年度計劃

年度計劃。

根據公司的發展目標，需要我們制作出更合理的計劃安排。工作計劃能夠防止自己在工作上重復犯同樣的錯誤，還可以提高自己的工作能力。有哪些好的工作計劃值得借鑒呢？你也許需要"年度計劃"這樣的內容，請在閱讀后，可以繼續收藏本頁！

今晚，爸媽坐上大巴返回老家，第一次和父母一起在深圳過的春節。假期已經幾近尾聲了，即將開始龍年的工作，在這步入中坑的一年，來給自己做個計劃。

1、認真工作，踏實做事，低調做人。

2、努力學習，爭取今年參加一到兩個考試，提升自我價值。

3、學會理財，開源節流，是時候攢點老婆本了。

4、控制飲酒，官方非必須喝的酒，不喝。朋友之間聚會，能不喝酒，不喝；如必須喝，上限為少喝；盡量解釋，如不能理解，朋友不交也罷。

5、鍛煉身體，爭取今年能夠了結去西藏的心愿。

6、未完待續。

還是再來一點散裝的廢柴文學吧：

一杯濁酒，半支殘煙；

在顯示屏的熒光中，

我又一次的迷失在這個無解的命題中。

這是一個情感過剩的時代，

而此時，

我只能靜靜地躺在床上，

想著你，等著你，我的愛情……

我知道這種感覺只有兩個字可以形容……

那就是——

犯賤。

其實，我自以為我可以自我剝離。

而我卻似乎還能感受到你藏在信號波里的體溫。

知道為什么男生總是能創造詩詞歌賦啊浪漫啊什么的么？

都是讓女人給逼的。

對，逼的。

至少有一半的我覺得自己是被世界拋棄的人。

而事實上，我只是被一個人拋棄。

但是，這兩種感覺，其實是一樣的……

這種悲傷特別像是自*慰，僅僅是自己給自己感動而已，

或許不是今天，或許不是今年，

夜空中，不知道到底漂浮著多少渴望被愛的靈魂。

而我卻還懸在半空中，跌落下去，眼看著就要粉身碎骨。

墮落也好，刻薄也罷，他們，我們，只是渴望被愛，

或者說渴望愛一個人的感覺。

可是悲哀在于，就像是陳奕迅唱的，

閉起雙眼你最掛念誰，眼睛張開身邊竟是誰。

很多時候，我們身邊的，不是那個我們最愛的人。

這就是生活許給我們的沉重，我們逃脫不開。

男孩睡了一個姑娘，他到處夸耀。

女孩上了一個正太，她也到處夸耀。

可是，當我們真的從周杰倫到了陳奕迅，

從雙節棍到了好久不見，我們再也沒有這樣的心情，也不會如此幼稚。

一個人，如果連愛與被愛的能力都喪失了，還怎么繼續活下去呢？

我突然想起有一種花，開的時候美艷如斯，可是卻讓所有人都看了心疼。

我能走出這樣的魔障么？

03kkk.cOm精選閱讀

年度總結及年度計劃【經典】

年度總結及年度計劃，時間匆匆流逝，又到了12月份，大家準備好年度工作計劃了嗎?以下是年度總結及年度計劃，歡迎大家閱讀!

20xx企業年度工作計劃范文【1】

各位同仁

大家好!盤點XX年，我們愉悅而績優;展望XX年，我們任重而道遠。公司的發展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出，我們個人的前途也離不開公司的發展和壯大，回首過去的一年，我們都做的非常的好，非常的棒，收獲頗多，但也有一些不足之處。因此在迎接XX年到來之際，你我需用新的思路，新的觀念，新的姿態，新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學習力，執行力以及領導力，來適應公司的發展需要;用你我的智慧和汗水推動企業革新，從而獲取更大的企業效益和個人利益。為了規范大家的行為準則和提升大家的工作能力，確保公司正?；行虻倪\行我把XX年的年度工作作以下規劃。

一、健全和完善公司制度，營造企業文化，組建優秀團隊

1、改人制為法制，制定相關的勞動紀律規章制度，約束大家的行為規范。通過考核處罰來完善公司制度體系。在工作中一切按規距辦事，按流程辦事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企業的向心力，組織相關的文藝體育活動(具體方案時間另訂)。全面嚴格貫徹月度優秀員工評定，月度優秀管理評定，做到公平、公正的原則，加大評選標準和力度，確實評選出對公司、對集體有貢獻的人員，讓其充分的調動他們的積極性，起到模范帶頭作用。

3、提升全員的激情和士氣，增強大家的集體榮譽感。淘汰出局沒有職業道德、有損公司利益、違背企業發展、不能和公司同心同德，同進同退的部分管理人員。任人唯賢，德是第一位。

4、嚴格實施績效考核，提高管理的執行力。對工作不負責、態度不端正、積極性不高、執行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰。做事拖拉、沒有時間觀念、無組織無紀律、不虛心不學習、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。

5、全面優化管理團隊，做到優勝劣汰。有管理經驗的，有能力的，有號召力的，道德行為優良的，樂意付出的，能給公司帶來改善和進步的，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。

6、加強全員的學習和培訓，提升大家的領導力和管理能力。建立和健全會議制度，學習培訓制度，優化團隊力量，各取其長各補其短。提升大家的改善能力和創新能力。

二、全面推行6s管理，改善現場作業環境

1、成立6s領導小組，對6s的執行情況以及改善情況予以監督。

2、加強6s的宣貫力度，全面開展，全員參與。首先制定6s制度和標準，組織班組部門學習，從小事情入手，從細節著手。做到任何一個環節，任何一個人都不放過，一律按規定和標準做事，徹底改善現場環境。

3、制定6s點檢表，加強6s的評定力度，每個禮拜組織相關管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項予以指出，責任部門及責任人必須在規定的時間內改善完畢，否則對負責人予以處罰。

4、不積極配合6s改善和不主動執行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理。連續3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應的處罰。

三、查核工序產能，實行量化管理

1、所有的工序按照《工序產能測試一覽表》科學合理的測出平均效率，不管什么型號、什么崗位一個小時正常能生產多少產品一目了然。做任何一種產品，要完成多少數量，就能合理的安排多少人，需要多少工時清清楚楚。杜絕了安排不當造成的工時浪費。

2、根據產能一覽表、機臺數量、操作工數量制定當班的正常產能，明確的要求各班組，各工序，各崗位今天必須完成多少生產任務方可下班，嚴格實施量化管理(所有的計時必須規定數量)。

3、根據產能一覽表制定出科學合理的工價，杜絕工價或高或低的情形出現，減少操作工不愿意調崗的情況發生。能幫助管理人員正常的組織安排生產調度。對新進員工或者調動到其他崗位的員工實行一定比例產能的量化考核，不達標的不予以保底或計時。

20xx年企業行政管理工作計劃范文【2】

轉眼之間又進入新的一年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，我是一個從事管理工作不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和發展。

XX年是我們公司發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的一年。為此，調整工作心態、增強責任意識顯得尤為重要，同時也充分認識到自己的種種不足之處，為了促使自己盡快地成長，特訂立以下年度工作計劃：

一.經濟預算方面

1.依據預算計劃報銷費用，在此上要合理、節約、按時、準確地來執行

管轄固定資產的自檢

行政費用報銷的核準

編制、調整部門預算的方案

二.崗位的業務工作

1.企業管理文章

監督公司網絡維護

檔案工作的檢查、監督

對食堂的監督管理

宿舍監督管理

6.采購物品

三.行政管理方面

1.證照管理監督

社會事務協調

企業內部事務處理

執行貫徹公司制度

四.外部問題

1.昆山廠房的出售

昆山廠房的后續事宜

千燈地塊的事宜

綠蕾溫室及花卉的索賠

iso的復審

6.高嘉的注銷及金嘉的變更

去年對公司而言，是不平靜的一年，也是困難重重的一年，人員的調整，市場的不景氣，政策的變化，這一系列的問題導致效益的下滑，同時，相應的問題也暴露出來，管理的不到位等一系列問題亟待于我們去解決。

今年，對于我們而言，是至關重要的一年，我們必須把握世博會這一契機，在管理經營上尋求突破，努力完成公司下達的各項指標，并爭取盡早的完成指標，使公司早日擺脫困境，全身心的投入經營到經營管理中。

財務年度計劃[模本]

【#工作計劃#導語】財務泛指財務活動和財務關系。前者指企業再生產過程中涉及資金的活動，表明財務的形式特征;后者指財務活動中企業和各方面的經濟關系，揭示財務的內容本質。因此，概括說來，企業財務就是企業再生產過程中的資金運動，體現著企業和各方面的經濟關系。下面是?為您整理的財務年度計劃模板【三篇】，僅供大家查閱。

【第一篇】

xx年財務科在公司領導的正確指導下，一絲不茍地開展工作，以高度的職責感做好公司的財務統計工作，下面是我們一年來的工作狀況總結：

一、以質量貫標為契機，不斷增強全員的預算管理意識。今年市局(公司)將我公司列為第一批質量認證達標單位，職工的質量規范意識明顯增強。我們以此為契機，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，及時出臺了局(公司)《全面預算管理制度》，各科室站所分別配備了預算管理員，從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核。

在費用控制方面，

一是采取定額包干的方式，將手機、座機費、辦公費、油料費定額控制，節約歸已、超支自負，培養了職工的節約意識。

二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用，務必先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，從而提高了現金預算意識。

在職工借款還款方面，規定了借款務必于出發后xx日內還款，并將其寫入科室方針目標，確實起到了降低借款數額，減少資金占用，避免呆帳發生的用心作用。透過預算管理這一有效的管理手段，職工的規范意識進一步增強，促進了各項工作的開展。

二、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平。

幾年來，市局(公司)一向把人員培訓視為企業發展，增強企業競爭力的突破口，財務管理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業人員，因此我們根據實際工作的要求，年初就制定了基層會計人員培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓，今年共舉辦了三期會計人員培訓班，分別學習了《會計法》、《煙站財務管理核算辦法》、《企業管理工作意見》、《工作質量與方針目標考核辦法》。

透過學習，進一步了解了公司的各項管理制度，懂得了基層煙站會計人員的工作要求，如何更好地做好基層財務工作等。提高了干好基層財務工作的主動性與用心性。

同時，我們還加強了財務科全體人員的業務培訓，財務科全體成員用心參加各種形式的學習，努力提高業務水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成績，同時在財政局組織的財務基礎工作檢查中，得到好評。財務科成員更是把提高自身素質當成是能否勝任工作，能否提高財務管理水平的頭等大事來做。

用心進取，努力學習，今年先后有三人次參加了全國會計中級職稱考試，二人次參加了全國會計初級考試。煙站會計人員也有多人次報名參加了全國會計初級考試。局(公司)全體財務人員業務技能水平不斷提高，為干好工作帶給了素質保證。

三、以考核為手段，促進財務基礎管理水平的提高。

隨著企業管理的進一步深入，財務的管理職能逐漸增強。今年，市局(公司)為加大職責制考核力度，保證職責制的貫徹落實，專門成立了考核組織，財務科同企管科及辦公室一齊用心參與考核，嚴格按職責制考核兌現，保證了各項工作的順利開展。體現了職責制的嚴肅性與公正性。

工作中，最重要的一點就是借市局(公司)的考核體系，采取了工作質量與方針目標的考核機制，將管理的要求與重點，納入工作質量與方針目標考核。

制定了煙站會計、保管方針目標工作質量考核標準，將科室費用預算、職工借款寫入方針目標。透過月份考核與工資掛鉤，季度與獎金掛鉤等兌現按《財務會計制度》和《會計法》的要求，全面提高財務核算質量，實事求是的體現財務經營成果，做誠信納稅單位。并順利透過每年一次的國稅、地稅關于納稅狀況的檢查。

這就強化了財務的監督管理職能，規范了各站所經營行為，有力保證了各項工作的順利進行。

四、用心參與企業經營管理，搞好公司財產物資的清查與盤點

隨著企業的不斷發展，財務的管理職能日益顯現。財務管理參與到企業管理的方方面面，從物資采購中的比價采購小組到基建的招投標，再到廢舊物資的處理等等，財務科都參與其中，起到了其應有的作用。

為加強對基層站所各項財產物資的管理，迎接各級的指導于檢查，透過現場清查，由物流服務中心建立了煙站、管銷所的固定資產、低值易耗品登記臺帳。今年6月份，財務科全體成員利用晚上的時間，加班加點對各煙站煙用物資的扶持兌現狀況進行了核查，透過核查，提高了基層會計、保管的職責心，規范了煙站的會計基礎工作，有效的防止了錯誤的出現。這就加強了管理，確保了財產物資的帳帳、帳實相符，提高了財產物資的利用效能。

五、搞好財經秩序整頓工作，全面做好迎接審計的準備

根據上級局(公司)關于財經秩序整頓工作的要求，結合我公司自身的實際，認真搞好自查與整頓，個性是把整頓工作視為規范企業經營行為的良機。首先，對xx年以來的卷煙購、銷、存業務認真檢查，并與煙廠核對一致，確保做到帳帳、帳實相符，沒有發現違反規定的行為，保證了自查工作的質量。

其次，對基層站所進行全面審計，加強對金曾會計人員的指導。從會計基礎工作導演用物資的扶持兌現，再到煙葉收購中涉及到的財務工作，財務科人員都一一指導到位，規范了會計的基礎工作，為迎審計署的檢查做好了充分的準備。

六、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率

年初，我公司資產負債率高達，為了切實降低資產負債率，從點滴做起，控制資金占用，提高資使用效率，首先對欠款狀況進行了分析，會同各業務科室用心回收貨款。其次做好現金預算的預算和編報，防止資金的積壓。第三、嚴格執行省資金結算中心的管理規定，從嚴控制煙站資金占用，將物資銷售款及時要求上劃。從而減少了資金占用，降低了財務費用，提高了企業經濟效益。

七、xx年財務工作計劃

為全面搞好xx年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)結合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發展的快車道，卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙職責制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。

同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閑置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

三)繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業的不斷發展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就務必繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。

總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫忙下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，用心進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻.

【第二篇】

回顧過去，展望未來，***房地產公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮，新的20**，財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續持續20**年的昂揚斗志，同時不斷的發現并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次!因此，財務部對充滿激情的20**年作出了如下的展望和規劃：

一、進一步加強員工的成本控制意識，嚴格控制借支的審批流程，層層把關，當然，這個工作與各個部門的直接分管經理的管理是分不開的;同時，財務部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把***嚴格借支，節約費用，7天沖賬的優良作風延續下去;對于項目的請款嚴格審批制度，經理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格按照借支明細審批，超出借支范圍的請款除個性批準外，財務一律不得核銷負責人借支，并按公司規定收回借款或從工資扣除。

二、加強往來款項的催收力度，需要各項目總監極力配合財務的此項工作，對各個項目的正?；乜?，按照公司財務部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表，除法定節假日外，財務部每月5日左右對各項目所報數據歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。

三、配備財務人員：財務部工作量日漸加強，鑒于目前財務工作在運作尚好，本著為公司節約人力資源成本的原則，財務推薦至少增加一名主管會計，負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外，加強往來款項的催要工作，成本會計負責按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另協助往來款項的清欠工作。

四、配備金蝶升級版財務軟件及多端口：至少配備三個財務軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負其職，出納負責現金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會計負責收、付、轉全盤內、外賬務處理，董事辦設置查詢功能，實時進入賬務系統，進行現金銀行查詢，這樣就務必具備一個條件，所有收支發生時，由經手人將手續完備的單據直接傳遞給會計、出納同時記賬。

這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現平時出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當一部分重復工作，月底核對賬務也很繁瑣費時的狀況，工作起來更加高效，有序，時效性和監控性更強。由此，財務管理更加規范，流水化，分工明確，并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時了解公司資金狀況，便于董事長統籌安排和臨時資金調配。

五、日常工作：認真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務檔案、代理策劃等合同管理，現金銀行收支，提成核算發放，賬務核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

六、其他：配合其他部門完成公司交給的其他工作。

為了使財務工作更好地為統計事業的發展服務，加強財務管理，完財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

工作目標：立足基礎工作，深化工作細節;提高人員素質，追求工作質量第一部分財務工作

一、財務基礎工作

(一)、制定財務制度及相關流程執行標準。

1、從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度。

2、制定各項財務工作的執行流程及規范標準。

3、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能。

4、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題及時上報公司，并對應完善相關制度。

(二)、擬定財務人員配置及崗位職責

1、根據公司發展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。

2、按照規范、精細、科學的標準，提升財務人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。

(三)、會計核算管理

1、進一步規范會計科目

按照公司業務的具體需求，依據《企業會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。

2、理順現金收支、貨款結算流程

為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經辦人員務必填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，并務必經公司財務部總監簽字，方可支付，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。

3、加強財務指標分析力度

①按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。

②**年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。

③對促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。

④透過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策帶給重要依據。

二、財務管理工作

(一)、強化財務監管職能

1、加強對庫存的監管

庫存是企業正常經營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性，財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品，及時發現，及時督促相關部門予以整改，并對產生問題的部門進行考核，透過考核與監督，降低問題商品的數量，努力提高存庫存周轉率，減少庫存損失。

2、挖潛創新、開源節流，加強對銷售、費用的監管

①在挖潛增效方面，用心地將好的推薦、意見上報公司;

②對經營中存在的不合理費用支出及時做出統計，并上報公司，力爭費用支出的合理性;

3、加強對人員調動和工作交接的監督

針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，務必履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領導監交，避免貨品、錢、物損失風險。

(二)加強安全管理，杜絕安全隱患

安全是企業正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中;

1、增強全員的安全防范意識;宣傳公司各項安全管理制度，用心參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發生;

2、保證資金、系統、有價票據、印鑒、發票等安全;

3、每日對電源、門鎖、系統開關等進行檢查，消除各類安全隱患;

【第三篇】

～年即將開始，在上年財務管理工作經驗的基礎上，細致分析我校以后發展形勢，制定財務工作計劃如下：

1、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，務必在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規范會計基礎工作，提高會計核算的水平。

2、進一步加強財務系統信息化建設

去年年底陸續上了單位工資、財政供養人員信息及年初上了單位預算編制系統軟件，因此要加強財務人員計算機操作水平，加強財務系統信息化建設。

3、加強會計人員的業務培訓，提高會計人員的整體核算水平

4、管好、用好各種經費

尤其管好、用好中央下撥的義務教育保障經費，嚴格按照文件精神執行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。

5、做好收費工作

做好兩學期的學生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費，做到收費標準公開公示，理解社會監督。

6、增強學校財務收支的透明度

每季度公示一次，讓每一位教職工心里有數。并在教代會上作財務工作報告，理解全體教職工的監督。

校本研修年度計劃

導語：校本研修是一所學校發展的動力來源。通過校本研修，可以隨時解決在新課程改革過程中出現的教育教學問題，不斷提升教師的理論水平和教育實踐能力。下面是關于校本研修年度計劃，供大家閱讀借鑒!

根據阿城區教育局教育工作會議精神和玉泉中心校的有關要求，結合我校實際制定本學期學校師訓工作計劃。本年度的校本研修工作將以學校與教師的發展為根本，以學生的發展為根本，一切從實際出發，理論聯系實際，扎實有效地實施校本研修，為教師的專業成長和學校持續發展帶給廣闊的學習空間。努力造就一支具有較高素質的學習型教師隊伍，全面推進素質教育，穩步實施新課程改革。

一、工作思路：

“強化科研意識、轉變課程理念、落實研修實效”，以更新教育觀念為先導，以解決我校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習研究新課程為重點，以提高創新意識和創新潛力為主線，以教師參與教育科研和研修為主要形式，以培養教師可持續發展潛力為根本方向，以培養一批專業型創新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質。

二、工作目標

透過開展校本研修，促使廣大教師樹立良好的師德風范，掌握先進的教育理念和教育思想，以學習課程標準為抓手，透過有效改革課堂教學，轉變教育觀念，提高教育教學潛力、教育創新潛力和教育科研潛力，全面提升我校教師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，適應基礎教育改革與發展的需要，用心探索學生養成教育的新模式，改革學生好教師的評價方法，為提高教育教學質量奠定良好的基礎。

三、工作要點

本年度的校本研修，我校仍將以“新理念、新課程、新技術”為資料，以《有效教學》、《有效教師》和《有效研修》的學習為載體，以“一切從教師的需要出發，一切為了教師的專業發展”為重點，結合基礎教育課程改革，圍繞轉變教師教育觀念、提高業務素質和實施素質教育的潛力這一目標。構成一支具有必須規模的適應課程改革需要的現代型教師隊伍；構成一批在課程教材改革的理論與實踐上有必須教科研潛力的研究型教師，培養一批具有發展潛力的青年骨干教師。同時，學習、發揚名師優秀教育思想和成功經驗、構成自我的教學風格和特長，由“經驗技術型”向“實踐反思型”的現代型教師轉變。

1、師德研修，將結合我校實際，以活動為載體，以案例教學、典型報告為基本形式，同時，大力開展讀書活動，使廣大教師愛教育，就是要做到忠于黨和人民的教育事業，立志獻身教育，為人民服務，讓人民滿意；愛學生，就是要做到牢固樹立科學的人才觀、先進的學生觀和正確的教育觀，熱愛學生，尊重學生，努力為學生發展服務；愛自我，就是要做到以“學為人師，行為示范”為準則，增強教師職業的使命感、職責感、光榮感和成就感，言傳身教，為人師表，做學生的楷模、社會的表率。

2、新課程研修，更新教育教學理念，全員課改通識研修和以掌握學科要求為主的學科教師研修。通識研修在組織集中專題研修基礎上，組織全體教師開展自學，認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等。再以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，檢查考核學習狀況，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內化為教學行為。學科研修主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。

3、教育教學潛力研修，以教師的教學基本功和教學基本技能為主要資料，對教師通用基本功、學科基本功和綜合潛力基本功訓練，做到常抓不懈，并有針對地對部分年輕教師和新教師強化基本功訓練活動；在全體教師中開展以信息技術為主要資料的現代教學技能研修；要透過結合不一樣層次教師的不一樣特點采取不一樣的研修方式，使每一個教師掌握扎實的教育教學基本技能，具有較高的教育教學水平。用心引領教師向“研究型、學者型、專家型”教師轉化。

4、現代信息技術應用的培訓。強化課堂應用、教學信息化整合的教師信息技術校本研修活動，幫忙教師樹立應用信息技術推進教學改革的意識，熟練掌握信息技術應用的基礎知識和技能，提高信息技術與學科整合潛力，為教師運用先進的教學手段創設環境。組織青年教師學習網絡知識，學習多媒體課件制作，提高教師運用和處理信息的潛力。大力倡導教師人人建立自我的網絡空間，構成有思想、有品味、有影響的博客群落。

