年度總結及年度計劃【經典】

2022-03-02: 年度計劃護理工作年度計劃及總結禁毒年度計劃

年度計劃。

為了更好的落實領導安排的工作任務，我們要為當前的工作去寫一份工作計劃。工作計劃制定時一定要有目的，思路一定要清晰，寫出的方案要層次分明。那么，我們該如何去寫工作計劃呢？下面是小編幫大家整理的年度總結及年度計劃【經典】,供你參考和使用，請收藏和分享。

年度總結及年度計劃，時間匆匆流逝，又到了12月份，大家準備好年度工作計劃了嗎?以下是年度總結及年度計劃，歡迎大家閱讀!

20xx企業年度工作計劃范文【1】

各位同仁

大家好!盤點XX年，我們愉悅而績優;展望XX年，我們任重而道遠。公司的發展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出，我們個人的前途也離不開公司的發展和壯大，回首過去的一年，我們都做的非常的好，非常的棒，收獲頗多，但也有一些不足之處。因此在迎接XX年到來之際，你我需用新的思路，新的觀念，新的姿態，新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學習力，執行力以及領導力，來適應公司的發展需要;用你我的智慧和汗水推動企業革新，從而獲取更大的企業效益和個人利益。為了規范大家的行為準則和提升大家的工作能力，確保公司正?；行虻倪\行我把XX年的年度工作作以下規劃。

一、健全和完善公司制度，營造企業文化，組建優秀團隊

1、改人制為法制，制定相關的勞動紀律規章制度，約束大家的行為規范。通過考核處罰來完善公司制度體系。在工作中一切按規距辦事，按流程辦事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企業的向心力，組織相關的文藝體育活動(具體方案時間另訂)。全面嚴格貫徹月度優秀員工評定，月度優秀管理評定，做到公平、公正的原則，加大評選標準和力度，確實評選出對公司、對集體有貢獻的人員，讓其充分的調動他們的積極性，起到模范帶頭作用。

3、提升全員的激情和士氣，增強大家的集體榮譽感。淘汰出局沒有職業道德、有損公司利益、違背企業發展、不能和公司同心同德，同進同退的部分管理人員。任人唯賢，德是第一位。

4、嚴格實施績效考核，提高管理的執行力。對工作不負責、態度不端正、積極性不高、執行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰。做事拖拉、沒有時間觀念、無組織無紀律、不虛心不學習、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。

5、全面優化管理團隊，做到優勝劣汰。有管理經驗的，有能力的，有號召力的，道德行為優良的，樂意付出的，能給公司帶來改善和進步的，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。

6、加強全員的學習和培訓，提升大家的領導力和管理能力。建立和健全會議制度，學習培訓制度，優化團隊力量，各取其長各補其短。提升大家的改善能力和創新能力。

二、全面推行6s管理，改善現場作業環境

1、成立6s領導小組，對6s的執行情況以及改善情況予以監督。

2、加強6s的宣貫力度，全面開展，全員參與。首先制定6s制度和標準，組織班組部門學習，從小事情入手，從細節著手。做到任何一個環節，任何一個人都不放過，一律按規定和標準做事，徹底改善現場環境。

3、制定6s點檢表，加強6s的評定力度，每個禮拜組織相關管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項予以指出，責任部門及責任人必須在規定的時間內改善完畢，否則對負責人予以處罰。

4、不積極配合6s改善和不主動執行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理。連續3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應的處罰。

三、查核工序產能，實行量化管理

1、所有的工序按照《工序產能測試一覽表》科學合理的測出平均效率，不管什么型號、什么崗位一個小時正常能生產多少產品一目了然。做任何一種產品，要完成多少數量，就能合理的安排多少人，需要多少工時清清楚楚。杜絕了安排不當造成的工時浪費。

2、根據產能一覽表、機臺數量、操作工數量制定當班的正常產能，明確的要求各班組，各工序，各崗位今天必須完成多少生產任務方可下班，嚴格實施量化管理(所有的計時必須規定數量)。

3、根據產能一覽表制定出科學合理的工價，杜絕工價或高或低的情形出現，減少操作工不愿意調崗的情況發生。能幫助管理人員正常的組織安排生產調度。對新進員工或者調動到其他崗位的員工實行一定比例產能的量化考核，不達標的不予以保底或計時。

20xx年企業行政管理工作計劃范文【2】

轉眼之間又進入新的一年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，我是一個從事管理工作不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和發展。

XX年是我們公司發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的一年。為此，調整工作心態、增強責任意識顯得尤為重要，同時也充分認識到自己的種種不足之處，為了促使自己盡快地成長，特訂立以下年度工作計劃：

一.經濟預算方面

1.依據預算計劃報銷費用，在此上要合理、節約、按時、準確地來執行

管轄固定資產的自檢

行政費用報銷的核準

編制、調整部門預算的方案

二.崗位的業務工作

1.企業管理文章

監督公司網絡維護

檔案工作的檢查、監督

對食堂的監督管理

宿舍監督管理

6.采購物品

三.行政管理方面

1.證照管理監督

社會事務協調

企業內部事務處理

執行貫徹公司制度

四.外部問題

1.昆山廠房的出售

昆山廠房的后續事宜

千燈地塊的事宜

綠蕾溫室及花卉的索賠

iso的復審

6.高嘉的注銷及金嘉的變更

去年對公司而言，是不平靜的一年，也是困難重重的一年，人員的調整，市場的不景氣，政策的變化，這一系列的問題導致效益的下滑，同時，相應的問題也暴露出來，管理的不到位等一系列問題亟待于我們去解決。

今年，對于我們而言，是至關重要的一年，我們必須把握世博會這一契機，在管理經營上尋求突破，努力完成公司下達的各項指標，并爭取盡早的完成指標，使公司早日擺脫困境，全身心的投入經營到經營管理中。

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年度計劃

今晚，爸媽坐上大巴返回老家，第一次和父母一起在深圳過的春節。假期已經幾近尾聲了，即將開始龍年的工作，在這步入中坑的一年，來給自己做個計劃。

1、認真工作，踏實做事，低調做人。

2、努力學習，爭取今年參加一到兩個考試，提升自我價值。

3、學會理財，開源節流，是時候攢點老婆本了。

4、控制飲酒，官方非必須喝的酒，不喝。朋友之間聚會，能不喝酒，不喝；如必須喝，上限為少喝；盡量解釋，如不能理解，朋友不交也罷。

5、鍛煉身體，爭取今年能夠了結去西藏的心愿。

6、未完待續。

還是再來一點散裝的廢柴文學吧：

一杯濁酒，半支殘煙；

在顯示屏的熒光中，

我又一次的迷失在這個無解的命題中。

這是一個情感過剩的時代，

而此時，

我只能靜靜地躺在床上，

想著你，等著你，我的愛情……

我知道這種感覺只有兩個字可以形容……

那就是——

犯賤。

其實，我自以為我可以自我剝離。

而我卻似乎還能感受到你藏在信號波里的體溫。

知道為什么男生總是能創造詩詞歌賦啊浪漫啊什么的么？

都是讓女人給逼的。

對，逼的。

至少有一半的我覺得自己是被世界拋棄的人。

而事實上，我只是被一個人拋棄。

但是，這兩種感覺，其實是一樣的……

這種悲傷特別像是自*慰，僅僅是自己給自己感動而已，

或許不是今天，或許不是今年，

夜空中，不知道到底漂浮著多少渴望被愛的靈魂。

而我卻還懸在半空中，跌落下去，眼看著就要粉身碎骨。

墮落也好，刻薄也罷，他們，我們，只是渴望被愛，

或者說渴望愛一個人的感覺。

可是悲哀在于，就像是陳奕迅唱的，

閉起雙眼你最掛念誰，眼睛張開身邊竟是誰。

很多時候，我們身邊的，不是那個我們最愛的人。

這就是生活許給我們的沉重，我們逃脫不開。

男孩睡了一個姑娘，他到處夸耀。

女孩上了一個正太，她也到處夸耀。

可是，當我們真的從周杰倫到了陳奕迅，

從雙節棍到了好久不見，我們再也沒有這樣的心情，也不會如此幼稚。

一個人，如果連愛與被愛的能力都喪失了，還怎么繼續活下去呢？

我突然想起有一種花，開的時候美艷如斯，可是卻讓所有人都看了心疼。

我能走出這樣的魔障么？

個人工作年度計劃總結1000字

在工作時，或多或少會需要寫各種不同的文檔，范文變得越來越不可缺少了。優秀的范文能夠提高我們的寫作能力，你覺得什么樣的范文才算好呢？因此，欄目特意整理了個人工作年度計劃總結，不妨參考一下。希望你喜歡！

個人工作年度計劃總結【篇1】

歲月如梭，在忙忙碌碌中XX年即將悄然離去,我來到xx公司也已經半年了,半年中我擔任制造部裝配線的班長一職,隨著部門的不斷擴大,不斷成長,做為拉線的排頭兵我的感觸非常深刻!我感覺有必要對自己的工作做以下總結.目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心,也有決心把XX年的工作做到更好.下面我把半年來的得與失簡要的做一下總結!

一取得的成績

1 人員:

在人員管理方面我還是存在許多的不足,來到這里拉線員工的年齡都比我大很多,但經過幾個月與員工的交流我漸漸的學會了怎么于他們溝通及時的為他們解決問題,得到了他們的支持,保證了拉線人員的穩定性,每個月的人員流失率保持在5%左右,為公司留住了一些優秀的老員工,人員的穩定是離不開我們的溝通與引導的 ,半年的管理工作使我學會了怎么與拉線人員之間的溝通,怎樣去調解拉線人于人之間的矛盾,

2 質量:

質量是企業發展之根本,在質量方面是容不得絲毫馬虎的,通過幾個月的努力我深刻的認識到了質量的重要性,時刻把質量放在首位,加強了員工的質量意識,對問題教多的工位進行分析重點培訓,提高了員工的自互檢能力,(其中11月份自互檢不良項為0項)每天向拉線人員講解產品知識,并要求他們嚴格按照作業指導書操作!每天對拉線加強巡檢力度!

3 產量:

6月8號裝配八線成立,在所有員工都是新手的情況下,工藝員和我經過兩天一遍一遍的指導使員工能很快的學會實際操作,并且在正式生產中能夠迅速的做出產量!在工作中我學會了怎么去計劃,怎么安排,使拉線的平均效率保持在100%以上!每天都能夠完成指標甚至超產!但還是有很多地方沒有計劃!

4 物料消耗:

在物料消耗方面,我有了更深的理解從事企業首先要有節儉的精神，這便是根。經營管理講究成本，不節儉，物料就會浪費.秉承著公司的理念我們嚴格按照公司的制度操作,首先每天下班前堅持日清日盤,每天能夠很清楚的知道拉線物料的在線量,其次對每個工位的員工培訓正確的操作手法,講解物料的重要性,讓沒個員工養成自主管理意識!這基本上控制了拉線的人為報廢的問題發生!

二.存在的不足

1: 細心程度還需加強,在過程中很多本來不應該出現的問提還是出現了, 比如530系列護套用錯 ,250系列導電膏未涂到位導致出現品質問題造成批量性返工,且在過程中沒有很好的起到監管作用,過程違規叫多,使pq2合格率有所下降,質量違規單上升,足以證明在著方面我還是需要加強的,

2 管理,尤其在人員管理方面沒能很好的按照公司的規章制度來嚴格要求員工,認為只要保質保量的做好生產任務其它可以放寬松,導致拉線員工上班期間走動比較頻繁,上班說話聊天的問題時有發生.班組沒有凝聚力,沒有合作精神!每個月會有人員字離辭工的現象,這些都屬于管理不當所造成的!

3 執行率,在著方面我做的不是很到位,沒有及時的按照規章制度做事,比如要求日清日盤,在十月份共有5次未盤點的現象,兩次未及時交報表,且在平時的工作中對于領導臨時下達的任務總是推三阻四也充分證明了我在執行率放面需要提高.

4 合理性,計劃性:在工作中沒能很好的合理的去安排好所做的事情,沒有計劃好第二天的生產,發現問題沒有及時的組織解決,導致拉線后兩個月的人均效率有所下降?12下一頁

個人工作年度計劃總結【篇2】

財務部在公司領導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務，全體財務人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經營發展做好監督服務;真實反映公司財務狀況、經營成果，為領導經營決策提供依據?，F就2021財務部的工作進行總結及對2022年的工作進行計劃如下：

一、認真做好了2021年年終決算工作

全面反映了公司的經營狀況、債權債務、資本結構，為2021年度的績效考核、經營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務部將根據公司領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。

二、多方協調及調整，科學編制2021年財務經營預算

圍繞公司年度經營目標，制定和下達年度財務預算，持續推進了全面預算管理工作。

三、認真做好了常規性財務工作

財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求。對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的信息庫。

四、認真完成公司日常各項財務核算工作，嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責，嚴格按照公司有關規定程序和審批權限辦理

每月能按時按質完成憑證編制復核，按時編制報送財務報表，及時反映公司經營狀況。

五、防范經營風險，特別是防范稅務風險，促進了公司穩健經營

建立了良好的銀企關系和稅企關系;定期與國稅地稅業務溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。

六、積極做好了匯算清繳工作

在規定的時間內向稅局報送年度企業所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結清應繳應退稅款。報送的資料包括年度企業所得稅納稅申報表紙質資料和電子數據。

七、有效開展了成本核算，加強了對各項業務的財務監督管理

對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經濟效益，加強經濟活動分析，提供各種數據給領導參考決策，當好領導的參謀，為公司發展出謀獻策。

八、加強了應收賬款的管理

協助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。

九、完善財務部各工作崗位職責

要求各崗位會計人員根據本崗位的職責要求，進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。

十、2022工作計劃

鑒于工作中存在的問題，在2022年工作中重點放在以下幾個方面進行：

1.積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點

隨著公司的發展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，使其更加符合財務制度規定，經得起各審計、稅務部門的財務檢查。

2.不斷學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識隨著各項財務、稅務的新規定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業利潤最大化。將公司財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強了獨立解決問題的能力。

3.完成2022年預算初稿編制工作。根據集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據公司的運行方式，結合生產實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。

最后，財務部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發揚兄弟人的精神，為完成2022年的工作，為企業的經營目標的實現做出更大的貢獻!

個人工作年度計劃總結【篇3】

過去的一年，在市紀委和**區黨工委的堅強領導下，全區紀檢監察機關積極適應新常態，聚焦中心任務，從嚴監督執紀問責，深入推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭，取得比較明顯成效。

(一)嚴格執紀，紀律審查工作力度不減。全年共辦理信訪舉報129件, 排查基層違紀違法線索128條，實名舉報核查率100%。全區紀檢監察機關立案30宗30人，同比增長15.4%，移送司法機關3人。協助上級紀檢監察機關執紀審查14件次。針對黨員干部違紀問題黨紀處分25人，輕微問題談話、函詢3人，為反映失實的39名黨員干部澄清了問題。建立健全談話點管理規定等9項制度，全年談話調查63人次，未發生辦案安全事故。以新區組織人事系統積分入戶、城管系統干部腐敗等案例為素材拍攝警示片，用身邊事教育身邊人，發揮案件的警示作用。

(二)打造廉政宣傳教育特色品牌，廣泛傳播廉潔從業理念。中央頒布《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》后,我們行動快、全覆蓋，抓好學習宣講,組建全市首個宣講團，組織10人以上的宣講人員，巡回宣講41場次，覆蓋全區517個黨組織5000多名黨員，受到各級黨組織和廣大黨員歡迎和點贊。利用中國抗日戰爭勝利暨世界反法西斯戰爭勝利70周年的契機，加大東江縱隊紀念館這一省級反腐倡廉教育基地對外宣傳和推廣力度，吸引省內外、市內外、區內外各界人士前來觀看，20××年觀摩人數約17萬人次，同比增長188%，省紀委書記黃先耀等領導同志蒞臨參觀和指導，也發揮了宣傳**、推介**的獨特作用。先后在比亞迪公司和秀新社區舉辦廉潔文化“進企業、進社區”活動，以喜聞樂見的形式傳播廉潔理念。組織“沖出**”廉潔火炬杯知識競賽，舉辦各類黨紀政紀法紀培訓班35次，邀請專家學者舉辦黨風廉政講座14場，持續開展“一把手”講廉政黨課44場，黨員干部廉潔自律意識不斷加強。選擇**高鐵站、高速公路口、天虹商場前等人流密集場所，豎立治理“為官不為”等戶外立柱廣告，廣泛傳播廉潔正能量。

(三)推進體制機制創新和制度建設，扎緊制度反腐籠子。適時出臺落實黨風廉政建設黨委主體責任和紀委監督責任的實施意見，制定新區黨工委、管委會領導班子及其成員主體責任以及新區紀工委監督責任等“四張清單”，明確黨風廉政建設責任劃分。落實“述責述廉述德”制度，開展區屬6個部門“一把手”公開述責述廉述德，接受監督，督促 “一崗雙責” 落實。實行“一案雙查”機制，嚴查嚴究“兩個責任”落實不力問題，追究主體責任失職問題1人。出臺關于全面從嚴治黨的實施意見，推出“十大提升”行動。出臺關于治理“為官不為”加強激勵和問責的實施意見，激勵干事創業，問責“為官不為”，寬容干事失誤，倡導敢擔當、有作為。與此同時，出臺行政問責暫行辦法，明確行政問責情形和處理程序，加大問責問效力度，推動行政效能提升。深化體制改革，推動全區23個社區完成政企分開，厘清股份公司與社區治理各主體之間的關系。

(四)持續正風肅紀，作風建設成果不斷鞏固。組建**區紀工委委員帶隊的6個明查暗訪小組，每月不定期深入高檔娛樂場所、服務窗口、機關單位、基層站所明察暗訪41次，發現并糾正遲到早退、效率低下、脫崗離崗、態度不端等12方面的問題，通報批評11個單位、35名工作人員，促進辦事作風好轉。拓寬公眾參與監督渠道，壯大“廉政監督員”、“廉潔使者”兩支隊伍，開展QQ聯絡、微信投訴、微博評論等活動，參與公權行使監督。協助各級紀檢機關明察暗訪125人次，發現并督促問題整改13個，提出各類意見建議52條，為**區廉政建設注入強大助力。圍繞新區黨工委、管委會重要決策、重大投資和重點民生實事，開展監督檢查24次，糾正政令不暢、不作為慢作為、推諉扯皮等問題16個，確保政令暢通。配合協助市委第二巡察組開展“不作為慢作為亂作為”專項巡察工作，及時處置巡察組移交的問題線索3條。整治收受“紅包”禮金問題，全區黨員干部主動上繳廉政賬戶金額人民幣79.18萬元，上繳購物卡28張5.9萬元。

(五)履行審計監督職能，三合一監督作用更為充分。嚴把政府投資項目審計關，通過材料審核、現場勘察、市場詢價等多種方式，規范管理、減少漏洞、節約資金，全年完成政府投資項目審計267個，金額43.28億元，核減3.01億元，核減率6.95%。加大領導干部經濟責任審計監督力度，開展土地整備、住房保障、教育醫療等專項資金審計，嚴查“三公”經費、培訓費、會議費開支，完成新區部門領導干部、社區干部、學校等人員經濟責任審計項目15個，資金績效、部門預算、專項資金等審計項目6個，查出違規及管理不規范資金3951.89萬元，促進整改落實歸還原渠道資金401.41萬元,移送案件線索3條，依據線索查出違紀違法人員5名。

個人工作年度計劃總結【篇4】

時間在我們的忙碌中被消耗，盡管青春被揮霍，但我卻以收獲了成長，收獲了未來?；仡?0xx年，在領導明確且正確的指揮下，我朝著目標的方向級的前進。一路上，我對自身制定了更高的工作目標，更明確的前進計劃。在工作中積極嚴謹自我的業務和服務，給客戶們帶來了較好的服務體會，并收獲了更多的銷售成績。

一、工作的服務

想要促成工作，就要和顧客進行銷售，要溝通。但在溝通之前，又必須要讓客戶愿意花費時間來與你溝通，并在持續維持溝通，給銷售創造機會。而我們的服務，就是串聯這一切的鑰匙！好的服務能創造好的交流開端，在服務中的滿意也能讓客戶更愿意維持這段關系，并讓的我們有機會促成銷售。

當然，不僅僅是面對新客戶，銷售工作的從頭到尾都離不開服務。在完成新客戶開發后，對于老客戶的鞏固和維持也是十分重要的，維系客戶關系，積極服務取得客戶的信賴，這些都能幫助銷售的工作完成的更好。

二、自我的工作和改進

在工作中，我嚴格遵守公司的規定，在自己負責方向積極展開新客戶的開發。并通過不斷的擴展和完善，形成了較好的銷售路線。

此外，我還自身的知識和能力進行了鞏固和完善，努力分析了我們的產品和業務，并與市面上同類型產品對比，分辨優勢和不足。并努力的去收集了客戶的資料，擴展了工作范圍。在這一年的工作和學習中，我在業務方面的能力有了極大的提高，并擴展了自身的事業，完善了能力的學習，讓自我的工作得到了有效的改進。

三、下一步計劃

這一年的工作中，盡管我提升了銷售的成績，較好的完成了自己的目標，但在工作的細節中仍有許多的問題和缺陷。

第一，要更加重視老客戶的維護，鞏固自身客戶群，擴展銷售路線。

第二，要更加深入的對市場學習和跟進，緊抓市場變化，對自身的銷售方式和目標進行調整。

第三，加強團隊間的溝通，分享技巧，維持隊伍整體強化。

這一年來，我一直努力的改進自身的工作，而在下一年里，我在加強自己的同時也更要對自身的情況進行鞏固，保證在工作中能更好更圓滿的的鞏固自身業務，提高客戶體會，讓工作有更大的提升。

個人工作年度計劃總結【篇5】

20xx年是我縣婦女工作進一步圍繞縣委、縣府工作中心，強化職能，發揮優勢，使婦女工作影響力、凝聚力不斷擴大的一年，一個婦女工作者的年度工作總結。在這一年中，我能始終圍繞縣婦聯的工作中心和大局，當好領導參謀，積極主動抓好分管工作，突出重點，創新載體，在整體推動婦聯工作中發揮自己的作用?，F把一年來的學習、工作、思想情況總結如下：

一、加強學習，努力提高自己的政治理論素養。

黨的十六大是我們黨在新世紀召開的第一次代表大會，也是我們黨在開始實施社會主義現代化建設第三步戰略部署的新形勢下召開的一次十分重要的代表大會。學習領會十六大精神，用十六大精神指導我們的工作，是我們各級機關干部當前一項十分重要的任務;而且在今年六月份，中宣部又提出掀起三個代表學習新高潮的要求。為此我積極學習黨的十六大報告、十六屆三中、四中全會精神，通過讀原著、聽輔導報告、撰寫《與時俱進，不斷開創婦女工作新局面》心得體會，進一步領會三個代表重要思想的時代背景、實踐基儲科學內涵、精神實質和歷史地位，不斷提高自己的政治理論水平，以科學理論來武裝自己的頭腦，指導工作和實踐，澄清在當前四個多樣化新情況下，發生在思想領域上的一些模糊認識;解決改革開放和經濟社會發展中的一些現實問題;進一步解放思想，更新觀念，正確認識改革開放帶來的新事物，抵制各種不良思潮的侵蝕，堅定自己的理想信念。同時，加強業務知識的學習，今年是全國九大、省十一次婦代大會召開之年，為了更好地把婦代大會的精神，黨和政府對婦女工作的要求，及時、迅速地傳達到廣大婦女中去，我能主動、積極學習《中華全國婦女聯合會章程》及有關領導的講話精神，在學習的基礎上，進行了認真的備課，到7個鎮進行上課。

二、轉換角色，盡快適應新崗位。

我于去年9月份走上婦聯的領導崗位，作為一名領導崗位上的新兵，我時刻以領導干部的標準來嚴格要求自己，提高自身的理論、思想修養。努力使自己在思想信念上更堅定、積極要求上進;在工作考慮上更全面、做到認真踏實;在學習上更加主動，努力拓寬自己的知識面，提高駕馭市場經濟和處理各種具體問題的能力。平時做到虛心向領導和同事們討教、學習，使自己盡快實現從一名一般的中層干部到領導干部的角色轉變。搞好班子團結、合作，正確處理好同志之間的關系。

