制定工作計劃。
為了跟上領導的腳步，我們要為下一階段工作提前做好規劃。工作計劃，是為實現目標而尋找資源的一系列活動，工作計劃可以致力于不斷提升自己，邏輯可以多維度發散。關于工作計劃的書寫有哪些需要注意呢？以下是小編為大家收集的“制定工作計劃”希望能對您有所幫助，請收藏。
制定工作計劃【1】
寫工作計劃的方法
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
制定工作計劃【2】
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
制定工作計劃【3】
XX年工作目標如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。
要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額，為公司創造 利潤。
以上就是XX年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
1. 建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，
另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
2. 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
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如何制定工作計劃
如何制定工作計劃
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。
工作計劃的表現形式
1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
▲標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注;草案、;初稿或;討論稿字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情況分析(制定計劃的根據)。
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2、工作目標、任務和要求(做什么)。
這是計劃的靈魂。計劃就根據要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。
在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。
寫好工作計劃四大要素
1、工作內容：做什么(WHAT)--------工作目標、任務。
計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(HOW)---------采取措施、策略。
要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據客觀條件，統籌安排，將;怎么做寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(WHO)-----工作負責。
這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。
在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。
4、工作進度：什么時間做(WHEN)------完成期限。
工作計劃寫作的注意事項
寫好工作計劃五大原則：
1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。
2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。
3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。
4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。
編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業的發展，也不利于調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。
要有實現計劃的具體保障措施和出現;意外的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個;畫餅。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。
工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的;我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。
2、其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。
3、最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。
如何制定留學計劃
留學前應做哪些準備
對于有意向出國留學的學生們來說，怎樣才能做好一個完整的留學計劃和充分的準備呢?上海外國語大學國際教育交流信息中心的留學專家們針對學生們通常遇到的一些問題，提出以下幾點建議：
充分了解自己留學目的國的背景、概況。包括各個國家的歷史、文化、傳統、氣候、教育狀況等細節，這些都是非常重要的。若能認識一位生活在那個國家，或者在那個國家讀書的人，那么就不要放過這個機會，可以向他詳細咨詢你心中的問題和顧慮，他反饋給你的信息應該是非常實際有效的。
提早準備語言學習。無論你想到哪個國家繼續你的學業，都需要具備一定水準的語言能力，所以一定要注意加強語言學習。另外，了解你的留學目的國是否要求一定持有語言水平證書很重要，如果是必須的，那就要提早準備，以免因此耽誤留學計劃。
要對留學目的國的教育概況和體制有充分的了解。尤其要注意分清申請時間和入學時間，切勿搞錯。
準備申請所需的相關資料。制定好留學計劃后，就該著手尋找學校的相關信息，并了解對專業以及申請材料的要求。嚴格并認真地準備好所需的材料，力求順利地完成申請。
提早準備好資金。了解目的國家在簽證時對資金的要求非常重要。申請者要對目的國對于資金總額、存期以及資金來源的要求做到心里有數，按要求將所需材料準備到位。
自我調整。注意調節好自己的心態，鍛煉獨立生活的能力，以便將來很好地適應異國他鄉的生活。
留學計劃的制定方法
1、選國家
對中國學生來說，最重要的考慮因素是國家的教育水平及自身的經濟能力，還有對自己長遠發展的計劃與期望。從英語系國家來說，主要留學國家包括：美國、加拿大、英國、澳大利亞等;非英語國家但是以英語授課的主要是荷蘭，非英語國家用當地語言授課的主要是法國和德國。每個國家都有自己的優勢和劣勢，具體的選擇要根據個人以及家庭的需要做出決定。
2、選專業
從加強職業規劃的角度出發，留學顧問建議，應該在選學校前先選專業。因為大學的專業學習極有可能(當然轉行的情況除外)是一個學生將來安身立命的教育資本，一方面要結合自己的特長和興趣愛好，另一方面要選擇有發展潛力的專業，而不能盲目追捧熱門專業，或因為仰慕某間大學的“名氣”而選擇這間大學卻非自己喜歡的專業。
3、選學校
好的大學不一定所有專業都是好的。怎么樣判斷某所大學的某個專業是強項呢?在確定了專業的前提下，可以參考這所大學在該專業領域的學術聲譽、研究成果、師資水平、錄取難易、畢業生就業、起薪等指標來衡量。
4、選城市
城市的生活指數，一般大城市生活費用會比小城市高些，主要是反映在房租上;城市的氣候條件，是冬暖夏涼還是四季分明;城市的人口及中國學生的人數等，有些人喜歡中國人較多的城市因為相處容易，照應方便，有些人卻喜歡中國人少的城市因為覺得對融入當地社會有幫助。
制定學習的計劃
制定學習的計劃
1、 抓住課堂四十五分鐘，學會聽課
聽課也有不少學問。學會聽課，對初中生的學習進步至關重要課堂學習是學習的最主要環節，四十五分鐘課堂學習效益的高低，某種程度上決定著學生學習成績的好壞。
也許有的家長和學生會想，每個人都有一雙耳朵，聽課誰不會呀。其實不然，聽課也有不少學問呢。學會聽課，對初中生的學習進步至關重要。
首先，要集中注意聽。心理學研究表明：注意能夠幫助我們從周圍環境所提供的大量信息中，選擇對當前活動最有意義的信息;同時，使心理活動維持在所選擇的對象上，還能使心理活動根據當前活動的需要作適當的分配和調整。所以，注意對于學習尤為重要。集中注意、專心致志才能學有所得;心不在焉、心猿意馬往往一無所獲。
其次，要帶著問題、開動腦子聽。有些同學聽課不善于開動腦子積極思維，看似目不轉睛，但一堂課下來心中卻不留痕跡。俗話說：疑是一切學習的開始。帶著問題聽課，就能使聽課有比較明確的目標和重點，增強聽課的針對性，從而提高課堂學習效率;帶著問題聽課，還能促使自己積極動腦，緊跟老師的教學節奏，及時理解和消化教學內容。再次，要積極舉手發言，認真做好筆記。教與學應是雙向交流、互相促進的。學生在課堂中，應該積極主動地參與教學。積極舉手發言就是一種參與，它既能較好的促使自己專心聽課、動腦思維，還能鍛煉語言表達能力。
“不動筆墨不讀書”、“好記性不如爛筆頭”，都是說邊學習邊動筆的好處。筆記不僅是學習新知識的方法，也是復習舊知識的依據，同時我們還可以從筆記中發現新的問題。很多家長感到對孩子在學校里的學習無從了解和把握，其實，每天查看一下他們的課本和筆記，就是一種好方法。
2、合理安排時間，有計劃地進行學習 時間是個常量，需要合理安排;學習是艱苦的勞動，也是有規律可循的。
(1) 幾個需要家長引導孩子處理好的關系 玩與學的關系，主與次的關系，發展興趣和打好基礎的關系 這里，家長必須幫助指導孩子處理好以下幾個關系：
首先是處理好玩和學的關系。學習是初中學生的主要任務，主要的時間和精力自然應該花在學習上。但是，學習又不是初中學生生活的全部，初中學生精力充沛、興趣廣泛，適當和有益的活動(包括“玩”)也是他們生活的重要組成部分。有些家長只注重孩子的學習，把孩子的閑暇時間安排得嚴嚴實實，不讓孩子有娛樂和活動的時間;有些家長卻對孩子的課余活動放任自流，這都不利于學生的學習進步和全面發展。要指導學生學會勞逸結合，學習時專心致志、靜得下心來;活動時生龍活虎、放得開來。學習和玩不僅是不矛盾的，而且可以相得益彰。
其次是處理好主和次的關系。初中階段學習知識的密度大大增加、學習知識的廣度也大大增加，這就需要學生能夠處理好各種知識內容之間的主次關系。學科之間有差異，基礎學科、工具學科是初中學習的重中之重，直接影響其他學科的學習，一定要學得扎實。學科內容本身也有主次，概念、原理及其形成是主，知識的靈活運用是主，自己學習的薄弱環節是主，在學習的過程中應該花更多的時間和精力。
再次是處理好發展興趣和打好基礎的關系。興趣是學習動力產生的直接原因，孩子對哪一門功課感興趣，這門學科也就往往能夠取得比較好的成績。但是，初中學生思想和心理還不夠成熟，興趣也往往不夠穩定，有些孩子對興趣的理解也比較片面。表現在學習方面主要有以下情況：一會兒喜歡這，一會兒喜歡那，見異思遷，結果什么也沒學好;光憑興趣學習，自己認為不感興趣的就敬而遠之，結果就成了“跛腳”。其實，初中的學習是整個人生學習的基礎，首先要學好每一門功課，初中學習過了關，高中階段就可能比較順利;即便是通常被認為是“副課”的歷史、地理、生物等學科，實際上都是將來社會生活中必不可少的。所以，培養興趣必須以打好基礎為前提。
(2) 遵循記憶規律安排學習 遺忘呈現出“先快后慢”的規律。這規律給我們指導孩子的學習提供了重要的依據最早用實驗方法研究記憶規律的心理學家艾客浩斯發現，學習剛結束，遺忘就相伴開始了。第二天忘得最多最快，第二天需要復習的時間較長，如果第二天復習了，第三天就遺忘少了，需要復習的時間也較短;如果第三天復習了，第四天遺忘得就更少了?？傊?，遺忘呈現出“先快后慢”的規律。這規律給我們指導孩子的學習提供了重要的依據。
及時復習。初中生學習存在一種普遍的傾向，就是隨學隨丟，做完教師布置的作業了事。到考試時，臨時抱佛腳，從頭開始復習。要改變這種前學后忘，到后面問題成堆的現象，關鍵要做到“及時&r
dquo;，特別是對于那些字母符號、公式、外語單詞等意義性不強的學習材料，一定要做到趁熱打鐵，及時復習。這好比在堤壩塌方之前，及時加固，要比垮了再修，付出更小的努力。
分散學習?！凹皶r復習”固然重要，但也不能“一勞永逸”。學習的規律告訴我們，分散復習比集中復習效果更好。以學習外語單詞為例，如果當天學習了20個單詞，一位同學在當天晚上集中復習一小時，加以鞏固;另一位同學當晚復習半小時，第二天再復習15分鐘，第四天復習10分鐘，一周后再復習5分鐘。結果后者記憶的效率明顯高于前者。利用分散學習的道理，家長可以指導孩子采用“卡片”復習的方法。例如復習英語單詞，把卡片分為左右兩邊(或正反兩面)，分別寫上中文詞義和英語單詞，然后自制七個袋子(或信封)，每袋內放置一周中某一天應復習的卡片，復習時，用手遮住一面，回憶另一面的內容。當天復習以后，就放入隔天的袋里，以此往復有規律地交替復習，效果十分明顯。其他如數學公式等各種知識均可用卡片來進行復習。
過度學習。我國著名科學家茅以升在83歲高齡時，仍能熟練背誦圓周率小數點后一百位，別人問他有什么好的記憶方法，他回答說;“說起來很簡單：重復!重復!再重復!”在學習中，我們都有這樣的體會，我們記憶某些內容，到剛能勉強背誦時就停止了學習，結果過了不久就不會準確回憶。如果能“一鼓作氣”，再多學幾遍，效果就大大提高;而且這樣熟練的記憶，保持時間也特別長久，這就是“過度學習”。一般而言，過度學習保持在50%-100%范圍內。舉例子說，背誦一首唐詩，如果用十遍剛好能基本背出，那么最好能再讀3-6遍，這樣就能爛熟于心，倒背如流了。過度學習要與及時學習和分散學習有機結合起來。
如何制定學習計劃表1、目標 列計劃的目的無非是通過白紙黑字，使得自己對自己的學習情況能夠進行監督和檢查。高一，高二學年，應把重點放在課本上、課堂內。因為高考雖強調淡化課本的考查，其實處處有課本的影子?！罢n內知識課外考”的測試方式，就要求我們把課內知識學扎實，否則無法完滿地解答課外考題。當然，重點放在課本上，并不是將視野局限于課本，仍應有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固，貫通課本知識，培養能力。高三學年，既是中學時代的最后一年，也是復習迎考的關鍵一年。高三學年的計劃是完善知識系統樹，“牽一發而動全身”，做到由一個知識點可以拎起一串，提起一面。系統地掌握知識后，技巧也就“水到渠成
2、知己 作戰講究“知己知彼，百戰不殆”。學習也是一樣。所以要制定出符合自己實際情況的學習計劃，必須要“知己”?！爸骸卑ㄈ龑雍x：明確學習奮斗的目標，了解自己的學習情況，明確地估計自己的能力。做到“知己”后，我們就可以制定計劃了。
3、要求 列計劃本身并沒有太多的要求，你只要抓住兩個字——“詳、實”就足夠了。
首先，要讓自己知道，每天你具體干些什么，知道每周、每月的安排等。我們應該去計劃自己的學習和生活，做到自己對自己心中有譜。一份計劃上只出現時間和科目是不夠的，最起碼還要有具體的章節的安排，包括做哪些習題，看哪些筆記都應當有，這樣才能真正地發揮計劃的優勢。所謂“實”，就是一定要符合自己的實際情況，適當地高一些也可以，但絕不可過高或過低。太低了，計劃的內容松松垮垮，反而不如沒有計劃;但大多數人可能更容易把計劃列得偏高，開始還能拼一拼堅持一下，但很快地就敗下陣來。如果總是列這種過高過緊的計劃，常常完不成，那么時間一久也就會對列計劃失去信心了。一份好的計劃絕不在于它的起點有多高，而在于它是不是能幫你更好地完成學習任務，讓你的能力得到最好的發揮。
4、注意 ①必須強調的是，制訂計劃必須按自己的特點自己制訂，不能仿制別人的計劃，別人告訴你的方法最多只能充當一個指路標的作用，是很難完全套用的。只有自己去試著做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。
②列計劃只是一種手段，絕不要為了列計劃才去列計劃，只要是能達到目的的計劃都是好計劃。不管什么時候，列計劃都只是為了完成一定的學習任務。。
③剛開始列計劃的同學，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計劃過高過低都是自然的，只要不斷調整，不斷改進，很快就會適應這種方法。
④任何學習計劃剛執行起來都難免會遇到一些困難，但你應該知道為了執行這份計劃而付出的努力是值得的。能夠適應這份計劃是保證你的遠程學習以及未來事業成功的重要步驟。
⑤“堅持”是計劃實施過程中最難的。由于缺乏毅力與恒心，很易虎頭蛇尾。而學習是一個周期比較長的過程，今天的努力，并不能在明天就得到回報。它是量的積累引起質的飛躍。半途而廢，最浪費時間與精力，并對人的自信心有很大的動搖。所以在實施計劃時，一時看不到進步不要心焦，更不要氣餒、不要輕言放棄。堅持!堅持一定能產生奇跡。
怎樣制定存錢計劃
教你如何制定合理的儲蓄計劃
單身一族的儲蓄要點
一般是畢業后工作的1～5年中，這段時期的特點是：一般收入相對較低，而且朋友、同學多，經常聚會，還有談戀愛的情況，花銷較大。所以這段時期的理財不以投資獲利為重點，而以積累(資金或經驗)為主，這段時期的理財步驟為：節財計劃→資產增值計劃(這里是廣義的資產增值，有多種投資方式，視你的個人情況而定)→應急基金→購置住房。戰略方針是;積累為主，獲利為輔。根據這個方針我們具體的建議是分三步：存，省，投。
存，即要求你每個月雷打不動地從收入中提取一部分存入銀行賬戶，這是你;聚沙成塔，集腋成裘的第一步，一般建議提取10%～20%的收入每月存款。當然這個比例，也不是完全固定不變的，這要視實際收入和生活消費成本而定。但是在說到存的時候，要跟大家強調一點，存款要注意順序，順序一定是先存再消費，千萬不要在每個月底等消費完了以后剩余的錢再拿來存，這樣很容易讓你的存款大計泡湯。
因為如果每月先存了錢，之后的錢用于消費，你就會自覺地節省不必要的開銷，而且并不會因為這部分存款而感覺到手頭拮據;而如果先消費，再存款，則很容易就把原本計劃存的錢也消費掉了。所以建議大家一定要養成先存款后消費的好習慣。
省，顧名思義就是要節省、節約，在每月固定存款和基本生活消費之外盡量減少不必要的開銷，把節余下來的錢用于存款或者用于投資(或保險)?？吹竭@里，很多七八十年代出生的一族的朋友可能會覺得這一條難以執行，并把;省跟;摳、;小氣等貶義行為劃等號。
實際上這種認識也是有偏差的，打個比方，像前面例子中的老王，他每月在抽煙上要花費400元，這是一筆完全不必要的消費，既對身體有害，又影響個人生活質量，是可以戒除的，這樣就可以把這筆費用節省下來，一年能節省4 800元，足可以給自己買一個10萬元的返還型健康險了!
