馬自達年度計劃精選

2023-07-08: 馬自達年度計劃

馬自達年度計劃。

每次一個項目的開始我們都是要去做一些準備的，此時我們應該沉下心來認真撰寫工作計劃了。工作中最有必要的一點是，可以回顧以前工作中存在你覺得好的工作計劃應該怎樣寫呢？于是，小編為你收集整理了馬自達年度計劃精選。希望對你有所幫助，動動手指請收藏一下！

馬自達年度計劃

馬自達是一家日本汽車制造商，其年度計劃通常包括以下幾個方面：

1. 產品計劃：馬自達會制定下一年度的產品計劃，包括新產品的開發、生產線的改進、零部件的采購等。

2. 銷售計劃：馬自達會制定銷售計劃，包括目標的銷售量、銷售渠道的拓展、促銷策略等。

3. 生產計劃：馬自達會制定生產計劃，包括生產的產品種類、生產數量、生產時間等。

4. 財務計劃：馬自達會制定財務計劃，包括預算、利潤目標、現金流量等。

馬自達通常會根據市場情況、客戶需求、競爭對手等因素來制定年度計劃，并根據實際情況進行調整和改進。

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工會年度計劃精選

新年里的氣氛如此歡快，我們要早早為年度工作計劃做打算了。還在等什么，趕緊寫好崗位年度計劃吧，必須要寫好了年度工作計劃，我們才能在新的一年有序的工作。您是否正在準備寫崗位呢？下面，欄目小編為大家整理的“工會年度計劃”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工會年度計劃【篇1】

__公司工會自組建以來，堅持以__為指導，在上級工會及我公司領導的深切關懷和大力支持下，緊緊圍繞公司的各項中心工作，履行工會職責，發揮工會組織作用，維護職工的合法權益，提高職工的維權意識，通過各種形式開展豐富多彩的活動，充分調動了職工的工作積極性、主動性和創造性，為了總結經驗、尋找差距，促進公司工會各項工作再上一個臺階，現對上半年的工作進行一個客觀、實際的總結。

一、認真履行工會的基本職責，加強企業民主制度建設，在新形勢下履行好工會的各項職能。

認真履行好維護和保障職工權益的職能，全心全意為廣大員工服務，我們把表達和維護廣大員工利益作為工會工作的出發點和落腳點，不斷完善職代會制度、強化源頭參與、做好宏觀維護。堅持完善以職工代表大會為基本形式的職工民主治理，民主監督制度，推行企務公開，讓員工知情，讓員工議事，讓員工監督。

二、熱心作好福利工作，做全體員工的貼心人。

2月，我公司召開年終總結會暨新年聯歡會，表彰了先進員工和先進集體，并為全體員工發放春節福利，公司領導登門拜訪慰問公司困難員工，為他們送去了慰問金。

2月份下旬.__;3月.__。

__年終工作總結個人工作總結教師年終總結黨建年終總結醫生年終總結

4月，組織全體員工參加義務植樹活動，提高了大家的能動性，培養了員工的歸屬感和主人翁意識。

6月，__

三、扎實推進青年、女工工作，關注職工身心健康。

1、3月，開展“三八”婦女節女職工慰問活動。

2、3月，開展單位工會組織的女工委員健康大步走活動。上半年，我公司工會的各項工作在上級工會及單位領導的大力支持和幫助下，在全體員工的共同努力下，工會各項工作都取得了較好的成績，我們在充分肯定成績的同時，也看到了存在的問題，下半年，我們將繼續圍繞公司工會的發展目標工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索工會工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階。

針對這些問題，我對下半年的工會工作提出了改進的措施，主要有：

一、把職工的智慧和力量凝聚到企業的中心工作上。

1、通過職代會等多種民主管理形式聚集加快發展的共識和動力，使企業的各項目標和任務成為現實。

2、把凝聚職工智慧、開展勞動競賽作為加強企業管理，提高服務質量，促進企業發展的重要措施。

3、及時總結安全生產、勞動保護競賽的經驗，不斷進行完善。

4、積極開展群眾性的技術創新和提合理化建議活動。

5、實施職工素質工程，全面提高職工隊伍整體素質。

(1)通過日常教育和班組學習提高政治素質。

(2)工會要通過組織勞動競賽、崗位練兵和業務培訓積極搭建平臺，提高職工的崗位技能素質。

二、把企業民主管理和企務公開工作不斷引向深入。

1、要總結開展民主管理、企務公開工作的經驗和做法，加強制度建設，形成長效機制。

2、對企務公開工作加強動態管理，掌握和指導車間級工會開展民主管理、車間企務公開工作。

三、把維護職工合法權益作為促進企業發展的動力。

1、要規范維護內容，把“維護”落在實處。

2、進一步發揮集體合同在維護職工利益方面的重要作用，使集體合同成為職工利益的“保護神”。

3、切實關心職工生活。

4、加強改革過程中的工會工作，發揮工會作用，切實維護好職工的合法權益，保證企業改制順利進行。

四、把工會宣傳教育活動重點放在宣傳黨的方針、政策上，在企業形成正確輿論導向。

1、以提高職工思想道德素質為目標，抓好形勢任務教育、職業道德教育和企業方針、目標和任務的教育。要充分利用每周一次的班組學習和輿論陣地經常性地開展此項工作。

2、抓好三大載體，努力加強和改進職工思想教育工作。抓好每周一次地班組學習，教育和和培育一支有一定素質素質的職工隊伍;根據需要及時更新宣傳櫥窗，發揮輿論導向和宣傳教育作用;繼續發揮黑板報地作用。

五、把提升工會工作的綜合能力作為工會自身建設的重要內容。

1、兩級工會干部要自覺成為學習貫徹__ 屆四中全會和全總十四大精神的表率，自覺地把思想認識統一到黨的x x屆四中全會精神上來。

2、工會要進一步加強和保持與廣大職工的密切聯系。

3、要加強“職工之家”創建活動。

4、大力抓好兩級工會的組織建設。

5、要發揮工會信息工作的輔助領導決策、指導工會工作、加強傳播交流的三大作用。

6、工會經費本著“統籌兼顧、量入為出、收支平衡、略有結余”的原則，堅持將資金安排在職工文化教育活動、維護職工權益、為職工辦實事、送溫暖、慰問特困職工、穩定職工隊伍方面。

7、繼續開展工會職工技協工作，圍繞推進企業科技進步，增強工會組織活力，改善職工工作、生活條件等。

8、加強工會干部的培訓工作，提高工作能力和素質，提倡讀一本《學習型組織的創建》的書;開一次學習與實踐的交流會;舉辦一次班組長以上的工會干部培訓班。

工會年度計劃【篇2】

一、指導思想

堅持以黨的十七大精神和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹市教育工作會議精神.根據市教育工會的工作部署,結合我校工會實際，緊緊圍繞學校教育教學的中心和學校各項創建工作，以創建學習型組織為載體，以提高教職工整體素質為目標，緊緊圍繞教書育人的中心任務，切實加強教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設，積極維護教職工合法權益，充分發揮教職工的積極性和創造性，加大以人為本的師德建設力度，堅持完善教代會制度，帶領全體教職工以實事求是的科學態度、艱苦奮斗的工作作風，充分發揮黨聯系教職工群眾的橋梁紐帶作用，開拓進取，努力推動學校工會工作的正常開展，為學校全面工作作出貢獻。

二、工作內容

1.促進教師隊伍建設，建立“學習型”小組，爭創“學習型”先進單位。

將理論學習與學校的教育教學工作相結合，與教師的師德修養、教育工作能力相結合，引導教師在學習中加強認識，在認識中落實行動，用“服務”的意識，對待教學工作、學生工作、家長工作。

一是認真學習、貫徹黨的十七大精神，積極配合黨支部，組織全體教職工，認真學習黨的十七大精神，不斷深化認識，全面理解和把握科學發展觀的基本內涵和精神實質，把工會干部和教職工的思想和言行統一到全會精神上來，并以此為契機，抓好教職工思想、政治工作，推進教育現代化和素質教育的發展，讓廣大教職工群眾認識和重視越來越學習，“人人學習，終身學習”，用學習來增長自己的知識才干，提高生活質量，適應時代發展，推動社會的進步和人的全面發展，我們要通過各種有效的途徑，大力推進學習型組織的創建活動。同時，加強師德建設，提高教師自身的思想政治素質，樹立良好的師表形象，增強教師的人格魅力，為促進學校發展奠定思想基礎。

二是加強每周的政治學習和業務學習，倡導全體教職工利用空余時間人人讀一本教育專著，寫一份讀書筆記，形成良好的學習之風。

2.完善工會職能作用，創造性完成各項工作。

一是要認真落實好上級工會要求：即抓住一個支點—教職工大會；增強兩個意識——工會服務于教育發展大局的意識，為教職工辦實事、辦好事的意識；實施三個工程——以民主管理工作為主要內容的維權工程，以師德建設為主要內容的教職工綜合素質工程，以全民健身為主要內容的健康工程；營造四個環境——寬松和諧的民主環境，溫馨的有利于激發教職工創造性思維的工作、學習環境，富有情趣的業余文化生活環境，充滿關愛的人文環境；加大五個力度—工會干部的學習提高力度，制度規范力度，陣地建設力度，宣傳力度，“建家”力度。

二是認真履行工會干部職責，發揮工會職能。工會干部要緊密團結在黨支部周圍，組織帶領全體會員圍繞學校中心工作發揮作用，起好學校工作的橋梁與紐帶作用，發揮好工會職能作用，主要有：組織教職工積極參與到學校的民主管理，為學校發展獻計獻策；組織召開好教職工代表大會，并以此為載體推動學校民主管理，搞好民主評議干部，征集提案；依法維護教職工合法權益；認真推行校務公開；開展好送溫暖工程，關心教職工生活，積極為教職工辦實事，積極組織教職工業余文化活動。

圍繞學校中心工作，努力提高教職工業務能力。

教育教學工作是學校的中心工作，也是教職工的本職工作。今年，工會工作要進一步配合行政，緊緊圍繞課程改革，加大力度開展教師繼續教育，大力提高教師教書育人的能力，工會要積極配合教研組、備課組，搞好教研活動；要在教職工中大興學習、研究之風，大力倡導終身學習理念，積極創建具有校園特色的學習型工會組織，倡導將學習、研究與教育教學實踐相結合，促進教師從實踐型向學者型、科研型發展，努力提高教育教學質量，為推動學校發展做出實質性貢獻。

三、落實措施

1.積極爭取黨支部、行政領導支持，擴大工會組織的影響力。

工會組織是在學校黨支部領導下的群團組織，其工作的開展必須在黨支部領導之下，其工作內容與行政工作必須保持一致，具有監督和建議權，所以又需要行政的支持。只有這樣，才能保證工會工作順利開展，并不斷擴大工會組織的影響力。

加強工會的自身建設，擴大工會的吸引力。

一要加強工會干部隊伍建設，提高自己的工作能力和水平；二要加強工會基礎工作，要落實各委員的職責要求，做好日常工會事務；三要搞好宣傳工作；四要逐步做好“建家”工作；五要組織好工會活動，以擴大工會的吸引力。

從今年開始，在教師中廣泛和深入開展誠信教育的活動，提高廣大教職員工的誠信意識，增強遵紀守法的觀念，推進師德建設。在廣大教職工中開展“社會尊師重教，教師回報社會”的活動，堅持形式多樣地把這項活動作為常規性工作來抓。

工會年度計劃【篇3】

一，積極參與黨委就醫院"加強醫患溝通，提高服務水平"所開展的活動；

二，配合黨委開展醫院文化建設，積極開展形式多樣的文體活動；

三，繼續加強和完善教代會制度建設，把落實教代會"四項職權"作為工作重點，不斷提高教代會代表的素質和水平，做好代表的增補，更換和培訓工作；

四，進一步做好工會工作，迎接醫學部工會開展的建家升級活動；

五，增強激活基層，重心下移的力度，重點做好工會組長的調整，培訓，使用及工會小組的自身建設.

具體活動安排

1~2月：

召開教代會，聯歡會，送溫暖慰問，福利品發放，禽流感知識和門診樓部分科室春節期間搬家情況拍攝宣傳等工作（已做）.

