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[參考]節約用水的標志合集七篇

2022-07-06
節約用水的名言 節約用水的方案 節約用水的口號

節約用水的名言。

對于重要的事情,事先作好規劃是非常重要的。針對我們給自己制定的目標,首先就應該要準備好一份方案,方案的制定需要做到妥善無誤,方案要撰寫哪些相關內容呢?請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[參考]節約用水的標志合集七篇》,歡迎閱讀,希望您能夠喜歡并分享!

節約用水的標志(篇一)

三年級敘事作文題目:節約用水

一天,我放學回家,迫不急待地要做一件事,那就是上廁所。

我拉開廁所門,一看驚呆了,怎么這么多大桶小桶的在排隊,還裝滿了水,水上還浮了個瓢。我坐在便池上,一邊工作一邊問媽媽;你為什么在廁所里放這么多水桶???媽媽微笑著說題目:你要用桶里的水沖廁所喲。

媽媽看我那副怕麻煩的樣子,耐心地說題目:這水是清洗衣服過后留下來的水,你看水還很清,倒掉多可惜呀,節約用水保護水資源也是保護大自然呀。

我想媽媽說得很有道理,此時,我腦子里浮現了干旱地區缺水的一幕,田地干裂成一道道口子,人們飲水困難,消防隊員用消防車送水,人們排隊取水。

我用水瓢往桶里一瓢一瓢地舀著水往廁所里沖,我怎么突然覺得,這水有多么金貴呀。

節約用水的標志(篇二)

二年級看圖寫話題目:節約用水

下午放學的時候,小飛看見廁所里的水龍頭沒關,白花花的水在水池里流著。

小飛想到水可以做許多的事情。比如,澆花、洗手、打掃衛生等。他想,水這樣浪費下去,水源不就會沒有了嗎?他連忙把水龍頭關掉。

第二天,做了一個牌子立在水池旁邊,提醒大家要節約用水。

小飛仿佛看到花兒開的更加鮮艷,小草長得更加碧綠。

節約用水的標志(篇三)

水是生命之源,生命之本,人類的健康離不開水。人可以幾天不進食,但不可以幾天不喝水。而現在,全球有20億人口正處于嚴重缺水狀況!水的危機,已經向人類敲響了警鐘!

星期天,陽光燦爛,小鳥在天空飛翔,蝴蝶在花叢中翩翩起舞。我做完了家庭作業,對媽媽說:媽媽,讓我幫你干點活吧?媽媽高興地說:好哇,那你就幫我洗菜吧。媽媽讓我洗的是我最愛吃的油麥菜,我用一個大盆子接少半盆水,把油麥菜放進去認真地洗,洗完了,把臟水倒在另外一個盆子里,再接水洗第二遍。媽媽見了奇怪地問:你這是干什么呀?這樣洗菜,還不夠麻煩的。我說:洗過菜的水不用倒,可以澆花呀。媽媽笑著說:一點點水,倒掉算了,你凈浪費時間。我對媽媽說:媽媽,你這不對,書上說我們要節約用水。媽媽說:是嗎?你從哪兒看的?我飛快地從書架上取下《珍愛生命,健康成長》這本書,翻到第三十七頁,給媽媽念道:中國是一個水資源緊缺的國家在中國600多個城市中,有400多個城市存在供水不足的問題每沖一次馬桶所用的水,相當于發展中國家人均日用水量媽媽,你看,中國有多缺水呢,我們一定不能浪費水呀。聽了我的話,媽媽的臉紅了,低下頭,不好意思地說:想不到你還真是個小大人了呢。你說的對,我們是得節約用水。走,媽媽和你一起澆花去。正在這時,忽然聽到敲門聲,我開門一看,原來是我的好朋友點點來找我玩。當她看到我們在澆花時,大聲叫了起來:呀,你們怎么用有菜葉的水澆花呀。當然了,我說,這是節約用水的一種方法呀。你知道嗎,咱們國家是缺水國家,黃河水都快斷流了,有的山區里的人整天都吃不到水。咱們要節約用水,不然的話,有一天也會沒水吃的。洗過菜的水也不臟,能澆花,澄清以后還能擦地和沖馬桶呢。點點聽了連連點頭說:你說得真好。其實我們家也挺浪費水的,我爸爸刷牙時老開著水龍頭,讓水白白地流走?;丶乙院笪业酶嬖V爸爸媽媽,我們家也要節約用水。我高興地拉著點點的手說:你真是我的好朋友,那就讓我們一起來做節約用水的環保小衛士吧。

是啊,朋友們,在我們的日常生活中,我們只要一擰水龍頭,水就源源不斷地流出來,可能絲毫感覺不到水的危機。但事實上,我們賴以生存的水,正日益短缺,希望大家都來關注水資源短缺的問題,讓我們愛護水資源。

節約用水的標志(篇四)

我很幸運,每天不需要為吃水用水問題而發愁??柿?,家里有買好的一桶一桶的純凈水隨時供我取用;做飯,過濾好的自來水仿佛永遠用不完;洗澡,我會聽著音樂讓水嘩嘩地淋遍我的全身。說實話,在我的日常生活中,是沒有缺水的概念的,我從來沒有想過水資源對于我們而言,實在是彌足珍貴。

直到爸爸讓我了解了一串數字之后,我才感到震驚。我國的淡水資源總量雖然位居世界第4位,但我國人口多,用水量非常大,是全球人均水資源最貧乏的國家之一。而豐富的海水資源要想轉化成淡水資源,需要長期的加工轉化和成熟的技術支持,并且成本相當高。我國淡水資源的嚴重匱乏使得很多地方的朋友,每天的吃水用水都十分困難。

得知以上事實之后,作為中國的一位小公民,世界的一份子,我覺得我也有責任節約用水,保護水資源。就讓我作為節約用水的宣傳小衛士,給大家提供一些切實可行的節約辦法吧。在我家里,我奶奶總是把洗衣機里排出的第二遍、第三遍廢水,用大盆小盆接起來,再利用這些水洗臟物、涮墩布、沖馬桶等,她總是喋喋不休地說:這些水,干凈著呢,浪費了,多可惜。每次我洗澡的時候,媽媽也總是不厭其煩地叮嚀我:搓澡的時候,就把淋浴龍頭關掉,不要讓水一直嘩嘩地流著。每次外出旅行,我們自備的瓶裝水,都是小容量的,爸爸說:小瓶裝的好,可以避免浪費,還攜帶方便。

以前的以前,我對大人的做法總是不以為然,對他們的嘮叨,甚至有些厭煩,現在竟然有一種肅然起敬的感覺。是啊,節約用水,人人有責,應該從每一個人做起,從身邊的小事做起。比如:洗菜淘米的水,可以用來澆花澆菜;小件衣物,手洗更節約;洗手洗碗,可以細水短流,洗干凈即可;公共場合用完水,隨手擰緊水龍頭等等。

節約用水,從我做起,只要用心,就能做好!

節約用水的標志(篇五)

水,是地球上最大的資源,也是地球的生命之源。沒有了水,地球上的生物都將無法生存,而我們也不會擁有如此繁大的家園。雖然我認為地球可以被稱為水球,但看似源源不斷的水流中,真正能被人類利用的淡水卻少得可憐。

在生活中,我們是離不開水的。每天,我們洗漱需要水,飲食也需要水,水與我們的生活是很密切的。生活:離不開水。

或許有人認為這句話有些危言聳聽,但一個個鮮活的事例卻給水加上了充分的注腳。這是一個真實的故事:星期六的早上,我家收到一張緊急通知,里面說:“早上8:00到晚上10點停水。媽媽馬上把爸爸叫起床,拼命地拿盆子裝水,就在這時候突然停水了,媽媽垂頭喪氣地說:就這么點水哪里夠我們一家六口人用!”我大吃一驚的說:“這都已經13盆水了,難道還不夠嗎?”媽媽心平氣和的解釋道:“光是洗衣服我就要用大約9盆水。洗漱,飲食也要用2盆水,還有1盆水我要用來澆花和給你的弟弟沖奶粉,所以我們一天其它要用水的地方就只能在1盆水的范圍之內了!好不容易一個上午過去了,家里的水也快用完,只剩下最后一半了,我想這下完了,我家得變成用水困難戶了!兩個小時就過去了,我家的水沒有了。我們還是等到10點鐘才洗澡的。

有人說“浪費一滴水,無所謂,我們不缺這一點水,水龍頭一開,水就嘩嘩流出來了,可是你們別忘了一句話:“地球上最后一滴水,那就是人類的眼淚?!比祟惿钍请x不開水的,國家為了合理的利用水資源,花費了大量的時間、精力、還有財力。那么,我們大家也要為合理利用水資源做出自己的一份貢獻,節約每一滴本不該浪費的水吧。據我所知:我國是一個干旱缺水嚴重的國家。我國的淡水資源總量為28000億立方米,但是,我國的人均水資源總量僅僅只有2300立方米,為世界平均水平的四分之一,是全球人均水資源最貧乏的國家之一。然而,中國有十三億人口,是世界上用水量最多的國家。

人類不愛惜水資源,不保護生態平衡,終究還是嘗到了自己種下的苦果。如今,很多人天天喝著受污染的水,咀嚼著受污染的糧食。人們在享受現代的污水,而卻不知道,你們說:“可不可悲?”03kkK.cOM

所以我呼吁全國人民:請節約用水吧!這也算為我們的后代造福!

節約用水的標志(篇六)

在廣闊無垠的宇宙中,有一個美麗的星球,它的名字叫---地球。地球是一個由大量水資源組成的水球。雖然水資源總體體積近15億立方千米,但是淡水卻只有2.3%,而大多數又屬于固體冰川,所以地球能用的水寥寥無幾。

水是生命的源泉、是萬物的起源,有了水才有了生物。有了水,小草才能挺直了腰。有了水,花兒才張開了笑臉。有了水,禾苗才抬起了頭。有了水,地球才充滿了生機。水無色無味,但是它純潔,就好似少女的雙眸清澈見底。水不僅給了我們美麗的環境,還賦予了我們寶貴的生命,我們應該感謝它,而不是肆無忌憚地浪費它。

比如洗手時,為圖一時方便而在抹香皂時不關上水龍頭、刷牙洗臉時“嘩嘩”流不停......在我看了這些壞習慣是對水的罪過,但在某些人看來,又是多么的“平?!卑?!讓我為大家算一筆帳吧:一個水龍頭每秒漏一滴水,一年便是360噸,一個多么可怕的數字??!據不完全統計,僅城市坐便器漏水,每年就損失幾億立方米的水,加上生活中各種浪費水資源的現象,全國每年浪費的水可達幾百億立方米以上,匯聚起來是何等波瀾壯闊的大河啊!

節約用水不能僅僅是一句口號,它更體現在我們的實際行動上,俗話說:“人心齊、泰山移”,為了我們美好的家園,我們每個人都應該獻出一份力量,使地球母親恢復青春容貌,感動大自然這個上帝。承諾不僅僅是嘴上說說,而是用行動來證明的。我們在日常生活中要做到節約用水,用淘米水來澆花、刷牙只用半杯水、洗臉只用半盆水,并做到隨手關手龍頭。我們要把節約用水的好習慣傳遞給我們的同學、朋友、身邊的親人,讓大家都做一個節約用水的好公民。

珍愛水便是珍愛生命,有了每個人對水的珍惜,才可能有人類社會的生生不息,有了對生命的珍愛,才可能有幸福美好的家。

節約用水的標志(篇七)

水是人們不可缺少的東西,也是整個世界都不可以缺少的東西。凡是動物、植物,都需要水,沒有水就無法生存。大家不要看我們的家鄉,水有的是,大家都不會希罕。大家都不會因為少水而感到苦惱。其實,除了我的家鄉,有些地方非常缺水,現在,不是在進行南水北調嗎?有些地方不是因為少水而變成沙漠了嗎?

水,我們都要把它看成和自己的生命一樣重要的東西來保護。記得有一次,我在電視上看到了一則公益廣告,上面講了一個故事。故事里面講了當時只有一滴水,大家都爭著要購買。因此有人就提議召開一次拍賣會來出賣這最后一滴水。在會上,人們紛紛出價購買,一個比一個高,有人出了天價,沒有一個人能夠比他出得多。這時全場觀眾全都一聲不吭,有的在直發抖,有的在哭,有的在傻笑……因為沒有水,他們都面臨死亡。我對這個公益廣告非常感興趣。我真佩服做這個廣告的人,真是別出心裁,讓我們都知道了水是一種無價之寶。

從那一天開始,我每時每刻都在節約用水,沒有一點浪費。

所以,現在,我想通過文章來告訴大家,讓大家也知道節約用水的重要性。如果大家都節約用水,那么就能夠讓所有的動物、植物都能夠健康地生存,讓整個世界變得那樣美麗如畫。

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小班語言教案的設計與教學實施合集七篇


相信很多幼兒園小班老師都希望自己的課堂上,小朋友們能夠積極的與自己互動。老師會對課本中的主要教學內容整理到教案課件中,教案可以保證小朋友們在上課時能夠更好的聽課,你有了解過小班語言教案應該怎么寫嗎?零思考方案網小編特地為您收集整理“小班語言教案的設計與教學實施”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

小班語言教案的設計與教學實施【篇一】

活動目標:

1.初步了解光被物體擋住會出現影子的現象。

2.通過觀察和實驗,獲得有關影子形成,變化的經驗。

3.激發幼兒對影子現象的興趣和好奇心。

活動準備:

1.燈、手電等光源。

2.各類玩具。

3.選擇有陽光的地方。

活動過程:

一、激發幼兒探索影子的興趣

師:我們大家都見過影子,可你們知道什么時候有影子嗎?

幼:有太陽的時候會有影子。

幼:晚上開燈的時候會有影子。

幼:有月亮的時候會有影子。

師:什么東西有影子。

幼:人有影子。

幼:小狗有影子。

幼:洋娃娃也有影子。

(幼兒回答問題時很活躍,有些幼兒也想發表一些自己的看法,苦于這方面的經驗很少,較著急;激發了幼兒對這一現象的探索興趣。)

二、通過實驗了解影子形成、變化的原因

1.師:為什么會有影子?影子會變嗎?怎么變?鼓勵幼兒運用教師提供的各種材料:手電筒、臺燈、投影儀、玩具等進行試驗。(教師巡回指導,并了解幼兒的想法。)

2.在集體中交流各自的實驗結果

幼:有光就會有影子。幼:小象和小兔的影子不一樣。

幼:汽車的影子會變大變小。師:怎么會變大變小的?

幼:汽車靠近燈的時候影子變大,拿遠一些影子會變小。

幼:我發現我把手電筒拿到大象前面,影子沒有長鼻子,把它拿到大象旁邊,影子就有長鼻子。

教師和幼兒共同總結:物體擋住了光就有了影子,光源不斷轉動位置,影子也會發生變化。

(所有幼兒對探索影子活動很感興趣,不但能發現問題,還能通過動手試驗來驗證問題,并講出自己的看法,他們非常開心)師:我們一起到外面去看看,還有哪些東西有影子。組織幼兒到室外自由尋找并相互交流。

(幼兒說出了大樹、花、草、房子、大型戶外玩具、旗桿等都有影子,這樣提高了幼兒的觀察能力)。

三、游戲踩影子,鞏固幼兒對影子形成及變化的認識師:我們大家在太陽下站好,看看自己的影子在哪里?你的影子會動嗎?

師生共同玩游戲踩影子,引導幼兒想想怎樣使別人不到自己的影子。

幼兒自己選擇同伴游戲,去發現影子的變化。

(提醒幼兒分散活動,避免與他人破撞)

[幼兒通過游戲,加深了影子形成及變化的認識,這種做中學的活動過程,幼兒易接受。在觀察與實驗中,能主動獲取相關的科學知識及屬于自己的感性經驗等。]

小班語言教案的設計與教學實施【篇二】

活動目標:

1.知道故事中三顆星代表什么?什么是紅黃綠交通燈?