投，在刨除每月固定存款和固定消費之后的那部分資金可以用于投資。比如：再存款、買保險、買股票(或其他金融產品)、教育進修等。所以，這里我們說的投資不僅僅是普通的資金投入，而是三種投入方式的總稱：一般性投資、教育投入、保險投入。
一般性投資建議：因為短期內不存在結婚或者其他大的資金花費，所以可以多提高投資理財的能力，積累這方面的經驗?？蓪⒚吭驴捎觅Y本(刨去固定存款和基本生活消費)的60%投資于風險大、長期報酬較高的股票、股票型基金或外匯、期貨等金融品種;30%選擇定期儲蓄、債券或債券型基金等較安全的投資工具;10%以活期儲蓄的形式保證其流動性，以備不時之需。
上面是普通情況下我們對你提出的建議，當然你也可以根據個人實際經濟狀況以及個人性格等方面的因素，把這部分資金用于教育投入和保險投入，或者作相應的組合。下面是對三種投入的比較，你可以根據自己的實際情況做出選擇。
一般性
投資 財商型，適宜短、中、長期投入 國債、股票、基金、外匯、證券、期貨、古董等 可以快速積累投資經驗，提高個人財商，并有可能迅速獲得高收益 在高收益的同時別忘了高風險的 存在 激進型
教育投入 智慧型，適宜中、長期投入 學位深造(考研/讀博/出國深造)、技能培訓(英語/職業證書等) 能提升個人競爭力，提高個人無形財產，并有可能將無形化為有形 學習期內，有時會影響到收入;教育投入有時需要資金較多，給個人和家庭會帶來一定風險 長遠型
保險投入 安全型，安全第一，理性投入，適宜長期投入 個人人身保險 人身安全及家庭得以基本保障，投資者可以沒有后顧之憂去做其他事 沒有更多財富去進行高風險投資，也就少了獲得高收益的機會 保守型
不同的生活目標，就會有不同理財方案。簡單的幾種方案經過不同比例的組合又會有許多種結果，這里我們先不一一贅述。根據本書的理財觀念，安全第一，所以我們會建議普通的單身朋友工作初期盡量采取比較穩妥的辦法，即儲蓄+保險的辦法，保證你在工作初的幾年里能夠平穩地積累起自己進行下一步投資的;第一桶金。
要知道，不論你下一步要進行教育投入(考研、讀博、在職、出國)，還是要做家庭組建投入(買房、裝修)，還是要進行創業投資，都離不開積累;第一桶金的過程(除非你家境很好，不需要經歷這個過程)。為此，我們把積累;第一桶金的過程稱為;打地基。房子蓋得好不好，地基很重要。一般人;打地基的辦法就是儲蓄。由此可見儲蓄的重要性。
儲蓄要訣：每月要先存款，再消費，千萬不要等到消費完之后再存款。只有這樣才能保證你的存款計劃如期進行。
家庭形成期如何儲蓄
時間一般為1～5年，從開始工作算，時間段一般為工作后的3～8年，即從結婚到孩子出生這段時期。相信有較大一部分七八十年代出生的一族的朋友是處于這個階段的。這個階段的特點是：經濟收入有所增加且生活穩定，一般是兩個人共同生活，會有更充裕的資金用于理財，但是面臨結婚或者生子，一般需要解決購房問題。
為此，該階段的理財優先順序：節財計劃→購置住房→購置硬件→應急基金。而理財重點應該放在繼續保持家庭儲蓄和合理安排家庭建設的支出方面。 這個時期的理財策略是：堅持儲蓄為主，兼顧購置房產。
不管處于單身時期還是家庭形成期，對于普通家庭來說，儲蓄都是一項很重要的理財手段，因為限于理財知識的匱乏或者對于風險的顧忌或者其他原因，普通家庭沒有(或較少有)其他的理財方式，而儲蓄作為一項簡單而有效增值的(盡管有通貨膨脹的影響)理財手段，應該為我們所重視。
對于家庭形成期的年輕朋友們來說，我們的理財依然為三步：存款、買房、還貸。
存款。保持每月存款的習慣，建議盡量避免不必要的消費，充分準備購房資金。在沒有充足的購房款的情況下，可以集中力量攢夠購房首付款，先貸款買房(不鼓勵大家貸款，除非有長期比較穩定的收入來源，這也是沒有辦法的辦法)。
購房。當然，在做購房計劃之前你需要做兩個決策：一是租房還是買房;二是買多大的房合適。關于購房的這些具體問題，我們在后面的消費篇里會給大家做細致的分析。這里我們要跟各位朋友們強調的是，購房是一項極其重要的理財投資，需要慎重對待。關于購房我們這里只提幾點建議。
在允許的條件下盡量少貸款。建議大家在購房時盡量少貸款，因為購房貸款很容易使你從富翁變成;負翁，從房主變成;房奴，從此將被沉重的貸款利息壓得喘不過氣來，從而導致生活質量直線下降，你從此將不敢消費、不敢娛樂，生活變得索然無味。
這種;房奴生活在許多新聞里都已經是屢見不鮮的了，這種生活狀況顯然與我們健康快樂的理財生活理念是相悖的。為此，再次勸告大家，不要輕易讓大量貸款壓在家庭的身上，也許今天花明天的錢很痛快，可是這也會使你的家庭陷入資金危機之中，這時一旦出現任何一點點意外，都會讓你措手不及，無法防范。
量力而行，不要貪圖一步到位。很多朋友到一些買了大房子的朋友家里去玩的時候，看到別人家里一兩百平方米的大房子、全新的裝修、精美的家具，不禁會想，我也要買一個這樣的大房子。相信這樣的想法很多人會有。千萬別讓這種心理占據了你的頭腦，妨礙了冷靜地分析和思考。
在你竭盡全力買了一個大房子，卻發現沒錢裝修，或者發現因此帶來的每個月的還貸費用已經遠遠超過個人月收入的30%的時候，你會發現，生活都變得昏暗起來，生活中除了房子還是房子，當初選擇大房子是一個錯誤。
為此，根據很多朋友買房后的使用情況，我們建議小兩口可以先買一個小兩居，80平方米以下即可，這樣的房間兩個人住綽綽有余，即便一方的父母親來看望時，也有地方住。50~70平方米是最經濟合適的面積。如果經濟狀況允許，以后可以再購置第二套住房，這樣也不會讓一開始的生活壓力太大。
購房心得：1. 租未必不如買，買房前仔細權衡。2. 購房要量力而行。3. 盡量不做;負翁、;房奴。
擼毛有風險，請量力而行，如果您覺得不靠譜，請一定放棄
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怎樣制定暑假計劃
怎樣制定暑假計劃
一、制定暑期活動計劃表
首先就是要把我們暑假剛開始的各種暑期安排的想法落實到計劃上，自己制定一個暑期生活安排計劃表。這樣，就能把我們頭腦中一閃而過的好想法記錄下來，而且也利于我們對暑假活動安排的條理性和次序性。
二、做一些自己想做的事情
每個同學都有一些自己的個人愛好和興趣，也有很多同學想利用暑假時間學習一些新技能，比如學繪畫、學游泳、學打球、學舞蹈等。所以，我們可以每天把學習這些內容的時間安排進去，這樣就能保證每天能按照學習進度學習，。當然還有一些同學想在暑假期間養些小動物，我們可以把平時學習的時候沒有時間和精力來做的事情放到暑假里做
三、睡眠、運動和飲食
暑假期間，因為是自己自由在家，沒有學校作息時間的約束，容易出現自己在家吃喝無度、睡眠過多、行為散漫的現象，所以暑假期間更要注意自己的健康生活習慣的養成。每天的睡眠時間不宜過多，一般每天不要超過10小時，有的同學覺得反正沒什么事情可干，還不如睡覺，這是沒有提前制定暑假生活計劃的后果。另外提醒同學的一點是，不要覺得是暑假了，就可以熬夜或通宵不睡，等第二天白天補覺。發生這種現象的同學不在少數，這樣長期的晝夜顛倒睡眠，會打亂身體固有的睡眠節律，嚴重的會導致精神不振、身體不適、身體抵抗力下降等。所以我們要養成早睡的習慣和午睡的習慣
四、參觀展覽
同學們不妨了解一下自己家鄉當地的博物館、各種名人紀念館、圖書館等信息。在這里我們能了解到我們中國源遠流長的文化和歷史
五、讀讀課外書
在暑假里讀一兩本好書確實是個不錯的想法。選好你要看的書，精讀，體會。書是人類最好的朋友，我們在讀書中可以增長知識，開拓眼界，
六、保持和同學、朋友的交流
暑假里，我們不要忘記我們的好朋友和同學們。大家可以通過網絡、電話多加強溝通
個人怎樣制定學習計劃(示例)
學習計劃指的是用來申請學校的學習計劃從本質上講和個人陳述是統一類型的文書。個人怎樣制定學習計劃，我們來看看下文。
怎樣制定學習計劃？
“凡事預則立，不預則廢?！弊鍪裁词掠辛擞媱澗腿菀兹〉煤玫慕Y果。特別是在短時間內準備完成多科目，較為繁重的學習任務時，計劃幾乎是必不可少的。那么如何制定學習計劃呢？
一份好的學習計劃大致包括三方面的內容：一是進行自我分析，二是確定學習目標，三是科學安排時間。
一、進行自我分析
我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。
1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經常錯；有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好；有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規律，所以幾何部分學的比較好?！憧梢匀娣治?。
2、分析自己的學習現狀，一是和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數學成績的過去情況比，看它的發展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。
二、確定學習目標
學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。學習目標要具有適當、明確、具體的特點。
1。適當：就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標。
2。明確：就是指學習目標要便于對照和檢查。如："今后要努力學習，爭取更大進步"這一目標就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進步？如果必為："數學課語文課都要認真預習。數學成績要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。
3。具體：就是目標要便于實現，如怎樣才能達到"數學中上水平"這一目標呢？可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數學公式都要準確無疑地背出來，等等。
三、科學安排時間
確定了學習目標之后，就要通過科學地安排，來實現學習目標。在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。
安排學習時間時，要注意自身的情況：如有的同學早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考；有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術題，然后再復習自然常識外語待。
另外，要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。
一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統籌安排自己的學習生活內容。
在進行時間安排時，還要注意以下兩點：
1、要突出重點，對比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。
2、要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。
定期檢查計劃的實行情況
為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查。檢查內容是：
①計劃提出的學習任務是否完成？
②是不是基本按計劃去做？
③學習效果如何？
④沒有完成計劃的原因？什么地方安排太緊？什么地方安排太松？
通過檢查后，再修訂學習計劃，改變不科學、不合理的地方。每天寫日記時，一定要把一天學習計劃完成的情況認真記錄下來，以利改進。
最后總結：
制訂學習計劃，需要制訂者對自己有極其深刻的了解和比較正確、客觀的認識才行。否則，既無法制訂出目標合理的計劃，也不能保證執行。建議每個學生在制訂計劃之前，不妨先動動筆，通過書面來仔細分析一下自己各方面的優勢和缺陷，才能在制訂計劃時揚長避短，有的放矢。
一份成功的學習計劃，不應過簡，也不必過繁，更不必為制訂這份計劃而耗費過多時間，計劃的目標也應適中。不訂書面計劃，而時時“胸有成竹”的人，也是有的，但他們不是沒有計劃，而是以“腹稿”形式來制訂計劃。書面計劃的優點，在于其“白紙黑字”的監督作用。
清華學子譚李同學提醒我們：“一個作息時刻表最大的功效不在于逼迫你將盡量多的時間花在學習上，而是幫助你保持自己的學習節奏，使你有規律地作息，這就足夠了，太過嚴格，會增大心理壓力，得不償失?！?/p>
制定個人開學新計劃書
制定個人開學新計劃書
轉眼間，我在初中的第一個學期就這樣過去了，一個新的學期又即將開始了，在學習方面，我的數學是我最薄弱的環節。為了能使自己的數學在新學期中能有更好的成績與提高，我需要制訂一份數學新學期計劃。我打算在數學這方面，把更多的時間與精力放在習題的深入與把概念靈活運用上。
我認為能夠學好數學，首先，老師講課一定要認真聽，作業認真完成，并且要充分利用教學輔導書籍，打好基本功——基礎知識萬萬不可忽視。要把概念、公式都牢牢地印在腦海里。做到課前預習，課上認真聽講，課后復習，回家練習。
在接觸新的知識點，我往往會感到不能馬上接受，所以，我認為多做練習（包括基礎與提高），能夠幫助我吸收與消化。
我想，無論是在學習過程中還是在復習迎考階段，都要注意調整心態。一次考砸了，要思考自己哪方面不足。而原因是多方面的，可能是計算錯誤，可能是狀態不佳等等。雖然平時刻苦鉆研，但是考前復習前，也要抽出時間做一定量的中等難度習題，來提高解題熟練程度，并增強信心。當然，在任何時刻，還要記住一句話：;只滿足于進步，不滿足于成功。
另外，在訂目標的時候，不要訂得太遠，要著眼于最初的一步，慢慢地向前趕。;希望越大，失望越大嘛！
制定個人開學新計劃書假期過后又是新的一學期，新學期當不然沒有新學期計劃，范文大全特意為大家整理了關于新學期計劃范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。
一年之計在于春，一日之計在于晨。新的學期，新的面貌。新學期的第一個月是上課的重點時期，所以一定要打好第一戰，從而為整個學期的學習做好準備工作。所以我對本學期學生的學習及老師的教學做以下規劃。
在學生學習方面，首先要做到多背誦、多聽說、常堅持。多背誦指的是每課所學的單詞及課文對話部分，尤其是有專業含義的英語單詞。對話和課文的背誦可以使學生充分掌握詞語的用法，也可以提高學生的語感。多觀看，指的是定期地有目的性地觀看英文電影或是雙語的電影?？措娪笆菑浹a英語語言環境不足的好方法，能夠學到地道的英語口語，還能培養良好的英語語感，為了監督學生利用課余時間看英文電影，教師不僅要提前規定電影名稱和觀看時間，而且利用課上時間考核學生電影中一些常用且地道的臺詞。常堅持。要想練好英語口語，不是一朝一夕的事。盡量做到每天聽、看或讀英語，每日不少于20分鐘。
想要使學生想學習、愛學習。教師的作用是強大的。教師可以利用課堂教學激發學生的求知欲，從而培養學生的學習興趣。首先，教學方法要靈活多樣，可以嘗試著讓學生自己講解單詞，這樣就會激發他們的自主學習性。其次，對于課堂表現賞罰要分明。對積極主動學習的學生及時提出表揚，對睡覺、不學習的學生一定要給予有策略的批評及懲罰，否則，壞習慣一旦養成，就不會輕易改變。然后，在班級形成學生間的競爭與合作關系?，F在的學生喜歡以自我為中心，誰都有不服輸，想取勝的好奇心。在英語教學中采取分組競爭的形式，小組之間的競爭，組員之間的合作，爭取勝利的同時，進一步激發了學生的積極性。最后，教師對學生要有所期待。一個教師對學生的真摯的愛和暗含的期待可以產生巨大的號召力和推動力。在學習中我會讓我的學生從各個方面，感到我對他的關心和期待，他一旦感受到，就會充滿積極向上的熱情，以正確的態度對待教師的要求，對待自己的行為，充分調動學習的積極性。
學習是件不容易的事情，教學更要找到合適的方法，這樣才能使學生學不累，學得好。
制定個人開學新計劃書這個學期我又踏入了一個新的教室，我的年齡又長了一歲，我步入小學最后的一個階段——六年級。
這個學期我對自己又有了新的要求。我對自己的要求如下：
一、在新學期繼續努力學習，將自己的成績進一步提高。
二、在新環境下、在新老師的教導中將自己的不足盡全力改正。
三、在學校組織的活動中積極參加。
四、在勞動中積極參與，與同學一起將教室打掃干凈。
五、與新同學和睦相處，積極幫助新同學。
六、令自己全面發展，當一個全面發展的人。
七、將自己的弱項的成績提升。
八、繼續保證自己的成績不后退。希望我在新學期中有不錯的成績，加油吧!