5、教育科研潛力研修，要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修。本期繼續以“有效研究”為切入點，做到教學即研究，讓老師不畏懼科研，使老師懂得教科研就在反思中，教學中，教育敘事中，提升總結中，借鑒學習提煉中……。

四、研修方式與活動

1、自主學習：教師自學，寫好校本研修報告冊。切實加強教師的現代教育教學理論學習，幫忙教師樹立先進的教育教學理念，不斷提高理論素養。

2、專題講座：結合教育熱點和教學實際，針對我校共性“問題”，聘請專家學者，搞專題講座。各教研組在每月要安排一次專題講座，專題講座資料及時交教科室存檔。

3、小組研討：以教研組為單位，利用每周教研活動時間研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等，教研組長要時時關注新的教育動態。本期著重學科教學的“互動生成”方式的理解與嘗試教學。

4、教學觀摩：利用教研課進行課堂教學研究，扎實做好好評課活動，教研組做好詳實記錄；同學科、同年級教師之間要開展聽“家常課”活動；各教研組在教研活動時間要組織教師觀看名師錄象。

5、名師指導：聘請本校骨干教師或專家等定期聽課、評課，進行教學研究指導。

6、參觀考察：用心組織教師參與上級研修活動與組織教師外出參觀學習，促進與優秀學校的合作交流，學習好的教學方法和先進的教學理念。

五、考核方法：

教師研修的考核參照學校教育教學管理方案實施。采取周評估、月評估和學期綜合考核相結合的方法，把教師參加校本研修的資料按學時計算，完成研修任務與月獎聯系，考核結果將作為教師學期教育教學工作考核的依據，并與年末考核掛鉤。

微信年度計劃

微信年度計劃(1)

20xx年下半年超級寶貝微信商城運營規劃

一、微信概況：

關于微信商城的生態問題目前業界評論好壞參半，但是基于微信強大的用戶基數和移動互聯網發展的必然趨勢，微信商城仍是商家營銷的必爭之地。

微信官方平臺暫時沒有推出適合微信公眾平臺推廣的模式且禁止公眾號做朋友圈集贊活動，所以微信商城目前屬于較封閉的平臺，需要商家線上線下的自主推廣活動來導流吸引粉絲。

超級寶貝微信服務號(微信：chaojibaby686)運用口袋通搭建微商城，目前商城已經開通支付功能，具備微商城、微社區、會員管理、積分管理、微雜志、每周群發信息、抽獎游戲、在線客服等營銷功能。

二、微信定位：

微信平臺的功能定位分為兩個階段：

第一階段：吸粉，作為服務老客戶的集結地。

引導粉絲分享參與微信互動，以提升用戶體驗，達到口碑傳播的作用。

第二階段：獨立商城。

當微信平臺的粉絲達到一定程度(行業以3000粉絲作為第一階段的轉折點)，微信平臺可以轉化為獨立商城進行推廣運營，屆時口袋通、騰訊微社區、微信官方等將接入推廣引流的端口，如廣點通等，微信商城將極具競爭力。

三、運營規劃：

1、 微信服務號運營組織架構

2、20xx年下半年推廣計劃： A、線下推廣：

(1) 產品包裝加入“超級寶貝服務卡”：制作精美的服務卡，溫馨的賣家寄語，引導關注微信服務號，傳達超級寶貝品牌對寶貝的細致關愛。

(2) 給代理商配備宣傳物料：爆炸牌、吊牌等。

作用：a、引導關注微信服務號，利用微信做好售后服務，取代400電話。

B、提升品牌形象和用戶體驗度。

C、增加微信粉絲，利用老客戶的口碑傳播形成粉絲經濟。

(3) 執行：以微信粉絲活躍區域浙江、江蘇作為試點

B、線上推廣：

(1)累積積分換購活動：購買一包產品10個積分(只針對新品)，

每日簽到1分，每日分享2分，累積滿100個積分可以獲得“1元購買”的權利。

(具體執行細則待定)

(2)秒殺活動：每周推出30包產品供粉絲在線秒殺(具體執行細則待定)(

(3)抽獎活動：利用平臺大轉盤等營銷工具做抽獎活動。

(4)免費使用：具體執行方案待策劃 C、具體工作計劃：

備注：原計劃通過太平洋親子網、育兒網等親子社區網站做免費試用活動，但是每場活動需要平臺費用高，活動周期短，活動效果僅能回收200份好評試用報告，投入和產出不成正比;超級寶貝在市場存在5年的時間，渠道鏈較為完善，用戶基數大，所以對微信的推廣定位在綁定老客戶以轉化成商城客戶。

微信年度計劃(2)

一、推送目的

1、開拓市場宣傳新渠道，拓展網絡宣傳，塑造企業品牌形象; 2、增強與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶;

我們的目的是要建立一個一對多互動平臺，依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。

企業都希望微信公眾能作為企業媒體發布的平臺、銷售信息發布平臺、危機公關平臺、消費者互動平臺、促銷活動開展平臺、產品在線銷售平臺、網上支付平臺、調研平臺、公司企業文化傳播平臺、人才招聘平臺等萬能平臺。

二、具體規劃

1、微信內容策劃 微信內容：

1)企業動態 2)行業動態 3)商城活動 4)重點產品2、微信發送形式1)普通發送形式

通過“實時消息”發送一些產品信息，圖片配合簡短文字。

2)單圖文及多圖文形式

通過“群發功能”發送正式的行業信息、商城活動以及重點產品等文章及圖片。

3、發送時間

每周3次推送，每月12次。

(暫行) 周一1條實時信息 周三 1條多圖文信息 周五 1條實時信息 4、其他方面

方便微信管理，通過高級功能設置簡單答復，以此將微信關聯到我們的官方網

以及其他內容上。

5、宣傳渠道策劃 1)線上宣傳渠道

第1頁共 4 頁

開通公眾平臺賬號，在微博、官方網上添加微信二維碼

緊跟時代，挖掘多形式的推送渠道，充分發揮微頁等新型傳播工具的效果。

2.管理工作

實時消息統計(3天/表)

第2頁共 4 頁

群發管理統計(1周/表，依實際情況擴大，音頻信息描述內容即可。)

素材管理采用公眾平臺現有功能，群發信息內容均需登記在群發管理統計表上。

圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。

聲音、錄音信息需準確描述其內容。

微信年度計劃(3)

20xx年下半年超級寶貝微信商城運營規劃

一、微信概況：

關于微信商城的生態問題目前業界評論好壞參半，但是基于微信強大的用戶基數和移動互聯網發展的必然趨勢，微信商城仍是商家營銷的必爭之地。

微信官方平臺暫時沒有推出適合微信公眾平臺推廣的模式且禁止公眾號做朋友圈集贊活動，所以微信商城目前屬于較封閉的平臺，需要商家線上線下的自主推廣活動來導流吸引粉絲。

超級寶貝微信服務號(微信：chaojibaby686)運用口袋通搭建微商城，目前商城已經開通支付功能，具備微商城、微社區、會員管理、積分管理、微雜志、每周群發信息、抽獎游戲、在線客服等營銷功能。

二、微信定位：

微信平臺的功能定位分為兩個階段：

第一階段：吸粉，作為服務老客戶的集結地。

引導粉絲分享參與微信互動，以提升用戶體驗，達到口碑傳播的作用。

第二階段：獨立商城。

當微信平臺的粉絲達到一定程度(行業以3000粉絲作為第一階段的轉折點)，微信平臺可以轉化為獨立商城進行推廣運營，屆時口袋通、騰訊微社區、微信官方等將接入推廣引流的端口，如廣點通等，微信商城將極具競爭力。

三、運營規劃：

1、 微信服務號運營組織架構

2、20xx年下半年推廣計劃： A、線下推廣：

(1) 產品包裝加入“超級寶貝服務卡”：制作精美的服務卡，溫馨的賣家寄語，引導關注微信服務號，傳達超級寶貝品牌對寶貝的細致關愛。

(2) 給代理商配備宣傳物料：爆炸牌、吊牌等。

作用：a、引導關注微信服務號，利用微信做好售后服務，取代400電話。

B、提升品牌形象和用戶體驗度。

C、增加微信粉絲，利用老客戶的口碑傳播形成粉絲經濟。

(3) 執行：以微信粉絲活躍區域浙江、江蘇作為試點

B、線上推廣：

(1)累積積分換購活動：購買一包產品10個積分(只針對新品)，

每日簽到1分，每日分享2分，累積滿100個積分可以獲得“1元購買”的權利。

(具體執行細則待定)

(2)秒殺活動：每周推出30包產品供粉絲在線秒殺(具體執行細則待定)(

(3)抽獎活動：利用平臺大轉盤等營銷工具做抽獎活動。

(4)免費使用：具體執行方案待策劃 C、具體工作計劃：

備注：原計劃通過太平洋親子網、育兒網等親子社區網站做免費試用活動，但是每場活動需要平臺費用高，活動周期短，活動效果僅能回收200份好評試用報告，投入和產出不成正比;超級寶貝在市場存在5年的時間，渠道鏈較為完善，用戶基數大，所以對微信的推廣定位在綁定老客戶以轉化成商城客戶。

[計劃范文] 工作年度計劃

為了貫徹公司的要求，我們要盡快做好自己的工作計劃了。有效的工作計劃需要是具體的、可量化的，具備完成的時間節點，制定工作計劃可以讓我們在工作中監督自己是否按既定方向前進。我們怎么樣才能寫好工作計劃呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[計劃范文] 工作年度計劃》，希望能對您有所幫助，請收藏。

銀裝素裹的大地漸漸地融化，我們有又迎來了新的一年。除舊迎新，迎接系年的同時我們迎來了新的學期。新年新氣象，相信我們文秘班在新的一年在指導員、班主任老師及各科科任老師的帶領下，將迎來一個新的樂章。

在新的學期中，我們將重整班風、穩扎穩打，在樹立班級形象的同時，加強同學的團結合作精神，培養同學的敢想敢問品格，努力提高同學們的各項能力，班委成員在總結上學期學習工作經驗的同時查缺補漏，努力做好這一學期的工作。

1、定期召開班委會議，認真聽取同學意見，集思廣益并向同學匯報近期工作。加強班委與同學間的交流，及時向同學匯報班費的使用情況，做到工作透明。

2、定期召開班委會，認真討論總結，改正不足與失誤，提出合理化建議，總結前期工作，計劃后期目標，努力提高同學辦事能力。

3、同學的成績方面，結成互幫互助對子，努力提高同學們的學習成績，組織同學開展學習心得交流會，交流各種學習方法。

4、提高同學們的身體素質，積極組織同學進行體育鍛煉，堅持“陽光一小時”健身活動，提高同學思想覺悟，組織同學參觀“918"紀念館等，堅持中國共產黨領導。

5、班委同學積極配合各老師教學工作，為各老師分擔教學任務，讓各科老師喜歡我們同學喜歡在我們文秘班上課。

6、加強班級同學的衛生管理，對寢室每周進行檢查（周三），保護寢室衛生，創造良好的生活環境。

對于以上6條計劃我們定會堅持落實，努力讓文秘班更加優秀，讓同學更加團結，同學之間更加友愛，師生之間更加和諧。

7、最后在學習上，這也是最重要的一方面，這學期我們計劃嚴格上好早晚自習，保證出勤率，保證學習效率，上學期有同學逃課現象，那么這學期我們就要嚴格禁止學生逃課現象的發生，保證每天上課的出勤率，本學期有幾名同學不甚掛科，但這并不影響我們班級的整體成績，我們班級的整體成績還是不錯的，有許多同學都取得了90分以上的優秀成績，那這學期我們將繼續保持這種良好的學習狀態，在創新優。

工會年度計劃精選

新年里的氣氛如此歡快，我們要早早為年度工作計劃做打算了。還在等什么，趕緊寫好崗位年度計劃吧，必須要寫好了年度工作計劃，我們才能在新的一年有序的工作。您是否正在準備寫崗位呢？下面，欄目小編為大家整理的“工會年度計劃”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工會年度計劃【篇1】

__公司工會自組建以來，堅持以__為指導，在上級工會及我公司領導的深切關懷和大力支持下，緊緊圍繞公司的各項中心工作，履行工會職責，發揮工會組織作用，維護職工的合法權益，提高職工的維權意識，通過各種形式開展豐富多彩的活動，充分調動了職工的工作積極性、主動性和創造性，為了總結經驗、尋找差距，促進公司工會各項工作再上一個臺階，現對上半年的工作進行一個客觀、實際的總結。

一、認真履行工會的基本職責，加強企業民主制度建設，在新形勢下履行好工會的各項職能。

認真履行好維護和保障職工權益的職能，全心全意為廣大員工服務，我們把表達和維護廣大員工利益作為工會工作的出發點和落腳點，不斷完善職代會制度、強化源頭參與、做好宏觀維護。堅持完善以職工代表大會為基本形式的職工民主治理，民主監督制度，推行企務公開，讓員工知情，讓員工議事，讓員工監督。

二、熱心作好福利工作，做全體員工的貼心人。

2月，我公司召開年終總結會暨新年聯歡會，表彰了先進員工和先進集體，并為全體員工發放春節福利，公司領導登門拜訪慰問公司困難員工，為他們送去了慰問金。

2月份下旬.__;3月.__。

__年終工作總結個人工作總結教師年終總結 黨建年終總結醫生年終總結

4月，組織全體員工參加義務植樹活動，提高了大家的能動性，培養了員工的歸屬感和主人翁意識。

6月，__

三、扎實推進青年、女工工作，關注職工身心健康。

1、3月，開展“三八”婦女節女職工慰問活動。

2、3月，開展單位工會組織的女工委員健康大步走活動。上半年，我公司工會的各項工作在上級工會及單位領導的大力支持和幫助下，在全體員工的共同努力下，工會各項工作都取得了較好的成績，我們在充分肯定成績的同時，也看到了存在的問題，下半年，我們將繼續圍繞公司工會的發展目標工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索工會工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階。

針對這些問題，我對下半年的工會工作提出了改進的措施，主要有：

一、把職工的智慧和力量凝聚到企業的中心工作上。

1、通過職代會等多種民主管理形式聚集加快發展的共識和動力，使企業的各項目標和任務成為現實。

2、把凝聚職工智慧、開展勞動競賽作為加強企業管理，提高服務質量，促進企業發展的重要措施。

3、及時總結安全生產、勞動保護競賽的經驗，不斷進行完善。

4、積極開展群眾性的技術創新和提合理化建議活動。

5、實施職工素質工程，全面提高職工隊伍整體素質。

(1)通過日常教育和班組學習提高政治素質。

(2)工會要通過組織勞動競賽、崗位練兵和業務培訓積極搭建平臺，提高職工的崗位技能素質。

二、把企業民主管理和企務公開工作不斷引向深入。

1、要總結開展民主管理、企務公開工作的經驗和做法，加強制度建設，形成長效機制。

2、對企務公開工作加強動態管理，掌握和指導車間級工會開展民主管理、車間企務公開工作。

三、把維護職工合法權益作為促進企業發展的動力。

1、要規范維護內容，把“維護”落在實處。

2、進一步發揮集體合同在維護職工利益方面的重要作用，使集體合同成為職工利益的“保護神”。

3、切實關心職工生活。

4、加強改革過程中的工會工作，發揮工會作用，切實維護好職工的合法權益，保證企業改制順利進行。

四、把工會宣傳教育活動重點放在宣傳黨的方針、政策上，在企業形成正確輿論導向。

1、以提高職工思想道德素質為目標，抓好形勢任務教育、職業道德教育和企業方針、目標和任務的教育。要充分利用每周一次的班組學習和輿論陣地經常性地開展此項工作。

2、抓好三大載體，努力加強和改進職工思想教育工作。抓好每周一次地班組學習，教育和和培育一支有一定素質素質的職工隊伍;根據需要及時更新宣傳櫥窗，發揮輿論導向和宣傳教育作用;繼續發揮黑板報地作用。

五、把提升工會工作的綜合能力作為工會自身建設的重要內容。

1、兩級工會干部要自覺成為學習貫徹__ 屆 四中全 會和全總十四大精神的表率，自覺地把思想認識統一到黨 的x x屆四 中全 會精神上來。

2、工會要進一步加強和保持與廣大職工的密切聯系。

3、要加強“職工之家”創建活動。

4、大力抓好兩級工會的組織建設。

5、要發揮工會信息工作的輔助領導決策、指導工會工作、加強傳播交流的三大作用。

6、工會經費本著“統籌兼顧、量入為出、收支平衡、略有結余”的原則，堅持將資金安排在職工文化教育活動、維護職工權益、為職工辦實事、送溫暖、慰問特困職工、穩定職工隊伍方面。

7、繼續開展工會職工技協工作，圍繞推進企業科技進步，增強工會組織活力，改善職工工作、生活條件等。

8、加強工會干部的培訓工作，提高工作能力和素質，提倡讀一本《學習型組織的創建》的書;開一次學習與實踐的交流會;舉辦一次班組長以上的工會干部培訓班。

工會年度計劃【篇2】

一、指導思想

堅持以黨的十七大精神和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹市教育工作會議精神.根據市教育工會的工作部署,結合我校工會實際，緊緊圍繞學校教育教學的中心和學校各項創建工作，以創建學習型組織為載體，以提高教職工整體素質為目標，緊緊圍繞教書育人的中心任務，切實加強教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設，積極維護教職工合法權益，充分發揮教職工的積極性和創造性，加大以人為本的師德建設力度，堅持完善教代會制度，帶領全體教職工以實事求是的科學態度、艱苦奮斗的工作作風，充分發揮黨聯系教職工群眾的橋梁紐帶作用，開拓進取，努力推動學校工會工作的正常開展，為學校全面工作作出貢獻。

二、工作內容

1.促進教師隊伍建設，建立“學習型”小組，爭創“學習型”先進單位。

將理論學習與學校的教育教學工作相結合，與教師的師德修養、教育工作能力相結合，引導教師在學習中加強認識，在認識中落實行動，用“服務”的意識，對待教學工作、學生工作、家長工作。

一是認真學習、貫徹黨的十七大精神，積極配合黨支部，組織全體教職工，認真學習黨的十七大精神，不斷深化認識，全面理解和把握科學發展觀的基本內涵和精神實質，把工會干部和教職工的思想和言行統一到全會精神上來，并以此為契機，抓好教職工思想、政治工作，推進教育現代化和素質教育的發展，讓廣大教職工群眾認識和重視越來越學習，“人人學習，終身學習”，用學習來增長自己的知識才干，提高生活質量，適應時代發展，推動社會的進步和人的全面發展，我們要通過各種有效的途徑，大力推進學習型組織的創建活動。同時，加強師德建設，提高教師自身的思想政治素質，樹立良好的師表形象，增強教師的人格魅力，為促進學校發展奠定思想基礎。

二是加強每周的政治學習和業務學習，倡導全體教職工利用空余時間人人讀一本教育專著，寫一份讀書筆記，形成良好的學習之風。

2.完善工會職能作用，創造性完成各項工作。

一是要認真落實好上級工會要求：即抓住一個支點—教職工大會；增強兩個意識——工會服務于教育發展大局的意識，為教職工辦實事、辦好事的意識；實施三個工程——以民主管理工作為主要內容的維權工程，以師德建設為主要內容的教職工綜合素質工程，以全民健身為主要內容的健康工程；營造四個環境——寬松和諧的民主環境，溫馨的有利于激發教職工創造性思維的工作、學習環境，富有情趣的業余文化生活環境，充滿關愛的人文環境；加大五個力度—工會干部的學習提高力度，制度規范力度，陣地建設力度，宣傳力度，“建家”力度。

二是認真履行工會干部職責，發揮工會職能。工會干部要緊密團結在黨支部周圍，組織帶領全體會員圍繞學校中心工作發揮作用，起好學校工作的橋梁與紐帶作用，發揮好工會職能作用，主要有：組織教職工積極參與到學校的民主管理，為學校發展獻計獻策；組織召開好教職工代表大會，并以此為載體推動學校民主管理，搞好民主評議干部，征集提案；依法維護教職工合法權益；認真推行校務公開；開展好送溫暖工程，關心教職工生活，積極為教職工辦實事，積極組織教職工業余文化活動。

圍繞學校中心工作，努力提高教職工業務能力。

教育教學工作是學校的中心工作，也是教職工的本職工作。今年，工會工作要進一步配合行政，緊緊圍繞課程改革，加大力度開展教師繼續教育，大力提高教師教書育人的能力，工會要積極配合教研組、備課組，搞好教研活動；要在教職工中大興學習、研究之風，大力倡導終身學習理念，積極創建具有校園特色的學習型工會組織，倡導將學習、研究與教育教學實踐相結合，促進教師從實踐型向學者型、科研型發展，努力提高教育教學質量，為推動學校發展做出實質性貢獻。

三、落實措施

1.積極爭取黨支部、行政領導支持，擴大工會組織的影響力。

工會組織是在學校黨支部領導下的群團組織，其工作的開展必須在黨支部領導之下，其工作內容與行政工作必須保持一致，具有監督和建議權，所以又需要行政的支持。只有這樣，才能保證工會工作順利開展，并不斷擴大工會組織的影響力。

加強工會的自身建設，擴大工會的吸引力。

一要加強工會干部隊伍建設，提高自己的工作能力和水平；二要加強工會基礎工作，要落實各委員的職責要求，做好日常工會事務；三要搞好宣傳工作；四要逐步做好“建家”工作；五要組織好工會活動，以擴大工會的吸引力。

從今年開始，在教師中廣泛和深入開展誠信教育的活動，提高廣大教職員工的誠信意識，增強遵紀守法的觀念，推進師德建設。在廣大教職工中開展“社會尊師重教，教師回報社會”的活動，堅持形式多樣地把這項活動作為常規性工作來抓。

工會年度計劃【篇3】

一，積極參與黨委就醫院"加強醫患溝通，提高服務水平"所開展的活動；

二，配合黨委開展醫院文化建設，積極開展形式多樣的文體活動；

三，繼續加強和完善教代會制度建設，把落實教代會"四項職權"作為工作重點，不斷提高教代會代表的素質和水平，做好代表的增補，更換和培訓工作；

四，進一步做好工會工作，迎接醫學部工會開展的建家升級活動；

五，增強激活基層，重心下移的力度，重點做好工會組長的調整，培訓，使用及工會小組的自身建設.

具體活動安排

1~2月：

召開教代會，聯歡會，送溫暖慰問，福利品發放，禽流感知識和門診樓部分科室春節期間搬家情況拍攝宣傳等工作（已做）.