3月：

1.組織職工長跑比賽

2."三八"節女職工代表座談會

3."三八"節福利品發放

4.選舉醫學部"雙代會"代表

5.迎接醫學部第43屆運動會組織職工學習"太極扇"

4月：

1.辦理女職工保險工作

2.組織職工踏青登山活動

3.組織參加醫學部第43屆運動會

4.工會小組長的調整，培訓，使用工作

5.五一節福利品發放

5月：

1.辦理職工意外傷害保險工作

2.支持足球隊參加醫學部教職工足球比賽

3.組織參加醫學部運動會人員和今年獻血的人員一日游

4.六一慰問職工子女

6月：

1.組織代表出席醫學部"雙代會"

2.組織勞模參觀療養

7，8月：

1.參加醫學部院務公開工作研討會

2.征集女職工手工藝品

3.組織職工一日游活動

4.暑期福利品發放

9月：

1.組織職工參加醫學部女教職工手工藝術品展

2.參加醫學部福利工作研討會

3.參與教師節慶祝大會表彰30年教齡的教職工

4.外聘人員情況匯總

5.國慶節福利品發放

10月：

1.迎接醫學部建家升級復驗工作

2.組織參加醫學部歌詠比賽活動

3.組織本院職工羽毛球選拔賽

11月：

1.組織參加醫學部第二屆教職工羽毛球比賽

2.做好院教代會代表的增補，更換和培訓工作

12月：

1.迎新年職工攝影比賽

2.年終工作總結材料申報

工會年度計劃【篇4】

一、指導思想

以黨的十八大精神為指導，認真落實科學發展觀，認真學習貫徹上級工會的一系列指示精神，進一步貫徹落實“組織起來，切實維權”的工作方針，緊緊圍繞學校教育中心工作，在突出維護職能的同時，全面履行工會職責，強化教師職業道德教育，推進學校民主管理，加強教育工會自身建設。

二、工作目標

(一)增強三個意識

1、進一步增強工會工作服從服務于教育發展大局意識;

2、進一步增強維護意識;

3、進一步增強創新意識。

(二)營造五種氛圍

1、營造民主和諧的校園氛圍;

2、營造有利于激發教職工創造性的工作氛圍;

3、營造有利于青年教師快速成長的工作學習氛圍;

4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;

5、營造和諧的充滿關愛的生活氛圍。

三、主要工作：

(一)加強民主管理，提升民主意識。

1、我校工會組織要切實履行好維護職能，在教育的改革和發展中維護教職工在政治上的民主權益;經濟上的勞動權益;文化上的精神權益。工會組織要發揮橋梁和紐帶作用，發揮工會職能，加強與黨政的溝通，依靠黨的領導和行政的支持，組織教職工積極參與到學校的民主管理，為學校的發展獻計獻策。

2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。我校要繼續營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發展中享有知情權、參與權、決策權和監督權，以利于維護職工利益，發揮教職工的積極性、主動性，共謀事業發展。

3、健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。做到有計劃、有總結、有檢查、有考核、獎優罰劣。在工作中不斷調整和擴大公開內容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度，進一步提升教職工參政議政能力。

4、工會活動要做到有計劃、有制度、有臺帳、有檢查、有考核，結合日常工作做好我校工會日常管理。

(二)加強隊伍建設，提高師資素養。

1、加強師德建設，提高教師道德水準。以關愛學生和愛崗敬業為重點，將師德教育與學習榜樣人物、家長評教、學生評教活動緊密結合，大力弘揚“學為人師、行為世范”的高尚精神，杜絕體罰與變相體罰、推銷資料、有償補習和增加學生課業負擔等不良現象，努力塑造志存高遠、淡泊名利、為人師表、教書育人的良好教師形象。配合學校在完善師德制度和評價機制的基礎上，廣泛征求教師意見，出臺《師德考核細則、獎懲條例》，開展師德考核，并與績效工資待遇、個人榮譽和外出學習培訓直接掛鉤，進一步引導全體教師樹立教書育人的責任感和使命感，以高度的責任心去關愛學生，以正確的育人觀去培養學生，朝著“家長滿意、學生喜歡、同事佩服、領導放心、自我認同”的方向不斷努力。

2、開展文明禮儀普及活動，提高教師文明素養。禮儀是人際交往中溝通感情的橋梁，加強道德實踐，應該從禮儀做起。在學校著力開展青少年文明禮儀教育活動的同時，要組織教師開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規范”為主題的文明禮儀普及活動，結合教育行風政風建設，按照“八榮八恥”和構建和諧社會的要求，圍繞職業禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動，通過學習文明禮儀基本規范、開展文明禮儀一周行、禮儀知識講壇、知識競賽等活動，進一步普及和實踐文明禮儀，以知禮向善為重點，把文明禮儀教育納入教師基本行為教育和師德教育活動中去，提高禮儀意識，增長禮儀知識，遵守禮儀規范，在學校中營造良好的、文明的育人環境。

3、實施“青藍工程”，提高教師業務素質。一要加大“傳、幫、帶”力度。舉行師徒結對儀式，充分發揮我校、學科帶頭人、骨干教師校內名師的有利資源，做好“傳、幫、帶”工作。二要加強教學技能錘煉。以更新教育觀念、拓展專業知識、提高專業技能為訓練重點，組織教師尤其是青年教師參與觀摩研討、課堂教學設計、教學論文撰寫、說課與評課、課件制作活動，引導教師從新的視角，審視自己的教學行為，走向反思型、研究型的教師行列。三要加強綜合素質測評。

4、樹教師典型形象，發揮榜樣作用。以文明執教，規范從教行為為主題開展論壇或演講比賽，用身邊的愛生故事感染身邊人。積極弘揚教職工中的先進人物事跡，工會將組織教學評優、師德評優活動，組織評選教學標兵、師德先進個人、十佳師德標兵，并舉行教學展示、師德演講活動，大力弘揚教學技藝精湛、師德師風高尚的先進人物事跡，努力營造以藝儲德、以藝益智、以德治校、以德育人的良好氛圍。

(三)發揮工會職能，創溫暖“教工之家”。

1、全面促進教職工“身心健康工程”。積極組織教職工開展各種類型、各種形式的文體活動，創造條件、增加設施，營造良好氛圍，廣泛傳播“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康理念，廣泛開展促進教職工身心健康知識的宣傳活動，培養教職工養成自覺鍛煉身體的良好習慣，推動陽光體育運動的開展。

2、繼續做好“送溫暖工程”。把教職工的冷暖和困苦時刻掛心間，切實履行工會職能，促進送溫暖工作經?；?、制度化。及時地慰問病、困教職工和離退休職工。堅持“五必訪”(生病住院、婚喪喜事、產婦、退離休、重大困難必訪)制度，關心教職工生活，定期組織教職工進行體檢和療養，為教職工辦實事、好事。

3、全面推進“女職工素質教育工程”。女教職工是學校建設的一支重要力量，要關注女職工，積極營造和諧健康的教學教育環境。除了從教學上給予更多支持和幫助外，還要關心女職工生理和心理健康，每年10月份~12月份組織女教職工體檢，并組織女教職工辦理特病保險，維護女教職工特殊利益和合法權益。

4、認真做好“退管服務工程”。退休教師是學校的寶貴財富，要充分發揮他們的余熱，使他們“老有所養、老有所學、老有所為、老有所樂”。定期召開退休教師座談會，鼓勵退休教師多為學校的發展獻計獻策。關心退休教職工身心健康，組織退休教師開展一些有益身心健康的活動，經常過問他們的身體健康狀況和生活上的一些事情，及時上門慰問。充分利用重陽節，組織退休教師開展慶?；顒?。

工會年度計劃【篇5】

一、指導思想

以黨的“__”精神為指導，以市教育工會工作意見為指針，以“凝心聚力，創新爭優，把__建成同類學校中管理具有特色、質量處于領先位置、教育現代化水平較高，在蘇北地區有影響的品牌學?！钡哪繕藶橐I，用__統領全校的工會工作全局，緊密圍繞推動我校教育發展的中心工作，發揮工會組織的作用，加強教師隊伍建設、學校民主建設和工會自身建設，服務師生、服務教學、服務發展，努力營造和諧、穩定的校園氛圍，帶領廣大教職工為推進學校教育教學改革和發展，辦好人民滿意的教育作出更大貢獻。

二、工作目標

(一)加強工會自身組織建設，提高工作能力。

1、切實加強學校新一屆工會隊伍的思想和工作作風建設。以科學的態度和求實的作風去研究新情況，思索新問題，探索新路子，總結新經驗。密切聯系群眾，為廣大教職工辦實事，為學校分憂，真正把工會建成政治堅定、作風深入、團結向上的堅強戰斗集體。

2、認真學習貫徹《工會法》，增強依法治會和依法維權的自覺性，充分發揮工會的橋梁和紐帶作用。

3、建立工會委員例會制，注意日常工作資料的收集、上報、宣傳、歸檔工作。

(二)加強師資隊伍建設，提高師德素養。

1、結合我校實際，開展“講師德、講責任、講奉獻”主題教育活動，增強教師的責任感、使命感和集體榮譽感，激發廣大教師的工作積極性，讓教師真心實意愛崗敬業、樂于奉獻。

2、樹教師典型形象，發揮榜樣作用。積極弘揚教職工中的先進人物事跡，工會將協助學校黨支部、校長室組織好師德考核、評選師德先進個人、師德標兵以及師德演講等活動，大力弘揚教學技藝精湛、師德師風高尚的先進人物事跡，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。通過開展學生評教、學生評選“最喜愛的教師”等活動，樹立優秀教師典型，明確教師努力方向，以促進學生更快更好地發展。

(三)完善教代會制度，推進學校民主管理。

1、參與學校民主管理，加強教代會制度的建設。充分發揮教代會和全體教職工的作用，與黨支部、校長室、教導處配合，開好教師例會，定期組織教職工學習理論;開好一年一次的教工大會，提高教職工參政、議政的能力，并為構建和諧健康的校園發揮工會應有作用。

2、健全校務公開工作制度，積極推進校務公開。發揮工會在推進教職工民主參與、民主管理和民主監督中的積極作用，為學校的發展多作貢獻。學校工會要努力做好協調和監督工作，確保校務公開內容的真實性、時效性，拓展校務公開領域，進一步提高實效。

(四)開展多彩的文體活動，豐富教職工的業余生活。

1、力爭條件創辦市級優質“教工之家”。充分利用已經購置的一些棋類、牌類等活動用具及學校提供伯休閑娛樂活動場所，制定制度，科學管理，積極教職工參加活動，使教職工的身心能夠得到調整，大力促進教職工的身心健康。促進交流，凝聚人心，構建和諧校園。

2、舉辦教職工運動會、兵乓球賽、籃球賽、八十分比賽等活動，積極開展面向教職工群眾的校園文化體育活動，營造全民健身的良好氛圍，緩解教職工身心壓力。

3、搞好校園文化建設。協助學校、德育處、少先大隊辦好重大節日的宣傳活動。

4、全面推進女職工素質教育工程。女教職工是我校建設的一支重要力量，要關注女職工，深入開展女職工建功立業活動，積極營造和諧健康的教育教學環境。除了從教學上給予更多支持和幫助外，還要關心女職工生理和心理健康，維護女教職工特殊利益和合法權益。

5、繼續做好送溫暖工作。適時地慰問病、困教工和退休職工。關心教職工生活，定期組織教職工進行體檢，為教職工辦實事、好事。

三、具體活動安排

九月：1.慶祝教師節;配合行政評選優秀班主任和優秀教師。

2.進行新會員的入會工作，調整工會小組。

3.制定新學期工會工作計劃及工會活動計劃。

4.召開工會委員會各類人員例會，明確各類人員職責。

5.組織下半年各項活動的報名工作。

十月：1.慶祝國慶節。

2.慶祝重陽節，安排好70、80、90歲整生日人員的祝壽活動。

3.開展“講師德、講責任、講奉獻”主題教育活動，組織35周歲(含35周歲)以下青年教師進行“講師德、講責任、講奉獻”演講比賽。十一月：1.配合學校開放周活動，開展學生家長評議學校、教師工作。

2.組織35周歲以上教師進行與教學相關的“才藝”大比拼活動(比如：

獨唱、獨舞、獨宙、詩朗誦、繪畫、寫字等)

十二月：1.組織全體教師進行象棋、摜蛋比賽

2.總結一年工作;整理工會檔案。

一、二月：1.召開教代會。征求教職工的合理化建議。

2.開展送溫暖活動，慰問教職工;教職工寒假活動。

工會年度計劃【篇6】

一、以構建和諧醫院為主題，充分發揮廣大職工的主力軍作用。

在市總工會、縣工會，院黨總支的領導下，我院工會將動員全院職工明確目標和要求，認真做好各項準備工作。在今年“三好一滿意”活動中，院工會將配合院行政狠抓醫療質量醫療安全，扎實做好各項工作，圓滿完成任務。充分激發廣大職工創造活力。以“三好一滿意”為目標，動員廣大職工積極投入系列互動，凝聚職工的智慧和力量，發揮職工主力軍作用。進一步健全制度，突出主題，強化考核，開展各類競賽活動，強化醫療安全、職工人身安全、環境安全。全面提高職工隊伍整體素質。倡導職工努力學習業務知識，強化技能培訓，繼續推行醫院各項活動。以良好的服務態度，精湛業務技術為病人解除痛苦恢復健康，確保醫療質量及醫療安全，杜絕醫療事故的發生。

二、以協調勞動關系為主線，切實維護職工合法權益。

勞動關系和諧是社會和諧的基礎。今年醫院的工作主題是“創建和諧”醫院。工會必須牢固樹立中國特色社會主義工會維權觀，以推動《勞動合同法》、《勞動法》、《工會法》及《勞動爭議調解仲裁法》的貫徹實施為重點，進一步健全維權機制，加大維權力度，提高維權成效，團結動員廣大職工切實做到在共建中共享，在共享中共建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶，營造和諧的氛圍，促進醫院的發展。

三、以竭誠服務職工為宗旨，努力為職工辦實事。

工會是職工的“娘家“，為職工排憂解難是工會義不容辭的責任，也是“創建和諧醫院”的基礎之一。

1、繼續做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難，熱情接待職工的來信來訪，并給予及時答復，慰問住院職工及離退休老同志，吊唁去世的職工及職工家屬，幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時發揚中華民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的優良傳統，積極響應上級號召向貧困、困難戶及受災同胞伸出援助之手，獻出真誠愛心。

2、繼續開展健康有關的文體活動。為了活躍職工業余文化生活，增進職工之間的友誼，增強集體榮譽感，工會將舉行迎新年撲克比賽，抓彩活動。以慶三八“五?一”“五?四”“五?一二” “七一”“八一”“國慶”等節日，結合醫院實際工作開展演講比賽，書法比賽，知識競賽，大型聯歡活動，體育活動。配合衛生局組隊參加縣政府部門舉行各項文體活動。組織一次離退休老同志文體活動，豐富老前輩的生活，健康其身心。聘請專家來院給全院職工講課，進行政治思想培訓，專業知識培訓，使職工進一步樹立自信、自強、自立、自愛意識，加強學習，提高自身素質，成為合格的醫療工作者。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動。

3、繼續做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。工會將繼續做好“健康體檢”的宣傳，聯系接待工作，把我院良好的服務，精湛的技術通過“體檢”這個窗口宣傳到各單位、各部門、各社區。繼續開展“低保職工”義診工作，把醫藥送到需要幫助的相對貧困的老百姓手中，為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻，在服務人民的同時宣傳醫藥，在為醫院創社會效益的同時創造經濟效益。

餐飲年度計劃精選

按照領導下達的下一階段的工作指示，我們要為下一階段工作提前做好規劃。工作計劃可以讓我們進一步提高自己的工作效率，工作計劃模板是我們所必需的嘛？零思考方案網收集并整理了“餐飲年度計劃”，僅供參考，希望能為你提供參考！

