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实用范文:房地产辞职报告

2022-03-30
房地产营销策划报告 业务员辞职报告 房地产管理方案范文

房地产营销策划报告。

尊敬的公司领导:

公司的各位领导、同事们,我带着复杂的心情写这封辞职信。在此,我恳请于x月底前离开公司。

20xx年x月加入公司以来,我不断的感受到公司的温暖,学到了很多知识,非常感谢公司能给予我这样的机会在良好的环境与氛围中工作学习。辞职意味着失业,面对社会巨大的就业压力,我将面对又一次严峻的挑战。而且,我不知单位领导对我的离职是否会有看法,我不愿因自己的离职而影响这一年多来和单位领导、同事建立的一份深厚情谊。

有言“高堂在,不远行?!蔽依肟胰送獬銮笱Чぷ饕丫附?年,前日与家人通话,父母虽未言明,但深深思子之情通过千里电缆传于耳畔,父母日渐苍老,劳苦一生,彼言独子外游,甚感孤单,每每想此,甚觉愧疚,长此在外漂泊,远离高堂,终不是个孝子,恳请离开,此辞职原因之二。

对于由此为公司造成的不便,我深感抱歉,但同时也希望公司能体恤我的个人实际情况,望领导批准我的申请,并请协助办理相关离职手续,在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

此致

敬礼!

辞职人:xx

20xx年x月x日

03kKK.Com延伸阅读

房地产置业顾问辞职报告大全


只有事先作好了方案,才能从容地完成重要的事。当我们面临各种各样的项目建设,一份优秀的方案是非常有必要的,方案要保证我们行动的可靠性,如何写好一篇方案呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《房地产置业顾问辞职报告大全》,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

房地产置业顾问辞职报告(篇1)

尊敬的领导:

您好!

我是xxx。在公司上班了有一年左右的时间了,对于自己房地产置业顾问的工作,我也是努力的做好自己的本职工作,可是一年下来却觉得努力和回报好像不能成为正比,我想着我是否是不适合做这份工作呢?我想了很久,最终还是决定,辞掉这份工作,希望领导能够批准。

房地产置业顾问的工作,其实也是销售工作的一种类型,不过销售的产品是房子而已。销售的工作对我吸引力很大,看到别的销售人员能够通过自己的沟通能力去说服客户和自己达成合作的协议,我真的是很敬佩也很羡慕,这就是我当初选择这个工作岗位的原因,也想着就算自己没有这方面的经验也没有关系,只要自己肯学习肯努力,我也一样可以把这份工作做的很好。所以我不断的努力,时间过去了一年。

一年过去了,我在工作中的最大体会就是不是谁都可以做自己感兴趣的工作的,也不是谁都能将感兴趣的工作做好的。这样的结果对我的打击真的是有点大,也在一定程度上消磨了我对这份工作的热情,其实我在这一年的时间里,我也去请教过优秀的同事,也更加努力的做好自己的工作,一年了,单独在我手上签订的有关房屋合同是没有的。我也不想再浪费自己的时间,也不想浪费公司的资源,所以我决定提出辞职,我想领导是可以理解的。

我在这里一年的时间,我也学会了很多东西,在有些方面也有一定的收获,在自己的各方面的能力上面,我也有所提高,也不至于是半分收获都没有的。在我工作的时候,我也了解了有关房地产相关的信息,在沟通能力上也有所提高,也学到了一些为人处世,待人接物方面的知识,所以我这一年的工作也不是白做。我也要感谢工作的期间,帮助过我的公司的同事们,让我从刚开始什么经验都没有的新手能够渐渐的上手我的工作。在公司里,我也能感受到公司轻松愉悦的工作氛围,可惜我没有这个能力待在这里了,虽然我离开了,我在这里学习到的一切,我都不会忘记的,也不会忘记公司里面的每一个同事。之后我也会认真的想想,自己到底适合做什么,然后会一直努力下去的。最后祝福同事们能够工作顺利、天天开心。也祝福公司能够欣欣向荣,步步高升。

此致

敬礼!

