新版年度計劃。
零思考方案網專題“新版年度計劃”為你推薦以下內容。
時間如流水，一去不復返，稍縱即逝，這預示著我們的工作是暫時結束了，但還需要面臨未來更多的挑戰。每年最重要的崗位年度計劃需要考慮了。年度工作計劃可以幫我們布局好要處理的工作和任務。如何制定一份條理清晰的崗位年度工作計劃呢？經過整理，零思考方案網編輯為你呈上新版年度計劃，可能你會喜歡，歡迎分享。
新版年度計劃【篇1】
一、教材分析
小學《科學》五年級下冊教材共五個主題單元以及一個科學探究過程技能訓練單元，從知識覆蓋面上，覆蓋了生命世界、物質世界、地球與宇宙三大領域。
第一單元《神奇的機械》本單元是以學生體驗力在傳遞過程中變化，從而認識簡單機械，了解機械的作用和用途，初步知道一些復雜機械的構造原理。在認識各種各樣的力的基礎上，將學生的探究和認知引向機械裝置以及較為復雜的機器構造原理，是學生了解人類智慧以及勞動工具的重要教學內容。在這一單元里，我們將引領學生通過切身體會簡單機械的作用，并探究一些簡單機械的工作原理和利用它們的效能，使學生了解一些機械組合的道理，從而增進學生探究的意識和本領，體會工具的價值，體驗成功的樂趣。
第二單元《形狀與結構》是依據小學〈課程標準〉中關于科學探究的理解、科學探究的過程和方法、物體的特征、材料的性質和用途以及科學與技術等方面的內容來構建的。本單元就是在學生已經學習了常見材料、常見力的基礎上，通過“別有洞天”的制作活動，引導學生了解形狀與結構的初步知識，掌握科技制作的初步技能，培養學生的創新意識、創新膽量、創新能力。同時通過學生尋找“形狀與結構”在生產、生活中的應用，真正感受科學技術在人類發展、社會進步中的作用。
第三單元《它們是怎樣延續后代的》是根據小學科學〈課程標準〉中的“生命的共同特征之二——生物的繁殖”的要求進行建構的。這是學生認識植物繁殖方式的多樣性和人類進行繁殖及哺育后代的一個重要的單元。本單元圍繞繁殖后代這個話題，比較全面地討論了植物、動物和人類的繁殖問題。通過一系列的活動，使每位學生認識到繁殖是生命的共同特征，體會到生命的來之不易，從而增強珍愛生命、熱愛生命的情感。
第四單元《巖石與礦物》是根據〈課程標準〉中“地球與宇宙”部分的地球物質內容來進行建構的。它是在學生學習了組成地球的物質——水、空氣、土壤之后，學習的又一個組成地球的物質——巖石和礦物。本單元的活動，試圖讓學生通過多種感官、多種方法探究巖石的特征和礦物的性質，初步了解巖石的形成和礦物的用途。并且通過對日益減少的礦物資源的討論，使學生知道礦產資源是不可再生的有限資源，讓學生懂得珍惜資源的重要性和緊迫性，保護我們賴以生存的環境。
第五單元《人體的司令部》是依據〈課程標準〉中“健康生活”這個一級主題，“生理與健康”、“良好的生活方式”兩個二級主題，選取人體中樞神經系統中“大腦”這部分知識作為本單元的學習內容。圍繞本年級探究過程技能訓練重點——“交流與質疑”這條主線，安排大量的探究活動去體會、理解大腦的“指揮中心”，構建了本單元既符合生命科學的知識邏輯體系，又符合這個年齡段學生的實際情況。
第六單元《交流與質疑》是根據〈課程標準〉目標中“能在探究活動中傾聽和尊重其他同學的觀點與質疑，并反思和改進自己的探究，以獲得比較可靠的結論”;“在科學學習中，能注重事實，克服困難，堅持不懈，尊重他人意見，敢于提出不同見解，樂于合作與交流”;內容標準中“知道在探究過程的各個環節，需要探究者之間的相互合作、交流與分享”，“知道探究過程與探究結論應該允許別人質疑，結論應該是可以重復驗證的”，“能條理清晰地陳述自己的觀點，并為自己的觀點辯護，闡明自己觀點的合理性;能對研究過程和結果、對證據與解釋之間的邏輯關系，提出自己的看法和評論，并與他人交流。能傾聽和尊重其他同學的不同觀點、評議或質疑，并反思和改進自己的探究”，“能運用語言、圖、表等多種方式表達研究的過程和結論”，“愿意合作與交流，不唯書、不唯師、不唯家長等表述建構的。
二、教學建議
1.樹立開放的教學觀念
作為科學課程學習的主體的小學生，在面對紛繁復雜的科學世界時，會產生無比激情和盎然興趣。教師必須尊重學生的意愿，以開放的觀念和心態，為他們營造一個寬松、和諧、民主、融洽的學習環境，引領他們到校園、社會、大自然中去學科學用科學。不要把學生束縛在教室這個狹小的空間里，不要把上下課鈴聲當作教學的起點和終點，同時要重視引導學生在課后開展后續活動，重視拓展學生的信息渠道，不拘泥于課本上規定的教學內容，要讓學生知道科學探究的答案有時不是惟一的，要允許學生存有自見，既關注別人的答案又反省自己的答案。
2.讓材料引領孩子們的探究，積極構建有效的課堂情境