3月：

1.組織職工長跑比賽

2."三八"節女職工代表座談會

3."三八"節福利品發放

4.選舉醫學部"雙代會"代表

5.迎接醫學部第43屆運動會組織職工學習"太極扇"

4月：

1.辦理女職工保險工作

2.組織職工踏青登山活動

3.組織參加醫學部第43屆運動會

4.工會小組長的調整，培訓，使用工作

5.五一節福利品發放

5月：

1.辦理職工意外傷害保險工作

2.支持足球隊參加醫學部教職工足球比賽

3.組織參加醫學部運動會人員和今年獻血的人員一日游

4.六一慰問職工子女

6月：

1.組織代表出席醫學部"雙代會"

2.組織勞模參觀療養

7，8月：

1.參加醫學部院務公開工作研討會

2.征集女職工手工藝品

3.組織職工一日游活動

4.暑期福利品發放

9月：

1.組織職工參加醫學部女教職工手工藝術品展

2.參加醫學部福利工作研討會

3.參與教師節慶祝大會表彰30年教齡的教職工

4.外聘人員情況匯總

5.國慶節福利品發放

10月：

1.迎接醫學部建家升級復驗工作

2.組織參加醫學部歌詠比賽活動

3.組織本院職工羽毛球選拔賽

11月：

1.組織參加醫學部第二屆教職工羽毛球比賽

2.做好院教代會代表的增補，更換和培訓工作

12月：

1.迎新年職工攝影比賽

2.年終工作總結材料申報

工會年度計劃【篇4】

一、 指導思想

以黨的十八大精神為指導，認真落實科學發展觀，認真學習貫徹上級工會的一系列指示精神，進一步貫徹落實“組織起來，切實維權”的工作方針，緊緊圍繞學校教育中心工作，在突出維護職能的同時，全面履行工會職責，強化教師職業道德教育，推進學校民主管理，加強教育工會自身建設。

二、工作目標

(一)增強三個意識

1、進一步增強工會工作服從服務于教育發展大局意識;

2、進一步增強維護意識;

3、進一步增強創新意識。

(二)營造五種氛圍

1、營造民主和諧的校園氛圍;

2、營造有利于激發教職工創造性的工作氛圍;

3、營造有利于青年教師快速成長的工作學習氛圍;

4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;

5、營造和諧的充滿關愛的生活氛圍。

三、主要工作：

(一)加強民主管理，提升民主意識。

1、我校工會組織要切實履行好維護職能，在教育的改革和發展中維護教職工在政治上的民主權益;經濟上的勞動權益;文化上的精神權益。工會組織要發揮橋梁和紐帶作用，發揮工會職能，加強與黨政的溝通，依靠黨的領導和行政的支持，組織教職工積極參與到學校的民主管理，為學校的發展獻計獻策。

2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。我校要繼續營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發展中享有知情權、參與權、決策權和監督權，以利于維護職工利益，發揮教職工的積極性、主動性，共謀事業發展。

3、健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。做到有計劃、有總結、有檢查、有考核、獎優罰劣。在工作中不斷調整和擴大公開內容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度，進一步提升教職工參政議政能力。

4、工會活動要做到有計劃、有制度、有臺帳、有檢查、有考核，結合日常工作做好我校工會日常管理。

(二)加強隊伍建設，提高師資素養。

1、加強師德建設，提高教師道德水準。以關愛學生和愛崗敬業為重點，將師德教育與學習榜樣人物、家長評教、學生評教活動緊密結合，大力弘揚“學為人師、行為世范”的高尚精神，杜絕體罰與變相體罰、推銷資料、有償補習和增加學生課業負擔等不良現象，努力塑造志存高遠、淡泊名利、為人師表、教書育人的良好教師形象。配合學校在完善師德制度和評價機制的基礎上，廣泛征求教師意見，出臺《師德考核細則、獎懲條例》，開展師德考核，并與績效工資待遇、個人榮譽和外出學習培訓直接掛鉤，進一步引導全體教師樹立教書育人的責任感和使命感，以高度的責任心去關愛學生，以正確的育人觀去培養學生，朝著“家長滿意、學生喜歡、同事佩服、領導放心、自我認同”的方向不斷努力。

2、開展文明禮儀普及活動，提高教師文明素養。禮儀是人際交往中溝通感情的橋梁，加強道德實踐，應該從禮儀做起。在學校著力開展青少年文明禮儀教育活動的同時，要組織教師開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規范”為主題的文明禮儀普及活動，結合教育行風政風建設，按照“八榮八恥”和構建和諧社會的要求，圍繞職業禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動，通過學習文明禮儀基本規范、開展文明禮儀一周行、禮儀知識講壇、知識競賽等活動，進一步普及和實踐文明禮儀，以知禮向善為重點，把文明禮儀教育納入教師基本行為教育和師德教育活動中去，提高禮儀意識，增長禮儀知識，遵守禮儀規范，在學校中營造良好的、文明的育人環境。

3、實施“青藍工程”，提高教師業務素質。一要加大“傳、幫、帶”力度。舉行師徒結對儀式，充分發揮我校、學科帶頭人、骨干教師校內名師的有利資源，做好“傳、幫、帶”工作。二要加強教學技能錘煉。以更新教育觀念、拓展專業知識、提高專業技能為訓練重點，組織教師尤其是青年教師參與觀摩研討、課堂教學設計、教學論文撰寫、說課與評課、課件制作活動，引導教師從新的視角，審視自己的教學行為，走向反思型、研究型的教師行列。三要加強綜合素質測評。

4、樹教師典型形象，發揮榜樣作用。以文明執教，規范從教行為為主題開展論壇或演講比賽，用身邊的愛生故事感染身邊人。積極弘揚教職工中的先進人物事跡，工會將組織教學評優、師德評優活動，組織評選教學標兵、師德先進個人、十佳師德標兵，并舉行教學展示、師德演講活動，大力弘揚教學技藝精湛、師德師風高尚的先進人物事跡，努力營造以藝儲德、以藝益智、以德治校、以德育人的良好氛圍。

(三)發揮工會職能，創溫暖“教工之家”。

1、全面促進教職工“身心健康工程”。積極組織教職工開展各種類型、各種形式的文體活動，創造條件、增加設施，營造良好氛圍，廣泛傳播“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康理念，廣泛開展促進教職工身心健康知識的宣傳活動，培養教職工養成自覺鍛煉身體的良好習慣，推動陽光體育運動的開展。

2、繼續做好“送溫暖工程”。把教職工的冷暖和困苦時刻掛心間，切實履行工會職能，促進送溫暖工作經?；?、制度化。及時地慰問病、困教職工和離退休職工。堅持“五必訪”(生病住院、婚喪喜事、產婦、退離休、重大困難必訪)制度，關心教職工生活，定期組織教職工進行體檢和療養，為教職工辦實事、好事。

3、全面推進“女職工素質教育工程”。女教職工是學校建設的一支重要力量，要關注女職工，積極營造和諧健康的教學教育環境。除了從教學上給予更多支持和幫助外，還要關心女職工生理和心理健康，每年10月份~12月份組織女教職工體檢，并組織女教職工辦理特病保險，維護女教職工特殊利益和合法權益。

4、認真做好“退管服務工程”。退休教師是學校的寶貴財富，要充分發揮他們的余熱，使他們“老有所養、老有所學、老有所為、老有所樂”。定期召開退休教師座談會，鼓勵退休教師多為學校的發展獻計獻策。關心退休教職工身心健康，組織退休教師開展一些有益身心健康的活動，經常過問他們的身體健康狀況和生活上的一些事情，及時上門慰問。充分利用重陽節，組織退休教師開展慶?；顒?。

工會年度計劃【篇5】

一、指導思想

以黨的“__”精神為指導，以市教育工會工作意見為指針，以“凝心聚力，創新爭優，把__建成同類學校中管理具有特色、質量處于領先位置、教育現代化水平較高，在蘇北地區有影響的品牌學?！钡哪繕藶橐I，用__統領全校的工會工作全局，緊密圍繞推動我校教育發展的中心工作，發揮工會組織的作用，加強教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設，服務師生、服務教學、服務發展，努力營造和諧、穩定的校園氛圍，帶領廣大教職工為推進學校教育教學改革和發展，辦好人民滿意的教育作出更大貢獻。

二、工作目標

(一)加強工會自身組織建設，提高工作能力。

1、切實加強學校新一屆工會隊伍的思想和工作作風建設。以科學的態度和求實的作風去研究新情況，思索新問題，探索新路子，總結新經驗。密切聯系群眾，為廣大教職工辦實事，為學校分憂，真正把工會建成政治堅定、作風深入、團結向上的堅強戰斗集體。

2、認真學習貫徹《工會法》，增強依法治會和依法維權的自覺性，充分發揮工會的橋梁和紐帶作用。

3、建立工會委員例會制，注意日常工作資料的收集、上報、宣傳、歸檔工作。

(二)加強師資隊伍建設，提高師德素養。

1、結合我校實際，開展“講師德、講責任、講奉獻”主題教育活動，增強教師的責任感、使命感和集體榮譽感，激發廣大教師的工作積極性，讓教師真心實意愛崗敬業、樂于奉獻。

2、樹教師典型形象，發揮榜樣作用。積極弘揚教職工中的先進人物事跡，工會將協助學校黨支部、校長室組織好師德考核、評選師德先進個人、師德標兵以及師德演講等活動，大力弘揚教學技藝精湛、師德師風高尚的先進人物事跡，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。通過開展學生評教、學生評選“最喜愛的教師”等活動，樹立優秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學生更快更好地發展。

(三)完善教代會制度，推進學校民主管理。

1、參與學校民主管理，加強教代會制度的建設。充分發揮教代會和全體教職工的作用，與黨支部、校長室、教導處配合，開好教師例會，定期組織教職工學習理論;開好一年一次的教工大會，提高教職工參政、議政的能力，并為構建和諧健康的校園發揮工會應有作用。

2、健全校務公開工作制度，積極推進校務公開。發揮工會在推進教職工民主參與、民主管理和民主監督中的積極作用，為學校的發展多作貢獻。學校工會要努力做好協調和監督工作，確保校務公開內容的真實性、時效性，拓展校務公開領域，進一步提高實效。

(四)開展多彩的文體活動，豐富教職工的業余生活。

1、力爭條件創辦市級優質“教工之家”。充分利用已經購置的一些棋類、牌類等活動用具及學校提供伯休閑娛樂活動場所，制定制度，科學管理，積極教職工參加活動，使教職工的身心能夠得到調整，大力促進教職工的身心健康。促進交流，凝聚人心，構建和諧校園。

2、舉辦教職工運動會、兵乓球賽、籃球賽、八十分比賽等活動，積極開展面向教職工群眾的校園文化體育活動，營造全民健身的良好氛圍，緩解教職工身心壓力。

3、搞好校園文化建設。協助學校、德育處、少先大隊辦好重大節日的宣傳活動。

4、全面推進女職工素質教育工程。女教職工是我校建設的一支重要力量，要關注女職工，深入開展女職工建功立業活動，積極營造和諧健康的教育教學環境。除了從教學上給予更多支持和幫助外，還要關心女職工生理和心理健康，維護女教職工特殊利益和合法權益。

5、繼續做好送溫暖工作。適時地慰問病、困教工和退休職工。關心教職工生活，定期組織教職工進行體檢，為教職工辦實事、好事。

三、具體活動安排

九月：1.慶祝教師節;配合行政評選優秀班主任和優秀教師。

2.進行新會員的入會工作，調整工會小組。

3.制定新學期工會工作計劃及工會活動計劃。

4.召開工會委員會各類人員例會，明確各類人員職責。

5.組織下半年各項活動的報名工作。

十月：1.慶祝國慶節。

2.慶祝重陽節，安排好70、80、90歲整生日人員的祝壽活動。

3.開展“講師德、講責任、講奉獻”主題教育活動，組織35周歲(含35周歲)以下青年教師進行“講師德、講責任、講奉獻”演講比賽。 十一月：1.配合學校開放周活動，開展學生家長評議學校、教師工作。

2.組織35周歲以上教師進行與教學相關的“才藝”大比拼活動(比如：

獨唱、獨舞、獨宙、詩朗誦、繪畫、寫字等)

十二月：1.組織全體教師進行象棋、摜蛋比賽

2.總結一年工作;整理工會檔案。

一、二月：1.召開教代會。征求教職工的合理化建議。

2.開展送溫暖活動，慰問教職工;教職工寒假活動。

工會年度計劃【篇6】

一、以構建和諧醫院為主題，充分發揮廣大職工的主力軍作用。

在市總工會、縣工會，院黨總支的領導下，我院工會將動員全院職工明確目標和要求，認真做好各項準備工作。在今年“三好一滿意”活動中，院工會將配合院行政狠抓醫療質量醫療安全，扎實做好各項工作，圓滿完成任務。充分激發廣大職工創造活力。以“三好一滿意”為目標，動員廣大職工積極投入系列互動，凝聚職工的智慧和力量，發揮職工主力軍作用。進一步健全制度，突出主題，強化考核，開展各類競賽活動，強化醫療安全、職工人身安全、環境安全。全面提高職工隊伍整體素質。倡導職工努力學習業務知識，強化技能培訓，繼續推行醫院各項活動。以良好的服務態度，精湛業務技術為病人解除痛苦恢復健康，確保醫療質量及醫療安全，杜絕醫療事故的發生。

二、以協調勞動關系為主線，切實維護職工合法權益。

勞動關系和諧是社會和諧的基礎。今年醫院的工作主題是“創建和諧”醫院。工會必須牢固樹立中國特色社會主義工會維權觀，以推動《勞動合同法》、《勞動法》、《工會法》及《勞動爭議調解仲裁法》的貫徹實施為重點，進一步健全維權機制，加大維權力度，提高維權成效，團結動員廣大職工切實做到在共建中共享，在共享中共建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶，營造和諧的氛圍，促進醫院的發展。

三、以竭誠服務職工為宗旨，努力為職工辦實事。

工會是職工的“娘家“，為職工排憂解難是工會義不容辭的責任，也是“創建和諧醫院”的基礎之一。

1、 繼續做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難，熱情接待職工的來信來訪，并給予及時答復，慰問住院職工及離退休老同志，吊唁去世的職工及職工家屬，幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時發揚中華民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的優良傳統，積極響應上級號召向貧困、困難戶及受災同胞伸出援助之手，獻出真誠愛心。

2、 繼續開展健康有關的文體活動。為了活躍職工業余文化生活，增進職工之間的友誼，增強集體榮譽感，工會將舉行迎新年撲克比賽，抓彩活動。以慶三八“五?一”“五?四”“五?一二” “七一”“八一”“國慶”等節日，結合醫院實際工作開展演講比賽，書法比賽，知識競賽，大型聯歡活動，體育活動。配合衛生局組隊參加縣政府部門舉行各項文體活動。組織一次離退休老同志文體活動，豐富老前輩的生活，健康其身心。聘請專家來院給全院職工講課，進行政治思想培訓，專業知識培訓，使職工進一步樹立自信、自強、自立、自愛意識，加強學習，提高自身素質，成為合格的醫療工作者。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動。

3、 繼續做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。 工會將繼續做好“健康體檢”的宣傳，聯系接待工作，把我院良好的服務，精湛的技術通過“體檢”這個窗口宣傳到各單位、各部門、各社區。繼續開展“低保職工”義診工作，把醫藥送到需要幫助的相對貧困的老百姓手中，為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻，在服務人民的同時宣傳醫藥，在為醫院創社會效益的同時創造經濟效益。

白酒銷售年度計劃

白酒銷售年度計劃

作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對產品的了解，下面是我個人20xx年工作計劃：

一、努力學習，提高業務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

1、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

2、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

3、提高個人的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。

4、以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。

白酒銷售年度計劃

針對白酒市場調價后，現在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20xx年的工作計劃及想法。

我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動根據目前臨汾市場的現狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，酒的品質絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

針對這次調價，對經銷商和消費者來說，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，因為現在這個季節，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場，就需要加強市場定位和企業定位。

1、市場定位：確定主攻目標群體和發展方向;

2、企業定位：企業應該具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

20xx年，我將圍繞市場行情和工作計劃展開工作，希望在新的一年里能夠越來越好!

白酒銷售年度計劃

一、工作要求

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額某某某萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦某某會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓某某成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

【白酒銷售年度計劃】

新年度計劃[分享]

過去的20xx年，對我來說是重大變化的一年，變化主要體現在心態上，學習和生活越來越無力，不知道自己何去何從。

為什么會有這樣的心態變化？主要是審計考試復習大半年，最后還是失敗告終。面臨畢業，工作卻沒有任何著落。由于忙于學習忽略身體，導致身體日益變差。內心越來越苦悶，居然常常不自覺地流下眼淚，感覺世界沒有任何快樂可言，沒有任何事物可以給我帶來快樂。切切實實地感受到人生的不容易和磨難，感覺自己快撐不下去了。害怕放假，害怕去沒人的自習室學習，害怕周圍一片靜寂。

現在想想，其實很多東西都是自己跟自己過不去。朋友聚會不參加，健身不參加，學校的活動不參加，總是看別人的好想自己的不好，總是想著領導對自己的不滿忽，人為地將自己和周圍世界分割開來，人為地給自己制造了很多悲傷。

新的一年，我對自己有很多期望，這些期望看似老生長談，但是我真的希望自己能不斷提醒自己，不斷踐行。

1. 每天提醒自己感恩，微笑，快樂堅強地過好每一天。

2. 想清楚自己想要什么，忽略外部的眼光和影響，讓自己專注地做自己想要的事情。而不是敏感地猜忌別人的想法，把自己搞得異常焦慮且沒有方向。

3. 練習外語。

4. 和父母多聯系，他們是最愛自己的人，活得快樂，讓他們能放心。

5. 做事情不斷想方法，而非逃避問題或馬上向別人請教。

6. 做好時間管理，提高效率。

7. 加強鍛煉，每周至少一次鍛煉身體。

8. 問題總會解決，避免拿目前未解決的事情煩惱自己。

9. 多看自己的長處，增強自信心。

生命真的很美好，你在別人眼中已經足夠好了，不要再跟自己過不去，把握眼前能夠把握住的東西！

最后，要感謝我最愛的爸媽和朋友小強，不斷幫助我！20xx年，你們也要快樂！

新年度計劃 [篇2]

看了去年的新年計劃，好是好，但沒有解決我最要緊的問題。放假這段時間，我一直在思考什么是我最需要解決的問題，以及解決的方式。琢磨了一段時間后，我發現身體健康和心理健康是最基本，也是最重要的兩個方面。盡管從小到大一直有堅持鍛煉，但身體素質還是有待提高。小時候的歷史遺留問題給我帶來很多麻煩，但目前所造成的后果還是在我能承受的范圍之內。

身體是革命的本錢。從去年的表現來看，鍛煉身體給我帶來很多好處。我變得不那么容易生病，并且精力更加充沛。同時，運動在一定程度上釋放了我的壓力，緩解了我的焦慮。今年，運動是生活不可或缺的一部分。除了跑步之外，應該增加多一些柔韌性運動。（如，每天壓腿，拉伸肩部等）另外，力量性訓練應該得到重視。去年鍛煉的大部分時間只是跑步，并沒有進行很多力量性的訓練。力量性訓練的缺乏導致我的背部不夠強壯，在搬東西的時候總感覺背部使不上力。

不吃身體不需要的食物，不喝身體不需要的飲料。從去年的表現來看，大腦最清醒的時候是演出前的一個星期。鑒于食物對演出的影響，我必須很仔細挑選吃進我胃里的東西。零食，多油和多糖的食物是絕對不可以出現在我的演出前的食品欄上的。而喝的東西只有水和茶。而演出過后就沒有那么嚴格的要求了，所以有時候會吃或者喝一些給身體帶來負擔的東西，導致學習和做事的效率降低了。

從去年的表現來看，我最大的問題就是時間管理和情緒管理不當。這兩大問題又造成壓力管理、目標管理和心智管理的混亂。由于時間管理不當，導致自己的目標很多沒有實現，同時給自己帶來很多不必要的壓力。在壓力之下，負面情緒升起來了，心智便制造了很多帶有負面情緒的念想。

我從小就有拖拉的習慣。很多事情不拖到最后一分鐘絕對不會動手去做。長大了以后，盡管為此吃盡了苦頭，卻依然故我。上了大學以后，課業負擔變重，拖拉給我帶來更多的麻煩。

第一，童蒙養正，小時候沒有培養好快速處理事情的習慣。

第二，父母的教育方式。在這里我并不想指責我父母對我的教養方式，因為我相信他們做了當時他們認為最好的選擇。我爸媽對我拖拉的習慣很不滿，便不斷地嘮叨我、提醒我，甚至為此罵我。我內心便升起抵觸情緒，反而變得更拖拉了。

第三，對完美的執著和對失敗的恐懼。我總是害怕把事情搞砸，所以便逃避著不去做，實在拖不下去了，便急急忙忙地把它完成了。當事情做得不是很好的時候，我便有理由給自己找借口。這反映出我內心不能夠接受自我，害怕自己不完美的一面。

與此同時，問問自己，為什么如此恐懼自己的不完美之處？為什么你會怕失??？人人本自具足，正因為如此，我們才要生在不完美中去學習完美。至于失敗，你是怕你敗了之后沒有人會接受你和喜歡你吧。

情緒管理后的問題：對自己不滿意，便升起情緒。

解決之道：覺知自己情緒背后的原因，并判斷為此起情緒值不值得。

壓力管理背后的問題：壓力的來源分為兩種，一種是外在的壓力，一種是自己給自己的壓力。（在此感謝李佳桐博主對壓力的解析，讓我對這個問題有了更加清晰的認識）現在主要

外在的壓力是學業上的壓力，而自己同時也給了自己不少的壓力。

解決之道：你無法控制外在給你的壓力，但你能控制自己不要給自己壓力。事實上，如果你處理得當的話，外在的壓力也無法影響你。很多時候，壓力是產生于自己時間和情緒管理上的問題，只要把這兩項處理好，生活上的壓力就會大為減少。同時，在面對事情的時候，不要給自己壓力，而是去思考事情的解決方案。

心智管理和目標管理背后的問題：腦子雜念不斷，說白了就小我老想向外抓取東西來填充自我，同時也產生了焦慮感。

解決之道：當雜念不斷的時候，由他去！專注于當下的事情，并不斷的練習，慢慢地減少頭腦里的雜念。

至于目標管理，寫下每天的計劃，再腦子發暈得時候拿出來看看。 還有一點，執行力對目標管理起到至關重要的作用。

新年計劃出來以后，還要不斷地跟進，確保此計劃的到真正的執行。

新年度計劃 [篇3]