2.理解故事有趣的情節,理解故事大意

3.結合實際經驗,說說路上有什么以及自己過馬路的經驗。

活動準備

自備材料

1根據故事制作的ppt

2 輕音樂一段

3 紅黃綠顏色的星星圖片,頭飾,各種汽車圖片

其他準備

幼兒經驗準備:幼兒已認識紅黃綠三種顏色

預備環節

老師今天跟大家玩一個拍手游戲,小手拍拍,小手拍拍,嘴巴在在哪里,嘴巴在這里。小手拍拍,小手拍拍,眼睛在哪里?眼睛在這里,眼睛在這里。

活動過程

一、教師以歌曲《小星星》導入,引發幼兒閱讀興趣。

教師:小寶貝們的眼睛一眨一眨真漂亮,讓老師想起一首好聽的歌,老師唱的時候小朋友給老師像這樣給老師打節奏可以么?拍一下手,拍一下腿,拍一下手,拍一下腿,會唱的小朋友可以跟老師一起唱。

(教師和小朋友一起唱小星星的歌)

教師:這首歌的名字就叫——《小星星》。今天老師要跟你們講一個故事,故事里面也有三顆星星,故事的題目就叫《三顆小星星》。

二、感知理解故事

1.引導幼兒進入故事情景

教師:(拿出星星的卡片)你們瞧,三顆星星來到我們這里了。

教師:(手指紅星星)這是紅星星,他是什么星星?

教師:紅星星

教師:我們來跟他打個招呼吧(師范:紅星星你好)

教師:這是黃星星,他是什么星星?

教師:黃星星

教師:我們來跟他打個招呼吧

幼兒:黃星星,你好。

教師:這是什么星星?

幼兒:綠星星

教師:我們來跟他打個招呼吧。

幼兒:綠星星你好

2.看圖預讀故事

教師:小朋友們,小星星們都是住在哪里呀?

幼兒:天上。

教師:你們回答的真好,小星星們住在天上,在云朵里,他們是三個好朋友,喜歡在云朵里做游戲,一天,他們玩耍的時候,紅星星不小心掉下來了,掉到馬路邊的大樹枝上了。馬路上有很多小汽車開來開

去的。突然小汽車看到紅星星了,馬上就停下來了。路都被堵住了。

教師:小汽車看到了紅星星就怎么啦?

幼兒:就停下來了。

教師:這時候,黃星星和綠星星下來找紅星星

教師:可是,小汽車看到綠星星,都開走了。

教師:小汽車看到綠星星,就怎么啦?

教師:這可真有意思,要不,我們來輪流眨眼睛吧。

教師:小朋友們,什么是眨眼睛啊?

教師:你們做的真棒,原來眨眼睛就是睜一下眼?閉一下眼睛。

教師:那你們想不想知道星星們誰在睜眼睛?誰在閉眼睛?

教師:要不我們一起去故事書里面看看吧。

教師:老師現在把書發給你們,你們自己找找看。

(常規:如果小朋友不會看書強調一下怎么看書?)

(書的封面是畫著很多大圖畫的這一面,書的封底是寫著很多小字的這一面,小朋友們將畫著大圖畫的對著自己一頁一頁的翻著看)

放輕音樂,幼兒自由閱讀

教師:現在所有的小朋友都在老師的眼睛里,老師找找看老師在不在你們的眼睛里?

3.在集體面前回答討論老師在看書之前提出的問題。

故事中重難點的講解

教師:寶貝們,你們看到故事書里面哪顆星星睜眼了?

孩子自由回答

教師:你們真棒。有的小朋友看到了紅星星睜眼,有的小朋友看到了黃星星睜眼,有的小朋友看到了綠星星睜眼。

教師:到底故事里講的和你們看到的是不是一樣的呢,接下來請所有的寶貝關上你們小嘴巴,我們一起來看看故事找答案吧。

4.理解閱讀

教師指導幼兒一起一頁一頁翻書理解故事大意

教師注意講故事的方式,每一頁翻頁時候的銜接,每一頁的提問方式

教師:“突然哪顆星星不小心掉下來了?”(教師圈圖)

教師:“紅星星掉到了那里?汽車看到之后發生了什么事情?”

教師:“綠星星和黃星星來找紅星星?又發生了什么事情?”

教師:“你們知道是什么原因嗎?”他們也不知道。于是他們想了個好辦法,決定輪流眨眼睛,你們也輪流眨眼睛給老師看一看吧?”

總結:哦,原來眨眼睛啊,就是有時候睜眼睛,有時候閉眼睛,你在閉眼睛,他在睜眼睛,有的時候,你在閉眼睛,他在睜眼睛,我們的眼睛是閉一下睜一下。

教師:“你們看:他們玩眨眼睛的游戲,誰的眼睛是睜開的?誰的眼睛是閉著的?故事里說紅星星睜開眼睛的時候,汽車都怎么啦?”

小結:“紅星星睜眼的時候,汽車都停下來了?!?/p>

教師:“你們看到誰的眼睛睜開?誰的眼睛閉著,故事里說小汽車怎么啦?(追問:什么顏色的星星亮?)”讓孩子體驗,教師引導孩子做動作。

小結:汽車看到黃星星亮的時候,汽車沒有往前走?汽車在準備著。

教師:什么顏色的星星亮了?汽車又怎么樣了?(同樣讓孩子體驗往前看)

小結:綠色亮的時候,汽車排隊往前開。

教師:你們看到星星去哪里了?變成了什么?現在是什么顏色的星星亮了?你們覺得汽車看到綠燈亮了,他們會怎么做?

三、幼兒跟讀

播放教學軟件,動畫《三顆星星》分級閱讀第二級第六節。

師:小朋友跟著教學軟件一來讀一讀這個故事。

四、互動游戲

教師:那現在你們來做信號燈,老師做小汽車。我們一起來玩交通信號燈的游戲吧!

老師帶汽車頭飾,將幼兒分為三個組分別拿紅燈,黃燈,綠燈圖片,教師喊口令:紅燈亮,扮演紅燈的小朋友站起來,黃燈亮,扮演黃燈的小朋友站起來,綠燈亮,扮演綠燈的小朋友站起來,教師做相應汽車的停,準備著,開走的動作。

五、活動延伸

教師:小朋友們,我們今天學習了三顆星星的故事,你們跟爺爺奶奶爸爸媽媽過馬路走斑馬線的時候?有沒有看到馬路對面的交通信號燈呢?

教師:那爸爸媽媽爺爺奶奶他們在看見交通信號等的時候是不是也和小汽車一樣呢?

教師:我們在馬路上還要做什么呢?

小班語言教案的設計與教學實施【篇三】

活動目標:

1、能積極參與閱讀過程,感受故事情節的趣味性。

2、觀察畫面理解鐵馬各項本領的難度、實現程度的逐漸變化,從而理解故事情節的發展和轉折,注意科學家表情的變化。

3、初步學習“站”、“降落”、“浮”、沉“等動詞。

活動準備:

1、經驗準備:家庭讀本《機器人》。

2、材料準備:大書,白馬的真實照片(站姿一本、其他姿勢的一張)。

3、環境準備:在閱讀角投放《機器人》和其他關于科學發明的讀本。

活動過程:

一、導入活動

教師拿出《機器人》讀本,問幼兒:封面上的老爺爺你們還記得嗎?這本書講了什么內容?(請幼兒進行講述,如果不能講述,翻閱圖書和幼兒一起回顧讀本中的內容。)機器人都會做什么?科學家們最大的本領就是發明和創造,科學家爺爺又有新的發明,你今天我們要讀的這本書里,科學家又會造出什么來呢?我們一起來看一看。(出示鐵馬讀本封面)

二、圖畫閱讀

封面:(遮擋標題)這次科學家發明的是什么?這匹馬是用什么做成的?為什么科學家手里要拿著遙控器呢?這匹馬是用鐵制造出來的,所以叫——(揭掉書名上遮著的紙)幼兒認讀。(出示白馬站立的真實照片)這是一匹真的馬,它們長得一樣嗎?哪里不一樣?(請幼兒用語言描述馬的特征,著重觀察鐵馬身上的兩個小方塊,猜猜是用來干什么的。)馬都有什么本領?(待幼兒回答后總結)這匹鐵馬有沒有這些本領呢?

三、教師帶領幼兒逐頁翻閱大書,進行講述。

在重要的動詞等地方請幼兒進行表述。

活動反思:

此讀本是繼《機器人》后的又一科學發明讀本,它既通俗易懂,又有激發孩子們創造發明的好奇心。本書難點在于細致觀察圖片說一說如何看出鐵馬能飛的,引導孩子們從畫面中參照物找答案,同樣鐵馬會沉在水里,也是通過觀察鐵馬身體在水中的位置變化得出。多用文句“為什么”、“你認為呢”、“還有什么本領”等類似的問題,使得孩子們說的機會很多,而且盡量要用拓展性的問題,避免孩子回答是或不是,對或錯的問題。

總之,分享閱讀是給我和孩子一個大膽想像,敢于表達的機會,在以后的課程學習中更要突顯“孩子完整說”的目標,盡量豐富孩子的詞匯。

小班語言教案的設計與教學實施【篇四】

活動目標:

1.理解兒歌內容,感受詩歌優美的意境。

2.學習朗誦兒歌并嘗試模仿兒歌的句式進行創編。

活動準備:教學掛圖、各種動物及水果蔬菜的圖片,彩色卡紙等。

活動過程:

1. 談話導入活動。

師:小朋友喜歡做夢嗎?今天來了幾位小客人,他們也做夢了。(引出小草,請幼兒猜猜小草做了什么夢,幼兒回答。)

2.教師小結:剛才小草告訴老師,它剛才做了一個夢,它夢到自己長了兩條腿,在綠綠的草地上跑來跑去,小朋友說一下,小草的夢是什么顏色的?引出綠綠的,用一句好聽的話說出來小草愛做夢,夢是綠綠的。

3.出示小花,師:看這是誰呀用一句好聽的?小花做了一個什么樣的夢呀,請幼兒回答。

師小結:小花做了一個夢,夢到自己在紅紅的花園里和蝴蝶一起跳舞呢!請幼兒用一句好聽的話說出來小花愛做么夢,夢是紅紅的。

4.師:看,又來了一位小客人(出示白云的圖片),白云可能做什么顏色的夢呀?藍藍的,白白的,用一句好聽的話說出來白云愛做夢,夢是藍藍的。

5.出示小寶寶的圖片。師:他也睡著了,他也做了一個夢。教師請幼兒討論,孩子做的夢有紅紅的,藍藍的,粉粉的,各種各樣的顏色,那應該怎么說呀?用一句好聽的話說出來小朋友愛做夢,夢是彩色的。

師小結:剛才有哪些小客人做夢了?有小草,小花,白云,小朋友。

6.我們用一首好聽的詩歌說出來,配樂朗誦詩歌《彩色的夢》。

7.師:聽了老師和小朋友的詩歌以后,你們覺得詩歌好聽嗎?還有許多朋友像做夢了,看他們是誰?(出示各種圖片,師演示)我想把美美的夢送給蜜蜂寶寶,摘下蜜蜂后朗誦小蜜蜂愛做夢,夢是彩色的。

8.師:你想把美夢送給誰呀?

每個小朋友摘下一個,說說他們做了什么樣的夢,請幼兒仿編詩歌。

9.出示各種顏色的紙,請幼兒把你的朋友送到他的夢里。

10.教師和幼兒一起創編詩歌。

11.教師總結。

師:老師也想做夢了,小朋友做夢嗎?那咱們閉上眼睛,小朋友睡著了,做了一個美美的夢,小朋友們醒來吧,抱抱你的同伴,抱抱老師,老師希望你們每天都能做一個美美的夢。

小班語言教案的設計與教學實施【篇五】

目標:1在游戲活動中,激發幼兒說話的愿望。

2鼓勵幼兒愿意自己走。

準備:木偶若干(兔媽媽,小兔;貓媽媽,小貓;烏龜媽媽,小烏龜;媽媽,寶寶)

磁帶

過程:

一導入活動

寶寶,媽媽帶你上幼兒園!

(表演唱:我上幼兒園)

寶寶:你今天早上是怎么上幼兒園的?幼兒自由講講

二觀看木偶表演

(1)小兔也要上幼兒園了,我們來看看它是怎么上幼兒園的。

學說:小兔自己跳

我們一起來學小兔自己跳上幼兒園

(2)喵喵誰來了?小貓

小貓怎么上幼兒園呢?學說:小貓自己走

我們一起學小貓自己走著上幼兒園

(3)還有誰會來呢?幼兒自由猜猜

看看小烏龜怎么上幼兒園的。學說:烏龜自己爬

我們來學烏龜自己爬著上幼兒園。

(4)現在誰來了?寶寶

寶寶怎么上幼兒園呢?幼兒自由說說

幼兒學說:寶寶自己走

三鼓勵幼兒自己走

寶寶跟媽媽走出去玩。

隨著跟媽媽走走的音樂走出教室。

小班語言教案的設計與教學實施【篇六】

活動意圖:

幼兒生來具有的好奇心和認知興趣,這對他們的.學習發展十分有利,早期閱讀的內容很廣泛,當今社會的一切信息、任何符號都能作為閱讀的一個內容。

活動目標:

1、使用疑問句表達自己不確定的想法。

2、根據事物共同屬性進行分類,用概括性語言提問問題。

3、探索、發現生活中的多樣性及特征。

4、積極的參與活動,大膽的說出自己的想法。

活動準備:

繪本幻燈片、寶石一顆、六宮格、九宮格活動過程:

一、教師邊播放幻燈片邊講述故事前半部分,在講述的過程中提出關鍵性的問題幫助孩子更好的理解讀本。

小貝挖到了什么?這時候小貝挖到了哪兒?我們來幫小貝找找它的寶貝骨頭在哪兒?

二、讓孩子們嘗試找到關鍵點提問問題。

1、兩個格子來猜寶貝骨頭在哪里?兩個格子比較容易,不是這個就是那個。

2、四個格子來猜寶貝骨頭在哪里?如果一個一個看要看四次,如果當自己拿不準一些事情時可以用問的方式,引出疑問句。

3、教師示范疑問句的使用,孩子們從模仿提問開始。

4、六個格子來猜寶貝骨頭在哪里?引導孩子發現他們之間相同的地方,嘗試概括性的提問問題。

教師引導語:有的格子在上面,有的格子在下面。引導孩子們根據他們相同的地方,概括性提問。教師示范提問方式,引導孩子嘗試用這種方法提問問題。

5、九個格子來猜寶貝骨頭在哪里?如果一個一個問要問九次,今天老師就給你三個問題,試試看哦!仔細觀察數字的位置或顏色,說不定能幫助你提問。

教師引導孩子們關注數字的顏色,示范概括性提問。

孩子們嘗試找到數字的共同點,嘗試概括性提問問題。

教師引導語:可不可以提一個問題看四個或五個格子呢?

三、玩"找寶貝"的游戲,讓孩子練習用概括性語言提問問題。

1、六個孩子來玩一次。教師介紹游戲玩法后孩子們來玩。

2、九個孩子來玩一次。引導孩子盡量提出一個問題看多個小朋友。

四、教師繼續播放幻燈片講述故事后半部分。

小貝找到了什么?小貝找寶貝都挖到了什么東西呢?(鞋子、礦工工人、地鐵……)小貝要不要繼續找骨頭。找到了嗎?還要不要繼續挖下去呢?它挖到了什么?(恐龍)

五、教師小結,活動結束。

小貝挖寶的故事好聽嗎?找寶貝的游戲好玩嗎?小貝開始只為了找一根骨頭可最后呢?回去后可以再和其他人一起分享這個故事吧!