初中數學新學期個人學習計劃
轉眼間，我在初中的第一個學期就這樣過去了，一個新的學期又即將開始了，在學習方面，我的數學是我最薄弱的環節。為了能使自己的數學在新學期中能有更好的成績與提高，我需要制訂一份數學新學期計劃。我打算在數學這方面，把更多的時間與精力放在習題的深入與把概念靈活運用上。
我認為能夠學好數學，首先，老師講課一定要認真聽，作業認真完成，并且要充分利用教學輔導書籍，打好基本功——基礎知識萬萬不可忽視。要把概念、公式都牢牢地印在腦海里。做到課前預習，課上認真聽講，課后復習，回家練習。
在接觸新的知識點，我往往會感到不能馬上接受，所以，我認為多做練習(包括基礎與提高)，能夠幫助我吸收與消化。
我想，無論是在學習過程中還是在復習迎考階段，都要注意調整心態。一次考砸了，要思考自己哪方面不足。而原因是多方面的，可能是計算錯誤，可能是狀態不佳等等。雖然平時刻苦鉆研，但是考前復習前，也要抽出時間做一定量的中等難度習題，來提高解題熟練程度，并增強信心。當然，在任何時刻，還要記住一句話：;只滿足于進步，不滿足于成功。
另外，在訂目標的時候，不要訂得太遠，要著眼于最初的一步，慢慢地向前趕。;希望越大，失望越大嘛!
新學期個人發展計劃
一、教育成長目標：
認真學習，吸收精髓，補充能量，提升內涵，做一個成熟、有善心、有感恩心的合格教師。
二、專業成長目標：
以的熱情和責任心對待學生，真正以他們的前途、人生發展方向為出發點，認真貫徹學校的要求。本人爭取在規定的評級時間內評上教壇新秀。
三、學習成長計劃：
1、堅持自己的閱讀習慣，堅持每周寫教有所思、讀有所悟。
2、堅持新課標的要求對課堂教學的研究和實踐，多聽多學，給自己充電。
3、形成自己的獨特教學風格，成為一個有特點的老師。
四、自身現況分析：
成為一名教師一直是我的理想，現在我要做的是成為一名合格的教師。在工作的幾年里，我認真備課，積極學習老教師的長處，多向老教師了解學生，已經對學生有了一定的了解。在課堂上已經可以熟練的向學生們傳授課堂知識。但是隨著我對課堂的認知，我認識到我的課堂還存在著許多不足，這需要我不斷地反思、總結、歸納。
五、成長途徑分析：
1、認真備課。備課是一堂課能否上好的前提，所以備課的時候要加強加強備課的科學性、創新性、有效性。在了解班級學生情況的前提下，選擇適合學生的教學方法。
2、認真上課。是最重要的教學環節。課標要求上課應以學生為主體充分發揮它們的主動性。而教師要為學生做一個合格的學習的主導和引領者，提高課堂效率。在教學中以體現美術的審美為核心，使學生學習內容生動有趣，豐富多彩，引導學生主動參與美術實踐活動，教學中尊重尊重個體的不同。提高學生的審美能力，發展學生的創造性思維。為學生學習美術享受美術奠定好的基礎。在扎實教授學生技能的基礎上，能靈活的運用一些新穎的教法。
3、及時反思：反思是我們不斷進步的有效途徑，在上完每一節課后要及時做好反思工作，想象這節課有哪些好的的地方，有哪些不足的地方，認真總結才能夠真正的提高自己的教學能力。對將在課上所遇到的問題和失誤及時寫下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，在以后的教學中引以為鑒。
4、理論豐富：運用大量豐富的理論知識武裝自己，制定自己的讀書計劃，規劃好學習交流時間，在這一學年內讀一到兩本教育書籍，真正做到;胸中有墨水。
5、全面提高專業素質
(1)、多聽課，通過課堂聽課學習別人的長處，取長補短。
(2)、多創新，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，讓自己與新課程同成長。
(3)、多反思，在總結經驗中完善自我。
(4)、多寫，認真閱讀教育名著，即時隨筆。
(5)、多參加各種課題研究學習、培訓及教研活動，提升自己的知識水平。
(6)、多利用多媒體優勢，更加形象、直觀的上課，效果會更好。
(7)、堅持教學相長的原則，在自評互評中獲得自我發展。
如何制定暑假計劃(參考)
一、制定暑期活動計劃表
首先就是要把我們暑假剛開始的各種暑期安排的想法落實到紙面上，自己制定一個暑期生活安排計劃表。這樣，就能把我們頭腦中一閃而過的好想法記錄下來，而且也利于我們對暑假活動安排的條理性和次序性。
我們可以把自己這個暑假大概想做的幾個主題活動寫出來。比如，幫助家里多做些家務勞動;安排兩個星期的外出旅游;看完兩本偉人自傳。我們可以把我們認為最重要的活動每天多分配一些時間。另一個需要注意的是每天的各項活動的內容和時間要合理搭配，因為我們都知道長時間做一個活動，容易身心疲勞。比如，你可以讓自己每天練鋼琴1.5個小時，然后安排30分鐘的觀看自己喜歡的電視節目，接下來安排兩小時的家務勞動或一些簡單的體育健身活動。
你可以做每天的活動時間安排，你也可以做暑期活動的計劃表，最后你可以在開學前對整個假期的生活做一個回顧和總結，這都由你自己來安排，但是建議你能把你的生活安排計劃或你的假期生活感想用文字記錄下來，這樣我們才能對自己的暑假生活安排感受得更真切一些。
二、安排好暑期的學習活動
暑假期間，學校會要求我們完成暑期作業，有的學科老師是要求按章節復習課本知識，有的學科老師是要求預習新教材，也有的要求暑假期間完成一些社會實踐活動。這是我們暑假里必須要完成的，我們要在活動計劃時首先考慮進去，比如我們可以每天用一個小時完成老師要求的學習內容，保證完成這些學習活動所需的時間。有的學生把學校留的作業用一個星期不分白天黑夜的做完，期盼著暑假剩下的時間可以沒有任何心理負擔地瘋玩。這是一種不科學的安排。學習是個持續的活動，剛開始幾天的過度學習，知識來不及消化和理解，囫圇吞棗，我們學得一知半解，不夠扎實。幾天學完之后，就瘋玩再不復習了，這樣記憶的效果不好。根據艾賓浩斯遺忘規律，遺忘有先快后慢的規律特點，剛學過的新知識，遺忘最快，所以新知識需要及時復習，我們最好每天都留有一段學習的時間。
三、做一些自己想做的事情
每個同學都有一些自己的個人愛好和興趣，也有很多同學想利用暑假時間學習一些新技能，比如學繪畫、學游泳、學打球、學舞蹈等。所以，我們可以每天把學習這些內容的時間安排進去，這樣就能保證每天能按照學習進度學習，保證學習的效果。當然還有一些同學想在暑假期間養些小動物，比如養小兔子或者龍蝦等。暑假應該是輕松愉快的，我們可以把平時學習的時候沒有時間和精力來做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。
四、讀讀課外書
在暑假里讀一兩本好書確實是個不錯的想法。選好你要看的書，精讀，體會。書是人類最好的朋友，我們在讀書中可以增長知識，開拓眼界，激發學習興趣，促進思考，激昂斗志。另外，我們正是價值觀和人生觀形成的時期，讀好書可以促進我們形成正確的世界觀、價值觀和人生觀。所以，多讀書，讀好書的作用不可估量。
五、分擔家務勞動
假期里父母仍然要上班，我們可以主動為父母分擔一些家務，這不但能減輕父母的勞累，而且對于鍛煉自我的勞動能力、自理能力都有好處，所以建議同學在暑假期間能多幫助父母分擔一些家務勞動。
六、保持和同學、朋友的交流
暑假里，我們不要忘記我們的好朋友和同學們。大家可以通過網絡、電話多加強溝通，當然如果方便，有些暑假活動我們可以和同學、朋友一起完成。和同學、朋友在一起總是很愉快的，所以我們暑假快樂的一個源泉是來自我們和他人的交流和共同活動。
教學計劃的制定
一.做計劃要有原則：
1. 計劃的時間要有可伸縮性。比如說，周一晚 8：00-10：00學習英語;10：00-11：00學習語文;11：00-11：30準備睡覺，不如改成8：00-9：30 學習英語，這樣如果有些內容到9：30沒有完成，可以延長15分鐘。中間可休息10多分鐘，放松心情，緩解眼疲勞。
2.不要把一周安排的滿打滿算，要有余地。比如周三晚上學校占用了，需要安排出時間來補這一天的計劃。本來這半個月的計劃已經做好，考試的時候又有新的內容等，這些都是需要預留時間的。
3. 每周有自我總結反思的時間。檢查這個星期計劃完成的時間，程度，漏洞，措施。。。猶如我們的工作中，要計劃-執行-檢查一樣。
4. 計劃要具體。不要讓學生花時間去想;今天晚上學什么。而是按課程標準達到相應的程度(包括懂得、理解、掌握、學會、形成等)要求學生懂得各科體系的知識脈絡，理解各科的基本概念、學會利用方法、技巧規律去解決問題，形成自主解題的學習習慣，達到做題的準確性。
二.做計劃要有目標：
1. 做到有兩個學科平時拿手考前不用復習，沒有特別弱的課程，也就是沒有落分的課程。
2.我們要定的中，長期計劃
短期：力爭每個月改變一門功課的狀態。比如把一門功課從成績靠后變成成績中等，要想把一科功課學精，一個月是很難，但是提高到一定程度，還是有可能的。這樣，考生看見結果，也會有信心。
長期：考生明確自己未來最終想考入目標院校是什么?可以把這個學校的過去幾年的錄取分數拿來。比如，考生目前成績是450，總分是650分，按照100分計算，平均69分。目標院校的錄取分數是580分，總分是750，按照100分計算，平均77分，也就是說你平均每科差8分。這個時候，課程能夠達到77分的，算作合格課程，遠遠超過77分的，算作好的，低于77分的，算作需要努力的。這種計算不一定很科學，但是比較簡單易做。
3.是補弱項還是增加強項
通常說來說，弱項補起來成績比較容易提高。因為從考試看，一定有考基礎知識的，有比較容易的題，有很難的題。把基礎學好，就可以拿到一定的分數。補習課程應按照高考中
成績最大值為標準。比如，兩科課程，一科占分80分，一科占分120分，可以優先補120分的課程。這樣，同樣的學習時間可以幫助你得更多的分數。同樣，可以把一科課程細分。比如，數學中統計部分比較難學，占分又少，就先放棄，去補占分多，又比較容易學的部分。
4.提高有效學習時間
每天在學校里，老師不會把六科功課都復習。制定計劃的時候，要根據白天上課的內容定。一種方法是白天學什么，晚上復習什么。還有一種辦法是為了補一門功課，每天無論上什么課，都要花一些時間學習這門功課。也就是說，其他科目只要把作業做了，知識點復習了，就可以了;而這門功課則需要安排時間學習自己計劃的內容。如果白天有大課，晚上可以考慮少復習一些(當然，作業還是應該盡量完成的)要解決老師布置的作業和自己計劃之間的矛盾。 做作業前，花點時間想一想今天白天復習的知識點，作業的目的是幫助我們學習知識點?？傊?，學要認真學，不要分心。要提高效率，就要克服心理疲勞。學生學習幾個小時后，會感覺累了。有的是真累了。有的是心理疲勞。所以建議把沒有興趣的課程先學，有興趣的課程后學，有助于在疲勞的時候延長時間。
三.講究學習方法
1.學習方法因人而異。能夠掌握的方法是最好的。選擇好適合自己的方法是最棒的。
2. 比較薄弱的,最好從基礎補起,關鍵還是要能吃苦,多做題
3.每個學生的身體條件不同。每天做一些鍛煉。跑步是一個鍛煉意志很好的東西。如果家長能夠和考生每天早上跑20――30分鐘的步，考生的鍛煉也就夠了。由于學生的身體條件不同，抓住有效的時間，才能達到你的最好狀態，只有通過實驗找出有效的時間的長短，再根據有效時間制定計劃，盡量不要靠熬夜來延長時間。
4.珍惜一切時間，也要努力做到準點休息，一定要保證上課不困。
明確并懂得每天玩一會游戲，看一小時電視的壞處 ，看上去每天只花一個小時，時間并不多。但是如果可以玩一個小時，在開始玩之前就已經開始想游戲的事情了，之后還會想。這些時間加在一起，就不是一個小時了，就可能是兩個小時了。每天一個小時一個月就是30個小時，每個月就少3天，十個月就少30天。等于少復習了一個月，少了10%的時間。不算不知道，一算嚇一跳啊!
5. 態度決定一切，不能坐著空想，跳出機械學習階段，全心全意熱情投入!
四.家長做好的工作
1.計劃的制定。請家教幫助制定。
2.監督計劃的執行。
3.每次考試，做試題分析?？忌鲥e的原因是什么?是基礎不牢，考試技巧不行，背的不夠多?找出原因，我們才能知道如何修改計劃。
4幫助考生記憶知識。鼓勵學生多畫圖，多用筆。
5幫助做具體的工作，比如幫助整理錯題，把每次考試中出現的錯題記下來。過一個月，讓考生看一次等等。
五.學習方式方面
1.你要找到學習的好榜樣。
2.要善于不恥下問，這是解決問題的最好方法。
3.準備幾個本子，尤其是改錯的本子，搜集你的錯點。
4.每次考試后學會總結與反思。
5.早讀要放開聲音讀英語和語文,要爭取完成比別人更多的內容，這樣你會占據優勢。
6.適當參加體育課上的鍛煉，宗旨：玩的痛快，學的認真。
怎樣制定學習計劃
一、制定學習計劃有何益處
許多學生是沒有學習計劃的，完全憑自己的興趣和心境，心情好就多學一點兒，心情不好就把書扔到一邊，腳踩西瓜皮，滑到哪兒算哪兒。還有的學生認為，學校和老師會為自己的學習安排好一切的，用不著自己再費事兒，跟著老師走，按著學校的要求去做準沒錯。沒錯是沒錯，但學校和老師的計劃是從;教的角度出發的，是按照班級授課的原則，針對大多數學生制定的，他們只能給你提供一個大的學習背景，從宏觀上為你的學習劃定了一個范圍，而并非為你量身定做的一套百分之百適合你的學習計劃，所以你還得在這個大背景下，針對自己的具體情況，從自身;學的角度制定適合自己的學習計劃。這兩方面相互配合，才能收到更好的學習效果。再說，總是被老師牽著，你不覺得累嗎?