辞职人:xxx

20xx年xx月xx日

房地产置业顾问辞职报告(篇2)

尊敬的公司领导:

您好,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。经过认真思考,我决定于xx年xx月xx日辞职,在此之前我会做好交接工作,辞职并非对公司不满,实乃无奈之举,只因多年来的工作让我忽略了家庭,我决定将生活重心放到家庭上。给领导造成了麻烦,我也感到很愧疚,以下是我的工作职责:

1、负责监督,协调售楼员之间的关系,并指导售楼员的销售工作。

2、负责每日的晨会,并安排当天的工作内容。

3、负责每日的晚会,并汇总当天的工作总结。

4、负责整个楼盘的案场销控。

5、根据楼盘的具体情况,定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

6、负责现场考勤,统计销售日报表。

7、收集,整理有关售楼资料,并每周或每月做售楼统计。

8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

9、定期给业务员做培训工作。

10、参与销售业务及周,日的电脑统计分析以及认购书,合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总,每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数,来电次数,成交记录,分析表)交部门经理,负责佣金计算。

11、注意与财务部的工作协调,监督售楼员及催缴房款。

12、负责处理楼盘售后管理工作。

13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议,及时整理上报经理并尽快研究工作处理。14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

16、执行销售经理安排其他工作。17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

18、负责外勤客户的公关及业务联络。

19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

在我离职之后,我认为xx可以接手我的职务,粗陋见解,仅供领导参考,最后祝公司将来会更好!

此致

敬礼!

辞职申请人:xxx

20xx年x月x日

房地产置业顾问辞职报告(篇3)

敬爱的经理:

您好!

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职报告。

我自20xx年7月7日进入**,经过近一个月的培训成为一名置业顾问,到现在已经有两个月的时间,正是在这里我开始踏上了社会,完成了自己从一个学生到社会人的转变。

在公司的这两个月里,虽然时间不是很长,但是公司给予充足的学习和锻炼时间,让我增加了很多专业知识和实践经验。我对于公司两个月来的照顾表示真心的感谢!今天我选择离开并不是我对现在的工作畏惧,承受能力不行。经过这阵的思考,我觉得离我所追求的目标越来越远。人如果没有追求,他的生活很乏味,相信公司领导会给予谅解。

我也很清楚这时候向公司提出辞职,对于公司和我自己本身都是一个考验,公司正值用人之际,而且各项目都在紧锣密鼓的开展,所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进,而且还需要更多的人才假如。也正是考虑到公司今后发展的合理性,本着对公司负责的态度,为了不让公司因我而造成决策失误,我郑重向公司提出辞职,望公司给予批准。

祝公司各个项目顺利推进,并创造出辉煌的业绩,祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里!

此致

敬礼!

辞职申请人:

20xx年7月8日

房地产销售经理辞职报告范文


时间是不等人的,一阶段的工作就这样过去了。现在到了下笔向领导写岗位述职报告的时候了。述职报告是带有艺术性的论说文,正如所有科学文章如议论文、说明文一样。那么,你知道有些清晰又令人记忆深刻的岗位述职报告吗?下面是栏目小编为大家整理的“房地产销售经理辞职报告范文”,仅供参考,欢迎阅读。

房地产销售经理辞职报告范文(篇1)

尊敬的领导:

您好!

我是xx区域经理,负责xx省的房地产市场开拓和销售,最近一年工作我的成绩非常差,和其他经理想必,骂我的成绩可以说是一直垫底,没有多少成绩。我一直想要改变但是或许是自己的能力不够吧,能力不行那就辞职吧。

我感到非常愧疚,毕竟领导力排众议让我担任xx区域经理,但是我却没有取得多少成绩,给你丢脸不说,最重要的还是自己的能力不够导致影响到了我们公司的基本规划,对于这样的情况我现在也改变不了,因为现在我做不到基本的目标了,心中有的只有愧疚,想要做出成绩但是一直都没有多大进展。

又有谁愿意一直都垫底呢?我也想要改变,但是我无论如何做都不能够做出多大成绩,这样的能力在岗位上不能成功,就必须要退位让贤,毕竟公司发展我必须要为公司发展做好方向。我考虑了很多与其一直都让大家担心,还不如趁着现在还剩下一点时间让其他有能力的人来做,毕竟自己做不到不代表其他人做不好。