從多年的實踐可以看出，孩子們面對有結構的材料，可以產生自主活動的沖動，產生科學問題，有時甚至不需要教師的“開場白”;而面對無結構或結構松散的材料，孩子們往往陷入迷茫之中，或者產生雜亂無章的問題，或是得出與探究主題不相干的發現，干擾了探究主題。因此往往要老師“撥亂反正”，最終自己被迫提出科學問題，又回到探究主題上來。所以教師備課第一所要做的就是準備好結構性的材料，結構性的材料要做到三點：一是典型性，所找的材料必須具有代表意義的，生活中能夠找到的一些常見的材料。二是可操作性，通過擺弄這些材料能夠讓學生發現一些科學現象、科學規律等。三是分發材料的層次性。在課堂上要注意分發材料的時機以及層次，材料的出示要讓孩子們思維有更大的發展空間，課堂的層次有時可以通過材料的層次來顯現。
3.悉心地引導學生的科學學習活動，使每一個活動有序、有效
以探究活動為核心的科學教學過程，不再是教師照本宣讀教科書和刻板地執行教案的過程。教學會在一定的情景中展開，學生會提出許多教師意想不到的問題，教學過程中也會出現許多難以預料的情況。因此教師在平時教學時要重視學生的學習基礎、從生活經歷中提出的鮮活問題以及教學與周圍環境的和諧，要能根據這些情況適當地調整、補充教學計劃和教材內容。隨時掌握他們在活動中所取得的進展、面臨的困難和出現的問題，對活動狀況及時作出判斷，并決定應當采取的指導策略，把確有價值的和學生在探究中產生的問題及時地納入教學內容之中，使之適應學生的學習需要，根據學生在科學探究活動中的新情況，適當地修改活動反案，調整教學進程，使教學具有靈活性、變通性和針對性，不過早地出現結論，肯花時間讓學生對某一個感興趣的問題進行深入的探討，保證學生有足夠的探究時間和體驗的機會。
4.科學合理的評價學生的科學素養
科學課程的教學評價，其主要目的是了解學生實際的學習和發展狀況，以利于改進教學、促進學習，最終實現課程宗旨，即提高每個學生的科學素養。具體操作時應將學生、家長、其他課任老師一起參與評價，既要評價學生對科學概念與事實的理解，又要評價學生在情感態度與價值觀、科學探究的方法與能力、科學的行為與習慣等方面的變化與進步。在科學探究方面，應重點評價學生動手動腦“做”科學的興趣、技能、思維水平和活動能力;在情感態度與價值觀方面應重點評價學生科學學習的態度;科學知識方面，應重點評價學生對生命科學、物質科學、地球與宇宙諸方面最基本的概念和技能的理解過程和應用，而不是檢查學生記住了多少信息。綜合應用各種評價方法全面地對學生進行評價，以全面反映學生實際的學習和發展狀況。
新版年度計劃【篇2】
2017-2018學年度第二學期新版小學語文二年級下冊教學工作計劃
一、教材分析：
本冊課本共８個單元，每單元3-４篇課文，8個語文園地。全冊共計課文25篇，識字4篇，4個口語交際。本冊教材具有以下幾個特點：
1、語文和思想品德合科研，加強了思想品德教育。教材在思想品德教育方面，除每個單元教學的內容相對集中以外，還有下列特點：課后練習和語文園地中編有提高道德認識和道德判斷能力的思考題，這些題目與學生的生活、思想有密切的聯系。
2、以發展語言為主線，聽說讀寫能力協調發展。教材把聽說訓練與課文并列編入目錄。閱讀教學中也把閱讀和說話結合起來，使口頭語言和書面語言的發展互相促進。
3、教材內容貼近兒童生活，注重實用性。本冊課本除保留了一部分優秀的傳統課文外，還選編了許多貼近兒童生活的新課文。
二、班級情況分析：
我們班共有學生35人，經過一年半的學習了，有了良好的學習習慣。大部分學生喜歡學習語文。而且在上個學期里通過閱讀課外書，擴大了識字量，豐富了課外知識，并積累了很多詞語。為學習語文知識提供了很大的幫助。但是一小部學生學習語文的接受能力差，不喜歡讀書，認字的數量少。這部分同學也是我這學期需要監督的和幫助的對象。這個學期我對語文教學更是充滿信心，相信在我們師生的共同努力下，我們全班同學有會有更大的進步。
三、教學目標：
1、復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。
2、認識450個字，會寫250個字。要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養成學生良好的寫字習慣，書寫規范、端正、整潔。
3、繼續使用音序查字法和部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。
4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
5、能聯系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛護圖書的習慣。