餐飲年度計劃【篇1】

新年新氣象，身為酒店餐飲部經理，也為今年的工作安排設定了相應的工作計劃。

一、20xx年市場綜合分析

1、本店的客戶群定位。

2、年度競爭對手分析。

3、廣告宣傳力度。

二、鎖定目標進行市場分析

1培養客戶群，減少酒店營業成本。

2有效控制員工流失，培養具有忠誠度的員工隊伍。

三、要用軟性服務去留住客人

1、優質服務。

2、嚴格紀律樹形象。

管理的執行力度，督察力度加強。落實是個大問題尤其是長期執行。紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規則，是提高部門戰斗力的有效保障。古人云：無規矩不成方圓。所以，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈，部門管理人員要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規現象的發生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規范，努力將餐飲部打造成酒店的一個文明窗口。

四、創新管理求實效

1、美化酒店環境，營造溫馨家園。

嚴格衛生管理是確保酒店環境整潔，為賓客提供舒適環境的有效措施。今年，我們將加大衛生管理力度，除了繼續堅持周一的衛生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，并且嚴格按照標準，決不走過場，決不流于形式，將檢查結果進行通報，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現，以增強員工的責任感，調動員工的積極性，使酒店衛生工作躍上一個新臺階。

2、創新宿舍管理，打造員工舒適家園

宿舍的管理歷來是一個薄弱環節，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的舒適家園。為此，一是要有一個整潔的寢室環境，我們要求宿舍管理員搞好公共區域衛生，并在每個寢室設立寢室長，負責安排督促寢室人員打掃衛生，要求室內清潔，物品擺放整齊，并對各寢室的衛生狀況進行檢查，將檢查情況進行通報。

餐飲年度計劃【篇2】

20xx年在大家忙碌的身影中已載史冊，20年是酒店穩步上升，跨越發展的一年，回顧20xx的工作，餐飲部在各級管理人員，全體員工的共同努力下，多方面學習提升，完善各種標準化管理，已基本形成一套比較成熟的管理體系，展望20xx年，殷董的“學順峰、超金爵”將始終是我們工作的目標和方向，下面匯報我們餐飲部20xx年度工作計劃。

一、培訓考核工作

管理人員培訓：

1、業務技能

2、管理方法

3、處事技巧

員工培訓：

1、擺臺技能培訓

2月15日—4月15日。

4月20日以后考核。

2、服務用語培訓

5月20日—6月30日。

7月5日考核。

3、應急問題處理培訓

7月10日—8月30日。

9月5日考核、

4、溫故而知新

9月份—12月份。

每月15日、30日兩次集中培訓。

部門提倡“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，滿1年員工要求考中級服務員，滿2年員工要求考服務師資格。

二、加強部門管理，提高執行力

1、制定部門獎罰制度，做到獎罰分明，鼓勵員工創新服務。

2、制定管理人員考評辦法，提高管理人員自我管理能力和工作執行力。

3、修訂部門二級管理制度，提高員工自律意識、節約意識、培養員工良好工作習慣，做好節能降耗工作。

三、組織員工娛樂活動

豐富員工業余生活，營造和諧工作環境，提高部門凝聚力，提升員工工作熱情，如普通話比賽，員工溝通分享會，員工聯歡會等。

四、做好對客服務

1、嚴抓員工儀容儀表、連接服務、肢體語言、有聲服務。

2、每餐關注菜單安排、客戶滿意度，嚴抓顧客投訴，要求每位管理人員每餐跟進1—2桌重要客戶用餐，每周回訪至少5位老客戶，發展至少1位新客戶，建立和完善客戶檔案，資源共享。

3、繼續做好個性化服務。

針對婚宴、生日宴、壽宴、婚慶紀念日等客戶用餐做好房間氛圍布置，酒店播音祝福，拍照留念，贈送小禮物等形式，做好“感動服務”，贏得更多回頭客。

五、同廚房緊密配合

每天及時反饋客戶用餐意見及信息，每周召開前廳后廚溝通會，協調解決問題，根據季節變化及時建議調整時令菜品及水果，調整婚宴、商務宴、套餐配菜菜單。

六、根據不同節日，推出不同形式的優惠酬賓活動

遵循“策劃好、宣傳好、執行好”的方針，讓活動切切實實收到好的效果。

七、配合其他部門

做好本部門工作的同時，密切配合其他部門工作，力爭20xx年度盛世開元取得經濟效益和社會效益雙豐收。

餐飲年度計劃【篇3】

(一)分析主客觀原因，全面安排計劃指標

審視當年的經營情況，分析整個經營條件和目前的競爭形勢等與所確定的經營目標有關的各種因素，按照酒店總體經濟效益的原則，制定出主要的計劃指標。

(二)協調人力、物力、財力，落實增產節約措施

要合理安排人力、物力、財力，使之與經營目標的要求相適應;在財力平衡方面，要組織資金運用同資金來源的平衡、財務支出同財務收入的平衡等。還要努力挖掘酒店內部潛力，從提高經濟效益出發，對酒店各部門經營活動提出要求，制定出各部門的增產節約措施，制定和修訂各項定額，以保證計劃指標的落實。

(三)編制計劃表格，協調各項計劃指標

以經營目標為核心，以平均先進定額為基礎，計算酒店計劃期內資金占用、成本、費用利潤等各項計劃指標，編制出財務計劃表，并檢查、核對各項有關計劃指標是否密切銜接協調平衡。

這就是我這一年的工作計劃，對公司財務的計劃都做了很好的計劃，相信公司一年的財務問題不會出現任何問題的。在金融危機的大前提下，酒店的生意也受到了很大的困擾，這就需要每一個公司的員工都能夠做到認真負責，積極努力的為公司的生存做出自己應有的力量。

說實話能夠當一個酒店的財務經理，以我個人的能力是不能夠完全的勝任的，我靠的就是付出比別人的努力和同事、員工的幫助，這就是我為什么要和同事、員工搞好關系的原因。笨鳥先飛，早起的鳥兒有蟲吃。我做到這些都是靠努力的來的。

這就是我的一年工作計劃，如有不同的意見，請及時和我溝通，我認真改正。

餐飲年度計劃【篇4】

第一、餐廳內部管理方面：

1、參與制定合理的餐廳年度營業目標，并帶領餐廳全體職工積極完成經營指標。

2、根據市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。

3、制定職工崗位職責和服務標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和職工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。

4、抓好職工隊伍建設，掌握職工思想動向，通過對職工進行評估、考核，為優秀職工提供晉升和加薪機會。

5、安排專人負責制定職工培訓計劃，并組織職工參與各項培訓活動，不斷提高職工服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。

6、至少每月召開一次餐廳全體職工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題;聽取職工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議，讓職工廣泛參與餐廳的管理工作。

7、與廚房密切配合，檢查菜品出菜質量，并及時反饋客人意見，改進菜品質量，滿足客人需要。

8、建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負責食品原料、物品的領取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉進、轉出得到體現，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。

9、抓好餐廳衛生工作和安全工作，安排專人負責檢查餐廳清潔衛生，定人定期清潔整理餐廳各個區域，為客人提供舒適、優質的用餐環境。

第二、營銷方面：

1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。

2、建立?？吐撓禉n案，與客人建立良好的關系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產品。

3、牢牢抓住佛羅侖比薩餐廳的企業餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質量餐品出品，以及熱情溫馨的服務，程度的展現這種休閑西餐的文化主題和內涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。

第三、經營戰略：

本餐廳位于江東繁華地段，已經有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆漿店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此：

1、經營初期，我們要在避其鋒芒的同時，發揚自己的特點，產品上不要以品種數量取勝，要集中力量，把“比薩”這一本餐廳的招牌產品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。

2、結合本餐廳的休閑特點，加大對下午茶的推廣力度。

3、從長遠來看，繼續開分店，實行多店經營，是我們努力的目標。

餐飲年度計劃【篇5】

2023年餐飲工作計劃篇1

一、會所餐飲部發展戰略

1、部門定位

餐飲部作為私人會所重要的組成部分，它的每一個環節深深影響著整個會所，所以它必須是完美的。它必須具備最流暢、最親切的管家式服務，并提供檔、最時尚、最健康的菜肴，配備面的酒水飲料和器皿。因為它的高檔、神秘，讓許多會員流連忘懷，讓眾多非會員想往，它的出品一直在餐飲界處于狀態。

2、競爭對手分析

目前還沒有出現真正的對手，但我們還是把高檔的餐飲會所和五酒店的vip俱樂部作為競爭對手。通過不定期的考察，了解它們最新的動態，作出最英明的決策。

3、價格定位

努力打造寧波第一貴餐飲，通過各方面的調整，服務的增加，菜肴的研發，應該是可以達到的。屆時在年底把燙金的寧波第一貴五個字掛在會所進來的墻上，以此在促進我們各項服務，又為會員增添信任感，為餐飲以后的發展埋下了伏筆。

4、會所餐飲部的亮點服務

我們擁有：最專業的譚家菜高級廚師

檔最齊全的葡萄酒品種

最專業的雪茄房

特色和私密性的餐飲包廂

最流行的中國名菜

最親切的管家式服務

雅的會員活動

公司只要真正想打造一個私人會所，就必須擁有一支優秀的團隊，豐富而又時常更新的亮點服務，和優越的福利待遇作為保障。

二、會所餐飲部管理模式

1、總體考核和管理制度

管理上堅定不移的執行a管理模式和扁平式管理結構，減少眾多復雜環節，更大更快的發揮執行力，提高工作效率。提前作好每周、每月、每季的工作計劃，充分的準備是成功的基礎。

考核上全部轉換成數字化考核，上到營業額指標，下到每日員工評分表，既清楚又簡單地了解到問題的根源部分，能快速解決任何問題。

每季一次的公平的員工技術比武讓員工體驗成功，帶來激情，我們希望在比武上永遠要獎勵那些技術高的優秀員工。

2、前廳管理上

采用標準酒店化管理，落臺和儲物柜按照五常法管理，服務上實行管家式服務，讓每位員工掌握各類技能，隨時提供一站式服務，服務到底。

3、廚房管理上

全面實行五常法管理制度和每日盤存制度，加大菜肴創新力度，努力打造最時尚、健康的高檔菜品。

4、吧臺管理上

全面落實五常法管理制度和每日盤存制度，不但把現有品種做更精美，更要創新出時尚的雞尾酒、花式咖啡和奶茶類。

以上四項管理再加上部門每日兩次衛生督導檢查可謂是五管理體系，只要能認真執行，絕對能帶來不一般的效果

三、會所餐飲部營銷策略

1、客戶維系上

首先做好迎賓酒的更新工作，這個第一印象帶來的效果不一般，其次做好全程的服務流程，客戶每一次用餐必須有管理層一至二次的上前問候。

然后服務員和管理層必須要記住每一位會員的姓名，每一次必須能稱呼客人，讓他們有回家的感覺。

最后，餐飲部每月把新項目服務內容以短信形式發給會員，和提前告知會員。

2、每月活動設計

一月長壽素食節

二月情人節派對

三月法國葡萄酒節

四月愚人節派對

五月澳洲葡萄酒節

六月俄羅斯魚子醬節

七月透骨新鮮海鮮美食節

八月七夕情人節派對

九月中秋節晚宴

十月萬圣節派對

十一月感恩節晚宴

十二月圣誕節自助餐派對

3、部門間互動促銷方案設計

每季度制定一次互動促銷計劃，并提前展示出來。二樓許多的養生項目也可把一樓的滋補類產品相結合在一起。

每桌實際消費滿__元贈特色足浴2位

每桌實際消費滿5000元贈一次全身spa和足浴2位

每桌實際消費滿10000元贈泰式皇宮spa和足浴2位

以上所贈項目需當天使用完，過期作廢。

4、會員銷售活動設計

第一季度主題：奢侈品鑒賞

建議：直升飛機、游艇、名車、珠寶、手表

第二季度主題：運動休閑

建議：跑馬、高爾夫、網球、放風箏、爬山、釣魚

第三季度主題：懷舊藝術品鑒賞

建議：國畫、古董

第四季度主題：金融投資

建議：海外投資會、理財、證券、房產拍賣

注：每次活動盡量與各廠家、協會、商家等聯合舉辦，降低費用、增加影響力;并且需與他們保持較好的關系。

四、會員擁有權益設計

1、會員生日時可獲鮮花和香檳。

2、會員可免費參加眾多會員活動(風水講座、健康咨詢等)

3、會員憑會員卡可到合作商戶獲優惠政策

4、會員在各門店消費時獲上網、手機充電、市內傳真免費。

5、會員購酒，化妝品可獲上門服務，并一個月內包退包換。

6、會員享有葡萄酒鑒定服務和尋酒、導購和存酒服務。

7、會員將不定期獲得賀卡、健康小帖士短信、促銷海報等。

8、會員本人每月享有洗浴桑拿五次免費

9、每月可享有美森紅鉆葡萄酒一瓶免費，每月不累積。

10、會員在會所搞活動時免場地費。

五、營業額預測

1、按月營業額預測

一月20萬七月18萬

二月15萬八月17萬

三月19萬九月20萬

四月20萬十月21萬

五月20萬十一月22萬

六月18萬十二月23萬

共計233萬實際營業額，平均每月19.5萬元。

2、毛利率、成本控制

每月一次餐飲部總監攜總廚同財務、總辦對現有報價進行一次突擊市場調研。

食品質量問題由每一次驗貨時廚師長和吧員裁定，如遇質量問題一概退還，否則由餐飲部承擔責任。

廚房目標毛利率為：60%

吧臺目標毛利率為：70%

綜合毛利率為：65%

六、部門培訓與考察

內部培訓作為促進生產力的重要環節，誰都不能錯過。提前制定培訓計劃和標準，必須人人過關。培訓上除了讓管理人員來培訓，還要把外面的培訓師請進來，培訓內容上必須生動、形象、舉例，取消一切無用的、枯燥的培訓，培訓前所有內容必須讓部門總監進行審核。

