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微信年度計劃

2022-03-01
年度計劃 禁毒年度計劃 黨員年度計劃

年度計劃。

為了保證工作的順利完成,我們需要精心規劃自己的工作計劃。過于模糊的工作計劃或者是目標難以達到的工作計劃是不利于整個操作和實施的。那么寫好工作計劃有什么訣竅嗎?小編花時間特意編輯了微信年度計劃,還請你收藏本頁以便后續閱讀。

微信年度計劃(1)

20xx年下半年超級寶貝微信商城運營規劃

一、微信概況:

關于微信商城的生態問題目前業界評論好壞參半,但是基于微信強大的用戶基數和移動互聯網發展的必然趨勢,微信商城仍是商家營銷的必爭之地。

微信官方平臺暫時沒有推出適合微信公眾平臺推廣的模式且禁止公眾號做朋友圈集贊活動,所以微信商城目前屬于較封閉的平臺,需要商家線上線下的自主推廣活動來導流吸引粉絲。

超級寶貝微信服務號(微信:chaojibaby686)運用口袋通搭建微商城,目前商城已經開通支付功能,具備微商城、微社區、會員管理、積分管理、微雜志、每周群發信息、抽獎游戲、在線客服等營銷功能。

二、微信定位:

微信平臺的功能定位分為兩個階段:

第一階段:吸粉,作為服務老客戶的集結地。

引導粉絲分享參與微信互動,以提升用戶體驗,達到口碑傳播的作用。

第二階段:獨立商城。

當微信平臺的粉絲達到一定程度(行業以3000粉絲作為第一階段的轉折點),微信平臺可以轉化為獨立商城進行推廣運營,屆時口袋通、騰訊微社區、微信官方等將接入推廣引流的端口,如廣點通等,微信商城將極具競爭力。

三、運營規劃:

1、 微信服務號運營組織架構

2、20xx年下半年推廣計劃: A、線下推廣:

(1) 產品包裝加入“超級寶貝服務卡”:制作精美的服務卡,溫馨的賣家寄語,引導關注微信服務號,傳達超級寶貝品牌對寶貝的細致關愛。

(2) 給代理商配備宣傳物料:爆炸牌、吊牌等。

作用:a、引導關注微信服務號,利用微信做好售后服務,取代400電話。

B、提升品牌形象和用戶體驗度。

C、增加微信粉絲,利用老客戶的口碑傳播形成粉絲經濟。

(3) 執行:以微信粉絲活躍區域浙江、江蘇作為試點

B、線上推廣:

(1)累積積分換購活動:購買一包產品10個積分(只針對新品),

每日簽到1分,每日分享2分,累積滿100個積分可以獲得“1元購買”的權利。

(具體執行細則待定)

(2)秒殺活動:每周推出30包產品供粉絲在線秒殺(具體執行細則待定)(

(3)抽獎活動:利用平臺大轉盤等營銷工具做抽獎活動。

(4)免費使用:具體執行方案待策劃 C、具體工作計劃:

備注:原計劃通過太平洋親子網、育兒網等親子社區網站做免費試用活動,但是每場活動需要平臺費用高,活動周期短,活動效果僅能回收200份好評試用報告,投入和產出不成正比;超級寶貝在市場存在5年的時間,渠道鏈較為完善,用戶基數大,所以對微信的推廣定位在綁定老客戶以轉化成商城客戶。

微信年度計劃(2)

一、推送目的

1、開拓市場宣傳新渠道,拓展網絡宣傳,塑造企業品牌形象; 2、增強與關注客戶群的互動,進一步發展潛在客戶;

我們的目的是要建立一個一對多互動平臺,依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個通路:傳播品牌、產品、項目、公司等信息,吸引更多的消費者用戶成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。

企業都希望微信公眾能作為企業媒體發布的平臺、銷售信息發布平臺、危機公關平臺、消費者互動平臺、促銷活動開展平臺、產品在線銷售平臺、網上支付平臺、調研平臺、公司企業文化傳播平臺、人才招聘平臺等萬能平臺。

二、具體規劃

1、微信內容策劃 微信內容:

1)企業動態 2)行業動態 3)商城活動 4)重點產品2、微信發送形式1)普通發送形式

通過“實時消息”發送一些產品信息,圖片配合簡短文字。

2)單圖文及多圖文形式

通過“群發功能”發送正式的行業信息、商城活動以及重點產品等文章及圖片。

3、發送時間

每周3次推送,每月12次。

(暫行) 周一1條實時信息 周三 1條多圖文信息 周五 1條實時信息 4、其他方面

方便微信管理,通過高級功能設置簡單答復,以此將微信關聯到我們的官方網

以及其他內容上。

5、宣傳渠道策劃 1)線上宣傳渠道

第1頁共 4 頁

開通公眾平臺賬號,在微博、官方網上添加微信二維碼

緊跟時代,挖掘多形式的推送渠道,充分發揮微頁等新型傳播工具的效果。

2.管理工作

實時消息統計(3天/表)

第2頁共 4 頁

群發管理統計(1周/表,依實際情況擴大,音頻信息描述內容即可。)

素材管理采用公眾平臺現有功能,群發信息內容均需登記在群發管理統計表上。

圖片以縮略圖形式登記,文字全文登記。

聲音、錄音信息需準確描述其內容。

微信年度計劃(3)

20xx年下半年超級寶貝微信商城運營規劃

一、微信概況:

關于微信商城的生態問題目前業界評論好壞參半,但是基于微信強大的用戶基數和移動互聯網發展的必然趨勢,微信商城仍是商家營銷的必爭之地。

微信官方平臺暫時沒有推出適合微信公眾平臺推廣的模式且禁止公眾號做朋友圈集贊活動,所以微信商城目前屬于較封閉的平臺,需要商家線上線下的自主推廣活動來導流吸引粉絲。

超級寶貝微信服務號(微信:chaojibaby686)運用口袋通搭建微商城,目前商城已經開通支付功能,具備微商城、微社區、會員管理、積分管理、微雜志、每周群發信息、抽獎游戲、在線客服等營銷功能。

二、微信定位:

微信平臺的功能定位分為兩個階段:

第一階段:吸粉,作為服務老客戶的集結地。

引導粉絲分享參與微信互動,以提升用戶體驗,達到口碑傳播的作用。

第二階段:獨立商城。

當微信平臺的粉絲達到一定程度(行業以3000粉絲作為第一階段的轉折點),微信平臺可以轉化為獨立商城進行推廣運營,屆時口袋通、騰訊微社區、微信官方等將接入推廣引流的端口,如廣點通等,微信商城將極具競爭力。

三、運營規劃:

1、 微信服務號運營組織架構

2、20xx年下半年推廣計劃: A、線下推廣:

(1) 產品包裝加入“超級寶貝服務卡”:制作精美的服務卡,溫馨的賣家寄語,引導關注微信服務號,傳達超級寶貝品牌對寶貝的細致關愛。

(2) 給代理商配備宣傳物料:爆炸牌、吊牌等。

作用:a、引導關注微信服務號,利用微信做好售后服務,取代400電話。

B、提升品牌形象和用戶體驗度。

C、增加微信粉絲,利用老客戶的口碑傳播形成粉絲經濟。

(3) 執行:以微信粉絲活躍區域浙江、江蘇作為試點

B、線上推廣:

(1)累積積分換購活動:購買一包產品10個積分(只針對新品),

每日簽到1分,每日分享2分,累積滿100個積分可以獲得“1元購買”的權利。

(具體執行細則待定)

(2)秒殺活動:每周推出30包產品供粉絲在線秒殺(具體執行細則待定)(

(3)抽獎活動:利用平臺大轉盤等營銷工具做抽獎活動。

(4)免費使用:具體執行方案待策劃 C、具體工作計劃:

備注:原計劃通過太平洋親子網、育兒網等親子社區網站做免費試用活動,但是每場活動需要平臺費用高,活動周期短,活動效果僅能回收200份好評試用報告,投入和產出不成正比;超級寶貝在市場存在5年的時間,渠道鏈較為完善,用戶基數大,所以對微信的推廣定位在綁定老客戶以轉化成商城客戶。

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[方案]微信營銷計劃如何寫


為了讓公司新階段的活動順利開展,那么,這就需要我們思考下一階段的工作計劃了。工作計劃可以清楚的讓自己知道工作內容是依據什么來的。那么怎樣的工作計劃才算是一篇合格的工作計劃呢?你也許需要"[方案]微信營銷計劃如何寫"這樣的內容,歡迎大家閱讀收藏,分享給身邊的人!

一丶自我分析

1、好友數量

微信上要有一定的微信好友,如果只有幾十個,是無法做微信營銷的,前期至少要有200個以上,必須還是高質量的好友,才能產生一定的效果。當然也可以通過后期的一些努力增加你的微信好友。至于如何增粉,下面會有提到。

2、好友印象

你也許會說,不就賣個東西,跟你的個人品格有毛線關系啊?如果是這樣,那你就錯了,如果你是擺地攤,或者是在淘寶上也許不需要,現在微信上賣東西,可能就有關系了。也就是說你平時和朋友丶客戶丶同學等關系處理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家對你評價如何,這一點也是非常重要的,大多數的生意都是先從身邊的朋友開始,如果朋友對你都不認可,都不支持,你怎么說服其他人?

3、文案功底

微信營銷都是靠你的文字打動人,如果你不會用文字描述,只發圖片,根本無法打動別人。一個好的產品,是需要一個會說話的文字去支撐它,這樣才有生命力。如賣衣服的朋友,你直接將衣服圖片和衣服的顏色丶款式丶碼數放上去,你覺得會有效果嗎?你經常這樣,你的朋友都厭煩了,關系好的朋友還好,如一般關系或者不認識的朋友,他們肯定會把你拉入黑名單。所以,做微信營銷,必須有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把這個產品描述清楚,說得明白。

二丶前期準備

1、選好產品

做微信營銷,選品非常重,建議選品最好能具備以下幾個特點:

①毛利高:保證有50%的毛利,甚至越高越好。

②競爭少:如地方特產,衣服,鞋子建議不要在微信上銷售,因為太多了。

③質量好

④大眾需求:大家都可以有需求,如吃的產品,人人都愿意嘗試,如果是衣服,鞋子,要不不滿意款式,要不就是不合適等。

⑤易傳播:在微信上不方便寫太多字,放太多圖片,所以產品能在200個字以內說清楚是最好的,也方便大家記住。

2、熟悉產品

在賣產品之前,你自己要非常熟悉產品,并且能夠把產品的賣點提煉出來。比如有在微信上賣板鴨的,它的賣點是什么?比如可以有以下幾點:

①散養土板鴨,健康丶安全丶好吃。

②傳統工藝制作,無任何添加有害物質。

③高檔禮盒包裝,送禮高大上。

3、其他問題

①發貨問題:產品包裝丶尋找快遞等。

②售后問題:售后流程丶售后問題等。

③產品的素材:文字丶圖片等。

三丶營銷策略

1、個人品牌

既然能和你成為朋友,能夠加入你的朋友圈,肯定是認可你這個人,或者是想和你成為朋友。不管是認識的,還是不認識的。所以你要別人知道你是怎么的一個人,知道微信背后的是一個活生生的人。做銷售,首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容,還要把你的個人生活丶生活感悟丶其他分享,讓人家知道這個微信后面的是一個怎么樣的人。分享的東西必須是正面的丶積極的丶正能量的,塑造你的個人品牌。

2、情感策略

大家知道了你是一個怎么樣的人,對你產生了好感,這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象,進行一些產品的推銷,要慢慢的,循序漸進,不要一天發很多產品的宣傳,這樣很容易讓人家反感。

3、分享技術

當朋友購買你的產品之后,你要第一時間分享出去,讓人家看到原來有這么多人購買,并且還有一個不錯的購物體驗,購買后和收到貨后都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息丶對話內容截圖放上去,顯得更真實,這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。如某個朋友幫你買了,你分享了,而另一個朋友和你,還有這個購買的都是朋友,他看到后,覺得應該要支持一下你。

4、互動環節

在朋友圈里,你要讓朋友圈好友知道你的存在,如你的好友發了一些不錯的內容或者信息,你要給予評論,如果不知道評論什么至少也要點一個贊。其實發威脅你的朋友,無非是想知道有多少人是在關注他,如果你經常和人家互動,自然會對你產生好感,這個是非常重要的一個行為。經常發布一些違心和你的朋友進行互動,如點贊送禮等。

5、學會感恩

不管是哪個朋友買了,買了多少,你都要感謝人家,并且要當著全世界的人感謝,人家支持你,也許不是因為你的產品好,而是認可你的人,所以你要知道,他的這次購買,我們是欠他們一個人情,記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和繼續的幫助。

四丶如何增粉

1、充分利用各種SNS渠道引流

微信營銷,不要僅僅局限在微信上,微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網等各類SNS平臺都很容易引流,當然這里面有很多引流的技巧,如果掌握了這些技巧,會很容易帶來大的流量。我們培訓班的學員在我們的方法指導下都能迅速增加非常多的粉絲。

2、心得分享

根據你自己的特長,還有你的產品,寫一些分享類的文章,發布到一些社區論壇,如果網友覺得你寫的不錯,別人自然會加你,想和你交流和學習;如做內衣產品的,可以在女性論壇上發布如何可以保養身材等,總之要讓你在網絡提高曝光率。

3、產品試用

你把產品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友,免費送給他體驗,他會幫你分享,可以起到一個宣傳你產品的效果,還可以幫你增加好友的一種方式。