從人生成功的角度講，計劃觀念和計劃能力是你必須養成的一項重要素質，也是能讓你終身受益的一種能力，這種素質和能力只能在你制定具體的學習計劃的實踐中才能培養形成。具體來說，制定學習計劃的好處可以概括為以下幾個方面：
1.讓你的每一步的付出都圍繞核心目標的實現，可以盡量減少時間、精力的浪費，提高你的學習效率。
2.強化你的時間意識，提高你的時間管理能力。這種能力是你人生成功的必備法寶。
3.提高你的自我意識。經常做計劃并能忠實執行計劃，你就會有強烈的自主意識，你會覺得，你是自己命運的主宰，在你的面前，一切的困難與不幸都會低頭。因為做計劃的過程，本來就是統籌安排自己未來的過程。
二、制定學習計劃的五項注意
1.切忌貪婪。
每逢放假或周末，總能看到有的同學大包小包地往回帶書，以為自己能學很多很多，可真正做了的，和自己預想的卻差很遠。人有時會過分夸大自己的能力，體現在學習上，就是經常制訂不切實際的學習計劃。本來自己一天能復習一章，卻要計劃復習兩章，甚至三章。這種;貪婪的計劃對你的學習是有害的，因為它帶給你的大多是挫折感和失敗感。而這種心態又會讓你對自己的能力產生懷疑，對計劃的作用產生懷疑，認為自己很無能，認為做計劃根本沒什么用處。 計劃設定的目標是你希望實現的一種理想，是你在規定時間內準備要到達的地方。所以，在制定計劃之前，你必須知道你現在所處的位置，必須知道你到底能走多快，在這一前提下，再規劃你的具體行程，以及要實現的具體目標。在制定目標時，切不可好高騖遠，定高不可攀的目標，這樣的目標會一次次打擊你的自信;也不要定不需努力就可輕松實現的目標，這樣的目標會因沒有挑戰性而令你缺乏成就感，時間久了必會厭煩。而且，如果你執著于微乎其微的進步，你很快就會被競爭對手甩在后面。
計劃中的目標應該是你;跳起來能夠得著的葡萄，也就是說，你設立的目標可以稍稍超出你實際能力范圍一點點，但不可走得太遠，這樣的目標，既具有挑戰性，同時又可進一步開發你的潛力，提高你的學習能力。
2.制定計劃要先難后易
人的潛意識里都有一種惰性，都喜歡做簡單容易的事，對于繁瑣復雜的事情能逃避則盡量逃避。在學習方面也同樣如此。比如，你可以花大量時間整理文具、書本，包書皮，在筆記本上貼你喜歡的貼畫，如果手頭有本雜志，你會非常輕易地容許自己先看雜志，而將應該完成的作業一推再推，直到不能再拖，才會倉促完成。即使是做一份習題，你也總是先做比較簡單的選擇題，而不愿做相對麻煩的大題。如果是在家里上自習，你會花大量時間看電視，玩電腦游戲，你會動不動就想喝水，上廁所，吃零食，或者無休止地和家人聊天，自己原來準備做的作業，早拋到九霄云外了!
為什么會這樣呢?難道是你忘記了自己的核心目標?是你不知道努力學習的重要性?是你不愿獲取學習上的進步?都不是，而是你的本能，你的潛意識在作祟。它指使你避重就輕，逃避枯燥、艱辛的學習，而將注意力轉移到那些無需努力而且非常有趣的事情上了。
那些瑣事是非常簡單的，做起來當然得心應手，而對于棘手的學習和作業，則不然了，它是一種對自我的挑戰，需要你為此付出很多努力，失去許多暫時的快樂。所以你難免對此產生強烈的排斥心理。然而，這些事情對你的前途和命運又是至關重要的，你必須不斷挑戰自我，超越自我，用自己的毅力、決心和有計劃的行動攻克一個個橫亙在面前的障礙，你才能實現自己的核心目標，實現每一個人生夢想。
你在制定計劃時，可以先將某一時段內要完成的所有事情羅列出來，并分為三類：
A類：重要而緊急的事;
B類：重要而不緊急的事;
C類：不重要不緊急的事。具體安排時，你一定要先完成A類，然后是B類，最后是C類。這樣先難后易地安排，一方面可以保證你精力最充沛時完成最重要、最緊急的任務，提高學習效率，另一方面，在攻克較難的任務之后再完成較簡單的任務，你會覺得更自信，更輕松。
3.不要讓學習充斥你全部的計劃
一說到學習計劃，大多數學生頭腦中往往只有學習這一件事,這種理解是片面的。學習是目前你生命中最為重要的事情，但并不是唯一的事情。除學習之外，你還需要吃飯、休息、娛樂，這些活動無論從正面還是負面，都會給你的學習造成影響。所以要保證學習高效率進行，在你制定計劃時，必須充分考慮學習時間在你一天生活中所占的位置，使學習與其它各種活動保持協調。在你的學習計劃中，除了吃飯、睡覺、上課、課外活動不可少外，還應該把休息、娛樂也計算在內。另外，也別忘了給自己留一點與朋友和家人聊天的時間，聽音樂、看電視的時間也別忘了算進去。一天活動富于變化，各有固定的時間和步驟，過一種健康、有規律的生活，這才是高效學習的基礎。
4.計劃要有一定的靈活性
人們常說，計劃趕不上變化，的確，在你具體執行計劃的過程中，可能會遇到一些偶然的、突發的情況，或者是因為某些原因而導致某項目標不能按計劃完成，比如：突然有親朋拜訪、生病或受傷了、同學請你幫忙、老師叫你有事等等，這些計劃之外的事情經常會打亂你原有的安排，使原定計劃不能按時完成。 所以，你的計劃安排一方面要有具體明確的要求和量化指針，以便于執行和檢查驗收，另一方面，也不能過于僵死呆板，沒有任何的靈活變通。在具體安排時，應該是在緊湊，不浪費時間的前提下，保持一定的彈性和保險系數，便于應付偶然情況。比如，你可以每天晚上空出半個小時，作為機動時間，專門完成一天當中沒有完成的計劃;每周抽出半天時間，專門完成本周未完成的計劃。這樣，既可以保證每一項中短期目標的實現，又不至因完成計劃而失去生活應有的情趣。
不過，雖說計劃要具有靈活性，但原則上必須采取不能變更的態度。因為要想養成習慣，就盡量不能做例外的事。如果經常例外，那是不可能養成任何良好習慣的。特別是對于每天規定的A類、B類事情，必須按計劃完成。
5.變;做為做完，提高學習效率
經?？吹綄W生訂的計劃，上面寫著諸如此類的內容：早操前背外語;早飯時間預習數學;晚飯時間背歷史??這種計劃的確可以給你一種學習的方向感，讓你進教室后少了一些無所適從的感覺，促使你盡快投入到學習之中。但是，它的效果并不能如你所愿。很多同學按這樣的計劃執行一段時間后，發現自己并未取得預想的進步，進而對自己的計劃失去了信心，只能使計劃半途而廢，又回復到原來的學習軌跡。
為什么會這樣呢?因為執行這樣的計劃后，你沒有獲得成就感。雖然你按計劃做了，但你不知道自己究竟做了多少，離目標還有多遠，你的一切行動還比較盲目，這樣的結果必將遏制你的學習熱情，你還怎么能將計劃進行到底呢? 對于這種情況，一個最好的方法是變;做為;做完，也就是說，你應該做出這樣的計劃：
今天早晨要背過多少單詞;
今天上午要做完幾道習題;
今天晚上要預習哪一節內容，達到一種什么效果;
你不僅要在學習的量上有明顯規定，更要在學習的質上有保證，要特別強調;做完多少。這樣做對你學習效率的提高有非常明顯的作用。因為如果只是去做，做多做少、做好做壞都是做了，但這樣的;做對你的學習是有害的。而一旦你有了;量的標準，一方面會促使你以更高的效率而不是更長的時間來執行你的計劃，另一方面當你完成一項計劃時，你就會有一種成就感，這種成就感能進一步增加你的自信心，促使你以更高的熱情投入以后的學習。
三、制定你自己的學習計劃。
怎么制定學習計劃的內容
學習計劃的制訂一定要結合自己的實際情況，既不要脫離實際，又不能一味地模仿別人。不同的個體有不同的學習目標、生理節律、興趣愛好、學習基礎、學習方法、身體狀況、制定學習計劃應該把這些因素考慮進去。但是，所有個體在學習計劃時，都應該注意一些共同的問題。
1、要突出長計劃，著重短安排。
許多學生總認為自己學習太忙，抽不出時間計劃，只有一個大致打算，或者只是按照“今日事，今日畢”的原則辦事，學習處于消極被動的混亂狀態，結果既浪費了時間，又沒有獲得理想的學習效果。善于學習的人，一天該干什么，一月該干什么，甚至一學期一年該干什么，都有一個明確的計劃。每做完一件事，就知道下一步該干什么，卻不知道將來該干什么。因此，計劃的制定要考慮將來，要突出長遠的目標。另外，短計劃是長計劃的基礎，長遠計劃的實現，有賴于短計劃的落實。短計劃可以短到幾天甚至幾個小時，比如，早晨讀英語、上午聽課、晚上做作業，這就是一天的學習計劃。由于短計劃是短期內就要實行的，并且見效快，因些要盡可能制定得詳細、具體，而長遠計劃由于許多未來的變化常常是始料不及的，所以不能太具體，只有有個大的方向，大致的安排就可以了。
2、計劃要突出重點
制定學習計劃不能事事成及，面面俱到，更不能平衡使用力量，而要突出重點。每個人的時間和精力都是有限的，在某個方面花費多了，在另一個方面花費的就必然減少。個體面臨的學習任務不是處在同一個難度水平，對個體來說，有的科目容易，有的科目難;有的問題簡單，有的問題復雜;有的部分重要，有的部分次要。因此，個體就不能平衡使用力量，應該把主要的時間和精力用在困難的、復雜的、重要的問題上。比如，有的學生英語差，那么就應該加強英語的學習;有的感到數學困難，那么就應當多給數學一些時間。在某一學科內，也要突出重點。比如，英語的單詞、數學中的公式與定理是學習中必須掌握的東西，那么就應當在有效的時間內將他們作為主攻方向。
3、計劃貴在執行。
學習計劃制定后關鍵在落實，有些學生制定了學習計劃，并把它貼在顯眼的地方，但每天連看都不看上眼，更談不上實施了，過了段時間后，計劃也就忘掉了。
計劃落實比計劃的制定更難，有的學生自己有拖沓的習慣，本來計劃今天該做的事，心里總想“等明天吧”，一再推脫，計劃也就被打亂了。因此計劃的實施要求個體有頑強的意志，持之以恒的精神。在剛開始時，計劃的實施比較困難，但是，經過一段時間的實施，當這些計劃一旦轉化為個體的行為習慣后，按計劃行事就會成為自然而然的事了。到了這個時候，如果不按照計劃行事，反而感到不習慣。
另外，也有學生在制訂學習計劃時把時間安排得滿滿的，整天都埋頭于學習計劃，按部就班，把自己當成計劃的奴隸，為了計劃而執行，這并不是真正落實計劃，而是一種心理上的自我安慰。這種執行計劃的方式由于不是積極主動的，因此學習效果并不好，不能達到制定計劃的目的。
4、及時反饋并做出調整。
學習的各種情況是不斷變化的。例如，學習的內容、學習的任務、學習的心情、學習的環境以及身體狀況等。都在隨著時間的變化而變化，因此，學習計劃也應該是靈活可變的。計劃執行這一段時間以后要檢查一下，看一看計劃執行的效果如何，學習完成的任務怎樣，計劃是否有遺漏或缺失，并及時補充調整，使自己的學習計劃不斷完善。
短文：科學的利用時間如果你有3萬元錢，丟掉了300元，你會很心疼;然而，你在無聊中浪費了300天，卻可能沒往心里去。你可曾想過，前者是財富的1%，而后者是生命的1%，如果沒有認識到這一點，那就太遺憾了!按82歲的壽命計算，人的一生只有3萬天。去掉童年、暮年、生病、吃飯、睡覺的時間，真正用于工作、學習的時間就更少了。人生的路是漫長的，然而關鍵的地方只有幾步。對于中學生而言，能否升入大學是關鍵的一步，而能否邁好這一步的關鍵是能否合理地花費自己的時間。
一、時間是什么
法國思想家伏爾泰曾出過一個意味深長的迷：“世界上哪樣東西最長又最短的，最快又最慢的，最能分割又是最廣大的，最不受重視又是最值得惋惜的;沒有它，什么事情都做不成;它使一切渺小的東西歸于消滅，使一切偉大的東西生命不絕?！边@是什么?眾說紛云，捉摸不透。
有一名叫查第格的智者猜中了。他說：“最長的莫過于時間，因為它永遠無窮無盡;最短的也莫過于時間，因為它使許多人的計劃都來不及完成;對于在等待的人，時間最慢;對于作樂的人，時間最快;它可以無窮無盡地分割;當時誰都不加重視，過后誰都表示惋惜;沒有時間，什么事情都做不成;時間可以將一切不值得后世紀念的人和事眾人們的心中摳去，時間能讓所有不平凡的人和事永垂青史?！?/p>
時間到底是什么呢?時間對于不同的人有不同的意義。對于活著的人來說，時間是生命;對于從事經濟工作的人來說，時間是金錢;對于做學問的來人來說，時間是資本;對于無聊的人說，時間是債務;對于學生來說，時間是財富，是資本，是命運，是千金難買的無價之寶。
二、應該珍惜時間
歷數古今外一切有大建樹者，無一不惜時如金。古書《淮南子》有云：“圣人不貴尺之璧，而重寸之陰?！睗h樂府《長歌行》有這樣的詩句：“百川東到海，何時復西歸?少壯不努力，老大徒傷悲?！睍x朝陶淵明也有惜時詩：“盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人”魯迅先生對時間的認識更深刻。他說：“時間就是生命。無端地空耗別人的時間，其實無異于謀財害命?！狈ɡ谥心暌院?，為了節省時間，把整個身心都用在科學創造上，嚴格控制自己，拒絕參加一切與科學無關的活動，甚至辭去皇家學院主席的職務。
如何制定個人學習計劃
我們講制定計劃，主要指制定學生個人的學習計劃，例如，競賽趕超計劃、某科補課計劃、假期自學計劃、考前復習計劃、課外閱讀計劃、社會調查計劃、每天活動計劃等等。有了這些計劃，不僅有利于促進學習目標的實現，也有利于在實施學習計劃的過程中磨煉自己的意志，養成良好的學習習慣。
無錫上元教育怎么樣告訴你們制定個人學習計劃，不需要長篇大論，應當簡明扼要，便于執行和對照，一般包括如下三點：