三、配合領導，積極抓好分管工作。

積極主動抓好分管的雙學雙比、巾幗建功、組織建設和宣傳等工作，在工作中，我能根據婦聯的總體目標出發，盡可能地創造性地開展工作。

個人工作年度計劃總結【篇6】

財務總監個人工作總結及xx年工作計劃

XXXXX產業發展集團有限公司財務總監曹芳

根據述職要求，我就XXX集團xx年總體經營情況、重大事項，個人xx年度總結，xx年工作計劃和黨風廉政建設情況匯報如下：

一、總體經營情況

xx年，XXX集團堅定信心、精準發力，各項工作卓有成效。全年實現融資到位14.3億元，償還高科園債務2.1億元，批回土地688畝；資產總額為50.45億元，比年初增加17.48億元，增長率55%；凈資產總額為18.58億元，比年初增加9.37億元，增長率53%；資產負債率為63%，實現經營性收入1.38億元。

二、xx年度重大事項

公司堅持重大事項集體民主決策原則，構建了以股東會、董事會、黨政聯席會、黨委會為載體的公司“三重一大”（重大問題決策、重要干部任免、重大項目投資決策和大額資金使用）決策體系。

對重大事項決策。嚴格按照公司法及有關法律、法規流程提交股東會、董事會進行決策，例如減持湖南大美XXX商貿物流園開發有限公司股份、成立XX通用航空產業發展有限公司、實施“XX航空城機場片區新型城鎮化建設項目”等重大事項的決策。

對重大人事任免。高層管理人員方面，根據股東提議和組織程序，有序更換3名高管，確保了重要業務板塊的工作延續性；根據人才選拔程序和標準，提拔重用2名中層管理人員，為公司高管層增添了活力。中層管理人員方面，建立健全中層干部考核制度，舉行中層干部述職大會，全方位考核新任命的8名中層干部?；鶎庸芾砣藛T方面，注重培養基層員工，大膽任用10名主管，主動適應公司的發展需要和人才需求。

對重大項目安排。按照《關于推進航空、服飾產業發展現場辦公會議紀要》（株府閱〔xx〕37號）文件精神，投入1.4億元，大力推進XX通用機場建設，目前項目已完成征拆并啟動航站樓建設；按照《XX區市政道路項目建設協調會議紀要》（株府閱〔xx〕38號）文件精神，投入2億多元，大力推進服飾大道、千億大道、董航路、服瑞大道等“兩城”骨干路網建設。

對大額資金使用。公司在財務預算、財務內審、區財政財審的多位一體下合法調度使用，無違規違法操作現象。

工程年度總結及下年計劃模板

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工程年度總結及下年計劃模板【篇1】

一、工作總結

xxxx年在縣委、縣政府正確領導及省市科技部門的精心指導下，我局緊緊圍繞科技創新驅動戰略，積極推進科技創新體系建設，重點在科技人才引育、科技培訓、平臺效能提升、成果轉化、科技特派員等方面扎實有效地開展工作，縣政府獲評第一批省級創新型縣（市、區）試點建設評價優秀單位，縣科技局獲評全省五型政府先進集體?，F將工作完成情況總結如下：

（一）積極推進省級創新型縣（市、區）試點建設，圓滿完成各項指標任務

xxxx年xx月xx縣被批復為第一批省級創新型縣建設試點縣以來，按照《xx縣關于創新型縣建設方案》部署和要求認真組織實施，積極推進省級創新型縣試點工作，圓滿完成各項指標任務，被評為優秀。xxxx年xx縣確定為國家知識產權強縣工程試點縣（區），xx工業園區更名為xxx高新技術產業園區。高新技術企業數由xxxx年的xx家增長到xxxx年xx家，高新技術產業增加值占規模以上工業企業增加值比重由xxxx年xx.x%增加到xxxx年xx.x%，萬人有效發明專利擁有量由xxxx的x.xx件增加到xxxx年x.xx件，省級以上研發平臺數和創新載體數由xxxx年xx個增長到xxxx年xx個，其中x明正變電獲批國家企業技術中心，全社會研究與開發（RD）經費支出占GDP比重由xxxx年x.xx%增長到xxxx年的x.xx%。

（二）引導企業加大研發投入，調動企業加大研發投入的積極性

一是強化研發投入工作領導。成立了我縣全社會研發投入工作專班，召開了x次專班推進會，舉辦了二期企業財務、技術人員培訓班。二是設立了研發投入后補助資金激勵企業，對研發投入優秀的企業進行獎勵。三是相關單位深入高新區指導企業研發填報臺賬建立工作，xxxx年xx縣填報研發有經費企業數xx家，RD經費投入強度x.xx%，分別高出省市x.x和x.xx個百分點。據統計，xxxx年x-x月，全縣有xx家企業研發投入資金達x.xx億元，明正、江變兩家研發投入大的企業，享受省科技廳每家xx萬元后補助。

（三）發展高新產業，增強企業創新能力

一是培育壯大高新技術企業。調整優化科技創新激勵政策，加大高新技術企業扶持力度，積極鼓勵高新技術企業申報重點新產品、省市科技計劃項目、研發平臺建設，不斷提升企業科技創新的積極性。今年第一批我縣有x家企業已獲批高新技術企業，第二批有xx家企業已推薦到省認定小組。。二是加快科技型中小企業發展。目前獲批科技型中小企業xx家。三是積極申報瞪羚企業。x江控、x德伊智能、x伊發x家企業入選瞪羚企業。四是切實抓好降低成本優環境工作。今年科技口為高新區企業兌現人才引進、科技創新等獎勵資金xxx萬元，受益企業達xx家。五是申報市科技計劃項目xx個。

（四）推進產學研合作，著力集聚科技人才

一是大力開展校企科技合作。通過參與市級揭榜掛帥行動，幫助解決我縣變電設備產業關鍵核心技術攻關，吸引高層次人才服務我縣企業。今年，我縣x家企業參與市級揭榜掛帥，x家企業中榜，揭榜資金達xxx萬元（x明正、x亞珀、x贛電各xxx萬元、x伊發xxx萬元），x家企業與華中科大、華東交大等x個團隊進行合作，引進約xx位高層次人才來崇開展科技服務。二是設立產學研基金。為進一步將產學研合作向縱深推進，加快科技成果轉移轉化，吸引更多高層次人才來崇創新創業，助力我縣工業創新發展倍增行動，幫助企業解決急需、緊缺技術難題，專門設立了設立產學研基金xx萬元。優先支持與xxx、xxx高校，大院大所實質上進行科技合作的項目。目前我局已制定了《關于進一步推進產學研合作的實施方案》，正在組織企業申報，預計擬立項產學研項目x個，引進高層次人才xx人以上。三是科技成果取得新成效。獲xxxx年度市科技創新獎三個:x伊發獲市科技創新貢獻，x贛電獲市科技創新團隊二等獎、x變電獲市科技創新團隊三等獎。

（五）科貸通擴面提質，促進科技金融融合

針對企業普遍存在的資金缺乏的情況，縣委縣政府高度重視，今年再次增資xxx萬元風險補償金，用于科貸通擴面提質，農業銀行xx支行列為第二批科貸通合作銀行（第一批是縣中國銀行）。目前已放貸科貸通xx家、資金xxxx萬元，進一步解決中小企業融資難問題。

工程年度總結及下年計劃模板【篇2】

一、xxxx年工作回顧

xxxx年，在市委市政府和省國土資源廳的正確領導下，全市國土資源系統廣大干部職工，以強勢推進重大項目服務行動、耕地后備資源大調查行動、存量土地消化百日攻堅行動、城鎮低效用地再開發示范引領行動、違法用地集中整治亮劍行動等五大行動為抓手，主動作為，攻堅克難，狠抓落實，國土資源保護保障工作成效明顯。市局在xxxx年度市級部門工作述績中，獲第二組（xx個市級部門）第一名。

（一）服務中心大局，資源要素保障更加精準。通過建立重大項目領導聯系制度，堅持一線走訪破難，開展移動辦公實時督辦，跑部進京促項目審批，幫助調劑補充耕地指標，全力保障重大項目建設用地需求。全年共審批上報建設用地報件xxx個，報批總面積x.xx萬畝，其中新增建設用地面積x.xx萬畝，分別占全省總量的xx.x%和xx%，兩項報批數據均居全省第一位（歷史以來首次），是十年來我市用地指標數量最多的一年。全市共供應土地x.xx萬畝，出讓土地x.xx萬畝，土地出讓金xxx億元，同比分別增長xx.x%、x.x%和xx.x%，為經濟社會發展提供有力的國土資源保障。

（二）嚴格執法監管，耕地資源得到有效保護。強勢推進違法用地集中整治亮劍行動，市國土資源局會同市中級人民法院聯合印發了《關于加快推進國土領域非訴執行積案清理工作的意見》〔x法x號〕，狠抓歷史積案清理工作。x.x萬宗違法用地未依法處置問題，自查已整改x.x萬宗，整改率xx.xx%，走在全省前列，得到了省委夏寶龍書記的批示肯定并通報各市縣，市局執法監察局被評為全國國土資源執法監察先進集體。積極配合國家土地督察x局開展例行督察，全力抓好發現問題的整改，整改工作通過驗收。同時，以xxx土地整治工程為抓手，積極開展耕地后備資源大調查行動，全面摸清全市補充耕地潛力，加大海涂圍墾和低丘緩坡資源開發，大力推進旱改水耕地質量提升示范項目建設，全年墾造耕地x.xx萬畝，完成年度任務的xxx%，連續xx年實現耕地總量動態平衡。

（三）狠抓存量盤活，節約集約水平進一步提升。開展全市存量土地消化百日攻堅行動，全市共消化批而未供土地x.xx萬畝，完成年度任務的xxx%；共處置閑置土地xxx宗，閑置率x.xx%，控制省政府要求的x%以內。同時，扎實推進城鎮低效用地再開發和三改一拆拆后利用工作，全市完成低效用地再開發xxxx畝，完成年度任務的xxx%；利用三改一拆拆后利用土地辦理具體建設項目用地供應xxxx畝，完成年度任務的xxx%；盤活存量建設用地xxxxx畝，完成年度任務的xxx%。

（四）堅持創新驅動，資源領域改革順利推進。通過積極推進不動產登記機構設立、房管數據交匯、政策制訂、系統開發、人員培訓等一系列準備工作，于去年x月底前全面實施不動產統一登記。依托互聯網+政務服務，持續深化不動產登記最多跑一次改革，實現辦理時速提升xx%，走在全省前列。起草出臺《關于優化工業用地配置促進民營經濟發展的若干意見》（臺政辦發[xxxx]xx號文件），通過實行工業用地彈性年期出讓降低企業前期用地成本；允許工業用地適當分割登記解決企業融資難題；鼓勵工業用地適度流轉有效盤活存量廠房；鼓勵社會資金和力量參與低效用地改造發展工業地產，解決小微企業用地難。該文件在用地政策上有許多突破和創新，得到了馮飛副省長的批示肯定和社會各界的好評。

（五）著眼利民惠民，盡心盡力維護群眾權益。全力做好地質災害防御工作，完成xx處地質災害重要隱患點治理工程，全年沒有發生一起因地質災害造成的人員傷亡事件，連續xx年實現零傷亡，得到了黃旭明副省長的批示肯定。狠抓農民建房用地保障，全年共爭取省農民建房專項指標xxxx畝，占全省的xx%，居全省第一位，全市共批準農民建房x.xx萬戶，完成年度任務的xxx%。積極推進礦山生態環境保護與治理，完成x家綠色礦山建設，全市綠色礦山建成率達xx%，完成廢棄礦山治理xx個。

二、xxxx年工作思路

xxxx年全市國土資源工作的總體要求是：緊緊圍繞市委、市政府和省廳中心工作，按照大抓項目年和責任落實年活動要求，奮力推進三大攻堅任務，重點實施四項民生工程，以翻篇歸零的心態，繼續實干爭先、奮力趕超，為x實現裂變發展、趕超發展，建設山海水城、和合圣地、制造之都作出更大貢獻！

（一）奮力推進三大攻堅任務

1、推進重大項目要素保障攻堅。

一是加強項目包裝，積極爭取增量。今年國家和省用地政策有較大變化。第一個變化是用地指標由申請制變為核銷制，即成熟一個，上報一個、核銷一個，用地指標隨報件同步核銷，先報先用，用完為止。全省用于重大基礎設施項目用地指標總量僅x萬畝，同時，省里規定重大基礎設施項目用地報件上報截止時間為xx月底，超過這個時限只能等到下一年度安排。第二個變化是中共中央、國務院明確補充耕地能力嚴重不足的省份，對由于實施國家重大建設項目造成補充耕地缺口，可向國務院申請國家統籌。并且規定一般項目不得占用永久基本農田，重大建設項目選址確實難以避讓永久基本農田的，報國務院批準。為此，發改、經信、國土等部門要提前謀劃、密切配合，加大項目包裝和整合力度，盡可能將更多項目列入省以上重大建設項目，尤其是國家級項目，努力向上爭取用地指標和補充耕地國家統籌。同時，針對省里用地報件截止時間為xx月底這一情況，各相關部門和項目業主單位要根據這個時間節點倒排選址、工可、環評、初步設計等前期工作計劃，提前做好相關工作，及時提供報批相關材料。

二是落實耕地占補，破解一號難題。盡管國家重大建設項目補充耕地可以爭取國家統籌，但絕大部分項目都是省以下項目，需要自身墾造來解決，矛盾依然非常尖銳。各地要結合省下達的xxx土地整治任務，狠抓造田造地，統籌安排墾造耕地和建設用地地塊，制定年度實施計劃，明確墾造耕地、旱改水、耕地質量提升規模、布局和時序，實行墾造耕地項目與年度用地項目掛鉤，確保建設項目用地占補平衡需要。要健全完善耕地占補平衡指標市內縣域間調劑辦法，提高市統籌調劑能力，保障市內重大建設項目的落地。要加大項目工程資金投入，明確土地整治工作經費，分類制定墾造耕地、旱改水、農村土地綜合整治、建設用地復墾等補償標準，充分調動鄉鎮、農戶積極性。

三是推進和諧征地，做實做細工作。各地要把握時機，務必在項目初步設計批復后，第一時間開展土地勘測定界、現場放樣等工作，為征地工作打下堅實基礎。征地過程中，對相關權益人要全面調查，充分保障被征地農民的權益，做到告知、確認、聽證的法定程序履行到位，使項目真正落地。

四是推進整體移山，加大石料供應力度。抓好新一輪礦產資源規劃執行，在空間上進一步優化礦產開發利用布局，重點保障交通、水利、能源等重大項目對砂石料礦產資源的需求。積極推進整體移山，實施整體鏟平孤立或殘采山體，抓好礦地綜合利用。

工程年度總結及下年計劃模板【篇3】

今年以來，區行政審批服務局緊緊圍繞區委區政府重點任務部署，突出降低審批門檻、優化營商環境目標，大力推行集成辦智慧辦極簡辦就近辦貼心辦五辦服務模式，努力構建政務服務新格局，《xx區全方位、多維度、廣渠道提升政務服務質效》工作做法先后被《x政務信息》《x政務信息》專報刊發。截至目前，全區新增市場主體xxxxx戶，其中，企業xxxx戶，同比增長率分別為xx.xx%和xx.xx%，企業增長率全市第二；累計辦理各類政務服務事項達xxx.x萬件，同比增長xx.x%，按時辦結率xxx%，群眾滿意度xx.xx%。

一、xxxx年工作開展情況

（一）深化改革攻堅，推行集成辦。一是推進一業一證改革。進一步整合從事以各行業經營所需辦理的多個許可事項，通過一次告知、一表申請、一窗受理、一幫到底，實現涉及x個以上行業許可的發放x張綜合許可證。截至目前，累計發放行業綜合許可證xxxx張，覆蓋xx個行業，率先完成省政府辦公廳確認的xx個行業目標任務。二是拓展一鏈辦主題服務。持續梳理與群眾生活密切相關的重點領域和高頻辦理事項，把一項業務中的關聯環節在一個窗口集中辦結，把分散在不同部門的事項按鏈條順承關系進行優化。截至目前，已累計推出xxx項套餐式服務。三是推進雙全雙百工程改革工作。制定《xx區政務服務雙全雙百工程實施方案》，形成了涉及教體、人社、住建、民政、衛健等xx余個相關部門單位的法人xxx項、個人xxx項的全生命周期事項清單，已完成市里物流行業一件事、企業員工保障一件事、醫療結算一件事x項試點任務。四是推進惠企政策兌現便利化。制定了《xx區涉企惠企政策梳理兌現工作實施方案》，牽頭梳理全區涵蓋國家、省、市、區四個層級和金融財稅、社會保障、科技創新產業扶持等領域的各類涉企服務政策，并對政策進行分類入庫，已入庫各類政策xxx余條。設置了x個線下兌付專窗，x臺自助申報終端，截止xx月份，已兌付資金xxxx萬元。

（二）聚力數據賦能，推行智慧辦。一是扎實推進一體化政務服務平臺建設。梳理全區各部門xx類政務服務事項xxxx項，各街道事項xxx項，鎮級事項xxx項，行政村級事項xx項。其中，全區依申請事項xxxx項已實現可網辦率xxx%，全程網辦率xxx%，辦事覆蓋率xxx%。二是完善愛xAPPxx分廳建設。大力推進愛xAPPxx分廳建設，當前，分廳已上線高頻政務服務事項xxx項，打造拳頭應用事項x項，報送愛xAPP宣傳情況xxxxx條，網上政務服務能力不斷提升。同時，積極協調對接，爭取了省大數據局愛x獨立運營縣區分廳試點，工作正在積極推進中。三是全面推動電子證照建設應用。制定印發了《xx區電子證照應用實施方案》《xx區無證明城市建設工作實施方案》，對全區xx余個部門的簽發的證照進行了進一步的梳理，共計梳理電子證照種類xxx類，歸集電子證照數量xxx萬余條，累計拓展電子證照應用場景xx個。大力推進無證明城市建設，通過直接取消、電子證照替代、告知承諾、部門核驗等方式，共清理xx個部門單位xxx類證明材料。四是創新搭建微審批服務平臺。在全市各縣區范圍中率先開發應用掌上辦微審批平臺，通過企業名稱自主申報、登記檔案管理以及銀行開戶等系統連接，實現口述辦證、檔案自主查詢等多項功能。已累計通過口述辦照開辦個體工商戶xx家，完成各類企業線上查檔xxx余件。五是完善基層政務信息化建設。全年累計投入xxx余萬元，為鎮、村兩級中心增設自助一體機、秒辦秒批機、掌上辦一體機、查詢取號機、評價PAD、高速掃描儀、公交卡辦理等設備；投入xxx余萬元，開發建立區鎮村三級一窗受理綜合平臺及大數據分析平臺，充分發揮服務系統管理樞紐作用，推動區域線上線下業務整合。

（三）優化審批流程，推行極簡辦。一是提升企業注銷便利度。自xxxx年x月x日起，積極開展深化企業簡易注銷改革試點工作，通過全程網辦，將企業簡易注銷登記公告時間由xx天壓縮為xx天，充分解決企業注銷難問題，促進企業新陳代謝、結構優化。自政策實施以來，累計注銷企業xxx家，辦理時限壓縮xx%以上。二是推行工程建設并聯審批。將消防設計文件審查納入施工圖設計文件審查，實現消防、人防、水電氣暖通信多圖聯審，辦理時限壓縮至x個工作日。依托審批系統設置竣工聯合驗收模塊，將建設工程質量監督、竣工驗收備案、規劃驗收核實、消防驗收等驗收事項進行靈活組合，形成xx余種聯合驗收方案，審批環節減少xx%、材料壓減xx%。三是實施建筑許可分階段辦理。圍繞項目建設基坑、地下、地上三階段獨立施工特點，將施工許可業務分為基坑開挖及支護工程、地下基建工程和地上主體工程三個階段審批，實現建設項目邊審批邊建設。x月xx日，發放了第一份分階段建筑工程施工許可。四是推進拿地即開工審批模式。圍繞項目建設難點、堵點化解，協助墨海生物科技產業園、佳畫電子卡亞洛文創電商產業園等項目實現拿地即開工。

（四）強化服務供給，推行就近辦。一是推進全域跨域通辦。規范設置線下通辦專窗，健全異地互認通辦機制，進一步提升群眾企業高頻事項異地辦服務水平。截至目前，已與x、x等xx省xxx個市區（縣）合作協議簽訂，累計跨域辦理各類業務xxxx余件。二是深化政企合作。在xx余家銀行、商超站點搭建基礎上，進一步拓寬領域，深化合作，推進企業開辦全生命周期服務進市場、進園區。其中，攜手xx有限公司創設首家政企合作便民服務中心，突出印章刻制、就近銀行同步勘察、為新辦企業減免x個月代理記賬費用等優勢，積極打造全市政企合作標桿，實現合作站點企業開辦全流程x.x個工作日辦結。三是創新推行基層政務驛站辦服務新模式。在深化四級服務體系建設基礎上，圍繞事項全面化下沉、站點網格化布局、場所標準化建設等各項任務目標，完成全區首批xx個驛站示范點建設，依托全市首家村級綜合受理平臺、自助化設備，實現了首批下沉的xxx項高頻事項在村居網上辦、掌上辦、快速辦、幫代辦，基層群眾辦事體驗感、獲得感全面增強。

（五）聚焦服務升溫，推行貼心辦。一是增設潮汐窗口，充分破解排隊堵點。針對辦事窗口臨時性人流量突然增大、人員簇擁排隊等問題，進一步優化窗口功能布局，合理配置資源，增設xx個潮汐窗口，采取實時分流辦事模式，提供更加快捷、靈活的窗口服務。二是推行肩并肩模式，切實提升幫辦代辦質效。精心打造無柜臺服務專區，初期圍繞市場準入、社會事務、工程建設等領域xxx余項業務，打破傳統窗口服務模式，實現由柜臺內面對面受理向柜臺外一對一指導、手把手幫辦、肩并肩服務新模式轉變，進一步提升服務溫度。三是創新現場預踏勘模式，助力一次辦好提速。聚焦企業現場整改難成本高等問題導向，創新推行預踏勘審批服務，通過勘察人員提前介入、現場指導，最大限度的避免了企業整體布局、場所分區等現場問題整改，進一步減輕了企業人力、物力、財力負擔。截止目前，已推出農藥經營許可、食品經營許可等xx項預踏勘服務事項，累計通過預踏勘模式辦理現場勘察業務xx余件，一次性通過率達xx.xx%，審批時限平均提速xx%以上。四是完善多角度評價渠道。充分利用x個好差評系統，x個吐槽找茬平臺，以及包含投訴電話、投訴記錄本、好差評問詢表、意見箱在內的多種服務評價方式，實現所有窗口現場服務一次一評、網上服務一事一評、社會各界綜合點評的服務評價模式。今年以來，在省好差評平臺累計歸集數據xxx余萬件，好評率xxx%；吐槽找茬平臺收集數據xx.x余萬件，群眾總體滿意度xx.xx%，回訪率xxx%，二次評價好評率xxx%，差評回訪超期率為x；線下窗口實體評價器反饋xx.x余萬件，全部顯示五星好評，滿意度xxx%。

二、存在的問題

一是工作標準不夠高。部分任務對標先進縣區還存在一定差距。二是改革創新推介力度不夠。創新工作始終沒有突破省級以及更高層面。

三、xxxx年工作計劃

xxxx年，區行政審批服務局將聚焦審批制度改革，緊盯放管服改革，優化營商環境任務目標，加速政務服務線上線下一體化融合發展，堅持以人民為中心，不斷深化一窗受理一次辦好改革，持續降低審批門檻，提升政務服務效能，為全區高質量發展提供有力支撐。重點抓好以下幾項重點工作：

工程年度總結及下年計劃模板【篇4】

20**年，xx區城市建設管理局以民有所呼、我有所應，民有所盼、我有所為為目標，不斷加強基礎設施配套建設，聚力實施安居惠民工程，高質推進美麗XXX三年行動，進一步提升城市建設管理水平。下面從五個方面向市民報告。