7、認識課文中出現的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。
8、逐步養成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態度自然大方，有禮貌。
9、對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學校、社區活動，并能表達自己的感受。
四、教學重難點：
本冊教材的重點是：識字與寫字教學，閱讀教學，寫作指導，其中寫作教學是本冊教材的重點也是難點。
1、識字與寫字教學
識字教學應繼續引導學生發現生字與熟字的聯系，提倡學生運用記憶規律，將已經學過的部件，識字方法遷移到學習生字的過程之中。要求認識的字并不是會認，會正確拼讀就算掌握了，對認讀字的字義也應該準確把握，理解字的意思。隨著識字量的增加，同音字也越來越多，準確把握漢字的字義，那么，同音字就不會混用。識字了形式可以多用多樣，尤其是學生容易混用、弄錯的漢字，可以采用編兒歌，編順口溜，猜字謎等形式幫助學生記憶。此外，還應鼓勵孩子們在生活中識字，不斷增加識字量。寫字教學，應繼續采用“少寫字，寫好字”的原則，決不能因為寫字量的增加，或因為追求作業速度，而放寬要求。四會字應準確把握字形、字音、字義，還要學會運用。給生字組詞、擴詞，確實是增加學生詞匯量的好方法，但是一定要注意，不要盲目地給生字組詞、擴詞，組的詞語學生必須能理解，會運用，否則只會增加學生的學習負擔，降低對學習的積極性。
新版年度計劃【篇3】
一、作息時間
1、正常情況下：每天早7：00前起床、晚22：00前上床睡覺;
2、每周有隨機兩天的作息時間：早8：00前起床、晚22：30前上床睡覺;
3、開學前一周：每天早6：40前起床、晚21：30前上床睡覺;
4、中午至少20—30分鐘的午休時間;
5、周一至周四，電腦只能用來做作業及看新聞，每天不得超過40分鐘;周五、周六及周日可適當玩一些有益于身心健康的電腦游戲，每天(含學習時間不超過90分鐘)。
二、個人素養
1、尊重孝敬老人、長輩，關心愛護弟弟妹妹;
2、保持個人房間及電腦桌附近內的環境衛生，不亂扔垃圾;床鋪、書桌等上面的學習用品、衣物及其它物品擺放整齊，作業完成后放入書包;
3、保持個人衛生，睡覺前刷牙、洗澡，勤換衣服，勤剪指甲及頭發;
4、主動做一些力所能及的家務勞動，如洗碗、洗個人內衣襪、取碗筷、盛飯等;
三、七月份補習課程安排
周一：早8：00—12：40(時代)
周二：早8：00—12：40(時代)下午14：00—16：00(書法)
下午17：00—18：00(笛子)
周三：早8：00—12：40(時代)
周四：早8：00—12：40(時代)
周五：早8：00—12：40(時代)下午14：00—16：00(書法)
下午17：00—18：00(笛子)
周六：早8：00—12：40(時代)
周日：休息。
四、八月份實習課程安排
周一：早8：00—11：30(素描)
周二：早8：00—11：30(素描)下午14：00—16：00(書法)
下午17：00—18：00(笛子)
周四：早8：00—11：30(素描)
周五：早8：00—11：30(素描)下午14：00—16：00(書法)
下午17：00—18：00(笛子)
周六：早8：00—12：40(時代)
周三及周日：根據需要隨機安排素描的學習或休息。
四、勤奮讀書，注意積累，善于寫作，靈活運用
利用暑假充足的時間多閱讀一些好書。如：世界名著、歷史典故、優秀書(報)刊、寓言、童話故事等等，不斷提高自己的閱讀能力和寫作水平，陶冶情操。
此外，暑假中還可以積極進行體育鍛煉，幫助家長多干些家務，參見社會實踐活動體驗生活……只有抓住機會，不斷展示自我，拓展視野，才會健康成長。
新版年度計劃【篇4】
工作目標認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》國食藥監市[]496號文件精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為，使全區的藥
一、工作目標
認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》國食藥監市[]496號文件精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進一步規范，以確保公眾的用藥安全。
二、檢查范圍和對象
全區范圍內的所有藥品零售企業。
三、檢查重點內容、方法和處理意見