活動反思:

本次活動選材適合大班幼兒,采用了互動式的教學法,活動形式生動活潑。教師根據幼兒的興趣點引發討論,使用啟發式的提問,幫助幼兒積累大量詞匯,讓幼兒的言語信息不斷豐富起來。

小班語言教案的設計與教學實施【篇七】

教學目的:理解故事情節,準確回答教師提出的問題。學習新的詞語:悶悶不樂。能描述彩虹的樣子,知道彩虹什么時候出現。

重點、難點:讓兒童能快速理解故事,并理解詞語意思。

在提問時讓幼兒的注意力繼續集中。

現代化教學手段與故事有關的圖片幻燈片,卡帶,卡帶機等

教學過程:

一、講解

1.教師用卡帶機放故事《七彩蝦》

2.教師自己以角色扮演的方式,聲情并茂地講述《七彩蝦》的故事。在講述故事的同時,播放幻燈片,讓小朋友們直觀的了解角色形象。

二、提問、引導

1.師:"故事講完了,小朋友們,這個故事的名字是什么呢?"(所有小朋友一起回答)2.師:"嗯,小朋友們真棒,都知道這是七彩蝦的故事,那老師就要問問哪個小朋友知道是誰把自己變成了一條七彩魚呢?知道的小朋友舉手,老師看看哪些小朋友聽的認真?"3.師:"哦,是小青魚變的,***小朋友回答的對不對???那你們教學過程知道小青魚為什么要變嗎?"4.師:"既然小朋友們聽的這么認真,那老師要加大難度了,我們班的小朋友這么聰明,老師相信一定不會難倒大家的'!""老師想知道蝦公公最開始看到的七彩蝦是什么呢?"(小朋友一起回答是彩虹)5.教師引導小朋友描述彩虹的樣子,以聊天的方式讓小朋友知道彩虹在雨后天晴時出現。

6.師:"既然小朋友們知道彩虹是什么樣子,那我們知不知道蝦公公沒有看到彩虹后,它的心情怎么樣了?"教師引導孩子說出悶悶不樂的詞語,并表現悶悶不樂的樣子讓小朋友們理解。

三、總結師:今天我們了解了七彩蝦的故事,小朋友們學習了很多本領,我們回家給爸爸媽媽講一講彩虹什么樣子,講一講什么叫悶悶不樂好不好?

課后自我評價1.故事講述帶有感情色彩,吸引了小朋友的注意力,讓他們進入到了故事的情景。

2.問題設計的環環相扣,承上啟下讓小朋友們注意力集中。

3.提問時照顧到了所有小朋友。讓大家都由自己發揮的空間。

4.對小朋友們的理解能力不了解,許多話語與問題超出了他們的了解范圍。

5.對課堂紀律的掌控還應加強。

有關銷售員與公司的銷售協議合集七篇


遠大的抱負和雄心是需要的,但實際它們的方案計劃更為重要。在開始一項建設之前,一份優秀的方案是非常有必要的,方案中必須妥善安排好我們每個人的行動,怎樣寫出一份優質的方案呢?以下是小編為大家收集的“有關銷售員與公司的銷售協議合集七篇”希望能對您有所幫助,請收藏。

銷售員與公司的銷售協議(篇一)

一、首先進行市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作計劃。

二、其次進行工作計劃

根據以上情況在20xx年工作計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的09年度的銷售目標,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執行公司的銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行:

第一階段:8月1日—8月30日

a、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。

c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段:9月1號-20xx年2月1日

第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓,配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,并協作業務部門進行網點擴張,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關系。

① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日:進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日:進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日:進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日:進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20xx年1月1日-1月31日:進行四節的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日-2月29日:進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。

第三階段:20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段:20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協調,達到庫存最優化,習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三:嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。

第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨訪輔導,執行督導。

第六:每月進行量化考核

第七:對每月的任務進行分解,并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣,權責分明,責任到人,工作細節分到不能再細分為止。

第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩定性。

第九:時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十:協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。

銷售員與公司的銷售協議(篇二)

(一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采勸確保穩住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶 的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務,努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查,深入分析其經營特點、模式,設計切實的現金管理方案,主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強 等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理,深入開展 結算優質服務年 活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶,要利用對公統一視圖系統,在全面提供優質服務的基礎上,進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道:

一是要按照總行要求 二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理,客戶資源比較豐富的網點應適當增配, 構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前,由于對公結算業務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南,對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道,擴大離柜業務占比。今年,電子銀行業務在繼續 跑馬圈地 擴大市場占比的同時,還要 精耕細作 ,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優質客戶市場上占據絕對優勢。

同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據,及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,提高 動戶率 和客戶使用率。

深入開展 結算優質服務年 活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量,實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐,加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門,承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制,各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會,集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略,以 財智賬戶 為核心,在統一品牌下擴大品牌內涵,提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計,制定適當的品牌策略,納入到統一品牌體系中加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇,擴大銀證業務占比,發揮我行電子銀行方便快捷的優勢,加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制,增強市場快速響應能力,真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設,加緊培養xx部門人才

要加強人員管理,實施日常工作規范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業務人員素質,以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理,提高風險控制水平

要以風險防控為主線,積極完善結算制度體系建設。在產品創新中,堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向,制定切實的防范措施,堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度,會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用,及時發現、堵塞業務差錯和漏洞,各網點對存在的問題要進行整改。

首先

1、銷售顧問培訓:在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,XX年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式 按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率:

(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的 百事達 商社 對車的銷售夠成一定的威脅,在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車??偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。

(2)、怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關。

這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

(3)、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

銷售員與公司的銷售協議(篇三)

基本信息

真實姓名: 童開藍 性別: 女

年齡: 31 歲 身高: 170CM

婚姻狀況: 已婚 戶籍所在: 貴州省畢節地區織金縣

最高學歷: 中專 工作經驗: 3-5年

求職意向

最近工作過的職位: 后勤

期望工作地: 貴州省/貴陽市觀山湖區

期望崗位性質: 全職

期望月薪: 4000~5000元/月

期望從事的崗位: 銷售代表

期望從事的行業: 房地產開發

技能特長

溝通能力強

教育經歷

貴州科技大學 (中專)

起止年月: 20xx年9月至20xx年7月

學校名稱: 貴州科技大學

專業名稱: 物理學

獲得學歷: 中專

工作經歷

深圳速易寶科技有限公司 - 銷售

起止日期: 20xx年7月至20xx年9月

企業名稱: 深圳速易寶科技有限公司

從事職位: 銷售

業績表現: 負責市場開拓,開展新客戶,跟進、回訪,跟進合同進度。

企業介紹: 個體經營 專用設備制造業

貴陽住宅物業管理有限公司 - 后勤

起止日期: 20xx年7月至20xx年7月

企業名稱: 貴陽住宅物業管理有限公司

從事職位: 后勤

業績表現: 負責員工后勤保障跟蹤,物料發放、登記,考勤匯總工作,會議接待等工作

企業介紹: 私有 商務服務業

銷售員與公司的銷售協議(篇四)

基本信息

真實姓名: 張倩 性別: 女

年齡: 30 歲 身高: 160CM

婚姻狀況: 已婚 戶籍所在: 貴陽市金頂山

最高學歷: 大專 工作經驗: 5-10年

聯系地址: 貴陽市金頂山

求職意向

最近工作過的職位: 按揭辦事員、置業顧問

期望工作地: 貴州省/貴陽市

期望崗位性質: 全職

期望月薪: 4000~5000元/月

期望從事的崗位: 房地產銷售,客戶代表,銷售代表

期望從事的行業: 房地產開發

技能特長

看書,畫畫

教育經歷

貴州交通職業技術學院 (大專)

起止年月: 20xx年9月至20xx年7月

學校名稱: 貴州交通職業技術學院

專業名稱: 建筑學

獲得學歷: 大專

工作經歷

北京西路C標段項目部 - 資料員、實驗員

起止日期: 20xx年10月至20xx年2月

企業名稱: 北京西路C標段項目部

從事職位: 資料員、實驗員

業績表現: 在該項目實習,學習市政工程資料編寫、實驗送檢工作

企業介紹: 聯營 房屋和土木工程建筑業

貴州建工集團 - 辦事員

起止日期: 20xx年12月至20xx年11月

企業名稱: 貴州建工集團

從事職位: 辦事員

業績表現: 工程部做資料管理,收集、分類、人員安置、進度報表等。

企業介紹: 國有全資 其他建筑業

中鐵興隆楓丹白鷺 - 置業顧問

起止日期: 20xx年2月至20xx年5月

企業名稱: 中鐵興隆楓丹白鷺

從事職位: 置業顧問

業績表現: 客戶接待、房屋銷售、合同簽約、售后服務等。

企業介紹: 國有聯營 房地產業

金陽集團房地產置業分公司 - 按揭辦事員、置業顧問

起止日期: 20xx年7月至20xx年7月

企業名稱: 金陽集團房地產置業分公司

從事職位: 按揭辦事員、置業顧問

業績表現: 客戶接待、房屋銷售、客戶合同簽約、按揭辦理、售后服務、辦理貸款所需相關證件等。

企業介紹: 國有與集體聯營 房地產業

銷售員與公司的銷售協議(篇五)

- - 國籍: 中國

目前所在地: 廣州 民族: 漢族

戶口所在地: 湖南 身材: 178 cm 65 kg

婚姻狀況: 未婚 年齡: 24 歲

培訓認證: 誠信徽章:

求職意向及工作經歷

人才類型: 普通求職

應聘職位: 貿易類:外貿助理業務員、市場銷售/營銷類:業務員、物流類:物流助理 工作年限: 1 職稱: 無職稱

求職類型: 全職 可到職- 隨時

月薪要求: 20xx--3500 希望工作地區: 廣州 深圳 湖南

個人工作經歷: 公司名稱: 廣州浩宇華工科技有限公司起止年月:20xx-07 ~ 20xx-06 公司性質: 民營企業所屬行業:化學化工,生物制品

擔任職務: 區域銷售代表

工作描述: 一,管理自己所管理的區域老客戶,負責他們的訂單、發貨收貨通知、催款、催單和對我們產品的投訴。

二,制定相應階段的營銷策略。

三,收集我們潛在客戶資料,實行電話溝通后進行拜訪。

離職原因: 對公司的管理經營模式不能達成共識

公司名稱: 東莞裕元集團起止年月:20xx-03 ~ 20xx-06

公司性質: 私營企業所屬行業:鞋業/皮具/玩具

擔任職務: 企劃助理

工作描述: 一,負責公司市場營銷計劃的制定及監督實施

二負責公司企業形象設計、品牌推廣

三,制定公司各階段企劃方案

四,建立并完善公司市場營銷策略、客戶服務政策

五,策劃實施本行業市場研究工作

六,根據實際情況來協調公司內部各部門的工作以及對外的交流

離職原因: 處理畢業的事情

教育背景

畢業院校: 湖南理工學院

最高學歷: 本科獲得學位: 學士 畢業- 20xx-06-01

所學專業一: 外貿英語 所學專業二: 法語

受教育培訓經歷: 起始年月 終止年月 學校(機構) 專 業 獲得證書 證書編號 20xx-09 20xx-06 湖南理工學院 外貿英語 學士 10543420xx8001190

語言能力

外語: 英語 優秀

國語水平: 良好 粵語水平: 一般

工作能力及其他專長

20xx-03 英語專業八級(57)

20xx-03 英語專業四級

20xx-03 大學英語六級(508)

20xx-11 湖南省計算機應用水平 1級

詳細個人自傳

豪言壯語最為蒼白,我一貫主張用實際行動證明自己的存在和價值!也許,當我做出新的決定,當您瀏覽到這份簡歷,一種無形的力量鏈接了彼此的真誠。如果愿意,請相信,您給了我一個機會,我一定讓您滿意——這是最原始的誓言!

如今,大學畢業生需要找工作,金融危機發生后在社會上混了多年的人也時不常地要為飯碗“東奔西跑”。找工作免不了要寫簡歷。說到簡歷,絕大多數人都不陌生,姓名、性別、出生年月日、什么地方學習、什么地方工作等等。如今找工作再這么寫簡歷可不行了。沒聽說過大學畢業生在簡歷上下的工夫已經很可觀了嗎?內容之豐富、制作之豪華,簡直是今非昔比,令我輩難以望其項背。

不過,寫簡歷到什么時候都是一個課題。你說你能干,你說你超強無比,可是別人不知道,這就要靠簡歷——打動人心的簡歷往往能在你找工作的時候助你一臂之力?,F將英國《泰晤士報網站》一篇有關寫簡歷的文字編譯出來,供需要者參考。

第一,務必具體實在。工作經歷中最耀眼的部分以兩頁為宜。寶潔公司英國和愛爾蘭地區招聘部主任安迪·沙曼說。不足兩頁說明你的經歷不夠??梢运|c小把戲,比如天頭地腳留得多一點,這樣整個版面就賞心悅目。字號也可以大一些,這樣人家看得很清楚。

第二,切忌含混不清。牛津布魯克斯大學職業生涯部主任洛瑪·弗勞德說,寫簡歷,開篇往往是介紹你的概況,告訴人家你是誰。不過,相當一部分用的是固定模式或者套話,這讓人覺得十分蹩腳。比如,有的人喜歡說“我是一名出色的團隊成員”。你覺得這樣說話有意義嗎?沒有事實作依托,這種說法什么用都沒有。 第三,崇尚簡明扼要。藝珂人才服務公司短期招聘執行主任斯蒂芬·柯克帕特里克說,寫簡歷可不是讓你寫小說《戰爭與和平》。招聘人員要看成百上千份簡歷,他們不喜歡花哨的東西。要使用積極的修辭手法,要點一目了然,唯此才能確保你說的每一句話都是有意義的。

第四,一定實話實說??驴伺撂乩锟苏f,“最要緊的是不能撒謊?!辈荒苋鲋e之外,還有一條就是不要說大話。很多人在簡歷中增這加那,為的是讓人覺得你是一個更有魅力的`候選人。不過,一旦到了評估階段,說不定你的謊言或者大話就讓你原形畢露?!叭绻阋婚_始給人的印象是撒謊,你再往前走就沒有什么基礎了?!?/p>

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第五,突出技能經驗。簡歷不過是一個推銷工具。對你學到的和能做的進行梳理是很關鍵的。你做過什么工作,擔任過什么職位,只要將頭銜寫出來就行。沙曼告誡說,一定要寫出你的成就以及經歷的要點,重點是你最近都干了什么,從中起了什么作用。

第六,體現鮮明個性。從網上弄一個程式化的簡歷是最不可取的??驴伺撂乩锟苏f,他們要“買”你這個人,你就將自己賣給他們吧。要把你感興趣的信息寫在上面總是好的,這樣才像一個真正的人。如果你喜歡蜷縮在沙發里看書,就告訴他們你看什么書,盡量讓自己與眾不同。

第七,盡量言之有物。寄出簡歷之前要做足功課。這將包括認真研讀招聘廣告中對相關職位的要求,然后就你申請的職位表現你的經驗。寫完之后,要對簡歷修剪一番,這樣你寄出去的東西就會“言之有物”。千萬不要海發程式化的簡歷——如此應聘肯定是不夠格的。

第八,少些花哨設計。多數簡歷是通過電子郵件發走的。沙曼說:“一定要盡量避免使用罕見或者不常用的字體或者設計”。這種設計有時候會增加閱讀困難,另一方面還會讓人覺得你心里發虛——過于修飾打扮往往是實力不濟的表現。 第九,避免錯字病句。要讓自己發現錯字或者不通順的地方是很難的。畢業生職業生涯顧問服務機構協會說,讓招聘人員拒絕的工作申請中有百分之五十六跟錯字病句有關系??磥礤e字病句不是個小問題。寫完之后,一定要多看幾遍,甚至請有經驗的人給看一遍,這樣就不會貽笑大方。