一、20**年度工作目標完成情況

（一）狠抓基礎設施建設，完善城市功能配套

一是道路管網建設不斷完善。開工建設市政道路xx條，青山路、賓川路等xx條道路竣工通車，新增通車里程x.x公里；對城區xx條道路及背街小巷約x.x萬平方米人行道、xx.x萬平方米車行道進行整治，改造改建車位xxxx余個，新增泊位xxxx個，有效緩解了市民出行停車問題；完成了大嶗路、賓川路等xx條排水管網建設，新增排水管網約x.x公里；翻建改造老舊供熱管網x公里，新增供熱面積約xxx萬平方米，有力保障了居民冬季取暖。二是海綿城市高標準推進。xxx個項目開工率已達xxx%，建成區面積達到xx平方公里，其中，完成海綿樓院改造xx個，公園綠地改造xx個，管網建設xx項，道路與廣場建設xx個，其他項目xx個，順利通過xxxx全市海綿城市建設中期績效考評，在xx個區（市）及功能區中列第一位，實現了小雨不濕鞋，大雨不積水的整治效果。三是河道綜合整治扎實開展。完成了x村x、x下游污染點源治理xxx余處，進一步提升了河道整潔度；對x、x等x個社區x公里進行了雨污分流改造；積極開展河長制，加強河道巡查，有效提升轄區河道生態環境質量。四是綠化建設水平持續提升。完成了樓山公園、牛毛山公園x座山體公園整治，開工建設x、x、x、xx處山體公園建設，改建、新建口袋公園xx處，新增綠化面積xx萬平方米，城區綠化覆蓋率提升到xx.x%，實現了城區xxx米見綠、xxx米見園。五是既有建筑節能改造成效明顯。完成了既有居住建筑節能保暖改造xxx萬平方米，涉及xxx個樓座，惠及居民x.x萬余戶，切實提升既有建筑的防寒保溫性能，改善了居住舒適度。

（二）狠抓管理模式創新，提升精細管理水平

一是美麗XXX行動扎實開展。投資約x億元，對環灣路、x中路、x中路、青銀高速、鐵路沿線、火車北站及重點酒店周邊區域的市政道路、綠化美化、環境衛生、建筑立面及夜景亮化等實施整治提升，完成了綠化美化xxx萬平方米、xxx棟樓體及XXX北站的夜景亮化、xxx棟樓體的建筑立面整治，清理鐵路沿線垃圾xxxx余噸，切實改善了城區面貌，有力保障了上合峰會圓滿召開。二是環衛保潔模式不斷創新。持續推行一灑二掃三沖四吸等系列保潔模式；新增公廁xx座，并在公廁安裝新風空氣凈化系統和免費掃碼取紙機，進一步提升了公廁智慧化和居民如廁舒適度；積極開展垃圾桶退路工作，完成率達xxx%；積極采用智能小黃狗和新能源車輛開展垃圾分類回收，已完成xx個居民小區、x.x萬戶居民垃圾分類工作，居民生活更加宜心。三是應急服務能力不斷加強，全力做好降雨（雪）應對工作，開展強降雨天氣應對工作xx次，強降雪等冰雪天氣應對工作x次，保障城區道路通暢和市民安全出行。加強山林防火工作，對全區x.x萬畝山林進行無縫隙嚴看死守，全年未發生一起森林火災，保障了轄區居民生命財產安全。四是物業管理日趨規范，舉辦業主委員會、消防安全、物業管理培訓x次；完成業主委員會選舉（換屆）備案x個；創建文明年標兵企業x個，示范項目x個，服務明星x個；成功打造x家上流安置區物業管理典范。五是愛國衛生水平不斷提高，順利完成了國家衛生城市復審迎檢工作和上合峰會病媒生物保障任務，開展病媒生物消殺xxxx余次，受益群眾x萬余人，發放藥品x萬余份，轄區健康衛生水平得到進一步提升。

（三）狠抓惠民利民工程，改善居民宜居環境

一是加快打造惠民安居工程。全力推進劉家下河、北王等x個安置房項目xxxx套房屋建設，目前于家、王家、x路自建樓項目已完成回遷xxxx余套，惠及居民xxxx戶；完成了x個城中村調查摸底，xxx戶棚改任務圓滿完成；完成了公租房配租配售xxx套；建成人才公寓x.x萬平方米，新開工建設x萬平米。完成了歷史遺留xxxxx戶房產證辦理。二是加大學校幼兒園建設力度。完成了大棗園xx班小學、徐水路小學、東川路小學等x所續建學校、幼兒園的竣工交付。積極推進佛耳崖小學、北王幼兒園等x所學校幼兒園建設，新增學位約xxxx個，惠及居民x萬余戶，有效緩解了居民上學難問題。

二、在深化放管服一次辦好和優化營商環境等方面所得成效

工程年度總結及下年計劃模板【篇5】

xxxx年，xx市水利局全面貫徹落實省、市關于新時代水利工作的重要指示，緊緊圍繞市委市政府工作部署，明確xx水利夯基礎、補短板、強監管工作方向，認真謀劃水利發展思路，以三助三紅專項活動作為重要抓手，確保完成全年各項目標任務。

一、xxxx年工作總結

（一）緊盯關鍵環節，加快補齊水利工程短板

1.水利重點項目克難攻堅，全力補好工程短板。xxxx年xx下達xx投資任務x.xx億元，截止xx月底，累計上報完成投資x.xx億元，完成率xxx.xx%。其中重點水利工程建設任務x.x億元，截止xx月底，累計完成投資x.xx億元，完成率xxx.xx%。

2.水旱災害嚴防嚴守，不斷增強防御擋板。今年是機構改革后防汛職能調整的第一年，水利局全力做好水旱災害防御準備工作。水旱災害防御重點項目建設不斷加快，樂柳虹平原流域調度實時監測項目完成招投標，投資xx萬元的水雨情監測全覆蓋項目全部完成，全市新增水雨情站點xx個；不斷加強監測預報預警，強化水利工程調度，水庫調度xx次，水閘調度xxx次，短信發送近x.x萬條，為全市安全度汛發揮重要作用；全力做好水毀工程搶險修復工作，xxx處水毀水利工程，除x處需深水作業的工程在主汛期后開工尚未完成外，其他全部完工。

3.美麗河湖創建不斷提升，積極打造水利樣板。xxxx完成《xx市美麗河湖創建行動方案（xxxx-xxxx）》，加快推進大荊溪防洪一期工程，打造生態水利樣板。xx月份，總投資xxxx萬元的勝利塘河系通過省市聯合驗收小組現場驗收，以xx市第一名的成績向省廳推薦。

（二）堅持問題導向，水利行業監管不斷強化

1.水資源管理實現新突破。xx月份xx市上榜全國第二批節水型社會建設達標縣，成為xx唯一一個上榜縣市區；xxxx年xx率先開展合同節水創新工作，xx下達節水型機關事業單位創建任務x家，我市完成xx家；節水型企業創建任務x家，我市完成xx家。農業水價綜合改革全面推進，投入xxx萬元安裝全市灌區安裝計量設施xx套都已到位，并通過驗收，完成改革面積xx.x萬畝。

2.管水治水邁出新步伐。無違建河道創建工作力度加大，完成省級下達xx條縣級無違建河道創建任務共xxx.xxx公里，拆除涉河違章面積xxxxx平方米。水土保持天地一體化監督顯成效，x月完成了天地一體化xxxx年度監督項目的分期驗收工作，確定違規項目xx個，完成整改xx個，移交大隊查處x個。xx月份xx條xxx公里縣級河道的劃界方案通過市政府審批。

3.行政審批跑出新速度。制定了《xx市水利局政務服務事項審批暫行辦法》，整合審批職能，實行科長審批制。依托互聯網+政務服務機制，實現政務服務事項審批從一次跑到零次跑轉變。目前，網上辦理、掌上辦理、零次跑及網上辦理率實現四個xxx%。出臺《涉河涉堤建設項目許可后續監管規定》、《生產建設項目水土保持方案許可后續監管規定》、《取水許可后續監管規定》等監管機制，進一步強化審批事項事中事后監管。

4.工程管理再上新臺階。小型水庫安全運行管理三年行動全面啟動，完成x座水庫安全鑒定、x座水庫除險加固。xx月初完成水利工程建設管理平臺建設，轉變水利工程建設傳統管理模式，做到數據入庫、工程上圖、資料可查、工作留痕。今年完成水利工程標準化管理創建x類x個項目創建，基本實現五年計劃三年完成的目標，xxx處水利工程創建任務，已有xxx處通過標準化管理創建驗收。

5.工程質量安全又有新保障。組織開展安全生產七大攻堅戰等，完成水利工程安全隱患整改xxx項；對概算投資xxxx萬元以上工程開展標化工地創建。xxx項xx市級水利工程納入監管，開展監查xxx人次，委托xx市設計院對我市對xx個在建水利工程開展質量飛檢，工程質量監管不斷強化。出臺《xx市利奇馬臺風水毀水利工程搶修工作指導意見》xx條，全力做好水毀工程竣工驗收工作。開展掃黑除惡專項行動，報結水利掃黑除惡線索x件。開展水利建設市場主體信用管理工作和水利工程農民工工資無欠薪行動。

在肯定成績的同時，我們也要清醒認識我市水利仍處于基本適應階段，還存在不少短板：水利仍然是基礎設施中的短板，重點水利工程項目進度偏慢，水利工程管理不平衡不充分，依法治水管水體系需進一步完善，機關內部管理體制尚待進一步理順，部分職工干事創業的積極性、主動性有待提高。對此，我們必須高度重視，采取有力措施，認真加以解決。

工程年度總結及下年計劃模板【篇6】

xxxx年，根據市委市政府的工作部署和年初工作計劃安排，我中心緊緊圍繞加快融合發展，打造至美xx的戰略部署，堅持以提高服務質量為目標，以制度創新為基礎，以隊伍建設為抓手，有條不紊地開展各項工作，已較好地完成了計劃內的工作任務。截止xx月底，累計完成市政工程、污水處理、環衛基礎、園林綠化等市政公用工程相關固定資產有效投資約xx.xx億元，實現全市供水量xxxx萬噸，全市污水處理量xxxx.x萬噸，COD減排量xxxxx.x噸，氨氮減排量約xxxx.x噸。

一、xxxx年工作總結

xxxx年x月，市政公用建設局更名為市政公用工程建設中心，職能重新劃分后，主要負責市政工程、園林綠化、環衛基礎等工程建設職能，原有的審批及管理職能劃轉至執法局和住建局，科室和人員也均在磨合過渡期，盡管人員不足，但是市委市政府的重要工作、有效投資、大建大美、十大責任捆綁攻堅、十大民生實事等都取得不錯的成績。

（一）扎實有力推進各項建設任務

市政設施建設取得進展。濱江大道（彩虹橋至解放南路）改造提升工程和羅陽大道（陳虬路至濱江大道）沿線景觀提升工程均已提前完成。虹橋北路（高速出口至瑞湖路）改造提升工程完成xxx千伏電纜上改下，并且道路主路已通車。啟動虹橋南路（瑞湖路至濱江大道）前期工作，完成該項目的施工圖設計等；xx路（商城大道羅陽大道）改造工程已完成方案設計。國際東首停車場項目啟動施工，至年底完成工程量約xx%；完成科技大樓停車場控規修編工作。

園林綠化建設顯現效果。完成原城市公園指揮部遺留的明鏡公園、少年宮等工程掃尾工作，少年宮室外屋頂市政配套工程順利完成驗收，并移交至市綜合執法局、團市委。xx公園續建工程完成項目圖紙、預算、招投標等前期工作；待x街道完成政策處理后組織招標并進場施工。完成高速出口景觀提升一期、二期工程，浮雕工程整體完成，并得到xx市民的青睞，成為新的網紅打卡地點。

環衛設施建設全面提速。完成xx市垃圾焚燒發電廠擴建工程，新增日處理生活垃圾xxxx噸，餐廚垃圾xxx噸，實現垃圾日產日消；東山垃圾填埋場生態化處置項目完成土建和設備安裝等建設工程，進入運行治理期。完成飛灰填埋場二期工程并交付綜合執法局投入運營。

農飲水工程快速推進。完成城鎮供水擴面工程二級管網xxx公里，順利完成既定任務。城鎮供水擴面工程三級管網任務數xxx個村，已經全部開工建設，完成xxx個村，預計xx月底全部完成。截止目前，農飲水工程受益人口達xx萬人。

污水管網設施日趨完善。全市六座污水處理廠運維情況正常，全部完成年度負荷率、COD減排、氨氮減排、污水處理量等考核指標，并已經通過xx及省住建廳組織的年度考核。截止目前，全市新建改造污水管道xxx公里，完成率xxx%，完成投資x.x億元。林垟污水主管已經完成，閣巷污水主管完成xx%，xx村至xx、xx青浦片管、高樓大京等x條污水主管正在有序施工。污水零直排小區創建完成xx個，其中省廳任務xx個，全部完成。xx全年有x座污水處理廠需實施清潔排放改造，目前，我市高樓、陶山等x座污水處理廠清潔排放改造工程已進場施工，預計年底完成。完成江北污泥脫水項目設備采購招標工作，預計xxxx年x月完成安裝，屆時，能夠滿足江北污水處理廠生產需求，基本解決污泥脫水能力不足問題。啟動智慧排水建設，并完成采購標書編制工作。江南污水處理廠清潔排放完成立項、環評批復、設計招標、初設評審等工作，正在開展施工圖設計，下步開展PPP談判。特別是江南污水處理廠設計招標采用固定設計費總價方式，創新標書內容、評標環節、定標方式，大大提升項目設計深度，預計節約工程建設費用逾xxxx萬元。

農污設施運維取得成效。截止目前，全市xxx個村xxx個終端投入運維，圓滿完成三表一單報送工作，穩步推進xxT以上設施流量計、監控加裝事宜，牽頭組織我市民生實事之農污設施標準化運維創建項目，提前x個月完成xx處日處理xx噸以上設施標準化運維創建工作。完成《xx市農村生活污水治理專項規劃》，并通過評審，預計于年底通過xx市人民政府批復。同時，探索形成了我市農污設施運維監管和考核制度，并于x月組織各鄉鎮農污運維管理負責人赴x省住建廳干校進行專項培訓，取得良好效果。

工程年度總結及下年計劃模板【篇7】

xxxx年是十四五規劃的開局之年，也是城建投轉型發展的起步之年，通過確立以項目為載體，以融資為驅動，以轉型為目標，加速提升公司自我發展能力戰略構想，強化項目運作，加快土地收益回籠，加速資金循環，暢通資金-土地-資金循環機制，公司運營效益進一步提高；積極推進項目融資，多渠道組織資金，從緊、從嚴運用資金，確保了資金鏈安全?，F將xxxx年工作及xxxx年初步計劃簡要匯報如下：

一、xxxx年工作總結

1、把握政策，確保資金鏈安全。在今年極度偏緊的政策環境下，新增和續貸都異常艱難，加強資金組織，提高資金使用效率，是緩解資金壓力、確保資金鏈安全的根本出路。為此，一是保續貸，促新增。立足續貸，把握政策熱點，包裝棚改等保障住房項目，全力推進新增融資。同時順利完成城建投、城北投政府融資平臺退出，為后續融資清除了政策障礙。二是狠抓資金組織，確保資金鏈安全。截至目前，累計支出資金確保了全區重點項目的推進和重點資金的支出，為全區的發展提供了強有力的現金支持。

2、精心規劃，項目運作強勢突破。今年來，堅持提升城區價值與獲取收益相結合，緊跟宏觀政策，圍繞區委戰略方針，立足第一梯度與第二梯度轉換區策劃項目，同時注重項目儲備，長遠規劃，確保不因項目斷檔影響公司持續發展。一是工礦企業棚改成為亮點。抓住棚改拆遷安置模式轉變的機遇，將工礦企業棚改與安置保障房建設結合起來，走出了一種新的工礦企業棚改路子。xx棚改暨廉租房項目建成封頂，年底就可交房入住，該項目爭取到為中央、省、市補貼資金，成為全市工礦企業棚改的典范；xx棚改項目在新政出臺、實施細則不明確的背景下，完成土地劃撥與規劃調整，全面啟動改制企業征收，鋁制品廠完成拆除，進入總圖審批階段，成為今年全市棚改的亮點。二是華英項目整合快速推進。目前，該項目集體部分土地完成劃撥，且地面建筑物完成拆除，工業出讓地收購關于xx公司債務清理結束，即將簽訂整體收購協議。三是積極策劃新項目。目前按照xx、xx、xx、xx區核心區四個板塊初步選定了xx個棚改項目，擬按照收購、棚改房源、自主開發的不同定位選擇x個項目作為明年的儲備項目。四是土地控制規模創新高。山xxxx畝完成土地劃撥；車站北路xxx畝與市儲備達成協議，正在辦理土地調撥手續；雙河路以東xxx畝進入國土繳費階段；xx公司E-xx地塊收回與劃撥上報市政府審批；并且山x項目、車站北路項目等六個項目的控規調整完成專家評審、網上公示等手續，進入市政府審批階段。

3、盤活資源，開發收入規模大幅增長。盡管今年土地市場不景氣，但基本確保了重點工程項目的資金需求和還本付息的正常。主要：一是積極推進出讓土地。年初，準確預判政策方向，在緊縮政策出臺前，把握最佳的市場時機，以最好的價格出讓三宗地。二是適時組建市場化運作平臺。今年以來，城建投更加關注市場，積極尋求市場運作機會，并組建了xx有限公司負責二級市場房地產運作，為后續進一步拓展二級市場開發業務積累了經驗，拓展了收益增長空間。

4、創新模式，保障住房建設有力推進。一是積極應對征收新政。針對xxx號令，提出棚改安置選址、安置房建設應與征收同步，得到了領導的認可，并采取xx公司投資、北城棚改投作為操作主體的模式啟動了黃興北路Sx、Sx地塊，現正在進行土地劃撥，該項目的實施既支持了棚改，又擴展了公司業務范圍。二是創造性提出兩保結合模式。為解決我區被征地農民保障住房項目存在的布點分散、規模少、小區配套不完善以及融資難、資金需求量大等問題，抓住車站北路xxx畝項目的特殊有利條件，提出兩保結合模式，即在社保融資用地出讓時、在掛牌條件中明確摘牌單位需按約定價格、規模、標準、時間承擔保障住房功能區的保障性住房配建任務，這樣不僅可以提高土地運作效益，也可轉嫁我區的資金壓力。三是在建農民保障住房項目進展正常。正在實施的保障住房項目共六個，總建筑面積約xx.x萬平米，可安置xxxx人。同時完成了xx個集體經濟組織的兩安清算工作。

回顧全年工作，立足項目，利用政策，把握時機，思路明確，措施得當，確保了各項工作的順利推進，但體制不順、受政策影響大、手續辦理程序復雜等嚴重影響與制約了城建投的發展，打破體制障礙，構建市場化的盈利模式成為加快發展的必然要求。

二、xxxx年工作計劃

（一）形勢判斷

1、房地產市場：調控仍將繼續，行業調整態勢不改。眾多市場分析報告認為房地產開發投資增速高位回落，房地產開發企業資金趨緊，土地交易市場量價齊跌，房價拐點初現端倪，但是調控效果還遠遠未達到政府調控的目標，調控至少持續到明年五六月份或者兩會前后；在拿地上可能會謹慎一些，拿地規模上可能會有所減少，土地市場出現一個走弱的過程。盡管會對土地出讓產生不利影響，但也為我公司開展市場收購創造了機會。

2、信貸政策：緊縮政策逐步放松，政府融資平臺仍將是調控重點。隨著通貨膨脹率見頂回落，為化解歐債危機的影響，緩解中小企業融資難問題，保持就業穩定，緊縮政策將逐步放松。但是為配合產業結構調整，加之對政府融資平臺債務規模過高的擔憂，政府融資平臺貸款新增仍將困難；同時可以預計為拓展地方政府融資渠道，地方政府直接發行債券試點范圍將擴大。有效應對這種政策變化要求加快拓寬融資渠道與市場性項目開發。

銷售年度計劃

銷售年度計劃

對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

一、對于老客戶，要經常保持聯系。

二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三、對自己有以下要求

1：每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。

2：經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。

四、工作計劃寫作注意事項

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

銷售年度計劃

新的一年帶來新的挑戰，也有新的機遇。在20xx年的基礎我想不斷挑戰自己，加強對自身的要求，現制定20xx年的工作計劃如下：

一、全年工作思路

1、調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據自己的業務能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。

2、制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業務交流，對產品銷售情況隨時更新，靈活應變。

3、將客戶區**，和客戶保持聯系，加強溝通交流，發展感情，將合作的機會不斷擴大。

4、時刻關注行業內的新資訊，學習產品新知識，加強自身專業能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務。

5、誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產生信任，帶來更多的訂單。

6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。

二、具體工作

1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。

2、制定好細致的每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每周預約好時間拜訪客戶，將現有的關系維護好，將潛在客戶轉變為新客戶。

3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。

4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現錯誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。

三、兼顧好工作和生活

在20xx年中我要協調好時間，加強自身的個人素質。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業務能力。

雖然已經做好計劃，但是有句話說的好;計劃沒有變化快。我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中，靈活安排，隨時調整自己的計劃，跟上公司的腳步。

銷售年度計劃

銷售人員作為實現企業銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人20_年工作計劃：

一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

11、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

XX公司年度總結及開年工作計劃

20xx年，我中心在集團公司董事長、體檢中心董事長的正確領導下，認真貫徹落實“創新、創業”的企業精神，以大力開展健康檢查工作為重心，堅持“三六九”的發展戰略，本著“一切以客戶為中心”的服務宗旨，不斷提高醫療體檢質量，規范體檢服務行為，促進我中心的和諧發展。在加快基礎設施建設，提高服務質量，倡導健康教育，加強中心管理上有了新的突破，全面提升了我中心的綜合實力及品牌形象。通過全中心職工的團結協作，比較圓滿地完成了全年各項工作目標任務?，F將全年工作總結如下：

一、201X年各項指標完成情況

（一）201X年7月營業至今，共接待客戶體檢人數100000人次，參觀單位600個，已發放客戶個人體檢報告28000份，團隊報告200份，健康講座90課時，重大陽性報告XXX人。

（二）XX健檢中心直至201X年12月31日完成業績額共XX元，分別為：

1）銷售部業績：XX元。

2）市場策劃推廣和總經理關系戶業績：XX元

3）集團內部各公司及關系戶業績：XX元

二、工作開展情況

（一）醫療管理方面

1、嚴抓體檢質量，提升服務意識

為保體檢質量，體檢工作分檢前、檢中、檢后三大步進行。每一步都著重體現

我們的專業性與服務，不僅保證體檢工作的順利進行，同時增強了醫護人員與客戶之間的交流，切實做到“禮貌用語、耐心解答、體貼服務”。

2、落實首責告知，倡導健康管理

健康體檢的目的是為了“健康篩查、預防為主”，因此，首責告知的工作顯得尤為重要。各科室醫生在當天體檢過程中如發現重大疾病，需及時上報，并第一時間通知客戶本人。醫生在隨后的一段時間內不定時地做電話跟蹤回訪，并做好記錄，提醒客戶及時檢查與治療。此項工作是本中心邁向健康管理的重要一步。

3、加強中心感染管理，嚴格控制院內感染

預防和控制院內感染，是保證醫療質量和醫療安全的一項非常重要的工作。任何主觀、客觀上的差錯、過失和問題，都可能導致交叉感染。我中心從職業暴露防護、空氣培養、紫外線消毒、醫療垃圾分類處理等方面做了努力，保證了我中心院感工作地有效進行。

（二）內部管理方面

1、避免鋪張浪費，提高企業競爭力

201X年是我中心正式運作的第一年，公司各部門在運營部的統一帶領下，做到合理用水、用電、用紙，教育每一位員工都養成“主人翁”精神，不僅切實為公司降本節支，同時也為真正提高企業內部凝聚力做出了應有的貢獻，當然，這種意識是需要長久保持的。

2、加大人才培養力度，落實中心發展基礎

為提升企業的核心競爭力，應注重人才的培養。關心員工的成長與進步，尊重員工的自由發展，關心員工的身心健康，增進員工之間的友誼，加強工作中的合作，營造和諧企業氛圍，增強凝聚力和向心力。因此，我們每季度會舉辦員工生日會、