1．計劃要有明確的目的。
或者說按照目的制定計劃。例如某人數學基礎較差，他就制定數學復習計劃，目的就在于加強數學基礎，提高教學成績。某人英語單詞記不牢，他就要制定一個目的在于掌握單詞的復習默寫計劃。計劃的目的是根據各人自己的學習情況確定的。
2．要有學習內容和完成時間，也就是自己規定自己在某段時間內要做哪些事情。
例如某人在自己的數學復習計劃中，規定自己在初一升初二的暑假中，把小學數學和初一數學全面復習一遍，于是他就要把復習的內容排成序列，假期的時間也排成序列，然后再把這兩個序列合成一張復習進度表。
3．要有保證完成學習任務的方法和措施。
例如怎樣保證時間和精力的使用，如何避免干擾和克服困難等等。要想訂好計劃，還應注意以下問題。
（1）個人學習計劃應服從于學校、班級的大計劃。
兩個計劃的目的是一致的，在時間安排上可能有矛盾，個人計劃活動時間只能在集體活動以外的時間安排。
（2）堅決保證常規學習時間，充分利用自由時間。
常規學習時間主要用來完成老師當天布置的學習任務，“消化”當天所學的新知識，在這部分時的內，由于任務驅使，一般同學基本上是能保證完成任務的，自由學習時間是指完成了老師布置的學習任務后所剩下的歸自己支配的學習時間。在自由學習時間內，一般可以做兩件事：補課和提高。補課，指彌補自己學習中的不足；提高，指深入鉆研，發展自己學習的優勢和特長。對學習較差的學生來講，開始自由學習時間幾乎沒有或很少，以后隨著學習水平的提高，常規學習時間會逐漸減少，自由學習時間會逐漸增加。由于開始時自由學習時間比較少，同學們往往不容易抓住它，這也正是他們學習被動局面難以改變的原因。一旦抓住并體會到自由學習時間給學習帶來的好處，他們就會努力提高常規學習時間的效率，來增加自由學習時間，使自己掌握學習的主動權。
（3）長計劃和短安排。
由于實際的學習生活千變萬化，往往不好預測，所以長遠計劃不能訂得太具體，不可能這個月就把下個月每天干什么全都列出來。但是，下個月在學習上應解決哪幾個主要問題，心中應當有數。而本月的第一個星期要解決什么問題，第一個星期每天干什么，就應當具體些。這樣安排以后，在每天學習時，心中就會明白今天的學習任務在學習全局中的地位，有了具體的短安排，長遠計劃中的任務可以逐步得到實現；有了長遠計劃，又可以在完成具體學習任務時，具有明確的學習目的。
（4）制定計劃要從實際出發。
在制定汁劃時不要脫離學習的實際情況。不少學生在制定計劃時滿腔熱情，往往忽略了實際情況，結果實行起來就感到緊張、困難。什么是學習的實際呢？首先是自己的知識基礎?；A好，就要拓寬加深進一步提高，基礎差，就要查漏補缺鞏固基礎。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就訂到什么程度，任務不能太多，要求不可太高，應做到量力而行。第三是時間的實際。每個階段，能提供自由學習的時間有多少，應量時而訂。第四還要結合老師的教學進度而訂，很多學生個人學習計劃的“破產”，就是因為不了解老師教學進度的實際，而使自己安排的學習任務不是過緊就是過松，還會出現自己安排的學習內容和老師的教學內容相脫節的現象。
（5）計劃要留有余地。
計劃的活動內容和時間安排往往與后來的實際不完全吻合。例如，某個階段有的學科難度大，作業多，這樣計劃中的常規學習時間就會增加，而自由學習時間就會減少。計劃中的學習任務就可能完不成。再如，有時集體活動比計劃估計的多，占用了較多的時間，也會影響學習計劃的落實等等。所以，為了保證計劃的實現，在訂計劃時必須留有余地。否則，在實施過程中受到沖擊時，會因沒有辦法調整而使計劃落空。時間長了，就會對訂計劃的必要性產生懷疑而不訂計劃，成為無計劃行事了。
（6）經常對照，及時調整。
計劃訂好之后，要貼在顯眼的地方，經常對照，檢查自己的執行情況。如果完成任務很輕松，余地較大，可以考慮進度加快一點。如果沒有按計劃完成任務，要分析是什么原因，對癥下藥，采取措施。必要時可調整計劃，降低標準，減慢速度，使計劃切實可行，為學習服務。
熱門計劃:如何制定班級工作計劃培訓心得五篇
為了更好的實現工作目標，我們可以開始制定下一階段工作規劃了。工作計劃，是指提前對自己未來一定時期的工作做出條理清晰的書面材料，長期制定工作計劃，可以讓我們的生活、工作和學習都比較有規律性。工作計劃可以從哪些方面開始呢？為了讓你更好的運用它，下面是小編精心為您整理的“熱門計劃:如何制定班級工作計劃培訓心得五篇”，歡迎閱讀，歡迎收藏。
如何制定班級工作計劃培訓心得(篇一)
入學兩年了，可我始終找不到學習的方法和我的人生目標。然而就在我開始對自己未來感到茫然時，在面臨馬上畢業心情低落時，學校給我提供了一個很好的學習機會，到運城市幼兒園見習。見習雖只有短短幾天，但讓我終身難忘，難忘孩子們的熱情和天真，難忘他們單純的心。
幼兒園安排我在小班，他們親切的喊老師為媽媽，讓我感到這個辛苦崗位的背后有一絲希望。剎那，我覺的老師臉上綻放的笑容是這個世界上最具活力，最讓人羨慕的。那些孩子是世界上最可愛，也是最幸福的。
第一天我通過聽課初步了解了老師的教學方式，大致掌握了該年齡段學生的受課特點。幼兒園重點培養學生健康、語言、社會、科學、藝術等領域。各個領域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感、態度、能力、知識和技能等方面的發展。其中我覺得較有特色較為精彩的是在他們上課前的聊天時間，也就得培養語言方面。語言能力的發展在運用過程中發展起來的，發展幼兒的語言的關鍵是創設一個能使幼兒想說、敢說、喜歡說、有機會說的并能拿道積極應答的環境。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交談等對幼兒語言發展具有重要特殊的意義。老師突出引導小朋友感興趣的話題，然后由小朋友們紛紛舉手發言，圍繞話題說自己的想法。該年齡段的幼兒舉手極為踴躍，上課氣氛異?；钴S，在大家發表完后老師闡述自己的看法，這樣既及時糾正了有些幼兒的不大正確的觀點，師生之間的感情也進行了很好的交流，語言能力也在不知不覺種提高了不少，可謂一舉多得。
剛到幼兒園由于對幼兒園的日常生活學習方面不熟悉，我只是協助老師進行一些較常規的工作，比如在點心，餐點時間給他們分發食物。午睡時一起維持午睡紀律，定時給幼兒喂藥，后來隨著對該班了解，我進行了一次游戲試講和故事《皮皮放屁屁》。因為第一次上課，維持他們的思維狀態是我欠缺的。我無法控制孩子們的激動情緒。尤其在玩游戲《小兔子摘蘑菇》。幸好旁邊有老師聽課，她告訴我也可用肢體語言，比如一個眼神。幼兒很聰明，看到后立馬停下來。而后我提出較多困難，有些環節還不能控制，原因在哪?怎樣對待幼兒的奇怪問題，老師們很有耐心的一一給我講解。除了這些我還學到了很多，老師們身上有一種獨特的個人魅力在深深打動我。她們愛她們的職業、愛幼兒，愛和孩子一起玩游戲，她對我的疑問從來都詳細分析講解。
短暫的見習讓我知道要想成為一名合格的幼兒老師應具備的條件有：保育 學習保育是我們成為一位幼教的必備知識，因為初步入工作崗位后每天都會與幼兒相處在一起。首先在教育幼兒的同時要保證幼兒的健康，不致于到時驚慌失措，不知如何解決問題。 為人師表 想成為一名優秀的幼教老師，就是做幼兒的學習榜樣。如做到自己道德高尚，言語文明，舉止文雅，講究個人衛生，整體感覺簡單大方。 學會學習是每位老師應做到的不單是一位幼師而已。只有學會學習，自己善于學習新知識，在這個迅速發展的社會才能不會落后，才能做到如何教幼兒學習，我們要學習別人的長處，改正自己的不足，在不斷的學習中更加完善自己。常反省 當每上完一節課后要常反省自己對自己是否滿意，試著給自己打分，這一樣才能讓自己不斷進步，做自己做到最好的。 各種技能的學習 等待畢業后，進入幼兒園就帶領幼兒進行游戲中的學習，在游戲中要用到鋼琴、繪畫、聲樂、舞蹈等技能。板書書寫也是常用的。還有普通話要標準，這也是幼教必備的。 善于觀察學生的學習情況和狀態，觀察小朋友的生活習慣和性格變化，才能讓幼兒身心健康成長，輕松快樂。
平等待人 不僅要在同事及同齡人間做到待人平等，對待小朋友也要平等。小朋友的心思其實很敏感，你對她如何他都知道。所以我們不能因為某小孩可愛就獨立對他。
要有耐心、愛心、細心、責任心。幼兒都是比較調皮淘氣的，當遇到頑皮的幼兒時要拿我們的耐心、愛心感化她。要把教育好幼兒的工作當做我們最大的責任。 學會設計自己的課的能力，小孩喜歡新疑的事物，對課堂也是如此。所以自己的課堂要能吸引小朋友的注意力。
短暫的社會實踐結束了。我成了孩子們心中的小老師，有時他們會跑來告訴我他們的小秘密，有時會拉我陪他們一起玩，有時會突然親我。我想這就是快樂，這中間夾雜淡淡的幸福，讓人回味無窮。這次實踐引導我走出校門，走向社會、接觸社會、投身社會、了解社會。這種社會實踐讓我更新了觀念，吸收了新思想和知識。讓我明白社會才是學習和教育的大課堂，在那片廣闊的天地里我的人生價值才會得到體現，我的付出才會讓我興奮的回報。
通過見習，我感覺各方面能力都有所提高。這有賴于指導老師和代班老師的批評指導。提出很多受用的寶貴意見。例如，在組織活動方面，在獨立實施教育活動方面，在處理幼兒小矛盾方面。等等?這都是具體細致的進步。雖然很艱辛，但也有樂趣，鍛煉了自己的能力。讓我更直接的接觸了幼兒日常生活和幼兒。這對于我的學習無論是實踐還是理論都有很大作用。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智，這也是指導我今后的學習方向目標。
我愿用我的熱心換取孩子的安心，用我的真心換取孩子的開心，用我的實心換取所以人的認同。在這次見習中我發現不足之處很多。不僅僅體現在經驗技巧上。因此要成為一名合格的幼兒老師，還要走很長，我要努力學習昵補不足并不斷充實自己。在時間和空間的坐標系里，在幼師的路上一定還有許多坎坷，我堅信在我的拼搏下一定會演譯精彩人生成為優秀合格的幼兒教師。
如何制定班級工作計劃培訓心得(篇二)
這學期一開學我們就被分到幼兒園去實習兩個月的保育工作。在上學時的課程中我們還沒有接觸很多有關下園所需要的課程，比如：蒙式教育，奧爾夫音樂等等。自己的鋼琴又學的不是很好，兒歌會唱的又不是很多。所以在去幼兒園的前幾天，我的心一直是忐忑不安的，有些害怕，有些激動，又有些向往。能成為一名幼兒園的老師是我很小的時候就有的愿望，現在終于可以親臨幼兒園我真得很高興，但想想自己會的又不多，心里真的是很亂。
來到幼兒園的第一天，我們新園的園長就給我們分派了工作：主要幫助班長工作，其次幫助保育老師工作。我被分到了k1A班，這班里都是2歲半以下的小朋友，我懷著滿滿的愛心來到了班里。這個班里的小朋友和我一樣都是第一天正式來到幼兒園，他們的爸爸媽媽把他們送到班里后就離開了，班里的哭聲馬上就響起來，好像交響樂一樣此起彼伏!抱著這個哄哄在抱抱那個哄哄，用玩具吸引他們，用故事來安慰他們，無論怎樣都不能止住他們離開家人痛苦不安的哭聲。這些小家伙弄得我真是手足無措?？此麄兛薜臉幼?，哭得我都心疼。
很快的一周就過去了，很多小朋友在我們老師的幫助下都適應了幼兒園的生活?？粗麄円惶煲惶斓某砷L，一天比一天好，我的喜悅由心而生，有種說不出的感動。一天的辛苦、勞累在他們小臉上出現笑容的那一刻都化作烏有。 班里有幾個孩子讓我留下很深的印象。晶晶是個特別聰明可愛的小女孩，有一次，喝完水她把杯子放到自己的格子里時拉住我，用小手指著從1號到15號的每個格子，并說出每個格子分別是那個小朋友的。那一刻我的心激動得不得了，一下子就抱住她，不停地夸她聰明。還有軒軒這個小男孩特別不愛吃菜，剛來幼兒園的那幾天，老師喂他吃菜，他總會吐出來，吐得滿地都是。于是我總是給軒軒講很多吃菜的故事，慢慢的軒軒愛吃菜了!在十一之后的家長半日開放上，軒軒的媽媽和姥姥來了，吃飯的時候她們坐在遠處看著軒軒，我也沒有喂他吃飯，而是蹲在旁邊不停地提醒著他怎樣拿勺、怎樣扶著盤子，那天軒軒把所有的飯都吃完了，雖然吃得不是很快。他的媽媽、姥姥特別感謝老師，看得出來她們很高興自己的孩子有這么大的進步，我只是在夸軒軒，卻沒告訴她們我和她們一樣高興。
班里每個月都要做環境，那一周每天晚上下班之后留在幼兒園畫畫做手工，想著小朋友看見我畫的畫心里就特別的開心，當班里都布置好的的時候，我心中產生了從未有過的成就感!
實習短短的兩個月很快就結束了，我想說的是，我早已深深地愛上了這里，愛上了這里的孩子。因為他們聰明的讓我吃驚，可愛的讓我心疼。這些日子里，我經常會被孩子感動，哪怕只是一聲“崔媽媽”都叫得我心里暖暖的。
我很感謝學校能給我們這次實習機會，讓我受益良多。在幼兒園的這段時間我學到了很多東西，也感受到了很多。我懂得幼兒園真的是個充滿愛的地方，面對不同的孩子要用不同的方法，靈活變通。要經常用心去捕捉每個孩子身上的可愛之處、不足之處，幫助他們去改正。要從各個方面細心地照顧他們、愛護他們，要像母親一樣，把自己的愛平分給每個孩子。我堅信很多事情只要用心就可以做得很好。我熱愛我的這個地方，也熱愛我的職業!