為了更好地完成政協會議保潔及主席辦公環境任務，順利實現清潔政協，完美北京夢想，有必要根據有必要對上年度工作作出總結為新的一年作出總體安排，結合自身情況，對201*年新年工作進行精細計劃。這樣做，是為了更好地利用時間，協調好主席工作安排，為主席分擔生活瑣事。

一、三大原則：

1時間就是生命。對于身處政協會議的員工的我來說，時間都是第一位需要認真考慮的第一要素。如何充分利用工作上班期間的寶貴時間，進而確保主席和政協會議環境的清潔至關重要。

2方向至上。對于工作，尤其是政協會議的保潔，是很突出的。這是一個思路決定出路的競賽。因此，除保潔以外環境清潔是認真僅次于需要優先確定的問題。

3效率優先的原則。無論是政協會議的保潔，還是主席辦公室的環境工作，方向和總體方案確定以后，效率就是決定成敗的關鍵。因此，要在把握好時間的前提下，要時時牢記效率第一的原則。

二、目標

保證政協會議現場無論是開會前還是開會后都是干凈整潔的，保證主席室每天都新鮮的空氣

三、詳細計劃

Ⅰ時間分配

1時間長度：從一五年一月一日開始，到一五年六月份。工作時間為180天。

2時間分配：按每周工作5天，每個月工作22天算，六個月的工作時間為132天，每天8個小時要做到從早晨到晚上的工作有條不絮，每天拿到報紙要瀏覽一遍，將最重要的信息放在第一頁，讓主席一眼就看到，晚上下班后我巡視窗戶，門有沒有關上，主席辦公桌椅是擺放整齊

以上為本人1*年進入政協會議保潔工作后，在1*年即將結束前，為下年作出的工作計劃，也是本人在進入政協工作后這幾個月的工作心得，在政協工作我非常開心，為政協貢獻，為國家獻出我微薄的力量，希望在今后的工作領導繼續鞭笞我，為清潔政協，清潔辦公作出貢獻。

公司年度計劃書

公司年度計劃書精選

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，;xx品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好;一個中心、搞好;兩個建立、做到;三個調整、進行;四個充實、著力;五個推行。其工作計劃如下：

一、以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務

xx項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

;xx品牌的打造是公司的戰略目標之一?，F代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立;xx集團公司。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：xx有限公司(已成立)xx有限責任公司(待更名)xx物業管理有限公司(已成立)xx房地產開發有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下：

①xx集團：xx、xx、xx、x、財務總監(待定)、xx集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

②xx醫藥有限公司：xx、xx、xx

③xx醫藥物流中心：xx、xx、xx

④xx房地產開發有限公司：xx、xx、xx

⑤xx物業管理有限公司：xx、xx、xx

⑥xx大酒店管理有限公司：xx、xx、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

三、以xx發展為歷史契機，加快內部;三個調整

xx的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚;內功，合理發揮員工動能，以使xx集團傲立于醫藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是;人盡其才，才盡其用。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指xx有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即;兩室四部。隨著xx項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。xx房地產、xx醫藥商業公司、xx物流中心、xx物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。找房地產資料到中國地產商

3、例會制調整

2005年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎。

公司年度計劃書精選

今年我們經營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實現經濟效益5萬元。

在計劃經濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現有狀態下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行一定程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去，掌握賓館的經營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經營當好參謀把好關。

在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內職工招標，如局內沒有人競標，再對離退休人員招標。

對船只的管理上，尤其在安全上，必須遵守國家、省、市有關條文規定，必須按照局安委會對船只的要求規定執行。在公司的管理上，雖然屬承包性質，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據工作量掛牌管理，做到經常檢查、經常督促，根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務。

5.房屋出租

今年的房屋出租，已經簽合同的沒有到期的繼續履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的現在還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。

在管理上，計劃列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發生。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調節結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產有后勁。

7.勞務輸出

今年抓緊對勞務輸出人員的職業道德教育，提高出勞務人員的素質，兢兢業業做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養訓上，鼓勵集體職工發揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的能力，用以發現和培養人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施，增加透明度。

以上就是經營公司200*年度的工作計劃，愿我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下，努力工作，完成局領導交辦的各項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今后工作中只有努力完成。

公司年度計劃書精選

一、關于門店和公司

1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20__年2月底做好__上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。

3、通過專業化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開發，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創新是餐飲業永恒的主題，做到真正的;會聚隨心，不時開發新品去適應市場的需求，為企業創造更大的發展空間和利潤。

4，每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次，并每周向公司領導匯報檢查工作情況

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應的調整

6，__下市前準備好20__年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據20__年的流行趨勢增加相應的新品種

二、關于__店

__店在暫停營業半年后于20__年三月十八日將以全新的面貌重新開業，鑒于__路的特殊情況，根據公司領導決定，這家店所經營產品將有別于其他幾家分店，我們將以__x\__x\__x--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門，現將整個計劃做下安排

1，通過對一些和__x路店地理位置，周邊主要消費群體，經營模式大概一致的店的考察，根據營運部領導給出的大致方針，結合我們的實際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領導審核!

2，在20__年2月底進行廚?咳嗽弊榻?，本诐a讜既嗽背殺鏡慕嵌齲咳嗽苯賞餛鋼饕諼緩推淥諾瓿櫚饔判慍咳嗽弊槌?!外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致

3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓!

4，了解原材料，調料的市場價格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價

5，針對__x店，每月進行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作

6，在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

計劃精選: 銷售年度計劃

為了更快的完成工作任務和目標，我們可以開始著手準備工作計劃了。工作計劃，是我們對自己完成工作任務的一系列的步驟，做好工作計劃，可以幫助我們在下一階段的工作中胸有成竹。在寫工作計劃有什么秘訣呢？以下是小編收集整理的“計劃精選: 銷售年度計劃”，希望能為您提供更多的參考。

一、公司現狀分析

金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區為目標區域）

二、工作目標

根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7。5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區域市場的進一步細分（5月8日）

區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）

1、首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

2、然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3、其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4、最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求—代價的問題（need—payoff questions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3） 辦事處的前期籌備工作（5月12——14日）

區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。

4） 客戶資料的收集以及電話預約（5月15——22日）

區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等），并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

5）第一次出差（5月23—6月5日）

營銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃（5月24號至6月5號），其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理匯總后提交營銷經理，獲批后方可出差。出差的這段時間，

營銷人員要做到以下幾點：

a、隨時與區域經理保持電話聯系匯報自己在目標市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區經理了解的情況。

b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發票一起提交給區經理。d、隨時接受區域經理監督和指導。e、收集出差區域市場用量最大的前十大終端客戶，當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。

區經理要做好以下事項：

a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。

b、對業務員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導，

c，和營銷人員保持緊密聯系，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態。

d、每周日之前將本區域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經理以及銷售總監。每月底將本月的區域工作情況和下月的計劃做好e—mail給公司總部營銷領導。

e、利用業余時間進行直營店的選址以及初步協商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：

1、在目標客戶群密集出現的化工膠水市場周邊200米范圍內。

2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。

3、相關費用確保不超過公司預算。

6）對第一次出差成效的總結（6月6—8號）

這個時間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進行系統化的整理歸類以及提煉。

第一，對拜訪完的客戶進行以需求量大?。?萬每月）為縱軸以訂單成交時間快慢（半個月為期限）為橫軸進行劃分，分為以下四類，

a、用量大并且在短期內可能出單，對此類客戶要重點跟進。

b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點跟進。

c、用量大但是不能再短期內出單，分析原因并經常保持聯系，等待機會的到來。一旦客戶內部出現銷售機會，馬上作為第一重點客戶跟進。

d、用量小并且不能在短期內出單，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優質的客戶。

對第a、b類客戶通過電話方式（至少兩天一次電話）保持密切聯系，隨時了解客戶動態，把握銷售機會，同時為第二次出差拜訪做好準備。對c類客戶保持一個基本的聯系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時可以不去聯系，但是要做好相關資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導進直營門店的潛在客戶。

第二，對不同客戶那里收集回來的當地市場競爭對手資料情報進行比對并去偽存真，系統歸納，明確對方的價格、質量、付款方式、售后服務以及優勢、劣勢。并和我司產品進行對比，發現我們的差異在那里，找到我們的優勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，“知己知彼，方能百戰百勝”。

然后，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區域同事做一個交流，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經驗和方法介紹給其它同事。區域經理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免影響整個團隊的士氣。

7）第二次出差（6月10日至30日）

通過對以上的一整套業務流程的培訓與練習，相信每個業務員對接下來的市場開發工作有了一定的明確思路。經過上一次出差，每個業務員對本區的地理、以及行業客戶的基本情況已經有了一定的了解和認識，所以本次出差時間相對較長一些，每個業務員必須完成以下任務，

1，在上次出差的基礎上對有希望成交的客戶進行層層深入跟進。透過客戶生產產品的不同推薦我司的產品送樣品給客戶試用，了解客戶試用后的感受并進行產品報價，如果客戶對我司產品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后，要及時與總公司業務跟單聯系，讓業務跟單人員做好采購合同傳真給客戶，并幫忙安排發貨。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩定合作關系的一個關鍵，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與區經理進行溝通請示，必要時客戶請區經理進行協助。

2，在自己所負責區域的另取兩個重點城市（省會、工業較發達城市），集中精力和時間進行更大范圍的客戶拜訪工作。爭取在每個城市開發至少二個大中型客戶，完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經銷商并保持聯系。

2，通過與客戶的溝通交流了解當地同類競爭對手的具體情況，包括主要競爭品牌廠家，產品種類，拳頭產品，價格，質量，交貨期，售后服務以及付款方式等相關信息，為我們制定相應的市場競爭策略做準備。

3， 收集所選取的兩個重點城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱、地址、采購負責人名字、電話等。然后對這20大客戶進行第一次拜訪接觸，完善自己所收集的資料，獲取更多情報信息，盡量在客戶內部發展內線（前臺小姐，采購文員之類的），為我們下一步開拓此客戶做準備。

區域經理在本階段要重點注意業務人員在銷售過程當中可能出現的問題，并想好預防措施，進行未雨綢繆。主要應注意預防與以下幾點，

1，隨時掌握營銷人員在本階段的心理狀態，主要通過其工作態度，結合每天的電話溝通的感覺進行分析。尤其是對還沒有取得一定業績的營銷人員，一旦發現其有懈怠或者消極情緒要及時對其進行心理輔導和精神激勵。一旦出現營銷人員心灰意懶不能正常按照出差計劃進行工作時，要及時通知其返回上海辦事處，進行面對面談心溝通，了解其具體的心理狀態，要充分考慮其離職的幾率，并向公司領導匯報，以便預先做好準備。

2，通過營銷人員提交的出差周報以及日報進行客戶分析，充分了解其客戶可能形成成交的時間，對營銷人員重點跟進的客戶要隨時保持關注，一方面可以幫助營銷人員盡快實現銷售業績，另外一方面也可以對營銷人員進行有效監督，防止營銷人員做出“炒單”等有損公司利益的事情，對營銷人員開發的大客戶，區域經理可以根據自己的判斷進行實地拜訪工作。

3，督促營銷人員對每個拜訪的客戶進行一個客戶資料的電腦輸入工作，電子檔的客戶資料要提交一份給區經理存檔，對于營銷人員所在區域的已經成交或者有希望成交的大型客戶，區經理要做到心中有數。

4，對營銷人員提交的報銷發票進行認真審核，同時也可以通過這個過程了解其真實的出差狀況，防止營銷人員“說”和“做”不統一的行為出現。

5，一旦出現營銷人員的離職，區經理必須第一時間通知公司領導，并和其進行工作交接工作，其中最最要的是客戶的交接，并及時通過傳真或者電話形式通知其所負責客戶該人員已經從我司離職，以后其所有行為不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客戶，知道公司安排新的營銷人員過來。

除了完成以上任務以外還要協助公司專員做好直營門店的裝修，物料的采購，人員的招聘和培訓，產品的鋪市等相關工作。

第二階段（7月—8月）

經過第一階段打下來的良好基礎，我們的營銷人員對自己所負責區域客戶有了一個比較全面的認識和了解，并且能夠熟練掌握陌生拜訪以及做單的一些基本業務技能。本階段的主要任務就是在鞏固其原有大中客戶的基礎上，發揮這些重點大中客戶的杠桿效應，帶動其它終端客戶的成交，以及經銷商的開發和直營店的銷售，實現銷售額的快速增長。具體策略以及方法如下，

1，對目標市場進行swot分析

通過上個出差收集到的市場信息以及競爭對手情報做出如下分析。

·優勢分析（strenth）：明確自己的“矛”， 結合實際情況，對比我司產品和競爭對手產品的特征進行分析，找出客戶最看重我們的某些點，比如產品質量、產品差異化、售后服務等等，選擇有效的手段強勢進攻目標市場。

·劣勢分析（weakness）：明確自己的“盾”， 即透過對比分析找到競爭對手的優點也就是我們的不足之處，想辦法進行改善和彌補，逐漸變為優勢。

·機會分析（opportunity）：通過對我們產品和服務的優勢劣勢的把握，和目標客戶的分析，選定那些我們最有希望成功實現銷售的客戶進行重點跟進。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握；

·威脅分析（threat）：對已經成交的客戶也不能掉以輕心，認為它一旦使用了我們的產品就不會輕易轉用別人的產品了，要有憂患意識，因為市場是不停變化的，每天都會有不同的后來者想將我們擠出去，所以我們一定要在市場進攻中同時搞清要在何處布防，讓競爭對手找不到可趁之機。

通過本次分析，首先要找出我們最適合在當地市場推廣的優勢產品，選定合適的價格體系進行強力推廣，爭取盡快實現直營店、終端、經銷商三駕馬車共同前進。另外根據競爭對手在當地市場的具體市場策略，配合公司的市場政策制定本區域內的競爭策略。

2，目標以及任務

7月份每個業務員必須繼續開發本區域2到3個大中型終端客戶，實現終端市場20萬每月的銷售目標，并且開發出至少一家經銷商，實現5萬每月的渠道銷量。另外在本區適當城市進行直營門店的初步選址工作，并報區域經理。

·8月份在保證銷量穩定增長的情形下，在區域業績較好的其它城市開設一家直營門店，將本區每月1萬元以下的小型客戶引導至直營門店購買，實現直營門店5萬每月的銷售額。

·在辦事處所在直營門店附近投放廣告宣傳，宣傳可采取直營店附近公交站牌廣告，公交電視廣告，以及戶外海報等形式進行，用較小的投入進一步提升金立基的品牌效果。廣告費用控制在1萬元以內。投放廣告后一個月通過門店增加的銷售額，以及客戶來源分析廣告投放的效果，為下一次廣告宣傳提供評估數據。

第三階段（9月—12月）

本階段主要任務營銷人員業績考核、能力評估、銷售團隊建設以及客戶系統管理工作，以此來確保銷售額的進一步增長和利潤率的維持，進一步提升市場占有率。

1，營銷人員考核

在9月上旬對所在區域營銷人員的工作進行考核，通過以下幾個指標進行評估，

1）業績達成率，（三個月累計銷售額除以公司規定的銷售指標）

2）開發新客戶的數量，包括大型終端客戶、小客戶、以及經銷商數量。

3）出差效率，通過投入產出比來衡量（公司對每個銷售人員出差等相關費用投入除以銷售毛利潤）

4）工作態度，包括營銷人員對區域經理的服從態度，客戶的投訴等進行評估。

5）出差日報、周報、月報的提交情況和詳細程度。

通過評估對業務人員的能力有個比較全面的認識，對能力不達標并且不能積極改進的人員予以勸退，對能力卓越并且態度積極，對公司有強烈認同感的人員予以物質以及精神獎勵。

請公司營銷總監下到區域幫助總結本區三個月的工作成效，提出建議和改進辦法，對營銷團隊進行專業系統的培訓和建設。

2，客戶管理

一個企業80%的利潤來源于20%的顧客，而其中的一半被50%沒有盈利的顧客所消耗，所以我們要通過客戶規模，購買能力，采購頻率，利潤率，付款情況以及品牌忠誠度來既要找出那些對我們貢獻最大的那20%的客戶，進行重點跟進，將更多的資源投放在它們身上，將更好的服務帶給它們，讓他們能夠成為我們穩定的，忠實的客戶。 另外我們也要找出與我們投入時間、精力、費用不成正比的20%客戶，對此類客戶我們可以介紹給經銷商去跟進。對于剩下那些有潛力成為我們忠誠客戶的群體，也是我們接下來要重點區跟進的客戶。

3，市場開發的進一步細化（11月—12月）

這兩個月最主要的事情是開發所負責區域的其它市場，進一步鞏固公司產品在當地市場的占有率。主要思路分為以下兩點，

1）對于之前重點開發并且已經形成比較成熟銷售兩的三個重點城市采取終端客戶的維護開發和經銷商的培養方式進行工作。一方面對既有的幾個大中型客戶進行維護，保證其每月穩定的采購量，并進一步挖掘其潛在購買力。另一方面要開發兩到三家具有實力的經銷商，激勵其開發余下市場，鞏固金立基品牌在重點城市的市場占有率。確保終端客戶每月30萬的銷售量，經銷商每月10萬的銷售量。

2）其所屬區域其它市場進行撒網式的潛在目標客戶信息收集和銷售拜訪工作，通過一個月的出差，務必做到走遍本區60%的縣、市，對其中工業比較發達的城市進行重點耕耘，開發10家在當初具有影響力的終端客戶。實現20萬每月的增長，為已有客戶銷售量的不穩定作后備貢獻。并且實現銷量的增長。

四，銷售制度

為了能夠更好的管理區域，實現區域銷售指標的順利達成，必須在公司政策下建立一套更明確、系統的區域業務管理辦法。

首先，對新業務開展一定要有一套適合的激勵制度，業務員對利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。根據公司給區域分配的業務指標，每個業務員承擔的指標為每月37。5萬元。第一個月未能完成的指標可以累計到第二個月完成，對于區域第一個完成指標的人員給予出提成之外的額外獎金1000元（需公司批準）。同事有獎必有罰，對于前兩個月累計未能完成任務的80%的業務員，給予延長試用期一個月的懲罰，累計三個月未能完成指標的業務員，公司有權給予勸退處分。

另外，為了更好地對區域營銷人員進行管理，區域必須在公司規章制度指導下制定相應的管理制度和規范，以便更好更快地實現銷售目標。主要包括以下六條：

1 、區域營銷人員要對區域經理負責，聽從區域經理的指揮。對區域經理的決定可以提出自己的不同意見，但是區域經理沒采納的，營銷人員必須堅決執行，不得惡意抵觸、陰奉陽違。

2、區域營銷人員在去對應城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區域經理，經區域經理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內容以及取得成效，競爭對手相關信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷。

3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好，交給區域經理簽字批準后統一寄回給公司。必須要有相應的正規發票，不得用其它不想干發票“濫竽充數”，一旦發現不予報銷。

4、營銷人員開發出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發現有違背此條，視情節輕重做出警告以至開除的懲罰。

5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開發客戶，特殊情況必須報區域經理批準方可，禁止“先斬后奏”行為。

6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。

五，所需公司支持：

區域市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，

1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業余人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后根據銷售量酌情增減。并且準予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用（3000左右），時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發票后的三個工作日內審核完畢并給予報銷。

2，產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發揮其杠杠效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現客戶強烈要求我們提供其大客戶的優惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優惠。

3，產品供應及物流的支持，在客戶和供應商合作的初期，往往是供應商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。

4，業務方式支持，對于攻克某些重要客戶發生的公關費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。

在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體營銷人員將竭盡全力，充分發揮集體智慧，堅決執行公司整體營銷戰略方針，努力完成全年銷售目標任務。

年度計劃書(精選)

年度計劃書精選

20xx年機關事務辦工作總體思路是：街道黨工委領導下，貫徹落實黨的十八屆五中全會精神，突出依法治國主題，夯實基礎、改革創新、廉潔高效，努力打造集;法治、滿意、陽光三位一體的機關大后勤，真正實現;精細管理、依法保障、高效服務，為保障街道機關高效運轉做好后勤保障。

一、細化制度，打造法治后勤

貫徹落實《機關事務管理條例》和《黨政機關厲行節約反對方法條例》，夯實制度建設和管理機制的基礎。根據省、市、區相關政策精神，對機關辦公用房、黨政社群共治項目實施工作進行法制化、規范化管理。

(一)加強辦公用房管理

貫徹《關于黨政機關停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》精神，建立健全辦公用房集中統一管理制度，形成長效管理機制?？茖W優化辦公用房調配管理，穩步推進**綜合樓回收工作，適時整合部分機關零散辦公現狀，從分散走向相對集中。

(二)嚴把黨政社群共治項目實施工作管理。

加快推行黨政社群共治項目實施工作，在項目調研、規劃設計、計劃安排、施工管理、驗收標準等環節，融合施工企業的一些先進做法，實現標準化管理，規范化服務，提高項目管理精細度。

二、優化管理，打造滿意后勤

機關事務辦擬通過績效管理、考核管理、獎懲管理等手段，挖掘內部潛力，形成保穩定、促發展、增效益的內部氛圍，努力為廣大機關干部職工做好服務，樹立機關后勤窗口服務形象，積極打造滿意后勤。

(一)機關事務后勤保障工作：著力在內部管理上下功夫，結合崗位類別多、人員編制不同的特點，對每一位工作人員的工作任務、職責以及管理制度進行修訂，制定詳細、操作性強的a/b角分工制度，理順管理機制，強化內部管理，不斷提高管理效能和工作效率。機關飯堂要在;五心工作法基礎上，學習借鑒現代餐飲管理模式和手段，積極探索實施績效化管理、精細化管理和標準化管理，進一步提高配菜服務的安全性。計劃引入第三方機構開展深入的、專業的飯堂滿意度調查，廣泛征求意見，實現飯堂服務管理質的提升。

(二)機關公務用車管理工作：緊緊圍繞;保障后勤服務、提升服務質量、確保行車安全，加強對司駕人員的崗位培訓，提升集中公務用車車容車況，完善值班司機和應急司機等相關制度，做到調配及時熱情服務，保證各類政務活動及應急工作用車。

(三)街道采購工作：機關事務辦計劃將社區工作站(含居委會)的辦公自動化a.b類商品，統一納入我辦采購管理。建立程序化、制度化和公開化透明的采購及報廢機制，建立完善的固定資產管理體系。