組織外出集體活動、微笑評選活動等；同時，會增強企業內部的學術交流、操作考核與增加外出學習機會，如職業病培訓、南方醫院參觀學習等。

3、提升服務理念，開展優質服務

民營企業的成功很大一部分體現在服務上，為貫徹“一切以客戶為中心”的服務理念，我中心要求所有工作人員需做到微笑服務、禮貌用語，從中心內部環境抓起，避免臟、亂、差的現象出現，營造一個優美的體檢環境。同時醫護人員不定期會進行服務培訓，如禮儀培訓、形象指導等，落實每個崗位的工作職責，暢通各種信息渠道，做好客戶滿意度調查，及時反饋出現問題，做好改進工作。

（三）市場拓展方面

1、積極開展網絡、社區活動，極力塑造品牌形象

各類市場活動的開展，不僅體現企業團結協助的精神，同時更好地將企業品牌推向社會。時刻把握社會發展動態，才能緊抓行業發展的先機。為此，我中心開展了一系列的網絡團購活動、社區推廣活動等，在規定時間內超額完成任務，好評率達90%以上，讓客戶了解到XX健康管理中心，有了很好的口碑。

2、加強與三甲醫院合作，實現企業共贏

為打造“深圳人家門口的協和醫院”，我中心積極開展與各大三甲醫院的合作，成功與協和醫院、廣東省XXX院等知名醫院簽約，為提升企業形象帶來了很好的社會效應。

3、加強專業知識培訓，提高營銷技巧

為打造一支專業的營銷團隊，在醫療部的大力支持下，健檢顧問每月接受專業知識考核，每星期參加各項醫療部培訓，并由銷售經理組織營銷技巧培訓。同時，也加強企業文化及企業精神建設。本年度的各種培訓與實踐工作為明年市場工作的開展打下了堅實基礎。

總結201X，我們有汗水、有驕傲、也有不足。但面對即將來臨的201X，我們更充滿希望與期待。201X年我中心將進一步落實各項發展戰略，提高醫療質量，強化醫療服務，使中心再上新水平、再登新臺階，主要從以下幾個方面做起：

一、培養全科醫生，邁向社區醫療新方向

全科醫生數量不足已成為當前建設基層衛生醫療服務體系的瓶頸。培養全科醫生，不僅為公司儲備人才，而且為公司下一步向社區醫療邁進奠定堅實基礎。國際有關研究表明，以全科醫生為主的基層醫療體系可以解決95%以上的疾病，對付慢性病全科醫生更有優勢，并且全科醫生會做出健康記錄，實際上全科醫生也是健康管理專家。

二、加緊發展職業病體檢的新步伐

由于深圳的特殊地理環境及經濟結構，工廠較多，職業病體檢的市場很龐大，而競爭的機構并不多。因此，申辦職業病體檢定點機構仍是我中心的重要目標之一。201X年我中心已組織過醫生參加職業病培訓，在201X年此項工作將加緊進行，為盡早申辦成功而努力。

三、完善健康管理與慢性病管理

為體現企業差異化及塑造良好的品牌形象，健康管理仍是不變的話題。健康體檢工作為健康管理提供了充分的數據支持，201X年將成立健康管理小組，專門負責健康管理工作，其中包括首責告知、跟蹤提醒、慢病分類與管理、組織健康講座、進行健康宣教等。

四、開展中醫理療，為家庭醫生項目的開展培養新人才

參加健康體檢的客戶幾乎都是健康人群，沒有重大疾病。而由于工作等各方面

原因，長期處于亞健康狀態，此時開展中醫理療項目，不僅完善我中心服務項目，增加收益，而且更有利于塑造良好形象。中醫理療項目也容易被上班族及中老年朋友認同并接受。同時，中醫的培養也為將來計劃開展的家庭醫生項目奠定基礎。

五、加大培訓力度，打造優秀精英團隊

社會在發展，行業在進步。為順應時代發展，必須經常組織公司員工參加各類專業性的培訓。各部門必須切實做到有計劃、有方向、有目標、有行動。這些培訓可以包括公司內部自主培訓、請外教培訓、學術交流、參觀學習、服務評比等。

六、加大品牌推廣活動，宣傳廣告輔助進行

品牌的推廣離不開廣告的宣傳，除繼續開展社區活動、網絡活動外，將投入電梯廣告、路牌廣告等，雙管齊下，提高企業知名度。同時，加強與各商會、各大企業的聯盟活動，共同發展，實現雙贏。

2022護理部年度計劃總結1500字

為了跟上公司的腳步，我們可以開始著手準備工作計劃了。我們在寫工作計劃時，內容要簡明扼要，具體明確，不能含糊其辭，提前做好工作計劃可以讓我們有條不紊的進行工作。最近是否在尋找一些優秀的工作計劃呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“2022護理部年度計劃總結1500字”，僅供參考，大家一起來看看吧。

護理部年度計劃總結篇1

在過去的一年里，在院領導的領導和支持下，我科認真執行并落實了各項工作計劃，我科在醫療質量、服務質量、醫療安全等方面取得了一定的提升，同時把醫院的發展思路和我科的實際工作相結合，堅持以人為本的服務方針，帶領我科全體醫務人員解放思想、開拓創新、振奮精神、埋頭苦干，爭取早日將我科創建為九龍坡區乃至周邊地區的知名科室，不斷更新觀念，掌握新技術，開展新業務，為提高我科綜合水平而努力奮斗。

xx年主要工作目標和任務：

一、狠抓醫療安全，注重質量效益，構建醫院運營新常態響應醫院號召，堅持以“院榮科榮”的態度不斷加強科室的管理，嚴格要求科室職工，加強理論基礎知識的學習，并定時進行考核，完善各種醫療文書的書寫，并提高醫療、護理質量，保障醫療安全。加強關鍵指標管理，強化頭頸外科醫療質量管理。改進危急值上報流程，落實危急值管理制度。強化應急急救技術培訓，保障患者安全。落實醫療風險評估制度和不良事件上報制度，建立醫療質量和安全的定期督導、反饋，嚴格執行不良事件處置流程。加強醫院感染管理與疾病控制，最大限度降低醫院感染發生率。開展醫院醫療質量綜合評價和處方點評，定期分析和評價醫療和用藥安全。繼續推行優質護理服務，強化護理安全管理，全面提高護理質量。

二、任務指標xx年A區耳鼻喉門診掛號人數：鼻部疾?。?941人，咽部疾?。?128人，耳部疾?。?025人，魚刺：1337人，其他259人，合計：8690人，xx年B區耳鼻喉門診掛號人數：鼻部疾?。?16人，咽部疾?。?84人，耳部疾?。?78人，魚刺：522人，其他105人，合計：2605人xx年耳鼻喉科出院人數為：1958人，其中手術人次為：595人次，通過對過去經驗的總結及xx年科室各項任務指標進行科學、系統的分析，并結合xx年實際情況，我科擬定以下奮斗目標，A區門診初診人數達10000人次，B區門診初診人數達3000人次，出院人次達2200人，手術人數突破800人。

三、增加硬件設施投入，開展新項目我科作為二甲醫院的重點科室，?？朴布O備的配備還未達到最佳狀態，“聽力檢測儀”、“顯微鏡”仍是一項空白，“聽力檢測系統”的引進將大大提高耳道疾病診斷的準確，“顯微鏡”的引進將提升耳部疾病的手術開展，減少患者流失，同時積極開展新技術及新項目，如“鼓膜修補術”、“XXXX”、“XXXX”，在醫療技術上實現質的飛躍，提升我科的綜合實力。

四、造就優勢學科，做好人才建設，增強醫院核心競爭力根據我科長遠的發展規劃及實際需要，不斷提高科室人員的技術水平，滿足廣大患者的就診需求，主動為科室人員創造學習機會，提升自身專業業務水平，積極參加省內外相關的學術活動，了解全新的耳鼻喉-頭頸外科的發展動態，派專門的醫生到上級醫院進修學習或短期培訓，充實我科的專業技能，使科室發展向“精、專、準”的方向邁進?？傊?，在新的一年里，我科將圍繞新的目標、任務、真抓實干，不斷發展求真務實的工作作風，堅持以人為本的服務宗旨，克服一切困難，歷奮發進取，全身心的投入到工作中去，完成各項任務，為創造新的輝煌而努力奮斗。

護理部年度計劃總結篇2

20xx五官科工作總結

1、開展了聽力檢測（包括電測聽、聲阻抗、耳聲發射、腦干誘發電位測試），鼻腔內窺鏡檢查，耳內窺鏡檢查等新診斷技術項目。

2、據不完全統計，接診門診患者429人次，住院患者7人次，院內會診20余次，參加社會義診20余次，接待體檢顧客1000余人次。

3、先后開展了咽旁膿腫切開引流術、扁桃體切除術、癲癇小兒耳前瘺管切除術、低溫等離子鼻腔止血術、外傷性鼓膜穿孔一期鼓膜貼補術、二氧化碳激光扁桃體乳頭狀瘤切除術、鼻面部外傷清創縫合術等治療項目；配合綜合內科開展了電子纖維支氣管鏡檢查術、多導睡眠呼吸監測術。

4、選派一名工作人員赴海軍總醫院進修，學習聽力學檢測相關技術，即將學習歸來。

2、存在問題和不足由于就診患者較少、加之前期相關手術器械沒有到位，導致收治患者較少，常規手術開展受限，直接影響科室業務開展及經濟效益的提升。

三、xx年度工作計劃經過前期的宣傳和臨床工作的鋪墊，對于即將到來的xx年，我們充滿期待。

1、我科將繼續積極探索，通過整合現有設備、充分利用好現有優質資源，發掘自身潛力，提高設備使用效率。

2、建議進一步加強科室間工作協調與配合。

3、建議重視培養本院臨床醫師培訓學習，增加外出觀摩學習機會，畢竟醫院的發展最終要靠本院的技術人才，組建自己的人才梯隊是關鍵！

4、建議充分利用宣傳資源，積極擴大專業知名度，進一步拓寬服務范圍，努力為患者提供優質服務，力爭實現經濟效益大的提升。年眼科年度工作總結

全文結束》》年即將過去，幾個月來，在院領導與各科室的支持和幫助下，我院眼科開始正式接診，認真做好各項工作，能夠按時完成任務，并取得成績如下：

一、逐步完善眼科各類診療項目，如裂隙燈、眼底鏡、A/B超、同視機、電生理等設備的投入使用，使科室診療能力和診斷水平得到極大提升，提高了服務能力，滿足了患者就醫需求。

二、9月份增加眼科藥物種類，改變了過去由于藥物種類少，而不能滿足患者治療的情況得到改善，提高了醫療質量。三，業務收入，積極參與眼科門診及體檢工作，截止12月10日，眼科共診治患者110人，費用合計為6038元，其中醫療費用2070元，藥品費用3967元，眼科體檢人數約1000余人。

四、不斷學習提高業務水平，能夠參與醫院規章制度與臨床業務學習，參加本專業業務學習培訓，努力提高理論知識與臨床業務技能，規范臨床工作，更好的為廣大患者服務。存在的問題:

一、眼科病人量少，大部分屬于一般的普通病種（結膜炎占95%以上），其中重癥特殊眼病患者較少，科室檢查費比較低(如眼底檢查2元，裂隙燈檢查2元等)。

二、有些眼科特殊檢查未能開展，主要原因在于符合特殊檢查項目的病人少，如電生理檢查（主要用于視神經及弱視疾?。?、視野檢查（主要用于青光眼與視神經疾?。?、眼前節激光治療（主要用于青光眼早期和白內障術后后發障治療）。

三、急需購進眼科儀器升降臺2個(用于同視機和電生理檢查)，眼科門診有拔倒睫，拆線等處置，但是因沒有眼科器械無法開展，建議盡快釆購眼科專用手術器械(已上報呈批件)。

四、建議增加一名眼科醫師(手術醫師)，能夠更好的開展診療和手術項目，增加科室效益。

總之，為了將業務提上一個新的臺階，希望領導給于更多的支持與幫助，我們將在新的一年里爭取做得更好。

全文結束》》年口腔科工作總結全文結束》》年3月份，在院領導的支持與醫院各科室的幫助下，我院口腔科開始正式接診。我科同事協調一致，在工作中積極主動，求真務實，經過近一年的努力，取得成績現總結如下：

一、逐步完善口腔科各類診療項目。隨著口腔科診療工作的推進，我科不斷完善補充檢查治療項目，目前我科已開展齲病、牙體缺損、牙髓病變、根尖周病、隱裂、牙周疾病、殘冠、殘根、阻生牙、頜面外傷等口腔疾病的檢查、診斷與治療工作。

二、積極參與口腔科門診、體檢及會診工作。全科人員牢固樹立“一切為病人服務”的理念，團結務實，做好口腔衛生宣教及隨訪工作，保證了優質醫療服務工作的順利開展。截至12月13日，口腔科門診共診治患者178人，合計工作量為194

66、32元，其中治療費178

97、32元，藥品費15

68、95元。同時，我科參與醫院組織的體檢工作。遇到會診，我們也會與相關科室一道積極處理病人。

三、參與醫院規章制度與臨床業務學習。臨床醫療質量控制的基礎是制度建設，我科醫務人員積極學習醫院規章制度，規范臨床工作，杜絕了許多醫療隱患，更好的保障了醫療安全。同時，積極參與每周全院開展的業務學習，平時科內不定期組織病例討論，努力提高理論知識與臨川業務技能?？谇豢菩杞鉀Q問題經過近一年的運作，口腔科的工作已逐漸進入正常軌道，在即將到來的xx年，我們應該積極改革，不斷進取，迎接新的考驗：

一、急需完善口腔科診療項目?？谇恍迯蜆I務利潤較高，但受廠家等因素制約目前無法開展。我們將通過令患者滿意的基礎治療，鞏固和擴大服務群體，逐步開展修復等治療項目，提高門診業務量。

二、完善口腔科收費系統。我科目前存在部分診療項目開展但系統漏費現象，造成收費偏低，我們將積極配合相關科室，希望能夠予以解決。

三、優化采購流程?？谇豢圃\療所需要的耗材及器械較特殊，容易損耗，而我院耗材及器械采購時間過長，不能及時補充，影響口腔診療工作的正常進行。

四、加強人才培養，提高工作標準和服務水平。加強醫務人員業務學習，了解口腔科新技術、新動態，開拓眼界和思維。時機適宜，派遣科室人員送上級醫院進修學習。

幼兒園小班年度計劃和總結(1500字)

時間的腳步是無聲的，充實而讓人難忘的一年行即結束！又要開啟寫崗位的年度工作計劃的不眠之夜了。正好借這個機會，對自己來年工作開展進行全面梳理。怎么寫崗位的個人年度工作計劃呢？以下為小編為你收集整理的幼兒園小班年度計劃和總結，僅供參考，歡迎閱讀。

幼兒園小班年度計劃和總結篇1

一、班況分析：

本學期新生7名，共有幼兒29名，年齡在3——4、5歲之間。通過上學期末的測查及平時的觀察，我們對幼兒在身體、認知、社會性三方面有了一定的了解，以下是三大領域的詳細分析：

（一）身體發展方面：

在老師不斷地提醒下，幼兒大致上養成了良好的生活衛生習慣。

1、大肌肉動作：幼兒能較協調地走，跑、跳，屬于中等水平的約有70%，學會了一個跟著一個走成圓圈，學會了做模仿操等。

2、小肌肉動作：多數幼兒小肌肉發展不夠靈活，表現為有的幼兒不會系紐扣，還有的幼兒串珠、撕紙等不夠靈活自如。

3、生活能力：幼兒的自我服務能力普遍較低。穿衣、整理床上用品較為困難，飯后漱口、擦嘴的常規仍需老師不斷地提醒。

4、自我保?。河螒蛑?，自我保護意識不強；季節變化，不懂得自行增減衣服。

（二）認知發展：

1、智力能力：學習了按物體的大小、顏色、形狀分類。學習了運用視覺、觸覺感知物體的大小、多少等，學會區分早晨、晚上，學會聽琴唱歌、聽音樂節奏拍手。

2、語言能力：學會了用短句表達自己的感受，能聽懂語意，能大膽地表達自己的愿望，但有些幼兒發音不清。

3、自然概念：對身邊的自然物感興趣，但還不會有順序的觀察他們的主要特征。

4、數學概念：學會比較長短、多少、高矮；按圖形配對分類。

（三）社會性發展：

1、品德行為：在成人提醒下使用禮貌用語，初步懂得收放玩具、愛護玩具，不是自己的東西不拿回家。

2、交往能力：多數幼兒比較活潑，不認生。但有個別幼兒比較內向，愛獨處，很少與小朋友一起玩。

3、情緒情感：喜歡參加集體活動，并保持愉快的情緒，喜歡老師和小朋友等。

4、個性特征：與逐漸形成遵守活動規則的意識；部分幼兒依賴性較強自制力較差，不能在短時間內專心做簡單的事情。

二、本學期工作的主要目標及任務：

1、幼兒生活管理方面：

隨時對幼兒進行衛生常識教育，對個別幼兒進行重點指導。有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手；能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯；保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口；能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

2、教育管理方面：

根據本班幼兒的實際水平和興趣，確立相應的教育目標和要求；根據“三會”目標和圍繞教育部人文社會科學“九五”專項課題，確立相應的教育目標、要求和教育內容及形式。在教學活動中，有目的、有計劃引導幼兒積極參與、主動學習，引導他們學習用多種感官去感知事物，鼓勵他們動手操作，學會發現問題和獨立解決問題

三、各方面的具體內容要求：

1、常規工作：

（1）班級衛生保健管理：

抓好班級日常性衛生保健工作，使幼兒在日常生活活動中，在每日的飲食起居中，得到細微的養護照顧，受到科學的健康教育，身心得到良好的發展。

（2）幼兒安全管理與教育：

結合幼兒年齡特點，進行適當的安全教育，增強其自我保護意識和能力。

（3）在抓好幼兒生活常規的同時重點抓幼兒的學習常規。

2、教學活動：

合理利用分區、分組、集體、方案活動、游戲等形式，確保教育目標和任務的完成。

3、家長工作：

日常性的家長工作：

（1）利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。

（2）運用家園聯系本，隨時與家長取得聯系，個別交換意見，互通情況信息。

（3）以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，結合各月重點并針對家教中存在的一些帶有普遍性的問題，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經驗等。

階段性的家長工作：

（1）家訪：

完成新生普訪工作，取得家長配合、幼兒同教師建立初步信任關系。

（2）家長會：

向家長介紹幼兒園的有關制度；本學期園內的大型活動項目；對幼兒在上學期的生活、學習情況作詳細總結；分析班級存在的不足，希望得到家長的諒解與支持。同時，教師還鼓勵家長大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進。

（3）家長開放日：

請家長來班，觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園教育內容方法，直接看到幼兒在園表現，了解教師工作情況，增強與教師的相互理解，增進情感聯系，也為擴大幼兒的社會接觸提供了良好機會和條件。

幼兒園小班年度計劃和總結篇2

本學期我們將以嶄新的面貌迎接新寶寶們入園。開學初，我們的班級工作重點堅持以新綱要為指南，以解讀為指導，樹立服務意識，抓好常規訓練的培養，重視教育教學環境的創設，注重幼兒良好生活、衛生習慣的培養。

愉快的寒假生活結束了，新的學期開始了，對于寶寶們的個性、有些幼兒生活習慣透過上半個學期的接觸我們都基本了解。今年我們還有新入園的幼兒要去了解，需要我們慢慢地與孩子們溝通，盡快了解他們的生活習慣、個性特點，以便讓孩子們盡快適應群眾生活。本學期我們將以嶄新的面貌迎接小班的寶寶們入園。開學初，我們的班級工作重點堅持以新綱要為指南，以解讀為指導，樹立服務意識，抓好常規訓練的培養，重視教育教學環境的創設，注重幼兒良好生活、衛生習慣的培養。因此，本學期我班將從常規訓練;生活、衛生習慣;家長工作和安全工作幾個方面去開展工作。

一、生活管理方面

小班的孩子們由于年齡小，大部分幼兒生活不能自理，這樣無形中我們的工作壓力就個性大。因此，我們在培養幼兒生活習慣方面，就要加強日常生活習慣的培養，做到不辭辛苦，反復訓練幼兒定時拉尿，拉屎：如自己穿脫衣褲，有尿、有屎、會及時告訴老師，并在老師的幫忙下，學習正確地拉尿、拉屎的方法。如果有個別幼兒拉在身上，老師務必做到立即給幼兒換上干凈的衣褲，并及時把臟的衣褲洗掉。

小班的小朋友在吃飯的時候，情緒也個性不穩定。有的幼兒以為吃了飯，爸爸、媽媽就會來接。因此，一想到自己的爸爸，媽媽、難免又會悲哀地哭了起來，這時候小朋友吃起飯來就很困難。老師在午飯期間務必做到保證每個小朋友都要進食必須的飯量，讓他們在安靜聲中愉快的進餐。并逐漸培養幼兒自己獨立進餐用鼓勵的語言。

二、常規訓練方面

常規訓練是我們小班本學期的主要任務。幼兒進院年齡小，加上在家有家長包辦，幼兒的生活自理很差。因此，我們要把幼兒良好的生活習慣、禮貌行為的培養，貫穿在幼兒一日生活當中，教育他們遵守日常行為規范：明白聽鈴鼓聲上位，休息;群眾上廁所、喝水;飯前要洗手，午睡前上廁所;愛惜玩具，不亂扔，明白物歸原處;與同伴友好相處，不爭奪、獨占玩具、不把幼兒園的玩具帶回家;有禮貌地向老師問早、再見;學習做力所能及的事，培養幼兒愛勞動的習慣;在共同活動中要聽指揮守紀律、戶外活動時不亂跑，避免事故的發生。

三、家長工作方面

在平常的日常工作中，我們要熱情、誠懇、主動地和家長溝通。利用“接送準備”向家長介紹幼兒園的規章制度，家長的行為規范及家長需要配合老師做好的工作等。認真建立幼兒成長檔案，及時反映幼兒在院的狀況與表現，了解幼兒在家的狀況，以便有針對性地進行教育，爭取每個幼兒能在原有的基礎上都有所進步。認真辦好《家園共育》欄目，讓家長透過這欄目了解班上的狀況，暢所欲言地說出自己的推薦。認真填寫交接班本，把一些特殊的狀況記錄下來，讓班上工作人員都了解，爭取做到每位家長都滿意。利用早晚接送孩子的時間和家長談話及電話聯系、家訪等形式，以了解家長的心聲，檢查自己的工作是否讓家長滿意。

四、安全工作方面

將安全工作滲透于幼兒一日生活、活動當中、時刻關注每一位幼兒(個性是較特殊的幼兒);認真做好晨檢工作，做到一看、二問、三檢查;嚴格使用接送制度;當天常清點人數，注意幼兒上廁所，拿毛巾、茶杯的安全，防止意外發生;老師經常反復叮囑幼兒注意安全，加強幼兒的常規及安全意識教育，強化幼兒自我保護的意識和潛力;班上使用電器要有專人看管，注意取暖、納涼設備的安全使用;及時發現班上的不安全隱患，班上的消毒、洗滌用品應放置在幼兒夠不著的地方;玩具用品等要經常清洗、消毒;隨時注意幼兒的情緒及精神狀態，發現狀況及時報告醫務室。

總之，我們的工作就是這么繁瑣。但是我們有決心把自己的工作做好，看到每位孩子在我們這溫馨、快樂的班級生活中健康的成長，就是我們每位老師的心愿。

幼兒園小班年度計劃和總結篇3

更新教育觀念，為幼兒創設良好的師幼互動環境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據各領域目標合理地制定教育教學計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。

一、班級概況

本班幼兒適應性較強，自理能力較高，如xx小朋友年齡雖小，但自理能力很強，能獨立進餐，獨立穿衣服，獨立入廁洗手。大部分幼兒能適應幼兒園的生活，并能參與到教學活動中，原班新生中沒有幼兒出現哭鬧現象，在本學期的教學中，根據大班幼兒的身體條件和心理特點，采用多表揚、多鼓勵的形式，樹立榜樣的帶頭作用，充分發揮班長和值日生的帶頭作用，讓幼兒逐漸建立在集體生活中的自信心，把“我最棒、我能行”這樣的話語貫穿到幼兒的一日生活當中，從而培養幼兒熱愛生活，積極上進的優良品質以及幼兒活潑開朗的性格，本學期的工作重點由中班的保教并重過渡到教育為重點，讓每個幼兒在自身的基礎上有所提高，做好幼小銜接工作。在此同時，培養幼兒的學習興趣和日常生活常規管理，也是本學期的重點。