當然增粉的方法非常多,因為篇幅有限,僅簡單介紹3種基礎的,更多的還是要我們不斷的去學習和摸索。

五丶注意事項

1、切勿刷頻:這里所講的刷頻是只發一種形式的微信,如發布產品的微信,只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內連發多條微信,建議半天時間內不要超過兩條微信,并且要不同形式的微信內容。

2、不能只發廣告:在微信上除了宣傳你的產品外,沒有其他的微信內容,這是一個很大的忌諱,尤其是個人微信。應該生活和工作相結合,個人的和產品的都要兩兼顧。

3、要有互動:從來不和微信上的好友互動,不評論人家的微信,也從不和任何朋友溝通,完全在自己的世界里,這樣也是一個大忌。

4、內容不能空洞:一天要發布很多款產品微信,就沒有時間去用心的編輯每天信息,就成了一個簡單的發布,再發布的一個重復工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹,其他就沒了,很死板,就可以用心的去編輯每天微信,每天不同的花樣,不同的形式,朋友們都覺得有意思,有趣,不會鼓噪無味,甚至認為關注你的微信很有意思,很有價值,可以學到很多東西。

六丶其他要點

1、時段分析:這個也是本人的一個觀察和總結,一般是分為三個時段。

①早上7點-9點:這個適合正好起床,第一件事就是看微信。

②中午12點-2點:很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

③晚上8點-凌晨:這個是最高峰,最活躍的時段,幾乎很多朋友都是在這個時段上微信,吃晚飯,睡覺前都是微信的高峰期。

2、廣告形式多樣性:廣告內容不要太死板丶太單一丶應該多樣化,可參與性丶娛樂性等。

3、活動營銷:曬單有禮丶建議有獎等,盡量讓你的朋友活動起來,讓他們一起參與起來,形成互動。

4、堅持:微信營銷剛開始一般都沒有什么效果,你不能做了一個星期,就放棄,要堅持下去,一點點積累。不要看到人家一個月能做這么多,這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。

總結:

微信營銷,歸結于是人的營銷,首先要把自己推銷出去,讓大家對你產生好感,好的印象,自然才會關注你的產品,購買你的產品。所以大家在選擇好的產品之后,就要圍繞如何在微信圈樹立你的個人品牌,和大家建立一個良好的關系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑,我相信賣產品自然就簡單得很多。記住,以人為本,才是微信營銷之道。

銷售年度計劃


銷售年度計劃

對銷售行業接觸時間不長的我,在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下:

一、對于老客戶,要經常保持聯系。

二、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

三、對自己有以下要求

1:每周至少要保障開發8個新客戶,在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率,盡量能夠保證每月完成業績。

2:經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高,及時改正希望下次還能夠做的更好。

3:在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業務、行業專業方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同事們多交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10:為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額,為我們部門創造更多利潤。

四、工作計劃寫作注意事項

第一,對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神,反對本位主義。

第二,切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準,既不要因循守舊,也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想,也應當保證可行,能基本做到,其目標要明確,其措施要可行,其要求也是可以達到的。

第三,集思廣益的原則。要深入調查研究,廣泛聽取群眾意見、博采眾長,反對主觀主義。

第四,突出重點的原則。要分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。

第五,防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差,可能出現的故障,有必要的防范措施或補充辦法。

銷售年度計劃

新的一年帶來新的挑戰,也有新的機遇。在20xx年的基礎我想不斷挑戰自己,加強對自身的要求,現制定20xx年的工作計劃如下:

一、全年工作思路

1、調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何,然后根據自己的業務能力,客觀的定好銷售目標,初步的銷售任務。

2、制作階段的工作計劃,隨時跟緊市場,和同事之間進行業務交流,對產品銷售情況隨時更新,靈活應變。

3、將客戶區**,和客戶保持聯系,加強溝通交流,發展感情,將合作的機會不斷擴大。

4、時刻關注行業內的新資訊,學習產品新知識,加強自身專業能力,和同行分享項目信息,合作共贏,才能為客戶更好的服務。

5、誠信為本,將承諾的事情做到并且做好,讓客戶對我產生信任,帶來更多的訂單。

6、友善對待同事,能幫得上的忙不會推辭,讓公司的工作氛圍是良性的,和公司一起進步。

二、具體工作

1、做好每天的工作備忘錄,安排好時間對重要的事及時處理,保證當日事當日畢。

2、制定好細致的每周工作計劃表,對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話,每周預約好時間拜訪客戶,將現有的關系維護好,將潛在客戶轉變為新客戶。

3、在每次正式工作前做好準備工作,收集信息了解客戶的興趣,他所需要的,提供解決的方案。

4、在整個銷售過程中,隨時跟進,填寫好關于項目的跟蹤表,細化完成各個階段的工作,不出現錯誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之后,按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。

三、兼顧好工作和生活

在20xx年中我要協調好時間,加強自身的個人素質。工作要注意效率,不能拖拉,有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐,提高業務能力。

雖然已經做好計劃,但是有句話說的好;計劃沒有變化快。我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中,靈活安排,隨時調整自己的計劃,跟上公司的腳步。

銷售年度計劃

銷售人員作為實現企業銷售目標的主體,如何結合實際的銷售情況,制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵,是每一個企業管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人20_年工作計劃:

一、對于老客戶,和新客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

9、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

11、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

熱門方案: 酒店微信營銷策劃計劃


為了跟上公司發展的步伐,我們都需要去寫一份工作計劃。工作計劃,是每一個職場人士進行時間管理、項目管理的手段,制定工作計劃可以讓我們在工作中監督自己是否按既定方向前進。那么,怎么樣動筆寫工作計劃呢?為此,小編從網絡上為大家精心整理了《熱門方案: 酒店微信營銷策劃計劃》,希望對您的工作和生活有所幫助。

酒店項目微信營銷活動策劃方案

一、線上常規活動策劃

活動一:激情“雙旦”!好禮不斷!

1. 活動背景:

激情“雙旦”!好禮不斷!做微信營銷推廣,吸引更多的客戶進行消費。

2. 活動主題:

激情“雙旦”!好禮不斷!

3. 活動目的:

為公眾平臺的推廣進行初期試水,獲得更多的曝光率,吸引更多的客戶進行消費。

4. 活動對象:

已關注“東莞市遇見時尚酒店管理有限公司”公眾號的粉絲及未關注的潛在客戶

5. 活動時間、持續周期:

xx年12月24日~xx年1月1日早上8點到晚上12點,持續周期為9天。

6. 活動內容提綱

:

a. 活動預告:

活動前預告大主題——激情“雙旦”!好禮不斷!關注公眾賬號進行有獎互動,即有機會獲取相應禮品,再帶入廣告文案,與活動相結合。

b. 活動樣式:

通過微網站上的“刮刮卡”或者“幸運大轉盤”抽獎功能,與“”公眾平臺的關注者進行簡單互動,引起在朋友圈中的小范圍傳播,建立最基礎的口碑和品牌印象

c. 公布獲獎:

將獲獎截圖公布在微信公眾平臺上,再次引入活動主題、廣告文案,并結合微網站的“有獎互動”版塊,鼓勵粉絲繼續參與、關注及支持。

d. 中獎概率:

設置中獎率為百分之五即可

獎品數量及類型:商家自定

7. 參與方式:

a. 打開微信,關注 “”公眾賬號(或進入微官網)進行抽獎活動

b. 回復關鍵詞“刮刮卡”或“輪盤抽獎”,點擊進入進行抽獎活動

c. 點擊下拉菜單的有獎互動直接進入抽獎活動頁面,進行抽獎活動

8. 推廣方式

a.“宣傳單”推廣,派部分員工到周圍人口密集地區派發宣傳單,提高活動曝光率。宣傳單上附有二維碼,讓消費者掃一掃即可了解詳細活動內容

b. 門店門口放置宣傳標牌,宣傳牌和獎品要突出吸引力

c. “公交廣告牌”推廣,在活動一周前商家可在公交廣告派放置推廣信息,極大的提升商家知名度,為接下來的活動更好的展開

d.在公眾平臺上面發布最新活動消息,讓關注過公眾號的客戶再次消費

(推廣方式可與下面活動一起同步進行)

9. 活動規則:

a.每人只有一次抽獎機會

b.選出獲獎者后,考慮到微信平臺的信息只保留5天,我們首先在平臺內

通知其獲獎,要求其回復“姓名、郵寄地址、電話、QQ”。此外,為提高粉絲對我們活動的真實性驗證,同時將獲獎者名單推送發布在微信文章里。

如獲獎者5個工作日內無回應,則取消其獲獎資格。

c. 幸運粉絲收到獎品后,即參與反饋,將其獲獎感言、參加的體驗文字以

及照片發送至微信公眾號中。獲獎感言文字設定為50字左右,多則不限。收到獎品的照片至少1~2張即可。

d.并將獲獎粉絲反饋的信息整合至微信推送出去,達到分享反饋營銷的效

果,如每期順利累計下反饋信息,那么可將這些關注者的問題與建議匯總做成反饋圖文表作為改進方向,實行差異化營銷

10. 獎品說明:

a. 所有的參與用戶只要抽中獎品,即可獲得活動方送出的獎品。

b. 溫馨提示:次日12:00后回復“中獎名單”即可查看活動獲獎名單。 c. 郵寄費用:獎品需郵寄的,快遞費由中獎者本人出具,快遞費約為8元,由

中獎者本人通過微信支付等方式支付活動發起方。

11. 活動預算

此次線上活動所需預算控制在2K左右,其中獎品費用控制在1K左右,人工成本及其它控制在1K左右。

12. 活動效果反饋及統計

通過微信公眾平臺后臺統計此次活動帶來的參與人數

通過微網站后臺的數據統計功能,匯總微官網各項統計數據

活動二:激情“雙旦”!網上預訂,優惠無限!

1、活動背景:

激情“雙旦”!網上預訂,優惠無限!做微信營銷推廣,吸引更多的客戶進行消費。

活動主題:

激情“雙旦”!網上預訂,優惠無限!

13. 活動目的:

為公眾平臺的推廣進行初期試水,獲得更多的曝光率,吸引更多的客戶進行消費。

14. 活動對象:

已關注“東莞市遇見時尚酒店管理有限公司”微信公眾號的粉絲及未關注的潛在客戶

15. 活動時間、持續周期:

xx年12月24日~xx年1月1日早上8點到晚上12點,持續周期為9天。

16. 活動內容提綱:

e. 活動預告:

活動前預告大主題“激情“雙旦”!網上預訂,優惠無限!”預訂即優惠,活動再帶入廣告文案,與活動相結合。

f. 活動樣式:

工會年度計劃精選


新年里的氣氛如此歡快,我們要早早為年度工作計劃做打算了。還在等什么,趕緊寫好崗位年度計劃吧,必須要寫好了年度工作計劃,我們才能在新的一年有序的工作。您是否正在準備寫崗位呢?下面,欄目小編為大家整理的“工會年度計劃”,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

工會年度計劃【篇1】

__公司工會自組建以來,堅持以__為指導,在上級工會及我公司領導的深切關懷和大力支持下,緊緊圍繞公司的各項中心工作,履行工會職責,發揮工會組織作用,維護職工的合法權益,提高職工的維權意識,通過各種形式開展豐富多彩的活動,充分調動了職工的工作積極性、主動性和創造性,為了總結經驗、尋找差距,促進公司工會各項工作再上一個臺階,現對上半年的工作進行一個客觀、實際的總結。

一、認真履行工會的基本職責,加強企業民主制度建設,在新形勢下履行好工會的各項職能。

認真履行好維護和保障職工權益的職能,全心全意為廣大員工服務,我們把表達和維護廣大員工利益作為工會工作的出發點和落腳點,不斷完善職代會制度、強化源頭參與、做好宏觀維護。堅持完善以職工代表大會為基本形式的職工民主治理,民主監督制度,推行企務公開,讓員工知情,讓員工議事,讓員工監督。

二、熱心作好福利工作,做全體員工的貼心人。

2月,我公司召開年終總結會暨新年聯歡會,表彰了先進員工和先進集體,并為全體員工發放春節福利,公司領導登門拜訪慰問公司困難員工,為他們送去了慰問金。

2月份下旬.__;3月.__。

__年終工作總結個人工作總結教師年終總結 黨建年終總結醫生年終總結

4月,組織全體員工參加義務植樹活動,提高了大家的能動性,培養了員工的歸屬感和主人翁意識。

6月,__

三、扎實推進青年、女工工作,關注職工身心健康。

1、3月,開展“三八”婦女節女職工慰問活動。

2、3月,開展單位工會組織的女工委員健康大步走活動。上半年,我公司工會的各項工作在上級工會及單位領導的大力支持和幫助下,在全體員工的共同努力下,工會各項工作都取得了較好的成績,我們在充分肯定成績的同時,也看到了存在的問題,下半年,我們將繼續圍繞公司工會的發展目標工作,克服缺點,改進方法;深入調研,掌握實情;加強管理,改進服務;大膽探索工會工作新思路、新方法,促使工作再上一個新臺階。

針對這些問題,我對下半年的工會工作提出了改進的措施,主要有:

一、把職工的智慧和力量凝聚到企業的中心工作上。

1、通過職代會等多種民主管理形式聚集加快發展的共識和動力,使企業的各項目標和任務成為現實。

2、把凝聚職工智慧、開展勞動競賽作為加強企業管理,提高服務質量,促進企業發展的重要措施。

3、及時總結安全生產、勞動保護競賽的經驗,不斷進行完善。

4、積極開展群眾性的技術創新和提合理化建議活動。

5、實施職工素質工程,全面提高職工隊伍整體素質。

(1)通過日常教育和班組學習提高政治素質。

(2)工會要通過組織勞動競賽、崗位練兵和業務培訓積極搭建平臺,提高職工的崗位技能素質。

二、把企業民主管理和企務公開工作不斷引向深入。

1、要總結開展民主管理、企務公開工作的經驗和做法,加強制度建設,形成長效機制。

2、對企務公開工作加強動態管理,掌握和指導車間級工會開展民主管理、車間企務公開工作。

三、把維護職工合法權益作為促進企業發展的動力。

1、要規范維護內容,把“維護”落在實處。

2、進一步發揮集體合同在維護職工利益方面的重要作用,使集體合同成為職工利益的“保護神”。

3、切實關心職工生活。

4、加強改革過程中的工會工作,發揮工會作用,切實維護好職工的合法權益,保證企業改制順利進行。

四、把工會宣傳教育活動重點放在宣傳黨的方針、政策上,在企業形成正確輿論導向。

1、以提高職工思想道德素質為目標,抓好形勢任務教育、職業道德教育和企業方針、目標和任務的教育。要充分利用每周一次的班組學習和輿論陣地經常性地開展此項工作。

2、抓好三大載體,努力加強和改進職工思想教育工作。抓好每周一次地班組學習,教育和和培育一支有一定素質素質的職工隊伍;根據需要及時更新宣傳櫥窗,發揮輿論導向和宣傳教育作用;繼續發揮黑板報地作用。

五、把提升工會工作的綜合能力作為工會自身建設的重要內容。

1、兩級工會干部要自覺成為學習貫徹__ 屆 四中全 會和全總十四大精神的表率,自覺地把思想認識統一到黨 的x x屆四 中全 會精神上來。

2、工會要進一步加強和保持與廣大職工的密切聯系。

3、要加強“職工之家”創建活動。

4、大力抓好兩級工會的組織建設。

5、要發揮工會信息工作的輔助領導決策、指導工會工作、加強傳播交流的三大作用。

6、工會經費本著“統籌兼顧、量入為出、收支平衡、略有結余”的原則,堅持將資金安排在職工文化教育活動、維護職工權益、為職工辦實事、送溫暖、慰問特困職工、穩定職工隊伍方面。

7、繼續開展工會職工技協工作,圍繞推進企業科技進步,增強工會組織活力,改善職工工作、生活條件等。

8、加強工會干部的培訓工作,提高工作能力和素質,提倡讀一本《學習型組織的創建》的書;開一次學習與實踐的交流會;舉辦一次班組長以上的工會干部培訓班。

工會年度計劃【篇2】

一、指導思想

堅持以黨的十七大精神和“三個代表”重要思想為指導,認真貫徹市教育工作會議精神.根據市教育工會的工作部署,結合我校工會實際,緊緊圍繞學校教育教學的中心和學校各項創建工作,以創建學習型組織為載體,以提高教職工整體素質為目標,緊緊圍繞教書育人的中心任務,切實加強教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設,積極維護教職工合法權益,充分發揮教職工的積極性和創造性,加大以人為本的師德建設力度,堅持完善教代會制度,帶領全體教職工以實事求是的科學態度、艱苦奮斗的工作作風,充分發揮黨聯系教職工群眾的橋梁紐帶作用,開拓進取,努力推動學校工會工作的正常開展,為學校全面工作作出貢獻。

二、工作內容

1.促進教師隊伍建設,建立“學習型”小組,爭創“學習型”先進單位。

將理論學習與學校的教育教學工作相結合,與教師的師德修養、教育工作能力相結合,引導教師在學習中加強認識,在認識中落實行動,用“服務”的意識,對待教學工作、學生工作、家長工作。

一是認真學習、貫徹黨的十七大精神,積極配合黨支部,組織全體教職工,認真學習黨的十七大精神,不斷深化認識,全面理解和把握科學發展觀的基本內涵和精神實質,把工會干部和教職工的思想和言行統一到全會精神上來,并以此為契機,抓好教職工思想、政治工作,推進教育現代化和素質教育的發展,讓廣大教職工群眾認識和重視越來越學習,“人人學習,終身學習”,用學習來增長自己的知識才干,提高生活質量,適應時代發展,推動社會的進步和人的全面發展,我們要通過各種有效的途徑,大力推進學習型組織的創建活動。同時,加強師德建設,提高教師自身的思想政治素質,樹立良好的師表形象,增強教師的人格魅力,為促進學校發展奠定思想基礎。

二是加強每周的政治學習和業務學習,倡導全體教職工利用空余時間人人讀一本教育專著,寫一份讀書筆記,形成良好的學習之風。

2.完善工會職能作用,創造性完成各項工作。

一是要認真落實好上級工會要求:即抓住一個支點—教職工大會;增強兩個意識——工會服務于教育發展大局的意識,為教職工辦實事、辦好事的意識;實施三個工程——以民主管理工作為主要內容的維權工程,以師德建設為主要內容的教職工綜合素質工程,以全民健身為主要內容的健康工程;營造四個環境——寬松和諧的民主環境,溫馨的有利于激發教職工創造性思維的工作、學習環境,富有情趣的業余文化生活環境,充滿關愛的人文環境;加大五個力度—工會干部的學習提高力度,制度規范力度,陣地建設力度,宣傳力度,“建家”力度。

二是認真履行工會干部職責,發揮工會職能。工會干部要緊密團結在黨支部周圍,組織帶領全體會員圍繞學校中心工作發揮作用,起好學校工作的橋梁與紐帶作用,發揮好工會職能作用,主要有:組織教職工積極參與到學校的民主管理,為學校發展獻計獻策;組織召開好教職工代表大會,并以此為載體推動學校民主管理,搞好民主評議干部,征集提案;依法維護教職工合法權益;認真推行校務公開;開展好送溫暖工程,關心教職工生活,積極為教職工辦實事,積極組織教職工業余文化活動。

圍繞學校中心工作,努力提高教職工業務能力。

教育教學工作是學校的中心工作,也是教職工的本職工作。今年,工會工作要進一步配合行政,緊緊圍繞課程改革,加大力度開展教師繼續教育,大力提高教師教書育人的能力,工會要積極配合教研組、備課組,搞好教研活動;要在教職工中大興學習、研究之風,大力倡導終身學習理念,積極創建具有校園特色的學習型工會組織,倡導將學習、研究與教育教學實踐相結合,促進教師從實踐型向學者型、科研型發展,努力提高教育教學質量,為推動學校發展做出實質性貢獻。

三、落實措施

1.積極爭取黨支部、行政領導支持,擴大工會組織的影響力。

工會組織是在學校黨支部領導下的群團組織,其工作的開展必須在黨支部領導之下,其工作內容與行政工作必須保持一致,具有監督和建議權,所以又需要行政的支持。只有這樣,才能保證工會工作順利開展,并不斷擴大工會組織的影響力。

加強工會的自身建設,擴大工會的吸引力。

一要加強工會干部隊伍建設,提高自己的工作能力和水平;二要加強工會基礎工作,要落實各委員的職責要求,做好日常工會事務;三要搞好宣傳工作;四要逐步做好“建家”工作;五要組織好工會活動,以擴大工會的吸引力。

從今年開始,在教師中廣泛和深入開展誠信教育的活動,提高廣大教職員工的誠信意識,增強遵紀守法的觀念,推進師德建設。在廣大教職工中開展“社會尊師重教,教師回報社會”的活動,堅持形式多樣地把這項活動作為常規性工作來抓。

工會年度計劃【篇3】

一,積極參與黨委就醫院"加強醫患溝通,提高服務水平"所開展的活動;

二,配合黨委開展醫院文化建設,積極開展形式多樣的文體活動;

三,繼續加強和完善教代會制度建設,把落實教代會"四項職權"作為工作重點,不斷提高教代會代表的素質和水平,做好代表的增補,更換和培訓工作;

四,進一步做好工會工作,迎接醫學部工會開展的建家升級活動;

五,增強激活基層,重心下移的力度,重點做好工會組長的調整,培訓,使用及工會小組的自身建設.

具體活動安排

1~2月:

召開教代會,聯歡會,送溫暖慰問,福利品發放,禽流感知識和門診樓部分科室春節期間搬家情況拍攝宣傳等工作(已做).

3月:

1.組織職工長跑比賽

2."三八"節女職工代表座談會

3."三八"節福利品發放

4.選舉醫學部"雙代會"代表

5.迎接醫學部第43屆運動會組織職工學習"太極扇"

4月:

1.辦理女職工保險工作

2.組織職工踏青登山活動

3.組織參加醫學部第43屆運動會

4.工會小組長的調整,培訓,使用工作

5.五一節福利品發放

5月:

1.辦理職工意外傷害保險工作

2.支持足球隊參加醫學部教職工足球比賽

3.組織參加醫學部運動會人員和今年獻血的人員一日游

4.六一慰問職工子女

6月:

1.組織代表出席醫學部"雙代會"

2.組織勞模參觀療養

7,8月:

1.參加醫學部院務公開工作研討會

2.征集女職工手工藝品

3.組織職工一日游活動

4.暑期福利品發放

9月:

1.組織職工參加醫學部女教職工手工藝術品展

2.參加醫學部福利工作研討會

3.參與教師節慶祝大會表彰30年教齡的教職工

4.外聘人員情況匯總

5.國慶節福利品發放

10月:

1.迎接醫學部建家升級復驗工作

2.組織參加醫學部歌詠比賽活動

3.組織本院職工羽毛球選拔賽

11月:

1.組織參加醫學部第二屆教職工羽毛球比賽

2.做好院教代會代表的增補,更換和培訓工作

12月:

1.迎新年職工攝影比賽

2.年終工作總結材料申報

工會年度計劃【篇4】

一、 指導思想

以黨的十八大精神為指導,認真落實科學發展觀,認真學習貫徹上級工會的一系列指示精神,進一步貫徹落實“組織起來,切實維權”的工作方針,緊緊圍繞學校教育中心工作,在突出維護職能的同時,全面履行工會職責,強化教師職業道德教育,推進學校民主管理,加強教育工會自身建設。

二、工作目標

(一)增強三個意識

1、進一步增強工會工作服從服務于教育發展大局意識;

2、進一步增強維護意識;

3、進一步增強創新意識。

(二)營造五種氛圍

1、營造民主和諧的校園氛圍;

2、營造有利于激發教職工創造性的工作氛圍;

3、營造有利于青年教師快速成長的工作學習氛圍;

4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;

5、營造和諧的充滿關愛的生活氛圍。

三、主要工作:

(一)加強民主管理,提升民主意識。

1、我校工會組織要切實履行好維護職能,在教育的改革和發展中維護教職工在政治上的民主權益;經濟上的勞動權益;文化上的精神權益。工會組織要發揮橋梁和紐帶作用,發揮工會職能,加強與黨政的溝通,依靠黨的領導和行政的支持,組織教職工積極參與到學校的民主管理,為學校的發展獻計獻策。

2、加強教代會工作,不斷提高教代會工作水平。我校要繼續營造和諧民主的政治氛圍,切實保障教職工在教育改革和發展中享有知情權、參與權、決策權和監督權,以利于維護職工利益,發揮教職工的積極性、主動性,共謀事業發展。

3、健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。做到有計劃、有總結、有檢查、有考核、獎優罰劣。在工作中不斷調整和擴大公開內容,豐富公開形式,拓寬公開渠道,完善公開制度,進一步提升教職工參政議政能力。

4、工會活動要做到有計劃、有制度、有臺帳、有檢查、有考核,結合日常工作做好我校工會日常管理。

(二)加強隊伍建設,提高師資素養。

1、加強師德建設,提高教師道德水準。以關愛學生和愛崗敬業為重點,將師德教育與學習榜樣人物、家長評教、學生評教活動緊密結合,大力弘揚“學為人師、行為世范”的高尚精神,杜絕體罰與變相體罰、推銷資料、有償補習和增加學生課業負擔等不良現象,努力塑造志存高遠、淡泊名利、為人師表、教書育人的良好教師形象。配合學校在完善師德制度和評價機制的基礎上,廣泛征求教師意見,出臺《師德考核細則、獎懲條例》,開展師德考核,并與績效工資待遇、個人榮譽和外出學習培訓直接掛鉤,進一步引導全體教師樹立教書育人的責任感和使命感,以高度的責任心去關愛學生,以正確的育人觀去培養學生,朝著“家長滿意、學生喜歡、同事佩服、領導放心、自我認同”的方向不斷努力。

2、開展文明禮儀普及活動,提高教師文明素養。禮儀是人際交往中溝通感情的橋梁,加強道德實踐,應該從禮儀做起。在學校著力開展青少年文明禮儀教育活動的同時,要組織教師開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規范”為主題的文明禮儀普及活動,結合教育行風政風建設,按照“八榮八恥”和構建和諧社會的要求,圍繞職業禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動,通過學習文明禮儀基本規范、開展文明禮儀一周行、禮儀知識講壇、知識競賽等活動,進一步普及和實踐文明禮儀,以知禮向善為重點,把文明禮儀教育納入教師基本行為教育和師德教育活動中去,提高禮儀意識,增長禮儀知識,遵守禮儀規范,在學校中營造良好的、文明的育人環境。