三、樹立意識、完善機制，打造節約后勤

堅持把;符合政策規定，保證使用功能，體現以人為本，滿足服務需求，務必履行節約作為制定具體節能降耗方案的指導原則，從節能降耗的長期性著眼，從節能降耗的可行性著手，做好節能降耗的整體方案。

一是深入開展節能宣傳。通過張貼宣傳廣告、節能溫馨提示、舉辦節能講座等各類宣傳平臺加大宣傳力度，進一步提高干部職工對節約能源的重視程度。加強機關干部節能宣傳，倡導低碳出行，公務出行盡量乘坐公共交通或拼車出行，通過節約一度電、節約一張紙、節約一滴水等活動引導機關工作人員養成節約用能的良好習慣，變;要我節約為;我要節約，真正從主觀上提升節能意識，帶動節能工作的開展。

二是完善節能機制建設。建立健全全5街道能耗統計管理體系和制度，狠抓基礎節能各項措施。抓住重點環節和重點領域，積極推廣應用節能照明用具、節能供水用具、節能空調設備等節能新技術、新產品、新材料。

三是提高各項經費使用效率。深化經費使用意識，提高經費使用效率，制定詳細的專項經費使用計劃，改變專項經費使用缺乏計劃性、上半年資金使用滯緩、年末資金使用集中的狀況。同時，嚴格執行中央;八項規定，《黨政機關厲行節約反對浪費條例》等規定，嚴格履行廉政。一方面節約資金，另一方面，用足用好每一分錢。

四、廉潔自律，打造陽光后勤

機關事務辦擬通過三個狠抓，從作風、制度、監督制約三方面，扛穩主體責任，打造陽光后勤，

(一)狠抓作風建設。習近平總書記強調，作風建設永遠在路上。今后，要繼續圍繞中央;八項規定和省委、市委若干規定，抓好作風建設，做到有令必行、有禁必止，倡導艱苦奮斗的工作作風，堅持勤儉辦事。

(二)狠抓制度建設。執行制度要嚴格，違反制度要追責。作為后勤部門，必須著眼于;管細、管小、管用，緊緊抓住人權、財權、物權、事權等關鍵環節和廉政風險大的重點崗位，建立健全操作性強、切實管用的采購制度規定、辦公用品報廢制度、固定資產管理體系，做到用制度管權、按制度辦事、靠制度管人。

(三)狠抓監督制約。在擔當黨風廉政建設主體責任的同時，也要充分發揮紀檢(監察室)和群眾的監督力量，加強事前防范、事中監督、事后問責。認真執行落實政府采購制度，一切辦公采購按區采購中心下發的金額標準采辦。規范采購行為，節約采購成本;規范項目合同簽訂，層層把關，陽光操作;加大機關事務公開力度，提高后勤工作透明度，努力讓后勤工作在陽光下運行、在法治軌道內運行。

[推薦]施工年度計劃精選

根據領導的最新工作安排要求，我們要為自己簡單的擬寫一份工作計劃。工作計劃的功能能給出組織所要達到的目標，明確每個工作成員的工作任務。怎樣才算寫好一份工作計劃呢？小編特別編輯了“[推薦]施工年度計劃精選”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

施工年度計劃 篇1

本人__，現為__機電部施工員，今向領導匯報年度工作總結及計劃：

看岸容待臘將舒柳，山意沖寒欲放梅。冬至已矣，乃知新的一年即將到來。驀然回首，時光匆匆，太匆匆也。歲月就是這樣淡忘，回憶，又淡忘，模糊，又清晰，就像那酒壇里的酒，默默地沉淀，經久醞釀出的只有自己能體會的醇香。似水流年的一季季過往里，總有流淌著的美好回憶，生命中的美麗年華，亦有一路風霜雪雨，故而人生總是喜憂參半。工地上的一個個美麗亦或是曲折的故事構成了一幅幅豐富的人生畫卷。所有這一切，就是浪惠及一生的財富?！拔崛杖∥嵘怼?，我們作為人，需要時時總結過去，展望將來，既然選定了遠方，便只會風雨兼程。

一、工作總結：

浪自今年4月有幸入職公司以來，共參與了兩個項目建設。

1、__-04至__-10，新塘錦繡新天地機電部。

此階段浪的工作主要是負責新天地二期和三期的外圍園林電氣施工和二期24-33座機電部后期移交階段處理問題。同時也輔助機電部同事跟進新天地二、三期16-23座、36-46座強電工程現場施工管理。

其中負責外圍園林施工時，本人總結出來的經驗是作為施工員，由于機電預埋的線管往往先于其他部門的施工，所以需向其他部門如綠化部和園建部了解他們施工的圖紙。須知道埋的線管如何避開大樹坑，避免鉤機挖坑時挖斷線管。工作面一旦可以做了就盡快安排班組去做，協調其他部門，避免自己返工或其他部門返工造成的浪費資源。

而機電部后期移交階段處理的問題，看似瑣碎，處理起來則頗為刺手，有時物業部一日就打二三十個電話過來要盡快去處理問題。項目機電部在后期出現的問題是部分單元套間漏了電話線、有線電視線;而的問題在于業主收樓了，我部仍未給予送電。故許多挑剔的業主往往以此為理據向物業部投訴。因為浪為人性格隨和，易以與人溝通，項目機電部安排了我去協調此問題。在供電部門裝上電表之前，浪完成了與二期幾百戶業主協調送電事宜，此期間幾百戶業主的電表(說服業主自行提供電表)基本由我來安裝。

新天地二、三期16-23座、36-46座我也經常到現場管施工質量，抓進度。期間我不斷學習施工管理，通過現場不斷學習專業技術和經驗?？赡苁俏业慕巧皇侵饕撠熢搮^域，我常常感到，很多部門協調的問題我是被動的，信息是后知的。這是我工作不到位的地方，以后需改進。

同時，通過幾個機電班組的施工縱橫比較，認識到哪些班組做得好，哪些班組做得一般。班組施工經驗不足的，浪常去跟進監管。

2、__-10-26至今，__項目機電部。

此階段浪的工作主要是負責__新辦公樓的電氣施工。

今天，__新辦公樓工程整體已完成約80%，按照原施工計劃，也同樣在今天，就應完工，所以目前施工進度明顯滯后。作為施工員，參與建設此項目，有著不可推卸的責任。因而我總結出來幾點教訓：

其一，__項目作為一個改造工程，前期拆除有關設備必須拆除到底。在之前，因有些地方沒有明顯要求拆除，但不拆則影響美觀，考慮到拆除辦理簽證麻煩，至今仍有一些開關面板沒有拆除。

其二，拆除工作造成了大量的簽證，而中間產生的費用，也許比當初直接發包出去要節省不少，效率也提高不少。按簽工形式辦理簽證，班組工人工作缺乏積極性。

施工年度計劃 篇2

今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。

一、主要完成經濟指標

（1~11月）實現產值：萬元，比去年同期增長%，超額完 成全年計劃指標；上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標；實現利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標。

二、工作業績：主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面

（一）以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進

在總公司領導的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與拓寬至xxxxxxx等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。據統計，xxxx年參加公開招標和邀請招標中標的工程項目近項（不含50萬元以下工程），工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，預計產值億元，其中較大的項目有：xxxxxx等。同時，為最大限度地規避風險，合同預算部進一步加強合同履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書共份，其結算造價合計達億元。同時編制和審核預結算書共份，收預、結算編制費元。

（二）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優今年公司新開工面積達萬㎡，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“xxxxxx”的管理思路，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每周檔案制度、監理員日志制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。為保證工程質量，質安技術部先后組織了春節大檢查、節后大檢查、防非典衛生大檢查、安全生產活動月等各類專項安全大檢查，接受各級主管部門的質安檢查十多次，毫不松懈地抓好項目施工管理工作，在“創優、質量、安全、文明施工、工期、資金”六大任務的管理工作中成績喜人。為切實貫徹執行國家頒發的驗收規范，總公司安排組織專業技術骨干編寫了《企業施工執行標準》，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質安技術部的施工管理工作有據可依。

2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊伍資質就位后的管理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法（試行）》等相關規定，根據經營情況、承建項目業績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規避企業風險，以提高企業綜合素質和管理水平，確保建筑工程質量。。同時，根據社會和市場的發展形勢，為健全準入制度，規范企業管理，公司在近期開展xxx年度的施工隊伍管理資審和備案工作；

3、通過iso質量認證體系版的換版和監督復查今年1月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過廣東質量認證中心的檢查。隨著此后運作中的持續改進和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監督復查。

4、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經業務部門商討研究，分別制發了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監理員專用的《項目資金使用記錄薄》。通過監理員對照工地的安全、質量、進度、文明施工等相關管理制度執行情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規避經營風險工作中取得了一定的成效。

（三）以內部管理為中心，理順關系，穩健管理

1、進一步完善、健全公司內部的各項管理制度今年上半年，針對公司的管理工作，擬訂了《外出參觀學習》、《印章管理規定》、《項目經理使用規定》、《請銷假、外勤規定》、《工作證管理規定》、《資料留底規定》《計算機文件共享規定》、《攝像攝影規定》、《儀容語態規范》、《流動人員管理規定》、《總公司員工集體宿舍管理規定》等，進一步完善、健全公司內部的各項管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業管理進一步走向規范化。

2、加強學習，提高素質為有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工，公司加強企業培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。舉辦了《一體化管理知識講座》、《iso版標準實施要點講座》，進行計算機基本操作培訓，組織辦理試驗員崗位培訓、預算員崗位培訓、統計員上崗證培訓、安全主任培訓、項目經理安全輪訓等培訓，進一步提高了員工隊伍的綜合素質。為便于員工在工作與實踐中不斷學習，不斷思索，創出新意，保持企業的競爭優勢，8月，行政人事部摘錄了有關政府部門的政策導向、建筑企業的實務問題、建筑市場的現象等研討文章，匯編出版了《學習與思索》，員工人手一本，通過閱讀，從中學到一些有用的知識，在實際工作中得到運用?；蛲ㄟ^這些文章，啟迪思維，開拓思路，立足本職，結合企業實際，為企業管理、為企業的發展多出幾個好主意，多想幾個好方法、好思路。

3、全力以赴，材料試驗室通過國家實驗室認可和計量認證考核在總公司領導和指揮下，為確?！皒x公司”早日通過國家實驗室認可與計量認證，試驗室全體人員加班加點地編寫質量手冊和程序文件，在各部室有關人員的共同配合協作下，加緊對質量體系實施試運行，通過了試運行內部審核和管理評審，獲得了《中國實驗室國家認可委員會認證證書》，為公司拓展業務，創造企業新的效益增長點奠定了基礎。

4、為加強管理、規避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據業務管理工作需要，召開了各部門開年座談會、團員青年座談會、律師聽詢會等各種會議，會議的及時性和務實有效性等得到員工們的一致認同。6月份，就“如何規避風險，加強施工管理”等專題召開了管理研討會，與會人員共同探討業務管理中的薄弱環節和解決問題的辦法和措施。會后收集研討文章共18篇，對研討文章作整理選編，采納應用其中可行的有實用價值的建議。

5、保證資質實力，提高企業參與競爭的綜合實力為企業進一步拓展業務奠定堅實的基礎，公司努力籌增業務資質，不斷加強資質實力。通過公司有關領導和部門的努力，公司順利通過審查，獲得了消防資質增項和“aaa”企業資信評估等級。企業資質、安全資質、房屋修繕資質，房地產開發資質正在辦理年審。

6、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。辦理了總公司員工人事代理和完成專業技術人員繼續教育證書年度驗證和復驗工作。進一步健全勞動合同工作流程，完善簽約、解約等工作，完成新一輪勞動合同簽約的準備，做好年度考核考評。發放《溝通問卷》，實現員工和公司的有效溝通協調，共同營造愉悅的工作氛圍。

7、強化內部管理，提高效率，擴大企業形象宣傳為方便業務部辦事，設計制作了《業務工作指引》；行政人事部重新編制、更新了總公司電話通訊錄；為提高工作效率，加強程序管理，完善深化各項業務管理流程。建立、完善外聯信息網，確保各級主管部門的管理信息和文件能及時傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業務經營工作。7月中旬，宣傳畫冊工作組的共同策劃、共同把關、反復增補選材和審核的最新的企業宣傳畫冊，終于出臺了，總公司以全新的企業形象展示在客戶面前，為進一步拓展業務工作打下了良好的基礎。9月，公司參加了xx博覽會建設行業成果和品牌展，進一步向社會各界展示企業形象，公司在辦公室樓掛設宣傳畫板，為來往的客戶展示公司優良工程的風采，達到深化擴大宣傳的效果。

8、各類跨部門協作的業務工作組各司其職發揮作用。

9、財務部加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發揮了部門的職能作用。通過多方努力，進一步加大力度，取消了歷史遺留的施工隊伍以總公司名義開立的4個銀行帳戶，清理了歷史遺留的建筑材料公司的稅務登記證注銷手續。

（四）黨政工團齊心協力，開展形式多樣的企業精神文明建設

總公司為增強企業的凝聚力和戰斗力，十分重視提高員工隊伍、黨員隊伍、青年團員的全面素質，黨支部、團支部等積極配合和圍繞總公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開展了形式多樣、豐富多彩、生動活潑的黨團集體活動。

1、團支部組織了青年軍事訓練營活動?；顒又写蠹叶忌羁腆w會到：團結就是力量；團結出凝聚力、生產力；服從命令聽指揮，步調一致才能勝利。這次訓練營活動，促進了員工們在日常工作中更加注意合作，達到了相互關心理解、增進感情團結的目的。

2、結合黨成立xxx周年紀念，總公司組織“七一”外出活動，舉辦紀念“七一”暨員工生日同賀晚會，進行了“黨的知識”搶答賽等活動?；顒又?，積極的參與搶答，使黨員和一般員工對黨史、黨的基本知識及黨員應盡職責等加深了認識；豐富多彩的文娛節目，讓員工充分展示了個人的綜合素質，集體更體現出更強的團隊凝聚力和戰斗力。

3、紀律學習月活動中，黨支部按照xx街的部署，安排黨員參觀、觀看了區紀委舉辦的反腐倡廉的教育展覽和電教宣傳片，通過對典型腐敗案例的深刻剖析，使黨員們在警示再教育中，加強了抵制腐朽思想入侵的自覺性，增強了黨員拒腐防變的能力。

4、黨支部重視對向往加入黨組織的優秀年輕人的教育培養，上半年轉正1名黨員，發展2名預備黨員，為黨支部注入了年輕、充滿活力的新鮮血液，增強了黨組織的生命力。

5、積極開展企業文化活動，組織了春節員工家屬聯歡晚會、年度股東大會、“第二屆嘉年華”煙花及化妝晚會、“五一”友誼運動會、“三八”和“五四”紀念活動等一系列弘揚企業精神、貼近員工、激勵斗志的活動，舉辦了“風光有情，樂趣無限”攝影展，出版企業文化之窗板報五期、企業宣傳欄兩期，在公司三樓大堂更換“同在一個家”的宣傳畫，在企業內部營造了一種奮發向上的文化氛圍。

6、舉辦“一起走過的日子——企業與我”的征文比賽。員工們在繁忙的工作中踴躍參加，以各自的方式來抒發頌揚為我們企業發展而嘔心瀝血的領路人，表達對企業取得的輝煌業績由然而生的自豪，希盼著企業的進一步發展，充分表達了對企業的認同和感情。

三、工作計劃

1、狠抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產，爭取xxxx年創優滾動計劃任務全面完成，施工管理水平再上新臺階。

2、繼續加大業務工作力度，努力適應市場的變化發展需要，積極學習、積累和總結經驗，不斷提高編制標書的水平和能力，力求更多的中標工程業務。

3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。

4、材料試驗室繼續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務規模。

5、繼續加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預見和防范能力。

6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業務學習、研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員工業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效提高員工管理、服務技能和綜合素質。

7、堅決貫徹市建委的開展建設行業職業技能培訓工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好并貫徹項目經理和建造師的過渡期培訓計劃，確保和增強公司業務資質和業務拓展后勁。

8、繼續加大第三產業的工作力度，努力發展多種經營，謀求新的經濟增長點。xxxx年，在總公司領導班子的帶領下，通過我們全體員工的共同努力，在建筑行業市場競爭激烈、眾多同行企業效益滑坡、虧損甚至關閉的情況下，企業贏得了令人鼓舞的經營成果和可喜的榮譽業績，呈現出穩步向前、蓬勃發展的光明前景。

xxx年，我們將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探索奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業發展的嶄新篇章！

施工年度計劃 篇3

為了公司可持續安全發展，有效控制、預防各類生產安全事故的發生，確保人身生命財產安全，特制定20xx年年度安全工作計劃。

一、宗旨

貫徹落實國家有關建筑企業的法律法規以及標準，宣傳科學發展觀，堅持安全發展理念，推進企業安全健康發展。

二、指導思想

堅持“以人為本，安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真貫徹執行國家安全生產法律、法規和上級部門有關安全生產規定，強化管理，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進安全生產管理，進一步完善職業健康安全管理體系和環境管理體系，不斷提高公司安全生產管理水平，建立安全生產長效機制，確保公司長期安全運行。

三、安全管理目標

1、杜絕死亡及重傷害事故——零。

2、杜絕坍塌、倒塌事故——零。

3、杜絕食堂集體中毒事件——零。

4、環境保護（排污、噪音）達標。

5、控制火災事故1起/年，經濟損失≤500元以內。

6、控制年輕傷負傷率、年安全事故率4‰以內。

7、控制職業病發病率1‰以內；

8、施工現場安全達標合格率98%以上。

9、在崗人員安全教育培訓100%，合格率100%；特種作業人員持證上崗率100%。

10、及時準確地進行組織學習教育、培訓和傳達國家有關安全生產的法律法規及標準，全面推進安全生產標準化建設，爭創市級文明工地（主要靠項目部）。

四、主要措施

1、提高安全生產重要性認識

認真學習新《安全生產法》、《環境保護法》、《建設工程安全生產管理條例》和《國務院關于進一步加強企業安全生產工作的通知》等一系列安全生產法律、法規，更進一步認識安全生產工作的極端重要性，切實加強對安全生產工作重要性的理解；正確處理安全與進度、質量、效益的關系，樹立“科學發展、安全發展、以人為本”的觀念，保護我們共同賴以生存的環境。堅決杜絕以犧牲職工生命安全、身體健康和破壞環境為代價而追求經濟效益的行為。牢固樹立企業要發展，安全是保障的科學理念。

2、健全安全生產管理機構

建立、健全安全生產管理機構，定期召開安全生產工作會議，分析、研究安全生產形勢，對安全生產各項工作及時作出正確的決策；對各項目部安全生產管理機構的職責進行指導和檢查，完善安全生產責任制，建立健全規章制度和操作規程，督促項目部施工作業班組兼職安全管理員的配備，從而形成健全有效的安全生產網絡。

3、落實安全生產責任制

督促檢查項目部必須落實公司《安全生產責任制》，明確項目部經理是安全生產第一責任人，明確項目所有人員各崗位安全生產責任和責任區域劃分，完善各個崗位的安全生產責任內容。公司與項目部、項目部與項目管理人員以及各班組長必須層層簽訂“安全生產目標管理責任書”，并定期進行考核檢查，確?！栋踩a責任制》落到實處。

4、加強對危險性較大的分部分項工程安全管理，開展建筑安全專項整治工作

對工程項目中的基坑與降水、土方開挖、模板工程、起重吊裝、腳手架、臨時用電、拆除與爆破等其它危險性較大分部分項工程，必須督促項目部嚴格認真執行《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》（建質[20xx]87號）、《建設工程高大模板支撐系統施工安全監督管理導則》（建質[20xx]254號）、《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規范》(JGJ130-20xx)、《施工現場臨時用電安全技術規范》（JGJ46-20xx）、《建筑施工塔式起重機安裝、使用、拆除安全技術規范》（JGJ196-20xx）、《建筑施工升降機安裝、使用、拆除安全技術規范》（JGJ215-20xx）以及其他相關的法規標準的要求，確保危險性較大的分部分項工程在方案編制、審核與論證、審批、方案交底、監測、定期檢（巡）查、階段驗收等各個環節得到規范管理。建立危險性較大的分部分項工程（建設施工危險源）管理臺帳，加強動態監管。

適時組織對深基坑、高支模、腳手架、建筑起重機械、施工升降機和人員聚集的辦公區、食堂、宿舍等關鍵部位和區域開展專項整治工作。

5、落實消防安全責任制

依照《中華人民共和國消防法》、《建設工程施工現場消防安全技術規范》（GB50720-20xx）以及其他相關法律法規標準，編制公司《消防安全責任制》，明確項目經理是項目部消防安全工作第一責任人，指導項目部對項目所有管理人員進行消防安全責任分解和責任區域劃分。定期檢查用火、用電、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度，施工現場設置消防通道、消防水源，配備適應的消防設施和滅火器材，設置消防安全標志，半年組織消防培訓與演練一次，提高員工消防意識和消防專業知識。按照《建設工程施工現場消防安全技術規范》（GB50720-20xx）、《建筑滅火器配置設計規范》（GB50140-20xx），劃分重點消防部位及合理配備足夠的滅火器材，要求項目嚴格執行《明火作業動火審批制度》，組織消防檢查，及時消除火災隱患。

6、加強現場機械、設施設備安全管理工作

和公司材料主管一起搞好各項目機械、設施設備的安全管理工作，貫徹國家及地方有關機械、設施設備管理的法規、標準、規定，執行公司的機械、設施設備管理制度，對機械、設施設備租賃、安裝、拆卸、使用、維修、檢驗檢測的全過程進行監管。掌握現場機械、設施設備的動態，收集項目部大、中型機械、設施設備維修、保養實施計劃，動態建立項目/公司《大型起重機械、設施設備臺帳》等；強化大型起重機械的管理，嚴格實行《大型機械、設施設備租賃前考察評價審批制度》，堅決杜絕落后、淘汰的機型、機種及無安全生產許可證、無產品質量合格證的機械、設施設備流入施工現場；對屬于國家及當地明令淘汰的、國家和當地規定禁止使用的、安全保護裝置配備不齊全的堅決不予租賃；加強對大型機械、設施設備拆裝單位資質與人員資質的審查，加強對拆/裝前安全技術交底、安裝后試運轉與檢驗檢測等環節的監管，確保大型機械、設施設備拆裝安全；督促、指導項目部機械、設施設備專管人員抓好機械、設施設備的“管、用、養、修”工作，保證機械、設施設備的安全使用，保證大、中型機械、設施設備的完好率達100%，小型機械、設施設備的完好率為98%以上；開展機械、設施設備專項檢查活動，努力消除各類機械、設施設備事故隱患；具體落實機械、設施設備一定要定人操作，組織實施崗前培訓工作。