我没有担任经理的时候因为只需要管理自己一个人所以我的成绩还不错,一直都在岗位上做得很好的成绩,现在我只希望自己可以好好的改变,不想在犯同样的错了,我已经拖累了公司的发展进度。不能在影响公司的未来规划,我清楚房地产行业竞争很激烈如果我不好好做好安排很容易就会出很多错误的,毕竟我不可能一直都让大家原谅。

这次虽然大家没有提出让我辞职但是我也清楚,我必须要离开岗位这是能力不足,我必须要为自己的工作担责,在我手下工作的其他同事工作还是相当努力的只是我的指导方针不对,并不是他们的错,毕竟我没有领导好他们已经犯了错不能在连累他们,我希望多让他们多一分希望,让他们可以在岗位上继续工作。

心中其实有不甘,但是我已经没有脸面留下来了,因为我并不能够做好作为一个经理连公司发展的基本目标都达不到,已经不合格了,我不会在在岗位拖累大家,希望能够及时离开,只是辜负了大家的期望,对不起,我想要好好做好销售工作,但是能力有限,做的不够就只好承认,我们的工作不是强撑,而是需要手腕,我还是有很大的欠缺,或许我离开销售会变得更好,这已经不够了,请大家原谅。

此致

敬礼!

辞职人:xxx

20xx年xx月xx日

房地产销售经理辞职报告范文(篇2)

如何做好房地产销售经理

房地产销售经理作为销售部的第一掌门人,对外直接展现公司形象,而在公司内部处于承上启下的关键环节,公司制定决策都离不一开销售一线的数据反馈,公司的任何策略要想全面贯策落实都离不开销售经理的执行,所以房地产销售经理的重要性是不言而喻的,现在我就如何做好房地产销售经理浅谈一下想法。

想有业绩,先经营团队。在我看来,没有优秀的销售经理,只有优秀的销售团队。判断销售经理称职与否关键由业绩说话,而想出成绩,不是带好团队那么简单,而是“经营”团队,也就是用心了解每个员工的优缺点,做到知人善任,取长补短。当下,保山楼盘众多,开发商无不使出浑身解数,投广告,不惜重金包装售楼部,好不容易有上客量,客户往售楼部一站,看到是无精打彩的置业顾问,前台是只顾吹牛的涣散团队。接待完客户对客户的情况一问三不知,团队管理出了问题。好的销售团队,重在经营人心,人心散了,团队也就不复存在了。因此需要进行团队凝结力培养,可从三方面入手,第一,公司发展前景、完善福利、可预期的晋级制度,即“画饼”;第二,工作理念的重塑,工作并非完全为了生活而是在于享受生活,挖掘自身最大潜力,这是精神层面的;第三,建设活泼快乐的团队,置业顾问都是年轻人,经营年轻团队要的是不拘一格,积极开展各种活动如野外拓展训练,有助于培养凝结力的团队游戏等等,增强团队向心力和学习能力,避免教条式培训,形式主义的会议,使员工爱上工作,忠于团队。

健全管理制度,做好案场管理。案场是实现销售的唯一场所,现场氛围的营造,团队的士气都直接影响客户对楼盘的评价,没有规矩不成方圆,制度的建立需做到承前启后,平稳过度,以人为本,使案场井然有序。制度的建全把握三个要点:首先,明确例行会议的时间,养成习惯,提前做好会前准备,掌控好会议时间,提高会议质量;其次,建立制度目的是培养团队习惯,打造快乐团队,这就需要有队歌、队舞进行自我激励;最后,既然是健全制度就要让各种行为规范有章可循,如每日三省吾身的工作日志,上门登记、回访以及案场行为规范等等,加上有力的监管创造良好的案场氛围。

注重培训,考核与晋级挂勾,提升作战能力。工欲善其事,必先利其器。要想提高销售业绩,背后的努力很关键。培训主要分为理论和实战两方面,具体可从三方面开展,第一,理论培训包括项目情况、专业知识、礼仪与公关知识以及相关知识的培训;第二,不断强化实战演练,如沙盘讲解、团队互助、专题辩论会、5分钟即兴演讲等等;第三,组织与业界交流,创造条件参观学习优秀楼盘销售经验。培训抓好了,还得进行考核,检查培训效果,考核必须与晋级挂勾,做到奖罚分明,使员人重视培训和考核。