第十,勿忘點睛之筆。如果你的簡歷寫得很完美,那就成功了一半。接下來就是看簡歷封皮搞得如何了。你可以參考不少簡歷撰寫參考書中的封皮設計,比如澳大利亞心理學家兼職業管理專家吉姆·布萊特和約翰妮·厄爾撰寫的《絕佳的簡歷:雇主心中想,你該如何講》(Brilliant CV: What Employers Want to See and How to Say It, by Jim Bright and Joanne Earl)。

20xx應屆畢業生求職簡歷范文(原創) 文章個人簡歷 發布日期:20xx年04月26日 14:45 個人資料:

姓名:深圳人才網 政治面貌:團員

性別:男學歷:本科

年齡:22系別:計算機科學與技術

民族:漢專業:計算機科學與技術

藉貫:甘肅蘭州 健康狀況:良好

知識結構

主修課:C語言,離散數學,JAVA語言,數據結構,操作系統,系統結構,編譯原理,

數據庫原理,計算機網絡

專業課程:ORACAL實用數據庫,DB2UDB數據庫,數據倉庫,數據挖掘

選修課:WINDOWSAPI程序設計,組合數學,期貨投資與務實,西方經濟學

實習:ORACAL上機,圖形學上機,匯編實驗,接口技術實驗

專業技能:

接受過全方位的大學基礎教育,受到良好的專業訓練和能力中專生個人簡歷范文的培養,在數據庫原理和數據倉庫等各個領域,有扎實的理論基礎和實踐經驗,有較強的動手能力和研究分析能力。

外語水平:

20xx年通過國家大學英語四級考試,20xx年通過國家大學英語六級考試。有較強的聽說讀寫能力。

主要社會工作:

大一,大二參加社會實踐活動,做過代課老師和家教

興趣與特長:

☆喜愛各項文體活動,尤其是登山和足球

☆愛好德國古典哲學,大學期間對屈原有所研究

☆著迷于期貨和證券市場,喜歡西方經濟學的理論和案例,對企業管理也有涉獵

個人榮譽:

熱心公益事業,無償獻血200CC

大二獲得“新鮮風采新鮮人”大賽優勝獎

主要優點:

有較強的組織能力、活動策劃能力和公關能力,在中學就基本形成,大學里又不斷全面發展

有較強的語言表達能力,有比較深厚個人簡歷>畢業生簡歷的文學功底和底蘊才氣

有較強的團隊精神,在同學中,有良好的人際關系;在同學中有較高的威信,人品蠻好

自我評價

活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰。

求職意向

可勝任數據庫應用及相關領域的生產、科研工作。也可以從事貿易、營銷、管理及活動策劃等方面工作。

銷售員與公司的銷售協議(篇六)

一、本年度工作總結

20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有xx銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教xx經理和xx總公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?,F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點:

對于xx市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。

從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,xx迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是特別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域,我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。市場是良好的,形勢是嚴峻的??梢杂眠@一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。工作計劃在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

四、20xx年工作計劃

1、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售,服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

銷售員與公司的銷售協議(篇七)

- - 國籍: 中國

目前所在地: 廣州 民族: 漢族

戶口所在地: 湖南 身材: 178 cm 65 kg

婚姻狀況: 未婚 年齡: 24 歲

培訓認證: 誠信徽章:

求職意向及工作經歷

人才類型: 普通求職

應聘職位: 貿易類:外貿助理業務員、市場銷售/營銷類:業務員、物流類:物流助理 工作年限: 1 職稱: 無職稱

求職類型: 全職 可到職- 隨時

月薪要求: 20xx--3500 希望工作地區: 廣州 深圳 湖南

個人工作經歷: 公司名稱: 廣州浩宇華工科技有限公司起止年月:20xx-07 ~ 20xx-06 公司性質: 民營企業所屬行業:化學化工,生物制品

擔任職務: 區域銷售代表

工作描述: 一,管理自己所管理的區域老客戶,負責他們的訂單、發貨收貨通知、催款、催單和對我們產品的投訴。

二,制定相應階段的營銷策略。

三,收集我們潛在客戶資料,實行電話溝通后進行拜訪。

離職原因: 對公司的管理經營模式不能達成共識

公司名稱: 東莞裕元集團起止年月:20xx-03 ~ 20xx-06

公司性質: 私營企業所屬行業:鞋業/皮具/玩具

擔任職務: 企劃助理

工作描述: 一,負責公司市場營銷計劃的制定及監督實施

二負責公司企業形象設計、品牌推廣

三,制定公司各階段企劃方案

四,建立并完善公司市場營銷策略、客戶服務政策

五,策劃實施本行業市場研究工作

六,根據實際情況來協調公司內部各部門的工作以及對外的交流

離職原因: 處理畢業的事情

教育背景

畢業院校: 湖南理工學院

最高學歷: 本科獲得學位: 學士 畢業- 20xx-06-01

所學專業一: 外貿英語 所學專業二: 法語

受教育培訓經歷: 起始年月 終止年月 學校(機構) 專 業 獲得證書 證書編號 20xx-09 20xx-06 湖南理工學院 外貿英語 學士 10543420xx8001190

語言能力

外語: 英語 優秀

國語水平: 良好 粵語水平: 一般

工作能力及其他專長

20xx-03 英語專業八級(57)

20xx-03 英語專業四級

20xx-03 大學英語六級(508)

20xx-11 湖南省計算機應用水平 1級

詳細個人自傳

豪言壯語最為蒼白,我一貫主張用實際行動證明自己的存在和價值!也許,當我做出新的決定,當您瀏覽到這份簡歷,一種無形的力量鏈接了彼此的真誠。如果愿意,請相信,您給了我一個機會,我一定讓您滿意——這是最原始的誓言!

如今,大學畢業生需要找工作,金融危機發生后在社會上混了多年的人也時不常地要為飯碗“東奔西跑”。找工作免不了要寫簡歷。說到簡歷,絕大多數人都不陌生,姓名、性別、出生年月日、什么地方學習、什么地方工作等等。如今找工作再這么寫簡歷可不行了。沒聽說過大學畢業生在簡歷上下的工夫已經很可觀了嗎?內容之豐富、制作之豪華,簡直是今非昔比,令我輩難以望其項背。

不過,寫簡歷到什么時候都是一個課題。你說你能干,你說你超強無比,可是別人不知道,這就要靠簡歷——打動人心的簡歷往往能在你找工作的時候助你一臂之力?,F將英國《泰晤士報網站》一篇有關寫簡歷的文字編譯出來,供需要者參考。

第一,務必具體實在。工作經歷中最耀眼的部分以兩頁為宜。寶潔公司英國和愛爾蘭地區招聘部主任安迪·沙曼說。不足兩頁說明你的經歷不夠??梢运|c小把戲,比如天頭地腳留得多一點,這樣整個版面就賞心悅目。字號也可以大一些,這樣人家看得很清楚。

第二,切忌含混不清。牛津布魯克斯大學職業生涯部主任洛瑪·弗勞德說,寫簡歷,開篇往往是介紹你的概況,告訴人家你是誰。不過,相當一部分用的是固定模式或者套話,這讓人覺得十分蹩腳。比如,有的人喜歡說“我是一名出色的團隊成員”。你覺得這樣說話有意義嗎?沒有事實作依托,這種說法什么用都沒有。 第三,崇尚簡明扼要。藝珂人才服務公司短期招聘執行主任斯蒂芬·柯克帕特里克說,寫簡歷可不是讓你寫小說《戰爭與和平》。招聘人員要看成百上千份簡歷,他們不喜歡花哨的東西。要使用積極的修辭手法,要點一目了然,唯此才能確保你說的每一句話都是有意義的。

第四,一定實話實說??驴伺撂乩锟苏f,“最要緊的是不能撒謊?!辈荒苋鲋e之外,還有一條就是不要說大話。很多人在簡歷中增這加那,為的是讓人覺得你是一個更有魅力的候選人。不過,一旦到了評估階段,說不定你的謊言或者大話就讓你原形畢露?!叭绻阋婚_始給人的印象是撒謊,你再往前走就沒有什么基礎了?!?/p>

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圖片已關閉顯示,點此查看

第五,突出技能經驗。簡歷不過是一個推銷工具。對你學到的和能做的進行梳理是很關鍵的。你做過什么工作,擔任過什么職位,只要將頭銜寫出來就行。沙曼告誡說,一定要寫出你的成就以及經歷的要點,重點是你最近都干了什么,從中起了什么作用。

第六,體現鮮明個性。從網上弄一個程式化的簡歷是最不可取的??驴伺撂乩锟苏f,他們要“買”你這個人,你就將自己賣給他們吧。要把你感興趣的信息寫在上面總是好的,這樣才像一個真正的人。如果你喜歡蜷縮在沙發里看書,就告訴他們你看什么書,盡量讓自己與眾不同。

第七,盡量言之有物。寄出簡歷之前要做足功課。這將包括認真研讀招聘廣告中對相關職位的要求,然后就你申請的職位表現你的經驗。寫完之后,要對簡歷修剪一番,這樣你寄出去的東西就會“言之有物”。千萬不要海發程式化的簡歷——如此應聘肯定是不夠格的。

第八,少些花哨設計。多數簡歷是通過電子郵件發走的。沙曼說:“一定要盡量避免使用罕見或者不常用的字體或者設計”。這種設計有時候會增加閱讀困難,另一方面還會讓人覺得你心里發虛——過于修飾打扮往往是實力不濟的表現。 第九,避免錯字病句。要讓自己發現錯字或者不通順的地方是很難的。畢業生職業生涯顧問服務機構協會說,讓招聘人員拒絕的工作申請中有百分之五十六跟錯字病句有關系??磥礤e字病句不是個小問題。寫完之后,一定要多看幾遍,甚至請有經驗的人給看一遍,這樣就不會貽笑大方。

第十,勿忘點睛之筆。如果你的簡歷寫得很完美,那就成功了一半。接下來就是看簡歷封皮搞得如何了。你可以參考不少簡歷撰寫參考書中的封皮設計,比如澳大利亞心理學家兼職業管理專家吉姆·布萊特和約翰妮·厄爾撰寫的《絕佳的簡歷:雇主心中想,你該如何講》(Brilliant CV: What Employers Want to See and How to Say It, by Jim Bright and Joanne Earl)。

20xx應屆畢業生求職簡歷范文(原創) 文章個人簡歷 發布日期:20xx年04月26日 14:45 個人資料:

姓名:深圳人才網 政治面貌:團員

性別:男學歷:本科

年齡:22系別:計算機科學與技術

民族:漢專業:計算機科學與技術

藉貫:甘肅蘭州 健康狀況:良好

知識結構

主修課:C語言,離散數學,JAVA語言,數據結構,操作系統,系統結構,編譯原理,

數據庫原理,計算機網絡

專業課程:ORACAL實用數據庫,DB2UDB數據庫,數據倉庫,數據挖掘

選修課:WINDOWSAPI程序設計,組合數學,期貨投資與務實,西方經濟學

實習:ORACAL上機,圖形學上機,匯編實驗,接口技術實驗

專業技能:

接受過全方位的大學基礎教育,受到良好的專業訓練和能力中專生個人簡歷范文的培養,在數據庫原理和數據倉庫等各個領域,有扎實的理論基礎和實踐經驗,有較強的動手能力和研究分析能力。

外語水平:

20xx年通過國家大學英語四級考試,20xx年通過國家大學英語六級考試。有較強的聽說讀寫能力。

主要社會工作:

大一,大二參加社會實踐活動,做過代課老師和家教

興趣與特長:

☆喜愛各項文體活動,尤其是登山和足球

☆愛好德國古典哲學,大學期間對屈原有所研究

☆著迷于期貨和證券市場,喜歡西方經濟學的理論和案例,對企業管理也有涉獵

個人榮譽:

熱心公益事業,無償獻血200CC

大二獲得“新鮮風采新鮮人”大賽優勝獎

主要優點:

有較強的組織能力、活動策劃能力和公關能力,在中學就基本形成,大學里又不斷全面發展

有較強的語言表達能力,有比較深厚個人簡歷>畢業生簡歷的文學功底和底蘊才氣

有較強的團隊精神,在同學中,有良好的人際關系;在同學中有較高的威信,人品蠻好

自我評價

活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰。

求職意向

可勝任數據庫應用及相關領域的生產、科研工作。也可以從事貿易、營銷、管理及活動策劃等方面工作。

范文合集:編輯求職信范文七篇


中國人提倡做事預先作好規劃。由于需要展開一個項目,我們必然需要編制一份完整的方案,每一個方案的實施都有它的意義,有關方案你知道怎樣去撰寫嗎?下面是小編精心為您整理的“范文合集:編輯求職信范文七篇”,希望能為您提供更多的參考。

編輯求職信范文【篇一】

對xx的了解始于近期對于網購的熱衷,本人對于xx網非常向往,希望有幸能與如此優秀的團隊合作,對于應聘的時尚資訊編輯這個職位,我具備以下幾點優勢:

1. 雖然我沒有相關方面的工作經驗,但是我相信我的學習能力,憑著好問善學的精神,定能在短時期內從了解到熟知再到熟練。掌握其中的要領。我有這個信心。

2. 對于時尚具有敏銳的洞察力,喜歡新鮮事物了解年輕人的時尚動向,樂于接受挑戰。對于時尚資訊編輯,因為本身對時尚就很偏愛,一直閱讀大量的時尚雜志,自身是學習日語出身,對于東京潮流更加敏感。

3. 思維活躍且縝密,具有創新精神,擅長人際交流,樂于與人合作。要想做好時尚資訊編輯工作,除了交際能力,團隊精神。最重要的還是要具有縝密活躍的思維,具有前瞻性,掌控讀者所需要的究竟是什么。我們將以怎樣的形式,拍攝怎樣的圖片,去激發他們想要探尋的欲望。

4. 完美的語言天賦。正常的與人交際,我想這是一般人都具備的。貴刊要求的搜店編輯里面有一項是與商家的溝通。如何去與店家交涉,傳達給他們我們拍攝的目的,和這種合作將是雙贏的。這一點,我能輕松的做到,大學四年內,將近兩年效力于系外聯部,熟知其中交涉技巧。

5. 扎實的文字功底以及對于寫作的喜愛。這一點,我想我所有語文老師都能見證。還有將來的貴刊也能見證。

6. 對貴社的熱愛。對時尚的熱愛。這一點也是最重要的,我相信,只有熱愛你的工作,才能把他做好,并樂于為此承受相關的壓力和責任。

以上六點。是我能勝任這項工作的最好憑證。真誠的希望能融入貴社優秀的團隊中。如果有幸獲得貴社賞識,一定發揮所長,不會讓貴社失望。

最后,感謝您百忙之中耐心的查閱。

xxx

xx年x月x日

編輯求職信范文【篇二】

尊敬的先生/小姐:

你好!我從報紙上得知貴公司的招聘信息,我對網絡作為兼職編輯很感興趣。我現在是按在職編輯,從一個碩士學位,xxx年以來,媒體的編輯工作。新聞編輯工作的兩年里,已經有了一個了解和熟悉。經過出版商協會的正式的培訓和工作兩年的工作經驗,我相信我有能力把你的公司需要網頁編輯任務。

我有很強的對電腦的興趣。我能使用

首頁和dreamweaver、photeshop web生產工具等我自己的一個個人主頁,交通已達到約100人。通過互聯網,我不僅學到了很多在我們的日常生活不能中學的.事情,坐在電腦和點擊鼠標按鈕可以做的就是快樂的黎明以外的任何其他活動。因為商業編輯的性質,決定我有靈活的工作時間和方便的辦公條件,這一切也客觀地為我的兼職編輯的工作提供了必要的幫助?;诨ヂ摼W和編輯的事務和喜好,我自身的客觀條件和貴公司的要求,我相信貴公司為我提供了另一個天空,我相信我可以讓你的努力,公司的業務提升到一個更高的水平。

隨信附上我的簡歷,如有機會與您見面,我將非常感激。即使你認為我不符合你的條件,我將繼續關注貴公司的發展,在這我最真摯的祝福。

此致

敬禮!