7、計劃教育，強化培訓，提高全員安全生產意識與安全管理技能

制定《年度安全教育培訓計劃》，適時組織所有項目管理人員開展經常性安全生產知識教育培訓活動。

及時準確掌握項目部特種作業人員持證情況，有針對性地分期分批組織特種作業人員進行安全教育培訓與考試；確保特種作業人員持證上崗率達100%。

認真傳達地方政府以及上級主管部門的有關文件精神，適時組織所有人員進行專題安全教育培訓活動，時刻不忘宣傳安全生產、環境保護法律法規，普及建筑施工強制性標準，努力提高所有人員的安全技術水平，組織開展安全生產標準化建設和安全月活動。

三級教育是企業安全教育的重要工作之一。要充分備好課件，采取投影、黑板報、漫畫、條幅、考試等多種形式，把法規、標準認真灌輸進每個人的心里，讓每一個人都懂法知法、明確標準要求提高生產技能是三級教育的根本。項目主要負責人和專職安全管理人員必須嚴格按照法規要求推進并開展此項工作。年初集中開展的工人三級安全教育培訓工作應在工程開/復工前結束，平時的三級安全教育培訓工作應根據施工任務的承接、施工人員的變動等情況適時組織開展。

項目部要切實開展工人的日常安全教育、轉崗前安全教育和經常性安全教育活動。利用班組安全活動、班前交底會、項目部全體人員會議等各種場合及形式，向工人宣傳和講解法規標準、操作規程、安全生產紀律、事故案例等，并根據不同季節、不同作業環境，開展有針對性的安全教育活動，要注重提高安全教育的實效性，使全體作業人員都能掌握安全生產知識和安全操作技能。要以班組安全教育、培訓為重點，以現場崗位為基礎，提倡崗位實際操作培訓。加強對新工人的安全教育和安全技術交底工作，針對各工種、各階段、各季節的特點，制定安全教育和安全技術交底的針對性，防止流于形式。

對于專項分包或勞務總（分）包的，在做好公司級安全教育培訓工作的同時，協助開展對分包單位的管理人員和工人的安全教育培訓工作，并進行考核，切實履行總包單位的安全生產義務。

8、倡導紅線意識，履行檢查制度，開展隱患排查治理工作

安全生產檢查與整改是消除事故隱患、改善作業環境的有力手段，各級管理人員必須認真執行《安全生產檢查制度》，切實做好“管生產必須管安全”，堅持公司月月查、項目部周周查、班組日日查制度。安全檢查必須認真對照《建筑施工安全檢查評分標準》（JGJ59-20xx）、《建筑施工現場環境與衛生標準》（JGJ146-20xx），《建筑施工安全強制性條文》等專業規范要求，倡導紅線意識，堅持高標準、嚴要求；對查出的隱患、問題必須立即整改，實行“四定”的原則，整改后仍達不到要求的必須堅決停工，決不留下事故隱患。

安全檢查不但要檢查施工現場安全生產標準化實施，還要檢查項目部安全管理制度的完善與落實情況。

公司還將對項目實行“施工現場月綜合檢查量化考核”制度，并與工資掛鉤。

9、排查危險源，實施應急救援預案制度

對公司所屬項目展開危險源排查，進行環境因素辨識與評價，識別出存在于生產區、生活區、辦公區及周圍的危險源，通過環境因素辨識與評價，確定項目重大危險源和重要環境因素，建立重大危險源臺帳，制定相應的應急救援預案，建立應急救援組織，配備應急救援人員，配置必要的應急救援器材、設備。

10、擴大開展安全月活動，組織應急演練培訓

今年，計劃開展“新宣貫學習”、“西郊新工地主體隊伍開工前安全宣講”、“專項安全檢查”、“安全生產月”、“夏季安全檢查”、“消防應急演練”、“事故救援應急演練”等專項活動。其中，以“安全生產月”和“消防應急演練”、“事故救援應急演練”活動為重點，開展經常性、群眾性的安全生產普法宣傳活動，采取形式多樣、內容豐富、寓教于樂的方式，引導廣大員工積極參與。做好項目負責人及現場管理人員的安全生產方針、政策、法律、法規、規章制度、安全技術和安全管理知識等等的義務責任教育活動，提高他們宣傳安全生產的責任感和自覺性；通過宣教活動，提高員工的安全意識，提高操作技能，提高遵章守紀的自覺性。

計劃于6月、10月分別進行消防應急演練和生產安全事故應急救援演練；通過演練，讓所有項目管理人員及員工掌握應知應會的應急技能和求生自救技能。做好演練前的計劃，演練過程的指揮，結束后的總結；制定預期目標，達到演練目的。

11、全面推動綠色施工管理和環境保護工作，嚴格控制污染物排放

結合公司其他部門，在項目部成立后、生活設施搭設前督促并指導項目部進行環境管理、文明施工策劃工作；在項目部生活區、辦公區開始搭設時，應安排專人監督并指導項目部生活區、辦公區、生產區環境保護、污染物控制設施的設置，對化糞池、隔油池、沉淀池、排水溝、洗車臺、垃圾與廢品回收裝置、防揚塵措施、硬化路面、防噪聲等措施等進行重點監控；定期、不定期地開展檢查項目部的文明施工、環境衛生工作，結合當地主管部門的要求開展“水、氣、聲、渣”排放情況的監測工作，把影響周邊環境與社區生活的噪聲、污水、揚塵、生活與施工垃圾的排放作為監控重點。

12、落實措施，保證安全投入的有效實施

確保安全生產、環境保護資金投入是實現安全生產、環境保護、文明施工的重要前提和基礎。按照《安全生產法》、《環境保護法》、《建設工程安全生產管理條例》的規定，公司各級負責人都有責任保證安全生產、環境保護投入的有效實施。

項目經理須結合當地建設行政主管部門的具體要求，制定項目安全生產專項資金投入計劃，對列入工程概算的安全作業環境及安全施工措施所需費用，合理地用于施工安全防護用具和設施的采購和更新、安全措施的落實、安全生產條件的改善、環境保護措施的落實，動態建立項目安全生產資金使用臺帳；并根據工程特點，對照國家有關標準、規范要求，組織有關施工技術人員制定切實可行、確保安全生產的各項安全技術措施和環境保護措施。

公司須加強對安全文明措施費（安全生產專項資金）的管理，認真執行公司《安全生產資金保障制度》，及時按有關要求向項目部提供列入工程概算的安全作業環境及安全施工措施費用，定期檢查費用使用情況并收集安全投入票據；經常性地檢查項目部專項《安全文明施工方案》、《環境保護與治理方案》的實施、“安全技術措施”與“環境保護措施”的落實情況。

13、創優提升公司形象，推進安全生產標準化

為了更好地塑造公司建筑形象、打造公司品牌，提升公司綜合競爭力，要求各項目在具備創建條件（面積8000m2以上的雙包工程）時均須開展創建省、市級安全文明工地活動，全面開展安全生產標準化和綠色施工活動，指導督促項目部加強全員、全過程、全方位的安全文明施工管理，嚴格執行安全生產標準，規范安全生產行為。安全文明工地的創建，必須嚴格按《建筑施工安全檢查標準》、《建筑施工現場環境與衛生標準》、《綠色施工導則》和當地有關文明工地的具體要求執行。

14、加強安全生產信息化管理工作

項目部安全專職安全員通過信息化系統，將項目安全管理目標計劃、安全檢查記錄、事故月報、安全培訓和人員考核等記錄和內容傳達給公司，通過系統匯總各類安全報表，查找項目安全問題，對項目安全管理進行監督。

施工年度計劃 篇4

一、日常工作：

1、與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資發放工作。

2、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4、做好年各種財務報表及統計報表，并及時送交相關主管部門。

出納工作總結與工作計劃

二、其他工作（本文“企業出納實施工作計劃”由、

1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。

3按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作.

出納工作總結與計劃在本年度工作中

1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

3、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。

4、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不付款。

施工年度計劃 篇5

254號）、《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規范》(JGJ130-20xx)、《施工現場臨時用電安全技術規范》（JGJ46-20xx）、《建筑施工塔式起重機安裝、使用、拆除安全技術規范》（JGJ196-20xx）、《建筑施工升降機安裝、使用、拆除安全技術規范》（JGJ215-20xx）以及其他相關的法規標準的要求，確保危險性較大的分部分項工程在方案編制、審核與論證、審批、方案交底、監測、定期檢（巡）查、階段驗收等各個環節得到規范管理。建立危險性較大的分部分項工程（建設施工危險源）管理臺帳，加強動態監管。

適時組織對深基坑、高支模、腳手架、建筑起重機械、施工升降機和人員聚集的辦公區、食堂、宿舍等關鍵部位和區域開展專項整治工作。

5、落實消防安全責任制

依照《中華人民共和國消防法》、《建設工程施工現場消防安全技術規范》（GB50720-20xx）以及其他相關法律法規標準，編制公司《消防安全責任制》，明確項目經理是項目部消防安全工作第一責任人，指導項目部對項目所有管理人員進行消防安全責任分解和責任區域劃分。定期檢查用火、用電、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度，施工現場設置消防通道、消防水源，配備適應的消防設施和滅火器材，設置消防安全標志，半年組織消防培訓與演練一次，提高員工消防意識和消防專業知識。按照《建設工程施工現場消防安全技術規范》（GB50720-20xx）、《建筑滅火器配置設計規范》（GB50140-20xx），劃分重點消防部位及合理配備足夠的滅火器材，要求項目嚴格執行《明火作業動火審批制度》，組織消防檢查，及時消除火災隱患。

6、加強現場機械、設施設備安全管理工作

和公司材料主管一起搞好各項目機械、設施設備的安全管理工作，貫徹國家及地方有關機械、設施設備管理的法規、標準、規定，執行公司的機械、設施設備管理制度，對機械、設施設備租賃、安裝、拆卸、使用、維修、檢驗檢測的全過程進行監管。掌握現場機械、設施設備的動態，收集項目部大、中型機械、設施設備維修、保養實施計劃，動態建立項目/公司《大型起重機械、設施設備臺帳》等；強化大型起重機械的管理，嚴格實行《大型機械、設施設備租賃前考察評價審批制度》，堅決杜絕落后、淘汰的機型、機種及無安全生產許可證、無產品質量合格證的機械、設施設備流入施工現場；對屬于國家及當地明令淘汰的、國家和當地規定禁止使用的、安全保護裝置配備不齊全的堅決不予租賃；加強對大型機械、設施設備拆裝單位資質與人員資質的審查，加強對拆/裝前安全技術交底、安裝后試運轉與檢驗檢測等環節的監管，確保大型機械、設施設備拆裝安全；督促、指導項目部機械、設施設備專管人員抓好機械、設施設備的“管、用、養、修”工作，保證機械、設施設備的安全使用，保證大、中型機械、設施設備的完好率達100%，小型機械、設施設備的完好率為98%以上；開展機械、設施設備專項檢查活動，努力消除各類機械、設施設備事故隱患；具體落實機械、設施設備一定要定人操作，組織實施崗前培訓工作。

7、計劃教育，強化培訓，提高全員安全生產意識與安全管理技能

制定《年度安全教育培訓計劃》，適時組織所有項目管理人員開展經常性安全生產知識教育培訓活動。

及時準確掌握項目部特種作業人員持證情況，有針對性地分期分批組織特種作業人員進行安全教育培訓與考試；確保特種作業人員持證上崗率達100%。

認真傳達地方政府以及上級主管部門的有關文件精神，適時組織所有人員進行專題安全教育培訓活動，時刻不忘宣傳安全生產、環境保護法律法規，普及建筑施工強制性標準，努力提高所有人員的安全技術水平，組織開展安全生產標準化建設和安全月活動。

三級教育是企業安全教育的重要工作之一。要充分備好課件，采取投影、黑板報、漫畫、條幅、考試等多種形式，把法規、標準認真灌輸進每個人的心里，讓每一個人都懂法知法、明確標準要求提高生產技能是三級教育的根本。項目主要負責人和專職安全管理人員必須嚴格按照法規要求推進并開展此項工作。年初集中開展的工人三級安全教育培訓工作應在工程開/復工前結束，平時的三級安全教育培訓工作應根據施工任務的承接、施工人員的變動等情況適時組織開展。

項目部要切實開展工人的日常安全教育、轉崗前安全教育和經常性安全教育活動。利用班組安全活動、班前交底會、項目部全體人員會議等各種場合及形式，向工人宣傳和講解法規標準、操作規程、安全生產紀律、事故案例等，并根據不同季節、不同作業環境，開展有針對性的安全教育活動，要注重提高安全教育的實效性，使全體作業人員都能掌握安全生產知識和安全操作技能。要以班組安全教育、培訓為重點，以現場崗位為基礎，提倡崗位實際操作培訓。加強對新工人的安全教育和安全技術交底工作，針對各工種、各階段、各季節的特點，制定安全教育和安全技術交底的針對性，防止流于形式。

對于專項分包或勞務總（分）包的，在做好公司級安全教育培訓工作的同時，協助開展對分包單位的管理人員和工人的安全教育培訓工作，并進行考核，切實履行總包單位的安全生產義務。

8、倡導紅線意識，履行檢查制度，開展隱患排查治理工作

安全生產檢查與整改是消除事故隱患、改善作業環境的有力手段，各級管理人員必須認真執行《安全生產檢查制度》，切實做好“管生產必須管安全”，堅持公司月月查、項目部周周查、班組日日查制度。安全檢查必須認真對照《建筑施工安全檢查評分標準》（JGJ59-20xx）、《建筑施工現場環境與衛生標準》（JGJ146-20xx），《建筑施工安全強制性條文》等專業規范要求，倡導紅線意識，堅持高標準、嚴要求；對查出的隱患、問題必須立即整改，實行“四定”的原則，整改后仍達不到要求的必須堅決停工，決不留下事故隱患。

安全檢查不但要檢查施工現場安全生產標準化實施，還要檢查項目部安全管理制度的完善與落實情況。

公司還將對項目實行“施工現場月綜合檢查量化考核”制度，并與工資掛鉤。

9、排查危險源，實施應急救援預案制度

對公司所屬項目展開危險源排查，進行環境因素辨識與評價，識別出存在于生產區、生活區、辦公區及周圍的危險源，通過環境因素辨識與評價，確定項目重大危險源和重要環境因素，建立重大危險源臺帳，制定相應的應急救援預案，建立應急救援組織，配備應急救援人員，配置必要的應急救援器材、設備。

10、擴大開展安全月活動，組織應急演練培訓

今年，計劃開展“新宣貫學習”、“西郊新工地主體隊伍開工前安全宣講”、“專項安全檢查”、“安全生產月”、“夏季安全檢查”、“消防應急演練”、“事故救援應急演練”等專項活動。其中，以“安全生產月”和“消防應急演練”、“事故救援應急演練”活動為重點，開展經常性、群眾性的安全生產普法宣傳活動，采取形式多樣、內容豐富、寓教于樂的方式，引導廣大員工積極參與。做好項目負責人及現場管理人員的安全生產方針、政策、法律、法規、規章制度、安全技術和安全管理知識等等的義務責任教育活動，提高他們宣傳安全生產的責任感和自覺性；通過宣教活動，提高員工的安全意識，提高操作技能，提高遵章守紀的自覺性。

計劃于6月、10月分別進行消防應急演練和生產安全事故應急救援演練；通過演練，讓所有項目管理人員及員工掌握應知應會的應急技能和求生自救技能。做好演練前的計劃，演練過程的指揮，結束后的總結；制定預期目標，達到演練目的。

11、全面推動綠色施工管理和環境保護工作，嚴格控制污染物排放

結合公司其他部門，在項目部成立后、生活設施搭設前督促并指導項目部進行環境管理、文明施工策劃工作；在項目部生活區、辦公區開始搭設時，應安排專人監督并指導項目部生活區、辦公區、生產區環境保護、污染物控制設施的設置，對化糞池、隔油池、沉淀池、排水溝、洗車臺、垃圾與廢品回收裝置、防揚塵措施、硬化路面、防噪聲等措施等進行重點監控；定期、不定期地開展檢查項目部的文明施工、環境衛生工作，結合當地主管部門的要求開展“水、氣、聲、渣”排放情況的監測工作，把影響周邊環境與社區生活的噪聲、污水、揚塵、生活與施工垃圾的排放作為監控重點。

12、落實措施，保證安全投入的有效實施

確保安全生產、環境保護資金投入是實現安全生產、環境保護、文明施工的重要前提和基礎。按照《安全生產法》、《環境保護法》、《建設工程安全生產管理條例》的規定，公司各級負責人都有責任保證安全生產、環境保護投入的有效實施。

項目經理須結合當地建設行政主管部門的具體要求，制定項目安全生產專項資金投入計劃，對列入工程概算的安全作業環境及安全施工措施所需費用，合理地用于施工安全防護用具和設施的采購和更新、安全措施的落實、安全生產條件的改善、環境保護措施的落實，動態建立項目安全生產資金使用臺帳；并根據工程特點，對照國家有關標準、規范要求，組織有關施工技術人員制定切實可行、確保安全生產的各項安全技術措施和環境保護措施。

公司須加強對安全文明措施費（安全生產專項資金）的管理，認真執行公司《安全生產資金保障制度》，及時按有關要求向項目部提供列入工程概算的安全作業環境及安全施工措施費用，定期檢查費用使用情況并收集安全投入票據；經常性地檢查項目部專項《安全文明施工方案》、《環境保護與治理方案》的實施、“安全技術措施”與“環境保護措施”的落實情況。

13、創優提升公司形象，推進安全生產標準化

為了更好地塑造公司建筑形象、打造公司品牌，提升公司綜合競爭力，要求各項目在具備創建條件（面積8000m2以上的雙包工程）時均須開展創建省、市級安全文明工地活動，全面開展安全生產標準化和綠色施工活動，指導督促項目部加強全員、全過程、全方位的安全文明施工管理，嚴格執行安全生產標準，規范安全生產行為。安全文明工地的創建，必須嚴格按《建筑施工安全檢查標準》、《建筑施工現場環境與衛生標準》、《綠色施工導則》和當地有關文明工地的具體要求執行。

14、加強安全生產信息化管理工作

項目部安全專職安全員通過信息化系統，將項目安全管理目標計劃、安全檢查記錄、事故月報、安全培訓和人員考核等記錄和內容傳達給公司，通過系統匯總各類安全報表，查找項目安全問題，對項目安全管理進行監督。

施工年度計劃 篇6

一、公司安全教育培訓計劃管理人員

1、安全教育培訓內容：建筑企業安全生產法規、政策，安全生產發展新動向，安全生產意識教育。

2、安全教育培訓方法：內部強化培訓、參加主管組織的培訓。

3、安全教育培訓：內部強化培訓安排在年初、年末的空閑。主管培訓要求按時參加。

4、培訓地點：公司會議室

5、安全教育培訓計劃目的：強化安全生產意識，安全管理，搞好安全生產。

二、項目經理

1、安全教育培訓計劃內容：建筑企業安全生產法規、政策，項目安全管理制度，施工安全檢查標準，安全生產發展新動向，潛在的危險因素及防范措施，安全生產意識教育。

2、安全教育培訓計劃方法：內部強化培訓、參加主管組織的培訓。

3、安全教育培訓：內部強化培訓安排在年初、年末的空閑。主管培訓要求按時參加。

4、培訓地點：公司會議室

5、安全教育培訓計劃目的：強化安全生產意識，安全管理，搞好安全生產。

三、安全員

1、安全教育培訓計劃內容：建筑企業安全生產法規、政策，公司安全管理制度，施工安全檢查標準，安全生產發展新動向，安全技術技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全生產意識教育。

2、安全教育培訓計劃方法：內部強化培訓、參加主管組織的培訓。

3、安全教育培訓：內部強化培訓安排在年初年末的空閑及安全生產月期間。主管組織的培訓要求按時參加。

4、培訓地點：公司會議室

5、安全教育培訓目的：強化安全生產意識，安全管理，搞好安全生產。

四、特殊工種、技崗人員。

1、安全教育培訓內容：公司安全管理制度，安全生產常識，施工安全技術操作規程，安全技術技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全生產意識教育。

2、安全教育培訓方法：內部強化培訓。

3、安全教育培訓：內部強化培訓在建工程進度安排，每個工程培訓次數不少于2次。

4、培訓地點：工程所在地會議室

5、安全教育培訓目的：強化安全生產和保護他人意識，安全操作技能，搞好安全生產。

五、教育培訓計劃實施措施：

各科室及項目部的作用：員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各科室、目部。各科室及項目部的作用就可以員工培訓工作按計劃實施，可以對員工培訓工作綜合管理，可以使員工培訓工作緊密地與公司生產需要相。

培訓、考核與使用相的制度：凡行政機關要求持證上崗的崗位，未經培訓合格不準上崗;對企業培訓機會未按要求培訓的員工按公司培訓管理規定處罰。人才考核、培養、使用相的管理模式。修訂和員工培訓管理規定，員工培訓工作的監控，按公司所需培訓工作。

施工年度計劃 篇7

2023年施工工作計劃【篇1】

為認真貫徹落實省水利廳《關于要求對全省水利施工企業一線生產實際操作人員開展全員安全教育培訓和組建民工學校的通知》精神和市水務局安全生產全員培訓工作實施方案，提高市水利施工企業一線生產實際操作人員（簡稱“民工”）的安全意識和安全技術素質，確保水利建設工程施工安全，制定市水利施工企業民工安全教育實施計劃。具體內容如下：

一、安全教育培訓對象及目標

凡在我市水利建設工程從事施工現場作業的各類民工。從今年起，至底，在我市各水利建設工程工地施工的民工安全教育培訓考核合格率達100%。

二、培訓內容

1、民工安全生產的權利和義務。

2、建設工程安全生產法律和法規知識、水利建設安全生產知識和技能等基本知識。

三、培訓形式

（一）教育骨干培訓班。全市持有二級承包以上水利資質的施工企業各指派3名技術人員，其余水利施工企業各指派2名技術人員，參加省水利廳在舉辦的民工安全教育骨干培訓班。

（二）企業民工學校學習班。全市持有三級總承包以上水利資質的施工企業，必須組建企業民工學校，施工工地較多的施工企業還應組建項目部民工學校，對民工進行安全生產知識教育和文化知識培訓，由企業負責組織考試，并將考試合格人員名單和民工安全教育總結報省水利廳建設處。三級專業承包資質的水利施工企業可利用其他企業的民工學校，對民工進行安全生產知識教育。