3、實施“青藍工程”,提高教師業務素質。一要加大“傳、幫、帶”力度。舉行師徒結對儀式,充分發揮我校、學科帶頭人、骨干教師校內名師的有利資源,做好“傳、幫、帶”工作。二要加強教學技能錘煉。以更新教育觀念、拓展專業知識、提高專業技能為訓練重點,組織教師尤其是青年教師參與觀摩研討、課堂教學設計、教學論文撰寫、說課與評課、課件制作活動,引導教師從新的視角,審視自己的教學行為,走向反思型、研究型的教師行列。三要加強綜合素質測評。

4、樹教師典型形象,發揮榜樣作用。以文明執教,規范從教行為為主題開展論壇或演講比賽,用身邊的愛生故事感染身邊人。積極弘揚教職工中的先進人物事跡,工會將組織教學評優、師德評優活動,組織評選教學標兵、師德先進個人、十佳師德標兵,并舉行教學展示、師德演講活動,大力弘揚教學技藝精湛、師德師風高尚的先進人物事跡,努力營造以藝儲德、以藝益智、以德治校、以德育人的良好氛圍。

(三)發揮工會職能,創溫暖“教工之家”。

1、全面促進教職工“身心健康工程”。積極組織教職工開展各種類型、各種形式的文體活動,創造條件、增加設施,營造良好氛圍,廣泛傳播“每天鍛煉一小時,健康工作五十年,幸福生活一輩子”的健康理念,廣泛開展促進教職工身心健康知識的宣傳活動,培養教職工養成自覺鍛煉身體的良好習慣,推動陽光體育運動的開展。

2、繼續做好“送溫暖工程”。把教職工的冷暖和困苦時刻掛心間,切實履行工會職能,促進送溫暖工作經?;?、制度化。及時地慰問病、困教職工和離退休職工。堅持“五必訪”(生病住院、婚喪喜事、產婦、退離休、重大困難必訪)制度,關心教職工生活,定期組織教職工進行體檢和療養,為教職工辦實事、好事。

3、全面推進“女職工素質教育工程”。女教職工是學校建設的一支重要力量,要關注女職工,積極營造和諧健康的教學教育環境。除了從教學上給予更多支持和幫助外,還要關心女職工生理和心理健康,每年10月份~12月份組織女教職工體檢,并組織女教職工辦理特病保險,維護女教職工特殊利益和合法權益。

4、認真做好“退管服務工程”。退休教師是學校的寶貴財富,要充分發揮他們的余熱,使他們“老有所養、老有所學、老有所為、老有所樂”。定期召開退休教師座談會,鼓勵退休教師多為學校的發展獻計獻策。關心退休教職工身心健康,組織退休教師開展一些有益身心健康的活動,經常過問他們的身體健康狀況和生活上的一些事情,及時上門慰問。充分利用重陽節,組織退休教師開展慶?;顒?。

工會年度計劃【篇5】

一、指導思想

以黨的“__”精神為指導,以市教育工會工作意見為指針,以“凝心聚力,創新爭優,把__建成同類學校中管理具有特色、質量處于領先位置、教育現代化水平較高,在蘇北地區有影響的品牌學?!钡哪繕藶橐I,用__統領全校的工會工作全局,緊密圍繞推動我校教育發展的中心工作,發揮工會組織的作用,加強教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設,服務師生、服務教學、服務發展,努力營造和諧、穩定的校園氛圍,帶領廣大教職工為推進學校教育教學改革和發展,辦好人民滿意的教育作出更大貢獻。

二、工作目標

(一)加強工會自身組織建設,提高工作能力。

1、切實加強學校新一屆工會隊伍的思想和工作作風建設。以科學的態度和求實的作風去研究新情況,思索新問題,探索新路子,總結新經驗。密切聯系群眾,為廣大教職工辦實事,為學校分憂,真正把工會建成政治堅定、作風深入、團結向上的堅強戰斗集體。

2、認真學習貫徹《工會法》,增強依法治會和依法維權的自覺性,充分發揮工會的橋梁和紐帶作用。

3、建立工會委員例會制,注意日常工作資料的收集、上報、宣傳、歸檔工作。

(二)加強師資隊伍建設,提高師德素養。

1、結合我校實際,開展“講師德、講責任、講奉獻”主題教育活動,增強教師的責任感、使命感和集體榮譽感,激發廣大教師的工作積極性,讓教師真心實意愛崗敬業、樂于奉獻。

2、樹教師典型形象,發揮榜樣作用。積極弘揚教職工中的先進人物事跡,工會將協助學校黨支部、校長室組織好師德考核、評選師德先進個人、師德標兵以及師德演講等活動,大力弘揚教學技藝精湛、師德師風高尚的先進人物事跡,努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。通過開展學生評教、學生評選“最喜愛的教師”等活動,樹立優秀教師典型,明確教師努力方向,以促進學生更快更好地發展。

(三)完善教代會制度,推進學校民主管理。

1、參與學校民主管理,加強教代會制度的建設。充分發揮教代會和全體教職工的作用,與黨支部、校長室、教導處配合,開好教師例會,定期組織教職工學習理論;開好一年一次的教工大會,提高教職工參政、議政的能力,并為構建和諧健康的校園發揮工會應有作用。

2、健全校務公開工作制度,積極推進校務公開。發揮工會在推進教職工民主參與、民主管理和民主監督中的積極作用,為學校的發展多作貢獻。學校工會要努力做好協調和監督工作,確保校務公開內容的真實性、時效性,拓展校務公開領域,進一步提高實效。

(四)開展多彩的文體活動,豐富教職工的業余生活。

1、力爭條件創辦市級優質“教工之家”。充分利用已經購置的一些棋類、牌類等活動用具及學校提供伯休閑娛樂活動場所,制定制度,科學管理,積極教職工參加活動,使教職工的身心能夠得到調整,大力促進教職工的身心健康。促進交流,凝聚人心,構建和諧校園。

2、舉辦教職工運動會、兵乓球賽、籃球賽、八十分比賽等活動,積極開展面向教職工群眾的校園文化體育活動,營造全民健身的良好氛圍,緩解教職工身心壓力。

3、搞好校園文化建設。協助學校、德育處、少先大隊辦好重大節日的宣傳活動。

4、全面推進女職工素質教育工程。女教職工是我校建設的一支重要力量,要關注女職工,深入開展女職工建功立業活動,積極營造和諧健康的教育教學環境。除了從教學上給予更多支持和幫助外,還要關心女職工生理和心理健康,維護女教職工特殊利益和合法權益。

5、繼續做好送溫暖工作。適時地慰問病、困教工和退休職工。關心教職工生活,定期組織教職工進行體檢,為教職工辦實事、好事。

三、具體活動安排

九月:1.慶祝教師節;配合行政評選優秀班主任和優秀教師。

2.進行新會員的入會工作,調整工會小組。

3.制定新學期工會工作計劃及工會活動計劃。

4.召開工會委員會各類人員例會,明確各類人員職責。

5.組織下半年各項活動的報名工作。

十月:1.慶祝國慶節。

2.慶祝重陽節,安排好70、80、90歲整生日人員的祝壽活動。

3.開展“講師德、講責任、講奉獻”主題教育活動,組織35周歲(含35周歲)以下青年教師進行“講師德、講責任、講奉獻”演講比賽。 十一月:1.配合學校開放周活動,開展學生家長評議學校、教師工作。

2.組織35周歲以上教師進行與教學相關的“才藝”大比拼活動(比如:

獨唱、獨舞、獨宙、詩朗誦、繪畫、寫字等)

十二月:1.組織全體教師進行象棋、摜蛋比賽

2.總結一年工作;整理工會檔案。

一、二月:1.召開教代會。征求教職工的合理化建議。

2.開展送溫暖活動,慰問教職工;教職工寒假活動。

工會年度計劃【篇6】

一、以構建和諧醫院為主題,充分發揮廣大職工的主力軍作用。

在市總工會、縣工會,院黨總支的領導下,我院工會將動員全院職工明確目標和要求,認真做好各項準備工作。在今年“三好一滿意”活動中,院工會將配合院行政狠抓醫療質量醫療安全,扎實做好各項工作,圓滿完成任務。充分激發廣大職工創造活力。以“三好一滿意”為目標,動員廣大職工積極投入系列互動,凝聚職工的智慧和力量,發揮職工主力軍作用。進一步健全制度,突出主題,強化考核,開展各類競賽活動,強化醫療安全、職工人身安全、環境安全。全面提高職工隊伍整體素質。倡導職工努力學習業務知識,強化技能培訓,繼續推行醫院各項活動。以良好的服務態度,精湛業務技術為病人解除痛苦恢復健康,確保醫療質量及醫療安全,杜絕醫療事故的發生。

二、以協調勞動關系為主線,切實維護職工合法權益。

勞動關系和諧是社會和諧的基礎。今年醫院的工作主題是“創建和諧”醫院。工會必須牢固樹立中國特色社會主義工會維權觀,以推動《勞動合同法》、《勞動法》、《工會法》及《勞動爭議調解仲裁法》的貫徹實施為重點,進一步健全維權機制,加大維權力度,提高維權成效,團結動員廣大職工切實做到在共建中共享,在共享中共建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶,營造和諧的氛圍,促進醫院的發展。

三、以竭誠服務職工為宗旨,努力為職工辦實事。

工會是職工的“娘家“,為職工排憂解難是工會義不容辭的責任,也是“創建和諧醫院”的基礎之一。

1、 繼續做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難,熱情接待職工的來信來訪,并給予及時答復,慰問住院職工及離退休老同志,吊唁去世的職工及職工家屬,幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時發揚中華民族“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼的優良傳統,積極響應上級號召向貧困、困難戶及受災同胞伸出援助之手,獻出真誠愛心。

2、 繼續開展健康有關的文體活動。為了活躍職工業余文化生活,增進職工之間的友誼,增強集體榮譽感,工會將舉行迎新年撲克比賽,抓彩活動。以慶三八“五?一”“五?四”“五?一二” “七一”“八一”“國慶”等節日,結合醫院實際工作開展演講比賽,書法比賽,知識競賽,大型聯歡活動,體育活動。配合衛生局組隊參加縣政府部門舉行各項文體活動。組織一次離退休老同志文體活動,豐富老前輩的生活,健康其身心。聘請專家來院給全院職工講課,進行政治思想培訓,專業知識培訓,使職工進一步樹立自信、自強、自立、自愛意識,加強學習,提高自身素質,成為合格的醫療工作者。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動。

3、 繼續做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。 工會將繼續做好“健康體檢”的宣傳,聯系接待工作,把我院良好的服務,精湛的技術通過“體檢”這個窗口宣傳到各單位、各部門、各社區。繼續開展“低保職工”義診工作,把醫藥送到需要幫助的相對貧困的老百姓手中,為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻,在服務人民的同時宣傳醫藥,在為醫院創社會效益的同時創造經濟效益。

年度總結及年度計劃【經典】


年度總結及年度計劃,時間匆匆流逝,又到了12月份,大家準備好年度工作計劃了嗎?以下是年度總結及年度計劃,歡迎大家閱讀!

20xx企業年度工作計劃范文【1】

各位同仁

大家好!盤點XX年,我們愉悅而績優;展望XX年,我們任重而道遠。公司的發展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出,我們個人的前途也離不開公司的發展和壯大,回首過去的一年,我們都做的非常的好,非常的棒,收獲頗多,但也有一些不足之處。因此在迎接XX年到來之際,你我需用新的思路,新的觀念,新的姿態,新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學習力,執行力以及領導力,來適應公司的發展需要;用你我的智慧和汗水推動企業革新,從而獲取更大的企業效益和個人利益。為了規范大家的行為準則和提升大家的工作能力,確保公司正?;行虻倪\行我把XX年的年度工作作以下規劃。

一、健全和完善公司制度,營造企業文化,組建優秀團隊

1、改人制為法制,制定相關的勞動紀律規章制度,約束大家的行為規范。通過考核處罰來完善公司制度體系。在工作中一切按規距辦事,按流程辦事。凡事有制度可依,有章可循。

2、提升企業的向心力,組織相關的文藝體育活動(具體方案時間另訂)。全面嚴格貫徹月度優秀員工評定,月度優秀管理評定,做到公平、公正的原則,加大評選標準和力度,確實評選出對公司、對集體有貢獻的人員,讓其充分的調動他們的積極性,起到模范帶頭作用。

3、提升全員的激情和士氣,增強大家的集體榮譽感。淘汰出局沒有職業道德、有損公司利益、違背企業發展、不能和公司同心同德,同進同退的部分管理人員。任人唯賢,德是第一位。

4、嚴格實施績效考核,提高管理的執行力。對工作不負責、態度不端正、積極性不高、執行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰。做事拖拉、沒有時間觀念、無組織無紀律、不虛心不學習、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。

5、全面優化管理團隊,做到優勝劣汰。有管理經驗的,有能力的,有號召力的,道德行為優良的,樂意付出的,能給公司帶來改善和進步的,能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。

6、加強全員的學習和培訓,提升大家的領導力和管理能力。建立和健全會議制度,學習培訓制度,優化團隊力量,各取其長各補其短。提升大家的改善能力和創新能力。

二、全面推行6s管理,改善現場作業環境

1、成立6s領導小組,對6s的執行情況以及改善情況予以監督。

2、加強6s的宣貫力度,全面開展,全員參與。首先制定6s制度和標準,組織班組部門學習,從小事情入手,從細節著手。做到任何一個環節,任何一個人都不放過,一律按規定和標準做事,徹底改善現場環境。