對全區藥品零售企業的人員資質、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環節進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品情況、是否違規發布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業日常監管相結合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合；三是信用檢查相結合；四是與以往檢查發現的問題企業整改復查相結合。
對檢查中發現的問題根據市局《關于開展全市藥品零售企業專項檢查的通知》舟食藥監稽[]8號文件精神，按下列處理意見進行查處。
1、嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業必須向合法的藥品生產、批發企業購進。檢查采購渠道是否合法，有無從掛靠、過票的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發現從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業在采購藥品時必須按照規定索取、查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容。如發現未按照規定索取、查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監督管理辦法》第三十條查處;責令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。
4、藥品零售企業必須建立并執行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未經驗收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業是否按照規定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規定查處：責令改正,給予警告;情節嚴重的,吊銷《藥品經營許可證》。
5、藥品零售企業必須配備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業,應當配備執業藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員；藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參加繼續教育完成規定學分方可從業；從事醫用商品營業員、保管員等16個工種的人員必須持有醫藥行業特有工種職業技能上崗證書。違反規定的。按照《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業的藥學技術人員和其他從業人員開展一次清理工作，進行重新登記。
6、藥品零售企業必須執行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執行情況,是否按規定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規定的，按《藥品流通監督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正,給予警告;逾期不改或者情節嚴重的,處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內容是否符合要求,違法規定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。
7、藥品零售企業的藥學技術服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。藥品零售企業經營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監督管理辦法》
第三十八條第二款查處：責令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱．生產廠商．數量．價格．批號等內容的銷售憑證。違反規定的，按照《藥品流通監督管理辦法》第三十四條查處；責令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。