如何制定班級工作計劃培訓心得(篇三)
無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。
工作計劃的表現形式
1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
▲標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注草案、初稿或討論稿字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情況分析(制定計劃的根據)。
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2、工作目標、任務和要求(做什么)。
這是計劃的靈魂。計劃就根據要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。
在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。
寫好工作計劃四大要素
1、工作內容：做什么(WHAT)--------工作目標、任務。
計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(HOW)---------采取措施、策略。
要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據客觀條件，統籌安排，將怎么做寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(WHO)-----工作負責。
這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。
在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。
4、工作進度：什么時間做(WHEN)------完成期限。
工作計劃寫作的注意事項
寫好工作計劃五大原則：
1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。
2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。
3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。
4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。
編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業的發展，也不利于調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。
要有實現計劃的具體保障措施和出現意外的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個畫餅。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。
工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。
2、其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。
3、最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。
如何制定班級工作計劃培訓心得(篇四)
首先，進行自我分析
我們每天都在學習，有些同學可能沒有想過我是怎么學習的，所以我們在做計劃之前要先分析自己。
1.通過分析自己的學習特點，學生可以仔細回顧自己的學習情況，找出自己的學習特點。每個人的學習特點不同:有的記憶力強，學完知識不容易忘記；有的理解得很好，老師能理解一次；有些很快，但往往是錯誤的；有些人很慢，但很小心。比如在數學學習中，有的人理解力強，應用問題好；有的擅長口算，比較快，有的記憶力好，公式定義比較好記；有的想象力豐富，善于發現圖形變換中的規律。所以還是學幾何比較好…可以綜合分析一下。
2.分析自己的學習情況。第一，和全班比較，確定你的數學成績在班上的位置，經常用“好、好、中、差、差”來評價。第二，對比自己數學成績的過往情況，看其發展趨勢，通常以“大進步、大進步、一切照舊、退步退步”來評價。
二、確定學習目標
學習目標是學生學習努力的方向，正確的學習目標能夠激勵人奮進，從而產生為這個目標而奮斗的力量。沒有學習目標，是對學習時間的極大浪費，就像一個流浪漢走在街上，不知道該去哪里。
學習目標的確定首先要體現學生德智體全面發展的教育方針，其次要根據學校的教育要求，此外還要根據自身的學習特點和現狀。當然，我們也可以考慮一些社會因素，家庭情況。
學習目標要有恰當、明確、具體的特點。
合適意味著目標不能定得太高或太低、太高，最終無法實現，容易失去信心，使計劃成為一紙空文；太低，不努力也能實現，不利于進步。我們應該根據自己的實際情況，提出通過努力可以實現的目標。
明確意味著學習目標應該易于比較和檢查。比如“好好學習，爭取未來更大的進步”的目標不明確。怎樣才能努力？應該在哪些領域取得進展？如果一定是:“我們要認真準備數學課和語文課。數學成績要達到班級中上水平?！边@一點很清楚，可以查一下以后是否達到。
具體來說，目標要容易實現，比如如何實現“數學中上水平”的目標？具體可以體現為:每天做10道計算題和5道應用題，準確無誤地背誦每一個數學公式等。
第三，科學安排時間
確定學習目標后，一定要科學安排。利用時間來實現這些目標。要符合“全面、合理、高效”的要求。
綜合安排時間時，不僅要考慮學習，還要考慮休息娛樂，不僅要考慮課內學習，還要考慮課外學習，以及不同學科的時間匹配。
每天找出學習的最佳時間是合理的。如果有的學生早上頭腦清醒，最適合記憶和思考；有些學生在晚上學習更好，所以他們應該在最好的時間完成重要的學習任務。此外，他們應該注意文理科的交叉安排。比如復習一會兒語文，就要做一些算術題，然后復習自然知識和外語。
為了有效率，我們應該根據事情的輕重緩急來安排時間。一般來說，我們應該把重要或困難的學習任務放在前面，因為我們這個時候精力充沛，思維活躍，把容易的任務放在后面。此外，較小的任務可以在零星時間內完成，從而充分滿足需求。
一天基本有四段時間:早上起床上學，早上到下午放學，下午到晚飯前放學，晚飯后睡覺。學生們應該在這四個時期對他們的學習和生活做出全面的安排。
在調度時，我們還應該注意以下兩點:
1、要突出重點，也就是說，根據學習標點或薄弱科目中提出的自我分析的基礎，時間是有保障的。
2.應該有機動的時間，計劃不應該太滿或太緊。貪婪的計劃很難實現。
一旦你制定了計劃，你就必須執行它。如果你不按照計劃去做，計劃是沒有用的。為了防止計劃落空，應該定期檢查計劃的執行情況?？梢宰鲆粋€計劃檢查表，列出什么時間完成什么任務，取得什么進展，完成一項就打“√”。根據檢查結果，及時調整和修訂計劃，讓計劃越來越好，制定計劃的能力越來越強。
如何制定班級工作計劃培訓心得(篇五)
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以培養學生自主學習能力和學習興趣為重點，以學生“說好話、寫好字、讀好書”為切入點，通過開展“三進”活動，加強學生普通話、書寫、誦讀能力，提高他們的文化素養、審美情趣及語言文字應用能力；引領全校師生深入感受領悟漢語言、書法藝術和中華經典的魅力，加深對中華優秀文化傳統的了解和熱愛，增強繼承和弘揚中華文化的自覺性，提高思想道德水平和文化品味；積極探索符合本校實際的學校文化和特色建設，著力營造一校一品、一地一景的教育文化，為促進學生的全面發展和健康成長作出積極貢獻。
二、工作目標
學生達成目標：加強學生語言文字應用能力的培養，讓我校學生能說一口標準的普通話，能寫一手漂亮的規范字，能誦讀一定量的經典美文，提高學生的人文素養和基本素質，促進學生的全面發展。
教師培養目標：通過“三進”工作的步步深入，培養出一批能勝任“三進”工作的專兼職優秀教師，使他們成為教育教學工作中的“能手”、“高手”、“多面手”。
學校發展目標：能夠以“三進”工作作為學校文化建設、特色建設的突破口，形成學校文化中的書法特色和誦讀特色。
三、具體要求
普通話進校園?？傮w要求是：學校把規范使用普通話列為學生日常行為準則，列為教師教育教學常規要求，普通話成為學校教學語言、校園語言。在職適齡教師普通話水平全部達到相應等級。具體內涵是：一要全覆蓋。學校所有師生，無論職務高低，無論年齡大小，在課堂教學活動和學校各類會議、活動中都要使用普通話，教師與學生之間交談、教師與家長之間交談、學生與學生之間交談都要使用普通話，鼓勵學生在社會、家庭生活中堅持使用普通話。二要嚴要求。按照《江蘇省實施〈國家通用語言文字法〉辦法》中規定：學校以及其他教育機構教師的普通話應當達到二級水平，其中語文教師應當達到二級甲等以上水平。因為小學低年級是語言發展的關鍵時期，小學低年級教師的普通話水平高低直接決定著學生的普通話水平，所以我們對低年級各學科教師的普通話水平提出更高的要求，小學低年級教師普通話水平必須達到二級甲等水平。三要師為范?！捌渖碚?，不令而行，其身不正，雖令不從?！睂W生是否能夠說普通話，關鍵在教師。教師要身先士卒，普通話水平不管是高是低，在學校的各類教育教學活動中都有堅持使用普通話。
書法進校園?？傮w要求是：學校重視培養學生對書法的興趣和愛好，書法教學工作正常，學生書寫能力普遍提高。教師的板書、教案、作業批改和學生的書寫做到規范、工整、美觀、大方。具體內涵是：一要重視抓好寫字教學。學校要進一步加強寫字教學，培養學生良好的寫字習慣是所有教師的共同任務，各科教學都應明確對學生寫字的要求，尤其是小學低年級更要加強寫字的指導與訓練。二要明確書寫要求。學校對師生的書寫要有明確的要求，要求所有的教師，無論上什么課，板書、作業批改都要規范、美觀。要針對不同年級的學生提出不同的要求，無論是哪一門學科，無論是鉛筆字還是鋼筆字，無論是課堂作業還是家庭作業，要求所有的學生都要做到“筆筆不茍、字字工整”。三要激發學生寫字興趣。學校要開設書法指導課，對學生進行書法的教學。書法教學過程中，教師應設計生動、活潑的活動，培養學生的寫字興趣，發揮學生認真書寫的主動性；對不同書寫基礎的學生提出不同的要求，通過示范、比較、觀摩、展示等各種方法，加強寫字教學的趣味性。
誦讀進教材?？傮w要求是：學校有經典美文的校本教材，開設經典美文誦讀、欣賞課，校園誦讀氛圍濃郁，學生對誦讀產生濃厚的興趣 。經典美文誦讀水平列入學生綜合素質評定。具體內涵是：一要抓好教材建設。注重學科教學的滲透，特別是在語文、品德與生活（社會）、音樂、美術課程中融入并強化經典講解、誦讀內容。誦讀教材應當充分利用姜堰市教育局教研室規定必讀、選讀的課外閱讀書目，可編印經典誦讀的校本教材，也可以由教師推薦篇目，還可以讓學生自主挑選。二要經常開展活動。學校要經常組織誦讀比賽、詩歌朗誦會、“我與經典有約”征文比賽、評選誦讀之星等活動，激發師生誦讀興趣，提高師生誦讀水平。三要注意營造氛圍。學?？稍诠不顒訄鏊?，如教室走廊、學校櫥窗等展示經典佳句，每個班級也可創設富有特色的誦讀環境，如張貼經典名言，創辦專題板報等，讓校園內到處文墨飄香、書聲瑯瑯，使學生走進經典，耳濡目染中華優秀文化。
四、工作原則
（一）持之以恒原則?！叭M”工作是一項系統工程，必須系統設計，要長計劃、短安排。關鍵是要持之以恒，貴在堅持，貴在積累。
（二）講究實效原則。一切以效果為目標，圍繞目標進行設計，開展活動，講求實效，關鍵是要體現四個字——融合、滲透。
五、組織實施
（一）加強組織領導。成立“三進”活動組織領導小組，明確工作職責，確保必要的師資培訓經費和活動推進經費，保障“三進”活動的有效推進。
（二）納入課程體系。從本學期起，我校將書法課和誦讀課納入課程、進入課表。小學低年級每周安排一節語文課用于寫字指導，中高年級間周安排一節校本課程用于書法指導；（1—6）年級每三周安排一節語文課用于誦讀指導教學。學生每天上午到校后自由誦讀經典20分鐘，每天中午上課前時段學生自主練字或閱讀20分鐘，學生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時間。
（三）抓好教材建設。根據小學語文課程標準，結合本校學生實際，選定誦讀內容，加大經典誦讀的容量。一是充分利用現有課程資源；二是充分利用新課標規定必讀、選讀的課外閱讀書籍；三是精選各種經典美文，編寫校本誦讀教材。
（四）抓好融合滲透。充分利用興趣小組、課外實踐活動等載體，將“三進”工作與學校的德育工作和學校文化建設緊密結合起來，充分利用
“推普周”、閱讀節、藝術節和學校開放日等活動載體，與書法等級考試、規范漢字書寫競賽、藝術特長比賽、經典誦讀比賽等緊密結合，與學校語言文字規范校、傳統文化特色校創建等活動緊密結合。學校在各科教學和教育的相關環節重視學生語言文字規范意識和應用能力的培養，既重視發揮語文教學的主渠道作用，加強普通話和漢字書寫的教學與訓練，又注重與其他學科的有機整合，如在音樂和美術課上，要積極引導，巧妙設計，讓學生給經典配上音樂，為詩詞作畫題字，或誦讀或吟唱或書寫。
“三進”工作的三個方面不是孤立的，它們既是不同的要求，同時也是相輔相成、相互促進的，普通話是決定誦讀水平的重要因素，學生在誦讀經典、書寫經典的過程中，普通話水平和書寫能力也會得到相應的提高，在工作中應注意相互融合、相互滲透、共同促進。
（五）加強師資培訓?！叭M”工作能否取得實效，關鍵在師資。重視書法、誦讀師資的培養，落實“三進”活動的專兼職教師。從現有教師隊伍中選擇有一定基礎的教師加強培訓，在抓好全體教師的普通話和書寫基本功培訓的同時，著力提高語文教師和低年級教師的普通話水平，重點在語文、美術、音樂教師中培養書法、誦讀師資骨干。書法指導課安排寫字水平較高的教師，誦讀指導課以語文老師為主要力量。
（六）組織活動推進。學校將根據“三進”工作的任務和要求開展形式多樣、豐富多彩的推進活動，正常開展基本功競賽、規范漢字書寫競賽、演講比賽、誦讀比賽等活動，每學年組織一次全?！叭M”工作交流展示活動，促進師生普通話、書法、誦讀能力的提高。
（七）強化輿論宣傳。重視加強“三進”工作的宣傳引導，充分發揮校園網站的作用，營造濃烈的宣傳氛圍。校園網開辟“三進”活動專欄，宣傳報道學?！叭M”活動進展情況和典型經驗。及時做好“三進”活動信息向上報送工作。
（八）強化考核激勵。抓好“三進”考核工作，將普通話、書法和誦讀能力納入對學生的綜合素質評價，將班級“三進”工作開展情況納入對班主任及相關任課教師的教學水平評估和績效考核，與評優、評先、教師職稱評定工作結合起來。
六、具體安排
二月份
1、制定三進工作計劃；
2、成立三進工作領導班子；
3、將三進工作納入課程體系。
三月份
1、成立校班級興趣小組，正?；顒?；
2、舉行第一學段寫字指導課競賽；
3、抽查學生作業，評比優秀學生作業；
四月份
1、組織開展推普周活動；（第2周）
2、舉行第二學段誦讀指導課競賽；
3、舉行誦讀之星評比活動；
4、抽查學生作業，評比優秀學生作業，評比寫字寫字特色班級；、
五月份
1、舉行第一學段誦讀指導課競賽；
2、開展誦讀節活動；（五月第2周）
3、舉行青年教師“我愛三尺講臺”演講比賽；
4、抽查學生作業，評比優秀學生作業，評比寫字寫字特色班級；
六月份
1、舉行第二學段寫字指導課競賽；
2、舉行青年教師書法比賽；
3、舉行班級學生才藝大賽；
4、舉行各科學生作業展覽，評比寫字特色班級；
七月份
1、對三進工作進行量化評估；
2、做好校本課程----誦讀的研討總結；
3、學校三進工作總結；
怎樣制定個人學習計劃
做好計劃會讓你在執行的過程中更加胸有成竹。那么該如何做好計劃呢?下面一起來看看吧~怎樣制定個人學習計劃?
第一步，確定必修課和限選課。根據學校提供的實施性教學計劃，把必修課、限選課和集中實踐環節一一列出，并計算出它們的學分總和。
第二步，確定選修課。用最低畢業學分減去第一步中算出的學分總和所得差值，是要通過選修課補足的學分。
第三步，確定補修課程。查閱你所學專業的教學實施方案，看是否有必須補修的課程。
第四步，確定修業年限。參考3.6中的方法，概算一下自己大概需要多少個學期完成學業。
第五步，按學期排定全部課程(可以將補修課、必修課、限選課、選修課和集中實踐環節列入表中)。
你在制定個人學習計劃時，應注意聽取指導教師的意見。
怎樣在考試中發揮真實水平?下面的一些建議也許對你有幫助。
在考試前--
● 確信你已經了解考試的有關事項和要求。檢查考試時間安排表，確信你參加考試的科目沒有時間上的沖突。如有沖突，及時向教師反映，以求考前妥善解決或得到留考安排。
● 列一個清單，把你需要帶到考場的東西一一列出?？赡馨ǎ轰摴P、墨水、鉛筆、橡皮、尺子、畫圖工具、計算器(有充足的電池)、手表和準考證。如果是開卷考試，你還應把教材、筆記本等列入清單。帶有索引的手寫筆記本可能是相當有用的。
● 提前到達考場，做幾次深呼吸，消除緊張，盡可能以平和的心態投入考試。
在考試過程中--
● 拿到試卷后，首先從容地將姓名、考號等卷頭內容填寫清楚，不要因急著搶時間而出現錯誤，影響你的成績登錄。
● 用2到3分鐘迅速瀏覽一遍所有試題，估計一下各個題目的難易程度，在題目之間大體分配一下答題時間，按照先易后難的原則，選擇你最有把握的題目開始答題。
● 仔細閱讀題目，分析題目給出了什么信息，弄清你要回答的問題是什么。對似曾相識的題目，切忌想當然，一定要審題清楚再答。
● 細心解題，力求一遍成功，不要圖快。保持卷面清晰、整潔，以免判卷人無法看清楚而影響你的得分。要按照解題的順序在草稿紙上列出要點或演算過程，這樣對于你仔細審題和交卷前的檢查也會有幫助。
● 驗證答案一般集中在最后一起進行。如果你對剛得出的答案沒把握，不妨立即檢查，或在草稿紙上做標記，以提醒自己重點檢查。
● 每題必答。不要碰到一點困難就立即跳過，既然答題順序和時間都已經大致有安排，就應該按計劃進行。如果有的難題一時不知如何下手，也不必糾纏，先完成別的題目，稍后再回頭完成它。即使有的難題你無法完成，也盡可能把你的解題思路和能做的步驟寫出來，或許你還能夠得到該題的部分分數。
●交卷前最好留出一定的時間檢查試卷。首先要檢查卷頭，確保沒有錯誤。檢查答案時，一般要優先檢查分值高的或你最有懷疑的試題。書寫清晰、結構明了的草稿紙是最有效的檢查線索。
● 即使你很有把握，也不要提前交卷。如果還剩下時間，放松幾分鐘，再檢查一遍答案。你可能會發現某些沒有被發現的錯誤，或對某些答案有新的想法。
● 要提醒你的是，監考人不光是監督考試，他們也提供幫助。如果你對試卷不清楚或認為有錯誤，或者你感到不舒服，或者只是需要一杯水，不要顧忌，請他們幫助你。
在考試后--
把已經考完的科目拋諸腦后，無論考得好壞，不要去想它，集中全部精力準備下一個科目的考試。
怎樣樹立學習信心?遠程開放教育中，你要作為一個獨立的學習者對自己的學習負起責任，學習過程中難免會遇到困難和挫折，這會不時地對你的學習信心提出挑戰。樹立和鞏固學習信心，將是伴隨你整個學習過程的一個重要任務。下面就怎樣樹立和增強學習信心提出一些建議。
● 正確認識和估價自己的學習基礎和學習能力，充分估計學習中可能出現的困難，制定一個符合自己客觀實際的個人學習計劃和總體學習目標。只有正確地評價和認識自己，客觀地設定自己的期望值，才不至于因達不到過高目標而打擊自己的學習信心。
● 為每一個學習單元確定一個明確可行的學習目標，嚴格按照學習時間表完成每一個時間單元的學習任務和目標，通過平時腳踏實地地完成好每一個學習任務和目標獲得小小的成就感，不斷獲得和增強學習信心。
● 多與同學交流學習心得和體會，互相鼓舞學習信心，激發學習動機。盡可能多地獲得家人、朋友和教師的關心、支持和鼓勵，學習他人的成功經驗，也有助于你增強學習信心。
● 遇到困難和挫折時，正確分析它們產生的原因，及時尋求教師、同學和其他人的幫助，找到解決問題的辦法，消除它們帶來的不良心理影響。
● 為自己創造良好的學習環境，養成良好的學習習慣，掌握一些必要的學習技巧，提高學習效率和效果，這樣就會逐漸增強你的學習信心。
幼兒園小班工作計劃的制定與實施(7篇)
在輕松又愉快假期不知不覺就過去了，新學期的工作即將開始，怎么才能寫好一篇幼兒園下學期工作計劃呢？以下是零思考方案網小編收集整理的幼兒園小班工作計劃的制定與實施，僅供參考，大家一起來看看吧。
幼兒園小班工作計劃的制定與實施【篇一】
引用普希金一句話來表達我工作時的感受：“書籍是我們的精神糧食，現在我深刻的體會到我的精神糧食就是我的孩子們，他們的笑容、他們的快樂?！?/p>
中班下學期工作計劃新學期的準備工作已就緒，為了更好的進行本學期個人工作，本人以園內指定的目標為方向，根據中班組指定的計劃為目標，以中班幼兒的年齡特點及需要為基礎，特制定了個人工作計劃如下：
以上是我們班一學期的班級總結，在以后的工作中我們還要共同協作，繼續努力，對一些薄弱環節還要加強訓練，爭取更大的進步。
一、 指導思想
更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。
二、工作重點
1、全面了解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每個幼兒的身心發展狀況，因人施教，使每個幼兒得到全面的發展。
2、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧學習氛圍。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創設一個輕松、愉快的學習環境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養，讓幼兒學會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發幼兒的興趣。
3、注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。根據幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設計各種活動區域，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創作。讓幼兒成為環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境。