2023年餐飲工作計劃篇2

一、繼續進一步加強食品安全衛生管理工作，加強員工培訓提高員工的整體業務水平和服務質量。

二、進一步加強員工政治思想工作。定期組織員工政治學習，不斷提高為師生服務的自覺性，做到禮貌待人，文明服務、熱情主動。

三、嚴格執行食品安全法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴防食品安全衛生事故的發生。

四、搞好食品采購、運輸、保管及日常食品衛生管理工作，凡是發現已經變質和腐敗的食品，堅決不預采購，以防食物中毒。

五、搞好廚具、餐具的洗滌消毒工作，食具要做到每餐消毒，并保證在存放上餐具和食品分開，預防交叉感染。

六、要保證粗加工按照操作規程運行，做到先洗后切，做到售飯臺食品擺放要美觀、整潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。

七、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤點及有關事宜。

八、各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質量，供應必須及時，少采勤購，注重價格成本合算。

九、正確處理各層餐廳人員之間的工作關系，要相互支持，友好相處、協同工作。

十、所采購的物品必須經食堂庫管中心驗收員和餐廳經理同時驗收合格后在發票上簽字方能交給會計報銷。

十一、采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須報管理室批準后方可采購。

十二、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質量，保證無差錯，安全無事故。

十三、上班時間要穿戴好工作服，工作時間嚴禁吸煙以及與工作無關的其他事宜。要定期洗澡。理發，不得留過長指甲。對于分給個人的衛生區，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。對餐廳大的清理任務周五由餐廳經理負責全面清理，使餐廳始終保持清潔、衛生、有序。

十四、要進一步完善目標管理制度及各項制度建設，要進一步完善考核辦法。

十五、以改變服務方式，提高服務意識為突破口，把改善食堂飲食、強化飯菜質量為重點，抓真抓實。

十六、充分發揮伙管會的職能，定期召開會議，及時聽取及反饋師生中的信息。

十七、全體職工要以新的姿態接受新的挑戰，為了保證餐飲工作的全面開展，我們有信心遵守好學校各項規章制度，注意節約，把工作落到實處，為樹立良好的整體形象作出應有的努力。

2023年餐飲工作計劃篇3

通過20__年的經營情況分析，我店餐飲產品已基本得到本地市場的認同跟接受。為了穩定客戶同時使我們的餐飲產品保持較強的生命力，在20__年的工作中將針對以下幾方面展開工作。

一、食品推廣：

1、第一季度：佳節歡樂宴。建議一月份以早茶為賣點;二月份以年夜飯為賣點;三月份以私房菜為賣點。

2、第二季度：建議四月份以清明祭祖推出“金豬祭祖”、“鵝肉飄香”專題外賣活動;五月份以“瓜果飄香入菜來”健康菜肴推介;六月份推出“清涼一夏”活動月。

3、第三季度：建議七、八月份開展“十二星座美味手札”，根據十二星座的性格特點推出不同款式菜肴;九月份推出“瀾亭”團圓月賞月活動。

4、第四季度：建議十月份推出 “蠔”情萬丈生蠔美食月活動、無“蟹”可擊美食月活動;十一月份推出冬日進補燉湯系列、“烤烤你-一種熱辣辣的迷香”炭燒美食節;十二月份推出“婺菜也Spa”系列美食菜肴、 “瀾亭十大招牌菜”年度盛宴活動。

二、隊伍建設：

1、完善勞動用工制度、培訓制度、提高員工整體素質

(1)嚴格勞動用工制度,餐飲部招聘新員工符合條件的擇優錄取，保證招工的質量。同時上級領導深入員工之間挖掘人才、不斷充實隊伍。通過現有員工介紹的方式招收有從業經驗的服務人員。

(2)完善培訓制度，為了使培訓收到預期的效果,餐飲部管理人員首先明確了培訓要具有"目的性"、"實用性"、"時間性"的指導思想。其次成立培訓小組，再三是制定培訓方案，采取理論與實際相結合、以老帶新的方式分期分批進行培訓。例如,每月一次管理培訓、安全衛生培訓;每周二次促銷培訓、服務知識、服務技能培訓等。再四,定期進行考核,全年開展"推銷手冊"、"服務知識、技能"、"咨客服務規范"、"酒店管理知識"、"出品質量"、"促銷業務知識"、"英語50 句"、"禮貌用語"、"安全衛生知識"等培訓。

(3)規范菜品試菜制度，為更好的推廣我店餐飲產品，對推出的產品由廚師長定期做專項培訓。

2、規范管理完善制度

(1)健全管理機構由餐飲部領導、分部門組成的質量管理小組。小組既分工又協作，由上而下層層落實管理制度，實行對管理效益有獎有罰，提高管理人員的整體素質,使管理工作較順利進行。

(2)完善餐飲部的會議制度。會議包括年終總結會、季度總結會、每月經營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務監督稽查會、衛生安全檢查匯報會等，確保上級指令得到及時落實執行。

(3)建立出品估清供應監督制度。為了最大限度降底估清品種，協調各分部門做好出品供應工作。每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄,同時到有關分部門核實查證。并要求管理人員簽名,以分清責任。

(4)加強協調關系。酒店分工細環節多，一項工作的完成有賴于各部門之間的協調合作。

(5)提高綜合接待能力。全面抓好服務規范、出品質量、使接待能力提高。在做好各類社團宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時，還做好高級領導跟各大公司、酒店的各類型宴會接訂。

3、隊伍的穩定：針對餐飲服務人員流動性較大的現狀，為穩定酒店餐飲服務，建議我部將穩定隊伍的工作作為15年工作重點點。

(1)完善部門工作流程，降低員工工作強度，杜絕重復工作現象。

(2)健全獎罰制度，對有培養前途的員工給予寬松的發展空間跟晉升機會，使員工產生對酒店的歸屬感。

(3)加強員工培訓使其在店期間學習到相關從業知識。

三、開拓經營、發展增收渠道、擴大營業收入：

隨著餐飲業競爭的日益激烈，定期的市場調查、經營分析，準確的市場定位，才能使我們的產品保持長久的市場占有率。

1、與當地婚慶公司合作，簽署互惠促銷協議，開拓我店婚宴信息來源發展增收渠道。

2、切實落實好每月美食推廣活動，通過系列經營活動,提高了知名度,取得良好的經濟效益跟社會效益。

3、開展聯營活動，餐飲部與客房部等相互配合，共同促進經營。

4、全員公關，爭取更多的回頭客。對員工灌輸公關意識跟知識，銷售部人員在旺場時充實到樓面與顧客溝通、點菜,以不同的形式征求他們的寶貴意見。逢節假日、客戶生日向關系戶電話問候。同時專人負責客戶資料的征集及補充，并于日常例會期間及時溝通。

5、作好重要假期餐飲促銷工作。

6、履行好定期市場巡查工作，對競爭對手的動態及時關注。

四、增強員工效益意識,加強成本控制：

1、強調成本控制、節約費用的重要性,增強員工的效益意識,并要求員工付之行動。同時完善有關制度,明確責任,依據制度加強控制。完善《費用開支規定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《辦公用品領用制度》、《物品申購制度》、等。

2、嚴格執行市場詢價制度，保證原材料成本控制。

2023年餐飲工作計劃篇4

上個月度，在酒店領導的正確領導和各部門積極配合下，我調入餐飲部帶領全體同仁團結一心，克服種種困難取得如下成績：

一、餐飲內部建立內部質檢小組

徹底打破建店三年多來衛生、紀律檢查的被動局面，率先組建餐飲部內部質檢小組。質檢小組有餐飲部經理任組長，小組成員有副經理和幾名主管組成，每天中午11：15對餐飲部各區域進行檢查，對查出的問題逐一整改落實，并按制度規定獎罰分明。運行半年來一直得到酒店質檢部監督指導，質檢成果才得以穩步提高。

二、編寫修正最新餐飲部規章制度及最新擺臺標準

結合酒店實際，集思廣益組織編寫了相關的規章制度。如樓層小例會制度，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議，總結本樓層的昨日不足，布置補充本樓層工作安排；對部分員工們工作散漫，違紀違規，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應的處理辦法，取得了明顯的效果；以及餐飲部勞動紀律；周計劃衛生制度、最新擺臺標準等。

三、結合后廚部制定了新的餐具管理辦法

新辦法的實施，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前后餐具的破損。

四、背景音樂不間斷播放

通過我不懈努力，結合有關部門，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優雅的用餐氛圍。

五、多次更換餐飲區域綠植

根據不同樓層、不同區域，不同需求，及時和花卉租賃公司聯系布置、調換各類花木，使用餐環境常變常新。并在各區域實行綠植養護責任制，極大保證了各區域各包廂綠植的存活率。

六、規范了倉庫和布草管理

徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗，物品領取無記錄等環節的混亂局面。

七、抓培訓，抓落實

培訓和落實，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓內容，逐一進行整改落實，一步一回頭，循序漸進。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工們無論在儀容儀表、禮節禮貌，還是在服務流程、勞動紀律等方面均有質的提高，提高了餐飲服務在客人中的美譽度。

八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細致的分工。使日常工作得以順利開展，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。

九、制度面前人人平等

半年來，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工們做到的，管理人員應首先做到，嚴格按制度獎懲，獎，大張旗鼓地獎，真正起到獎的效果；罰，罰和思想工作并進，罰得讓違規人員心服口服，讓其他員工們引以為戒。當然，在成績面前我非常清醒，很多工作離酒店領導的要求仍有很大差距。餐飲工作中仍存在一些不足之處：

1、仍有一部的分員工們服務意識的主觀能動性較差，機械性地去工作；部分員工們自律性較差，如站位紀律、服務禮貌用語、餐中服務等，管理層在一個樣，領導不在又是另一種狀態，缺乏一個合格的服務員應有的素質。

2、部分員工們仍缺乏團結協作的意識。

3、個別管理層在執行力方面仍需進一步加強。

4、個別員工們仍缺乏節約意識。

5、極個別員工們還存在偷吃私拿等違規現象

隨著星級酒店新標準的實施，我們酒店的未來將任重而道遠，雖然我們經歷了將近四年的實踐與探索并取得了部分成功經驗，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦，意識到鄆城市場的局限性，消費群體進一步分化和影響部分消費群體做圣達回頭客的各方面內部因素，以及同行業不斷涌現和激烈競爭帶來的影響。所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強提高管理水平、服務水平和人員素質。

針對以上的工作，特制定下月的工作計劃如下：

一、繼續加強員工們的業務技能培訓，提高員工們的綜合素質

餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經受得住考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工們對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，下半年計劃每月根據員工們接受業務的進度和新老員工們的情況進行必要的分層次培訓，培訓方式仍主要是偏向授課與現場模擬，并督導其在工作中學而用之。同時在每個月底向酒店質檢部上交下一月的培訓計劃，方便酒店質檢部及時給予監督指導。

二、進一步加強吧臺餐飲預訂的靈活性以及包廂服務員的酒水推介意識和技巧，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經濟效益。

三、加強員工們思想教育。

利用一切機會不斷地向員工們灌輸顧客就是上帝的理念；同時激勵員工們發揚團結互助的精神，增強員工們的凝聚力，樹立集體榮辱觀。

四、繼續做好"節能降耗"工作

1、嚴抓日常消耗品的節約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。

2、降低設備運行的消耗。如空調合理開啟及時關閉等。

3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。

五、突出以人為本的管理理念，保持與員工們溝通交流的習慣，以增近彼此的了解，便于工作的開展。

計劃每個月找部門各崗位的員工們進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工們在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通，根據員工們提出合理性的要求，管理人員時刻將員工們心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，為員工們排憂解難。如果解決不了的及時上報酒店領導尋求幫助。讓員工們真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個好心情，這樣更有助于更好地服務于顧客。

六、繼續做好部門內部的質檢工作

每日質檢，主要檢查各崗位員工們的儀容儀表、禮節禮貌、衛生紀律、餐中服務細節、宿舍紀律衛生等方面的巡檢。定期報請酒店質檢部來本門監督指導工作，并主動匯報部門質檢情況，從而不斷提高本門質檢水準。

2023年餐飲工作計劃篇5

一年的工作很快就要過去了，面對工作的工作，我感到有些自豪，因為這是我們在努力后取得的出色成績，這代表著在新的管理工作中我們取得了優良的成績。但是，反觀那些因為自己疏忽而導致的錯誤，盡管在妥當的處理后并沒有給餐廳帶來太大的影響，不過畢竟是錯誤，造成的影響依然是不能小覷的。

在反思了過去展望新年后，我對

一、個人的安排

作為酒店的經理，在工作中我首先要安排好自己的工作，提升自己的能力，并緊隨餐廳的經營理念，做出正確且有效的規劃。為此，我決定在全新的一年里，對自己的進步做出規劃。

首先，針對上一年個人工作的不足，我要好好的在今年工作前做好準備和彌補，尤其是對個人在工作中容易馬虎的毛病，需要好好的管理一下。

其次，作為經理，我在管理能力上必須時時刻刻都要有收獲，在今年，我計劃自己要通過

最后，我還要時刻保持自己對工作的態度，尤其是對服務意識的`保持。在工作中做到以身作則，帶動員工們和我一起在工作中保持好自己的狀態，敬業的完成自己的工作。

二、工作的安排

首先，針對在過去工作中員工服務意識不高的問題，在今年工作開始前期，我決定先進行統一的培訓，提高員工在工作中的服務意識，提高服務水平，并且在此期間，加強工作要求和管理。

其次，面對這一年的工作，我要在市場的觀察方面多下功夫，針對目前的流行元素，不斷的對餐廳的特色進行更新，最重要的是要求在菜品上的不斷更新，不僅要推出新口味，在樣式，外貌方面也下功夫。但不能光為了追求外貌就弄些過于華而不實的裝飾，反而影響用餐。