8、藥品零售企業經營非藥品時，必須設非藥品專售區域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區域標志。非藥品銷售柜組應標志提醒，非藥品類別標簽應放置準確．字跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個區域內銷售。
9、藥品零售企業要嚴格執行《藥品廣告審查辦法》、《醫療器械廣告審查辦法》等相關規定，不得擅自懸掛或向消費者發放未經審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規定的，移送工商行政管理部門處理。
10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特定規定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經營質量管理規范》、《藥品經營許可證管理辦法》等有關規定的，一經查實，必須依法予以處理。情節嚴重的，要依法吊銷《藥品經營許可證》。
四、工作安排和進度
專項檢查從xx年8月23日起至10月31日止。分三個階段開展。
1、準備部署階段(8月23日-8月27日)：根據市局實施方案,結合本地工作實際和工作重點,制定具體的工作計劃。
2、組織實施階段(8月28日-10月26日)：根據工作計劃組織開展檢查工作。
3、檢查總結階段(10月27日-10月31日)：對轄區內專項檢查工作進行總結,將專項檢查的情況、發現的問題及查處的結果進行匯總,并將總結材料上報市局稽查處。
五、工作要求
1、加強組織領導,落實監管責任。開展全區藥品零售企業專項檢查工作是貫徹落實省市食品藥品監督管理工作座談會精神、全面開展藥品流通環節整治工作的一項重要舉措,直接關系到公眾的用藥安全。為確保此次專項檢查取得實效，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項檢查工作領導小組，區食品藥品監察稽查大隊具體負責專項檢查的日常工作。
2、結合《藥品流通監督管理辦法》實施,明確工作任務。在實際工作中,要在全面掌握《藥品流通監督管理辦法》的內涵基礎上,認真梳理當前藥品零售企業的突出問題,確定工作重點,檢查要突出針對性、實效性。
3、抓住薄弱環節,突出工作重點。要抓住藥品零售企業在經營過程中的薄弱環節和重點部位,突出工作重點，進一步加大工作力度,突出對零售企業人員資質、藥品購進、驗收、陳列與儲存、銷售等環節的監督檢查,要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度,嚴厲查處違反《藥品流通監督管理辦法》的各類嚴重違規違法行為。
4、查處與規范并重。專項檢查工作要與藥品零售企業信用體系建設和gsp管理工作有機地結合起來。在專項檢查中發現有違反《藥品流通監督管理辦法》規定的,嚴格按照《藥品流通監督管理辦法》予以查處。要通過加大執法力度,嚴肅查處嚴重違反《藥品流通監督管理辦法》規定和gsp規定的藥品零售企業,教育并督促藥品零售企業嚴格按照《藥品流通監督管理辦法》和gsp規定要求經營,從根源上解決藥品零售企業在經營活動中存在的突出問題。要充分運用警告、責令改正、罰款等行政手段,督促、指導藥品零售企業經營的規范化、制度化。
5、認真分析總結,提出對策思路。區食品藥品監察稽查大隊在專項檢查結束后,要進行認真總結分析,客觀評評價本轄區藥品零售企業專項檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對檢查中遇到的監管難點和重點要進行分析,提出對策思路。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開始，該考慮撰寫崗位的年度計劃這件事了。提前作好計劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現在需要你自己來寫崗位了，為此，你可能需要看看“銷售員年度工作計劃最新版”，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！
新版年度計劃【篇5】
三、繼續開展各項學術活動，豐富同學的校園生活
1.在十月初計劃舉行“新生杯”班際辯論賽。在迎新活動與學生會第一輪面試之后，我們會著手準備新xx屆“新生杯”班際辯論賽。一方面有利于班級之間的認識與交流，另一方面也為辯論隊招新打下基礎。
2.辯論隊招新工作。在舉辦過xx屆班際辯論賽之后，辯論隊的招新工作就會進行。有了之前班際辯論賽的活動準備，相信辯論隊可以選出優秀的辯手，為辯論隊注入新鮮的元素。
3.舉行我院中文演講比賽。這次演講比賽，一方面是為了給我院學生一個展現才能，提高自身演講才能的機會，另一方面是為了選出優秀的選手代表我院參加校級中文演講比賽。