4、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如舞蹈、美術等興趣班，這樣不僅可以開發幼兒的智力，還可以培養幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感 5、注重家園聯系。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡，讓家長知道老師對問題很重視。
在開展主題教學活動中，不但激發了幼兒學習的積極性和主動性，也加深了我們教師對方案教學理念的理解，更進一步的體會了新的教育理念，教師應成為幼兒活動的支持者、合作者、引導者的精神，初步形成了合作式的師生互動;同時發揮了家長效應，促進家園的緊密聯系與溝通。
三、常規教育方面
1、禮貌
先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動紀律
(2)我班有個別幼兒，生活自理能力發展尚慢，還不會自己穿脫衣服，進餐也需要老師給予幫助。這與其家長平時這多寵愛，包辦代替過多有關。措施：在與家長溝通的同時，在班內積極鼓勵他們自己動手，幫助他們獲得自我服務的成功體驗，促進他們生活自理能力的提高。
要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養良好的課堂常規;不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發言，養成不隨便打亂別人的講話。
3、衛生習慣
知道清潔衛生的重要性，加強幼兒便后洗手的習慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
四、保育方面
1、配合生活老師做好班級內與外的衛生同時，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護班級物品。
2、照顧好幼兒的一點兩餐，對進餐慢的幼兒進行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
3、讓幼兒養成運動后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理。 本學期，我一定吸取教訓、總結經驗，爭取獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，多學習把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中，多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發展。 以上就是我的個人工作規劃，說的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結經驗這樣才能讓自己進步。
1。加強與家長的直接聯系，做到“因人而宜”。針對不同家長的實際情況，采取不同的聯系方式，讓每一個家長多走近孩子、了解孩子。對于平時自己接送孩子的家長，加強平時的交流，孩子的點滴進步、出現的問題等，讓家長第一時間知道，以期家園配合，獲得好的教育效果;而對于那些很少來園接送孩子的家長，則采取電話交流、家園聯系冊聯系的方式，并讓其隔一段時間能來園一次，通過和老師的直面交流，真實地了解孩子的情況。
有了目標工作才不會迷失方向，才具有提高和發展的意義，所以本學期我根據自己的情況制定了以下目標：
及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學工作。必須尊重家長，熱情服務。
幼兒園小班工作計劃的制定與實施【篇二】
新的學期已進入正軌，通過領導傳達本學期的工作重點以及具體安排，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，不計回報的體現自身的有利價值，服務于每位幼兒、每位家長。并將在工作中超越自我，為了保質保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發展，根據幼兒園工作計劃，結合本班的實際情況，這學期，我將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環境的創設
認真學習《關于加強幼兒園教師隊伍建設的意見》，落實《濟南市幼兒園師德建設工作評估標準》，注重日常行為規范的養成。將“幼兒園里好事多”這一德育陣地生動化、具體化，鼓勵大家從點滴做起，相互欣賞，相互學習。營造積極向上團結互助的工作氛圍。
1、衛生環境
在做好保育的前提下提高教育能力才能促進幼兒的全面發展。因此，老師們要結合自己所任教領域，自覺主動找時間加強學習，樹立和落實正確的教育觀、兒童觀、發展觀，不斷反思，這樣才能從根本上保證教育教學能力的提高，培養好幼兒。
三位老師共同維護班級衛生，給幼兒創造一個良好的生活和學習環境。創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發現問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學環境
因本班是英語特色班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環境氛圍下學好英語，沒有壓力地“玩”著學，激發他們學英語的積極性，其潛力很快就會表現出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發他們的學習興趣。
二、教育觀念的創新
新時代的教師更要學會創新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發現問題，解決問題。不斷愛護和培養學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養員繼續加強幼兒的常規培養。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對游戲的指導，在游戲中培養幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲，發展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的發展。為幼小銜接做好過渡，繼續抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發展，為幼兒進入小學打好基礎。
三、努力提高自己的專業素質修養
1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責任心的體現。尊重孩子、走進孩子，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關心國內外學前教育信息和專業理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
樹立正確的健康觀念，加強健康教育，做好保育與消毒工作，防止秋季流行病在校園流行，保障幼兒身體健康，安全快樂的成長。
提問：小兔子用了一個什么動作說明對媽媽的愛呀?用了一個張開的動作，嘴里說：我愛你有這么多?誰來和媽媽比比誰的愛多。小兔子為什么要把手張開? (因為她愛媽媽)
3、學習在工作中發現問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作上的經驗。
利用每周的學習時間，學習相關法律知識，加強師德教育。加強對教師愛崗敬業的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。
四、積極做好家長工作
利用節日開展“重陽老少樂”“親子環保制作”“ 親子運動會”“親子聯歡會”等活動，增進家園、親子感情。
家長是我們教育事業的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
根據園務計劃的要求，認真按《綱要》要求，結合本班幼兒的年齡特點，制定班務計劃，并組織本班保教人員實施，定期檢查、總結和改進工作，作好班務工作記載。
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯系，共同協商育兒經驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。
5、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。
幼兒園小班工作計劃的制定與實施【篇三】
新的一學期開始了，小朋友又回到熟悉的幼兒園中。由于都是原班幼兒，彼此都比較熟悉，大家的情緒都很穩定。新的學期新的知識，我們將繼續認真學習并深入關切幼兒教育指導綱要精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。
為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和生活環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。為了能夠更有效更好地做好幼兒園班主任工作，我制定了以下計劃：
一、班況分析：
新學期我班插了xx名新生，現在共有幼兒35名，其中男孩有xx名，女孩有xx名。通過一年半的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。
大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌，語言表達能力、與人交往能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。本學期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的基礎哂納感，認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人，尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有的基礎上都得到發展。
二、教育教學工作
1、根據幼兒園教育的目標結合中班幼兒的興趣，制定好每月、每周、每日教學工作計劃。
促進幼兒身體的正常發育和機體的協調發展，增強體質，培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識只能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。
2、結合生活和游戲情境，引導幼兒感知、理解事物的數量關系，對具體的事物按不同的特征進行分類和排序，并學習用簡單的符號、圖表等形式表達事物數量及時空關系；在游戲中提供特定的操作材料，幫助幼兒初步理解和判斷事物之間的因果、包含、等量、互補、傳遞、互換以及時間、空間等簡單的邏輯關系，并嘗試運用平衡、垂直、角度、力度、量度等科學原理解決簡單的問題。
致謝教育應密切結合幼兒的日常生活來進行，幫助幼兒認識和理解自然規律和現象，運用初淺的數學、物理等方法解決簡單的問題，用科學的方法概括和表達在生活和活動中獲得的經驗；幼兒的學習存在著個體差異，教師要為幼兒提供適應各種能力的多種操作材料和活動，并給予適宜的指導。
3、為了讓幼兒喜愛參加藝術活動，能初步感受并喜愛環境、生活和藝術中的美。
我們將引導幼兒干支周圍環境和生活中美好的人、事、物，豐富他們的感性經驗和情感經驗，激發他們對生活的熱愛和對美好事物的向往；鼓勵幼兒參與各種藝術活動，獲得美的感受；通過進上較典型的、有特色的藝術作品，了解不同地區、民族表達情感的方式幫助幼兒綜合地運用各種工具，充分利用身邊的物品或廢舊材料，進行手工制作、玩具設計等多種形式的藝術創作，美化和豐富環境與生活；引導幼兒運用線條、色彩、造型等要素進行平面或立體的藝術創造，提高幼兒表現的能力與審美能力。
4、及時加強幼兒的常規培養。
常規的好壞直接影響教學次序，從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規，要求并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。
三、保育工作
1、健康教育
應貫穿于幼兒園的一日活動之中，教師應充分利用每一個生活環節，結合幼兒的實際活動進行即時教育，幫助幼兒養成良好的生活習慣和行為習慣；身體鍛煉必須保證幼兒適宜的運動負荷，同時注重幼兒的個體差異，使每個幼兒都能得到適宜的鍛煉。
2、教師組織
幼兒進行戶外活動和體育鍛煉前，要認真檢查有關器械和剎那工地，在活動過程中要留意周圍環境的情況及幼兒能力的局限，并做好防暑、防潮措施，以確保幼兒活動的安全；結合廣東地區的季節及氣候特點，科學合理地安排幼兒戶外活動的時間和內容，保證每天不少于兩個小時的戶外活動，其中不少于一個小時的土語活動，逐步提高幼兒對環境和氣候的適應能力。
3、每天做好晨檢工作，特別是流行病期間，要做好班里的消毒工作，發現有特別情況要及時上報園里領導，并同幼兒家長帶回就醫，凡是感冒發燒的幼兒一律勸其在家休息，不可來園，以防止傳染別的幼兒；教育幼兒要勤洗手，加強幼兒對衛生的常識，培養他們良好的習慣。
四、家長工作
1、幼兒園的工作需要家長的支持和參與。家長于幼兒園對幼兒教育達成共識，有助于幼兒受到一致性的教育影響，增強家長的養育責任，促進親子關系。
2、在上學年家長工作的基礎上，本學期我們將根據幼兒的實際情況有針對性的做好家長工作，同時對個別特殊兒童進行個別教育，主動向家長匯報孩子在園的情況與表現，發現問題及時解決，共同幫助孩子進步。同時，我們將充分利用家長接送孩子時間，經常與家長交流，取得家長的配合理解，使家園教育能協調一致。對于生病在家休養的幼兒，我們將以電話、家訪等多種形式與家長溝通，針對不同的孩子采取不同的教育方式。其次是通過家園聯系欄，園報等向家長介紹一些有關幼兒教育方面的文章，盡量給有困惑的家長提供一些實際的幫助。
五、教師之間的合作與支持
在教育活動的實施中，教師起著關鍵的作用，教師應與其他教育者互相溝通，形成良好的合作關系。同班教師之間要相互溝通，形成對本班幼兒的共同認識和一致影響；全員教師應密切合作，經常交流和研討，共同完成幼兒園的教育和科研任務。
以上是我對這學期的工作計劃，我將認真執行自己任務，對工作赴以全心全責，確保以教育幼兒身心全面發展為中心，培養幼兒良好的行為習慣；在教育幼兒的同時也應不斷提高自己的業務水平，更重要的是做到以樂觀的心態去看待每件事，從而不讓自己感到有很大的壓力，以別人的優點作為平衡線，改正存在的不足與缺點。
幼兒園小班工作計劃的制定與實施【篇四】
一、指導思想
根據園務工作計劃的要求，以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以《3—6歲兒童學習與發展指南》為指導，以提高教師的教科研水平為目的`，堅持理論聯系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展集體備課、定期進行課題研討和教學經驗交流活動，提高教師的教育技能。本學期教研工作主要有以下幾點：
二、加強理論學習
提高教師理論水平教師在工作之余，要堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學期我們通過有目的地定期開展教科研學習活動和自學相結合，提高教師理論水平。
1、積極借閱幼教刊物，學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記，并且要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水平。
2、進一步學習《3—6歲兒童學習與發展指南》，對《指南》將深入學習貫徹、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓教育。
三、注重業務培養，提高保教質量
1、本學期我們將實行新的保教常規制度，以進一步落實和促進幼兒園保教工作。新的制度力求將關注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環節、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規方面。幼兒園期望通過這種常規制度的導向引導大家注重落實一日保教規范，注重提高教育教學能力，注重幼兒的游戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。
按計劃落實保教管理。結合保教一線的具體問題，經常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議。切實為保教一線服好務。
2、根據本段、本班實際情況科學合理制定各類計劃。本學期調整為每周五上交紙質周計劃、每月27日上交各類紙質計劃（反思、觀察記錄、外出學習記錄等）以便及時發現問題及時解決，進一步進行規范和指導。
四、扎實開展教研活動，真正發揮其輻射作用
1、研討是調動教師主動參與培訓的重要形式，建立教研活動制度，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有：
（1）分年級組研討。教研組長發揮示范引領作用，提高教研實效，本學期教研重點針對新教材、區域活動、《指南》解讀、等主題教育活動等進行研討，對在教學活動中出現的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累（備查），避免以后在教學中走彎路，達到事半功倍的效果。
（2）集中研討。扎實推進“周二教研日”和“每聽必評”兩項制度。利用骨干教師的示范作用，以結對帶教的形式，以老帶新的方法幫助新教師快速成長。
2、環境創設要為教育教學服務。區域環境按照幼兒智力發展需要，有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料，提高區域游戲活動水平，本學期還將開展環境創設比賽。
3、不斷反思，善于總結。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，進行分析，并不斷調整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的.學習和發展。
四、以服務家長為宗旨，切切實實做好家長工作
1、開學初，各班精心設計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據本班幼兒的實際情況，及時填寫“家園聯系手冊”。本學期計劃召開家長座談會一次；向家長開放半日活動一次；設立“園長信箱”，積極采納家長的好建議；以電話聯系、家訪等多種形式繼續開展好家訪活動；各班每月一次更換家長園地，增強家長對自己孩子情況的掌握及對園里工作的了解。
2、繼續發動家長為幼兒自制足夠數量的體育玩具，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動的興趣。
3、本學期將在期初期末進行兩次家長問卷調查，以找到我們工作的不足和優勢，更好地為孩子服務。
幼兒園小班工作計劃的制定與實施【篇五】
新的學年已經開始，為了使班級各項工作得以有條不紊地順利開展，使幼兒發揮最大的潛能，獲得最大的發展，現特制定大班級工作計劃如下：
一、情況分析
班級概況:升入大班，我們班有了很大的變動，首先是老師的變動，其次是孩子的轉學和新生的加入。他們對我們這個集體還不熟悉，正在適應階段。面對這種情況，我們必須盡力使每個孩子都盡快地適應變化，讓孩子們和諧地融合在我們的大家庭中。
二、班級經營目標
培養孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，并形成初步升小學的意識。幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動。
三、保育、教育教學工作重點
目標：更新觀念，實現“幼兒園像我家”這一理念，逐步實現特色班級。
保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。加強安全意識，杜絕安全責任事故發生。
（1）嚴格執行接送制度，防范于未然，要求家長用好接送卡。我們老師要具有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內，排除一切不安全因素。
（2）經常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位。利用一日活動中各個環節，隨機進行安全教育。
四、教育工作
（1）在教學上我們發現幼兒在繪畫、交往、觀察、討論、解決問題的能力，都有了不同程度的提高，但幼兒在數學水平、書面語言水平相對于其他方面的能力來說是稍弱的，所以本學期，還將加強幼兒數學能力、書面語言能力的培養，把數學活動和語言活動作為單獨的活動來開展。
（2）把數學也融入到幼兒生活和游戲中，嘗試運用已有的知識經驗及數學方法解決某些日常中簡單的問題，如走樓梯時進行數數練習，找找我們身上藏著的有趣的數字，使幼兒明白數學的重要性。從數學的趣味入手，加強個別指導，減少能力差異。
五、家長工作
讓家長放心自己的孩子在園的生活和游戲，及時向家長反饋幼兒的在園情況，通過面對面交談、利用家長園地向家長公布幼兒今日在園的變化。對個別幼兒家訪，聽取家長的意見和建議。
幼兒園小班工作計劃的制定與實施【篇六】
時間飛逝，一個學期又將過去，回首本學期的工作，在積累好的經驗的同時，反思存在的問題，促使自己不斷學習，努力提高，使自己的工作和業務能力逐漸成熟起來?，F將本學年的工作總結如下：
一、思想素質方面