求職人:

20xx年X月X日

編輯求職信范文【篇三】

尊敬的領導:

您好!首先非常感謝您百忙之中閱讀我的這份求職信。

我的理想是:做一名優秀的記者,成為你們中間的一員。

我是新聞專業應屆畢業生,是一位擁有滿腔熱情的大專畢業生和本科在讀生。

“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來?!睆囊贿M大學,我就努力地鍛煉自己各方面的能力,培養自己成為一個德才兼備的、全面發展的、適應社會需求的高素質人才。

為此,望您能為我開啟一扇希望之門,給了我一個自我推薦的機會?,F在,我是懷著無限的真誠給您寫這封信。

記者對于我來說,不僅僅是一個職業、一份工作。從我入學的第一天起,我的職業理想就是將來能成為一名作家,一名記者。而今天,在經歷多年的寒窗苦讀之后,我終于拿起筆來,給自己信賴的媒體寫下這封求職信。此刻,我的心情充滿無限憧憬,我終于為實現自己的理想邁出了第一步。成為一名記者是我不變的理想,我向往記者這種在第一線沖鋒陷陣的工作。

在學校的時候,師長總是告誡我們,記者不僅僅是一個職業,它意味著道義、責任和良知。也許是因為能寫一點文字的緣故,很多人跟我說,你應該去寫作,去當作家。但是我發現,很多時候,文學的力量遠遠不如一篇新聞報道那樣來得及時有效。文學可以虛構,而新聞卻必須是真實的,它比文學更讓人信賴,更能打動人心。

在政治思想上,我積極通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論。遵紀守法,不斷學習馬列主義,從而提高自己的道德與思想方面的修養。理論上的成熟是政治上成熟的基礎、政治上的清醒來源于理論上的堅定。我已獲得了團員入黨的推優資格,也已參加了業余黨校的培訓,并已合格。這都更加堅定了我的政治方向,繼續努力向黨組織靠攏。巴金先生曾說:“人不僅僅是靠吃米活著”。在這個世界上,在我們的國家,在我們的生活里,在我們身邊,有無數的美好等待我們去發現,無數的丑惡等待我們去揭露,無數的崇高等待我們去展示,無數的精神需要脫穎而出。所以,我才這樣熱切地渴望成為一名記者,“鐵肩擔道義,妙手著文章”,用我手中的筆,鳴世間不平之事,讓弱者有力,讓悲觀者前行。

作為一名剛踏入社會的新人,在工作中,我積累了深厚的專業知識,具有扎實的專業基礎,能熟練掌握報紙、電視稿件的采寫和編輯,對新聞攝影的理論與實務也有自己的了解與研究。常積極利用寒暑假不斷提高自己。曾在貴陽廣播電視臺、貴州都市報、貴州民族報、黔中早報等貴州多家媒體實習,使自己的實際動手與參與能力有了一定的提高,也從而培養自己的工作責任感與事業心,懂得團體合作與個人分工兩者的重要性。

我缺乏的是經驗和閱歷,這方面不敢給您以夸大的自詡和承諾。但是,我經歷的很少,我知道的卻很多。這種自信來源于我廣泛的閱讀,來源于我與生俱來的敏感和好奇?!疤煜屡d亡,匹夫有責”,我一直在關注著我們的國家,關注著我們的社會。懷疑的精神,批判的態度,邊緣的立場,再加上我不懈的努力,我相信,這一定能使我成為一名稱職的記者,一名優秀的作家,品人生百態,察眾生萬相,看社會變遷。用作家的筆,去寫記者的報道,新聞就不僅僅是新聞,它升華為一種美,成為一門藝術。

懇請您給我一個平臺,我能還您一方天地。再次感謝您的關注!信賴我,選擇我!恭候您的佳音,并順頌安康!

此致

敬禮

xxx

日期

編輯求職信范文【篇四】

尊敬的領導:

您好!

在過去好長一段時間里,自己一直在尋找適合自己發展的公司,終于在xxx里找到了貴公司,看完貴公司的網站,了解完貴公司相關的資料后,覺得貴公司就是我一直想要找的公司

畢業于xxxx技術學院,就讀的是機電一體化專業,但自己的興趣卻是互聯網,從xx年開始,就開始投身于網站建設中去,成了一個業余的個人站長,畢竟當時自己的任務是學業。xx年畢業后,幾番找工作無果,憑著自己在過去兩年里積累下來的經驗,就毅然當起了一名職業站長,07年7月份開始著手重xxxxx這個網站。如今,一年多過去了,xxx這個網站至今還殘活著,每天獨立IP流量還能維持在五位,月收入還能基本維持自己的生活,但卻看不到美好的前景,畢竟,一個人的能力和精力有限,一個人的技術水平也非常有限,如今的互聯網時代是個拼規模的時代,是個拼技術的時代,歸根結底是個比拼資源的時代。我是個半路出家的站長,沒有受過正規的培訓,所有的經驗都是靠自己在運營網站的實踐中總結下來的。

雖然,我不是計算機專業出生,但我卻有過硬的基礎功底,我熟悉HTML,熟悉Dreamveaver的使用,熟悉各類CMS;雖然,我不是漢語言專業的,但我卻有良好的寫作能力,能利用現有的資源,寫出合理的采訪稿;雖然,我還沒有真正在門戶網站就職過,但我了解網站編輯的基本要求,熟悉互聯網。其實,那一切都不太重要,在我看來,重要的是心態。

隨信附有我的簡歷。如有機會與您面談,我將十分感謝。

此致

敬禮!

求職人:xxx

20xx年xx月xx日

編輯求職信范文【篇五】

xxx:

您好!

今日閱讀報紙,獲悉貴公司征求內容編輯人員。本人自信符合應聘要求,寫此信應征編輯職位。

我畢業于人民大學文學系,具有編輯經驗,并熟悉校對、改編、出版以及此類相關工作。有關簡歷如下:

曾在銷售量達三萬份的《周報》擔任編輯部主任,歷時兩年。并曾直接參加報紙排版工作。

19xx年曾在《健康指南》擔任編輯工作。主要工作:負責校對、工作總結改寫以及長篇撰寫項目。5年的工作磨勵,使我熟悉媒體的動作,通過與名人進行訪問,使我具備了很強的溝通能力。

我熟知一切辦公室的例行工作,目前受雇于一廣告雜志社,但此項工作為臨時性的工作,故希望謀求一份較穩定的工作。

隨信附有我的簡歷。如有機會與您面談,我將十分感謝。

此致

敬禮

XXX

XXXX年XX月XX日

編輯求職信范文【篇六】

尊敬的貴公司領導:

您好!

感謝你在百忙之中抽空審閱我的求職信,期望您給我一個自我展示和實現價值的平臺,以下是我的自我介紹。

本人20xx年從事互聯網行業,先后做過設計部經理,推廣部經理,產品經理。善于辨證的分析和思考問題,具有較強的組織協調能力;具有市場分析決策、接受新事物能力較強;先后曾帶領過團隊策劃并實施網首頁、論壇、之家等頁面的改版。等產品的策劃制作與推廣。

工作四年,奠定了我扎實的專業知識和豐富的互聯網經驗。使我成為一個互聯網內的一個復合型人才。

在專業上:精通美工,搜索引擎優化(seo),熟悉(ASP,php),可以獨立完成中,小型網站的設計、開發與推廣。對門戶網站、電子商務網站、招生加盟類網站都有獨特的見解。

在團隊建設,協調處理突發事件,工作質量進行監督檢驗上也積累了豐富的工作經驗。

最后感謝您在百忙之中抽暇審批這份材料。祝貴公司蓬勃發展,事業蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人:

20xx年x月x日

尊敬的貴公司領導:

您好!我從報紙上看到貴公司的招聘信息,我對網頁兼職編輯一職很感興趣。

我現在是出版社的在職編輯,從xx年獲得碩士學位后至今,一直在出版社擔任編輯工作。兩年以來,對出版社編輯的工作已經有了相當的了解和熟悉。經過出版者工作協會的正規培訓和兩年的工作經驗,我相信我有能力擔當貴公司所要求的網頁編輯任務。

我對計算機有著非常濃厚的興趣。我能熟練使用FrontPage和DreamWeaver、PhoteShop等網頁制作工具。本人自己做了一個個人主頁,日訪問量已經達到了100人左右。

通過互聯網,我不僅學到了很多在日常生活中學不到的東西,而且坐在電腦前輕點鼠標就能盡曉天下事的快樂更是別的任何活動所不及的。

由于編輯業務的性質,決定了我擁有靈活的工作時間安排和方便的辦公條件,這一切也在客觀上為我的兼職編輯的工作提供了必要的幫助。

基于對互聯網和編輯事務的精通和喜好,以及我自身的客觀條件和貴公司的要求,我相信貴公司能給我提供施展才能的另一片天空,而且我也相信我的努力能讓貴公司的事業更上一層樓。

隨信附上我的簡歷,如有機會與您面談,我將十分感謝。

即使貴公司認為我還不符合你們的條件,我也將一如既往地關注貴公司的發展,并在此致以最誠摯的祝愿。

此致

敬禮!

自薦人:

20xx年x月x日

自薦人:

20xx年x月x日

編輯求職信范文【篇七】

希望你可以給一個青年小小的機會,他正在奮力向上,他不曾奢望未來有多么輝煌,他希望家人健康,他希望自己的生活是認真工作+快樂生活。

如果你可以看見我此般的文字,那么我應該非常感謝你的閱讀至此。謝謝。

此致

敬禮!

求職人:

XXXX年XX月XX日

森林防火工作演練方案合集七篇


公司在準備開始森林防火工作的時候,為了貫徹落實工作項目的要求,森林防火方案要多個角度考慮制定好。寫活動方案時要注意準確,不要敷衍了事,你覺得好的森林防火方案應該具備哪些條件?以下是零思考方案網小編為大家收集的“森林防火工作演練方案”歡迎大家與身邊的朋友分享吧!

森林防火工作演練方案【篇一】

為了確?;饒鐾ㄐ艜惩?,結合現有的通信系統基礎條件,根據《市森林火災應急預案》,特制定鎮火場應急通信保障方案:

一、組織機構

鎮森林防火指揮部辦公室組織有關人員組成通信保障組,具體負責火場應急通信保障工作。

組長:

成員:

具體工作任務:保障正常通信工作,在發生重、特大森林火災,能夠迅速集結對故障設備進行快速搶修同時,保證正常通信工作完成通信保障任務。

二、撲火指揮通信聯絡規定和紀律

1、火場沒有設立撲火前指時,鎮防火指揮部以撲火指揮通信聯絡為主,各村指揮車、撲火隊及現場指揮員為輔;火場設立撲火前指后,通信調度指揮中心前移,以撲火前指為主,各村為輔。

2、撲火指揮通信手段以使用對講機為主,用對講通話的通信聯絡方式進行火情報告、情況調度、傳達命令。固定電話、移動電話、衛星電話、短波電臺等其它通信工具作為撲火指揮的輔助通信聯絡手段。

3、根據撲火指揮的逐級指揮原則,以隸屬關系為主實行垂直的通信聯絡方式,根據實際需要再進行橫向的互通聯絡方式。

垂直聯絡關系主要包括3種模式:鎮防火指揮部與各村撲火隊伍的通信聯絡;鎮防火指揮部與撲火前指的通信聯絡;撲火前指與撲火隊伍的通信聯絡。

互通聯絡關系主要包括2種模式:撲火隊伍之間的通信聯絡;指揮員之間的通信聯絡。

4、鎮撲火前指與市防火辦定點會晤,各撲火隊必須每小時主動同主臺通信聯絡一次,撲火期間各臺必須24小時開機守聽,遇有緊急情況隨時保持通信聯系,未經批準不得關機。

5、撲火指揮通信調度與管理

鎮火場前指與所轄各村撲火隊聯絡以及各撲火隊之間的聯絡,首選對講機進行聯絡。各村、單位必須服從火場前指的通信調度。

通信聯絡時,呼叫和應答均用呼號,應答及時、口齒清晰、內容簡練,應答和結束要使用問候、致謝等禮貌用語。聽清楚內容要應答“明白”,重要內容必須進行復述確認。

三、正常情況下的撲火指揮通信聯絡方案

根據市的通信組網情況,在撲火指揮過程中,根據火場位置所處的通信網絡區域,采用相應的通信聯絡方案?,F以超短波通信網的應用為主,制定以下具體通信聯絡方案:

(一)、同頻直通網絡通信聯絡方案。

當撲火前指距離火場較近(3公里以內),在同頻直通網絡覆蓋范圍內可以正常通話時,撲火前指與撲火隊伍以及火場內部的撲火隊伍之間,均采用同頻撲火信道進行通信聯絡。

(二)、其它通信工具通信聯絡方案。

利用固定電話或移動電話,向市森防指報告火場動態、通信設施搶修情況,保證政令暢通。

四、特殊情況下火場應急通信保障措施

對講機、電臺如果發生故障,向市防火辦報告,組織技術人員攜帶必要的設備前往處置,排除故障。

火場通信設備不足時,鎮指揮部迅速派車將備用通信設備送到火場前指。

森林防火工作演練方案【篇二】

為切實做好我縣20XX年度森林草原防火工作,有效預防森林草原火災,保障人民生命財產安全,保護森林草原資源,維護生態安全,建設生態文明,根據《中華人民共和國森林法》《中華人民共和國草原法》《中華人民共和國突發事件應對法》《森林防火條例》《草原防火條例》等法律法規的規定和國家林業和草原局關于林業主管部門認真做好“全力防、配合救”的森林防火工作相關要求,現制定永寧縣自然資源局森林草原防火工作方案。

一、指導思想

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導,深入貫徹落實習近平總書記關于防災減災救災抗災的重要論述和關于全面做好森林草原防滅火工作的重要指示精神,堅持“預防為主、積極消滅”的工作方針,堅持人民至上、生命至上理念,實行預防為主、防滅結合、安全第一、科學撲救的方針,確保全縣森林資源和人民群眾生命財產安全。

二、適用范圍

本方案適用于永寧縣森林草原火災的預防,城市市區除外。

三、森林草原防火期和高火險期

每年10月1日至次年5月31日為全縣森林草原重點防火期。

四、組織領導

為加強組織領導,保障工作順利開展,成立永寧縣自然資源局20XX年度森林草原防火工作領導小組,成員名單如下:

組長:

副組長:

成員:

領導小組下設辦公室,由劉光武、負責開展永寧縣森林草原防滅火日常組織協調等工作。

五、職能職責及具體分工

(一)防火辦

1、信息發布、上報。及時向上級人民政府、主管部門,同級業務部門報送森林草原防火工作情況,并向社會發布防火工作信息,并結合自然自然領域相關宣傳日做好森林防火工作宣傳。推廣和應用先進的森林草原防火技術,普及森林草原防火知識,強化監測預警能力,提高森林草原防火科技水平。

2、宣傳教育。開展森林草原防火宣傳工作,在森林草原防火區、村(社區)、學校等宣傳森林草原防火法律法規和安全常識,增強公眾的防火意識。

3、基礎設施、經費和投入。

做好森林草原防火基礎設施建設,協調縣發改局做好防火物資裝備的采購配備,建立森林草原防滅火物資儲備倉庫,按照規定儲備必要的物資,及時將防火物資調配下發給相關林區、林場,并定期進行補充、更新。

4、隊伍建設。根據實際情況,建立森林草原防火半專業撲救隊伍、群眾撲救隊伍,配備撲救工具和裝備,定期進行培訓和演練。

5、檢查整改。做好日常森林草原防火的日常巡查工作,同時做好對森林草原防火區內生產經營管理單位(企業)的森林草原防火工作和防火設施建設、火災隱患排查治理等情況進行檢查;發現火災隱患,及時向有關單位(企業)下達森林草原火災隱患整改通知書,責令限期整改,消除隱患。