二、教學目標

以幼兒園工作規程為指針，根據園務工作計劃，扎扎實實，作好保教工作和家長工作，主要抓好幼兒的一日常規教育及品德教育，增強幼兒體質，發展幼兒語言能力、繪畫能力，注意智力的開發，使幼兒在德、智、體、美諸方面得到全面的發展。

（一）健康教學目標

本學期教給幼兒一些基本的健康常識，培養幼兒良好的衛生習慣，和初步的生活自理能力，以及自我保護能力，發展幼兒的基本動作，提高幼兒的身體素質。

1、會姿勢正確、靈活的躲閃跑。

2、會雙腳前后跳、單腳連續跳、交替轉身跳。

3、能連續跳繩、能助跑跨跳。

4、能邊跑邊接球。

5、靈活的向前翻滾，會靠手肘移動身體雙腳用力蹬地向前爬行。

6、能單手托提適量物品走、跑。

（二）科學教學目標

1、喜歡操作、實驗、探索、制作等活動，學習用簡單的科學方法解決生活、游戲中的問題。

2、能多角度觀察事物，發現事物變化的簡單原因及變化規律。

3、了解常見動植物各部分的名稱和功能，比較其異同，初步形成動植物的概念。

4、感知電閃、雷鳴、彩虹等自然現象，了解陽光、空氣、水等的作用及危害。

（三）音樂教學目標

1、充分利用電子琴的獨特之處，讓幼兒感受不同樂器所帶來的不同音色效果。

2、充分提高幼兒的音樂能力，感知記憶形象表現。

3、以音樂游戲，肢體語言來發展幼兒的音樂感知能力。對能力弱得幼兒進行個別指導。

三、教學手段及措施

根據本班幼兒情況和幼兒的年齡特點，本學期教學使用以下方法：

1、把各項教學活動寓于游戲中。創設兩的游戲環境，提供合適的游戲場地和玩具材料，保證充足的游戲時間。根據大班幼兒的年齡特點，將練習、游戲、競賽相結合，以游戲的形式為主，寓教于樂。

2、大班幼兒身心發展規律，從激發情感入手，以感性認識為基礎，組織豐富有趣的教學活動，通過操作和游戲提高幼兒認識和表現能力。

3、用生動形象的教育，協助幼兒動手動腦、動口，從中獲得學習的興趣、經驗，逐步培養幼兒主動學習的良好習慣。

4、注重集體活動、個別活動和小組活動，既注重教育的一致性，又注重幼兒的個體差異，因材施教。

四、家長工作目標

1、發動家長協助幼兒收集主題探究所需的各種資料，共同激發幼兒的探究欲望，促進親子關系。

2、共同培養幼兒良好的生活習慣和學習習慣。

3、通過各種方式讓家長了解更多的教育經驗。

4、針對個別幼兒的特殊習慣及時與家長溝通，采取措施，共同培養孩子良好的行為及生活習慣。

5、通過各種方式讓家長及時了解本班每周的教學內容及幼兒在園情況。

幼兒園小班年度計劃和總結篇4

本學期將有xx名孩子與我共同步入小班的生活。我與家長、園領導本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發展成為會學習、會思考、會交往、有創造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優先的原則”開展各項工作。以園務計劃和教研組計劃為依據，制定出以下的班級工作計劃：

一、班級狀況分析

本學期我班共有xx名幼兒，其中男孩xx名，女孩xx名，x名幼兒也上過半年幼兒園，xx名幼兒從未上過幼兒園，本村幼兒xx名，x名xx幼兒，xx幼兒x名，xx幼兒x名，他們來自不一樣的家庭，生活行為習慣各不相同，大多數孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，雖然經過x期10個上午的新生培訓，使幼兒對教師、幼兒園、班級環境及幼兒園的半日活動也有所認識、熟悉及了解。在開學的前三天xx個新生沒有出現哭鬧的現象，但在第一周的星期四下午仍有有2名幼兒在午睡時哭個不停，必須要奶奶來陪著睡，有時有幾名幼兒突然驚醒大哭！在和幼兒的接觸和交談中我發現幼兒的自理潛質和行為習慣普遍較差，如：不肯自己吃飯、不會入廁；洗杯子、洗手時經常玩水！有的個性強，構成了許多壞習慣，時常與同伴之間爭奪玩具發生攻擊行為；有的不合群，任性；有的說話不清楚；還不太明白怎樣配合老師的教學活動，進餐習慣不太好！有的幼兒很挑食，而且不肯自己吃要老師喂！喂一口吃一口……還有的幼兒根本聽不懂老師說的普通話，不能辨別語音差別較小的音，發不準翹聲母。孩子們仍以無意注意為主，觀察的事物常常是零星的，不會概括和聯系起來觀察某一事物。孩子們的想像沒有預定目的，受當時事物的影響比較，想象比較被動，主題也不穩定……

針對以上狀況，本學期我將重點培養幼兒良好的常規衛生習慣，提高幼兒的自我保護意識。增強幼兒的語言潛質、生活自理潛質及培養幼兒的社會交往潛質和藝術素質的培養。在工作中加強個別幼兒的指導，將主題探究活動與結構性領域教學有機結合起來，讓幼兒得到全方位的發展。本學期有以下八個主題資料：（一）、《幼兒園真好》給孩子們營造一個愛的環境，幫忙幼兒愉快地走進幼兒園，說聲“幼兒園真好”。（二）、《甜甜蜜蜜》，讓幼兒體驗、明白人與人之間的關愛也是甜蜜完美的。（三）、《快樂的六個寶》，讓幼兒感受到保護感官的重要性，學會保護感官的方法，養成保護的習慣。（四）、《好吃的水果》，透過游戲，看看、嘗嘗、動手操作等活動獲得知識和經驗。（五）、《落葉飄飄》，秋葉飄落的動感與幼兒躍動的心靈天然地契合，讓孩子進入落葉世界，去探究、去發現、去思索、去想象、去表現……（六）、《轱轆轱轆》，讓戶外著的物體給幼兒驚奇，引幼兒遐想，領幼兒著迷，導引幼兒去觀察、去操作、去發現、去主動建構自己的知識和經驗。（七）、《小不點兒》，讓幼兒看到萬事萬物都有大有小，有強有弱，有成長，有變化，感受到自己正在經歷由小到大、由弱到強的成長變化，體驗成長的快樂……（八）、《冬天來了》讓孩子們滿懷欣喜地迎接冬天，把它作為引導幼兒主動發展的機會吧……

二、發展目標

根據小班幼兒的特點，小班上學期工作任務及以上狀況，制定如下發展目標：

（一）生活、衛生習慣：

1.在成人的幫忙下學會飯前洗手，飯后漱口，學會使用手巾、認真洗手不玩水。

2.會使用小勺吃飯，吃完自己的一份食物。培養幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄臟桌面等好習慣，知道飲食和健康的簡單關聯，懂得健康的重要性。

3.安靜就寢，在成人的幫忙下有次序地穿*物、鞋子、并把它們放在固定地方。

4.學習自己的事情自己做，學習獨立地穿*服、鞋子，使用自己的杯子，學習簡單整理自己的床鋪。學習分類收放玩具和用品，放在指定的地方。

5.學習正確的洗手方法，知道飯前便后要洗手；學習飯后漱口的正確方法，懂得保護牙齒健康的重要性，養成好習慣。

6.愛護五官，不好挖鼻孔、耳孔，不吃手、飾物。幫忙幼兒持續儀表整潔。

7.知道不亂拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。

8.建立良好的師生、同伴關聯，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，構成安全感、依靠感。

（二）健康：

1.能較好地適應環境、氣候和生活條件的變化。懂得一些健康、衛生知識，有較好的生活、衛生習慣，有初步的生活自理潛質；

2.能用心參加多種體育活動，能使用戶外器械進行活動并注意安全。

3.認識人體的主要器官，了解其功能。幫忙幼兒了解常見病的簡單知識，樂于理解預防接種的好習慣。

4.了解高興的情緒對身體的好處。學習走、跑、跳、投擲、鉆爬、攀登等基本動作，培養幼兒動作的靈活性、協調性，姿勢正確。

5.培養幼兒在體育活動中團結合作、遵守紀律、寬容謙讓、勇敢的好品質。

（三）語言：

1.學習能聽別人講話，不隨便插嘴。喜愛與同伴和老師說話，愿意在群眾面前表達自己的意愿。

2.會說普通話。能有興趣運用各種感官，按照要求感知講述的資料。明白簡單的故事、圖片、情景的資料。

3.能主動參與聽、說、回答，學習用較為清楚連貫的語言大膽表達自己的愿望和請求。

（四）科學：

1.對周圍事物有興趣，會用感觀直接感知和觀察周圍常見的事物和現象，有初步的形象思維潛質；

2.觀察動物、植物和無生命物質的特征。了解日常生活中各種物品的作用。

3.喜愛參加數學學習活動。學習初步的按實物的一個特征進行分類。

4.學習4以內的排序潛質。學習按照數量和實物匹配。

5.區分1和許多，并明白它們的關聯。學習用一一對應的方法比較兩組物體。進行分類活動。學習手口一致點數4以內的實物。

6.認識三角形、圓形、正方形。

（五）藝術：

1.樂意參加美術活動，體會繪畫的樂趣，培養對繪畫的興趣。

2.學習握筆的姿勢，認識繪畫的簡單工具。培養幼兒大膽繪畫。

3.認識一些顏色，并學習選取自己喜愛的顏色畫畫。喜愛手工活動。

4.能用自然的聲音演唱歌曲，初步明白歌曲的資料。

5.學習按照節奏做簡單的動作。樂意參加音樂活動，喜愛做音樂游戲，體會音樂活動帶來的快樂。

（六）社會：

1.能感受周圍成人的關心和愛護。愛父母，愛老師，會使用一些禮貌用語。

2.能和同伴共同游戲，愿意和同伴交往。知道自己是幼兒園的小朋友，培養幼兒的獨立性和最基本的控制潛質。

3.熟悉幼兒園的環境，認識同伴和成人，了解自己和他們的關聯，能很快適應幼兒園的生活。

4.幼兒持續愉快的情緒，愿意與他人交往，鼓勵幼兒用心參與群眾活動。了解基本的衛生要求，養成初步的衛生習慣。懂得一些交通安全常識。引導幼兒遵守基本的學習活動規則。

三、建家園聯系的橋梁

家長的支持對我們的教育工作至關重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。

1、“家園共育”是我們溝通的一個橋梁。我們會定期的向家長公布幼兒學習的資料，說一些育兒的經驗和一些先進的信息，也請家長來談談自己的經驗，摘取幼兒生活中的點滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學需要，我們會請家長配合。

2、個別訪談。個別的交流、談話不僅僅能增進相互之間的了解，也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優點和不足之處，從而對癥下藥。

3、“家園聯系冊”每月一次向家長匯報孩子的進步和存在的問題，家長也及時地反饋幼兒在家的表現，使我們彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。

這三者相互溝通，才能使我們的家長工作順利地開展，才能更好的為我們的教育教學服務。

四、環境創設

1、本學期我們將以主題形式來布置環境，并與每月的主題活動密切配合，及時更換主題。

同時充分利用廢舊物品，以帶給成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發展幼兒的協調潛質、動手操作潛質以及提高幼兒的環保意識。

2、活動區的設置涵蓋著幼兒身心諸方面發展需要，滿足幼兒的游戲興趣，依據本班實際，建立合理的活動區規則，密切配合教學需要，定期添置、更換活動區材料、多帶給半成品和非成品材料。

3、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一齊利用廢舊物品進行手工制作，豐富我班的區域或墻飾。

幼兒園小班年度計劃和總結篇5

一、班級情況分析

本學期我班共有幼兒37名，其中男孩19名，女孩18名，大多數孩子在家受家人寵愛，以自己為中心，來園時哭鬧現象較多，對父母或祖輩的依賴性較強，[工作總結]小班上學期工作計劃。有的個性強，形成了許多壞習慣，時常與同伴之間爭奪玩具發生攻擊行為；有的不合群，任性；有的說話不清楚…為了使這些孩子們盡快穩定情緒，適應幼兒園集體生活，養成良好的行為習慣，形成良好的常規意識，我們老師將齊心協力，團結合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進步。

二、發展目標

根據小班幼兒的特點，小班上學期工作任務及以上情況，制定如下發展目標：

生活、衛生習慣：

1、在成人的幫助下學會飯前洗手，飯后漱口，學會使用手巾、認真洗手不玩水。

2、學習正確的洗手方法，知道飯前便后要洗手；學習飯后漱口的正確方法，懂得保護牙齒健康的重要性，養成好習慣。

3、愛護五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、飾物。幫助幼兒保持儀表整潔。

4、知道不亂拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。

5、建立良好的師生、同伴關系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、依賴感。

健康：

1、能較好地適應環境、氣候和生活條件的變化。懂得一些健康、衛生知識，有較好的生活、衛生習慣，有初步的生活自理能力；

2、能積極參加多種體育活動，能使用運動器械進行活動并注意安全。

3、認識人體的主要器官，了解其功能。幫助幼兒了解常見病的簡單知識，樂于接受預防接種的好習慣。

4、了解高興的情緒對身體的好處。學習走、跑、跳、投擲、鉆爬、攀登等基本動作，培養幼兒動作的靈活性、協調性，姿勢正確。

5、培養幼兒在體育活動中團結合作、遵守紀律、寬容謙讓、勇敢的好品質。

語言：

1、學習能聽別人講話，不隨便插嘴。喜歡與同伴和老師說話，愿意在集體面前表達自己的意愿。

2、會說普通話。能有興趣運用各種感官，按照要求感知講述的內容。理解簡單的故事、圖片、情景的內容。

3、能主動參與聽、說、回答，學習用較為清楚連貫的語言大膽表達自己的愿望和請求。

科學：

1、對周圍事物有興趣，會用感觀直接感知和觀察周圍常見的事物和現象，有初步的形象思維能力；

2、觀察動物、植物和無生命物質的特征。了解日常生活中各種物品的作用。

3、喜歡參加數學學習活動。學習初步的按實物的一個特征進行分類。

4、學習4以內的排序能力。學習按照數量和實物匹配。

5、區分1和許多，并理解它們的關系。學習用一一對應的方法比較兩組物體。進行分類活動。學習手口一致點數4以內的實物。

6、認識三角形、圓形、正方形。

藝術：

1、樂意參加美術活動，體會繪畫的樂趣，培養對繪畫的興趣。

2、學習握筆的姿勢，認識繪畫的簡單工具。培養幼兒大膽繪畫。

3、認識一些顏色，并學習選擇自己喜歡的顏色畫畫。喜歡手工活動。

4、能用自然的聲音演唱歌曲，初步理解歌曲的內容。

5、學習按照節奏做簡單的動作。樂意參加音樂活動，喜歡做音樂游戲，體會音樂活動帶來的快樂。

社會：

1、能感受周圍成人的關心和愛護。愛父母，愛老師，會使用一些禮貌用語。

2、能和同伴共同游戲，愿意和同伴交往。知道自己是幼兒園的小朋友，培養幼兒的獨立性和最基本的控制能力。

3、熟悉幼兒園的環境，認識同伴和成人，了解自己和他們的關系，能很快適應幼兒園的生活。

4、幼兒保持愉快的情緒，愿意與他人交往，鼓勵幼兒積極參與集體活動。了解基本的衛生要求，養成初步的衛生習慣。懂得一些交通安全常識。引導幼兒遵守基本的學習活動規則。

校本研修年度計劃

導語：校本研修是一所學校發展的動力來源。通過校本研修，可以隨時解決在新課程改革過程中出現的教育教學問題，不斷提升教師的理論水平和教育實踐能力。下面是關于校本研修年度計劃，供大家閱讀借鑒!

根據阿城區教育局教育工作會議精神和玉泉中心校的有關要求，結合我校實際制定本學期學校師訓工作計劃。本年度的校本研修工作將以學校與教師的發展為根本，以學生的發展為根本，一切從實際出發，理論聯系實際，扎實有效地實施校本研修，為教師的專業成長和學校持續發展帶給廣闊的學習空間。努力造就一支具有較高素質的學習型教師隊伍，全面推進素質教育，穩步實施新課程改革。

一、工作思路：

“強化科研意識、轉變課程理念、落實研修實效”，以更新教育觀念為先導，以解決我校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習研究新課程為重點，以提高創新意識和創新潛力為主線，以教師參與教育科研和研修為主要形式，以培養教師可持續發展潛力為根本方向，以培養一批專業型創新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質。

二、工作目標

透過開展校本研修，促使廣大教師樹立良好的師德風范，掌握先進的教育理念和教育思想，以學習課程標準為抓手，透過有效改革課堂教學，轉變教育觀念，提高教育教學潛力、教育創新潛力和教育科研潛力，全面提升我校教師隊伍的整體素質，促進教師專業化發展，適應基礎教育改革與發展的需要，用心探索學生養成教育的新模式，改革學生好教師的評價方法，為提高教育教學質量奠定良好的基礎。

三、工作要點

本年度的校本研修，我校仍將以“新理念、新課程、新技術”為資料，以《有效教學》、《有效教師》和《有效研修》的學習為載體，以“一切從教師的需要出發，一切為了教師的專業發展”為重點，結合基礎教育課程改革，圍繞轉變教師教育觀念、提高業務素質和實施素質教育的潛力這一目標。構成一支具有必須規模的適應課程改革需要的現代型教師隊伍；構成一批在課程教材改革的理論與實踐上有必須教科研潛力的研究型教師，培養一批具有發展潛力的青年骨干教師。同時，學習、發揚名師優秀教育思想和成功經驗、構成自我的教學風格和特長，由“經驗技術型”向“實踐反思型”的現代型教師轉變。

1、師德研修，將結合我校實際，以活動為載體，以案例教學、典型報告為基本形式，同時，大力開展讀書活動，使廣大教師愛教育，就是要做到忠于黨和人民的教育事業，立志獻身教育，為人民服務，讓人民滿意；愛學生，就是要做到牢固樹立科學的人才觀、先進的學生觀和正確的教育觀，熱愛學生，尊重學生，努力為學生發展服務；愛自我，就是要做到以“學為人師，行為示范”為準則，增強教師職業的使命感、職責感、光榮感和成就感，言傳身教，為人師表，做學生的楷模、社會的表率。

2、新課程研修，更新教育教學理念，全員課改通識研修和以掌握學科要求為主的學科教師研修。通識研修在組織集中專題研修基礎上，組織全體教師開展自學，認真學習新的教育理論，學習新課程改革的指導思想、改革目標及相關政策等。再以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，檢查考核學習狀況，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念內化為教學行為。學科研修主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。

3、教育教學潛力研修，以教師的教學基本功和教學基本技能為主要資料，對教師通用基本功、學科基本功和綜合潛力基本功訓練，做到常抓不懈，并有針對地對部分年輕教師和新教師強化基本功訓練活動；在全體教師中開展以信息技術為主要資料的現代教學技能研修；要透過結合不一樣層次教師的不一樣特點采取不一樣的研修方式，使每一個教師掌握扎實的教育教學基本技能，具有較高的教育教學水平。用心引領教師向“研究型、學者型、專家型”教師轉化。

4、現代信息技術應用的培訓。強化課堂應用、教學信息化整合的教師信息技術校本研修活動，幫忙教師樹立應用信息技術推進教學改革的意識，熟練掌握信息技術應用的基礎知識和技能，提高信息技術與學科整合潛力，為教師運用先進的教學手段創設環境。組織青年教師學習網絡知識，學習多媒體課件制作，提高教師運用和處理信息的潛力。大力倡導教師人人建立自我的網絡空間，構成有思想、有品味、有影響的博客群落。

5、教育科研潛力研修，要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修。本期繼續以“有效研究”為切入點，做到教學即研究，讓老師不畏懼科研，使老師懂得教科研就在反思中，教學中，教育敘事中，提升總結中，借鑒學習提煉中……。

四、研修方式與活動

1、自主學習：教師自學，寫好校本研修報告冊。切實加強教師的現代教育教學理論學習，幫忙教師樹立先進的教育教學理念，不斷提高理論素養。

2、專題講座：結合教育熱點和教學實際，針對我校共性“問題”，聘請專家學者，搞專題講座。各教研組在每月要安排一次專題講座，專題講座資料及時交教科室存檔。

3、小組研討：以教研組為單位，利用每周教研活動時間研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等，教研組長要時時關注新的教育動態。本期著重學科教學的“互動生成”方式的理解與嘗試教學。

4、教學觀摩：利用教研課進行課堂教學研究，扎實做好好評課活動，教研組做好詳實記錄；同學科、同年級教師之間要開展聽“家常課”活動；各教研組在教研活動時間要組織教師觀看名師錄象。

5、名師指導：聘請本校骨干教師或專家等定期聽課、評課，進行教學研究指導。

6、參觀考察：用心組織教師參與上級研修活動與組織教師外出參觀學習，促進與優秀學校的合作交流，學習好的教學方法和先進的教學理念。

五、考核方法：

教師研修的考核參照學校教育教學管理方案實施。采取周評估、月評估和學期綜合考核相結合的方法，把教師參加校本研修的資料按學時計算，完成研修任務與月獎聯系，考核結果將作為教師學期教育教學工作考核的依據，并與年末考核掛鉤。

微信年度計劃

微信年度計劃(1)

20xx年下半年超級寶貝微信商城運營規劃

一、微信概況：

關于微信商城的生態問題目前業界評論好壞參半，但是基于微信強大的用戶基數和移動互聯網發展的必然趨勢，微信商城仍是商家營銷的必爭之地。

微信官方平臺暫時沒有推出適合微信公眾平臺推廣的模式且禁止公眾號做朋友圈集贊活動，所以微信商城目前屬于較封閉的平臺，需要商家線上線下的自主推廣活動來導流吸引粉絲。

超級寶貝微信服務號(微信：chaojibaby686)運用口袋通搭建微商城，目前商城已經開通支付功能，具備微商城、微社區、會員管理、積分管理、微雜志、每周群發信息、抽獎游戲、在線客服等營銷功能。

二、微信定位：

微信平臺的功能定位分為兩個階段：

第一階段：吸粉，作為服務老客戶的集結地。

引導粉絲分享參與微信互動，以提升用戶體驗，達到口碑傳播的作用。

第二階段：獨立商城。

當微信平臺的粉絲達到一定程度(行業以3000粉絲作為第一階段的轉折點)，微信平臺可以轉化為獨立商城進行推廣運營，屆時口袋通、騰訊微社區、微信官方等將接入推廣引流的端口，如廣點通等，微信商城將極具競爭力。

三、運營規劃：

1、微信服務號運營組織架構

2、20xx年下半年推廣計劃： A、線下推廣：

(1) 產品包裝加入“超級寶貝服務卡”：制作精美的服務卡，溫馨的賣家寄語，引導關注微信服務號，傳達超級寶貝品牌對寶貝的細致關愛。

(2) 給代理商配備宣傳物料：爆炸牌、吊牌等。

作用：a、引導關注微信服務號，利用微信做好售后服務，取代400電話。

B、提升品牌形象和用戶體驗度。

C、增加微信粉絲，利用老客戶的口碑傳播形成粉絲經濟。

(3) 執行：以微信粉絲活躍區域浙江、江蘇作為試點

B、線上推廣：

(1)累積積分換購活動：購買一包產品10個積分(只針對新品)，

每日簽到1分，每日分享2分，累積滿100個積分可以獲得“1元購買”的權利。

(具體執行細則待定)

(2)秒殺活動：每周推出30包產品供粉絲在線秒殺(具體執行細則待定)(

(3)抽獎活動：利用平臺大轉盤等營銷工具做抽獎活動。

(4)免費使用：具體執行方案待策劃 C、具體工作計劃：

備注：原計劃通過太平洋親子網、育兒網等親子社區網站做免費試用活動，但是每場活動需要平臺費用高，活動周期短，活動效果僅能回收200份好評試用報告，投入和產出不成正比;超級寶貝在市場存在5年的時間，渠道鏈較為完善，用戶基數大，所以對微信的推廣定位在綁定老客戶以轉化成商城客戶。