在工作中，我有良好的集體意識和組織意識，服從領導分工，積極優質地完成各項任務，并真正與幼兒園“榮辱與共”，積極參與各種教育、教學改革，并提出自己的看法和具有建設性的意見和建議。作為一名“教學副園長”、一名專業的教育工作者，我有良好端正的工作態度，在工作中積極面對困難和辛苦，從不推辭。我還有著良好的心態去面對工作中的變革，不斷努力學習并適應新的變革，形成了專業化學習的意識和理念。樹立了終身學習觀，這是現代社會發展、教育不斷改革對每個教師的必然要求。在現代終身教育的改革中，教師的自學首先是作為一種終身學習的形式而進行，我們應該成為一個終身學習者，不斷學習、不斷自我成長，吸收新的理念。因此，我珍惜每一次的學習機會，無論是外出或是園內，我都能從中吸取對自己有用的知識和經驗，不斷完善、提高自己的專業知識和業務能力。并在實踐中不斷反思自己，不斷總結成功經驗和尋找存在問題，尋找最佳的解決方案，使自己的學習和工作更具有明確性、方向性。
二、工作的開展情況
1、積極認真地協助園長作好園內各項工作的正常開展。協助園長策劃組織園內的大型活動，如“慶六一”認真細致地作好各項準備工作，把可能出現的情況都提前考慮在內，使每次活動都能按計劃圓滿完成，作到有條不紊，受到家長和老師的好評。
2、認真做好每日的日檢工作，及時給予新教師一些在教具準備及教學安排的合理化建議和意見；認真聽評課，就教學活動與老師及時溝通，對新教師給予教學活動指導，促進新教師盡快的提高教育教學水平。
3、及時做好教學用品和教具的采購工作和更新工作，并根據本園的特點，做好各班的教學用品和環境布置材料。嚴格執行了園產管理制度，期初進行園產登記，平時做好貨物登記，學期末驗收，進行財產清理，盡量做到物盡其用。
4、做好校舍安全檢查維修工作，本學期我們堅持了大型玩具和設備設施的每天一小檢查，每周一大檢查制度，大到房屋小到螺絲都不放過，對幼兒的門窗、玻璃、自來水等發現問題及時維修、解決。我們本著安全工作無小事的原則，處處抓細節，發現問題及時處理，做到隱患及時清除，避免小事釀成大禍的發生。
5、對園內的清潔衛生建立每天一小掃，定期大掃除制度，清除死角。首先，整理好本班教室的衛生，減少幼兒與細菌接觸的機會，窗戶每周擦拭一次，窗臺每天擦拭。教室洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水，使幼兒滑倒。對公共區域的衛生落實到班級，各班包干區每天保持整潔，園內操場每天保持沒有雜物。同時協助值周教師共同做好校園環境衛生的檢查、清潔與保持工作。
6、我愿用我的熱心，換取孩子們的安心，我愿用我的真心，換取孩子們的開心，我愿用我的實心，換取所有人的認同。真正作到幼兒園如我家，把幼兒園的發展與自我連成一體，樹立了“園興我榮，園衰我恥”的主人翁精神。
工作著并快樂著，這是我今年最大的感受，雖然在工作中有時不近人意的地方，但是我依然從忙碌的工作中感受到來自領導的信任，感受到來自同志們的理解和支持，我堅持自己在新的學年里會有更大的進步，更好的服務教師，服務幼兒和家長。
幼兒園小班工作計劃的制定與實施【篇七】
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業務水平和教學素質，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面
嚴格要求自己，要遵守園里的規章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優秀教師的標準來要求自己。
二、個人學習方面
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規范言行，加強了精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢于改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。
三、工作方面
對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創造一個舒適、優美、良好的生活和學習環境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現，做到對每個幼兒心中有數，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果,仔細填寫家園聯系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。
并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣，培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。
四、家長工作
1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向
1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
2、續抓好班級的常規工作，使得有更好的班風班貌。
3、加強自身基本功的訓練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負。
【必備】季度銷售計劃的制定范文簡短
隨著工作的不斷熟練，我們要開始著手規劃未來的工作了。通過認真規劃自己的工作計劃，我們的工作會變得更加順利！小編為大家收集整理了【必備】季度銷售計劃的制定范文簡短，希望能夠幫助到您。
季度銷售計劃的制定(篇一)
轉眼間又要進入新的一年－**年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。在華王這個大家庭已工作1個年頭多了，工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展深入開展老客戶的維護、開發新品種工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。對于老客戶要經常保持聯系，逢年過節，送一些小禮物，加強與客戶關系。 在擁有老客戶的同時還要不斷從開發對方需要的新品種。 另一方面加強專業知識學習，采取多樣化形式，把學到的用到業務中去。
二、制訂新的客戶開發計劃。新客戶對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員的成交量。我會有針對性的開發新客戶，按照公司要求找對口的客戶進行業務拓展，尋找對方感興趣的點作為突破口。千方百計尋找新客戶，開發新客戶，讓其變成合作伙伴。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對**年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰
季度銷售計劃的制定(篇二)
在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，然后與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，然后為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造利潤。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。然后制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。然后二批忙完了一算發現并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。
為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
季度銷售計劃的制定(篇三)
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下：
一、市場SWOT分析
(1)、優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)、劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客人不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客人穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產業：主要是：五金類家具。
4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業等等。
三、個人工作計劃如下：
1、以開發客人為主，調研客人信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2、對老客人和固定客人，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客人溝通，穩定與客人的關系。對于重點客人作重點對待。
3、在擁有老客人的同時，對開發新客人，找出潛在的客人。
4、提升業務和專業知識的學習，在和客人交流時，多聽少說，準確掌握客人對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客人信息，對于重點客人建立檔案，對于潛在客人要多跟近。
6、掌握客人類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下：
1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客人之前要多了解客人的狀態和需求，再做好準備工作。
3、對全部的客人工作態度要端正，給客人一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客人遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客人讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客人。保證鋼管的業務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客人還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在**年最后一月中要增加一至兩個客人，還要有三個至四個潛在客人。為下年打下堅實的基矗
五、在以后的銷售工作中采用：
“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
季度銷售計劃的制定(篇四)
初三學生如何科學、有效地利用寒假安排學習和生活，為自己中考打下堅實的基礎呢?整理了20xx初三生寒假學習計劃安排建議，希望對同學們和家長們有所幫助。
通過制定學習計劃，努力將復習狀態調整到最佳，高效率、高質量地完成自己的寒假學習!
比如：每天學習時間最少保持在7-8小時;學習時間最好固定在：上午8：30- ：30，下午 4：30- 7：30;晚上 9：30-2 ：30。
盡量不要睡懶覺，也不要開夜車。保證每科的學習時間，例如：數學定的是2個小時，但2小時過后任務還沒有完成，建議你趕快根據計劃更換到其他的復習科目。千萬不要出現計劃總是趕不上變化的局面。
晚上學習的最后一個小時，建議把安排設置為機動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務再找補一下。
每天至少進行三科的復習，文理分開，擅長和不喜歡的科目交叉進行。不要前趕或后補作業，完成作業不是目的，根據作業查缺補漏，或翻書再復習一下薄弱環節才是根本。
有自己解決不了的問題，千萬不要鉆“牛角尖”或置之不理，可以打電話請教一下老師或同學!
寒假中，要認真、客觀地對期末考試進行分析?？纯茨男╊}失了分，弄清失分原因。比如，是基本知識沒掌握好，還是學習態度不端正，或者是學習方法、學習習慣不好。要進行全方位的剖析。
因為寒假時間有限，要堅持“把時間用在刀刃上”，所以，寒假學習中要多補習“薄弱科目”，對薄弱環節進行加強分析看看哪科沒考好，冷靜分析丟分原因，避免中考時“薄弱科目”拉分。
成績落后要靜下心來，加強概念、單詞和公式的記憶，將初二初三教材上的概念、規律、公式等知識梳理一遍。
首先可初步整理出各章節中的重點、難點、考 點，找到基本概念之間的聯系，使每塊知識形成體系。
其次要將易混淆的概念、規律加強對比、區分，配以適當的練習進行鞏固。
再次，把握重點難點以及課本中的知識點融匯在一起，理出線索，留在中考后期復習用。
對于語文學科，文言文有欠缺的同學，可以把初中三年的文言文通讀一遍，掌握相關詞語的用法，并在練習中鞏固。
數學：平面幾何比較重要，在寒假消化老師課堂上講的基本知識。要多看公式及相關題型，多做證明題，培養解題思路。
英語：聽英語廣播、看閱讀、記單詞、朗誦課文，復習必須掌握的語法。每天堅持用半個小時背單詞，把不能背誦的單詞整理成小卡片，便于隨時復習。
物理：掌握電學、力學重要的原理和公式。力學中，分析題比較多，要多做練習，課堂上老師講解的知識點，要好好復習，掌握解題方法。
化學：由于初三剛剛學，接觸比較晚，感覺生疏就要多看看課本，夯實基礎。
寒假期間，要有針對性地進行知識復習，盡量多做歷年中考真題。在做完一套真題試卷后，及時核對答案，看看哪些題目丟分，一定要弄清丟分原因。通過做真題可了解中考命題范圍、題目深淺以及相關題型。
同時，還要把做錯的題記錄在錯題集里，便于下一次復習。在復習的過程中，遇到無法解決的問題，可以匯總在一起，記在事先準備的小冊子上，開學后請教老師。
寒假里，完成寒假作業往往會呈現兩個極端：
一個是放假前兩天拼命把所有的作業都寫完，到了開學把知識忘得一干二凈;
另一種是先盡情的玩，直到快開學的前幾天才慌忙寫作業，保量不保質。因此，寒假要有計劃性的安排每天應完成的書面作業。
在找出學生學習的薄弱環節后，要根據學生實際水平和學習需求，選擇適合的“家教”或學科補習。好的課外輔導班和家教，可以提高學生學習能力，但是不要過分依賴家教或輔導班。
傳授科學的學習方法，改變學生不良的學習思維習慣為出發點，學生參加輔導后應及時消化課上知識，不要就題論題，要靈活運用老師所講知識舉一反三，觸類旁通，充分利用假期對疑點、難點、重點進行有效地查漏補缺，努力在開學后取得理想的結果。
季度銷售計劃的制定(篇五)
愉快的寒假即將來臨了，我好高興！我甜甜地計劃著，準備度過一個充實而有意義的寒假。在這個寒假里，我要先認真仔細地完成寒假作業，不懂的地方及時問老師和同學。
1、預習下學期所學新課。制定嚴格的預習計劃，然后堅決實行之。計劃的落實以自學為主，要盡量地自己看懂；不會的要做出標記，等以后解決，或詢問他人馬上解決。預習新課要盡量多預習，爭取預習下學期新課的三分之一以上。
2、復習舊課。對以前學過的舊知識必須時常復習，要用10天左右的時間來復習舊知識，復習時盡量采用目錄回顧法，對不會的知識盡量摘錄下來，留待以后在復習時作重點復習用。
3、自覺寫2篇以上語文作文和英語作文，養成自覺修改文章的好習慣。
4、看一部中國古典名著，并做好筆記摘抄。
5、堅持練字。每天學習累了的時候，要仿照一本好的字帖去練字。
6、提高自己的綜合素質
7、學習累了之后，要干力所能及的活，如：打掃衛生、抹玻璃、拖地板、打水、做飯、買菜、洗衣服、接待客人、社會勞動、為家長洗腳、社會調查等。
8、提高思想認知水平和道德素質，不斷完善自己。
9、提高分析問題、解決問題的能力。培養自己形成一種思維全面、反應敏捷、運作正確、快速的學習機制；養成一種勤學、善思、好問、求實的學習習慣。
季度銷售計劃的制定(篇六)
在放寒假的第一天，我就給自己制定了一個嚴密的學習計劃，希望自己可以度過一個充實的寒假。
我的學習計劃把我的寒假安排的滿當當的。我計劃在放假前把所有的作業都一掃而光，在過年后用三天的時間把上冊的知識復習一下，我們的圣人孔子說過“溫故而知新”嘛！剩下時間就要用來預習下冊新的知識了，要不然怎么能在高手如云的學校有立足之地呢？我把我的這些學習計劃寫在了一張紙上，貼在我的學習桌前，讓它小小的紙張發揮大作用，它可以起到一個提醒督促的`作用。
說與做是兩碼事，在我的寒假學習計劃上可真是體現的淋漓盡致??！我每天早上等到太陽姐姐曬到被子上才起床，一整天手中的筆寫寫停停，總是禁不止電視與電腦的誘惑，放在學習桌前的寒假學習計劃表成了廢紙一張。我的作業到大年初十才全部完成，復習計劃用了五天的時間，預習計劃更是完成的不堪入目，數學只預習了老師必須讓預習的前兩單元，其他的學科幾乎在原地踏步走。我的自制力與效率也太差了！
我的寒假學習計劃就完成得這么不盡人意，原因是什么？我自己覺得是有點懶散，沒有想學習的那股勁頭，自制力太差，學習效率太低。我一定要認真改正，讓自己以后所有的計劃成為現實而不是泡影，希望在下一年寒假能夠過得充實快樂些！
季度銷售計劃的制定(篇七)
一年之計在于春，一日之計在于晨。
時間的年輪又轉了一圈，現已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎上制定了本季度的工作計劃。
一、市場及行業分析
行業分析：處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支持現貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現貨懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒現貨”這種在國內興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待現貨投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心。
市場分析：在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短幾年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規范發展具有極其重要的作用。怎么做到規范發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力，等到大家都熟悉現貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現全民炒現貨的現象。
競爭對手分析：市場正處在高速的發展期，各大平臺運用不同的促銷活動，直播間和金商城來宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶，真所謂無孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場資源進入一個淘金的狀態，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，加上不斷的創新意識，繼而做大做強。
二、銷售目標
在未來的3個月中，首先園區公司員工剛剛起步，是公司整體發展方向的一年，未來3個月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶，并不斷創新開發業績，現制定未來3個月的銷售目標如下。 十月開戶3，入金量20萬元人民幣。
十一月開戶5，入金量25萬元人民幣。
十二月開戶8，入金量50萬元人民幣。
三、營銷計劃
營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在年底拿個好成績回家過好年，并不斷以培養員工往上走，發展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標。 （1）長期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態，重點在業余時間培訓專業
知識以及簡單分析技巧，令其可獨當一面。
（2）中期計劃： 不斷補充人力資源，從一個員工爭取擴充到10個以上，10個人中
培養三個主管，銷售額翻番。
（3）短期計劃：完成本季度的銷售目標。
四、營銷策略
為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發揮每一位員工的自身優勢，除了部門統一安排工作以外，根據每個員工的偏好進行側重培養。
（1）業務策略
A）周策劃：對每位員工每周進行自我制定計劃，并加以監督與輔助。
B）日策劃：每天檢查工作進度，并作出審評和分享。
C）獵鷹策劃：發展每一個已成交的客戶作為業務員的合作伙伴。
（2）廣告宣傳策略
通過各大免費發布網站宣傳平臺產品，加大客戶對投資的接觸性，正確引導投資者的方向。（論壇，財經網站，手機APP評論）
五、部門未來發展趨勢
不斷擴大公司的銷售部規模，以完成銷售目標為己任。為公司打造人才市場，不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力，帶領部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。
季度銷售計劃的制定(篇八)
網友問：我現在遇到嚴重問題了，我想知道如何在客戶面前使得你的產品更突出， 也就是怎樣用有效的方法把產品推銷出去！ 我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。 我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。 但是產品基本上都一樣，質量也不錯阿。 就是不知道他們怎么就是不接受我的產品呢？ 銷售工作計劃如何制定？
銷售工作計劃如何制定點評
你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。
一、市場分析。
銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障?！镜?一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有?！?/p>
五、團隊管理。
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