(二)生態林場

1、做好林場日常的防火巡查、值班、預防火災發生等工作;對發生火災情況除及時組織人員滅火,同時還要及時上報縣應急局;做好林場防火物資的儲備和管理,建立森林草原防滅火物資儲備,并定期進行補充、更新;

2、按照國家和省有關標準,通過林分改造等方式因地制宜營造生物防火林帶。

3、根據防滅火需要,開設防火隔離帶,建設森林草原防火檢查站、防滅火道路、消防水池等設施。

(三)林技中心

1、做好自然資源局負責管理養護的林木防火工作。

2、對各鄉鎮、相關單位做好日常管護巡查工作時,對發現存在防火安全隱患問題時,配合局防火辦及時給相關鄉鎮或相關單位下發整改通知書。

3、做好聘用護林員的日常管理工作,護林(草)員在執行森林草原巡護任務時,應當佩戴標識。督促護林(草)員承擔以下職責:

(1)宣傳森林草原防火法律法規和森林草原防火安全知識;

(2)巡護林(草),管理野外用火,勸阻違反規定的野外用火行為,消除火災隱患;

(3)及時報告火情,協助開展森林草原火災撲救和調查森林草原火災案件。

(4)做好日常巡查登記工作。

(四)執法監察

1、將森林草原防火巡查工作納入日常土地執法巡查工作中,在巡查中,發現火情后,巡查人員第一時間要向轄區鄉鎮人民政府、縣應急局報告,并向當日局值班領導報告。

2、組織干部職工開展沙石資源盜采、地質災害防治、防汛、森林防火等夜間一體巡查工作,做好值班記錄。在夜間巡查中發現火情后要,巡查人員第一時間要向轄區鄉鎮人民政府、縣應急局報告,并向當日值班領導報告,并做好記錄。

(五)督查室做好工作督查及工作落實情況。

六、工作要求

1、加強領導,履職盡責。各責任站所及全體干部職工要嚴格按照森林防火責任要求抓好落實,切實把森林防火責任真正落到實處。要進一步強化措施,嚴密部署,加強檢查督促,務必把各項防火措施落到實處。要落實晝夜值班要求,值班人員發現火情后,要及時向轄區政府、縣應急局報告,加強火情調度,及時掌握火場動態,確保信息暢通,確保森林火災早發現、早報告、早撲災。

2、加強宣傳,提高防火意識。要結合實際,多渠道、多形式開展宣傳教育,切實提高廣大群眾的森林防火意識,形成群防群治的新格局。

3、嚴肅追責。違反本方案相關內容或者未履職到位的干部職工,由局黨組責令改正;情節嚴重的,對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予處分。

森林防火工作演練方案【篇三】

為認真貫徹“預防為主,積極撲救”的森林防火工作方針,進一步檢驗預案,提高撲火技能和安全避火能力,確保及時、快速、穩妥地處置森林火災,實現打早、打小、打了,最大限度地減少火災損失,維護人民生命財產和森林資源安全。根據《中華人民共和國突發事件應對法》、國務院辦公廳《突發事件應急預案管理辦法》(國辦發[xx]101號)和《森林防火條例》要求,制定此方案。

一、演練名稱

xx市xx區xx年森林防火應急演練。

二、演練總體設計

(一)演練虛擬背景

xx年10月14日上午9:30分,護林人員發現xx林區發生山火,由于風力過大,起火地雜灌和茅草較多,火勢迅速蔓延擴大,嚴重威脅周邊數千畝森林資源和林區群眾生命財產安全。

(二)演練內容設置

信息報告、決策部署、隊伍快速集結、裝備運用、火災撲救5個演練科目。

(三)演練主要階段

決策部署、隊伍快速集結、裝備運用、火災撲救、演練總結點評。

(四)演練主要任務

1、檢驗我區林業系統森林防火應急預案及各種應急措施的可操作性,切實提高撲救森林火災的應變能力。

2、xx區森林防火應急撲火隊進行森林火災撲救演練。

(五)演練邏輯過程

森林火災發生后,xx林管所立即啟動森林火災應急預案,調動全部人力、物資參與撲救火災,并向區護林防火辦上報火情。區護林防火辦接到火情信息后,迅速向區防火指揮長報告,啟動xx市xx區III級森林防火響應。指揮長和區農林局、區應急辦等部門主要領導立即趕赴現場成立現場指揮部,指揮火災撲救。按照指令,xx區森林防火應急撲火隊快速向xx林管所訓練場集結,到達后立即開展火災撲救?;馂膿渚刃袆咏Y束后,現場總結點評。

三、演練時間、地點

練前培訓:xx年10月12日至10月13日,時間兩天,主要培訓森林防火基礎理論和撲火器具的使用。(包括一次預演)

演練時間:xx年10月14日(星期五)9:30至11:00,共計1個半小時左右。

演練地點:xx區xx林區。

四、演練主辦、承辦、參加演練單位和人員

(一)主辦單位:xx市xx區農林局

(二)承辦單位:xx區森林防火指揮部辦公室

(三)參加演練單位和人員

1、參加演練單位

區農林局、xx區xx林管所、xx區斑竹林管所、郭北鎮及片區林業站等。

2、力量配屬及裝備

(1)xx區農林局出動應急撲火隊隊員20人,運兵車4輛,森林防火應急撲火隊攜帶風力滅火機4臺,油鋸隊4人、水槍4套、撲火鏟4把、砍刀10把、二號撲火工具10把。

(2)交通及安全保障:xx區森林公安局出動民警4人,警車1輛。

3、觀摩人員(80人)

(1)邀請市林業局、市防火辦(2人)。

(2)xx區護林防火指揮部成員單位:區政府辦、區人武部、區農工委、區法院、區檢察院、區紀委、區團委、區婦聯、區宣傳部、區應急辦、區財政局、區交通局、區氣象局、區衛生局、區安監局、區公安局、區文體廣新局、區公安消防支隊負責人(共18人)。

(3)各鄉(鎮)人民政府、街道黨(工)委主要領導(共29人)。

(4)各片區林業站職工(共31人)。

4、總體規模

本次演練參加人員約136人(其中:參演人員35人,觀摩人員80人,工作人員20人),車輛18臺(參演車輛8臺、觀摩車輛10臺)。

五、組織指揮機構

(一)指揮部

職責:負責本次演練現場的總指揮調度,組織防火技術會商,簽署并下達命令。

(二)指揮部下設辦公室

演練現場辦公室由區防火辦、區森林公安局及xx林管所組成。肖建才負責對此次演練的總實施;鄭伯彬負責演練現場選址;伍小敏、肖剛負責演練經費辦理及裝備購置;汪勇負責接收處理火情報告,傳達指揮部命令;肖剛具體負責辦理整個演練的'日常事務處理及對撲火隊員演練前的培訓。

(三)后勤保障組

由xx區農林局負責演練期間的后勤保障,主要是演練防火機具的維護及故障排查,通訊器材的正常使用,并根據指揮部的命令調運撲火器材及撲火飲用水的供應。

(四)氣象監測組

由xx區氣象局負責提前做好氣象分析預測,現場風向、風速、降水量的監測,確保演練正常舉行,并參與指揮部會商。

(五)安全保障組

由xx區森林公安局負責安全保障,演練開始前負責參演人員、觀摩人員的車輛調度;演練開始后負責危險區域主要交通道路的戒嚴及周邊治安秩序維護。

(六)宣傳報道組

xx區外宣辦負責演練活動的影像拍攝、宣傳報道和防火知識的傳播。

(七)火災撲救組

由xx區農林局、xx林管所、斑竹林場及林業站人員組成,xx區農林局副局長肖建才負責。做好隊伍集結、撲火物資的儲備、火災的撲救。

森林防火工作演練方案【篇四】

一、演練目的

及時、快速、高效、穩妥地處置發生森林、消防火災,切實提高鎮應急辦、社區應急辦統籌組織指揮、協同作戰等應急響應能力,實現“打早、打小、打了”的原則,將森林、消防火災損失降低到最低限度,為我鎮經濟社會又好又快發展作出貢獻。

二、演練主題

“森林防火,人人有責,應急響應,科學處置”。

三、演練原則

(一)統一領導,分級負責。在鎮應急辦的指揮下,鎮、單位、永興社區三級聯動。

(二)以人為本,安全處置??茖W撲火,保護人民群眾生命財產、公共設施和森林資源安全。

(三)先期撲救,分級響應。發生森林、消防火災時,快速組織力量先期撲救,逐級響應,確?!按蛟?、打小、打了”。

(四)各司其職,相互配合。各成員單位按照所承擔的工作職責和任務,落實各項支持保障措施,盡職盡責,密切配合,形成合力,確??焖賾狈磻?。

四、演練時間及地點

(一)時間:10月29日下午15時至16時(14:30到位,15:00開始)。

(二)地點:永安鎮應急避險廣場

五、組織機構

(一)演練場撲救指揮部

指揮長:

副指揮長:

成員:

指揮部下設六個工作組職責:

(1)綜合協調聯絡組

組長:黃勝榮鎮應急辦主任

成員:向鈺潔鎮應急辦干部

職責:負責火災演練現場的協調工作。

(2)安全警戒、疏散組

組長:高川東永安派出所所長

成員:

職責:負責維護演練現場秩序,指揮車輛有序停放,確?;馂膿渚痊F場周邊道路暢通

(3)傷員救護組

組長:羅勇永安衛生院院長

成員:衛生院2人。

職責:負責演練中可能出現撲救人員傷病等情況的救治工作,做好涉及演練內容(救治傷病員)等相關內容工作。

(4)宣傳報導組

組長:陶祖建鎮黨委宣傳委員

成員:黨政辦1人,宣傳辦1人。

職責:負責宣傳報道工作,提高社會公眾防火意識和了解安全避險知識。

(5)現場撲救組

組長:吳曉波鎮文化服務中心主任、人武干事

成員:胡勇永興社區居委主任

胡剛永興社區綜治專干

職責:負責組織隊伍按時到達集結地點,并開展撲救工作。

(6)現場解說組

組長:黃勝榮鎮應急辦主任

成員:解說員1名

職責:負責現場解說。

六、現場通信聯絡

通信方式:采取對講機方式。

七、參演單位

鎮應急辦、綜治辦、林業站、宣傳辦、永安派出所、永安衛生院、永興社區居委。

八、演練撲救力量編成及裝備要求

鎮應急救援大隊18人、永興社區應急救援小分隊12人、醫務人員2人、消防摩托1輛、救護車輛1輛、對講機:5臺,掃把:30把,滅火彈:2件。

演練集結地點:各單位在鎮政府壩子集結,演練中接到出發信號后,按撲救程序有序開進到演練現場。

九、演練流程

信息員發現火情(報告,先期撲救)→永興社區(報告、組織撲救)→鎮應急辦(報告、組織撲救)→鎮森林防火指揮部(報告、啟動鎮級火災應急預案,組織撲救)→結束。

演練場火災持續燃燒時間不低于30分鐘。

十、演練結束

應急隊在鎮政府壩子集結,鎮演練撲救指揮部指揮長對演練進行講評。

十一、相關要求

(一)各參演單位要高度重視,認真履行職責,服從命令,聽從指揮,按規定時間到達演練場地。

(二)應急救援人員統一著消防服。

(三)演練中,各單位接到通知后,要在規定時間內到達指定地點。

(四)現場使用的對講機、攝像、照相由鎮應急辦負責。

(五)演練結束后各單位清理人數,不得發生傷亡事故。

森林防火工作演練方案【篇五】

為了深入貫徹執行“預防為主,積極消滅”的方針,切實做好森林防火宣傳教育工作,積極營造全社會關注、參與、支持森林防火工作的良好氛圍,提高家長和幼兒的森林防火意識,特制定本宣傳教育活動方案。

一、指導思想

堅持“預防為主、積極消滅”的方針,營造“森林防火、人人有責”的濃厚氛圍,進一步提高全民防火意識,改進方法,創新載體,不斷推進全市森林防火宣傳教育工作再上新臺階,再創新局面。

二、宣傳重點

(一)廣泛宣傳、貫徹《森林防火條例》、《吉林省人民政府2015年森林防火命令》等有關法律、法規,切實增強全體師生生態文明意識和依法用火、治火意識;

(二)利用櫥窗、板報、網站等平臺向家長宣傳森林防火知識,教育全體師生和家長了解森林火災的危害性及林區安全生產生活用火和防、撲火常識,提高全社會森林防火意識。

(三)組織教職工開展森林防火知識測試。

三、宣傳重點時段

(一)春、秋兩季新學期開學初重點對家長和教職工進

行宣傳教育活動。

(二)節假日特別是清明等是重點宣傳教育階段。

四、宣傳具體安排

3月20日至5月10日與9月20日至10月20日期間開展幼兒園森林防火宣傳月活動。

森林防火工作演練方案【篇六】

清明節將至,全鎮各地群眾上山掃墓迷信用火行為將呈集中暴發態勢,也是鄉村野外違章用火的高峰期,給我鎮森林防火工作帶來了極大難度和巨大壓力。為切實做好我鎮清明節期間森林防火工作,盡力減少或杜絕森林火災、火警發生,有效保護全鎮森林資源和人民群眾生命財產安全,維護社會穩定,特制定本工作方案。

一、時間安排

本方案自xx年3月21日至4月19日實施,為期30天。

二、工作目標

確保清明節期間全鎮各村(社區)不發生森林火災。

三、工作方針和原則

森林防火工作實行“預防為主、積極消滅”的方針,遵循“以人為本、科學撲救”的原則。

各村(社區)要對轄區內森林防火工作負總責,實行“黨政同責、一崗雙責、失職追責”,堅持分級管理、屬地管理原則,確保責任明確,密切配合,協調有序,高效運轉。

四、工作任務和措施

按照汕尾市人民政府辦公室《關于印發汕尾市推行森林防火網格化管理方案》的要求,對全鎮林地實行網格化管理新機制。

(一) 加強組織領導,全面落實領導責任。嚴格落實森林防火工作行政首長負責制。各村(社區)主要負責人要切實增強第一責任人意識,對本地區森林防火工作做到親自研究、親自部署、親自協調解決實際問題,一旦發生森林火災,要靠前指揮。分管負責人要主動作為,積極協助主要領導抓好森林防火各項具體工作落實,承擔起直接責任??h、鎮二級駐隊干部要深入森林防火第一線,層層細化、落實責任。

(二)實行網格化管理,全面落實工作責任。按照汕尾市推行森林防火網格化管理方案的要求,將全鎮所有林地按林班、小班劃分責任地段,實現“掛點領導包村、村(社區)干部包片包xx”的網格化模式,明確每村每塊責任區的責任領導、鎮駐村干部、村干部、護林員等責任人。按照“誰管轄誰負責、誰包片誰負責”的原則,每個責任人必須承擔各自負責xx區域的巡查和宣傳工作,推動森林防火工作重心下移到村、到人、到xx,通過蹲xx、守山腳、常巡查方式,嚴查火種進山,嚴防山火發生。把每一座xx地塊的防火管理責任落實到駐村領導、駐村干部、村(社區)干部、護林員身上,并繪制地圖,登記造冊,層層簽訂森林防火責任書。村(社區)網格化管理的圖冊表等資料按時上報鎮森林防火指揮部辦公室備案。