最后，針對節日、假日、活動，我要提前策劃，準備好活動

三、結束語

一年的新工作，要注意的地方還有很多。不能光靠隨機應變，但也不可能全部規劃好。最終還是需要自己能力的提升，才能更好的面對這些工作。

餐飲年度計劃【篇6】

通過20xx年的經營情況分析，我店餐飲產品已基本得到本地市場的認同和接受。為了穩定客戶同時使我們的餐飲產品保持較強的生命力，在14年的工作中將針對以下幾方面展開工作。

一、食品推廣：

1、第一季度：佳節歡樂宴。建議一月份以早茶為賣點;二月份以年夜飯為賣點;三月份以私房菜為賣點。

3、第三季度：建議七、八月份開展“十二星座美味手札”，根據十二星座的性格特點推出不同款式菜肴;九月份推出“瀾亭”團圓月賞月活動。

4、第四季度：建議十月份推出“蠔”情萬丈生蠔美食月活動、無“蟹”可擊美食月活動;十一月份推出冬日進補燉湯系列、“烤烤你—一種熱辣辣的迷香”炭燒美食節;十二月份推出“婺菜也Spa”系列美食菜肴、“瀾亭十大招牌菜”年度盛宴活動。

二、隊伍建設：

1、完善勞動用工制度、培訓制度、提高員工整體素質

(1)嚴格勞動用工制度，餐飲部招聘新員工符合條件的擇優錄取，保證招工的質量。同時上級領導深入員工之間挖掘人才、不斷充實隊伍。通過現有員工介紹的方式招收有從業經驗的服務人員。

(2)完善培訓制度，為了使培訓收到預期的效果，餐飲部管理人員首先明確了培訓要具有"目的性"、"實用性"、"時間性"的指導思想。其次成立培訓小組，再三是制定培訓方案，采取理論與實際相結合、以老帶新的方式分期分批進行培訓。例如，每月一次管理培訓、安全衛生培訓;每周二次促銷培訓、服務知識、服務技能培訓等。再四，定期進行考核，全年開展"推銷手冊"、"服務知識、技能"、"咨客服務規范"、"酒店管理知識"、"出品質量"、"促銷業務知識"、"英語50句"、"禮貌用語"、"安全衛生知識"等培訓。

(3)規范菜品試菜制度，為更好的推廣我店餐飲產品，對推出的產品由廚師長定期做專項培訓。

2、規范管理完善制度

(1)健全管理機構由餐飲部領導、分部門組成的質量管理小組。小組既分工又協作，由上而下層層落實管理制度，實行對管理效益有獎有罰，提高管理人員的整體素質，使管理工作較順利進行。

(3)建立出品估清供應監督制度。為了限度降底估清品種，協調各分部門做好出品供應工作。每天早、午、晚市檢查出品供應估清情況，對當市估清的品種設專薄記錄，同時到有關分部門核實查證。并要求管理人員簽名，以分清責任。

(4)加強協調關系。酒店分工細環節多，一項工作的完成有賴于各部門之間的協調合作。

醫院年度計劃精選

一轉眼，工作也即將有一個新的開端。不妨為新一年的工作做好計劃準備，計劃是基于本年度總結的基礎上，對來年的工作進行規劃。如何在崗位的年度計劃中全面的展現自己呢？零思考方案網的編輯特別為你收集的“醫院年度計劃”，供你閱讀參考，并請收藏本頁面！

醫院年度計劃(篇1)

20_年將根據加強醫院醫德醫風，提倡三好一滿意及治庸問責和科室藥學發展的總體目標，加快學科建設和人才培養的步伐，加強藥品質量管理的力度和深度，在去年取得成績的基礎上，深化改革，銳意創新，設定新的、切實可行的奮斗目標。以下是20_年工作的工作計劃：

一、制定醫院基本用藥目錄。根據我院藥事委員會的藥品遴選結果，制定我院20_年的用藥基本目錄，并保證目錄內的藥品供應，保證臨床的用藥需求。

二、認真執行藥事管理相關制度。開展藥事委員會的日常工作，收集臨床用藥意見及新藥申請，做好新藥的前期審批工作及后期應用的不良反應及臨床反饋工作，滿足臨床用藥需求，保證群眾的用藥安全。

三、加強不良反應監測工作。加強與各科室的合作，主動收集及發現藥品的不良反應，及時反饋，為臨床用藥提供參考。

四、完善職效考核制度。制定藥劑科職效考核制度，細化各項考核指標，堅持執行全面質量考核，通過對各種制度、考核標準的嚴格執行，實行彈性工作制、整頓勞動紀律，使工作達到規范化、程序化、標準化。

五、加強藥品管理，保證臨床用藥。加強藥品儲備管理，每月定期對科內工作流程及各崗位的工作質量進行抽查，并督促科室工作人員認真執行各項管理制度，加強藥品質量管理，在購進驗收、入庫養護等環節的質量管理，每月進行藥品儲備質量、效期等盤點，將檢查結果匯總，發現問題及時妥善處理，保障患者用藥安全。嚴格執行國家藥監局《醫療機構藥品使用質量管理暫行規定》的要求，制定出我院《藥品驗收質量管理制度》、《藥品儲備養護質量管理制度》《近效期藥品標識管理》等一系列管理措施并相繼實施，杜絕醫院因藥品過期造成重大醫療事故和醫院的經濟損失。

六、加強理論知識的學習及人才培養。制定藥劑科繼續學習制度及業務知識定期考核制度，定期開展業務學習及服務技能和態度的培訓，提升藥學人員專業素質，不斷提高病人的滿意率。每月組織一次業務知識學習，按時按質完成。在繁忙的工作中，按時完成院務布置的任務。通過法律法規和理論知識的學習，加強藥品管理的法律知識、質量意識和安全意識，加強對病人的責任感。

七、在工作中一定做到誠意、親切、和諧的態度。對病人就象對待自己的親人一樣，做到“八心”真心.愛心.耐心.細心.熱心.誠心.恒心.寬容心，語言親切，態度和諧，構建良好的就醫環境。不能與病人及病人的家屬爭吵，語氣要委婉，不能有被投訴現象發生。

八、要求本科室人員嚴格執行院方規章制度。在崗時做到：不遲到、不早退、不脫崗、不竄崗、不干私活等與工作無關的事。未經科室負責人同意，不得任意調班、代班?？剖胰藛T必須保持24小時通訊暢通。上班時不能竄崗，堅守自己的崗位。

醫院年度計劃(篇2)

為進一步貫徹《中華人民共和國傳染病防控法》，全面落實傳染病的各項防控措施，有效的預防和控制傳染病的暴發和流行，提高傳染病發現和診治水平，做好今年傳染病防控工作，在醫院分管院長的領導下，結合我院實際情況，制定xx年傳染病防控工作計劃：

一、認真執行國家傳染病有關法律法規，健全規章制度

1、認真貫徹執行《中華人民共和國傳染病防控法》等相關法規，以及衛生行政部門和疾病預防控制中心及我院制定的有關傳染病防控工作的要求和規定。

2、根據國家有關法規和條例，建立和健全醫院疫情管理和報告制度，組織制定各項疾病防控工作計劃和措施，并組織實施。

二、嚴格督促檢查規范化管理

1、做好傳染病疫情管理和報告工作，有專職人員負責全院傳染病報告卡的收集、審核、上報、訂正工作。

2、傳染病病例報告：責任報告人在首次發現或診斷法定傳染病人、疑似病人時，應立即認真填寫“傳染病報告卡”和“傳染病登記本”，并按規定的時限和程序上報。

3、傳染病信息網絡直報：根據疫情需要，專職疫情報告人員，審核確認“傳染病報告卡”后，通過國家傳染病疫情監測信息系統進行網絡報告。

4、定期開展傳染病的漏報檢查，進一步加強傳染病報告時限的落實工作，做到各負其責，抓好各個環節。

三、加強傳染病防控知識宣傳教育

1、通過各種形式廣泛宣傳傳染病防控知識，宣傳傳染病防控知識，根據傳染病特點和季節性普及傳染病防控知識，提高人民群眾的防病知識和能力。

2、加強突發公共衛生事件管理工作，提供及時、科學的防控決策信息，有效預防、及時控制和消除突發公共衛生事件的危害，保障公眾身體健康與生命安全。

3、認真做好上級衛生行政部門對醫院的疫情管理和報告的檢查工作，配合疾病預防控制中心搞好疫情調查工作。

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醫院年度計劃(篇3)

20xx年是“十五”規劃第三個年頭，在?？漆t院的基礎和業務建設發展到一定階段的情況下，如何克服平臺效應，尋找新的業務增長點，是我們必須面臨的問題。為了進一步統一思想，明確目標，現就全年醫院工作計劃如下：一、圍繞“全面建設小康社會”的宏偉目標，結合衛生系統的行業特征，腳踏實地地做好本職工作。

1、認真學習，深入貫徹“十六大”精

神，圍繞“全面建設小康社會”的宏偉目標，結合本行業特征，制定確實可行的醫院發展計劃是我們義不容辭的責任。

2、以“三個代表”重要思想為指南，以社會需求、群眾滿意和醫院自身發展的需要為標準，扎實抓好本職工作是統覽今年醫院工作全局的指導思想。

二、提倡“敬業、愛院、務實、奮進”的八字院訓，全面提高員工的人文素質。

3、要提倡“敬業、愛院、務實、奮進”的八字院訓，努力營造團結溫馨、愛崗敬業、積極向上、務實進取的醫院文化氛圍。

4、要使廣大職工深刻地認識到：人文素質的缺陷已經成為制約醫院發展的最大障礙，全面提高員工的人文素質是改善和提高醫療質量的基礎和前提。

三、主動適應市場和社會、群眾的需求，改變營銷觀念和服務模式。重塑自身形象，提高醫院競爭力。

5、隨著經濟的發展和社會的文明進步，人們對生命相關行業的服務理念和服務模式，提出了更高的要求，醫療質量的內涵也隨之大大地拓展，它不僅局限于療效和安全問題，而是包括了提供醫療服務的全過程和結果。因此，改變服務模式，把人文關懷貫穿于醫療服務的全過程，應成為醫院的主流文化和主流思想。時機成熟時，醫院擬設立“客戶服務中心”，負責協調病人就診前、就診中和就診后的各項工作。

6、行風整頓建設要調整思路，選準切入點，變被動挨打為主動融入醫療質量監控的全過程，從重塑自身形象，提高醫院競爭力的高度去認識問題、解決問題。結合綜治和愛衛、創衛工作，努力營造溫馨、舒適的醫療診療環境。遵紀守法，繼續做好計劃生育工作，亦是醫院今年工作的重要內容。

7、要更新觀念，改變營銷策略，加強醫院的自我宣傳，特別是“婦幼保健機構”的宣傳、報道工作。要結合婦幼保健機構的職能，選擇形式多樣的營銷策略，讓全市人民群眾了解我們的工作、技術和服務內容。必要時醫院設立“市場營銷部”，專門負責此項工作。

四、按“一、三、五、七”構想，扎實推進學科、專業建設，為醫院新一輪的發展奠定良好的基礎。

8、“一、三、五、七”構想的主要內容是：在三年內幾個主要學科的學術水平和危重疑難病號在*市區所占的市場份額。其中，小兒外科——一枝獨秀，婦產科——三足鼎立，眼科——半壁江山，小兒內科——七分天下。

9、幾個特色專業，如兒童保健、哮喘及ICU等應充分挖掘潛力，發揮?？苾瀯?，為醫院新一輪發展尋找新的經濟增長點。要積極創造條件開展乳腺外科業務。

10、配合學科建設，相應的輔助醫技科室的人才引進及科室業務建設亦要進一步加強，特別是幾個新增輔助的醫技項目，要加大宣傳力度，在提高疾病確診率的同時，提高設備的利用率。

五、繼續發揚勇于改革、探索、創新的辦院作風，力爭經濟增長保持穩定的勢頭，使“改革”、“發展”、“穩定”三者達到有機的統一。

11、更繼續發揚勇于改革、創新的辦院作風，爭取在擴大外延服務，盤活衛生資源、改變經營理念、加強成本核算和拉開獎金檔次等方面有所突破、有所創新。力爭全院年收入增長*，至少收入總額不少于*萬元。

12、要徹底解決制約醫院發展的瓶頸。應多方、積極籌集資金，建設婦外科大樓。工程進度爭取年底封頂，并完成外裝修。

總之，回首過去，一個?？漆t院從無到有、從小到大，發展到今天，成績來之不易，這是全體醫護員工共同努力的結晶。如果說要總結一點經驗的話，扎實抓好醫療護理質量是我們的“立院之本”；大膽改革、開拓、創新，是我們的“興院之路”；但是，展望未來，醫院發展到一定的規模和格局，基數已逐漸增大，要繼續保持原來的增長幅度，有很大的困難。今后的“強院之策”路在何方，值得大家深思和探索。我想，“全面提高員工的人文素質，調動一切積極因素，依靠群眾，放手讓一切勞動、知識、技術、管理的活力競相迸發”，是我們的“強院之策”。我們相信，在大家的共同努力下，兒童醫院?婦幼保健院的未來一定更加燦爛、輝煌！

醫院年度計劃(篇4)

科室發展總目標：在現有的基礎上，發展和完善科室管理制度，提高業務技術水平，實現科室標準化、規范化、專業化管理目標;依托相關部門提升科室科研水平和學科地位，使麻醉科成為_省一個醫療、教學、科研齊頭并進的重點學科。

一、規范管理。

科室管理取決于：一個是科主任的理念，一個是領導力。因為科主任沒有了理念，科室必然失去醫院導向而完全朝著是個人利益方向走;如果利益戰勝了理念，科室必將發生倒退。所以科室管理必須是理念戰勝利益，凡是經得起社會檢驗的、正確的思路，就必須堅持。我們知道：實際上既得利益遠比理念強大得多，但盡管人是由利益支配的，但利益本身以及人類的所有事務，都是由觀念支配的。