4.在十二月，會根據實際情況，在條件允許的情況下，為即將參加CET-4考試的同學舉辦一場模擬四級考試。為他們提供一個模擬考試的環境。
四、協助各兄弟部門工作，服務xx同學
1.積極地協助各兄弟部門的工作，加強與其他部門之間的聯系和溝通。共同為我院團委學生會的發展努力，同時也會做好與其他學院的溝通交流工作。
2.在新的學期，我們會謹記為同學服務的宗旨，繼續發揚團結合作分工的精神，努力完成學校學院安排的工作，為團委學生會、學生的發展貢獻自己的一份力量。
新版年度計劃【篇6】
__年我團支部將緊緊圍繞公司黨總支和團工委的工作重點，以“凝聚青年、服務企業”宗旨，以“我為世博作貢獻”為主題，結合團組織的實際情況，引領廣大團員青年為____世博會貢獻智慧與力量。
一、加強團員青年的思想政治工作
1、共青團員作為共產黨的助手和后備軍，加強團員青年正確的人生觀、世界觀和價值觀，通過對黨的理論知識及一系列相關知識的學習，提高團員青年政治素質和理論修養，做好黨的助手。
2、團支部以服務為重點，加強團的陣地建設，確保團組織工作的有序開展，努力創造機會，充分發揮黨員身份的團員的作用，承上啟下做好當間帶團建工作，適時組織團員青年，特別是積極分子學習黨的歷史，及最新精神，充分感受現今我國在共產黨領導下的偉大變化，堅定共青團是共產主義先鋒隊的作用及信念。
3、繼續推薦優秀文藝作品助青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，明確肩負的歷史使命，立足本職，奮發有為。
二、響應上級團組織號召，做好黨總支助手，扎實開展好各項活動
1、嚴格按照上級團組織的有關工作部署，響應號召，充分發揮團組織作用，積極完成上級團組織布置的各項工作任務。
2、同時，結合本支部實際工作，圍繞黨總支的中心工作，當好黨的助手，向黨組織推薦和輸送優秀青年，為培養青年骨干打好堅實的基礎。
三、結合世博會，開展團支部工作
1、學世博知識，展__風采。廣泛宣傳，圍繞“城市讓生活更美好”主題，組織團員青年進一步學習世博知識，做好東道主，為__增光，為__增色，為企業添彩，為團旗增輝。
2、學禮儀，講文明。組織團員青年學習必要的日常禮儀知識，提升團員青年的禮儀水平，并將禮儀知識推廣到所在崗位、運用于日常生活中，同步提升自身素質，培養高雅素質。
3、學專業知識，做好世博志愿者工作。為更好的做好世博消防志愿者工作，將為團支部團員志愿者開展消防知識培訓，并按照上級單位要求參加相應的志愿者培訓。適時按照世博會要求，參加世博會相關活動，為世博會做貢獻。
四、探索新條件下的團支部工作模式
1、針對團員青年工作地點分散的特點，探索新模式的支部工作方式。團干部盡可能出去，多了解基層團員青年的情況，制定出適應的團員溝通方法，確保工作場所分散，團組織不分散。
2、運用網絡、通訊等現代溝通方式，提高溝通效率，及時傳遞上級團組織的工作要求和精神。
3、繼續做好“沉靜書香、人人參與”的讀書活動，并通過交流，讓大家認識到要養成讀書好習慣，提高自身修養和內涵，做一個在精神上充裕的人。
4、揮團員青年的個人技術能力，適時開展專業知識共享，在團支部內營造濃厚的學習氣氛;采用“頭腦風暴”發揚集體的力量，解決具有共性的疑難問題。
5、進一步鼓勵團員青年進行“自充電”，更新知識結構，夯實理論基礎，為今后發展做好準備。
6、繼續做好團員青年談心工作、物業之窗的投稿工作，加強團員青年愛崗敬業的精神。
新版年度計劃【篇7】
學校工會以林區教育工會工作為指導，在校黨支部的領導下，緊緊圍繞學校的中心工作，服務大局，突出維護、團結廣大教職工為建和諧校園極積作出貢獻。
一、學習貫徹精神，大力推進和諧校園建設。
項長期的政治任務，緊密結合我校的工作實際，把精神貫穿到推進和諧校園建設和教育教學各項工作中去。充分認識新時期工會工作的重要地位和作用，進一步增強做好工會工作責任感和使命感，充分發揮工會組織的優勢;堅持以人為本，完善各項管理制度，著力解決好教職工最關心、最直接、最現實的利益問題，確保和諧校園建設取得新成果。
二、以“創建學習型學?！苯ㄔO為載體，努力提高教師整體素質。
充分發揮教育工會在圍繞中心、服務大局中的作用，為全面提升教職工整體素質作出應有的貢獻。一是深入開展師德師風建設，努力提高教職工整體職業道德水平，緊緊圍繞“辦人民滿意教育，做人民滿意教師”這一主線，大力開展“敬業愛崗、明禮誠信、平等合作、勤學示教、教書育人“的師德教育實踐活動，積極營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。激勵教師爭做“內強素質，外樹形象”的楷模。二是協助學校發揮骨干教師的教學引領作用，通過教學比武、技能競賽和教研活動，全面提升辦學品位。