(三)加強宣傳教育,提高群眾防火意識。各村(社區)、各有關部門要充分發揮自身優勢,通過標語、宣傳車、廣播、電視、微信、短訊等多種形式,廣泛深入宣傳《森林法》、《森林防火條例》、《xx省森林防火條例》等法律法規,使廣大群眾充分認識森林防火的重要性,引導群眾自覺增強法律意識、生態保護意識和森林防火意識、破除封建陋習,樹立文明祭掃風尚,營造良好的社會氛圍。各級黨員干部要以身作則、帶頭宣傳、貫徹、落實森林防火工作規定特別是清明節掃墓活動規定,并加強對親屬、朋友和周圍群眾的宣傳教育,讓廣大群眾充分認識不文明祭祀、野炊、燒荒等違規用火對引發森林火災的危害性,嚴禁群眾攜帶易燃、易爆物品、火種上山違規用火,努力在全鎮營造文明、生態、綠色祭掃新風尚,切實防止森林火災的發生。

(四)組織開展清理整治違規銷售易燃易爆物品專項行動。鎮有關職能部門和各村(社區)要結合實際,成立清理整治違規銷售易燃易爆物品專項行動小組,從3月11日至20日,用10天的時間,在全鎮范圍內開展一次違規銷售易燃易爆物品專項整治行動,進一步規范易燃易爆物品經營銷售行為,防止易燃易爆物品進入xx引發山火。

(五)設立多個森林防火臨時檢查站點。由各村(社區)及駐村人員組成檢查組,并發動森林防火志愿者積極參與,在各村(社區)進山主要路口、墳墓集中區域設立森林防火臨時檢查站點,主要負責向過往群眾發放森林防火宣傳資料,檢查收繳群眾隨身攜帶的違規拜祭用品,嚴防易燃、易爆物品、火種上山。重點時段,節假日設立臨時卡點具體時間為3月21日、23日、24日、30日、31日,4月5日、6日、7日、13日、14日共10天,各片區要安排黨政班子成員帶隊。

(六)實行重點防范、嚴防把守。各村(社區)要以村為單位,人員以村(社區)干部、村組干部、共產黨員、林業員、護林員為主,對重點xx和墓區集中的林地加強管控,做到嚴防死守,將森林火災控制在萌芽狀態,實現“打早、打小、打了”。

(七)充分發揮森林消防隊伍作用。要充分發揮村(社區)專業和半專業森林消防隊伍的作用。鎮森林防火專業隊要全天候集中待命,鎮級半專業森林消防隊伍要相應增加人員,人數總和將達到50人以上。各村(社區)及相關單位應提前做好森林消防隊伍的調整充實、技能培訓以及森林消防裝備的補充、維護和保養工作,做到嚴陣以待、有備無患。

(八)依法嚴懲火災肇事者。一旦發生山火,當地駐片民警及村(社區)干部應第一時間控制涉事人員并積極配合鎮森林公安機關有效開展偵查工作,通過多方聯合,做到速偵速破,對火災肇事者應立即通過媒體進行曝光,對火災案件及其肇事者要從嚴頂格處理。

(九)成立森林防火督查組。鎮紀委辦公室、鎮組織部門、鎮黨政辦公室將抽調人員成立森林防火督查組,對全鎮各地清明節期間森林防火工作情況進行督導檢查,督查實行每天一通報制度,實時通報各地工作落實情況。

(十)嚴肅責任追究。鎮紀委要抽調精干力量,圍繞“督查問責、不留情面”的要求,采取有力措施,在從嚴打擊各種野外違規用火行為和森林火災肇事者的同時,對因思想不重視、工作不到位、責任不落實、措施不得力而引發森林火災的相關單位和責任人進行嚴肅問責,做到獎罰分明。

森林防火工作演練方案【篇七】

今年冬季持續干旱,正是森林火災高發期,為預防森林火災,保護森林資源,鞏固造林綠化成果,增強全民的森林防火意識,形成齊抓共管的良好氛圍,根據國家《森林防火條例》、《山東省森林防火條例》結合我鎮實際情況,現就做好全鎮森林防火工作制定如下方案。

一、嚴格落實防火責任

(一)森林防火工作實行村干部負責制和包村干部督導制。各村支部書記是森林防火的第一責任人,對本村的森林防火負總責,森林防火包山機關干部負有督導責任,村干部、護林員是森林防火的直接責任人。

(二)落實森林防火責任制。鎮、村要層層簽訂森林防火預防和撲救責任狀,各村按照“誰管轄、誰領導、誰負責”的原則,按行政區域劃定防火責任區,對各自負責的森林防火工作進行部署。

二、科學防范森林火災

(一)加強防火隊伍建設。鎮建立一支39人的半專業撲火隊,配備相應撲火裝備,人武部、林業站負責組織培訓和訓練;鎮成立野外用火巡查管理隊伍,由安監辦、林業站負責;在高火險天氣和重要節假日,各村要設立1—2名巡查員,配合該區域護林員的工作在重要地段進行嚴防死守,確保不發生火警及火災。有山林的村要成立一支20人以上的防火預備隊伍,一旦發生突發山火,迅速組織撲救。各村必須選配1名責任心強且吃苦耐勞的森林防火巡查員,并簽訂責任狀。

(二)加大森林防火的宣傳力度。各村必須充分利用會議、宣傳標語、宣傳欄、明白紙等多種形式,開展多層面的森林防火宣傳教育,提高全民的森林防火意識,做到家喻戶曉,人人皆知。各中小學校要重點抓好對學生的森林防火宣傳教育。每位學生要發一份防火安全明白紙進行學習,嚴禁學生到戶外放野火。

(三)加強值班制度。各村要在森林防火期,實行24小時值班和領導帶班制度及應急隊伍集中待命,并確保政令暢通、通訊暢通,及時處置火警。值班人員要堅守崗位認真履行職責,值班電話不得轉接;村主要負責人、護林人員、應急隊隊員手機不得關閉。高火險天氣和主要節假日安排專人每天進行巡山,村干部要帶頭上山巡查。

(四)加強野外用火管理。嚴格落實“三個不準”即防火期間不準任何形式的野外用火,不準帶明火上山,不準上山放牧,鎮、村兩級要加強巡查,做到冒煙就查,見火就罰,成災就抓,發現違規用火行為,立即堅決制止,并處以200元以上的罰款。

三、責任追究制度

(一)發生森林火災通過查明起火原因。森林火災發生后,嚴格進行責任追究。如因思想麻痹、工作不到位,瞞報、漏報,延誤撲火時機造成重大損失的對責任人進行嚴肅追究。

(二)森林防火工作與年度工作目標考核直接掛鉤,實行單項考核。凡發生森林火災兩起或一起受害面積100畝以上或起火時間超過5個小時未撲滅的考核實行一票否決,該村取消年度評先樹優資格。

(三)加大對森林火災肇事者的查處力度。對失火人員除責令檢查悔過、恢復植被、賠償損失外,根據災情的性質、情節和后果處以1000元以上罰款,并移送公安機關依法處理。由鎮林業站、派出所負責調查處理。

范文系列之悲慘的世界讀后感模板合集七篇


對于重要的事情,事先作好規劃是非常重要的。在工作總我們常常會收到領導分派的任務,我們必然要將方案給制定好,方案中必須妥善安排好我們每個人的行動,方案要撰寫哪些相關內容呢?下面是小編幫大家編輯的《范文系列之悲慘的世界讀后感模板合集七篇》,歡迎閱讀,希望您能夠喜歡并分享!

悲慘的世界讀后感(篇一)

《悲慘世界》是一本多么偉大的書籍呀!它使我看到了雨果對社會下層人士的同情,對自私、貪婪之人的蔑視。一部聞名遐邇的世界名著,它將慘淡荒蕪世界中人性的種種改變展現在我眼前,讓我不禁感嘆人性的微妙。

剛接觸這本著作時,我對主角冉阿讓懷有無比的同情。為了讓受饑餓折磨的幼小侄女和外甥女能吃到東西而去偷了一片面包,因此被判徒刑的冉阿讓,被關了十九年,到四十六歲才被釋放出來。但是,當他被釋放出來后受到的卻是人們對他的歧視。幸好有仁慈的主教米里艾,對他十分客氣。環境可以改變一個人的本性,在服刑期間,冉阿讓早就養成了種種惡習。一開始,他并沒有因主教的仁慈所改變,并且還偷了主教的銀器。令人震撼的是,主教竟然原諒了冉阿讓,并且把冉阿讓偷的銀器作為禮物送給了他。冉阿讓終于醒悟過來了,他帶著主教給他的一點點溫暖和光明離開了這里,定居在法國的北部。他對于自己居住的城市盡心盡力,人們都被他感動了。冉阿讓因此做了這個城市的市長。

冉阿讓的一生是令人感慨的,也是令人深思的。一個人從一塊面包徹底的變壞,再從一幅銀器和人們對他的改變徹底的變好,成為當地的市長。這是多么讓人吃驚的變化啊!人性的兩種都在他身上體現出來了。

讀了這本書,我被人性的巨大力量震撼。愿我們身邊有更多人能加入到助人為樂、見義勇為的隊伍中來。社會需要這樣的人,世界需要這樣的人,只有這樣,才能創造我們的生活,創造出一個善良、和睦、光明的世界!

悲慘的世界讀后感(篇二)

花了一年的時間才看完這部書,里面講的:婦女不再因為貧窮而墮落;男人不再因為饑餓而偷竊;兒童不再為沒有食物而身體孱弱。本世紀的三個問題還沒有解決本書和相關題材的書不會是無效的。

里面講的是一個窮苦的底層階級,一個貧苦的農民,因為偷了一塊面包被判坐牢,又因為越獄而被判了十九年的苦役,出獄之后對于社會的不公平而報復,偷懶主教家的東西,主教當著警察的`面說這對銀燭臺是送給冉阿讓的,并對他說,"我為了拯救一個人的靈魂,你拿了這對銀燭臺是為了做一個誠實的人。"冉阿讓被感動了,就像在上帝的光芒的照耀下,一切黑暗都一掃而光,冉阿讓決定重新做人。

最后成為一個大慈大悲像菩薩心腸的一個人,一個人道主義的代表。為兩個青年馬呂斯和科賽特獻出了自己的生命。

人道主義在這本書里面像是一種無堅不摧的力量,這未免有點兒烏托邦,但是要塑造一個很好的現實中的人,烏托邦不失為一種很好的辦法,雨果是一個靈魂的工程師。繼《巴黎圣母院》里的聾啞人加西莫多,俄國作家屠格涅夫《木木》里的農奴格拉希姆,又多了一個指引自己做一個更好的人新的形象《悲慘世界》里的冉阿讓。

悲慘的世界讀后感(篇三)

《悲慘世界》法國著名作家雨果的代表作之一,書中不同的人物反映了當時法國各個階層人民不同的生活命運。揭示了統治階層級上流社會的丑惡現象,歌頌了人性的丑與美。

主人公冉?阿讓由于投了幾塊面包而淪為苦侵犯,過了9年牢獄生涯,再獲自由??墒撬粺o所有,因為有前事處處受人排擠。這時慈祥的下福,淑女教孝那了他,并讓他明白了什么是善良。曾次他決心洗心革面??扇允怯锌嗲址傅那翱?,四處碰壁,不為社會所接受。他化名為馬德蘭,成了一名市長,換在那坐落后的城市飛速發展 但為救一名被誤認為是冉?啊讓的人,再次現身,背逮捕入獄,在船上為救一個人,而掉入水中,在別人都認為他死了的時候,他收養了珂賽特后來法國大革命的戰場上,人們看到了他的身影,的戰書,幫助傷員。

書中無處不休現雨果所呈上的人道主義雨果所希望世界是美的 是充滿希望的他認為:即使是一個苦侵犯只要他明白了善與美,就能開華,哪怕他有著過錯 心靈能獲得赦免 得到自由。

要知道善良是做人的基礎,人已德為先得以善為本失去了善,就失去了一切如果有了善良的心,變得一無所有,老天終究會森給你一切的。善帶別人你會發現世界的美好感受,善良充滿世界與人間,山就充滿美酒得香與濃;愛像玫瑰的艷與麗,愛與善的結合是人間至高無上的情與美。

悲慘的世界讀后感(篇四)

讀了《悲慘世界》,掩書沉思,這本書把世界中人性的種種改變盡收眼底,讓我不禁感嘆人性的微妙。

當出獄后的冉阿讓背負著囚犯的身份,飽受嫌疑與鄙視時,善良的主教伸出了援助之手。但是冉阿讓偷他的銀器具,主教不僅沒怪罪冉阿讓,反而將一對銀制燭臺送給了他,并囑咐道,答應我一定將這些錢用到好的地方。把這些銀器賣掉,用這些錢讓自己過得好。主教的舉動感動了冉阿讓,讓他在善與惡的徘徊中選擇了毅然選擇了善。我終于相信人是可以以改變人的。正如主教以寬大、仁慈深深感化了冉阿讓。給了他無限的希望。讓他徹底悔悟開始新的生活。后來冉阿讓因樂于助人,得到了市民的愛戴。也得到與囚犯天壤之別的稱號——市長。這時我既感動又欣喜。畢竟好心有好報啊。這一切,無疑讓我們想到了那書中德納第與他的妻子,他們丑陋自私、貪婪的本性令人厭惡。他們為了錢財不惜一切進行詐騙,小女孩柯塞特受盡了他們的欺凌,他們待柯塞特很不好,整天叫柯塞特做這做那還不給他穿好吃飽。并且一個勁兒的向柯塞特的母親要錢。母親本來就很貧苦,但是她為了女兒能過好日子,盡量滿足德納夫婦的要求。

這是人性多么鮮明的對比啊,一種人總是刻意偽裝,但都將會被識破,因為虛偽不可能永久,而另外一種人無論什么情況都能永保光明、善良、正義、寬容的高尚情操,愿我們身邊有更多的人能加入到助人為樂、見義勇為的隊伍里來。

悲慘的世界讀后感(篇五)

《悲慘世界》,是法國作家維克多 雨果于82年所發表的一部長篇小說。是9世紀最著名的小說之一。

8年,一個叫皮埃爾 莫的窮苦農民,因饑餓有了一塊面包而判五年苦役,刑滿釋放后,持黃色身份證討生活又處處碰壁:還有好友維克多 雨果年輕時的逃亡生活。到828年,維克多 雨果又開始搜集有米奧利斯主教及其家庭的資料,醞釀一個釋放苦徑犯受圣徒式的主教感化而棄惡從善的故事。雨果在《悲慘世界》中傾灑了許多筆墨寫悲慘的生活,但我卻在其中體會到一種對自由和幸福的向往。

世間也有許多真情:我曾在馬路邊看到:一位小男孩騎車時,不小心撞到了一位叔叔的汽車,蹭掉了一點漆,小男孩看到了,就立刻下車想那位叔叔道歉,那位叔叔看他也是無意的,就告誡他:“下次汽車不要騎太快,不然會撞到人的?!蹦膫€小男孩慢慢地推著自行車離去;一次,我去公園玩耍,看到這樣一件事:一位不懂事的小女孩,隨手摘了一把花,被公園管理員看到了,他就對那個小女孩說:“小妹妹,這里的花可不能亂摘啊!”亂摘要罰款的!這次見你是無意的,那就算了吧,下次別再摘了?!毙∨⒄f了聲“哦”就趕快跑了。

這本書使我明白一個道理:人間真情永存,那么愛就能抵抗世上的萬惡,愿這個世界不會出現“冷血動物”?!袄溲獎游铩敝傅木褪菦]有愛心,別人遇到困難卻不肯去幫助他人的人,這就是“冷血動物”。你在遇到困難時,別人幫助了你,在別人有困難的時候,就應伸出援助之手,去幫助別人。

幫之別人是天經地義的,你幫助了別人,別人以后也回來幫助你的。

悲慘的世界讀后感(篇六)

欣賞了雨果的著作《悲慘世界》,不禁感慨萬分,這世間還有愛嗎?