科室明確一種理想：確保我們圍繞省重點學科建設成功，從而給醫院帶來品牌效應，這就是科室的理念。糾正目前以金錢占上風，突出科室的亮點便是目標。創省重點學科可能讓全科每位付出心血更多，甚至生活也不充裕，但肯定能夠讓你的生活更充實，會讓你在緊張而繁忙的工作之后，不會陷入物質、精神上一無所有的茫然?？剖业睦硐刖褪锹樽砜频母叨?、亮度和深度。

二、臨床安全。

臨床醫療是醫院工作的重中之重，醫療安全是科室工作的根本。只有保質保量按時完成醫療任務才能在醫院和同行內確立科室地位。我們將繼續完善和落實各項管理制度和質量標準，嚴格各項操作常規，最大限度地減少各種安全隱患。

我們要充分利用我們的優勢，推行血液保護在圍術期的廣泛應用，逐漸形成我們的臨床特色和理論體系。我們建立重點學科應具有一流的人才、一流的技術、一流的設備和較高的知名度，它代表醫院的形象，是患者就診求醫的首選。因此，重點學科就是醫院的“品牌”。保障患者圍術期安全就是麻醉科真心打造的舒適醫療的品牌。

三、科研品牌。

科研工作是提高科室學術地位的最重要組成部分。目前科室等容性血液稀釋、特別是擇期手術的自體輸血已達88%，血液儲備已經邁入世界先進行列;科室去年有兩項科研列入市科技支撐項目，其中一項已在衛生廳立題;同時科室還有八個課題正在進行之中?？蒲屑夹g目前在全市傲雄天下就是對科室加強科研素質培養的真實反映。

今年我們將對《自體輸血在擇期手術中的臨床應用研究》進行科研鑒定，我們的科研方向必然是血液保護及相關器官保護和藥物代謝，我們要利用自身優勢，強調臨床研究，同時加強藥物代謝研究，確立并推進血液保護在圍術期研究中在國內同行中的地位。

科室應發表更多的高水平專業文章，尤其是核心期刊文章。目前麻醉科的科研引領衛生系統，創造科研品牌意識，正是將這種“品牌”成為是醫院吸引患者的重要條件之一。

四、教學相長。

計劃招收2-3名麻醉專業本科生，1名麻醉專業研究生，或者有一定臨床經驗的麻醉專業主治醫生。我們要特別加強?？漆t師的規范化培養和本科生的教學，目前住院醫師規范化培訓已經成為全市的亮點?？剖覉猿置恐芙M織三次業務學習，事實上就是科室強調教學相長的體現，對科室可持續發展意義重大。

優化工作流程，將麻醉護士納入麻醉科管理范圍內。按照麻醉醫療質量控制標準及醫院三甲復審的基本要求，加強對麻醉恢復室的規范管理，主要內容為執行恢復室流程和制度，規劃相應人員配置和培訓，相應設備的添置計劃等。計劃今年組織省繼續項目一項、舉辦第二屆市麻醉科主任學習班及市麻醉學術會議。

五、人才興科。

科室的可持續發展離不開人才隊伍的建設。我們要通過各種渠道有計劃地培養人才，使科室內每一個人都有發揮潛力的用武之地，使每個人都能最大限度地發揮自己的聰明才智，體現自己的價值，最終建立起一支結構合理、素質過硬、德才兼備的人才隊伍，特別是以品德、能力和業績為導向，將人才興院真正落到實處。

科內選派一名醫師計劃年內到新加坡中央醫院進修半年，充實科室的骨干力量和后備力量。去國外進修學習，不僅是學習先進技術、管理理水平，更重要的是學習先進服務理念、以人文為主的超越意識形態發展思想?？剖矣肋h需要朝氣、需要陽光，而先進的社會理念是我們學習的無盡寶藏。

六、強化交流。

加強對外宣傳，增進國際、國內學術交流是學科發展的重要內容。我們要利用醫院的網絡平臺和各種渠道加強對外宣傳力度，利用我們現有的資源增進對外學術交流，利用參加國際、國內重要學術會機會，宣傳、提升科室的品牌和影響力。

七、舒適醫療。

科室今年力推舒適醫療，因為我們是推進舒適化醫療的主導學科，在推進舒適化醫療過程中，特別強調：尊重患者，保證患者有尊嚴。凡來科室手術的患者，原則上麻醉后再給患者脫褲子、導尿。當一些患者對陌生人在旁很有顧慮時，能否用更人性化的方法，等麻醉后再進行一些可能傷其自尊心的方法或措施。

有些語言：“上床、脫褲子、把雙腿張開”是違背基本人權、傷其自尊心的語言。如果我們用更親切的語言或采用麻醉方法后，由助手來完成這些動作，當檢查結束后，幫助患者穿好衣褲，當患者清醒，她的尊嚴得到了保證。這樣是否更人性。我們經常講：在技術層面上與歐美發達國家沒有差別，但我們的文化卻相當淺薄，沒有對患者的尊重。

殊不知：我們是有五千年文化的泱泱大國，為什么會把中華民族的傳統優秀文化拋棄?是否在執業過程中有輕視患者心理，值得深思。在推進舒適化醫療過程中，確?；颊呷藱嗟淖鹬睾托睦淼玫阶鹬?。對于提升科室服務質量和提升科室品牌形象，至關重要。

科室切不可忽視此項工作中，要求麻醉醫生術前訪視時詳細向患者談及你對他的實施舒適醫療的意義：目的是提高他(她)的生活質量，保證基本人權，讓他(她)更有尊嚴，并且減少并發癥。這是避免醫院糾紛的重要內容。

麻醉科的追求就是建立在戰略思維上的角度，以精細化策略上升到精細化運作，只有這樣，我們才能在做到以人才、技術、學術領市場，同時為科室今年的重點科室復評打下良好的基礎!推進省麻醉重點學科、麻醉品牌建設。這才是文化強科的典型表現。

我們相信在醫院領導班子的正確領導下，經過全科不懈努力，順利通過行_省麻醉甲級重點?？频尿炇?，為醫院的發展的再次騰飛貢獻全部心血指日可待。

醫院年度計劃(篇5)

～年醫院工作的指導思想是：以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx屆五中全會精神，在縣委、縣政府及主管局的正確領導下，進一步解放思想，搶抓機遇，開拓奮進，為全面完成醫院的各項工作任務而努力。

全年工作的總體思路是：以市場為導向，創新經營思路及經營理念，主動適應醫療市場需求，力求科學地定位市場，堅持以人為本，著力推進科技興院，人才強院戰略，轉變觀念，樹立“品牌”意識，有效地增強醫院綜合實力。

一、工作重點

（一）繼續推進人事分配制度的改革，引入職工考評末位處理制。

我院人事分配制度改革經過近三年時間的實施，已經取得了一定的成績和經驗，但也還有許多不夠完善的地方，如有的考評標準過于籠統，有的針對性不很強，有的不便操作等。今年對考評方案要進一步修訂，對考評工作中難以操作的條款要進一步細化、量化，要充分利用醫院信息系統準確統計個人工作量，建立和完善崗位考核制度，制定量化的考核要素，使考評標準更科學、合理。為了促進服務效率和服務質量的提高，加大考評力度，今年在職工年終考評中引入末位處理制。末位處理考評的主要內容有醫德醫風、工作質量及勞動紀律等方面，對在這些方面年終考評得分低于80分的末位者，醫院將給予停崗、待崗或下崗的處理。分配方案將根據醫院實際情況進行測算調整。

（二）進一步調整醫院收入結構，使醫院經濟發展步入快車道。

我院業務收入結構經過去年的著力調整，醫療性收入已上升到43%，業務總收入的“含金量”大大增加，醫院的可用財力明顯增強，為醫院經濟步入良性發展奠定了基矗為了使我院收入結構盡快趨于合理，使醫院經濟發展步入快車道，今年仍需繼續調整醫院的收入結構，今年醫療性收入的比例要在去年的基礎上增加3%，全年的業務總收入比去年增加10%，力爭12%。因此，要求全院職工樹立全局意識，積極工作，努力創收，力爭完成今年醫院下達的經濟指標任務。

（三）繼續實施“科技興院”戰略，不斷提升醫院的綜合實力。

1、突出重點，加強學科建設，逐步使人才結構趨向合理。

抓好學科建設是提高醫療質量的基礎，是醫院發展的重要保證。針對我院目前學科建設不甚規范，?？苾瀯莺吞厣胁幻黠@，人才斷檔現象仍然非常嚴重的情況，從今年起醫院將以當代醫學技術發展方向和科室的實際情況相結合為出發點，對學科進行結構性調整，充分發揮市場的調節作用，對那些市場空間較大發展較好的學科加大扶持力度，在床位、人員和經費上重點投入，突出重點，發展強項，扶持特色。有計劃按學科發展需要選派中、青年醫師外出進修深造，特別重視低年資、低職稱有培養前途的青年醫師的發展與培養。今明兩年重點安排中層干部及中級職稱以上業務骨干外出進修及培訓，依托國內知名醫院的教學優勢提高醫學人員的專業技術水平，使之盡快成為醫院及縣域學科領域的權威，并創造條件使一批學科帶頭人和業務骨干不斷拓展醫療服務領域，逐步形成“人無我有，人有我優，人優我新，人新我精”的新格局，全面提升醫院的綜合實力。

2、積極開展醫學科學研究和新技術項目，推動醫院的醫療技術創新。

醫院年度計劃(篇6)

一、業務工作指標

完成門診30.1萬人次，收治住院1.53萬人次，病床使用率92％以上，平均住院天數：7天。

二、質量指標

甲級病歷率95％，門診處方合格率95％，入出院診斷符合率95％，治愈率95％，手術前后診斷符合率95％，圍產兒死亡率1.5％，新生兒死亡率0.5％，本院住院孕產婦死亡率0.02％，麻醉死亡率0.02％，基礎護理合格率90％，護理操作技術合格率95％，整體護理率達到100％，院內感染率8％，無菌手術切口感染率0.05％，急救物品完好率100％，購進藥品質量合格率100％，各項法定傳染病報病100％，完成各項防疫指標。放射甲級攝片率40％，診斷報告符合率90％，病理切片質量優良率85％，臨床與病理診斷符合率90％，檢驗室間質控120。孕產婦高危檢出率15％，來我院作孕檢早孕建卡率90％，兒童系統保健率70％，婦科病檢出率60％。

三、業務發展指標

1、在原有重點?？频幕A上，進一步保障不孕癥科、婦科腔鏡科、乳腺病科的正常運行。

2、產科開展無痛分娩及實行一對一服務。

3、婦科重點是惡性腫瘤的規范治療。

4、新生兒科要完成呼吸管理及進一步提高早產兒成活率。

5、兒?？?、群?？七M一步開展和擴大兒童心理門診，兒童康復科、宮頸疾病門診及涉外婚檢工作。根據醫院大保健、精臨床的精神，進一步擴大社區保健服務面。

6、保障兒科胃腸腔鏡室的正常運行及進一步擴大業務量。

7、根據醫院大保健、精臨床的精神，在本年度內逐步完善兒內科重點?？平ㄔO任務。

四、措施：

(一)開展醫學繼續再教育和發展重點?？?/p>

1、每年開展全院性業務講座十次?？剖颐吭逻M行業務學習兩次。為加強科室之間的業務聯系，將兒?？婆c兒科專業組為一學習組；婦?？婆c產科、新生兒科為一學習組；群?？?、婦門、婦科、腔鏡科為一學習組；其他各科室以科室單元為一學習組。每組選一組長組織學習。醫務科不定期抽查學習筆記并根據學習內容進行測試。結果通報全院。

2、為進一步擴大婦產科的外圍業務知識面，提高處理危重產婦的搶救成功率及臨場處理應急能力，組織婦產科醫師參加內科業務知識學習。

3、中級職稱以上醫師每年發表一篇醫學論文(第一或第二作者，含會議文章)住院醫師每人完成一篇綜述或醫學論文。醫院對雜志發表的文章(為第一作者)獎勵版面費為：全國性雜志700元/篇，省級500元/篇，市級400元/篇。對大會發表的文章或完成的文章未發表者，經醫院學術委員會審定后給予獎勵100元/篇。對未完成論文者，扣除12月份績效工資200元并與晉升資格掛鉤。

4、重點?？埔瓿梢韵聵I務項目：

積極引進和推廣科技新項目、新技術，增強科技創新和提高能力。發揮與上級醫院的協作作用，使我院的業務水平更上一個新臺階。

不孕癥：(1)開展各種不孕癥的診治及進一步提高不孕癥的診治水平；(2)遺傳性疾病檢查咨詢；(3)開展產前相關疾病宮內診斷。

婦科腔鏡科：全子宮切除術、卵巢腫瘤摘除術、盆腔粘連松解術、宮外孕手術(輸卵管切除術、取胎術)宮腔鏡檢查術；購置宮腔鏡，開展宮腔鏡檢查和宮腔鏡手術。123下一頁

設備年度計劃精選

時間在不知不覺間流逝，我們需要寫一份工作計劃。傷神而又不可忽略的崗位年度工作計劃要擬定了，在寫好了年度工作計劃后，工作才會更順利，在寫自己的崗位年終工作計劃要注意哪些方面呢？以下內容是編輯特地整理的“設備年度計劃”，本文內容僅供您的參考！

設備年度計劃【篇1】

一、確立指導思想，明確管理目標

1、用安全發展科學理念引領安全工作

堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持“以人為本”和“誰主管、誰負責”的原則，認真貫徹落實國家有關安全生產的法律法規和強制x標準，規范和加強安全生產的監督管理考核力度，不斷提高自身管理水平，牢固樹立“生命、健康、衛生、環?！钡墓芾砝砟?，為公司穩定發展服務。

20xx年下半年我們工作的原則是：“加強領導、健全體系、明確責任、突出重點、強化監管”。

2、安全目標

a、安全生產年度內無重大火災、工傷設備、溝通事故，無影響社會和集團穩定事件。

b、千人重傷率：≤0.15‰

c、千人負傷率：≤2‰

d、爭創各級文明、標準化安全生產現場

二、完善管理制度，健全安保體系

1、完善安全生產責任制度。落實各級領導、部門以及各崗位員工在管理和生產過程中的安全職責，是安全生產工作制度化、規范化、科學化的重要手段，是搞好安全生產的基礎。

2、完善安全教育培訓制度。新的形勢對企業的安全教育提出了新的要求，對安全教育培訓制度進行必要的調整，使之更加制度化、規范化，以提高全體人員的安全意識和安全生產管理水平，也是企業長期發展的需要。