三、建立健全有效的維權機制，不斷深化民主管理。
加強和維權機制是工會推動構建和諧校園建設的具體體現，繼續抓好以推進教職工代表大會制度和校務公開制度建設為重點的維權工作，不斷拓展教職工民主參與的渠道，把深化校務公開作為強化民主建設的重要切入點，進一步完善校務公開制度，努力營造依法治校，民主治校的濃厚氛圍。
四、加強工會自身建設，以適應新形勢新特點。
切實加強工會的組織建設，堅決按《工會法》辦事，增強工會活力，積極參加各種形式的培訓，逐步提高工會干部的素質，努力把工會委員會建設成政治堅定，密切聯系群眾的領導班子，充分發揮工會積極分子的作用，促進工會工作進一步發展。
切實加強工會的作風建設，工會干部要以關愛為出發點和落腳點，堅持全心全意為教職工服務的宗旨，時刻關心教職工的疾苦，熱心為教職工排擾解難，努力廣大教職工的積極性引導好、發揮好、保護好，進一步發揮廣大工會會員的作用。
五、繼續做好送溫暖工程。
送溫暖工程是我們聯系教職工，關心困難教職工的有效途徑，也是增強教育工會凝聚力、號召力的重要手段。工會牽頭與學校班子成員要做到：進百家門、知百家情、解百家難。
1、關心教職工的學習、工作和生活，繼續開展幫困送溫暖工作，對生病或有困難的教職工、離退休教職工做好慰問工作。
2、關愛單親學生和特困學生。
六、認真做好計劃生育工作。
狠抓計劃生育工作，沒有違反計劃生育的現象發生。認真組織育齡女教師參加每年的環孕體檢。
七、開展教職工各種社團活動，豐富教職工業余生活。
1、建立健全活動制度，積極開展全民健身活動。
2、組織開展豐富多彩的文體活動，提高教師身體素質。
3、做好教職工的體檢工作。
4、做好“30年教齡教師風采展”系列活動。
5、舉辦“迎新年”教職工趣味性團體項目運動會或晚會。
新版年度計劃【篇8】
即將過去的xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
xx年工作總結：
從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1.xx：客戶共xx個（xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
2.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
3.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數據，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的xx年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因企業及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的.燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給企業帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
xx年工作計劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；
3. 發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5. 熟悉企業產品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1. 建 企業銷售員議企業生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力；
2. 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著企業和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為企業盡應有的貢獻。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開始，該考慮撰寫崗位的年度計劃這件事了。提前作好計劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現在需要你自己來寫崗位了，為此，你可能需要看看“銷售員年度工作計劃最新版”，希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！