微信年度計劃(2)

一、推送目的

1、開拓市場宣傳新渠道，拓展網絡宣傳，塑造企業品牌形象; 2、增強與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶;

我們的目的是要建立一個一對多互動平臺，依托微信及滲透個人現實社交圈打造一個通路：傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。

企業都希望微信公眾能作為企業媒體發布的平臺、銷售信息發布平臺、危機公關平臺、消費者互動平臺、促銷活動開展平臺、產品在線銷售平臺、網上支付平臺、調研平臺、公司企業文化傳播平臺、人才招聘平臺等萬能平臺。

二、具體規劃

1、微信內容策劃微信內容：

1)企業動態 2)行業動態 3)商城活動 4)重點產品2、微信發送形式1)普通發送形式

通過“實時消息”發送一些產品信息，圖片配合簡短文字。

2)單圖文及多圖文形式

通過“群發功能”發送正式的行業信息、商城活動以及重點產品等文章及圖片。

3、發送時間

每周3次推送，每月12次。

(暫行) 周一1條實時信息周三 1條多圖文信息周五 1條實時信息 4、其他方面

方便微信管理，通過高級功能設置簡單答復，以此將微信關聯到我們的官方網

以及其他內容上。

5、宣傳渠道策劃 1)線上宣傳渠道

第1頁共 4 頁

開通公眾平臺賬號，在微博、官方網上添加微信二維碼

緊跟時代，挖掘多形式的推送渠道，充分發揮微頁等新型傳播工具的效果。

2.管理工作

實時消息統計(3天/表)

第2頁共 4 頁

群發管理統計(1周/表，依實際情況擴大，音頻信息描述內容即可。)

素材管理采用公眾平臺現有功能，群發信息內容均需登記在群發管理統計表上。

圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。

聲音、錄音信息需準確描述其內容。

微信年度計劃(3)

20xx年下半年超級寶貝微信商城運營規劃

一、微信概況：

關于微信商城的生態問題目前業界評論好壞參半，但是基于微信強大的用戶基數和移動互聯網發展的必然趨勢，微信商城仍是商家營銷的必爭之地。

二、微信定位：

微信平臺的功能定位分為兩個階段：

第一階段：吸粉，作為服務老客戶的集結地。

引導粉絲分享參與微信互動，以提升用戶體驗，達到口碑傳播的作用。

第二階段：獨立商城。

三、運營規劃：

1、微信服務號運營組織架構

2、20xx年下半年推廣計劃： A、線下推廣：

(1) 產品包裝加入“超級寶貝服務卡”：制作精美的服務卡，溫馨的賣家寄語，引導關注微信服務號，傳達超級寶貝品牌對寶貝的細致關愛。

(2) 給代理商配備宣傳物料：爆炸牌、吊牌等。

作用：a、引導關注微信服務號，利用微信做好售后服務，取代400電話。

B、提升品牌形象和用戶體驗度。

C、增加微信粉絲，利用老客戶的口碑傳播形成粉絲經濟。

(3) 執行：以微信粉絲活躍區域浙江、江蘇作為試點

B、線上推廣：

(1)累積積分換購活動：購買一包產品10個積分(只針對新品)，

每日簽到1分，每日分享2分，累積滿100個積分可以獲得“1元購買”的權利。

(具體執行細則待定)

(2)秒殺活動：每周推出30包產品供粉絲在線秒殺(具體執行細則待定)(

(3)抽獎活動：利用平臺大轉盤等營銷工具做抽獎活動。

(4)免費使用：具體執行方案待策劃 C、具體工作計劃：

工會年度計劃精選

新年里的氣氛如此歡快，我們要早早為年度工作計劃做打算了。還在等什么，趕緊寫好崗位年度計劃吧，必須要寫好了年度工作計劃，我們才能在新的一年有序的工作。您是否正在準備寫崗位呢？下面，欄目小編為大家整理的“工會年度計劃”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工會年度計劃【篇1】

__公司工會自組建以來，堅持以__為指導，在上級工會及我公司領導的深切關懷和大力支持下，緊緊圍繞公司的各項中心工作，履行工會職責，發揮工會組織作用，維護職工的合法權益，提高職工的維權意識，通過各種形式開展豐富多彩的活動，充分調動了職工的工作積極性、主動性和創造性，為了總結經驗、尋找差距，促進公司工會各項工作再上一個臺階，現對上半年的工作進行一個客觀、實際的總結。

一、認真履行工會的基本職責，加強企業民主制度建設，在新形勢下履行好工會的各項職能。

認真履行好維護和保障職工權益的職能，全心全意為廣大員工服務，我們把表達和維護廣大員工利益作為工會工作的出發點和落腳點，不斷完善職代會制度、強化源頭參與、做好宏觀維護。堅持完善以職工代表大會為基本形式的職工民主治理，民主監督制度，推行企務公開，讓員工知情，讓員工議事，讓員工監督。

二、熱心作好福利工作，做全體員工的貼心人。

2月，我公司召開年終總結會暨新年聯歡會，表彰了先進員工和先進集體，并為全體員工發放春節福利，公司領導登門拜訪慰問公司困難員工，為他們送去了慰問金。

2月份下旬.__;3月.__。

__年終工作總結個人工作總結教師年終總結黨建年終總結醫生年終總結

4月，組織全體員工參加義務植樹活動，提高了大家的能動性，培養了員工的歸屬感和主人翁意識。

6月，__

三、扎實推進青年、女工工作，關注職工身心健康。

1、3月，開展“三八”婦女節女職工慰問活動。

2、3月，開展單位工會組織的女工委員健康大步走活動。上半年，我公司工會的各項工作在上級工會及單位領導的大力支持和幫助下，在全體員工的共同努力下，工會各項工作都取得了較好的成績，我們在充分肯定成績的同時，也看到了存在的問題，下半年，我們將繼續圍繞公司工會的發展目標工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索工會工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階。

針對這些問題，我對下半年的工會工作提出了改進的措施，主要有：

一、把職工的智慧和力量凝聚到企業的中心工作上。

1、通過職代會等多種民主管理形式聚集加快發展的共識和動力，使企業的各項目標和任務成為現實。

2、把凝聚職工智慧、開展勞動競賽作為加強企業管理，提高服務質量，促進企業發展的重要措施。

3、及時總結安全生產、勞動保護競賽的經驗，不斷進行完善。

4、積極開展群眾性的技術創新和提合理化建議活動。

5、實施職工素質工程，全面提高職工隊伍整體素質。

(1)通過日常教育和班組學習提高政治素質。

(2)工會要通過組織勞動競賽、崗位練兵和業務培訓積極搭建平臺，提高職工的崗位技能素質。

二、把企業民主管理和企務公開工作不斷引向深入。

1、要總結開展民主管理、企務公開工作的經驗和做法，加強制度建設，形成長效機制。

2、對企務公開工作加強動態管理，掌握和指導車間級工會開展民主管理、車間企務公開工作。

三、把維護職工合法權益作為促進企業發展的動力。

1、要規范維護內容，把“維護”落在實處。

2、進一步發揮集體合同在維護職工利益方面的重要作用，使集體合同成為職工利益的“保護神”。

3、切實關心職工生活。

4、加強改革過程中的工會工作，發揮工會作用，切實維護好職工的合法權益，保證企業改制順利進行。

四、把工會宣傳教育活動重點放在宣傳黨的方針、政策上，在企業形成正確輿論導向。

1、以提高職工思想道德素質為目標，抓好形勢任務教育、職業道德教育和企業方針、目標和任務的教育。要充分利用每周一次的班組學習和輿論陣地經常性地開展此項工作。

2、抓好三大載體，努力加強和改進職工思想教育工作。抓好每周一次地班組學習，教育和和培育一支有一定素質素質的職工隊伍;根據需要及時更新宣傳櫥窗，發揮輿論導向和宣傳教育作用;繼續發揮黑板報地作用。

五、把提升工會工作的綜合能力作為工會自身建設的重要內容。

1、兩級工會干部要自覺成為學習貫徹__ 屆四中全會和全總十四大精神的表率，自覺地把思想認識統一到黨的x x屆四中全會精神上來。

2、工會要進一步加強和保持與廣大職工的密切聯系。

3、要加強“職工之家”創建活動。

4、大力抓好兩級工會的組織建設。

5、要發揮工會信息工作的輔助領導決策、指導工會工作、加強傳播交流的三大作用。

6、工會經費本著“統籌兼顧、量入為出、收支平衡、略有結余”的原則，堅持將資金安排在職工文化教育活動、維護職工權益、為職工辦實事、送溫暖、慰問特困職工、穩定職工隊伍方面。

7、繼續開展工會職工技協工作，圍繞推進企業科技進步，增強工會組織活力，改善職工工作、生活條件等。

8、加強工會干部的培訓工作，提高工作能力和素質，提倡讀一本《學習型組織的創建》的書;開一次學習與實踐的交流會;舉辦一次班組長以上的工會干部培訓班。

工會年度計劃【篇2】

一、指導思想

堅持以黨的十七大精神和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹市教育工作會議精神.根據市教育工會的工作部署,結合我校工會實際，緊緊圍繞學校教育教學的中心和學校各項創建工作，以創建學習型組織為載體，以提高教職工整體素質為目標，緊緊圍繞教書育人的中心任務，切實加強教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設，積極維護教職工合法權益，充分發揮教職工的積極性和創造性，加大以人為本的師德建設力度，堅持完善教代會制度，帶領全體教職工以實事求是的科學態度、艱苦奮斗的工作作風，充分發揮黨聯系教職工群眾的橋梁紐帶作用，開拓進取，努力推動學校工會工作的正常開展，為學校全面工作作出貢獻。

二、工作內容

1.促進教師隊伍建設，建立“學習型”小組，爭創“學習型”先進單位。

將理論學習與學校的教育教學工作相結合，與教師的師德修養、教育工作能力相結合，引導教師在學習中加強認識，在認識中落實行動，用“服務”的意識，對待教學工作、學生工作、家長工作。

一是認真學習、貫徹黨的十七大精神，積極配合黨支部，組織全體教職工，認真學習黨的十七大精神，不斷深化認識，全面理解和把握科學發展觀的基本內涵和精神實質，把工會干部和教職工的思想和言行統一到全會精神上來，并以此為契機，抓好教職工思想、政治工作，推進教育現代化和素質教育的發展，讓廣大教職工群眾認識和重視越來越學習，“人人學習，終身學習”，用學習來增長自己的知識才干，提高生活質量，適應時代發展，推動社會的進步和人的全面發展，我們要通過各種有效的途徑，大力推進學習型組織的創建活動。同時，加強師德建設，提高教師自身的思想政治素質，樹立良好的師表形象，增強教師的人格魅力，為促進學校發展奠定思想基礎。

二是加強每周的政治學習和業務學習，倡導全體教職工利用空余時間人人讀一本教育專著，寫一份讀書筆記，形成良好的學習之風。

2.完善工會職能作用，創造性完成各項工作。

一是要認真落實好上級工會要求：即抓住一個支點—教職工大會；增強兩個意識——工會服務于教育發展大局的意識，為教職工辦實事、辦好事的意識；實施三個工程——以民主管理工作為主要內容的維權工程，以師德建設為主要內容的教職工綜合素質工程，以全民健身為主要內容的健康工程；營造四個環境——寬松和諧的民主環境，溫馨的有利于激發教職工創造性思維的工作、學習環境，富有情趣的業余文化生活環境，充滿關愛的人文環境；加大五個力度—工會干部的學習提高力度，制度規范力度，陣地建設力度，宣傳力度，“建家”力度。

二是認真履行工會干部職責，發揮工會職能。工會干部要緊密團結在黨支部周圍，組織帶領全體會員圍繞學校中心工作發揮作用，起好學校工作的橋梁與紐帶作用，發揮好工會職能作用，主要有：組織教職工積極參與到學校的民主管理，為學校發展獻計獻策；組織召開好教職工代表大會，并以此為載體推動學校民主管理，搞好民主評議干部，征集提案；依法維護教職工合法權益；認真推行校務公開；開展好送溫暖工程，關心教職工生活，積極為教職工辦實事，積極組織教職工業余文化活動。

圍繞學校中心工作，努力提高教職工業務能力。

教育教學工作是學校的中心工作，也是教職工的本職工作。今年，工會工作要進一步配合行政，緊緊圍繞課程改革，加大力度開展教師繼續教育，大力提高教師教書育人的能力，工會要積極配合教研組、備課組，搞好教研活動；要在教職工中大興學習、研究之風，大力倡導終身學習理念，積極創建具有校園特色的學習型工會組織，倡導將學習、研究與教育教學實踐相結合，促進教師從實踐型向學者型、科研型發展，努力提高教育教學質量，為推動學校發展做出實質性貢獻。

三、落實措施

1.積極爭取黨支部、行政領導支持，擴大工會組織的影響力。

工會組織是在學校黨支部領導下的群團組織，其工作的開展必須在黨支部領導之下，其工作內容與行政工作必須保持一致，具有監督和建議權，所以又需要行政的支持。只有這樣，才能保證工會工作順利開展，并不斷擴大工會組織的影響力。

加強工會的自身建設，擴大工會的吸引力。

一要加強工會干部隊伍建設，提高自己的工作能力和水平；二要加強工會基礎工作，要落實各委員的職責要求，做好日常工會事務；三要搞好宣傳工作；四要逐步做好“建家”工作；五要組織好工會活動，以擴大工會的吸引力。

從今年開始，在教師中廣泛和深入開展誠信教育的活動，提高廣大教職員工的誠信意識，增強遵紀守法的觀念，推進師德建設。在廣大教職工中開展“社會尊師重教，教師回報社會”的活動，堅持形式多樣地把這項活動作為常規性工作來抓。

工會年度計劃【篇3】

一，積極參與黨委就醫院"加強醫患溝通，提高服務水平"所開展的活動；

二，配合黨委開展醫院文化建設，積極開展形式多樣的文體活動；

三，繼續加強和完善教代會制度建設，把落實教代會"四項職權"作為工作重點，不斷提高教代會代表的素質和水平，做好代表的增補，更換和培訓工作；

四，進一步做好工會工作，迎接醫學部工會開展的建家升級活動；

五，增強激活基層，重心下移的力度，重點做好工會組長的調整，培訓，使用及工會小組的自身建設.

具體活動安排

1~2月：

召開教代會，聯歡會，送溫暖慰問，福利品發放，禽流感知識和門診樓部分科室春節期間搬家情況拍攝宣傳等工作（已做）.

3月：

1.組織職工長跑比賽

2."三八"節女職工代表座談會

3."三八"節福利品發放

4.選舉醫學部"雙代會"代表

5.迎接醫學部第43屆運動會組織職工學習"太極扇"

4月：

1.辦理女職工保險工作

2.組織職工踏青登山活動

3.組織參加醫學部第43屆運動會

4.工會小組長的調整，培訓，使用工作

5.五一節福利品發放

5月：

1.辦理職工意外傷害保險工作

2.支持足球隊參加醫學部教職工足球比賽

3.組織參加醫學部運動會人員和今年獻血的人員一日游

4.六一慰問職工子女

6月：

1.組織代表出席醫學部"雙代會"

2.組織勞模參觀療養

7，8月：

1.參加醫學部院務公開工作研討會

2.征集女職工手工藝品

3.組織職工一日游活動

4.暑期福利品發放

9月：

1.組織職工參加醫學部女教職工手工藝術品展

2.參加醫學部福利工作研討會

3.參與教師節慶祝大會表彰30年教齡的教職工

4.外聘人員情況匯總

5.國慶節福利品發放

10月：

1.迎接醫學部建家升級復驗工作

2.組織參加醫學部歌詠比賽活動

3.組織本院職工羽毛球選拔賽

11月：

1.組織參加醫學部第二屆教職工羽毛球比賽

2.做好院教代會代表的增補，更換和培訓工作

12月：

1.迎新年職工攝影比賽

2.年終工作總結材料申報

工會年度計劃【篇4】

一、指導思想

以黨的十八大精神為指導，認真落實科學發展觀，認真學習貫徹上級工會的一系列指示精神，進一步貫徹落實“組織起來，切實維權”的工作方針，緊緊圍繞學校教育中心工作，在突出維護職能的同時，全面履行工會職責，強化教師職業道德教育，推進學校民主管理，加強教育工會自身建設。

二、工作目標

(一)增強三個意識

1、進一步增強工會工作服從服務于教育發展大局意識;

2、進一步增強維護意識;

3、進一步增強創新意識。

(二)營造五種氛圍

1、營造民主和諧的校園氛圍;

2、營造有利于激發教職工創造性的工作氛圍;

3、營造有利于青年教師快速成長的工作學習氛圍;

4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;

5、營造和諧的充滿關愛的生活氛圍。

三、主要工作：

(一)加強民主管理，提升民主意識。

1、我校工會組織要切實履行好維護職能，在教育的改革和發展中維護教職工在政治上的民主權益;經濟上的勞動權益;文化上的精神權益。工會組織要發揮橋梁和紐帶作用，發揮工會職能，加強與黨政的溝通，依靠黨的領導和行政的支持，組織教職工積極參與到學校的民主管理，為學校的發展獻計獻策。

2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。我校要繼續營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發展中享有知情權、參與權、決策權和監督權，以利于維護職工利益，發揮教職工的積極性、主動性，共謀事業發展。

3、健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。做到有計劃、有總結、有檢查、有考核、獎優罰劣。在工作中不斷調整和擴大公開內容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度，進一步提升教職工參政議政能力。

4、工會活動要做到有計劃、有制度、有臺帳、有檢查、有考核，結合日常工作做好我校工會日常管理。

(二)加強隊伍建設，提高師資素養。

1、加強師德建設，提高教師道德水準。以關愛學生和愛崗敬業為重點，將師德教育與學習榜樣人物、家長評教、學生評教活動緊密結合，大力弘揚“學為人師、行為世范”的高尚精神，杜絕體罰與變相體罰、推銷資料、有償補習和增加學生課業負擔等不良現象，努力塑造志存高遠、淡泊名利、為人師表、教書育人的良好教師形象。配合學校在完善師德制度和評價機制的基礎上，廣泛征求教師意見，出臺《師德考核細則、獎懲條例》，開展師德考核，并與績效工資待遇、個人榮譽和外出學習培訓直接掛鉤，進一步引導全體教師樹立教書育人的責任感和使命感，以高度的責任心去關愛學生，以正確的育人觀去培養學生，朝著“家長滿意、學生喜歡、同事佩服、領導放心、自我認同”的方向不斷努力。

2、開展文明禮儀普及活動，提高教師文明素養。禮儀是人際交往中溝通感情的橋梁，加強道德實踐，應該從禮儀做起。在學校著力開展青少年文明禮儀教育活動的同時，要組織教師開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規范”為主題的文明禮儀普及活動，結合教育行風政風建設，按照“八榮八恥”和構建和諧社會的要求，圍繞職業禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動，通過學習文明禮儀基本規范、開展文明禮儀一周行、禮儀知識講壇、知識競賽等活動，進一步普及和實踐文明禮儀，以知禮向善為重點，把文明禮儀教育納入教師基本行為教育和師德教育活動中去，提高禮儀意識，增長禮儀知識，遵守禮儀規范，在學校中營造良好的、文明的育人環境。

3、實施“青藍工程”，提高教師業務素質。一要加大“傳、幫、帶”力度。舉行師徒結對儀式，充分發揮我校、學科帶頭人、骨干教師校內名師的有利資源，做好“傳、幫、帶”工作。二要加強教學技能錘煉。以更新教育觀念、拓展專業知識、提高專業技能為訓練重點，組織教師尤其是青年教師參與觀摩研討、課堂教學設計、教學論文撰寫、說課與評課、課件制作活動，引導教師從新的視角，審視自己的教學行為，走向反思型、研究型的教師行列。三要加強綜合素質測評。

4、樹教師典型形象，發揮榜樣作用。以文明執教，規范從教行為為主題開展論壇或演講比賽，用身邊的愛生故事感染身邊人。積極弘揚教職工中的先進人物事跡，工會將組織教學評優、師德評優活動，組織評選教學標兵、師德先進個人、十佳師德標兵，并舉行教學展示、師德演講活動，大力弘揚教學技藝精湛、師德師風高尚的先進人物事跡，努力營造以藝儲德、以藝益智、以德治校、以德育人的良好氛圍。

(三)發揮工會職能，創溫暖“教工之家”。

1、全面促進教職工“身心健康工程”。積極組織教職工開展各種類型、各種形式的文體活動，創造條件、增加設施，營造良好氛圍，廣泛傳播“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康理念，廣泛開展促進教職工身心健康知識的宣傳活動，培養教職工養成自覺鍛煉身體的良好習慣，推動陽光體育運動的開展。

2、繼續做好“送溫暖工程”。把教職工的冷暖和困苦時刻掛心間，切實履行工會職能，促進送溫暖工作經?；?、制度化。及時地慰問病、困教職工和離退休職工。堅持“五必訪”(生病住院、婚喪喜事、產婦、退離休、重大困難必訪)制度，關心教職工生活，定期組織教職工進行體檢和療養，為教職工辦實事、好事。

3、全面推進“女職工素質教育工程”。女教職工是學校建設的一支重要力量，要關注女職工，積極營造和諧健康的教學教育環境。除了從教學上給予更多支持和幫助外，還要關心女職工生理和心理健康，每年10月份~12月份組織女教職工體檢，并組織女教職工辦理特病保險，維護女教職工特殊利益和合法權益。

4、認真做好“退管服務工程”。退休教師是學校的寶貴財富，要充分發揮他們的余熱，使他們“老有所養、老有所學、老有所為、老有所樂”。定期召開退休教師座談會，鼓勵退休教師多為學校的發展獻計獻策。關心退休教職工身心健康，組織退休教師開展一些有益身心健康的活動，經常過問他們的身體健康狀況和生活上的一些事情，及時上門慰問。充分利用重陽節，組織退休教師開展慶?；顒?。

工會年度計劃【篇5】

一、指導思想

以黨的“__”精神為指導，以市教育工會工作意見為指針，以“凝心聚力，創新爭優，把__建成同類學校中管理具有特色、質量處于領先位置、教育現代化水平較高，在蘇北地區有影響的品牌學?！钡哪繕藶橐I，用__統領全校的工會工作全局，緊密圍繞推動我校教育發展的中心工作，發揮工會組織的作用，加強教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設，服務師生、服務教學、服務發展，努力營造和諧、穩定的校園氛圍，帶領廣大教職工為推進學校教育教學改革和發展，辦好人民滿意的教育作出更大貢獻。

二、工作目標

(一)加強工會自身組織建設，提高工作能力。

1、切實加強學校新一屆工會隊伍的思想和工作作風建設。以科學的態度和求實的作風去研究新情況，思索新問題，探索新路子，總結新經驗。密切聯系群眾，為廣大教職工辦實事，為學校分憂，真正把工會建成政治堅定、作風深入、團結向上的堅強戰斗集體。

2、認真學習貫徹《工會法》，增強依法治會和依法維權的自覺性，充分發揮工會的橋梁和紐帶作用。

3、建立工會委員例會制，注意日常工作資料的收集、上報、宣傳、歸檔工作。

(二)加強師資隊伍建設，提高師德素養。

1、結合我校實際，開展“講師德、講責任、講奉獻”主題教育活動，增強教師的責任感、使命感和集體榮譽感，激發廣大教師的工作積極性，讓教師真心實意愛崗敬業、樂于奉獻。

2、樹教師典型形象，發揮榜樣作用。積極弘揚教職工中的先進人物事跡，工會將協助學校黨支部、校長室組織好師德考核、評選師德先進個人、師德標兵以及師德演講等活動，大力弘揚教學技藝精湛、師德師風高尚的先進人物事跡，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。通過開展學生評教、學生評選“最喜愛的教師”等活動，樹立優秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學生更快更好地發展。