加强市场调研,研究调查数据,向公司提供可行方案。知已知彼,百战不怠,通过对竞争对手的调查,掌握市场动态,便于制定对策,布署销售节点,同时有利于置业顾问向外学习提高自身销售技能。对于调查数据不能盲目使用,必须通过多渠道调查,多方论证后,整理成调查报告及时向公司反馈。同时,向公司提供可行的销售方案

及整合推广方案,制定回款计划,跟进回款情况,最大化保障公司利益。

打破传统营销模式,多渠道营销,控制营销成本,显著提升业绩??纱铀姆矫娼校旱谝?,面对面的销售活动——随着各种媒体信息的不断增加,目前市场中的推广效率只有10%以下,铺天盖地的市场推广和宣传是很多房地产项目不得不用的法宝,最经济的方式是面对面地沟通和促成,如何说服客户购买,需要的时间技巧以及耐力将是销售其他商品无法相比的,所以我将组织置业顾问按照陌拜、定期回访提供上门服务等方式给予消费者面对面的服务,利用多次拜访,加深印象,以朋友的身份促成购房,从而提高成交率;第二,系统化推广战略,促销售持续升温——项目的推广是一项系统工程,由多个子系统构成,如形象体系、价格体系、销售体系组成项目的完整的推广体系。我将会根据项目的特点和市场需求的反馈,制定出一系列的方案,不间断开展活动,让楼盘一直处于持续升温的状态;第三,坐销+行销是楼盘畅销之法宝——坐销是任何一个楼盘的主要销售方式,但面对如此激烈的竞争,我们需要做的就是不断创新,因此我将以行销为主坐销为副,根据营销策略,积极展开“走出去”销售活动,变被动为主动,可大大节省广告推广费用,有效促进销售;第四,动带动持续销售——我将采取各种情景活动,现场展示、风水讲座、投资理财讲座等多种活动形式,力邀客户到现场体验,促进客户购买,根据项目的进度制定出不同时期的策划推广方案,让项目一直成为保山热点。

做好与第三方对接工作,准确展现楼盘卖点,钱要用在刀刃上。根据项目的销售节点进行整合推广,参与对接广告、媒体、展品等第三方营销企业的作业任务提出、技术沟通、评审等顾问工作,打造项目良好形象,突出卖点,控制每一笔推广费用,为公司节省没有必要的开支。

销售经理处于开发公司的重高管人员,必需是房地产行业的专才,又是通晓各行业的通才,善于协调各部门关系,精于售楼部日常业务,更重要的是能够很好的处理各种突发事件及?;?,激流勇进,逆流主而上。现在房地产行业面临重大的洗牌,调控政策频发,适者生存,不适者淘汰,所以销售经理必须审时度势,敢于担旦与挑战,并有志于将房地产作为自己的终身事业的热情。简言之,如何做好房地产销售经理?只需好处理好三方面的关系,即对上,有方案、有忠心、有能力;对下,有制度、得人心、有出绩;对外,有形象、有卖点、善公关。

2022申请书推荐 房地产辞职报告


一个人做事,在动手之前,当然要详慎考虑。当我们打算开展一个项目时,完整有效的方案必不能少,方案要保证我们行动的可靠性,什么样的方案会更好地帮助大家呢?以下是小编为大家精心整理的“2022申请书推荐 房地产辞职报告”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

尊敬的领导:

您好!

我是我们房地产公司里的一名小小的销售员,我叫xx。我是年前的时候就来到了我们公司,离现在已经过去了半年的时间,但是这半年的时间里,我没有卖出过一次房子,没有拿过一次业绩提成,所以我经过我两个月的谨慎思考后,我决定还是辞掉我销售员的这份工作。

来到公司的半年,本来是想努力证明自己,本来是想在我们公司干出一番大作为,可是看到如今我一套房子都没有卖出去的惨状,我不由的觉得是不是自己太高看了自己,是不是自己真的不太适合这个行业。