民工學校實行“主要領導負總責，職能部門具體負責，項目經理組織實施，專職管理人員負責監督”的機制，實行民工學?？傂：晚椖坎糠中Ｖ?。具體操作中，要按以下要求運作：在審批項目部時，同時審批民工學校；在制訂生產計劃時，同時制定民工學校教學計劃；在組織項目班子時，同時考慮民工學校班子；在調配民工時，同時配置民工學校優秀學員。做到人員到位，職責到位，工作到位，以確保民工學校的正常運轉。

四、培訓時間安排

9月1日——9月15日，各水利施工企業教育骨干參加省水利廳舉辦的培訓班；

9月16日——10月15日，各施工企業組建民工學校并開展民工安全生產教育培訓工作；

10月16日——10月25日，各施工企業將考試合格者名單和民工安全教育工作總結報省水利廳建設處；

10月26日——11月15日，由省水利廳發放《浙江省水利建設工地勞務工人安全知識考核合格證》。

11月16日開始，各施工企業制訂培訓計劃，并按照工作計劃繼續組織民工參加安全生產教育培訓。

五、工作職責

1、水務局辦公室負責全市水利施工企業民(本公文由免費提供，轉載請注明！)工安全教育的總體部署和協調工作。負責制訂全市水利施工企業民工安全教育的工作計劃和管理規定；推進全市范圍內的民工安全教育的組織督促。

2、市水利建設管理站負責市行政區域內水利施工企業民工安全教育工作，加強工地跟蹤巡查，加大對民工持有《省水利建設工地勞務工人安全知識考核合格證》的檢查力度，對達不到規定持證率的企業，要限期整改。

3、各水利施工企業負責制訂本企業民工安全安全教育的計劃、步驟和措施；負責組建民工學校，并根據本企業實際情況安排民工參加安全生產教育培訓，在學習時間等方面為民工提供優惠和便利措施；要在用工制度上嚴把民工持證關，堅持優先錄用持有《省水利建設工地勞務工人安全知識考核合格證》的民工，并在工酬、晉升等待遇上提供相應的優惠措施，對未取得《省水利建設工地勞務工人安全知識考核合格證》的民工，必須經民工學校教育培訓并考試合格，方可上崗。

2023年施工工作計劃【篇2】

為進一步加強食品安全監管，保障食品安全，維護公眾利益，根據《食品安全法》、《食品安全抽樣檢驗管理辦法》和《市食安辦關于下達__市20__年食品藥品化妝品安全抽檢計劃的通知》（__食安辦[20__]24號）的要求，結合我縣實際情況，制定本計劃。

食品安全監督抽檢要堅持問題導向、統籌協調、分級實施的原則，實現“四個全覆蓋”，即企業全覆蓋、安全性項目指標全覆蓋、區域全覆蓋、業態全覆蓋。

我縣食品安全監督抽檢主要針對食品（糧油）生產環節，食品（糧油）流通消費環節，餐飲消費環節，食用農產品、水產品、畜禽產品、生活飲用水、餐飲具。其中食用農產品每月抽送承檢機構檢驗的樣品不少于20個批次。

（一）縣食安辦負責綜合食品安全監管相關部門抽檢計劃，下發我縣20__年食品安全監督抽檢實施方案，并督促各相關單位落實抽檢工作。

（二）縣食品藥品監督管理局負責食品生產環節、流通消費環節、餐飲消費環節抽檢計劃的制定及上報（報縣食安辦）；負責協助檢驗檢測中心開展樣品采集工作，監管人員在現場做好檢查筆錄，調取與抽檢樣品相關資料（產地證明、檢驗資料），弄清被抽檢單位主體資質、被抽檢樣品來源，包括：樣品生產經營單位、負責人和聯系方式、樣品的產地（最小的行政區劃，建議到行政村）、樣品抽樣基數、進銷價格、主要的銷售去向等基本情況并記錄在案，與檢驗結果一并進入被抽樣單位監督檢查檔案；負責食品生產環節、流通消費環節、餐飲消費環節檢驗不合格食品的后處理工作。

（三）縣農業局負責食用農產品、水產品、畜禽產品抽檢計劃的制定及上報（報縣食安辦）；負責協助檢驗檢測中心開展樣品采集工作，監管人員在現場做好檢查筆錄，調取與抽檢樣品相關資料（產地證明、檢驗資料），弄清被抽檢單位主體資質、被抽檢樣品來源，包括：樣品生產經營單位、負責人和聯系方式、樣品的產地（最小的行政區劃，建議到行政村）、樣品抽樣基數、進銷價格、主要的銷售去向等基本情況并記錄在案，與檢驗結果一并進入被抽樣單位監督檢查檔案；負責食用農產品、水產品、畜禽產品檢驗不合格食品的后處理工作。

（四）縣衛計局負責生活飲用水、餐飲具抽檢計劃的制定及上報（報縣食安辦）；負責協助檢驗檢測中心開展樣品采集工作，監管人員在現場做好檢查筆錄，調取與抽檢樣品相關資料（產地證明、檢驗資料），弄清被抽檢單位主體資質、被抽檢樣品來源，包括：樣品生產經營單位、負責人和聯系方式、樣品的產地（最小的行政區劃，建議到行政村）、樣品抽樣基數、進銷價格、主要的銷售去向等基本情況并記錄在案，與檢驗結果一并進入被抽樣單位監督檢查檔案；負責生活飲用水、餐飲具檢驗不合格的后處理工作。

（五）縣食品藥品檢驗檢測中心負責提出本計劃的調整方案；負責及時將抽檢計劃完成情況錄入中國食品藥品檢定研究院“食品安全抽檢監測信息管理系統”；負責完成接收委托的抽檢任務錄入“__省食品安全抽檢信息管理系統”；負責每月20日前向縣食安辦報送《月監督抽檢結果匯總表》和《月不合格報告移交單匯總表》；負責按要求報告節令性食品抽檢結果匯總表；負責于12月25日前將年度抽檢結果匯總表和總結報告報于縣食安辦；負責定期向縣食安辦提出分析報告。

我縣抽檢費用由__縣財政負責解決，根據抽檢工作開展情況實報實銷。

（一）各相關成員單位要高度重視食品安全抽檢工作。食品安全抽檢要堅持問題導向，要突出高風險食品，加大對群眾舉報多的食品抽檢頻次，充分發揮抽檢在食品安全監管中的支撐作用，保質保量完成好20__年食品安全抽檢任務。

（二）各單位要把抽檢工作與日常監督相結合，嚴格按照《食品安全監督抽檢和風險監測工作規范》、《食品安全監督抽檢和風險監測承檢機構管理規定》的要求建立抽樣管理制度，明確崗位職責、抽樣流程和工作紀律，確保監督抽樣依法、科學、客觀和公正。承檢機構要將檢驗結果及時上報給組織監督抽檢的食品藥品監管部門。

（三）信息報送。承檢機構要將檢驗結果及時上報給組織監督抽檢的部門，不合格報告在簽發后一式二份連同抽樣憑證及時送達各組織監督抽檢的部門，發現不合格樣品中含有非食用物質或其他可能存在較高健康風險的，應當在確認檢驗結果后24小時內報告縣食安辦?？h食品藥品檢驗檢測中心在檢測報告簽發10日內將檢測結果統計表報送至縣食安辦，并在4月5日、7月5日、10月5日、次年1月5日前，向縣食安辦報上一季度《質量定期監督檢查結果匯總表》和《食品質量狀況分析報告》。

2023年施工工作計劃【篇3】

在20__年里，我工區__廣場站已經相繼完成連續墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20__年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的`工序。無論對于工區還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰！對此，我訂立了20__年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。

一、工序管理

1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員)。

2、20__年2月至5月基坑開挖階段，目的是基坑初開挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續的施工，我工區嚴格按照方案執行，并及時向領導匯報現場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。

3、20__年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區更需要加強各個環節的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理(人數多)、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業，特別是在鋪蓋區的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，學習梁溪大橋站的各種成功經驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區和全鋪蓋區的施工積極進行創新，以保證__廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把__廣場站鑄造成精品工程。

4、20__年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規劃，安全、高效的控制。

二、技術管理

1、一絲不茍審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建筑圖，一絲不茍的進行核量，并指定專人進行專項管理(鋼筋、砼)。

2、一絲不茍做各個工序、各個工作面的技術交底和安全技術交底，并請工程部領導審核，然后讓每名技術人員了解其負責的工作面，加強對協作隊伍的管理，從而使現場的每一名工人，知道其工作內容、要求、安全注意事項。技術問題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質量，安全、進度奠定基礎

3、一絲不茍開好現場交班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協作隊工班長必須參加交班會，要求他們在和下一班組交班時必須要在現場進行交接，并對工作面的各種不穩定因素要特別說明。

三、現場管理

1、工程質量、安全控制：按施工規范和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現場檢查中發現質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。

2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發揮其最大功效，積極聯系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創造良好局面。

3、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將__廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛的管理。

4、人員管理：由于我工區增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習。

四、工程成本方面的控制

1、油料控制：目前現場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制(庫管員、技術員、司機)，從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數。

2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。

3、收方工作：仔細查看合同，確定收方部位和內容，會同工程部領導、計合部共同收方并確認。做好收方資料的整理，并及時向工程部領導匯報收方結果。做到收方的及時性、真實性和準確性。

五、個人想法

1、現場文明施工加強管理：21世紀國家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們"一模、兩化"，項目部領導要求我們高標準文明施工，我工區堅決響應號召，加強文明施工管理，增強文明施工力量，對門位進行高標準培訓，嚴格執行其崗位職責。對協作隊伍進行整訓，讓協作隊伍必須達到"一模、兩化"標準。

2、對協作隊伍的管理：技術交底和安全技術交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的出現。促使協作隊伍能安全、快速、高質的完成各種任務。對其在工作中產生的違規行為必須嚴厲打擊。

3、個人工作改進：由于個人工作經驗及知識的欠缺，導致之前在工作上出現不少錯誤，所以需要改進和學習的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學習，要時常學習方案、改進方案，以避免不必要的損失。第二、多學習，要時常學習主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現困難時能想出好的辦法解決問題。第三、多學習，要時常學習各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對于突發事件能夠及時有效的解決。第四、多學習，要時常學習演講資料，要時?？葱蕵饭澞?，從而加強自己的溝通能力，提高與業主、監理、領導的溝通能力，使工作能高效的完成。

明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.一絲不茍聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的20__年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。

2023年施工工作計劃【篇4】

一、指導思想

全面貫徹《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》，認真落實《全日制義務教育體育與健康課程標準》，堅持一切從學生的終身發展需要出發，尊重老師和學生的運動選擇，激發學生運動興趣，培養學生的鍛煉習慣，錘煉學生勇敢頑強、堅韌不拔的意志品格，促進學生在身體、心理和社會適應能力等方面健康和諧發展。

二、活動目的

豐富學生的課間生活，減輕學生的學習壓力，使學生在活動中陶冶情操，養成良好的道德品質和行為習慣，鍛煉好身體，樹立“終身體育”的思想。

三、活動組織

領導小組

組長

副組長

組員

組織機構

教導處處：制定整體活動方案

德育、少先隊部：各階段詳細活動設計

體育組：課間活動的設計、指導

宣傳：活動花絮與學校宣傳圖片的采編

四、活動時間：

每天上午、下午大課間活動時間，各30分鐘。

五、活動內容：

1、晴天室外項目：

為廣播體操（雛鷹起飛）和跳長繩、踢毽子、立定跳遠、捉迷藏、跳房子、打乒乓球、丟手絹、丟沙包、羽毛球、跳橡皮筋、擲紙飛機、抓尾巴、閉眼平衡、木頭人、老鷹抓小雞等項目，以及自創自編的項目。

2、雨天室內項目：

棋類、游戲等項目。

3、下午大課間指定活動安排：

時間活動內容輔導教師

周一下午大課間班例會班主任

周二下午大課間數學實踐活動數學老師

周三下午大課間課外活動班主任

周四下午大課間語文實踐活動語文老師

周五下午大課間英語實踐活動英語老師

六、活動程序：

上午大課間30分鐘活動：

程序：各班集合整隊——入場——廣播操——自選活動——各班集合整隊——退場

下午大課間30分鐘活動：

程序：各班集合整隊——指定活動——自選活動——各班集合整隊——退場

七、活動注意事項

1、大課間活動時間不得以任何理由擠占或早退。

2、室外活動時間班主任教師必須管理到位。

3、活動前和活動中要對學生進行安全教育，落實好安全防范措施。

4、廣播操結束，室外活動由班主任教師直接帶至活動場地進行活動。結束時，班主任對學生進行安全教育，不能亂跑。

2023年施工工作計劃【篇5】

一、指導思想

在區教研室的指導下，以《綜合實踐活動指導綱要》為依據，結合建國六十周年慶?；顒?、創建省綠色學校、創建市健康促進學校等多項實踐活動，以綜合為特征，以實踐為核心，以活動為載體，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，在腳踏實地、加強常規管理的基礎上，銳意進取，力求以校本化、生本化的內容開發來推動綜合實踐活動課程的常態化。

二、工作思路與目標

當前綜合實踐活動課程的研究已經進入了一個高原期，對課程的深入研究一時難以出現明顯的效果。擺在教師面前的一個重要任務就是要不斷推進綜合實踐活動課程的校本開發，堅持推廣四種課型等已有研究成果，加強微型活動的探索，全面提升綜合實踐活動課程的效益。本學期，我們將繼續在這方面進行有效的探索，不斷努力實現以下具體的任務：

1、積極探索常態化的微型活動的教學模式，切實提高綜合實踐活動的實際效果，不斷提高學生的創新精神和實踐能力。

2、結合建國六十周年活動，各年級可以自行開發相關的調查、訪問等實踐性活動，認真開展研究型學習的活動，側重培養學生的社會實踐能力和研究精神。

3、結合綠色學校、健康促進學校的創建，各年級課開發適合學生實際的微型活動，做到一課一研究，一課一收獲，努力培養學生的研究精神和創新能力。

4、加強活動過程資料的積累，積極研討綜合實踐活動內容校本化開發過程中繼承與創新的關系，創新與積累的關系，提高活動效果。

三、工作措施

1、突出研究性學習，著力開發研究主題

綜合實踐活動課程的開發與實施要著眼于學生探究能力和實踐意識的培養，要幫助學生從其生活世界中有機生成他們自己感興趣的具體活動內容；要注重學生對生活的感受和體驗，引導學生熱愛生活，并學會健康愉悅地、自由而負責任地、智慧而富有創意地生活。

過去我們在開展研究性學習方面取得了很好的成績，也曾經探索過短平快式的微型活動研究，在綜合實踐活動常態化的研究方面先走了一步。本學期，我們仍然要突出研究性學習的地位，各年級要著力開發研究主題。對于過去成功的課題，可以繼續深入研究，學生特別感興趣的問題也可以成為新的研究主題。在實踐中我們要明確，活動的實施關鍵是要關注學生的需要，注重活動的效果，做到活動過程不千篇一律。在開發內容的時候，要注意堅持著眼生活、立足興趣、依托學校資源、體現綜合實踐活動的原則。

2、重視勞動實踐，開展勞動技術教育

勞動技術教育也是綜合實踐活動的主要內容。過去我們有的老師開發的剪紙等活動等也得到了學生的歡迎，培養了他們的制作能力。本學期我們可以繼續依托《小學綜合實踐活動勞動與技術》教材，利用現成的制作材料開展活動，進行專項的勞動技能訓練。

3、加強制度建設，穩步推進綜合實踐活動課程

本學期我們將通過聽評課活動，使綜合實踐的課堂教學做到科學、務實、創新，既促進教師課堂教學理念的轉變，又使學生能在課堂上學有所得，真正地走向生活，走向實踐，走向創新。

繼續認真積累好過程性資料，具體包括：

（1）每月活動掠影：每個月我們都要求把本學的綜合實踐活動照片、記錄等以照片的方式上傳到學校網站的綜合實踐活動專欄，一方面宣傳我們的綜合實踐活動成果，另一方面也方便大家全面了解活動開展情況，有利于反思總結。

（2）1學期1個案例：每個學期，老師們要根據活動情況及時撰寫活動案例，記錄活動中的收獲、活動中出現的新情況、今后的改進措施等，對這一階段的活動情況進行全面的總結。

四、具體工作安排

九月份

1、制訂計劃（學校計劃、年級計劃）

2、綜合實踐活動聽課活動

十月份：

1、9月份資料上傳。

十一月份：

1、10月資料上傳；

2、任課教師完成1篇案例或者論文，準備四優工程作品評比。

十二月份：

1、11月資料上傳。

一月份：

1、12月資料上傳

2、各年級過程性資料上交

施工年度計劃 篇8

全省建筑業管理與施工安全工作總的要求是：以鄧小平理論和重要思想為指導，全面落實科學發展觀，認真貫徹中共廣東省委十屆四次全會和全國、全省建設工作會議精神，積極推進我省建筑業產業結構的優化和升級，促進建筑業做大做強；堅持以鐵的手腕抓施工安全生產和工程質量，防止重特大事故發生，促進工程質量水平穩定提高；完善建筑市場監管，加強信用體系建設，規范建筑市場秩序。改善服務，加強管理，開拓創新，狠抓落實，開創我省建筑業管理和安全生產工作的新局面。

按照今年省建設廳的工作目標，要重點抓好以下六項工作

（一）咬住安全生產總體目標，努力實現安全生產持續穩定

全省建筑施工安全生產工作必須緊緊咬住省政府下達給全省建設系統的全年安全管理控制指標數，不發生較大以上生產安全事故。要抓住以下重點

一是以防范重特大事故為中心，繼續深化以預防高處墜落和施工坍塌兩類事故為重點的隱患治理工作。將建筑工程的深基坑坍塌、高支模失穩、大型起重機械傷害和高處墜落等四類多發事故確定為專項整治的重點，確定工程投資規模大、在建項目多或安全生產監管薄弱的地區和企業為我廳重點監控對象，制定重點監控方案和措施，切實加強對重點地區、重點企業和重點施工部位的隱患排查。

二是繼續完善和改進安全生產監管方式，規范安全生產各方主體行為。要不斷強化安全生產監管手段，嚴格執行和不斷完善《廣東省建設廳建筑施工安全生產動態管理辦法》，依法查處安全生產主體和相關責任人的違法違規行為。要不斷強化對建筑施工一線作業人員的安全教育培訓工作，在全省全面推行建筑工人安全教育培訓平安卡管理制度。要不斷強化建筑施工起重機械安全使用管理。

三是夯實施工安全生產基礎，逐步建立安全生產長效機制。以《施工企業安全生產評價標準》、《建筑施工安全檢查標準》等為基礎，組織建筑施工企業開展安全質量標準化的達標活動。健全省、市、縣（市、區）三級施工安全生產應急管理機構，充實安全生產專家庫，進一步完善各級應急預案，做好應急資源儲備，加強應急教育和演練，提高處置重特大施工安全事故的應急反應能力。加強全省施工安全監管隊伍的建設，加強安全監督人員的業務培訓，配備必要的專業人才，提高安全監督工作水平。

（二）健全管理制度，進一步提高工程質量

以修訂《廣東省建設工程質量管理條例》為主線，加強工程質量管理制度建設。年，我省率先頒布了《廣東省建設工程質量管理條例》。十多年來，《條例》對于促進我省工程質量管理工作，提高工程質量水平起到了重要作用。但由于市場情況已發生了巨大變化，《條例》的一些內容已經明顯滯后于當前形勢，我省近年來出臺的一些行之有效的管理辦法也急需上升為法律規定，因此，今年省建設廳將提請省人大修訂《廣東省建設工程質量管理條例》，為工程質量管理提供更充分的法律保障。

以健全工程質量檢測監管體系為手段，加強工程質量檢測機構的管理。當前我省工程質量檢測隊伍數量多，素質良莠不齊，相當部分檢測單位的不規范行為給工程質量、安全造成隱患。我省今年將開展工程質量檢測機構資質審查，加強檢測監管制度建設，加大對檢測機構檢查的力度，嚴肅查處檢測業務掛靠、轉包和出具虛假報告的違法行為，建立檢測機構不良行為檔案，逐步建立我省檢測市場準入和清出的良性機制。1234下一頁

施工年度計劃 篇9

為了公司可持續安全發展，有效控制、預防各類生產安全事故的發生，確保人身生命財產安全，特制定20xx年年度安全工作計劃。

一、宗旨

貫徹落實國家有關建筑企業的法律法規以及標準，宣傳科學發展觀，堅持安全發展理念，推進企業安全健康發展。

二、指導思想

堅持“以人為本，安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真貫徹執行國家安全生產法律、法規和上級部門有關安全生產規定，強化管理，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進安全生產管理，進一步完善職業健康安全管理體系和環境管理體系，不斷提高公司安全生產管理水平，建立安全生產長效機制，確保公司長期安全運行。

三、安全管理目標

1、杜絕死亡及重傷害事故——零。

2、杜絕坍塌、倒塌事故——零。

3、杜絕食堂集體中毒事件——零。

4、環境保護（排污、噪音）達標。

5、控制火災事故1起/年，經濟損失≤500元以內。

6、控制年輕傷負傷率、年安全事故率4‰以內。

7、控制職業病發病率1‰以內；

8、施工現場安全達標合格率98%以上。

9、在崗人員安全教育培訓100%，合格率100%；特種作業人員持證上崗率100%。

10、及時準確地進行組織學習教育、培訓和傳達國家有關安全生產的法律法規及標準，全面推進安全生產標準化建設，爭創市級文明工地（主要靠項目部）。

四、主要措施

1、提高安全生產重要性認識

認真學習新《安全生產法》、《環境保護法》、《建設工程安全生產管理條例》和《國務院關于進一步加強企業安全生產工作的通知》等一系列安全生產法律、法規，更進一步認識安全生產工作的極端重要性，切實加強對安全生產工作重要性的理解；正確處理安全與進度、質量、效益的關系，樹立“科學發展、安全發展、以人為本”的觀念，保護我們共同賴以生存的環境。堅決杜絕以犧牲職工生命安全、身體健康和破壞環境為代價而追求經濟效益的行為。牢固樹立企業要發展，安全是保障的科學理念。

2、健全安全生產管理機構

建立、健全安全生產管理機構，定期召開安全生產工作會議，分析、研究安全生產形勢，對安全生產各項工作及時作出正確的決策；對各項目部安全生產管理機構的職責進行指導和檢查，完善安全生產責任制，建立健全規章制度和操作規程，督促項目部施工作業班組兼職安全管理員的配備，從而形成健全有效的安全生產網絡。