(三)完善教代會制度，推進學校民主管理。

1、參與學校民主管理，加強教代會制度的建設。充分發揮教代會和全體教職工的作用，與黨支部、校長室、教導處配合，開好教師例會，定期組織教職工學習理論;開好一年一次的教工大會，提高教職工參政、議政的能力，并為構建和諧健康的校園發揮工會應有作用。

2、健全校務公開工作制度，積極推進校務公開。發揮工會在推進教職工民主參與、民主管理和民主監督中的積極作用，為學校的發展多作貢獻。學校工會要努力做好協調和監督工作，確保校務公開內容的真實性、時效性，拓展校務公開領域，進一步提高實效。

(四)開展多彩的文體活動，豐富教職工的業余生活。

1、力爭條件創辦市級優質“教工之家”。充分利用已經購置的一些棋類、牌類等活動用具及學校提供伯休閑娛樂活動場所，制定制度，科學管理，積極教職工參加活動，使教職工的身心能夠得到調整，大力促進教職工的身心健康。促進交流，凝聚人心，構建和諧校園。

2、舉辦教職工運動會、兵乓球賽、籃球賽、八十分比賽等活動，積極開展面向教職工群眾的校園文化體育活動，營造全民健身的良好氛圍，緩解教職工身心壓力。

3、搞好校園文化建設。協助學校、德育處、少先大隊辦好重大節日的宣傳活動。

4、全面推進女職工素質教育工程。女教職工是我校建設的一支重要力量，要關注女職工，深入開展女職工建功立業活動，積極營造和諧健康的教育教學環境。除了從教學上給予更多支持和幫助外，還要關心女職工生理和心理健康，維護女教職工特殊利益和合法權益。

5、繼續做好送溫暖工作。適時地慰問病、困教工和退休職工。關心教職工生活，定期組織教職工進行體檢，為教職工辦實事、好事。

三、具體活動安排

九月：1.慶祝教師節;配合行政評選優秀班主任和優秀教師。

2.進行新會員的入會工作，調整工會小組。

3.制定新學期工會工作計劃及工會活動計劃。

4.召開工會委員會各類人員例會，明確各類人員職責。

5.組織下半年各項活動的報名工作。

十月：1.慶祝國慶節。

2.慶祝重陽節，安排好70、80、90歲整生日人員的祝壽活動。

3.開展“講師德、講責任、講奉獻”主題教育活動，組織35周歲(含35周歲)以下青年教師進行“講師德、講責任、講奉獻”演講比賽。十一月：1.配合學校開放周活動，開展學生家長評議學校、教師工作。

2.組織35周歲以上教師進行與教學相關的“才藝”大比拼活動(比如：

獨唱、獨舞、獨宙、詩朗誦、繪畫、寫字等)

十二月：1.組織全體教師進行象棋、摜蛋比賽

2.總結一年工作;整理工會檔案。

一、二月：1.召開教代會。征求教職工的合理化建議。

2.開展送溫暖活動，慰問教職工;教職工寒假活動。

工會年度計劃【篇6】

一、以構建和諧醫院為主題，充分發揮廣大職工的主力軍作用。

在市總工會、縣工會，院黨總支的領導下，我院工會將動員全院職工明確目標和要求，認真做好各項準備工作。在今年“三好一滿意”活動中，院工會將配合院行政狠抓醫療質量醫療安全，扎實做好各項工作，圓滿完成任務。充分激發廣大職工創造活力。以“三好一滿意”為目標，動員廣大職工積極投入系列互動，凝聚職工的智慧和力量，發揮職工主力軍作用。進一步健全制度，突出主題，強化考核，開展各類競賽活動，強化醫療安全、職工人身安全、環境安全。全面提高職工隊伍整體素質。倡導職工努力學習業務知識，強化技能培訓，繼續推行醫院各項活動。以良好的服務態度，精湛業務技術為病人解除痛苦恢復健康，確保醫療質量及醫療安全，杜絕醫療事故的發生。

二、以協調勞動關系為主線，切實維護職工合法權益。

勞動關系和諧是社會和諧的基礎。今年醫院的工作主題是“創建和諧”醫院。工會必須牢固樹立中國特色社會主義工會維權觀，以推動《勞動合同法》、《勞動法》、《工會法》及《勞動爭議調解仲裁法》的貫徹實施為重點，進一步健全維權機制，加大維權力度，提高維權成效，團結動員廣大職工切實做到在共建中共享，在共享中共建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶，營造和諧的氛圍，促進醫院的發展。

三、以竭誠服務職工為宗旨，努力為職工辦實事。

工會是職工的“娘家“，為職工排憂解難是工會義不容辭的責任，也是“創建和諧醫院”的基礎之一。

1、繼續做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難，熱情接待職工的來信來訪，并給予及時答復，慰問住院職工及離退休老同志，吊唁去世的職工及職工家屬，幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時發揚中華民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的優良傳統，積極響應上級號召向貧困、困難戶及受災同胞伸出援助之手，獻出真誠愛心。

2、繼續開展健康有關的文體活動。為了活躍職工業余文化生活，增進職工之間的友誼，增強集體榮譽感，工會將舉行迎新年撲克比賽，抓彩活動。以慶三八“五?一”“五?四”“五?一二” “七一”“八一”“國慶”等節日，結合醫院實際工作開展演講比賽，書法比賽，知識競賽，大型聯歡活動，體育活動。配合衛生局組隊參加縣政府部門舉行各項文體活動。組織一次離退休老同志文體活動，豐富老前輩的生活，健康其身心。聘請專家來院給全院職工講課，進行政治思想培訓，專業知識培訓，使職工進一步樹立自信、自強、自立、自愛意識，加強學習，提高自身素質，成為合格的醫療工作者。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動。

3、繼續做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。工會將繼續做好“健康體檢”的宣傳，聯系接待工作，把我院良好的服務，精湛的技術通過“體檢”這個窗口宣傳到各單位、各部門、各社區。繼續開展“低保職工”義診工作，把醫藥送到需要幫助的相對貧困的老百姓手中，為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻，在服務人民的同時宣傳醫藥，在為醫院創社會效益的同時創造經濟效益。

財務年度計劃[模本]

【#工作計劃#導語】財務泛指財務活動和財務關系。前者指企業再生產過程中涉及資金的活動，表明財務的形式特征;后者指財務活動中企業和各方面的經濟關系，揭示財務的內容本質。因此，概括說來，企業財務就是企業再生產過程中的資金運動，體現著企業和各方面的經濟關系。下面是?為您整理的財務年度計劃模板【三篇】，僅供大家查閱。

【第一篇】

xx年財務科在公司領導的正確指導下，一絲不茍地開展工作，以高度的職責感做好公司的財務統計工作，下面是我們一年來的工作狀況總結：

一、以質量貫標為契機，不斷增強全員的預算管理意識。今年市局(公司)將我公司列為第一批質量認證達標單位，職工的質量規范意識明顯增強。我們以此為契機，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，及時出臺了局(公司)《全面預算管理制度》，各科室站所分別配備了預算管理員，從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核。

在費用控制方面，

一是采取定額包干的方式，將手機、座機費、辦公費、油料費定額控制，節約歸已、超支自負，培養了職工的節約意識。

二是采取預算審批的方式，對定額以外的費用，務必先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，為提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，從而提高了現金預算意識。

在職工借款還款方面，規定了借款務必于出發后xx日內還款，并將其寫入科室方針目標，確實起到了降低借款數額，減少資金占用，避免呆帳發生的用心作用。透過預算管理這一有效的管理手段，職工的規范意識進一步增強，促進了各項工作的開展。

二、以培訓為動力，不斷提高財會人員的業務水平。

幾年來，市局(公司)一向把人員培訓視為企業發展，增強企業競爭力的突破口，財務管理工作同樣迫切需要素質較高的會計從業人員，因此我們根據實際工作的要求，年初就制定了基層會計人員培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓，今年共舉辦了三期會計人員培訓班，分別學習了《會計法》、《煙站財務管理核算辦法》、《企業管理工作意見》、《工作質量與方針目標考核辦法》。

透過學習，進一步了解了公司的各項管理制度，懂得了基層煙站會計人員的工作要求，如何更好地做好基層財務工作等。提高了干好基層財務工作的主動性與用心性。

同時，我們還加強了財務科全體人員的業務培訓，財務科全體成員用心參加各種形式的學習，努力提高業務水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成績，同時在財政局組織的財務基礎工作檢查中，得到好評。財務科成員更是把提高自身素質當成是能否勝任工作，能否提高財務管理水平的頭等大事來做。

用心進取，努力學習，今年先后有三人次參加了全國會計中級職稱考試，二人次參加了全國會計初級考試。煙站會計人員也有多人次報名參加了全國會計初級考試。局(公司)全體財務人員業務技能水平不斷提高，為干好工作帶給了素質保證。

三、以考核為手段，促進財務基礎管理水平的提高。

隨著企業管理的進一步深入，財務的管理職能逐漸增強。今年，市局(公司)為加大職責制考核力度，保證職責制的貫徹落實，專門成立了考核組織，財務科同企管科及辦公室一齊用心參與考核，嚴格按職責制考核兌現，保證了各項工作的順利開展。體現了職責制的嚴肅性與公正性。

工作中，最重要的一點就是借市局(公司)的考核體系，采取了工作質量與方針目標的考核機制，將管理的要求與重點，納入工作質量與方針目標考核。

制定了煙站會計、保管方針目標工作質量考核標準，將科室費用預算、職工借款寫入方針目標。透過月份考核與工資掛鉤，季度與獎金掛鉤等兌現按《財務會計制度》和《會計法》的要求，全面提高財務核算質量，實事求是的體現財務經營成果，做誠信納稅單位。并順利透過每年一次的國稅、地稅關于納稅狀況的檢查。

這就強化了財務的監督管理職能，規范了各站所經營行為，有力保證了各項工作的順利進行。

四、用心參與企業經營管理，搞好公司財產物資的清查與盤點

隨著企業的不斷發展，財務的管理職能日益顯現。財務管理參與到企業管理的方方面面，從物資采購中的比價采購小組到基建的招投標，再到廢舊物資的處理等等，財務科都參與其中，起到了其應有的作用。

為加強對基層站所各項財產物資的管理，迎接各級的指導于檢查，透過現場清查，由物流服務中心建立了煙站、管銷所的固定資產、低值易耗品登記臺帳。今年6月份，財務科全體成員利用晚上的時間，加班加點對各煙站煙用物資的扶持兌現狀況進行了核查，透過核查，提高了基層會計、保管的職責心，規范了煙站的會計基礎工作，有效的防止了錯誤的出現。這就加強了管理，確保了財產物資的帳帳、帳實相符，提高了財產物資的利用效能。

五、搞好財經秩序整頓工作，全面做好迎接審計的準備

根據上級局(公司)關于財經秩序整頓工作的要求，結合我公司自身的實際，認真搞好自查與整頓，個性是把整頓工作視為規范企業經營行為的良機。首先，對xx年以來的卷煙購、銷、存業務認真檢查，并與煙廠核對一致，確保做到帳帳、帳實相符，沒有發現違反規定的行為，保證了自查工作的質量。

其次，對基層站所進行全面審計，加強對金曾會計人員的指導。從會計基礎工作導演用物資的扶持兌現，再到煙葉收購中涉及到的財務工作，財務科人員都一一指導到位，規范了會計的基礎工作，為迎審計署的檢查做好了充分的準備。

六、加強資金管理，減少資金占用，提高資金利用率

年初，我公司資產負債率高達，為了切實降低資產負債率，從點滴做起，控制資金占用，提高資使用效率，首先對欠款狀況進行了分析，會同各業務科室用心回收貨款。其次做好現金預算的預算和編報，防止資金的積壓。第三、嚴格執行省資金結算中心的管理規定，從嚴控制煙站資金占用，將物資銷售款及時要求上劃。從而減少了資金占用，降低了財務費用，提高了企業經濟效益。

七、xx年財務工作計劃

為全面搞好xx年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)結合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發展的快車道，卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙職責制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。

同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閑置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

三)繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業的不斷發展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就務必繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。

總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫忙下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，用心進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻.

【第二篇】

回顧過去，展望未來，***房地產公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮，新的20**，財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續持續20**年的昂揚斗志，同時不斷的發現并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次!因此，財務部對充滿激情的20**年作出了如下的展望和規劃：

一、進一步加強員工的成本控制意識，嚴格控制借支的審批流程，層層把關，當然，這個工作與各個部門的直接分管經理的管理是分不開的;同時，財務部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把***嚴格借支，節約費用，7天沖賬的優良作風延續下去;對于項目的請款嚴格審批制度，經理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格按照借支明細審批，超出借支范圍的請款除個性批準外，財務一律不得核銷負責人借支，并按公司規定收回借款或從工資扣除。

二、加強往來款項的催收力度，需要各項目總監極力配合財務的此項工作，對各個項目的正?；乜?，按照公司財務部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表，除法定節假日外，財務部每月5日左右對各項目所報數據歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。

三、配備財務人員：財務部工作量日漸加強，鑒于目前財務工作在運作尚好，本著為公司節約人力資源成本的原則，財務推薦至少增加一名主管會計，負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外，加強往來款項的催要工作，成本會計負責按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另協助往來款項的清欠工作。

四、配備金蝶升級版財務軟件及多端口：至少配備三個財務軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負其職，出納負責現金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會計負責收、付、轉全盤內、外賬務處理，董事辦設置查詢功能，實時進入賬務系統，進行現金銀行查詢，這樣就務必具備一個條件，所有收支發生時，由經手人將手續完備的單據直接傳遞給會計、出納同時記賬。

這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現平時出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當一部分重復工作，月底核對賬務也很繁瑣費時的狀況，工作起來更加高效，有序，時效性和監控性更強。由此，財務管理更加規范，流水化，分工明確，并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時了解公司資金狀況，便于董事長統籌安排和臨時資金調配。

五、日常工作：認真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務檔案、代理策劃等合同管理，現金銀行收支，提成核算發放，賬務核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

六、其他：配合其他部門完成公司交給的其他工作。

為了使財務工作更好地為統計事業的發展服務，加強財務管理，完財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

工作目標：立足基礎工作，深化工作細節;提高人員素質，追求工作質量第一部分財務工作

一、財務基礎工作

(一)、制定財務制度及相關流程執行標準。

1、從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度。

2、制定各項財務工作的執行流程及規范標準。

3、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能。

4、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題及時上報公司，并對應完善相關制度。

(二)、擬定財務人員配置及崗位職責

1、根據公司發展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。

2、按照規范、精細、科學的標準，提升財務人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務部整體工作水平。

(三)、會計核算管理

1、進一步規范會計科目

按照公司業務的具體需求，依據《企業會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。

2、理順現金收支、貨款結算流程

為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經辦人員務必填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，并務必經公司財務部總監簽字，方可支付，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。

3、加強財務指標分析力度

①按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。

②**年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。

③對促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。

④透過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策帶給重要依據。

二、財務管理工作

(一)、強化財務監管職能

1、加強對庫存的監管

庫存是企業正常經營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性，財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品，及時發現，及時督促相關部門予以整改，并對產生問題的部門進行考核，透過考核與監督，降低問題商品的數量，努力提高存庫存周轉率，減少庫存損失。

2、挖潛創新、開源節流，加強對銷售、費用的監管

①在挖潛增效方面，用心地將好的推薦、意見上報公司;

②對經營中存在的不合理費用支出及時做出統計，并上報公司，力爭費用支出的合理性;

3、加強對人員調動和工作交接的監督

針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，務必履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領導監交，避免貨品、錢、物損失風險。

(二)加強安全管理，杜絕安全隱患

安全是企業正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中;

1、增強全員的安全防范意識;宣傳公司各項安全管理制度，用心參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發生;

2、保證資金、系統、有價票據、印鑒、發票等安全;

3、每日對電源、門鎖、系統開關等進行檢查，消除各類安全隱患;

【第三篇】

～年即將開始，在上年財務管理工作經驗的基礎上，細致分析我校以后發展形勢，制定財務工作計劃如下：

1、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，務必在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規范會計基礎工作，提高會計核算的水平。

2、進一步加強財務系統信息化建設

去年年底陸續上了單位工資、財政供養人員信息及年初上了單位預算編制系統軟件，因此要加強財務人員計算機操作水平，加強財務系統信息化建設。

3、加強會計人員的業務培訓，提高會計人員的整體核算水平

4、管好、用好各種經費

尤其管好、用好中央下撥的義務教育保障經費，嚴格按照文件精神執行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。

5、做好收費工作

做好兩學期的學生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費，做到收費標準公開公示，理解社會監督。

6、增強學校財務收支的透明度

每季度公示一次，讓每一位教職工心里有數。并在教代會上作財務工作報告，理解全體教職工的監督。

[計劃范文] 工作年度計劃

為了貫徹公司的要求，我們要盡快做好自己的工作計劃了。有效的工作計劃需要是具體的、可量化的，具備完成的時間節點，制定工作計劃可以讓我們在工作中監督自己是否按既定方向前進。我們怎么樣才能寫好工作計劃呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[計劃范文] 工作年度計劃》，希望能對您有所幫助，請收藏。

銀裝素裹的大地漸漸地融化，我們有又迎來了新的一年。除舊迎新，迎接系年的同時我們迎來了新的學期。新年新氣象，相信我們文秘班在新的一年在指導員、班主任老師及各科科任老師的帶領下，將迎來一個新的樂章。

在新的學期中，我們將重整班風、穩扎穩打，在樹立班級形象的同時，加強同學的團結合作精神，培養同學的敢想敢問品格，努力提高同學們的各項能力，班委成員在總結上學期學習工作經驗的同時查缺補漏，努力做好這一學期的工作。

1、定期召開班委會議，認真聽取同學意見，集思廣益并向同學匯報近期工作。加強班委與同學間的交流，及時向同學匯報班費的使用情況，做到工作透明。

2、定期召開班委會，認真討論總結，改正不足與失誤，提出合理化建議，總結前期工作，計劃后期目標，努力提高同學辦事能力。

3、同學的成績方面，結成互幫互助對子，努力提高同學們的學習成績，組織同學開展學習心得交流會，交流各種學習方法。

4、提高同學們的身體素質，積極組織同學進行體育鍛煉，堅持“陽光一小時”健身活動，提高同學思想覺悟，組織同學參觀“918"紀念館等，堅持中國共產黨領導。

5、班委同學積極配合各老師教學工作，為各老師分擔教學任務，讓各科老師喜歡我們同學喜歡在我們文秘班上課。

6、加強班級同學的衛生管理，對寢室每周進行檢查（周三），保護寢室衛生，創造良好的生活環境。

對于以上6條計劃我們定會堅持落實，努力讓文秘班更加優秀，讓同學更加團結，同學之間更加友愛，師生之間更加和諧。

7、最后在學習上，這也是最重要的一方面，這學期我們計劃嚴格上好早晚自習，保證出勤率，保證學習效率，上學期有同學逃課現象，那么這學期我們就要嚴格禁止學生逃課現象的發生，保證每天上課的出勤率，本學期有幾名同學不甚掛科，但這并不影響我們班級的整體成績，我們班級的整體成績還是不錯的，有許多同學都取得了90分以上的優秀成績，那這學期我們將繼續保持這種良好的學習狀態，在創新優。

銷售年度規劃和年度計劃2000字

為了按照領導的指示要求，我們可以提前準備好自己的工作計劃了。一般來說，工作計劃是具體的、可量化而且可以實現的工作安排，做好工作計劃，可以幫助我們在下一階段的工作中胸有成竹。那么如何寫一份工作計劃呢？以下是小編收集整理的“銷售年度規劃和年度計劃2000字”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

銷售年度規劃和年度計劃(篇1)

按照縣局《關于中小學教師學段教材教法過關訓練的實施意見》(_政教發[__]20號)安排，【__】205號，206號《關于中小學教師校本培訓工作的通知》，【__】57號《_城縣教育局關于加強教師培訓工作的實施意見》和_繼教發【__】1號文件的精神,現對我校校本培訓工作安排如下:

一、指導思想：

全面貫徹黨的教育方針，加快改革創新。以建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革的教師隊伍為目標，進一步加大教師繼續教育和校本培訓的力度，開拓創新，與時俱進，努力開創我校教師培訓工作新格局。

二、組織機構：

組長:張__

副組長:韋__連__

成員:侯__李__秦__連__

三、訓練對象及內容

對象：所有學科專任教師。

內容：各年級目前正在使用的學科教材，1-3年級教師為三年級教材，4-6年級教師為六年級教材。

四、訓練內容與任務

1、教材知識訓練

教材知識過關訓練內容為正在使用的小學學科教材，其中低段為三年級教材、高段為六年級教材。

①、畫出教師本學段、各年級的知識結構圖。

②、畫出三年級和六年級各單元及單元內各節課文知識結構圖。

③、完成三年級或六年級各節課后練習題。蓮(45周歲以上的教師，分析上年六年級升學考試題。)

④、完成64道學生作業或考試中錯題積累與分析

⑤、參加縣局統一組織的年級教材知識過關考試。

2、教材教法培訓

①、完成全年240學時(縣180學時、校60學時)的集中培訓任務。

②、完成培訓作業任務，并通過相應考試。

③、每課完成一道習題分析。

3、組織全校所有學科教師觀看八部反映教育題材的電影，每學期觀看四部，集中組織觀看兩部，個人自看兩部。要求教師就電影主題所反映的教育理念每學期寫一篇不少于1500字的收獲體會文章。(八部電影：《孩子不壞》、《為了霍洛維茨》、《叫我第一名》、《三傻大鬧寶萊塢》、《我和我的小鬼們》、《蒙娜麗莎的微笑》、《塵封日記本》、《為生命奠基(講座)》。

五、培訓形式

1.集中培訓

①由曾參加高級研修班的教師為輔導員，通過講座的形式，定期為全校教師進行輔導。

②參加由縣教師進修學校統一組織的教材教法培訓，利用每月一至二個周末時間和暑假集中授課。具體時間以進校日程安排為準。

2.校本培訓

①在培訓的基礎上，以教材知識、教材教法為對象，教師分析自己的教學行為，寫出分析。

②教材知識訓練，隨教學進度逐步進行，教師按時完成平時訓練作業任務，__年8月參加縣局組織的教材知識筆試考核。

3.探究交流

為了提高培訓效果，學校定期組織教材知識、教材教法研討交流會，交流教師學習心得、體會。

六、具體要求

1、組織全體教師學習縣局下發的【__】20號、【__】205號、【__】1號文件精神，建立學校教材知識訓練輔導員制度，聘請參加過縣進校高級研訓班的兩位老師擔任輔導員，定期和不定期的進行培訓，確保教材知識訓練任務的落實。

2、教材教法培訓為學段教材教法全員過關訓練的重要組成部分，

三、要求語數教師周末必須按時參加培訓，確保全身心投入學習，避免學習與工作沖突。組織教師以知識結構圖為手段，對新課程標準和教材進行分析，不斷改進課堂教學策略，提高教學效率。

3、學段教材教法全員過關訓練納入繼續教育考核范圍，作為教師職稱評聘工作的必要條件之一。

4、培訓對象，因特殊原因無法參加培訓的，由本人提出書面申請，學校蓋章上報縣教育局，并將此存入個人業務檔案之中。

5、教師培訓工作，按教育部規定，將作為教師資格再注冊、教師考核、職務聘任的必備條件和重要依據。學校將參加學段教材教法過關訓練納入教師個人績效考核，評優樹模，職稱晉級之列。對參加并完成學習任務的教師在績效考核時實行獎加分，對不參加和沒有完成學習任務的教師在績效考核時酌情扣分。

__中心學校__-__學年度教師教育工作行事歷

十月

1.制定工作計劃，完善管理制度。

2.國培計劃學員注冊。

3.參加市級“陽光師訓”活動

十一月

1.組織教師研討“知識結構圖”學本。

2.集中組織觀看電影。

十二月

1.教師校本作業展覽評看。

2.“說教法，說教材”研討。

銷售年度規劃和年度計劃(篇2)

一、指導思想。

學校安全關系到師生生命安全，關系到教育教學工作的正常開展。堅持貫徹“安全第一、預防為主”的安全生產方針，全面落實上饒縣教育局關于學校安全工作的指示。通過落實職責范圍工作責任制，創新新時期學校安全工作的新途徑和新辦法，為了學校的安全穩定、促進學生健康成長，使廣大中小學生牢固樹立“珍愛生命，安全第一，遵紀守法，和諧共處”，結合我校實際，制定本工作計劃。