3、制定6s點檢表,加強6s的評定力度,每個禮拜組織相關管理人員不少于一次的全面檢查,對不合格項予以指出,責任部門及責任人必須在規定的時間內改善完畢,否則對負責人予以處罰。

4、不積極配合6s改善和不主動執行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理。連續3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應的處罰。

三、查核工序產能,實行量化管理

1、所有的工序按照《工序產能測試一覽表》科學合理的測出平均效率,不管什么型號、什么崗位一個小時正常能生產多少產品一目了然。做任何一種產品,要完成多少數量,就能合理的安排多少人,需要多少工時清清楚楚。杜絕了安排不當造成的工時浪費。

2、根據產能一覽表、機臺數量、操作工數量制定當班的正常產能,明確的要求各班組,各工序,各崗位今天必須完成多少生產任務方可下班,嚴格實施量化管理(所有的計時必須規定數量)。

3、根據產能一覽表制定出科學合理的工價,杜絕工價或高或低的情形出現,減少操作工不愿意調崗的情況發生。能幫助管理人員正常的組織安排生產調度。對新進員工或者調動到其他崗位的員工實行一定比例產能的量化考核,不達標的不予以保底或計時。

20xx年企業行政管理工作計劃范文【2】

轉眼之間又進入新的一年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃,我是一個從事管理工作不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和發展。

XX年是我們公司發展非常重要的一年,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力的一年。為此,調整工作心態、增強責任意識顯得尤為重要,同時也充分認識到自己的種種不足之處,為了促使自己盡快地成長,特訂立以下年度工作計劃:

一.經濟預算方面

1.依據預算計劃報銷費用,在此上要合理、節約、按時、準確地來執行

管轄固定資產的自檢

行政費用報銷的核準

編制、調整部門預算的方案

二.崗位的業務工作

1.企業管理文章

監督公司網絡維護

檔案工作的檢查、監督

對食堂的監督管理

宿舍監督管理

6.采購物品

三.行政管理方面

1.證照管理監督

社會事務協調

企業內部事務處理

執行貫徹公司制度

四.外部問題

1.昆山廠房的出售

昆山廠房的后續事宜

千燈地塊的事宜

綠蕾溫室及花卉的索賠

iso的復審

6.高嘉的注銷及金嘉的變更

去年對公司而言,是不平靜的一年,也是困難重重的一年,人員的調整,市場的不景氣,政策的變化,這一系列的問題導致效益的下滑,同時,相應的問題也暴露出來,管理的不到位等一系列問題亟待于我們去解決。

今年,對于我們而言,是至關重要的一年,我們必須把握世博會這一契機,在管理經營上尋求突破,努力完成公司下達的各項指標,并爭取盡早的完成指標,使公司早日擺脫困境,全身心的投入經營到經營管理中。

[計劃范文] 工作年度計劃


為了貫徹公司的要求,我們要盡快做好自己的工作計劃了。有效的工作計劃需要是具體的、可量化的,具備完成的時間節點,制定工作計劃可以讓我們在工作中監督自己是否按既定方向前進。我們怎么樣才能寫好工作計劃呢?下面是小編精心收集整理,為您帶來的《[計劃范文] 工作年度計劃》,希望能對您有所幫助,請收藏。

銀裝素裹的大地漸漸地融化,我們有又迎來了新的一年。除舊迎新,迎接系年的同時我們迎來了新的學期。新年新氣象,相信我們文秘班在新的一年在指導員、班主任老師及各科科任老師的帶領下,將迎來一個新的樂章。

在新的學期中,我們將重整班風、穩扎穩打,在樹立班級形象的同時,加強同學的團結合作精神,培養同學的敢想敢問品格,努力提高同學們的各項能力,班委成員在總結上學期學習工作經驗的同時查缺補漏,努力做好這一學期的工作。

1、定期召開班委會議,認真聽取同學意見,集思廣益并向同學匯報近期工作。加強班委與同學間的交流,及時向同學匯報班費的使用情況,做到工作透明。

2、定期召開班委會,認真討論總結,改正不足與失誤,提出合理化建議,總結前期工作,計劃后期目標,努力提高同學辦事能力。

3、同學的成績方面,結成互幫互助對子,努力提高同學們的學習成績,組織同學開展學習心得交流會,交流各種學習方法。

4、提高同學們的身體素質,積極組織同學進行體育鍛煉,堅持“陽光一小時”健身活動,提高同學思想覺悟,組織同學參觀“918"紀念館等,堅持中國共產黨領導。

5、班委同學積極配合各老師教學工作,為各老師分擔教學任務,讓各科老師喜歡我們同學喜歡在我們文秘班上課。

6、加強班級同學的衛生管理,對寢室每周進行檢查(周三),保護寢室衛生,創造良好的生活環境。

對于以上6條計劃我們定會堅持落實,努力讓文秘班更加優秀,讓同學更加團結,同學之間更加友愛,師生之間更加和諧。

7、最后在學習上,這也是最重要的一方面,這學期我們計劃嚴格上好早晚自習,保證出勤率,保證學習效率,上學期有同學逃課現象,那么這學期我們就要嚴格禁止學生逃課現象的發生,保證每天上課的出勤率,本學期有幾名同學不甚掛科,但這并不影響我們班級的整體成績,我們班級的整體成績還是不錯的,有許多同學都取得了90分以上的優秀成績,那這學期我們將繼續保持這種良好的學習狀態,在創新優。

財務年度計劃[模本]


【#工作計劃#導語】財務泛指財務活動和財務關系。前者指企業再生產過程中涉及資金的活動,表明財務的形式特征;后者指財務活動中企業和各方面的經濟關系,揭示財務的內容本質。因此,概括說來,企業財務就是企業再生產過程中的資金運動,體現著企業和各方面的經濟關系。下面是?為您整理的財務年度計劃模板【三篇】,僅供大家查閱。


【第一篇】

xx年財務科在公司領導的正確指導下,一絲不茍地開展工作,以高度的職責感做好公司的財務統計工作,下面是我們一年來的工作狀況總結:

一、以質量貫標為契機,不斷增強全員的預算管理意識。今年市局(公司)將我公司列為第一批質量認證達標單位,職工的質量規范意識明顯增強。我們以此為契機,根據財務管理的特點以及財務管理的需要,及時出臺了局(公司)《全面預算管理制度》,各科室站所分別配備了預算管理員,從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核。

在費用控制方面,

一是采取定額包干的方式,將手機、座機費、辦公費、油料費定額控制,節約歸已、超支自負,培養了職工的節約意識。

二是采取預算審批的方式,對定額以外的費用,務必先層層審批,沒有審批發生的費用,一律不予報銷。在現金預算方面,為提高現金預算的準確性,在實際支付時做到,沒有現金預算項目的不予支付,超預算支付標準的不予支付,從而提高了現金預算意識。

在職工借款還款方面,規定了借款務必于出發后xx日內還款,并將其寫入科室方針目標,確實起到了降低借款數額,減少資金占用,避免呆帳發生的用心作用。透過預算管理這一有效的管理手段,職工的規范意識進一步增強,促進了各項工作的開展。

二、以培訓為動力,不斷提高財會人員的業務水平。

幾年來,市局(公司)一向把人員培訓視為企業發展,增強企業競爭力的突破口,財務管理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業人員,因此我們根據實際工作的要求,年初就制定了基層會計人員培訓計劃,有步驟有目的的進行培訓,今年共舉辦了三期會計人員培訓班,分別學習了《會計法》、《煙站財務管理核算辦法》、《企業管理工作意見》、《工作質量與方針目標考核辦法》。

透過學習,進一步了解了公司的各項管理制度,懂得了基層煙站會計人員的工作要求,如何更好地做好基層財務工作等。提高了干好基層財務工作的主動性與用心性。

同時,我們還加強了財務科全體人員的業務培訓,財務科全體成員用心參加各種形式的學習,努力提高業務水平,在市局組織的大比武中取得了較好的成績,同時在財政局組織的財務基礎工作檢查中,得到好評。財務科成員更是把提高自身素質當成是能否勝任工作,能否提高財務管理水平的頭等大事來做。

用心進取,努力學習,今年先后有三人次參加了全國會計中級職稱考試,二人次參加了全國會計初級考試。煙站會計人員也有多人次報名參加了全國會計初級考試。局(公司)全體財務人員業務技能水平不斷提高,為干好工作帶給了素質保證。

三、以考核為手段,促進財務基礎管理水平的提高。

隨著企業管理的進一步深入,財務的管理職能逐漸增強。今年,市局(公司)為加大職責制考核力度,保證職責制的貫徹落實,專門成立了考核組織,財務科同企管科及辦公室一齊用心參與考核,嚴格按職責制考核兌現,保證了各項工作的順利開展。體現了職責制的嚴肅性與公正性。

工作中,最重要的一點就是借市局(公司)的考核體系,采取了工作質量與方針目標的考核機制,將管理的要求與重點,納入工作質量與方針目標考核。

制定了煙站會計、保管方針目標工作質量考核標準,將科室費用預算、職工借款寫入方針目標。透過月份考核與工資掛鉤,季度與獎金掛鉤等兌現按《財務會計制度》和《會計法》的要求,全面提高財務核算質量,實事求是的體現財務經營成果,做誠信納稅單位。并順利透過每年一次的國稅、地稅關于納稅狀況的檢查。

這就強化了財務的監督管理職能,規范了各站所經營行為,有力保證了各項工作的順利進行。

四、用心參與企業經營管理,搞好公司財產物資的清查與盤點

隨著企業的不斷發展,財務的管理職能日益顯現。財務管理參與到企業管理的方方面面,從物資采購中的比價采購小組到基建的招投標,再到廢舊物資的處理等等,財務科都參與其中,起到了其應有的作用。

為加強對基層站所各項財產物資的管理,迎接各級的指導于檢查,透過現場清查,由物流服務中心建立了煙站、管銷所的固定資產、低值易耗品登記臺帳。今年6月份,財務科全體成員利用晚上的時間,加班加點對各煙站煙用物資的扶持兌現狀況進行了核查,透過核查,提高了基層會計、保管的職責心,規范了煙站的會計基礎工作,有效的防止了錯誤的出現。這就加強了管理,確保了財產物資的帳帳、帳實相符,提高了財產物資的利用效能。

五、搞好財經秩序整頓工作,全面做好迎接審計的準備

根據上級局(公司)關于財經秩序整頓工作的要求,結合我公司自身的實際,認真搞好自查與整頓,個性是把整頓工作視為規范企業經營行為的良機。首先,對xx年以來的卷煙購、銷、存業務認真檢查,并與煙廠核對一致,確保做到帳帳、帳實相符,沒有發現違反規定的行為,保證了自查工作的質量。

其次,對基層站所進行全面審計,加強對金曾會計人員的指導。從會計基礎工作導演用物資的扶持兌現,再到煙葉收購中涉及到的財務工作,財務科人員都一一指導到位,規范了會計的基礎工作,為迎審計署的檢查做好了充分的準備。

六、加強資金管理,減少資金占用,提高資金利用率

年初,我公司資產負債率高達,為了切實降低資產負債率,從點滴做起,控制資金占用,提高資使用效率,首先對欠款狀況進行了分析,會同各業務科室用心回收貨款。其次做好現金預算的預算和編報,防止資金的積壓。第三、嚴格執行省資金結算中心的管理規定,從嚴控制煙站資金占用,將物資銷售款及時要求上劃。從而減少了資金占用,降低了財務費用,提高了企業經濟效益。

七、xx年財務工作計劃

為全面搞好xx年全面預算管理與財務管理工作,我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作:

(一)根據上級公司下達的預算指導意見,進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環,與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中,要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理,認真做好預算的分析、分解與落實工作,使全面預算管理真正成為全員預算管理,讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)結合iso9000質量認證,當好領導的參謀,確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年,公司已走上了良性發展的快車道,卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高,企業資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系,本著“嚴、深、細、實”的原則,全面強化兩煙職責制的制定與落實,在千辛萬苦抓增收的基礎上,千方百計研究節支,力爭完成各項任務指標。

同時,認真研究搞好多種經營工作,圍繞盤活資產,對現有閑置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶,大力回收貨款,減少資金占用,提高企業資產負債結構,降低企業資產負債率。根據上級公司物資采購的要求,進一步健全物資比價采購制度。

三)繼續開展會計從業人員的培訓活動,進一步搞好煙站的基礎工作,提高管理水平。企業越發展進步,財務管理的作用就越突出。所著企業的不斷發展壯大,對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求,就務必繼續開展會計從業人員的培訓,提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上,進一步加強檢查督促與指導,搞好會計的基礎工作,為更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。

總之,今年財務科的工作在各位領導的支持與幫忙下,在各科室和基層站所的配合下,按照黨委的部署和安排,認真組織落實,取得了較好的成績。但是,來年的任務更重,壓力更大,我們財務科全體成員將變壓力為動力,用心進取,開拓創新,充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用,為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻.