3、完善安全生產獎罰辦法。制定合理的獎罰辦法是為了更好地落實安全生產責任制，激勵先進，鞭策后進。

4、完善職工傷亡事故管理辦法。是為了進一步規范公司生產安全事故的報告制度和處理辦法。

5、充實加強安全生產領導小組成員，在總經理的領導下開展各項安全管理工作，配備專職安全員負責日常安全監督檢查管理工作，安全重點部門應指定兼職人員負責安全工作。

三、加強學習宣傳，全面提高認識

1、各級領導要進一步學習和貫徹《中華人民共和國安全生產法》和《安全生產管理條例》等國家有關安全生產的法律、法規和強制標準；提高認識，在工作中做到依法辦事。

2、各崗位員工要通過對國家有關安全生產的法律、法規和強制x標準的學習，理解和掌握相關條款，明確自己的安全職責。

3、各崗位員工要了解安全生產的各項規章制度和操作規程，提高安全意識，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會安全”的質的轉變。

4、開展好“安康杯”安全競賽活動和“安全生產宣傳月”活動，通過政策宣講、圖片展覽、安全常識教育等活動，提高領導和員工的安全意識，努力營造“人人關注安全，人人關愛生命”的氛圍。

四、搞好教育培訓，提高員工素質

1、根據國家有關規定，明確各職能部門的安全職責，制定培訓計劃，并適時組織實施。

2、組織各崗位員工學習《中華人民共和國安全生產法》和《安全生產管理條例》等國家有關安全生產的法律、法規和強制標準中的針對xx條款，以便明確職責。

3、各部門今年安全工作的重點內容是：健全完善安全管理制度，落實安全責任，加強對員工的安全知識培訓。

4、嚴格執行《安全生產管理條例》第三十八條第一款的規定：作業人員進入新的崗位或者新的工作現場前，應當接受安全生產教育培訓。未經教育培訓或者教育培訓考核不合格的人員，不得上崗作業。

五、加強監督管理，減少事故發生

1、建立健全安全生產管理機構，落實安全生產責任制度。制定安全生產獎懲辦法是監督管理的基礎；配備高素質的專職安全管理人員，是國家的要求，也是加強監督管理，落實各項安全生產規章制度的重要保證。

2、公司安全監督管理的重點是生產過程中設備和人身事故、防火、防盜、交通事故等項目，監管的重點是設備和人身安全。

3、各部門特別生產、物資部門應加大對自管項目監督檢查的力度，遏止安全事故的發生，各部門每月應按時上報安全月報表。

六、加強自身建設，不斷持續改進

1、重視完善安全生產管理機構的設置和專職安全生產管理人員隊伍的建設，培養一批素質高、責任心強、具有一定專業知識的安全管理干部。

2、按公司生產要求和發展的需要，有計劃，有步驟地進行安全人力資源的配備。

3、建立安全管理信息反饋制度，虛心接受改進意見，及時總結經驗教訓，認真督促落實整改措施，將好的議、好的方法應用到管理實踐中，不斷提高安全管理水平，更好地為公司的發展服務。

設備年度計劃【篇2】

為充分發揮“班班通”設備的作用，促進信息技術與學科課程的有機整合，實現教學方式與學習方式的有效轉變，推進我校教育信息化工作的進程，提高我校教育教學質量，推進教育均衡發展，現制定我?！鞍喟嗤ā痹O備管理和應用工作方案：

一、加強領導，完善制度

1、健全組織機構：學校要成立以校長為組長的教育信息化工作領導小組，把“班班通”的管理和應用納入學校管理體系，統籌規劃，明確目標，科學管理，切實提升教育信息化應用水平。

2、完善制度建設：學校要建立和完善“班班通”設備維護和保養制度、網絡安全與信息安全管理制度、日常應用管理制度、監督檢查制度和激勵機制等，切實保證“班班通”設備管理與應用有序化和常態化。

二、突出重點，規范設備管理

1、規范設施設備和技術資料的管理?！鞍喟嗤ā痹O備是學校的固定資產，要納入學校固定資產管理之列。學校將“網絡班班通”工程建設的技術材料、維護維修記錄、培訓記載等資料整理歸檔，統一管理。

2、加強對設備的管理?！鞍喟嗤ā痹O備管理實行崗位責任制和責任追究制?！鞍喟嗤ā痹O備必須放置在適當的位置供教學使用，任何單位和個人不得隨意改變設備的用途，不得將“班班通”設備挪作辦公設備等。

3、做好設備的安全防護工作。學校對“班班通”設備必須嚴格按照操作規程使用，既要切實加強防火、防盜、防雷、防潮、防塵、防靜電等各項安全保障措施；又要切實加強網絡安全與信息安全管理工作；認真做好防毒、防黃、防黑、防系統漏洞、防各種有害信息入侵等常規工作。尤其是要做好安全用電及防雷擊工作。

4、加強技術服務體系建設。學校建立“分級負責、責任到人”的`技術支持體系，配備專兼職技術人員，負責本學?！熬W絡班班通”設備的維護和保養，提供技術支持。

5、加強學校專業技術人員培養。學校要按照有關規定和實際需要培養和配備責任心強、業務精湛的專兼職技術人員，并要支持、鼓勵技術人員積極參加上級組織的有關技術操練，要把技術人員的工作量納入績效考核。

6、規范使用班班通設備。使用班班通設備須規范操作，課前檢查設備的完好情況，課堂上要正常使用教育網絡，不得玩游戲、看電影，只能為教學服務，及時填寫教師使用記錄；教師使用完畢后，必須關閉電腦及總電源，發現問題及時向管理員反映。違背操作規程或管理不善造成損失的由相關責任人照價賠償；教師不得擅自允許學生單獨使用多媒體設施，嚴禁學生隨意開關總電源、計算機、投影儀等設備；不準在放置主機的操作臺里放置其它雜物，保障主機能夠正常通風散熱，學校要組織專人定期檢查，將“班班通”檢查評比列入班級檢查常規。

三、強化培訓，提高應用水平

1、加強教師培訓。學校利用各種渠道以“班班通”在教育教學中的應用作為重點對教師進行培訓，提高教師利用新技術、新媒介進行教學實踐的能力，促進信息技術與學科整合，配合教學改革，構建“優質、高效、輕負擔”的課堂。

2、開展教學研討。各學校要積極探索有效方法和途徑，引導教師有效運用“班班通”設備進行教學實踐，促進教學方式和學生學習方式的轉變，并及時將研究成果運用到教育教學中，提高課堂教學效果。要以活動為載體，組織各學科教師利用“班班通”開展教學觀摩課、示范課等競賽活動，總結推廣好的經驗與做法。

3、強化普及應用。學校將“班班通”設備的普及應用納入到常規教學管理范疇，根據不同模式，分學科提出課時安排和教學質量評估要求。教師要合理利用“班班通”組織課堂教學活動，讓學生感受、體驗、享用現代教育資源，促進全校教育的均衡發展。

設備年度計劃【篇3】

醫院器械科工作計劃根據衛生局“關于加強行業作風建設的五條規定”文件的精神和醫院黨委行政的要求，我科結合工作中的實際情況，對照有關規章制度進行了自查，匯報如下：

1. 建立健全了各種規章制度共31 項，

器械科狠抓管理內涵，堅持院科二級負責制，堅持用制度管人，形成良好的制度管人的新局面，先后制訂了《關于一次性衛生材料管理辦法》、《關于加強一次性醫用材料使用管理辦法》、《關于醫療器械外借管理規定》、《關于新購一次性衛生材料的管理辦法》、《醫療器械銷售代表來訪登記制度》、《醫療器械銷售代表來訪制度》以及采購人員、倉庫保管員、器械會計、維修人員考核細則等。

2. 加強了倉庫管理。對進院物品要求倉庫保管員按技術要求做好驗收，并通知及時科室領用。對一次性衛生材料，我們仍堅持貨比三家，比質量，比服務、比價格。我們將主要抓以下幾方面工作： ① ②在科室內部管理上下功夫。 ③梳理整頓心內科、骨科和介入使用的一次性衛生材料，條件成熟進行招標、競標和議標采購等。 ⑥強化院科二級負責制，提高管理意識和水平。器械科行風建設工作匯報在院黨委行政的正確領導下，行風建設中，我們經常利用科務會等多種形式認真學習、宣傳、貫徹和落實盛市、局及醫院行風建設文件精神，制定了一系列制度，用制度管人，憑制度做事，加大管理力度，強化院、科二級負責制，提高管理意識和水平，做好各項工作。

一、制度建設方面，我們先后制定了8 個相關文件：

①《醫療器械銷售代表來訪登記制度》、②《告醫療設備銷售代表書》、③《醫療器械設備、衛生材料采購制度》、④《醫療設備申請購置及審批制度》、 ⑤《醫療器械采購人員職責》、⑥《關于新購一次性醫療器材的審批規定》、⑦《醫療器械科采購人員考核細則》、⑧《醫療器械科采購員服務規范》，并對各級人員定期培訓、考核，警鐘常鳴，通過學習樹立正確的人生觀、價值觀，增強防腐倡廉能力，堅決杜絕各種違法、違規事件的發生，

二、制度落實方面，我們對醫療設備、衛生材料的購置均實行了公開招標，目的是促進公平競爭，增加工作透明度，最大限度的降低采購成本。我們根據有關文件精神規定：

1、單價10 萬美元或批量采購10 萬美元以上的醫療設備辦理國際招標。

2、單價人民幣10 萬元或批量采購人民幣10 萬元以上的醫療設備辦理政府采購，主辦單位是無錫市政府采購中心和無錫市衛生局。

3、單價 5 萬元以上或批量采購 5 萬元以上的醫療設備采取限制性招標法。通過向相關單位發出邀請投標書，進行公開招標。

4、單價5 元以下或批量采購5 萬元以下的醫療設備采用詢價法。詢價采購是集中采購的方式之一，它充分滿足了申購部門的一些金額孝時間要求緊的采購需求。

5、衛生材料采購方面，我們嚴格按照國家規定，對所有供貨單位仔細核對三證，嚴格控制產品質量，確保萬無一失，在價格上，我們主要采取招標和貨比三家的方法，努力降低成本, 如對一次性衛生材料，我們堅持貨比三家，通過比質量，比服務、比價格，在同等質量、品牌條件下，將價格壓到最低。我們對 31 種衛生材料進行了效能比價，通過衛生材料計劃性采購、計劃性控制領用、督查使用情況、貨比三家降低價格等措施，使無錫最大的一院在市級綜合醫院中百元醫療收入消耗衛生材料僅占 18.7 元，居全市最低。

三、存在的問題

對照有關規章制度，我們對實際工作中的各個環節進行了認真梳理，我們認為還存在如下問題：

1、對一次性植入材料的管理力度要加強。目前有的科室還存在擅自購買物品，先斬后奏，對統一由器械科購買物品持抵觸態度，刁難、不配合，不按照購買醫療器械的有關規定程序進行操作。

四、今后的打算

我們將繼續加大制度管理的力度，增加全程采購的透明度，強化監督機制，建立公示制度等。我們將在征求使用科室(心內、骨科、腦外、介入等)意見后制訂相關的管理規定，嚴格操作程序。我們將對供應商進行一次全面的梳理，對心內科、骨科和介入使用的一次性衛生材料進行一次整頓，在條件成熟時將進行招標、競標和議標采購等。同時為了配合臨床工作的需要，我們將保證24 小時提供保障服務，同時要求臨床盡可能提前將所需材料的要求告知。我科將嚴把質量、價格和程序關，對于違反規定的要求將堅決抵制。

設備年度計劃【篇4】

隨著醫院三甲的晉升，對總務科后勤修理班要求也進一步高，新的一年即將到來，修理班全體人員將在科長及和院領導的.正確領導和指引下，提高思想素養和服務質量，做好全院后勤修理保障工作，時刻樹立為臨床一線服務須要，為提高我院醫療服務質量而努力工作，現制定20xx年的`工作安排：

一、節能降耗：

節能為明年修理班工作重點，提倡節約用電用水，用水方面堅決杜絕跑冒漏滴，發覺損壞剛好修理，用電方面要制定節能方案，削減照明設備電耗，逐步淘汰高能耗、低能效設備。

二、設備維護檢測：

定期對醫院各機房及醫院總配電房內的配電設施進行維護檢測，包括變壓器的液位溫升，配電柜的有效接地電阻檢測等。

三、人員培訓：

修理班組成員每人須持證上崗，包括高壓電工進網操作證，電梯操作證、發電機操作證，污水處理房人員須持污水處理操作證。

四、平安生產：

做到用電平安、生產平安，杜絕一切事故的發生，嚴格遵守各種機電設備、消防設施的操作規程，堅持做好檢修保養，努力提高全體成員平安意識和自我愛護實力，以防為主，防范結合，消退擔心全生產的隱患，杜絕事故發生

五、班長工作：

堅持每個星期下科室進行巡回檢查的制度，發覺問題剛好處理，做好全院的水電能耗抄表統計工作。

六、安排整改及修理項目：

整改門診大樓門面裝飾線路、門診收費處室內線路整改，全院內外線電話線路整改，全院空調排水管網整改，全院破損空調外機支架整改，門診四樓生化室總配電箱整改，血透室儲水設施及制水間線路整改，病房老式推窗整改修理。

七、節約修理成本：

提倡勤簡節約，能修理的盡量修理，絕不更換。

八、工作紀律：

嚴格遵守工作紀律及值班制度，值班人員堅守工作崗位，確保醫院各項工作順當進行。

設備年度計劃【篇5】

時間如水，日月如梭，轉瞬間我來到車間日常工作已經有十個多月的的時間，這十個多月的時間，承蒙車間領導和各位同事的幫助指導，再通過自己的努力，在思想上、業務日常工作水平上都有了很大的提高，基本上完成了自己的本職日常工作，并取得了一些較好的成果?，F將一年來日常工作總結