3、落實安全生產責任制

督促檢查項目部必須落實公司《安全生產責任制》，明確項目部經理是安全生產第一責任人，明確項目所有人員各崗位安全生產責任和責任區域劃分，完善各個崗位的安全生產責任內容。公司與項目部、項目部與項目管理人員以及各班組長必須層層簽訂“安全生產目標管理責任書”，并定期進行考核檢查，確?！栋踩a責任制》落到實處。

4、加強對危險性較大的分部分項工程安全管理，開展建筑安全專項整治工作

對工程項目中的基坑與降水、土方開挖、模板工程、起重吊裝、腳手架、臨時用電、拆除與爆破等其它危險性較大分部分項工程，必須督促項目部嚴格認真執行《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》（建質

[優質計劃] 年度計劃范例

為了能夠保證后續工作能夠順利進行，我們需要用心寫好一份工作計劃了。工作計劃，就是對自己下一階段的預先安排，做好工作計劃可以更好的提高自己發現問題、分析問題和解決問題的能力。對于工作計劃的撰寫你是否感到迷茫呢？小編特地為您收集整理“[優質計劃] 年度計劃范例”，歡迎閱讀，供您參考。

隨著基礎教育課程改革的發展，新課程實驗的深入實施，給我們帶來了全新的理念，全新的課堂，教研活動的方式也隨著發生變化，網絡教研應運而生。網絡教研依托現代信息技術手段，有利于開發和利用網上教育資源，建立開放、交互的動態教研平臺，實現資源的交流與共享，以教育信息化推動教育現代化。網絡教研在我校還處于起步階段，為了適應新時期對區域性教研和校本教研的要求，特訂網絡教研工作計劃

一、指導思想

根據學校關于開展“網絡教研”的會議精神，積極投入網絡教研試點工作，旨在提高自己教研信息化水平，探索網絡教研新思路，促進專業化成長，努力使網上教研常規化、系統化、制度化，以保證網絡教研的實用性、針對性、有效性，為新課程改革實驗做出更大貢獻。

二、網絡教研的任務

充分認識實施網絡教研工作的重要意義，把此項工作作為開展教學的重要途徑，加強教學管理、促進專業發展、提高教學質量、深化課程改革的重要舉措。要重視網絡教研，充分利用網絡教研平臺，進行教育信息收集和發布，實現教育教學的網絡化。要重視利用網絡教研平臺，匯集優秀教育教學資源，實現區域交流、共享。充分利用網絡教研平臺和學校已有信息化基礎設施，創設網絡教研環境，以解決教育教學過程中的實踐問題。

三 、工作安排

網絡教研，就是教研工作的信息化、網絡化、就是利用信息技術和網絡搞教研。網絡是教研的工具和手段，如何利用網絡搞教研是教師首先要解決的方法問題和技術問題。

1、開展培訓活動，提升教師從事網絡教研的能力。

結合學校網絡教研方案，多渠道培訓教師，提高教師素養，強化教師的信息技能與素養。一是請網絡教研方面的專家或經驗性教師對有能力的教師進行培訓，提高教師從事網絡教研的能力；二是采取自主與集中培訓相結合，使教師在“大步走”和“小步走”學習中，掌握進行網絡教研的基本技能；三是繼續開展自薦特色培訓活動，引導和培養教師積極學習、樂于參與網絡教研的習慣，為網絡教研提供技術與心理支撐。

2、常規教研與網絡教研將結合，提升數學教研質量。

（1）改革備課方式，實現電子備課，建立適合學校需要的備課系統。

（2）把個人自備、集體互研、集中早研和個人內化等碰面教研深化到網絡上，加強橫向交流，拓寬教研空間，實現資源共享，提升教研質量。

（3）把教學中存在的難點、熱點或困惑，梳理形成網絡課題除借助學校論壇研究外，還要充分利用省市小學數學論壇廣泛的人力資源，有效解決問題，提升自我，提高數學課堂教學質量。

3、積極參與省教師遠程研修活動，真正實現教研工作互助化、引領化和廣泛化，使教研的動力、教研的質量進行深度催化。

（1）所有教師必須注冊省教師教育賬號，并積極參與活動，完成各項任務。

（2）所有教師必須參與“磨課”活動，積極參與活動的各個環節。

（3）注重信息的雙向性，及時把活動情況以心得體會等形式上傳到論壇、博客中，接受網友建議，以便反思重建。

4、全體教師都在新浪網站建立博客，網上討論、網上評課，網上開展課例研究、課堂評價等活動，學習優秀論文、教案、反思、總結、試卷等。

四、活動要求

1、要積極參與上級網絡教研活動，從中獲取相對前沿的信息。

2、每位教師每天都要找時間登陸博客，獲取信息或對某一問題發表話題，也可回復話題（每周必須發表或回復話題至少1次）。

3、每位教師可借助論壇這一載體，每學期要進行至少一次的讀書學習交流活動。

4、每位教師每學期要寫一篇有價值的文章（題材不限），并上傳到論壇中和自己博客中。

5、以促進教學專業發展為內涵，以提高教育教學質量為目標，開展形式多樣的網絡研討活動。

五、組織機構。

1、領導小組：

組 長：張xx

副組長：滕xx

成 員：楊xx

2、網絡技術指導小組：

組 長：朱xx

成 員：徐xx 葛xx

計劃收藏: 工作年度計劃精選

為了讓下次工作更好的完成，我們要為新任務制定一份工作計劃。工作計劃，主要包括工作要實現的目標，以及想要達成的效果，在日常工作中，養成長期制定工作計劃的習慣，于我們而言是有益的。寫工作計劃要注意哪些方面呢？小編通過精心篩選，為您整理了“計劃收藏: 工作年度計劃精選”，但愿可以給你帶來幫助。

20xx年安保部在公司領導的指導下，將圍繞公司的總體安全經營發展目標，加強安保部門管理，增強保安員的崗位責任、安全意識，進一步提高保安員的服務水平，全面做好公司的安全保衛工作，為公司創造良好的經營管理環境，全面總結去年安保工作薄弱環節和不足，制定保安部20xx年度工作計劃。

(一)、工作目標

1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《20xx年度安全生產目標管理責任書》確定的指標。

2、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。

3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。

(二)、主要工作計劃措施

一、安保部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。

1、處理好與鄰村人員的關系。

2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。

3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。

5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛巡查方案。

6、做好治安管理監控系統的保密工作。

二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結10年安保工作薄弱環節和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉村大世界的安全保衛工作中。

三、公司安保部參照行業規范將對保安員進行一系列的學習和培訓。

1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，

2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。

四、保安部將協助公司安委會做好安全生產工作

1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。

2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發出的整改通知和整改要求進行整改。

3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。

五、加強各種設施設備的維護保養，提高工作效率。

1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。

2、執行正確的維護保養技術標準，以技術參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平;加強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持求真務實的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為山莊的發展做好保駕護航的工作。

一、保安部工作

1按時參加總經理、上級公安機關等召開的會議，及時召開班組及全員會議進行貫徹、執行和完成總經理及上級公安機關主管業務部門交辦的有關安全方面的任務。定期對大樓安全管理工作進行綜合分析、布置和總結工作，并及時向上級領導匯報。

2貫徹執行安全工作的方針政策和有關法律、法規，建立健全各項安全管理制度；按照安全工作“誰主管、誰負責”的原則，把安全管理工作落實到各部門的崗位責任制之中，并監督、指導。

2、完善保安部制度。抓好安全防范，強化責任。落實安全管理崗位職責，分析存在的問題，及時提出改進意見。

3、加強大樓內公共場所的安全管理，如餐廳、舞廳、網吧、臺球廳、美容院、各樓層等，每日兩次巡查，及檢查保安員的日常巡視簽到等各項工作。

4、強化軍訓使保安員的形象及精神面貌改善和提高。抓管理、練內功、增強整體素質，定期組織保安人員認真學習企業文化“5s管理”、“向解放軍學習”等。

（1）軍訓內容

①.立正、稍息、看齊、報數

②停止間轉法

③齊步走、跑步走、正步走與立定

④執勤、巡邏隊形、規范動作的訓練

⑤擒拿格斗招式演練

⑥保安隊員消防滅火技能培訓

⑦保安隊員滅火預案演練

⑧對保安部12人進行跑樓測試( 分鐘合格)，

⑨為了應對緊急事件的發生，進行夜間緊急集合訓練，確保在3分鐘內全員集合完畢，提高全體的快速反應能力。

5、多方位了解每位保安員，認真做好保安隊后備干部的培養工作。實事求是地對所有隊員進行能力評估。建立后備保安干部名冊。將后備保安干部人選按照對班長的要求進行培訓。

二、消防安全工作

1、上半年組織消防演練1次，參加人數15余人，在演練前，先對所有人員講明公司配有哪些消防設施，針對哪一種火情用哪一種滅火器的使用方法。

2、加強樓內客戶及內部員工的防火意識，舉辦“11·9”消防安全宣傳周活動，組織工程部、招待所及清潔部人員聯合舉行初級火災滅火演習。

3、每天兩次、每周五一次、每月28日一次、對大樓進行全面的'消防檢查發現隱患及時整改或上報，并認真做好記錄。

4、修定消防安全責任制，全公司領導、主管、班組、及每一個人層層簽訂“消防安全”責任狀，強化安全責任一級向一級負責。

5、做好20xx年度全部租戶的“防火安全協議書”全部簽定完。并完成大樓內所有客戶檔案的存檔工作。

6、建立對突發事件處理的預警機制，使之能夠盡量減少大樓與租戶財產損失。健全對班長的管理機制。讓每個班組交***實行“上不清，下不接”的原則，執行“下道工序是上道工序的自然檢查者”的管理法則，堅持做到日清日結，提升內部管理機能。

7、配合公安及其他執法機關對違法犯罪行為的調查取證工作，對大樓內發生的治安事件和客人有關安全方面的投訴進行調查，并妥善地作出處理。

三、綜合治理工作

1、全公司領導、班組、及每一個員工層層簽訂四防安全責任狀。

2、及時報送綜治各項工作及其他對外各項工作，文件、報表等。

3、積極配合綜治辦完成，綜治各宣傳月的計劃和安排。

四、其他工作

（一）市容環衛工作

1、積極配合辦事處作好愛國衛生及冬季清雪等各項工作，同時積極協助市容環衛辦創建衛生達標城市各項工作，配合辦事處對市容環衛的檢查工作。

（二）支部組織委員工作

1、在廠黨總支的領導下，按照支部書記的工作安排，有組織的、利用多種形式開展維護企業根本利益及職工合法權利活動。

最后在新的一年里，保安部將會更加努力、團結進取，逐項落實好20xx年度的工作計劃和培訓計劃，認真貫徹執行上級有關部門及領導的指示精神把保安部各項工作更加扎實的作好，同時認真完成公司領導交辦的其它各項任務。也請公司領導給予指正和幫助。

xx年已經過去，回首一年來的工作，感慨頗深，時光如梭，不知不覺中來瑞和物業工作已一年有余了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還沒來得及掌握更多的工作技巧與專業知識，時光就已流逝;漫長的是要成為一名優秀的客服人員，今后的路還很漫長。

回顧當初來瑞和物業應聘客服崗位的事就像發生在昨天一樣，不過如今的我已從當初懵懂的學生變成了肩負重要工作職責的瑞和一員，對客服工作也由陌生變得熟悉。

很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了;其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當的專業知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現許多失誤、失職。前臺是整個服務中心的信息窗口，只有保持信息渠道的暢通才能有助于各項服務的開展，客服人員不僅要接待業主的各類報修、咨詢、投訴和建議，更要及時地對各部門的工作進行跟進，對約修、報修的完成情況進行回訪。為提高工作效率，在持續做好各項接待紀錄的同時，前臺還要負責各項資料的統計、存檔，使各種信息儲存更完整，查找更方便，保持原始資料的完整性，同時使各項工作均按標準進行。

下面是我這一年來的主要工作內容：

1、按照要求，對業主的檔案資料進行歸檔管理，發生更改及時做好跟蹤并更新;

2、對業主的報修、咨詢及時進行回復，并記錄在業主信息登記表上;

3、業主收房、入住、裝修等手續和證件的辦理以及業主資料、檔案、鑰匙的歸檔;

4、對于業主反映的問題進行分類，聯系施工方進行維修，跟蹤及反饋;

5、接受各方面信息，包括業主、裝修單位、房產公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤，完成后進行回訪;

6、資料錄入和文檔編排工作。對公司的資料文檔和有關會議記錄，認真做好錄入及編排打印，根據各部門的工作需要，制作表格文檔，草擬報表等;

7、新舊表單的更換及投入使用;

8、完成上級領導交辦的其它工作任務。

在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質。對于我這個剛剛步入社會，工作經驗還不夠豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運的是在公司領導和同事們的大力幫助下，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰，性格也逐步沉淀下來。在瑞和物業我深刻體會到職業精神和微笑服務的真正含義。所謂職業精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應以工作為重，急客戶所急，始終保持微笑，因為我代表的不單是我個人的形象，更是公司的形象。

在這一年來的工作中我深深體會到了細節的重要性。細節因其“小”，往往被人輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在瑞和的每一天，我都明白細節疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就通知時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節，才能從中獲得回報;細節產生效益，細節帶來成功。

工作學習拓展了我的才能，當我把上級交付每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦小區布置方案是我自己做的第一個方案，當該方案得到大家的一致認可后，心中充滿成功的喜悅與對工作的激情;至于接下來宣傳欄的布置還有園區標識系統和春節小區的布置方案，我都會認真負責的去對待，盡我所能把它們一項一項的做好。

在20xx年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升自己，著重加強以下幾個方面的工作：

1、自覺遵守公司的各項管理制度;

2、努力學習物業管理知識，提高與客戶交流的技巧，完善客服接待流程及禮儀;

3、加強文案制作能力;拓展各項工作技能，如學習photoshop 、coreldraw軟件的操作等;

4、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和工作積極性;

5、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。

很幸運能加入瑞和物業這個優秀的團隊，瑞和的文化理念，客服部的工作氛圍都不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學習，在學習中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的最大目標就是力爭在新一年工作中挑戰自我、超越自我，與公司一起取得更大的進步!

[計劃分享] 公司年度計劃

根據上級領導的要求，我們常常需要書寫工作計劃。工作計劃，是每一個職場人士進行時間管理、項目管理的手段，提前做好工作計劃可以讓我們有條不紊的進行工作?？晒┪覀儏⒖嫉墓ぷ饔媱澞０迨鞘裁礃拥?？小編特地為大家精心收集和整理了“[計劃分享] 公司年度計劃”，歡迎您來這里參考。

公交公司20xx年度工作計劃一：20xx年初，為一線司乘配發識別服，實行統一著裝上崗。同時加大對中巴車服務質量的整治力度，嚴格外聘人員三證審驗制度，設法提升中巴車的服務水平。

一是統一思想，進一步做好改制宣傳教育工作，重點克服畏難情緒和恐懼心理，使干部職工真正理解改制工作的意義。

二是解決好企業遺留的職工福利待遇問題，妥善做好職工勞動關系的調整工作，努力穩定職工隊伍，建立良好的改制工作環境。

三是加強對改制工作的領導，作為黨政領導班子的中心工作來抓，建立領導責任制，定期分析研究，搞好協調和配合，加快改制進程。四是嚴格按照國家政策和省、市有關規定規范運作，把每個程序都置于主管部門和律師團的監督之下，堅持依法改制，用足用好國家的改制政策，努力維護職工利益和企業利益，并保證國有資產不流失。

1、抓好營運服務工作。

一是繼續優化線網布局，結合城市發展和道路建設情況，進一步優化線網結構，對繞行線路做相對取直，對公交空白進行填補，對偏遠區域做線路延伸，力求做到走向更合理，乘坐和換乘更方便。

二是努力提高車輛利用率。在現有車輛運力的基礎上，科學安排運營計劃，合理調度生產車輛，采取夜間修理、減少停場車日、減少公休車、杜絕閑置車等措施，提高車輛生產效能。在運力安排上，貫穿專用道和主干道的線路盡量配置車況好、排放低、車型較大的車輛。繼續加強對中巴車的管理，并繼續做好對個體車輛的收編工作。

三是加強對包車的管理，繼續限制包車數量，各單位不準自主簽訂包車合同，不準使用和調換線路車輛跑包車，各個路隊嚴禁包車。規范內部包車經營市場，統一制定包車價格，不產生利潤的包車禁止新簽和續簽合同，堅決杜絕無序競爭。

四是加大對運營秩序和服務質量的監督管理力度，在加強對職工教育培訓的同時，強化檢查考核等措施，對公司、路隊、線路和司機要及時準確地考核，做到獎懲嚴明，并將考核和獎懲結果定期進行公示及通報，促進和提高營運服務質量。

2、完善經營核算管理辦法。

一是繼續實行資產經營管理責任制，依據經營資產占用情況計算利潤和回報，重點實行利潤指標考核，增加各單位成本調控能力，對營運公司按月、季、年度實施指標考核，直屬單位按季度和年度考核。

二是細化月票公里補貼核算辦法，總公司按各營運公司的大車行駛里程和實際月票運客人次實施補貼。將月票運客人次與車組個人收入掛鉤，有效杜絕司機拒載月票乘客的現象。

3、加強成本控制和管理。在成本和費用支出上，要實行目標化管理，將成本費用和支出項目分塊分層次定出管理目標，每一項成本費用都要有具體管理辦法和規定，如差旅費、燃料費、公務用車等，都要有具體管理措施，決不允許超定額、超范圍開支，把各項成本控制在目標之內。要建立成本目標責任制，每項成本和費用管理與責任人掛鉤，實行成本管理獎懲制度。公司財務部門要建立具體管理制度，負責成本管理的各個部門和單位，要拿出節約成本和能源的具體辦法，開展厲行節約，節能降耗活動，崇尚艱苦奮斗，反對鋪張浪費，努力把成本降下去。

4、強化企業管理。20xx年，我們要在管理上狠下功夫，認真學習和運用城管局推行的無縫隙管理工作法，研究和完善企業管理制度、管理程序、管理目標和管理責任，努力實現管理工作無縫隙。

一是加強財務工作管理，健全財務管理制度，減少核算層次，集中核算職能，堅決杜絕小金庫現象，嚴格票據管理和罰沒款管理，嚴格財務收支審批手續，強化審計制度，確保財務制度落實。

二是加強勞動力管理。隨著企業改制工作的深入，要依法調整好職工的勞動關系，建立競爭上崗制度。改革用人、用工和分配管理機制，提高人、車生產效率。改制后的企業要依法為職工辦理養老、醫療、失業等保險手續。

三是加強車輛與設備管理，嚴格執行維修保養制度，提高車輛設備的技術性能和使用壽命，做好車輛尾氣治理工作，堅持源頭控制與技術治理相結合，排放合格率要達87%以上。結合清產核資和資產評估工作，完善各種車輛和設備檔案，保證底數清楚，賬物相符。努力克服油料供應緊張的困難，拓寬采購渠道，搞好油料和材料保障。

5、重視技術開發和科技創新工作。

一是努力培養科技人才，鼓勵職工開展文化學習和科學研究，鼓勵開展科學創新和技術改造，努力提高行業科技含量。

二是組織開展科技創新和技術攻關。根據企業需要，重點搞好投幣箱偽幣鑒別器研制工作，在已有雛形的基礎上，力爭上半年技術成熟并投入使用;搞好車輛尾氣治理的技術攻關工作，抓好柴油車雙燃料摻燒試驗和改裝試驗，積極開展可行性研究，掌握準確技術參數，力爭獲得改裝生產資質，對在用柴油車逐步進行改裝，使天然氣摻燒技術得到應用。

6、抓好公交場站項目建設。抓緊南二環停車場施工建設和設施配套工程，加強對工程質量的監督，加快工程進度，明年完成收尾工作和綜合質量驗收，并交付使用。同時加快對火車站公交樞紐站施工建設，重點抓好服務設施配套的建設，確保功能完備，布局合理，運轉順暢，努力提高公交場站設施的保障功能。我們相信，在主管部門的正確領導下，在全體干部職工的不懈努力下，我們的目標一定能實現。

公交公司20xx年度工作計劃二：20xx年我司將在市委、市政府和集團公司的正確領導下，堅持發展不動搖、堅持發展才是硬道理，內強素質、外塑形象，努力改善公交硬件不硬、軟件不軟的狀況，實實在在地把各項工作落到實處，爭取完成集團公司下達的任務指標，為全市人民提供方便、快捷、優質、高效的運輸服務。

一、堅持發展才是硬道理，一手抓安全生產，一手抓經濟效益，重視安全生產，提高經濟效益，穩定職工隊伍，提高職工工資和福利待遇。

二、安全、高效、周密地組織生產，爭取20xx年營運收入再上新臺階。重點搞好春運、節假日和大型活動的運輸組織工作，為全市人民提供安全、快捷、舒適、方便的乘車條件。

三、調整經營結構：逐步收回私人承包線路的經營權，避免承包線路各自組織運營調度，不利于公交系統整體效能的發揮，達到公交運營組織與調度一體化的目的。對包車合同到期的逐步取消包車業務。規范、科學的安排車輛運行，確保線路運營秩序，杜絕線路缺趟，統籌兼顧社會效益和經濟效益。

四、調整車型結構。第一季度計劃增購25部排放達歐Ⅲ的客車投入營運市場，滿足乘客需求，提高經濟效益。

五、對各科室、條線路進行規范管理，以提高服務質量為中心，抓好業調、機務、稽查、安全等部門的規范管理和人員素質的提高：

業調主要抓好三個方面：1、運行服務質量的提高;2、車廂服務質量的提高;3、人員服務質量的提高;

機務方面：加強維修和材料的管理工作，節約成本，做好車輛技術狀況普查工作及車輛的報廢更新計劃;

安全方面：1、抓好駕駛員的安全教育和事故預防工作;2做好臺風等自然災害的防范工作，和應急預案的準備;3、開展安康杯競賽活動，強化全員安全意識、提高安保技能;4、及時排查事故隱患，安全員不定期下各線點和承包線路安全檢查，加強安檢、監控力度;5、抓好社會治安的綜合治理;做好事故理賠和結案工作;

稽查方面：加強監控和路面稽查相結合，發現問題及時解決。認真受理乘客投訴，答復率做到100%;

六、宣傳方面：利用新聞媒體大力宣揚公交優先、公交優秀的理念，讓政府部門和社會各階層都來關注公交、理解公交;

七、繼續抓好民主行風評議工作，提高服務質量;

八、做好黨建工作和職工之家的建設。