【第二篇】

回顧過去,展望未來,***房地產公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮,新的20**,財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時,更要戒驕戒躁,繼續持續20**年的昂揚斗志,同時不斷的發現并彌補工作中的不足,在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下,將財務的管理提高到一個新的層次!因此,財務部對充滿激情的20**年作出了如下的展望和規劃:

一、進一步加強員工的成本控制意識,嚴格控制借支的審批流程,層層把關,當然,這個工作與各個部門的直接分管經理的管理是分不開的;同時,財務部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳,老職工帶新職工,把***嚴格借支,節約費用,7天沖賬的優良作風延續下去;對于項目的請款嚴格審批制度,經理一支筆制度,對項目的沖賬報銷嚴格按照借支明細審批,超出借支范圍的請款除個性批準外,財務一律不得核銷負責人借支,并按公司規定收回借款或從工資扣除。

二、加強往來款項的催收力度,需要各項目總監極力配合財務的此項工作,對各個項目的正?;乜?,按照公司財務部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表,除法定節假日外,財務部每月5日左右對各項目所報數據歸總,向董事辦上報當月資金收付計劃。

三、配備財務人員:財務部工作量日漸加強,鑒于目前財務工作在運作尚好,本著為公司節約人力資源成本的原則,財務推薦至少增加一名主管會計,負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控,出納除負責日常收支及資金收付計劃外,加強往來款項的催要工作,成本會計負責按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算,另協助往來款項的清欠工作。

四、配備金蝶升級版財務軟件及多端口:至少配備三個財務軟件端口,董事辦一個端口,主管會計一個端口,出納一個端口,各負其職,出納負責現金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核,會計負責收、付、轉全盤內、外賬務處理,董事辦設置查詢功能,實時進入賬務系統,進行現金銀行查詢,這樣就務必具備一個條件,所有收支發生時,由經手人將手續完備的單據直接傳遞給會計、出納同時記賬。

這樣就均衡了平時的日常工作量,不會出現平時出納忙,月底會計忙,并且會計出納同時做了相當一部分重復工作,月底核對賬務也很繁瑣費時的狀況,工作起來更加高效,有序,時效性和監控性更強。由此,財務管理更加規范,流水化,分工明確,并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時了解公司資金狀況,便于董事長統籌安排和臨時資金調配。

五、日常工作:認真完成每月原始憑證審核、納稅申報,憑證裝訂和財務檔案、代理策劃等合同管理,現金銀行收支,提成核算發放,賬務核對和往來款項催收等日常工作,保證不出差錯,做好資金安排,保證公司資金正常運作。

六、其他:配合其他部門完成公司交給的其他工作。

為了使財務工作更好地為統計事業的發展服務,加強財務管理,完財務制度,做到財務工作長計劃、短安排,使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

工作目標:立足基礎工作,深化工作細節;提高人員素質,追求工作質量第一部分財務工作

一、財務基礎工作

(一)、制定財務制度及相關流程執行標準。

1、從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度。

2、制定各項財務工作的執行流程及規范標準。

3、尋求創新和突破,細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能。

4、完善內部控制,不斷查找財務工作中存在的漏洞,對發現的問題及時上報公司,并對應完善相關制度。

(二)、擬定財務人員配置及崗位職責

1、根據公司發展需要,擬定財務部崗位及崗位人員配置,制定崗位職責、工作標準、考核制度。

2、按照規范、精細、科學的標準,提升財務人員綜合素質和強調工作的主動性,以提升財務部整體工作水平。

(三)、會計核算管理

1、進一步規范會計科目

按照公司業務的具體需求,依據《企業會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類,規范會計科目的使用方法,從而使會計科目更具有科學性、一致性。

2、理順現金收支、貨款結算流程

為保證現金收支的安全性、合理性,避免在支付現金環節出現漏洞,規定經辦人員務必填寫現金、費用支付單據,寫明支付原由,并務必經公司財務部總監簽字,方可支付,使現金按標準管理,做到有據可查,避免收付風險。

3、加強財務指標分析力度

①按時完成月度、季度、年度的財務分析報表,上報數字做到零差錯。

②**年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。

③對促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析,重點關注影響各項指標的相關因素,提出促銷推廣中存在的問題。

④透過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策帶給重要依據。

二、財務管理工作

(一)、強化財務監管職能

1、加強對庫存的監管

庫存是企業正常經營的基本保證,尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額,存在品種繁多,銷售狀況參差不齊的狀況,為保證庫存商品的準確性,財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查,對有問題商品,及時發現,及時督促相關部門予以整改,并對產生問題的部門進行考核,透過考核與監督,降低問題商品的數量,努力提高存庫存周轉率,減少庫存損失。

2、挖潛創新、開源節流,加強對銷售、費用的監管

①在挖潛增效方面,用心地將好的推薦、意見上報公司;

②對經營中存在的不合理費用支出及時做出統計,并上報公司,力爭費用支出的合理性;

3、加強對人員調動和工作交接的監督

針對各崗位工作的特殊性,相關人員如果變動,務必履行嚴格的工作交接手續,列清移交事項,交清貨品、錢、物,并由主管領導監交,避免貨品、錢、物損失風險。

(二)加強安全管理,杜絕安全隱患

安全是企業正常經營的前提和重要保障,安全工作應常抓不懈,作為資金的管理部門,進一步建立健全安全管理體系,使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中;

1、增強全員的安全防范意識;宣傳公司各項安全管理制度,用心參加公司舉辦的各類安全知識講座,熟練掌握安全器具,進行安全隱患排查,杜絕隱患發生;

2、保證資金、系統、有價票據、印鑒、發票等安全;

3、每日對電源、門鎖、系統開關等進行檢查,消除各類安全隱患;

【第三篇】

~年即將開始,在上年財務管理工作經驗的基礎上,細致分析我校以后發展形勢,制定財務工作計劃如下:

1、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,務必在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規范會計基礎工作,提高會計核算的水平。

2、進一步加強財務系統信息化建設

去年年底陸續上了單位工資、財政供養人員信息及年初上了單位預算編制系統軟件,因此要加強財務人員計算機操作水平,加強財務系統信息化建設。

3、加強會計人員的業務培訓,提高會計人員的整體核算水平

4、管好、用好各種經費

尤其管好、用好中央下撥的義務教育保障經費,嚴格按照文件精神執行,不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。

5、做好收費工作

做好兩學期的學生收費工作,嚴格按照一費制收費標準收費,做到收費標準公開公示,理解社會監督。

6、增強學校財務收支的透明度

每季度公示一次,讓每一位教職工心里有數。并在教代會上作財務工作報告,理解全體教職工的監督。

校本研修年度計劃


導語:校本研修是一所學校發展的動力來源。通過校本研修,可以隨時解決在新課程改革過程中出現的教育教學問題,不斷提升教師的理論水平和教育實踐能力。下面是關于校本研修年度計劃,供大家閱讀借鑒!

根據阿城區教育局教育工作會議精神和玉泉中心校的有關要求,結合我校實際制定本學期學校師訓工作計劃。本年度的校本研修工作將以學校與教師的發展為根本,以學生的發展為根本,一切從實際出發,理論聯系實際,扎實有效地實施校本研修,為教師的專業成長和學校持續發展帶給廣闊的學習空間。努力造就一支具有較高素質的學習型教師隊伍,全面推進素質教育,穩步實施新課程改革。

一、工作思路:

“強化科研意識、轉變課程理念、落實研修實效”,以更新教育觀念為先導,以解決我校教育教學中存在的突出問題為突破口,以學習研究新課程為重點,以提高創新意識和創新潛力為主線,以教師參與教育科研和研修為主要形式,以培養教師可持續發展潛力為根本方向,以培養一批專業型創新型教師為目的,全面提高我校教師隊伍的綜合素質。

二、工作目標

透過開展校本研修,促使廣大教師樹立良好的師德風范,掌握先進的教育理念和教育思想,以學習課程標準為抓手,透過有效改革課堂教學,轉變教育觀念,提高教育教學潛力、教育創新潛力和教育科研潛力,全面提升我校教師隊伍的整體素質,促進教師專業化發展,適應基礎教育改革與發展的需要,用心探索學生養成教育的新模式,改革學生好教師的評價方法,為提高教育教學質量奠定良好的基礎。

三、工作要點

本年度的校本研修,我校仍將以“新理念、新課程、新技術”為資料,以《有效教學》、《有效教師》和《有效研修》的學習為載體,以“一切從教師的需要出發,一切為了教師的專業發展”為重點,結合基礎教育課程改革,圍繞轉變教師教育觀念、提高業務素質和實施素質教育的潛力這一目標。構成一支具有必須規模的適應課程改革需要的現代型教師隊伍;構成一批在課程教材改革的理論與實踐上有必須教科研潛力的研究型教師,培養一批具有發展潛力的青年骨干教師。同時,學習、發揚名師優秀教育思想和成功經驗、構成自我的教學風格和特長,由“經驗技術型”向“實踐反思型”的現代型教師轉變。

1、師德研修,將結合我校實際,以活動為載體,以案例教學、典型報告為基本形式,同時,大力開展讀書活動,使廣大教師愛教育,就是要做到忠于黨和人民的教育事業,立志獻身教育,為人民服務,讓人民滿意;愛學生,就是要做到牢固樹立科學的人才觀、先進的學生觀和正確的教育觀,熱愛學生,尊重學生,努力為學生發展服務;愛自我,就是要做到以“學為人師,行為示范”為準則,增強教師職業的使命感、職責感、光榮感和成就感,言傳身教,為人師表,做學生的楷模、社會的表率。

2、新課程研修,更新教育教學理念,全員課改通識研修和以掌握學科要求為主的學科教師研修。通識研修在組織集中專題研修基礎上,組織全體教師開展自學,認真學習新的教育理論,學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等。再以教研組為單位,組織學習討論、研討交流,檢查考核學習狀況,使理論與教學實際相結合,促進教師將先進的理念內化為教學行為。學科研修主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。

3、教育教學潛力研修,以教師的教學基本功和教學基本技能為主要資料,對教師通用基本功、學科基本功和綜合潛力基本功訓練,做到常抓不懈,并有針對地對部分年輕教師和新教師強化基本功訓練活動;在全體教師中開展以信息技術為主要資料的現代教學技能研修;要透過結合不一樣層次教師的不一樣特點采取不一樣的研修方式,使每一個教師掌握扎實的教育教學基本技能,具有較高的教育教學水平。用心引領教師向“研究型、學者型、專家型”教師轉化。

4、現代信息技術應用的培訓。強化課堂應用、教學信息化整合的教師信息技術校本研修活動,幫忙教師樹立應用信息技術推進教學改革的意識,熟練掌握信息技術應用的基礎知識和技能,提高信息技術與學科整合潛力,為教師運用先進的教學手段創設環境。組織青年教師學習網絡知識,學習多媒體課件制作,提高教師運用和處理信息的潛力。大力倡導教師人人建立自我的網絡空間,構成有思想、有品味、有影響的博客群落。

5、教育科研潛力研修,要樹立教研科研意識,把研修和教育科研緊密結合,圍繞新課程的實施,結合課堂教學,進行教學方法和教育科研基本方法的研修。本期繼續以“有效研究”為切入點,做到教學即研究,讓老師不畏懼科研,使老師懂得教科研就在反思中,教學中,教育敘事中,提升總結中,借鑒學習提煉中……。

四、研修方式與活動

1、自主學習:教師自學,寫好校本研修報告冊。切實加強教師的現代教育教學理論學習,幫忙教師樹立先進的教育教學理念,不斷提高理論素養。

2、專題講座:結合教育熱點和教學實際,針對我校共性“問題”,聘請專家學者,搞專題講座。各教研組在每月要安排一次專題講座,專題講座資料及時交教科室存檔。

3、小組研討:以教研組為單位,利用每周教研活動時間研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等,教研組長要時時關注新的教育動態。本期著重學科教學的“互動生成”方式的理解與嘗試教學。

4、教學觀摩:利用教研課進行課堂教學研究,扎實做好好評課活動,教研組做好詳實記錄;同學科、同年級教師之間要開展聽“家常課”活動;各教研組在教研活動時間要組織教師觀看名師錄象。

5、名師指導:聘請本校骨干教師或專家等定期聽課、評課,進行教學研究指導。

6、參觀考察:用心組織教師參與上級研修活動與組織教師外出參觀學習,促進與優秀學校的合作交流,學習好的教學方法和先進的教學理念。

五、考核方法:

教師研修的考核參照學校教育教學管理方案實施。采取周評估、月評估和學期綜合考核相結合的方法,把教師參加校本研修的資料按學時計算,完成研修任務與月獎聯系,考核結果將作為教師學期教育教學工作考核的依據,并與年末考核掛鉤。

計劃精選: 銷售年度計劃


為了更快的完成工作任務和目標,我們可以開始著手準備工作計劃了。工作計劃,是我們對自己完成工作任務的一系列的步驟,做好工作計劃,可以幫助我們在下一階段的工作中胸有成竹。在寫工作計劃有什么秘訣呢?以下是小編收集整理的“計劃精選: 銷售年度計劃”,希望能為您提供更多的參考。

一、公司現狀分析

金立基公司從1996年進入粘合劑行業,經過10多年的發展,已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績,但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家,而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業,導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態,帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益,已經不能僅僅局限于珠三角市場,另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程,其中當然包括印后包裝行業,公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場,塑造金立基品牌的戰斗中,感到非常自豪,但是也深感任務的沉重,以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃,僅作參考,希望能對公司有所幫助,請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區為目標區域)

二、工作目標

根據公司整體規劃,今年6到12月份華東區6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬,其中包括直營店3家(銷售定額180萬,每人每月7。5萬),開發大、中型專業客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬,每人每月30萬),開發經銷商4家(銷售定額192萬,每家每月8萬)。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應,帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解,透過經銷商和業務人員的努力,實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,沒有任何經驗作為借鑒,并且今年留給我們的時間并不多,任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成,必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作,還要確保實現銷售指標的完成,對這一個半月我的具體安排如下,

第一階段(5月8號至6月30號)

1)區域市場的進一步細分(5月8日)