我的性格本来就不是什么很外向型的性格,当初从事这个职位,也只是因为我想证明我自己,因为很多亲戚朋友都觉得我干销售这一行不合适,但是还是一意孤行地来到我们公司。在通过了这半年的体验和尝试之后,我才知道到他们为什么不想我来这里上班了。因为我确实是不合适自己行业,我的为人太过耿直了,所以很容易在这个岗位上得罪人,而且我的性格内向,也不懂得去怎么和顾客打交道,自然成交率就很低,业绩也会这么的差。

当然得到这个惨淡的业绩,也还有其他原因,其中有一点就是我无法改变的原因,也是最令我头痛的原因。那就是看楼盘迟迟不开盘的原因,这是公司里面所决定,所以我无能为力。我好不容易通过自己的努力得来了几个客户,好不容易就要看到一点希望,但是却因为公司里把开盘的时间一拖再拖,我仅剩的这几个客户也损失掉了。他们每一次电话过来,问我什么时候开盘,我只能回答他们快了快了,因为我自己都不知道什么时候开盘。本来公司里之前给出的开盘时间都没有兑现,我的客户们就对我信赖也没有那么多了,所以到后来,迟迟还不见开盘,他们就觉我是在敷衍他们,我是在欺骗他们,也更加不愿意再继续和我们公司耗时间下去了。

所以我再一次的感觉到了失落,再一次的感受到我作为一个销售人员的失败,同样也让我认清了自己不适合干销售的这个事实。所以我以后不会再继续从事任何一个与销售相关的岗位。这一次的工作经历也让我明白了适合自己的才是最好的道理。

此致

敬礼!

辞职人:xx

20xx年xx月xx日

申请书热搜:房地产辞职报告季度范文精选


有时,方案的制定比执行本身更为重要。对于想要达成某一目标的人来说,我们最好是预先准备好行动的方案,方案是具有指导思想的作用,如何写好一篇方案呢?以下是小编为大家收集的“申请书热搜:房地产辞职报告季度范文精选”欢迎您参考,希望对您有所助益!

尊敬的公司领导:

您好!

我是刚来工作一个月的新员工,我目前就职于销售部门,很抱歉,我要向您提出辞职了,经过这一个月的工作,我想离开这个行业的逐渐浓郁,我想这个行业根本就不适合我。这是我经过慎重考虑之后才决定的,希望您能谅解,并早日批准。

我刚入社会不久,我也是听了身边朋友的意见才想要进入我们这个房地产销售的行业的,他们都说房地产的销售,赚钱特别快,我当时也没管这份工作我是否能够胜任,是否适合我,就向我们公司投递了简历,我们这一行对学历工作经验的要求几乎没有门槛,我也就顺利的加入了公司,成为了一名房地产销售。做我们这行的的确提成特别高,但是底薪却低的可怜,但是我当时就是看上了成一单后的丰厚提成,工作热情很高涨,把自己全部的精力投入到了工作中,但是结果却让我很是失望,一个月的时间下来,我没有成一单,我们主要推销的是别墅区,卖出去一套,我们能有十几万的提成,但是我却没想过哪有那么多人买别墅,就算有人要买也不会找我这种又年轻,资历尚浅的销售,我对工作的热情收到了严重的打击。

做我们这样的,免不了风吹日晒雨淋,因为我们要满城市的看房,踩点熟悉地形跟房子情况,这样才能按照客户的要求推荐最适合的房源,这一个月以来,我用了半个月的时间,把我们公司所管辖的所有别墅房源都跑了一遍,整个人都黑了一圈,但是我为了成单,这点苦累不算什么,我下半个月努力的找客户,大街上举牌喊话、电话推销找客户、甚至各种方式联系亲朋好友寻找客户,但是都石沉大海,特别是用电话推销的时候,没少遭人唾骂,时间一长,我有点受不了了,自己的努力没看到丝毫的回报,一个销售点的同事,也是一套都没卖出去,虽然他们比我要好,能找到客户并带他们去看房,我却连一个客户都看不到,我对这份工作彻底失去了信心。

在这个一线城市,这点微薄的底薪根本不够我一个月生活费的开销,不是我不想继续在这坚持努力,迫于生计,我也不得不辞职另外找份稳定的工作,我难以想象如果我继续在公司待下去,我下个月任然不成单,我下个月的生活会拮据成什么样,还望您体谅下我的个人情况,早日批准我的辞职,我想尽快离开公司,希望您理解。

最后真心的祝愿我们公司业绩蹭蹭的往上涨,公司的规模越来越大,祝各位一起工作过的同事,身体健康。

此致

敬礼!