二、重點工作

1、加強領導、統一認識。牢固樹立“安全第一”、“安全無小事”的觀念。調整學校安全工作領導小組。

組長：z

副組長：z

成員：z各村小學校長各班主任

職責是領導全校的安全工作，建立學校安全管理制度，落實具體安全措施，建立學生安全預警機制。

2、健全安全規章制度，明確工作職責。

建立健全檢查制度，定期匯報和重大安全事件報告制度。定期和不定期檢查各類安全設施，加強對重點場所，對象的管理。

學校校長是學校安全工作第一責任人，層層簽訂學校安全工作目標責任書，做到責任到事、責任到人。

3、經常開展各類安全教育活動，經常利用健康教育課主題，班會、隊會、校會、師生大會進行宣傳，充分利用學校廣播櫥窗，黑板報宣傳學校安全工作的重要性，介紹安全知識、安全技能。幫助師生提高安全意識，學到安全知識，學會安全技能。每月至少開展一次安全教育主題活動。

4、制定各項安全應急預案，實行安全零報告制度，建立安全臺帳。

5、重點環節的防范措施

禁止學生在校園周邊商店，攤點購買不衛生食品（含過期食品、腐爛、發霉食品）。

加強飲用水、學校食堂衛生管理，定期與不定期檢查、發現問題及時處理。

加強防雷電、防火、防毒、防爆等教育。

加強交通安全防范，在校門口，設立醒目的警示牌。

日常加強對值日教師、食堂從業人員、小賣店從業人員的督促，要求提高安全工作責任心。

要經常檢查電路、電器，杜絕火災隱患，及時排除安全隱患。任課教師下課時要適時提醒學生下下樓梯勿擁擠、打鬧。

6、高溫季節，防止師生中暑，冬季要防火災事故。

7、進一步配備消防設備，加強硬件建設。

三、月工作安排

（略）

銷售年度規劃和年度計劃(篇3)

一.首先了解公司生產概況及產品知識：

1. 了解公司概況及主要市場走向

2. 了解產品種類(主要生產各種木制戶外家具，柚木家具，花園家具，金屬戶外家具，高檔戶外休閑家具公共場所休閑設施等300多種產品；)

3. 了解生產產品采用材質及生產工藝(木材全部進口，主要是用緬甸柚木、印尼菠蘿格，金絲柚木，楠木等珍貴木材。油漆全部用大寶油漆，機乎沒有任何公害，通過了-30-100度測試)。產品標準：美國，歐盟家具標準。粘合劑：使用馬來西亞天然木膠粉做粘合劑，無毒，安全，可靠。金屬采用不銹鋼五金配件

4. 識別家具制作木材，根據木材特質區分木材屬性。

二、開發客戶商

首先了解公司主要目標客戶群：休閑娛樂場所，房地產商，休閑家居

市場進行計劃：

1.通過電話網絡尋找目標客戶，打電話聯系客戶做好電話筆錄，篩選有效的客戶資料。了解有效客戶需求、對相應客戶群有針對性進行產品推介，向客戶傳達我公司可提供的產品及優質的售后服務。如有需求，交流下一步的合作方式及可能的走向、雙方如何配合等。

2. 隨時了解行情及市場動態，根據客戶反饋的信息，上報及改進公司在產品及服務方面的不足以更能適合當前業務的發展。

通過現有渠道了解同行廠家與之相比的優勢(如款式、價格、組合效果、客戶接受能力等)，總結方案上報探討并分析所存在的問題。

3 做好每日工作計劃及總結，記錄每天所做達到的目標及心得，檢討不足，并加以改進。不斷完善工作。

4.維護良好的客戶關系，定期回訪合作客商，及時接受客戶反饋意見，以便盡快做好解決方案滿足客戶需求。開發潛在客戶。隨時掌握客戶動向。

以上為詳細工作計劃，請公司領導給予指正和補充。

銷售年度規劃和年度計劃(篇4)

一、跟單員的定義：

跟單員是指在企業或公司運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品、跟蹤服務運作流向的專職人員。所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

二、跟單員的工作界定

跟單員廣泛存在于訂單型生產企業和進出口貿易型企業中，跟單員的工作性質與特點隨企業的規模與性質而有所區別，但跟單員總的來說是作為業務跟單與生產跟單而存在的。

1.業務跟單：也稱為業務員，主要是對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產品已有了興趣，有合作意向的人進行跟進。以締結業務，簽定合同為目標的一系列活動。

2.生產跟單：也稱為跟單員，對已接來的訂單進行生產安排。對生產進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產過程中跟蹤質量管理的我們稱之為QC，在一些小型的貿易公司，有時候跟單員和QC工作有一個人承擔，這樣工作會比較繁瑣，容易出錯，一般情況之下，QC和跟單是分開的，跟單員主要是掌控訂單的進度和時間以及和工廠和客戶的溝通，產品質量的控制則有QC進行跟蹤。

三、跟單員的工作特點

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個環節，從銷售、生產、物料、財務等都會有跟單員的身影出現。特點是：復雜的、全方位的。

1. 責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是公司的生命，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2. 溝通、協調：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶、與計劃部門、生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協調，都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作，溝通協調能力特別重要。

3. 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉，同時也了解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨或下單。

4. 工作節奏多變、快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式、作息時間、工作節奏各不相同，因此，跟單員的工作節奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。

5. 工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執行的是銷售人員的職責，對內執行的是生產管理協調，所以跟單員必須熟悉工廠的生產運作流程，以便做出更快更好的反應和決策。

四、跟單員的素質要求

跟單員的工作性質與特點決定了其從業的素質要求：

1) 分析能力：分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利于報價。

2) 預測能力：能預測出客戶的需求，合作企業的生產能力及物料的供應情況，便于接單、生產及交貨的安排。

3) 表達能力：善于用文字和語言與客戶溝通。

4) 專業知識：對所跟單的產品要熟悉，了解產品的原材料特點、來源及成分。知道產品的特點、款式、質量，便于和客戶及生產人員的溝通。

5) 人際關系處理的能力：處理好與客戶、與上級、與同事、與外單位人員的關系，通過他們來完成自己想要做的事。

6) 法律知識：了解合同法、票據法、經濟法等與跟單工作有關的法律知識，做到知法、守法、懂法、用法。

7) 談判能力：有口才、有技巧。

8) 管理與推銷能力：對外推銷高手，對內管理行家。

9) 物流知識：了解運輸、裝卸搬運、保管、配送等知識。

五、跟單流程：

生產過程跟單主要是了解合作工廠的生產進度能否滿足定單的交貨期，產品是否按訂單生產，因此跟單員要協同QC深入企業的生產車間查驗產品的質量與生產進度，發現問題要及時處理。因為生產過程跟單的基本要求是使企業能按訂單即時交貨及按訂單約定的質量交貨，所以我們要深入到生產線，查看進度，查看質量。

基本要求為：

? 按時交貨：要使生產進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。

? 按質交貨：生產出來的產品符合訂單的質量要求。

跟單過程中，前期接觸比較多的就是樣衣和樣板，樣板的質量影響到樣衣制作的質量，所以樣板也要有比較好的控制，不過一般的公司會提供樣板或者有工廠直接打版，確定最終的樣衣。在樣衣確認過程中，有一些約定的名稱要去了解，具體如下

1. 款式樣

主要用于設計師看款式效果及生產的用料計算，一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用，這步工作可以有時候由公司技術及樣板中心完成，也可以由合作工廠完成。期間會涉及到報價規格表，規格表僅僅是供報價用，以便爭取到定單，在運用這個表格時應注意每個項目內容與規格，因為這些內容與規格往往同成本直接相關聯，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以提出來，經客戶同意后即可更改，所有在此規格表中變化的內容，都必須做出注釋，以便下一步工作開展的時候前后對應。

2.批辦樣

批辦樣制作前，根據提供的款式樣和樣品規格表中具體要求逐項進行操作，檢查樣品的織物組織、結構規格、測量所有的尺寸，確信各個點的尺寸在允許誤差范圍內。把款式樣和相關的規格表給相關的技術人員，審查各疑點難點，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主輔料。

3.產前樣

產前樣也稱為封樣，一旦批辦樣被客戶批準合格后，此時客戶才提供正確的大貨生產用規格表，只有這個產品規格表才是供工廠大貨生產用。不可用用以前的規格表代替，經常會發生差錯，因為經過打樣后，客戶常更改原有的尺寸，而這個尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產經營之前，還須打一次樣，叫做產前樣，在制作這個樣衣中，所有的主敷料都必須用以后生產中要用的料，客戶完全認可后方可大批開裁。

在樣衣全部確認的情況下，就必須對相應的訂單進行下單，具體操作流程如下：

1.下達生產通知書。

跟單員接到客戶訂單后，應將其轉化為公司固定格式的生產通知單。通知單要明確客戶所訂產品的名稱、規格型號、數量、包裝要求、交貨期等。

2.分析生產能力

生產通知單下達后，要分析合作工廠的生產能力，能否按期、按質地交貨，如不能應采取其他的措施，如尋找更多的合作工廠等等，以便保質保量的完成客戶的訂單。

3.制定生產計劃：

生產計劃的制定及實施關系著生產管理及交貨的成敗，跟單員要協助生管人員將訂單及時轉化為生產通知單。

4.跟蹤生產進度

A.實際進度與計劃進度發生差異，要找原因。通常有下列原因：

1. 原計劃錯誤；

2. 機器設備有故障；

3. 材料沒跟上；

4. 不良率和報廢率過高；

5. 臨時工作或特急訂單的影響；

6. 前過程延誤的累積；

7. 員工工作情緒低落，缺勤或流動率高；

(4) 跟蹤生產進度的表單：

具體有：生產日報表、生產進度差異分析表、生產進度控制表、生產異常處理表、生產線進度跟蹤表。跟單人員具體根據相關情況進行報表填寫。

5.交期延誤：

如是工廠原因，要通知客戶，取得同意后方可出貨。如不同意，再進行協商，如果協商不成，可能就要進行違約賠償。

6.訂單更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數量方面上的(增加或減少)，有包裝方面的(彩印或白合)，有交期的變更(提前或推遲)。接到客戶要求變更，首先要看改什么?能否接收?如貨已生產的差不多了，已收尾，就不可能再更改。如還沒安排，問題不大。如已按排了部份，要進行協商。比如數量要減，我們已按原數量采購了材料，通用的問題不大，如是專用的，客戶要承擔部份費用。對交期：如要提前，要根據實際情況，在與工廠協商后在訂。如要推遲，時間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲費，損耗費要要和客戶進行協商，這些費用都需要客戶進行承擔。

六、生產過程中的驗貨工作程序

1、面/輔料到廠后，督促工廠最短時間內根據發貨單詳細盤點，并由工廠簽收。若出現短少碼/現象要親自參與清點并確認。

2、如工廠前期未打過樣品，須安排其速打出投產前樣確認，并將檢驗結果書面通知工廠負責人和工廠技術科。特殊情況下須交至公司或客戶確認，整改無誤后方可投產。

3、校對工廠裁剪樣版后方可對其進行版長確認，詳細記錄后的單耗確認書由工廠負責人簽名確認，并通知其開裁。

4、根據雙方確認后的單耗要與工廠共同核對面/輔料的溢缺值，并將具體數據以書面形式通知公司。如有欠料，須及時落實補料事宜并告知加工廠。如有溢余則要告知工廠大貨結束后退還我司，并督促其節約使用，杜絕浪費現象。

5、投產初期必須每個車間、每道工序高標準地進行半成品檢驗，如有問題要及時反映工廠負責人和相應管理人員，并監督、協助工廠落實整改。

6、每個車間下機首件成品后，要對其尺寸、做工、款式、工藝進行全面細致地檢驗。出具檢驗報告書(大貨生產初期/中期/末期)及整改意見，經加工廠負責人簽字確認后留工廠一份，自留一份并傳真公司。

7、每天要記錄、總結工作，制定明日工作方案。根據大貨交期事先列出生產計劃表，每日詳實記錄工廠裁剪進度、投產進度、產成品情況、投產機臺數量，并按生產計劃表落實進度并督促工廠。生產進度要隨時匯報公司。

8、針對客戶跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作、質量要求，要監督、協助加工廠落實到位，并及時匯報公司落實情況。

9、成品進入后整理車間，需隨時檢查實際操作工人的整燙、包裝等質量，并不定期抽驗包裝好的成品，要做到有問題早發現、早處理。盡最大努力保證大貨質量和交期。

10、大貨包裝完畢后，要將裁剪明細與裝箱單進行核對，檢查每色、每號是否相符。如有問題必須查明原因并及時相應解決。

11、加工結束后，詳細清理并收回所有剩余面料、輔料(特別是商標)。

12、對生產過程中各環節(包括本公司相應部門和各業務單位)的協同配合力度、出現的問題、對問題的反應處理能力以及整個定單操作情況進行總結，以書面形式報告公司主管領導。

13、在檢查過程中一定要公平，真實

七、跟單的注意事項

1、接到跟單資料與樣衣之后，一定要認真的看看，留意細節，根據自己的經驗，對可能會出現那些問題讓自己事先有個了解。有時一人手上有好幾單的，切記不可以混消。

2、到工廠后，一定要按QC流程資料來進行工作，缺一不可。

3、在生產過程中，如發現問題，可以先總結一下，不可一有問題就找廠長什么的，次數太多人家閑煩，在反映問題的同時，你的書面報告也要產生。

4、在寫報告時，一定要簡單明了，有針對性。不可莫陵兩可或太過籠統。在車間發現問題時，可以先記下來，歸納一下在寫到報告上來。問題沒有大小，按原則辦事，不行的就是不行。

5、在工作時，千萬不可與外發廠的工人或是管理人員爭執，無論你在外面受了多大委屈，千萬不可以在外發廠里進行吵鬧。

6、如果單要洗水的，洗水一般都會洗頭缸的，國內的洗水工藝都不是很完備，在洗水廠把成衣洗好之后，在未下車之前，你一定要先拿一些看看，度一下尺寸，千萬別指望外發廠或是洗水QC。

7、在查貨中，難免會遇到貨期緊張。在這個時候，你要盯緊了，什么東西都可能會出錯。不管它多么的急，無論你是多么老道的QC，你千萬不可以參與起工作中去，如包裝，裝箱什么的，千萬不可。貨出去萬一有差錯，到時那責任就是你一人了。

8、在外面，常會有些工作上的應酬，要注意保持形象，掌握分寸。

八、日常工作安排

1、全面準備并了解訂單資料(客戶制單、生產工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣)，確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節是否統一、對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業務部，以便及時確認。

2、務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細并明確、一致！(最好要有文字證明)

3、事先盡可能多地了解各加工廠的生產、經營狀況并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。

4、跟單員言行、態度均代表本公司，因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態，有問題及時請示公司決定。

5、預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防范、工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。

6、訂單跟單員與訂單負責人(操作員)要保持密切的聯系，出于雙方的利益著想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。

九、檢驗要求

銷售年度規劃和年度計劃(篇5)

一、指導思想。

我校新學年的安全工作緊跟上級有關部門的安全工作精神為指導，以廣大師生的生命安全和社會穩定為目標，以確保學校教育教學工作的順利進行為出發點，以提高師生的安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑，進一步加強學校的各項安全管理工作，確保校園長治久安，為全體師生創設一個安全、寧靜、祥和的工作與學習環境。

二、工作目標。

1、學校以創建“平安校園”為抓手，切實增強“安全第一、責任重于泰山”的意識，把安全工作納入學校管理的重要范疇，堅持安全管理工作經?；?、制度化、精細化。

2、進一步健全學校安全管理網絡，落實安全管理制度，完善安全管理措施。

3、加強師生安全防范意識與能力，及時消除事故隱患，做到校內外師生無重大事故發生。

三、工作措施。

（一）加強領導管理，健全安全制度。

安全工作是學校各項工作之首，責任重于泰山。校園安全無小事，對安全工作千萬不能馬馬虎虎，更不能抱僥幸心理、玩忽職守。學校多一份管理，學生就多一份安全，社會就多一份和諧。

1、進一步完善、健全學校安全管理網絡，成立由校長負總責，總務處、教務處、后勤、綜治安全辦、生活部一起成立學校安全工作領導小組，形成校長總務、教務、后勤、綜治安全辦、生活部全體教師形成的三級安全管理網絡體系。明確職責，嚴格執行。

2、增強安全意識，落實安全工作制度，專人負責，責任到人。努力把安全防范工作做細做實，杜絕一切安全事故的發生。

3、落實安全責任，簽訂安全責任狀。校長先與科室教師簽約，總務處、教務處、后勤同各班主任和科任教師簽約，層層落實，職責明確，責任到人。

4、嚴格學校安全管理制度、監督機制和獎懲制度，做到誰失職，誰負責，消除一切不安全隱患，防范于未然。

5、建立預案制度，并結合學校一月實際進行一次演練。

6、建立考核制度，把安全工作列入教師的工作考核與期末崗位獎考核，學校的安全崗位考核及學校崗位考核。

（二）突出安全重點，細化安全管理。

對校園安全既要預防，更要突出重點。根據學生的年齡特點和接受能力，運用多種生動活潑、切實有效，學生喜聞樂見，便于接受的形式，開展安全教育，使學生增強安全防范意識，懂得居家安全、校園安全、出行安全、社會安全和住宿安全的一些基本常識，包括防詐騙，防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災、防賭博、防毒品、防邪教等常識，提高學生的自我保護能力、對不良現象的辨識能力。安全管理突出重點，要確保重點安全工作的落實；注意檢查電器線路及電閘開關箱是否完好，體育器械是否損壞等安全教育事故的防范。

1、加強責任制，分工負責，層層落實，保證學校各項工作的安全進行，落實學校安全措施。

2、強化教師安全防范的責任主體意識，教育學生增強自我保護意識和自我保護能力。

讓班主任和任課教師認識到自己是班級、課堂教育教學過程中安全工作的第一責任人，堅持學生在校的活動，誰組織誰負責，誰的課誰負責的原則。班主任利用好晨間談話、班隊活動等渠道，幫助學生確立安全意識，嚴格課間、午間活動，盡可能地杜絕追逐、打鬧現象，規范自主行為，增強安保能力。要加強學生的交通安全教育與管理，嚴肅路隊紀律，確保學生到校、離校一路平安。加強對學生校外行為的安全教育與引導，做到不玩火、不玩水、不玩電。

任課教師應嚴格執行課堂教學常規，特別是室外活動課（體育、課外活動等）教師一定要注意安全，教師如不能堅守崗位、盡職盡責或因器材管理、活動要求不當引發的事件，由任課教師負責。學?；虬嗉壗M織師生集體外出，嚴格執行誰組織、誰主管，誰負責的原則，活動前必須制定周密的活動方案，上報學校進行審批?；顒訒r一定要做好安全保衛工作。

3、細化安全管理，注重安全防范，切切實實做好教師的值周值日工作，做好對學生的活動監護工作，嚴格對學生的課間午間活動上下樓梯、集會集隊等安全的指導與管理。做到常巡視，常督促，常反饋，保證學生在校園的課間安全工作。強化放學護送制，加強交通安全管理。

4、關注學生心理健康，減少安全事故發生。

良好的心理健康是保障學生安全的內在原因，有一個健康的心理，在很大程度上能杜絕心理性安全事故的發生。要進一步落實德育導師制和充實“問題學生”檔案，要特別關愛學習困難學生、貧困家庭學生、外地民工子女以及心理上出現問題的學生，解決他們在學習、生活中的困難，舒緩他們的心理壓力，促使所有學生同在藍天下，共同成長進步。

5、嚴格財產安全管理工作，消除一切安全隱患，切實做好防盜、防火、防電等工作。積極做好險期24小時值班、防范工作，落實學校節假日值班工作和學校用電安全、財產財務保管等工作。

6、嚴把入口關，規范食堂管理。加強學校飲食衛生安全管理，認真貫徹“健康第一，預防為主”的方針，教育學生不吃腐爛變質食物。

認真組織學習《學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》，重申分工規定，責任到人，嚴格采購、貯存、保管和消毒制度，嚴格實行生熟分開，檢查各項設施的完好程度。組織炊事人員進行體格檢查，嚴格禁止傳染病患者和傳染病源攜帶者從事食堂服務工作。禁止采購“三無”食品，加強對食物保管，嚴防破壞事件發生。食堂經常進行沖洗，搞好內部環境工作，做好防鼠、防毒、防霉工作。

四、具體工作安排。

1、各月安全工作重點。

（1）一月、二月寒假春節期間安全教育。

（2）三月、安全教育日。

（3）四月、森林防火教育。

（4）五月、防震減災教育。

（5）六月、安全生產月。

（6）七月、防汛、防溺水教育。

（7）八月、暑期安全教育。

（8）九月、新生入學安全教育。

（9）十月、食品安全教育。

（10）十一月、消防安全教育。

（11）十二月、交通安全教育。

2、成立領導組。

具體要求：

（1）成立安全教育管理機構，制定年度安全教育活動計劃，與各科室、班主任、學生家長簽訂安全責任書。

（2）定時請法制副校長到校進行安全教育，各班每周一次安全課，每天放學前強化一次安全教育。

（3）教學樓內的設施，包括門窗、插座、開關等，責任到班級、個人，落實責任目標；安排好學生集體上下樓梯時的教師值班，明確責任范圍，加強督導檢查。

（4）教育學生不準在樓道內追逐打鬧，不準在樓梯上滑行、擁擠，不準亂買零食，預防食物中毒。

（5）協同公安、、交通、衛生等部門，共同營造良好的學校安全環境，加強學校周邊環境的綜合治理。

（6）加強文藝演出、運動會等集體活動的申請、管理并做好預案。

（7）加強交通、飲食、疾病、防水、防火等安全知識教育，抓好“安全周”、“安全月”活動，提高學生安全防范意識能力。

（8）嚴厲禁止學生攜帶管制刀具進入校園并不定期進行檢查。

（9）加強對學前班學生宿舍的管理，定期檢查宿舍衛生狀況，了解學生的思想動態和活動情況，對發現的任何隱患及時做好整改。

（10）加強課前點名記錄管理，班主任和科任教師及時查報缺課學生、及時查報疾病學生并送治。

3、后勤責任具體要求：

（1）加強學校食堂、餐飲部及飲用水管理并進行衛生檢查。

（2）加強在建、已建校舍的安全管理，確保建筑質量。

（3）建立健全校舍、消防設施使用定期檢查制度、安全隱患制度。

（4）對校舍、水、電、暖、門窗等設施做到每天一小查，每周一大查，并做好記錄，在第一時間內把隱患消除。

（5）實行班主任報表制度，各班隨時把自查出的問題報總務處。

（6）嚴把食堂衛生關，預防食物中毒，嚴把就餐學生查體關、預防傳染病的發生。

（7）加強續建施工工地的管理，設置警示牌，教育學生遠離施工工地。

（8）加強體育、衛生、實驗等器材的安全管理。

4、門衛責任具體要求：

（1）建立門衛值班制度，確保門衛人員每日24小時值班巡邏。

（2）嚴禁小商小販、上廁所、拾垃圾者等閑雜人員進入校園。如確需進入校園者，做好出入記錄。

（3）門衛在開關時間內有專人負責，并按時開關。

（4）上班時間內，無班主任簽字的批條，學生一律不準出校園。

（5）對門窗、報警器等防盜設施要經常性的進行檢查維修。

（6）完善夜間值班制度，確保財產安全。

（7）課間、上放學期間，禁止外來車輛進入校園。

（8）下午放學后，及時關好樓門，并對樓道內的窗子進行依次檢查，準時開、關大門。

（10）做好節假日的值班工作并填寫好值班記錄。

5、教務處責任具體要求：

（1）加強教育教學各環節的常規管理，強化安全管理，預防教學事故的發生。

（2）健全規范體育課、實驗課及其他課堂教學突發事件的應急預案。

（3）課間活動由當課教師負責，看好學生的安全。

（4）做好上放學以及節假日時間部署工作。

總之，安全無小事，盡力控制一切事故，確保在校師生的安全，力爭實現“零”事故的目標。

文章來源 :http://www.allthatjae.com/gongzuojihua/10433.html

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