區域經理和營銷人員一起細分區域,要把握以下幾個原則:第一,為了方便區域經理的管理工作,區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二,公平原則,每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比,指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整,第三,自愿原則,營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域,前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域,則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改,營銷人員必須嚴格遵守公司規定,不得跨區銷售或報價,特殊情況需報區域經理批準方可。

2)業務員spin技巧培訓(5月10日上午)

1、首先,利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產什么樣產品?…)來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫(行業、產品、目前選用哪家供應商…),從業人員透過資料的搜集,方能進一步導入正確的需求分析。此外,為避免客戶產生厭煩與反感,情況性問題必須適可而止的發問。

2、然后,營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求,使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足,由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣,進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3、其次,營銷人員會轉問隱喻性問題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣,并刺激其購買欲望。

4、最后,一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性,且必須立即采取行動時,成功的從業人員便會提出需求—代價的問題(need—payoff questions)讓客戶產生明確的需求,以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上,并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前,要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態,并作出一些有針對性的培訓,這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣,第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺,保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3) 辦事處的前期籌備工作(5月12——14日)

區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作,花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營,租房選址原則:一,環境安全、交通便利;二,價格實惠;三,手機信號良好,四,房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報,并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等)。

4) 客戶資料的收集以及電話預約(5月15——22日)

區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等),務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料,并將其整理成電子文檔形式存檔,以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間,對找出的目標客戶進行逐一電話訪問,爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產品,每月需求量,目前使用哪個牌子產品,什么價位等),并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理,找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談,本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

5)第一次出差(5月23—6月5日)

營銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃(5月24號至6月5號),其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶,拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理匯總后提交營銷經理,獲批后方可出差。出差的這段時間,

營銷人員要做到以下幾點:

a、隨時與區域經理保持電話聯系匯報自己在目標市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區經理了解的情況。

b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告,每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發票一起提交給區經理。d、隨時接受區域經理監督和指導。e、收集出差區域市場用量最大的前十大終端客戶,當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。

區經理要做好以下事項:

a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。

b、對業務員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導,

c,和營銷人員保持緊密聯系,每天至少一個電話,要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態。

d、每周日之前將本區域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經理以及銷售總監。每月底將本月的區域工作情況和下月的計劃做好e—mail給公司總部營銷領導。

e、利用業余時間進行直營店的選址以及初步協商溝通工作,要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則:

1、在目標客戶群密集出現的化工膠水市場周邊200米范圍內。

2、門店面積在30平米到40平米之間,倉庫面積在80平米左右。

3、相關費用確保不超過公司預算。

6)對第一次出差成效的總結(6月6—8號)

這個時間主要做兩方面的事情,首先,對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進行系統化的整理歸類以及提煉。

第一,對拜訪完的客戶進行以需求量大?。?萬每月)為縱軸以訂單成交時間快慢(半個月為期限)為橫軸進行劃分,分為以下四類,

a、用量大并且在短期內可能出單,對此類客戶要重點跟進。

b、用量小但是可以很快出單,此類客戶放在第二位重點跟進。

c、用量大但是不能再短期內出單,分析原因并經常保持聯系,等待機會的到來。一旦客戶內部出現銷售機會,馬上作為第一重點客戶跟進。

d、用量小并且不能在短期內出單,對此類客戶可以暫時放棄,而尋求其它更優質的客戶。

對第a、b類客戶通過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯系,隨時了解客戶動態,把握銷售機會,同時為第二次出差拜訪做好準備。對c類客戶保持一個基本的聯系,一旦條件成熟,此類客戶很可能轉化為a類客戶,所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時可以不去聯系,但是要做好相關資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作,此類客戶是我們以后要引導進直營門店的潛在客戶。

第二,對不同客戶那里收集回來的當地市場競爭對手資料情報進行比對并去偽存真,系統歸納,明確對方的價格、質量、付款方式、售后服務以及優勢、劣勢。并和我司產品進行對比,發現我們的差異在那里,找到我們的優勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊,“知己知彼,方能百戰百勝”。

然后,通過圓桌會議的形式,每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區域同事做一個交流,營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑,另外也要將自己好的經驗和方法介紹給其它同事。區域經理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決,有針對性地幫助下屬培養高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動向,及時糾正不好的思想苗頭,以免影響整個團隊的士氣。

7)第二次出差(6月10日至30日)

通過對以上的一整套業務流程的培訓與練習,相信每個業務員對接下來的市場開發工作有了一定的明確思路。經過上一次出差,每個業務員對本區的地理、以及行業客戶的基本情況已經有了一定的了解和認識,所以本次出差時間相對較長一些,每個業務員必須完成以下任務,

1,在上次出差的基礎上對有希望成交的客戶進行層層深入跟進。透過客戶生產產品的不同推薦我司的產品送樣品給客戶試用,了解客戶試用后的感受并進行產品報價,如果客戶對我司產品表示滿意,要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后,要及時與總公司業務跟單聯系,讓業務跟單人員做好采購合同傳真給客戶,并幫忙安排發貨。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中,因為第一次合作是能否形成將來穩定合作關系的一個關鍵,對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與區經理進行溝通請示,必要時客戶請區經理進行協助。

2,在自己所負責區域的另取兩個重點城市(省會、工業較發達城市),集中精力和時間進行更大范圍的客戶拜訪工作。爭取在每個城市開發至少二個大中型客戶,完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額,挖掘出一個有意向的經銷商并保持聯系。

2,通過與客戶的溝通交流了解當地同類競爭對手的具體情況,包括主要競爭品牌廠家,產品種類,拳頭產品,價格,質量,交貨期,售后服務以及付款方式等相關信息,為我們制定相應的市場競爭策略做準備。

3, 收集所選取的兩個重點城市的前20大客戶的資料,包括客戶名稱、地址、采購負責人名字、電話等。然后對這20大客戶進行第一次拜訪接觸,完善自己所收集的資料,獲取更多情報信息,盡量在客戶內部發展內線(前臺小姐,采購文員之類的),為我們下一步開拓此客戶做準備。

區域經理在本階段要重點注意業務人員在銷售過程當中可能出現的問題,并想好預防措施,進行未雨綢繆。主要應注意預防與以下幾點,

1,隨時掌握營銷人員在本階段的心理狀態,主要通過其工作態度,結合每天的電話溝通的感覺進行分析。尤其是對還沒有取得一定業績的營銷人員,一旦發現其有懈怠或者消極情緒要及時對其進行心理輔導和精神激勵。一旦出現營銷人員心灰意懶不能正常按照出差計劃進行工作時,要及時通知其返回上海辦事處,進行面對面談心溝通,了解其具體的心理狀態,要充分考慮其離職的幾率,并向公司領導匯報,以便預先做好準備。

2,通過營銷人員提交的出差周報以及日報進行客戶分析,充分了解其客戶可能形成成交的時間,對營銷人員重點跟進的客戶要隨時保持關注,一方面可以幫助營銷人員盡快實現銷售業績,另外一方面也可以對營銷人員進行有效監督,防止營銷人員做出“炒單”等有損公司利益的事情,對營銷人員開發的大客戶,區域經理可以根據自己的判斷進行實地拜訪工作。

3,督促營銷人員對每個拜訪的客戶進行一個客戶資料的電腦輸入工作,電子檔的客戶資料要提交一份給區經理存檔,對于營銷人員所在區域的已經成交或者有希望成交的大型客戶,區經理要做到心中有數。

4,對營銷人員提交的報銷發票進行認真審核,同時也可以通過這個過程了解其真實的出差狀況,防止營銷人員“說”和“做”不統一的行為出現。

5,一旦出現營銷人員的離職,區經理必須第一時間通知公司領導,并和其進行工作交接工作,其中最最要的是客戶的交接,并及時通過傳真或者電話形式通知其所負責客戶該人員已經從我司離職,以后其所有行為不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客戶,知道公司安排新的營銷人員過來。

除了完成以上任務以外還要協助公司專員做好直營門店的裝修,物料的采購,人員的招聘和培訓,產品的鋪市等相關工作。

第二階段(7月—8月)

經過第一階段打下來的良好基礎,我們的營銷人員對自己所負責區域客戶有了一個比較全面的認識和了解,并且能夠熟練掌握陌生拜訪以及做單的一些基本業務技能。本階段的主要任務就是在鞏固其原有大中客戶的基礎上,發揮這些重點大中客戶的杠桿效應,帶動其它終端客戶的成交,以及經銷商的開發和直營店的銷售,實現銷售額的快速增長。具體策略以及方法如下,

1,對目標市場進行swot分析

通過上個出差收集到的市場信息以及競爭對手情報做出如下分析。

·優勢分析(strenth):明確自己的“矛”, 結合實際情況,對比我司產品和競爭對手產品的特征進行分析,找出客戶最看重我們的某些點,比如產品質量、產品差異化、售后服務等等,選擇有效的手段強勢進攻目標市場。

·劣勢分析(weakness):明確自己的“盾”, 即透過對比分析找到競爭對手的優點也就是我們的不足之處,想辦法進行改善和彌補,逐漸變為優勢。

·機會分析(opportunity):通過對我們產品和服務的優勢劣勢的把握,和目標客戶的分析,選定那些我們最有希望成功實現銷售的客戶進行重點跟進。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握;

·威脅分析(threat):對已經成交的客戶也不能掉以輕心,認為它一旦使用了我們的產品就不會輕易轉用別人的產品了,要有憂患意識,因為市場是不停變化的,每天都會有不同的后來者想將我們擠出去,所以我們一定要在市場進攻中同時搞清要在何處布防,讓競爭對手找不到可趁之機。

通過本次分析,首先要找出我們最適合在當地市場推廣的優勢產品,選定合適的價格體系進行強力推廣,爭取盡快實現直營店、終端、經銷商三駕馬車共同前進。另外根據競爭對手在當地市場的具體市場策略,配合公司的市場政策制定本區域內的競爭策略。

2,目標以及任務

7月份每個業務員必須繼續開發本區域2到3個大中型終端客戶,實現終端市場20萬每月的銷售目標,并且開發出至少一家經銷商,實現5萬每月的渠道銷量。另外在本區適當城市進行直營門店的初步選址工作,并報區域經理。

·8月份在保證銷量穩定增長的情形下,在區域業績較好的其它城市開設一家直營門店,將本區每月1萬元以下的小型客戶引導至直營門店購買,實現直營門店5萬每月的銷售額。

·在辦事處所在直營門店附近投放廣告宣傳,宣傳可采取直營店附近公交站牌廣告,公交電視廣告,以及戶外海報等形式進行,用較小的投入進一步提升金立基的品牌效果。廣告費用控制在1萬元以內。投放廣告后一個月通過門店增加的銷售額,以及客戶來源分析廣告投放的效果,為下一次廣告宣傳提供評估數據。

第三階段(9月—12月)

本階段主要任務營銷人員業績考核、能力評估、銷售團隊建設以及客戶系統管理工作,以此來確保銷售額的進一步增長和利潤率的維持,進一步提升市場占有率。

1,營銷人員考核

在9月上旬對所在區域營銷人員的工作進行考核,通過以下幾個指標進行評估,

1)業績達成率,(三個月累計銷售額除以公司規定的銷售指標)

2)開發新客戶的數量,包括大型終端客戶、小客戶、以及經銷商數量。

3)出差效率,通過投入產出比來衡量(公司對每個銷售人員出差等相關費用投入除以銷售毛利潤)

4)工作態度,包括營銷人員對區域經理的服從態度,客戶的投訴等進行評估。

5)出差日報、周報、月報的提交情況和詳細程度。

通過評估對業務人員的能力有個比較全面的認識,對能力不達標并且不能積極改進的人員予以勸退,對能力卓越并且態度積極,對公司有強烈認同感的人員予以物質以及精神獎勵。

請公司營銷總監下到區域幫助總結本區三個月的工作成效,提出建議和改進辦法,對營銷團隊進行專業系統的培訓和建設。

2,客戶管理

一個企業80%的利潤來源于20%的顧客,而其中的一半被50%沒有盈利的顧客所消耗,所以我們要通過客戶規模,購買能力,采購頻率,利潤率,付款情況以及品牌忠誠度來既要找出那些對我們貢獻最大的那20%的客戶,進行重點跟進,將更多的資源投放在它們身上,將更好的服務帶給它們,讓他們能夠成為我們穩定的,忠實的客戶。 另外我們也要找出與我們投入時間、精力、費用不成正比的20%客戶,對此類客戶我們可以介紹給經銷商去跟進。對于剩下那些有潛力成為我們忠誠客戶的群體,也是我們接下來要重點區跟進的客戶。

3,市場開發的進一步細化(11月—12月)

這兩個月最主要的事情是開發所負責區域的其它市場,進一步鞏固公司產品在當地市場的占有率。主要思路分為以下兩點,

1)對于之前重點開發并且已經形成比較成熟銷售兩的三個重點城市采取終端客戶的維護開發和經銷商的培養方式進行工作。一方面對既有的幾個大中型客戶進行維護,保證其每月穩定的采購量,并進一步挖掘其潛在購買力。另一方面要開發兩到三家具有實力的經銷商,激勵其開發余下市場,鞏固金立基品牌在重點城市的市場占有率。確保終端客戶每月30萬的銷售量,經銷商每月10萬的銷售量。

2)其所屬區域其它市場進行撒網式的潛在目標客戶信息收集和銷售拜訪工作,通過一個月的出差,務必做到走遍本區60%的縣、市,對其中工業比較發達的城市進行重點耕耘,開發10家在當初具有影響力的終端客戶。實現20萬每月的增長,為已有客戶銷售量的不穩定作后備貢獻。并且實現銷量的增長。