辞职人:xxx

20xx年xx月xx日

申请书2023:房地产销售辞职报告


远大的抱负和雄心是需要的,但实际它们的方案计划更为重要。在我们不知道工作该如何实施时,我们都需要做好万全的方案计划,方案对于我们的工作实施十分必要,写好方案应当从哪方面入手?下面是小编帮大家编辑的《申请书2023:房地产销售辞职报告》,希望能为您提供更多的参考。

尊敬的领导:

您好!

很抱歉我在今天向您提交这样的申请,我来到公司也有一年的时间了,在这一年的时间里我从未有过任何松懈,也一直在努力的工作,和同事们都尽量处理好人际关系,但即便是这样的我在公司依然过得并不顺心。当然和同事们无关,只是我自己的业绩每次都是在所有同事里面最低的,也是我有些难以接受的,而这样的事情却一直持续了一年的时间。每次在知道自己的业绩是最差的一个之后我就告诉自己,未来的路还很长,别人都可以做到的,我多努力一点肯定也是可以做到的。但是时间长了难免会出现心理失衡,而我之前就有好几次这样,但这次确实不是心理的问题,而是我深思熟虑之后做出的决定。作为一名销售能够推销出去自己的产品才是最重要的,不管是使用了什么样的方法,能够推销出去是业绩,而我却不能够做得到。一开始我也觉得只是自己的业务能力还不熟练,只要多做一会,多学习一点东西我肯定也是可以做到的。但是慢慢的我发现,我努力的也够多了,态度也是很好了,为什么业绩永远没有别人的好呢,最后我觉得或许还是我在这方面没有足够的天赋,天生就吃不了这碗饭。

对于一个销售来说,有一个能说会道的嘴巴,思维灵活的脑子,一个好的态度才能算是一个合格的销售。而我连这些最基本的都难以做到,我想这或许就是天赋的原因了,有些人天生就适合干这个,而有些人天生就不是这一块材料。我现在也认清了自己,也不想继续再这里了浪费时间了,既然我不可能得到更大的收获我也只能够选择撤退了。毕竟我现在也不小了,我不能光为我自己想,不能因为和大家的关系好,舍不得离开就不离开这里,也需要为家庭思考,为关心我的人想。现在的我也是有着很大的压力的,和我同龄的人都已经结婚生子了,有些孩子都快能叫我叔叔了。我想再这样荒废下去我可能将一事无成,事实也确实如此,但我也希望能够改变自己现在的局面,让我能够得到更大的成长和更多的收获,能够在未来遇到喜欢的人的时候,不会因为她父母提出的条件而感到苦恼,不会因为父母生病时没钱而难过。我希望我能够让我自己和身边的人过上更好的生活,而显然这里给不了我,所以我只能做出这个决定了,抱歉。

此致

敬礼!

辞职人:xxx

20xx年x月x日

【实用申请书】 房地产离职报告最新范文


只有事先作好了方案,才能从容地完成重要的事。当我们面临各种各样的项目建设,我们必须从多个角度考虑制定方案,方案与我们的未来的行动息息相关,怎样才能写好一篇方案呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《【实用申请书】 房地产离职报告最新范文》,希望能对您有所帮助,请收藏。

尊敬的领导:

您好!

虽然来到公司的时间不是特别的长,但是也让我看清了在这一方面我没有任何的天赋,可能是个人原因,我辜负了您的期望,也枉费了公司的栽培,在此向您说一声抱歉。

我一直对销售很好奇,抱着锻炼自己口才的目的,也相信自己一定会有所成就,就这样顺利的成为公司的一员。工作的前期是在培训我们,让我们了解作为一名销售应该做什么,怎么开一个好头,我想这很简单,轻易就能够掌握,但是就在这里我栽了个跟头,经常将很多的房地产知识弄混,直到现在我还是一头雾水,需要经常查看笔记。到了后面我自己开发业务,经常做了这个忘了那个,和客户之间的交流也不是顺利的,虽说是做销售是有成功有失败,我也以为自己做好了心理准备,但是还没有,一次次的失败对我的信心上的打击实在是太大了。我突然意识到我之前都是盲目的自信,根本对这个行业一点也不了解,就这样鲁莽的撞了进来,对自己的缺点也一直忽略过去,就在这次的工作中,我恍然醒悟,我不适合这样的工作,我太容易怀疑自己,一旦信心被打击,要想重新建立起来可谓是千难万难。