可憐冉阿讓,偷了一小塊面包,結果坐了十九年的牢。出獄后,原想報復人類,可被善良的主教感化,決定重新做一個善良的人。于是,逃出指定的地點,來到一個貧窮的小鎮,從此開始了他的神圣事業。由于他的出現,小鎮繁榮了,他成為人人尊重的市長。

好景不長,偵察員沙威發現了他苦役犯的身份,從此可憐的冉阿讓又開始了他的逃亡生涯……為什么曾經犯過錯的冉阿讓改斜歸正,人們卻不能接受呢?如此善良的人得到的回報是什么?

拿破侖期間,人們之間充滿著欺騙,巴黎是淹沒一切的漩渦,走進巴黎,就像進了一個無底洞,到處是貧窮的人,有錢人可以欺壓窮人。整個巴黎是那么骯臟、污穢……

奸詐的德納第夫婦和善良富有同情心的冉阿讓形成了鮮明的對比,可又有多少人是善良、正直、無私、忠于職守呢?就像沙威一樣,他維護社會秩序,他使法律發揮威力,他為社會除暴安良,他挺身直立,氣派豪邁,把一種勇猛天神似的超人淫威布滿了天空,他發出萬丈光芒,殺人從不眨眼,確有一種無比偉大的氣概,但他卻無法辨別善惡。

希望大家像冉阿讓那樣,讓我們的世界充滿愛!

看完《悲慘世界》一書,冉阿讓高大的形象始終浮現在我的眼前。他樂于助人,淳樸善良,品格高尚,雖然由于生活所迫,曾犯過一些錯,但這并沒有影響他的人格,因為他用了一生的時間在艱辛和逆境中不斷地完善自己。

冉阿讓失業了,因為生活貧因,他偷了一塊面包,就被抓住關進監獄,萬惡的舊社會!出獄后,一心想報復的他受教主的感化恢復了對生活的信心并立志從善,他來到蒙特億,改名馬德蘭,開辦工廠,成了富翁,幫助了許許多多的人,當上了市長。然而,為人正直的他由于不想讓別人替他頂罪又被抓進監獄……

多么善良的冉阿讓,他以德報怨,樂于助人,撫養孤女,不求回報。為了讓珂賽特獲得幸福,勇于坦言自己的真實身份,這需要多大的勇氣,需要多大的愛心??!雖然一再地受人們的誤解和歧視,但冉阿讓始終默默地遵守對主教的諾言,做一個正直,善良的人。

我為冉阿讓而感動,如果我們都能像冉阿讓那樣勇敢面對自己的錯誤,盡自己所能去改正,以一顆博愛的心去看世界,那我們的世界將變得更美好。我為冉阿讓而難過,為他報不平,如果冉阿讓生活在社會主義的中國,那么他的經歷也許就不會那么坎坷了。

悲慘的世界讀后感(篇七)

感恩如一支畫筆,能在白紙上畫出一個燦爛的笑臉;感恩如一泓清泉,能滋潤忙碌的人們的浮躁的心;感恩如一縷陽光,能為黑暗的大地帶來光明……我們,都要學會感恩。感恩是沒有時限的。古人云:“君子報仇,十年不晚?!蔽覅s要說:君子感恩,十年不晚。有的人從小就知道要感恩、要報答別人,而有的人卻是在庸庸碌碌過了大半輩子之后的某一個瞬間才知曉要感恩。當然,這并沒有什么實質上的區別,但我以為,后者對“感恩”的理解更透徹、也更深刻。所以,我們要牢記—— 感恩永遠不嫌晚。說到這,又不得不讓我想起《悲慘世界》中的那個令人敬仰的冉阿讓。冉阿讓是一個出境悲慘、極度貧窮的年輕人。他沒有家人、沒有錢,甚至連肚子都填不飽。于是,在這樣的情況下,他只能行竊。在多次行竊之后,終于有一次,他被抓進了監獄。然而,監獄中腐臭的氣味、沉悶的氣氛令冉阿讓難以忍受。意料當中的,他逃獄了,并且成功了。

故事到此,很多人已經將冉阿讓定位為一個不可救藥的、被社會所拋棄的逃犯,但事情的發展萬萬沒有你所想象的那么簡單 ——在逃獄途中,或許是命中注定,冉阿讓碰到了紅衣主教,并在紅衣主教的盛情邀請下住了一晚。第二天早晨,主教的仆人便來告知主教:櫥柜里的銀燭臺不見了。毫無疑問,這又是賊心不改的冉阿讓所干的另一項罪行。然而冉阿讓萬萬沒有想到的是,紅衣主教在聽完仆人的報告后并沒有太大的反應,仿佛已是意料之中一般繼續神色平靜地做手邊的事情。另一頭的冉阿讓卻是在苦等了幾天既沒有等到紅衣主教的追兵也沒有等到主教對他的通緝之后終于明白:主教是想放他一條生路。好似就在那一瞬冉阿讓恍然大悟:自己不該再繼續偷盜,而應做一些好事。于是,冉阿讓懷著對主教的感恩之心,在他人生的十字路口,走上了一條光明的道路。自此,冉阿讓隱姓埋名,來到一個不知名的小城里白手起家,運用自己的聰明才智獲得了可觀的財富。而在這段時期,無論是艱難的創業時,還是在富有的成功后,冉阿讓總是記得幫助別人、回饋社會。理所當然的,在再一次競選市長時,口碑與才能兼備的.冉阿讓當上了市長。有誰能夠想到,當時的那個落魄不堪的逃犯如今會化身為受人愛戴的馬德蘭市長?從逃犯到市長、從行尸走肉到社會精英,這不就是一種成長嗎?如果沒有紅衣主教的慈悲之舉,就不會有成功的馬德蘭;如果冉阿讓沒能在中年時了解感恩的真諦,就不會成長。即使冉阿讓后半生的成就再輝煌,我們也始終不能否認他在前半生所犯下的罪行。但如果冉阿讓沒有在中年擁有感恩之心,他又會有怎樣一個結局呢?感恩永遠不嫌晚。無論何時,只要從現在開始擁有一顆感恩之心,你就會感受到自己的成長。

[參考]變廢為寶萬能版七篇


如果事先缺乏周密的準備,機遇也會毫無用處。為了將我們的某一項目開展得更有序,首先就應該要準備好一份方案,方案的制定不是一件容易的事,方案要撰寫哪些相關內容呢?請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[參考]變廢為寶萬能版七篇》,供大家參考,希望能幫助到有需要的朋友。

變廢為寶【篇一】

《變廢為寶》這一活動是以培養幼兒創新,通過不同的廢舊物品,啟發幼兒想象、組合、嘗試、體驗創新設計的樂趣。教材本身內容來源于生活,激發幼兒多留意、關注并觀察自己身邊的周圍事物。本活動由廢紙到吸水紙變廢為寶的過程中,不斷創新、大膽改良,使孩子感受到廢舊物品的用途和組合創新。在此基礎上注重了觀察能力、推理能力和組合創新能力相互滲透和培養。

[幼兒分析]

大班的孩子已經有意識的關注自己身邊的周圍事物,而且,對于身邊發生的問題有一定的主見,能夠善于觀察、創新。因此,注重他們自身已有的生活經驗是很重要的。讓孩子主動參與、積極探索,充分表現自己。通過觀察、交流、操作、組合、嘗試,鼓勵他們從不同角度去思考、解決問題,大膽想象,勇于創新。

[活動目標]

、引導幼兒多感官參與創新思維活動,知道廢物利用所帶來的社會價值,體驗變廢為寶的樂趣。

、激發幼兒發明創造的欲望和探索,發展幼兒的想象和動手操作能力,培養初步的創新意識。

3、能用多種形式的廢舊物品組合創新出各種物體、玩具,感受到廢舊物品組合創新的樂趣。

[活動重點難點]:

能用多種形式的廢舊物品組合創新出各種物體和玩具。

[活動準備]

故事掛圖:廢舊物品若干、用廢舊物品制作的玩具若干、課件、制作玩具的廢舊物品材料若干。

[活動過程]

(一)實物導入:

出示利用廢舊物品制作的玩具,讓幼兒根據自己的生活經驗說出這個玩具是用什么做成的?還能做成什么?

(二)欣賞故事《由廢紙到吸水紙》

結合掛圖講故事:

第一幅:畫面上的人在干什么?寫在紙上的字發生了什么變化?

第二幅:這么多的紙成了一堆什么?人們會怎樣?

第三幅:人們發現了紙吸收水的原因?人們用這種紙做了什么?

第四幅:技術人員進行了什么實驗?發明了什么?

變廢為寶【篇二】

一、活動口號:一雙巧手,變廢為寶。

二、活動目的: “變廢為寶”活動通過利用廢舊材料自制作品的方式,倡導學生節約資源,合理運用自己的頭腦、開發思維,體驗創新設計的樂趣?;顒觾热輥碓从谏?,在“垃圾”到“玩具”變廢為寶的過程中,孩子不斷創新、大膽嘗試,使孩子感受到能源的有限性和廢舊物品的循環利用,培養孩子的觀察能力、推理能力和組合創新能力。

三、活動對象:一年級七班全體學生

四、活動時間:20xx年12月19日——20xx年1月5日

五、活動要求:

(1)每名學生提交1-2項作品。(在作品背后注明寫上班級、姓名及作品名稱)

(2)作品必須是自制的,主體由廢棄和即將廢棄的物品構成。如:塑料瓶、廢紙、易拉罐等。

(3)作品屬于生活用品或工藝品等,具有一定實用價值;作品要注意精致美觀牢固。

(4)作品上交的同時,應交一份相應的制作物品、步驟及其用途的說明書。

六、活動組織進程:

(1)12月18日,班主任在班級宣傳活動主題,要求學生積極參與本次活動。(2)家長與學生密切配合,搜集材料,制作作品.(3)作品上交后,邀請學校專業老師評選出優秀作品在教室展出。

七、評比獎勵:

評分標準:從內容符合主題、具有創新意識、具有實用價值、做工精細、外觀優美等幾個角度進行評比。

獎項設置:一等獎3名,二等獎8名,三等獎15名,另設最佳創意獎、最佳外型獎各、最佳實用獎等若干單項獎。

變廢為寶【篇三】

一天,小明到小剛家去玩,一進門,只見小剛端著一螺盤子正往廚房走,小明說:“做家務呢,小心點?!?/p>

不一會兒,只聽“叭”的一聲,有兩只盤子掉在地上打碎了。小剛睜大了眼睛,目瞪口呆地站在那里說:“呀!怎么辦?盤子打碎了?!毙∶饕膊恢氲卣驹谀抢?。

過了一會兒,小剛說:“扔了吧!這樣還不會被爸爸和媽媽發現?!毙∶髡f:“別扔,這些破了的盤子也許還能當裝飾品呢!”小剛聽了這些話,很驚訝,想:一些破了的盤子能做成什么裝飾品呢?

小明讓小剛去拿了3枝毛筆和一盒水彩,小剛按照小明的話拿了三枝毛筆和一盒水彩,并把這些物品帶到了小明的面前,小明說:“看我來變廢為寶!”說完,小明和小剛就開始畫了起來,他們先把盤子摔碎的那一部分做成魚的嘴巴,然后再畫上美麗的圖案,小剛和小明再把畫好的裝飾品扎兩個小孔,然后再系上一根細繩,最后小剛和小明在墻上釘兩個釘子,把系好的線掛在釘子上,這兩個“魚”吊飾就做好了。

看到自己的“杰作”,小剛和小明笑了,小剛說:“哇!多好的創意呀!”這時小明很自毫地說:“這些裝飾太漂亮了,我們的辛苦總算沒有白費?!?/p>

這個故事告訴我們要做生活中的有心人,要多動腦才能解決問題。

變廢為寶【篇四】

一天,我在掃地的時候,發現書桌底下有一支很短的鉛筆,我試寫了一下,它已經不能用了,我想把它丟掉又覺得有點可惜。

我就找來了另一支帶橡皮的短鉛筆,把橡皮取出,再把我那支想扔掉的筆套在裝橡皮的鋁環里,然后拿雙面膠把它固定牢。這樣,我的兩支短鉛筆變成了一支長鉛筆了,它們又成為我學習的好工具了。

真開心呀!今后,在日常生活中我要多觀察,多思考,讓我的一些廢物變成寶。

變廢為寶【篇五】

變廢為寶(大班)

游戲目標:

1.懂得節約資源是減少垃圾的根本途徑.

2.認識循環再造的概念,懂得物盡其用,廢物利用.

游戲準備:

各種各樣的廢紙盒錄音機磁帶

游戲過程:

1.組織教學,教師帶領幼兒聽音樂玩游戲.

2.發現地上有許多的垃圾,教師和幼兒一起分析原因和好壞.

3.游戲:變廢為寶

規則:教師將幼兒組織成一個縱隊,將發現的紙盒從第一個幼兒手中傳出,當音樂停了,拿著紙盒的幼兒將以最快的速度,用紙盒動手做一個玩具.看誰做得又快又好.

4.游戲反復進行.

5.展示幼兒作品.

6.教師小結.

變廢為寶【篇六】

哈哈哈哈一陣陣笑聲傳出了作文班,原來是我們今天的報紙大變身。

瞧!同學們一個個都變成了專業設計師。做什么好呢?這里不好設計。不過一會兒,一件件奇裝異服出現了。

看,我大搖大擺的走上講臺,頭上戴著一雙觸角,身上披著一件威武的披風。手里拿著一個軟軟的盾牌,手里拿著一把劍,可是一打就折了。同學們哈哈大笑,我心里想:這個盾牌和劍也太弱了吧!都怪這兩個水貨設計師。

只瞧!甜心護士慢慢的走上講臺,頭上戴著護士帽,上面還有紅十字呢!手上拿著一個超大的針管。這樣打針會不會疼死人呀!同學們大叫。李許諾笑笑,然后又擺了一個poss。好像在說:下回我就給你打針。

之后出場的有牧場的老爺爺、紙扇公主更是逗得大家捧腹大笑。

哈哈哈活動在笑聲中結束,看來變廢為寶也會帶給我們無窮的樂趣。

變廢為寶【篇七】

這天,我正在家專心致志地寫著暑假作業。突然,我看見媽媽拎著一大籃子的瓶瓶罐罐準備扔掉。我一個箭步沖上去喊道媽媽、媽媽,不要把這些瓶子罐子扔掉,把它們給我吧。

媽媽迷惑不解地問:你這個小調皮鬼,拿這些東西干什么?

你把它們給我就是了,這是秘密。說完,我就拎起籃子跑回房間。一放下籃子我就沖向電話機,一把抓起電話就叫小伙伴們過來。

沒過多長時間,毛毛和豆豆就興沖沖地來到了我家。問:你這么著急要我們到你家來,要干什么呢?

這次讓你們來我家是因為這些易拉罐和可樂瓶。我神秘地說。

難道是請我們來喝可樂?毛毛猜道。

你怎么就知道吃呀?我猜是不是讓我們來做一些小手工?豆豆說。

對了!我高興地叫起來,我們來進行一次手工制作比賽怎么樣?你們會不會怕比不過我呢?

比就比,誰怕你呀,除非是膽小鬼。毛毛和豆豆異口同聲地說。

于是,我們在桌子上擺開了戰場。豆豆心靈手巧,她選用了一個易拉罐和一個可樂瓶,不一會兒一只精美的小水杯就出現了。毛毛可就沒那么容易了,他笨手笨腳地做了好久。一會兒把一個可樂瓶剪壞了,一會兒雙面膠又粘錯了地方,好不容易才做出一本書。

我拿起一個可樂瓶,用刻刀小心翼翼在瓶身上刻出一個個小口子,再拿易拉罐用剪刀剪出一條條長條,插進可樂瓶的小口子,然后再長條上粘上一張張葉子。不一會兒,一棵漂亮的大樹就映入眼簾了。

這時,媽媽回來了,看見我們做的這么多工藝品,不由地贊嘆真是好看吶!

我們聽了,都甜甜地笑了??磥?,生活中只要我們多動腦筋,就能變廢為寶,多么有趣??!

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