四,銷售制度

為了能夠更好的管理區域,實現區域銷售指標的順利達成,必須在公司政策下建立一套更明確、系統的區域業務管理辦法。

首先,對新業務開展一定要有一套適合的激勵制度,業務員對利益的追求是最直接的,所以用利益刺激是最好的方法。根據公司給區域分配的業務指標,每個業務員承擔的指標為每月37。5萬元。第一個月未能完成的指標可以累計到第二個月完成,對于區域第一個完成指標的人員給予出提成之外的額外獎金1000元(需公司批準)。同事有獎必有罰,對于前兩個月累計未能完成任務的80%的業務員,給予延長試用期一個月的懲罰,累計三個月未能完成指標的業務員,公司有權給予勸退處分。

另外,為了更好地對區域營銷人員進行管理,區域必須在公司規章制度指導下制定相應的管理制度和規范,以便更好更快地實現銷售目標。主要包括以下六條:

1 、區域營銷人員要對區域經理負責,聽從區域經理的指揮。對區域經理的決定可以提出自己的不同意見,但是區域經理沒采納的,營銷人員必須堅決執行,不得惡意抵觸、陰奉陽違。

2、區域營銷人員在去對應城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區域經理,經區域經理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經理,其中必須包括拜訪客戶公司名稱,拜訪人姓名,職位,談話內容以及取得成效,競爭對手相關信息等資料,不得隨意編造,否者不批相關費用報銷。

3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好,交給區域經理簽字批準后統一寄回給公司。必須要有相應的正規發票,不得用其它不想干發票“濫竽充數”,一旦發現不予報銷。

4、營銷人員開發出來的任何客戶都是公司客戶,無條件接受公司重新分配,一切要以公司利益為上,不得利用公司資源謀私人福利。一旦發現有違背此條,視情節輕重做出警告以至開除的懲罰。

5、團隊內部要團結一致,互相幫助,嚴格遵守區域劃分界限,不得垮區域開發客戶,特殊情況必須報區域經理批準方可,禁止“先斬后奏”行為。

6、銷售人員作為公司的形象代表,在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求,注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔,不做任何對公司形象有損的事情。

五,所需公司支持:

區域市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成,除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣,公司方面的有力支持也是至關重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大,利潤率最高的市場,其競爭的慘烈也可想而知。因此,希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持,

1,營銷費用的支持,要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業余人員出差費用(住宿費,車費,電話費,公關費)的全額實報實銷,每月每人不超過5000元,之后根據銷售量酌情增減。并且準予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用(3000左右),時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支,所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發票后的三個工作日內審核完畢并給予報銷。

2,產品價格的支持,要想成功進入一個新興市場,必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客戶,找到切入點以后才能以點帶面充分發揮其杠杠效應,撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候,一定會出現客戶強烈要求我們提供其大客戶的優惠價格,希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優惠。

3,產品供應及物流的支持,在客戶和供應商合作的初期,往往是供應商沒有太多話語權的時候,所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。

4,業務方式支持,對于攻克某些重要客戶發生的公關費用,以及傭金等方面,希望公司政策能夠給予靈活支持。

在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下,本區域全體營銷人員將竭盡全力,充分發揮集體智慧,堅決執行公司整體營銷戰略方針,努力完成全年銷售目標任務。

公司年度計劃書


公司年度計劃書精選

今年以來,公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,;xx品牌得到了社會的初步認同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好;一個中心、搞好;兩個建立、做到;三個調整、進行;四個充實、著力;五個推行。其工作計劃如下:

一、以xx項目建設為中心,切實完成營銷任務

xx項目,是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進,而不能停滯甚或后退。因此,公司計劃:

確保一季度xx工程全面開工,力爭年內基本完成第一期建設任務。

xx第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調,以總經理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進入實施階段后,工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系,適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

二、以品牌打造為長遠目標,逐步完成兩個建立

;xx品牌的打造是公司的戰略目標之一?,F代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年,我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫,逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

1、注冊成立企業集團,不斷擴大公司規模

20xx年,公司在能滿足注冊資金要求的前提下,將注冊成立;xx集團公司。同時,將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,即:xx有限公司(已成立)xx有限責任公司(待更名)xx物業管理有限公司(已成立)xx房地產開發有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下:

①xx集團:xx、xx、xx、x、財務總監(待定)、xx集團公司設:辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

②xx醫藥有限公司:xx、xx、xx

③xx醫藥物流中心:xx、xx、xx

④xx房地產開發有限公司:xx、xx、xx

⑤xx物業管理有限公司:xx、xx、xx

⑥xx大酒店管理有限公司:xx、xx、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統一領導下,各子公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標及其它相關指標,在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業管理體系,推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行,均來自于企業的高效管理。新的一年,公司將根據國家有關規范、條例等,制定本公司工作標準,并到人到崗。各項工作按標準程序行事,減少人為指揮,逐步形成xx特色的企業管理體系。同時,根據不同的工作崗位,制定崗位職責和工作流程,強化企業管理意識,最大化地提高企業管理水平,向管理要效益。

三、以xx發展為歷史契機,加快內部;三個調整

xx的發展是歷史的使命,也是市場的要求,我們應順應這一時代的需要,不斷完善自我,發展自我,調整機制,集聚;內功,合理發揮員工動能,以使xx集團傲立于醫藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開,公司遵循的原則是;人盡其才,才盡其用。最大限度地發揮員工的創新能力,充分肯定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指xx有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是:總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部,即;兩室四部。隨著xx項目進入建設施工階段,擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。xx房地產、xx醫藥商業公司、xx物流中心、xx物業管理四個獨立法人公司進入籌備期,明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。找房地產資料到中國地產商

3、例會制調整

2005年實行的例會制,對階段性工作總結提高,對時段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調整:

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規定完成的時段內,落實部門應匯報執行情況,以利總結經驗,改進方法,完善提高。

四是以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎。

公司年度計劃書精選

今年我們經營公司新一屆領導班子,愿在局領導的正確領導和指揮下,鼓足干勁,努力完成局領導交給我們的任務,做好我們的本職工作,特制定工作計劃如下:

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元,計劃支出35.75萬元,實現經濟效益5萬元。

在計劃經濟收入中有以下幾項收入:

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項:

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識,對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包,在現有狀態下,標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃,對賓館投資,進行一定程度的改造,或填補一些用品、設備及線路改造的情況下,標底為12萬元人民幣。首先,我們先開一個全體員工參加的動員大會,讓全體員工看清當前充滿競爭的形式,讓全體員工具有競爭意識,發揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的,讓承租者看到希望,讓承租者嘗到成功的喜悅,讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的,逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,自己壯大自己,將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內部沒有人承租金湖賓館,我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租,最后就對社會招標,用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,8名大集體職工,這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包責任制,但是在管理上不能以包帶代管,我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去,掌握賓館的經營情況,及時回流資金,為金湖賓館的經營當好參謀把好關。

在安全上,做到每周一次安全會,一周進行一次安全檢查,做到開會、檢查必有記錄,做到安全第一,預防為主。對治安綜合治理上,也是做到每會必講,經常檢查,教育員工視顧客為上帝,減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,為公司的安定團結而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策,還是像以往一樣,實行公開競標。先對公司內部員工公開招標,實行競標上崗,競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標,再對局內職工招標,如局內沒有人競標,再對離退休人員招標。

對船只的管理上,尤其在安全上,必須遵守國家、省、市有關條文規定,必須按照局安委會對船只的要求規定執行。在公司的管理上,雖然屬承包性質,在簽合同上對各項要求都得嚴格,公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上,做到定期、不定期的檢查、督促工作,爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費

在上壩收費上,我們想延續原有的方式,對全局進行公開招標,競標上崗,承包人必須帶公司6名集體職工,承租底價為3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分,分配到人,依據工作量掛牌管理,做到經常檢查、經常督促,根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,按局里的要求,完成局計劃的所有任務。

5.房屋出租

今年的房屋出租,已經簽合同的沒有到期的繼續履行合同,把到期的合同全部重新招標租賃,尤其是飯店那一棟房子,以前有的租房者拖欠房租很長時間,有的現在還沒有還清,所以重新招租,簽字交錢。

在管理上,計劃列出一個大表格,標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等,及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查,預防不安全事故的發生。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗,以保證果園樹木的完整度,抓好冬春的修剪工作,認真修剪,調節結果量,抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,來保證湯河果園工作的正常進行,使收入有保證,也使果園生產有后勁。

7.勞務輸出

今年抓緊對勞務輸出人員的職業道德教育,提高出勞務人員的素質,兢兢業業做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象,如出勞務人員工作干不好,被退回,不僅僅影響他個人,也影響整個公司的形象和收入,影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時,加大收繳力度,凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來,殺了給職工分肉,用來回流資金,盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓

今年對集體職工的教育培養訓上,鼓勵集體職工發揮自己的潛力,積極地參與各項工作的承包,來展示自己的能力,用以發現和培養人才,逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大集體管理委員會到屆,重新選舉大集體管理委員會,充分發揮管理委員會的積極作用,讓他們參政議政,提出合理化建議,起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施,增加透明度。

以上就是經營公司200*年度的工作計劃,愿我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下,努力工作,完成局領導交辦的各項工作。由于收入有部分減少,在做計劃時把支出壓到最低點,所以今后工作中只有努力完成。

公司年度計劃書精選

一、關于門店和公司

1、配合公司的全年計劃,為明年迎接我們的旺季,在20__年2月底做好__上市所有的準備工作,培訓好廚師團隊。

2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監督與指導,嚴格按公司規定的標準提高執行力。

3、通過專業化培訓與管理,對我們的廚師技術力量進行合理儲備,合理推出適合季節的新穎菜品,菜品的設計開發,是我們廚師`及公司適應市場需求,保持旺盛競爭力的本錢,菜品創新是餐飲業永恒的主題,做到真正的;會聚隨心,不時開發新品去適應市場的需求,為企業創造更大的發展空間和利潤。

4,每月對各門店和中央廚房的菜品質量檢查不低于12次,并每周向公司領導匯報檢查工作情況

5,主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,做出及時相應的調整

6,__下市前準備好20__年保留下來的特色菜品的上市工作,并根據20__年的流行趨勢增加相應的新品種

二、關于__店

__店在暫停營業半年后于20__年三月十八日將以全新的面貌重新開業,鑒于__路的特殊情況,根據公司領導決定,這家店所經營產品將有別于其他幾家分店,我們將以__x\__x\__x--三大塊為主,輔以其他門店銷量較好的原有菜品,以原有菜品吸引新顧客,以新增菜品留住我們的老顧客,一部分店午市生意都很淡,但長壽路由于地理位置特別,我們將配合營運部把午市做好,如:推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門,現將整個計劃做下安排

1,通過對一些和__x路店地理位置,周邊主要消費群體,經營模式大概一致的店的考察,根據營運部領導給出的大致方針,結合我們的實際情況,在一月中旬將完成整個菜單的組成,包括午市套餐的搭配,到時候上報公司領導審核!

2,在20__年2月底進行廚?咳嗽弊榻?,本诐a讜既嗽背殺鏡慕嵌齲咳嗽苯賞餛鋼饕諼緩推淥諾瓿櫚饔判慍咳嗽弊槌?!外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致

3,菜單確定后,完成菜單所有菜品的標準化和規范化,并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統的菜品知識培訓!

4,了解原材料,調料的市場價格,根據對菜品毛利的要求核算,做出單個菜品的市場售價

5,針對__x店,每月進行菜品試做,最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料,并做好培訓工作

6,在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰,我決心再接再厲,努力打開一個工作新局面。

白酒銷售年度計劃


白酒銷售年度計劃

作為一名銷售人員,需要不斷提高自已的綜合能力及對產品的了解,下面是我個人20xx年工作計劃:

一、努力學習,提高業務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

1、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

2、與經銷商密切配合,做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

3、提高個人的綜合素質,特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要。

4、以"以人為本、服務企業"為核心,加強企業文化建設,樹立企業良好形象,增強企業內在活力。

白酒銷售年度計劃

針對白酒市場調價后,現在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20xx年的工作計劃及想法。

我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定的收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的,強勢產品面臨市場下滑,新產品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業務團隊能堅持把政策執行下去,誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續的促銷,達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。

只要有策略,并且堅持做下去,就會有一定收獲,市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的,強勢產品面臨市場下滑,新產品面臨強勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細,并且業務團隊能堅持把政策執行下去,誰就會在市場上占據主動根據目前臨汾市場的現狀,結合我們不斷努力銷售得來的信息,酒的品質絕對沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。

針對這次調價,對經銷商和消費者來說,他們對白酒的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢,展開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨創造一個銷售新高。具體方案與實施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場,尋找新的發展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調價的今天,高端群體宴會消費如果及時切入,將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面,我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入,因為現在這個季節,如果我們投入錯誤,肯定是對財力和人力的損失,在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻,資源利用及時,對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。

因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個長久的市場,就需要加強市場定位和企業定位。

1、市場定位:確定主攻目標群體和發展方向;

2、企業定位:企業應該具備完整的銷售策略,在運行當中,我們目標不變,框架不變,變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。

20xx年,我將圍繞市場行情和工作計劃展開工作,希望在新的一年里能夠越來越好!

白酒銷售年度計劃

一、工作要求

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額某某某萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

定期組織同行舉辦某某會,增進彼此友誼,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓某某成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

【白酒銷售年度計劃】

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