这次的工作我收获很大,也更加的正视自己的能力,辞职对我和公司双方都是及时止损,公司不会有一位失败的员工,而我也能不被继续打击下去。最后希望公司蓬勃发展,业绩越来越好。

此致

敬礼!

姓名:

日期: 年 月 日

热门报告: 房地产实习报告 月度范文精选


如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处。在上级为我们分配了任务但不知道该从何下手时,我们必须从多个角度考虑制定方案,方案的制定不是一件容易的事,想要写好方案需要注意哪些呢?小编特地为大家精心收集和整理了“热门报告: 房地产实习报告 月度范文精选”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

一:实习目的

通过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会

在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的能力。

通过毕业实习,清楚地了解自己的不足之处,加以改正。

通过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备。

二.实习时间

XX年11月20日 20xx年5月20日

三.实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四.实习内容

我的实习工作主要有以下任务:

跑盘(熟悉小区) 熟悉房源 发网 客户、房源沟通 带客户看房 谈判 签订合同 售后服务

跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的时间。

熟悉房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统,便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作产。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的

在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一半。

谈判:这个过程,是体现你个人能力的问题,也是至关重要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了实习报告。谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。

签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来。

五:实习总结

通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮助,老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对,都给了我很大的帮助。

通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会,我以为只要做好自己就可以,其实不二然,你既要处理好与上级之间的关系,又要处理好与同事的关系,进入社会,人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证,不断理解和体会这次实习中所学到的知识。

在实习期间,我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性,不管是做哪一个行业,心态树立好,成功就在眼前。一个很切实的例子:我的师傅,他是一个平平凡凡的人,他在成功面前不会骄傲,在事业进入低谷时,也不会丧气,我进公司三个月了,他一直都没业绩,其他同事说他前几个月做的挺好的,不知道怎么回事,我问他,我说:师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道,做业务,没业绩,就没提成,工资就会少得可怜,我以为他会说:他快坚持不下了,结果他告诉我:不管做任何事情,心态放正,加上你的努力和你的坚持,一定会有属于你的收获。在第四个月,他连续卖出了三套房子,提成拿了两万多,我却看不出来他得意的笑容,只是腼腆的一笑。

同时,在我实习半年的时间里,我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面,也存在一些问题

一.由于受市场客观因素和主观努力不够,员工经常出现两种截然不同的工作状态,一段时期,员工的工作状态处于积极阶段,就像我刚入这里前三个月,工作努力积极,可是到后期,我就开始变得懒散,我感觉这就需要上级和下级进行协调,及时调整好的心态,有些同事在没业绩的时候就会把责归咎于市场。的确,最近国家对于快速增长的房价,一直处于打压政策,政策的频繁出现,使很多员工对这个行业失去信心,这就导致了另一个影响,离职率高,人员紧缺。

三.专业知识掌握的不够踏实,我们的公司在入职以后仅有一次培训,说实话,在我们从事这个行业的时候,几乎95%的人对这个行业是陌生的,只进行一次培训,未免太少了,在我入职三个月左右,我还不懂得过户流程,我以为只是我不懂,咨询其他同事,原来80%的人都不懂,以这样的形势面对市场,岂不是自己哄自己。其实不是市场不好,而是我们没有努力的去把握市场,再差的市场都有人签单,不是没有,而是我们不去把握。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会,我一直都认为实习不是为了赚钱,而是为了获取经验,使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是,使我成长了许多,不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会,两个不一样的天地,不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷,可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后,我一定会成功。

社会是个大舞台,学校是步入舞台的阶梯,我会脚踏实地的踏上成功之巅!

最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会,以及我的实习单位xxx房产公司给我提供实习机会,让我成长了许多!

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