一、努力學習、勤奮日常工作

日常日常工作中，我主動向其他人員學習。我覺得，每位同事都是我的老師，他們中有業務高手，有技術尖兵。正是不斷地虛心向他們求教，使我在調入車間后，在最短的時間內熟識了日常工作環境，懂得了各種材料的運用、一般問題出現的緣由、修理的方法也都基本駕馭。在業務上，將以前的修理日常工作閱歷和車間的實際狀況結合起來，使自身的素養和日常工作實力得以不斷提高。

二、班組管理

在六月份，我被任命為修理主任，我深感自己肩上任務的重大。為了不辜負領導的期望，我在嚴格要求自己的同時，還加強了班組管理：

1.根據班前、后會議程序要求，開好會議，并做好記錄。將礦部、車間的各種文件和要求快速的傳達給班組員工，使自己上承下達、承上啟下的作用得以充分發揮。使班組工人盡量了解好、了解透徹上級的精神。

2.加強班組管理。我制定了較為具體的班組規章制度和考核標準，特殊強調從根本的管理入手。

三、進行設備規劃，縮短修理周期

我和車間領導一起，對設備進行了規劃、從修理組織(設計、測量)到修理限制(工時、材料、庫存量、費用)，都做到有據可查。我認為，做好設備的保養日常工作，將設備的備品備件預備的足夠，是削減在故障發生后縮短修理時間的必要前提。修理的方式有兩種，一是事后修理，二是定期修理。我們不能單純的'做到損壞了再修理，只要設備能用就盡量用，壞了再修。而是應當在設備損壞前將故障解除，降低設備的故障率。

四、努力做好節資降耗和修理日常工作本人任修理主任以來，特別重視節資降耗和修理日常工作。

主要

(1)修舊利廢16噸;

(2)在對綠皮吉普車的修理過程中，修理班利用舊件，組裝了后傳動軸、后橋差速器、剎車總泵、后彈簧鋼板;

(3)對28#鏟斗進行翻新;

(4)下放并安裝3立方內燃鏟運機、1.5立方電動鏟運機、0.75鏟運機各2臺;

(5)下放復新鑿巖臺車一臺;

(6)架設風水管路1000多米;

(7)安裝鋼溜井30多節;

(8)新架設格篩、護欄10多個;

(9)對各種平安防護設施及設備出現的臨時性突發故障，做到剛好搶修;

(10)大修內燃機2次。

五、日常工作中的不足

1、對設備的了解還不夠深化，有些狀況沒有剛好地駕馭。

2、服務的深度還不夠，需進一步加強自我和班組管理，應強調意識和看法。

3、對于隱患的整改有時存在肯定的時間差，在今后爭取在第一時間內完成，確保整改率達到100%.

4、在修理時有影響生產的現象出現。

六、幾點建議和今后的準備除了完善管理制度。加強巡察外，我有以下幾點建議和準備

1、建立點檢制：接著建立、健全設備點檢制度、精確駕馭設備運行狀況，重新制定點檢標準。

2、制定安排，對設備檢修以時間為基礎，到期必修。

3、強化員工培訓：加強崗位技能培訓，提高修理工素養，通過培訓逐步轉變原有觀念。

4、實施全員設備管理：在全車間推廣設備規范化管理，推行設備的規范化生產維護。以設備潤滑為重點，加強潤滑部位的維護，接著實行設備專人負責，真正落實全員設備管理。綜上所述，總結這些日子的日常工作，我可以說:自己盡了心，努了力，流了汗。在平常的日常工作中，對領導交辦的日常工作，保質保量完成;對自己分內的日常工作也能主動對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在今后的日常工作中，我會更加主動、努力的日常工作，以“服務第一”為準繩，為今后礦上的發展盡自己的綿薄之力。

設備年度計劃【篇6】

XX年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定XX年工作計劃，如下：

（一）創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）

（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定（wi-xg-s006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便于更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。

以上，是我對XX年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

設備年度計劃【篇7】

1、深入抓好設備安全，加強對生產線設備的日常監督、檢查，及時準確的掌握設備的運行狀況，及時處理設備存在的故障，減少的發生，降低。

2、進一步加強對各工藝流程設備相關技術知識的學習，盡快熟悉新設備的技術特性，督促各單位根據設備的技術要求，結合生產實際情況，盡快規范完善大型設備、關鍵設備或特殊工序所用設備的、檢修維護保養規程（點檢標準、潤滑制度）等相關制度文件。

3、建立健全安全生產工作臺賬。

4、加強設備突發性故障（事故）的處理。

5、對重點設備進行分類管理，對“A類設備”進行編號，掛標識牌，各單位（部門）要落實責任人，進行重點管理。

6、加強廠內運輸設備的監管工作（操作證、特種設備安全檢驗報告，注冊登記表），保證廠內運輸工作安全平穩進行。

7、規范設備內部大中修、外委維修項目管理，明確各單位項目管理責任人，全過程監控設備檢修的安全、質量、工期，保證按計劃有條不紊的完成設備維修工作。

8、完善設備點巡檢制度，形成維護保養為主修理為輔的設備管理模式，減少，節約生產成本，最大限度的滿足生產需要。

9、引導各單位設備檢修、管理人員形成良好的設備管理意識，在設備檢修前準備工作，設備檢修過程實施，設備檢修完成后的收尾（現場清潔、設備清潔）等方面都有一個良好的工作習慣。

10、繼續開展月度、節假日前設備安全專項檢查工作，加強設備安全管理，保證設備安全平穩運行。

設備年度計劃【篇8】

為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》，強化安全生產意識，落實安全生產責任，實現安全生產目標，保障員工生產生活安全，為公司創造一個安全穩定的發展環境，特擬定20xx年安全生產工作計劃。

一、總體要求

按照集團公司安全生產工作會議的部署安排，以及安全生產目標要求，堅持以人為本和全面協調可持續發展的發展觀，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立“安全生產責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產工作的領導，全面開展安全生產大檢查，繼續深化安全生產專項整治，推動服務區加強基礎工作，依法強化監督管理，努力實現公司安全生產狀況的進一步穩定好轉。

二、主要目標

1、公司安全生產狀況穩定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發生率1%以下。

2、重點部門的安全狀況明顯改善，發生損失在10萬元以上的事故為零，重大事故率為零，死亡事故為零。

3、進一步建立健全公司安全生產監督管理體制和工作機制，安全生產工作建設取得新的進展。

三、具體安排

1、第一季度：

制定20xx年安全生產工作計劃調整安全生產領導小組成員，完善各成員職責開展第一季度安全生產工作檢查搞好春節期間節假日值班，加強安全巡查管理。

2、第二季度：

召開公司安全生產工作會議，明確目標任務明確安全生產監管員，明確安全生產管理員完善服務區各項安全生產應急預案；做好“五一”節期間消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產月”活動，制定具體實施方案；開展第二季度安全生產工作檢查。

3、第三季度：

加強安拆安全管理，重點加強對安拆人員安全和操作人員安全的檢查、整治工作開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰役工作開展第三季度安全生產工作檢查

4、第四季度：

開展安全隱患普查整治工作做好“國慶、中秋”期間安全生產和穩定工作開展第四季度安全生產工作檢查及年終考核安排春節期間各項安全生產檢查工作。

培訓年度計劃精選

為了遵守領導的指示，我們將迎來紛繁而忙碌的新一年！現在我們要開始準備崗位年度計劃材料。我們新的一年才不會感到迷茫。你經歷過關于崗位的寫作嗎？欄目小編經過搜集和處理，為你提供培訓年度計劃，在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！

培訓年度計劃【篇1】

（1）職工培訓是企業人才最佳的培養方式，也是善于用人的管理者最明智的用人之道。各級領導干部要高度重視、支持員工的教育培訓工作，把人力資源開發和生產經營、心得體會安全質量放在同等地位看待，各職能部門要密切配合，通力協作，保證培訓計劃與任務的全面落實。

（2）各單位要根據公司年度教育培訓計劃制定本單位員工培訓計劃，把培訓工作重點放在生產一線，按照缺什么、補什么，用什么、學什么的原則，積極認真的開展培訓。

（3）進一步加強內訓師資隊伍的建設，加強對****教師的專業知識培訓，優化師資隊伍，把優秀的工程技術人員、高級技能人才、技術尖子吸收到****教師隊伍中，讓他們把日常工作的經驗、技術要領通過現場傳授、演示給廣大學員，提高他們的實踐工作能力。

（4）優化教育資源，加強培訓教材的開發工作。要組織專業技術人員編寫實用的、高質量的培訓教材，提高培訓的針對性。

（5）加強培訓管理，嚴格培訓紀律。各單位要合理安排學員的工作，保證參培學員的學習時間，培訓負責人要認真履職做好培訓工作，切實達到提高員工素質的目的。

培訓年度計劃【篇2】

一、指導思想：

以學習貫徹全國教育工作會議精神為主線，以教師職業道德規范為準則，加強教師職業理想和職業道德教育，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感。把更新師德觀念、規范師德行為、提升師德水平作為重點，進一步加強幼兒園師德建設，強化教師素質，努力打造一支師德高尚、業務精湛、敬業奉獻,適應現代化教育發展的高素質教師隊伍。

二、本學年師德建設工作重點：

大力加強師德師風建設，堅持把師德教育擺在教師隊伍建設的突出位置，弘揚愛崗敬業、為人師表、無私奉獻精神。以活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育,使良好的師德規范轉化為廣大教師的自覺行為，轉化為廣大教師的人格品質。

1、學習貫徹落實《教師職業道德規范》等法律法規。

2、堅持系統的師德培訓、經常性的師德教育和“提升人文素養”讀書教育活動。評選“教師”活動。

3、進一步規范教師的言行，學習宣傳校內外“優秀教師”、道里區是“師德標兵”的先進事跡，要求全體教師必須做到“三愛”：愛事業、愛崗位、愛幼兒，不斷加強自身建設與修養。

三、具體措施：

(一)加強領導與規范，強化師德建設觀念。

1、幼兒園把師德建設工作擺上重要議事日程，定期召開會議，統一思想認識，增強抓好師德建設的責任感和緊迫感，提高活動效率。

2、做到師德教育經?；?、制度化。教師的集中學習與平時學習相結合，集體學習與個人學習相結合，每學期保證安排集中學習不少于四次。

3、規范師德行為，對照有關師德規范的要求，教師對自身在教育教學過程中的師德師風問題進行反思和總結，開展批評與自我批評，寫出師德自查自糾書面材料，切實解決教師中存在的問題。

4、進一步規范家校聯系行為，建全和完善家長幼兒園聯系制度。通過家長會、家訪、電話聯系等多種形式，促進教師、幼兒和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對幼兒園教育事業的理解和支持。繼續開展幼兒問卷、征求家長意見、師德調查、教師師德評價活動，自覺主動接受幼兒、家長、社會的監督，增強工作透明度、增強幼兒園與家長、教師與幼兒的有效互動，創辦好人民群眾滿意的幼兒園。

(二)加強學習，提高職業道德素養。

1、組織全體教師認真學習《教師職業道德規范》，全面準確理解《規范》的基本內容。努力學習《教育法》、《教師法》和《義務教育法》等法律法規，貫徹執行市、區教育局關于加強教師隊伍建設有關要求。結合師德學習內容，每學期每位教師撰寫學習筆記和心得體會。

2、引導全體教師樹立終身學習意識，不斷適應社會發展變化的需要。教師除掌握好專業知識外，還要積極參加繼續教育及業務進修，在理論上和實踐活動中進一步提高能力，以適應素質教育發展的需要。

(三)多彩活動，提升師德修養。

1、認真開展“三愛活動”(愛事業、愛崗位、愛幼兒)。通過開展“愛事業”活動，樹立教師工作責任心和職業幸福感;通過開展“愛崗位”活動，加強教師的敬業精神;通過開展“愛幼兒”活動，重建教師的博愛心靈。為確?！叭龕刍顒印痹鷮嵧七M，取得實效，積極開展以下師德建設活動。

2、開展豐富多彩的社會志愿服務活動。

3、開展“關愛教師”活動。關注教師的情緒、關心教師的生活、關懷教師的成長，積極幫助解決存在的實際困難，讓廣大教師感受到幼兒園的溫暖，提高職業幸福感，穩定教師隊伍。繼續關注教師的心理健康，充分利用教師大會、個別談心、心理健康教育輔導等形式對教師的急躁情緒進行有效疏導，保證教師以良好的心態投入幼兒園工作。

4、樹立師德建設典型，充分發揮示范作用。開展評選表彰“孩子喜愛的好老師”活動，挖掘典型，樹立榜樣，加大宣傳力度，促進師德建設工作健康發

(四)完善教師職業道德考核評價制度，確保師德建設健康發展。

1、建立師德檢查制度，制定教師月考核指標體系，對教師進行月考核。

2、幼兒園將教師職業道德確立為年度考核首要條件，進一步完善教師師德考核評價制度，推動師德建設工作向縱深發展，塑造教師師德群體的良好形象。

3、對全體教師進行師德師風考核，把師德師風考核結果與教師獎勵、崗位聘任、專業技術職務聘任以及年度考核掛鉤，實行一票否決制。發現有悖職業道德的言行，及時對當事教師提出批評教育。情節嚴重的教師，依據有關規定給予紀律處分，并在教師評聘時要扣除相應的分數，當年不能評優晉級。

2022年春季幼兒園教師培訓工作計劃2

新學期又開學了，特制定計劃如下：

一、指導思想

更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

二、保教工作方面

1、繼續深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。

2、在教學中為幼兒創設輕松、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。

3、創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的交往能力和語言表達能力。

4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養幼兒學習興趣。

5、抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發展。

三、保健方面

1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。

2、合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生習慣。

3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

四、家園共育方面

1、充分利用晨間接待和放學的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。

2、利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

3、家訪了解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

2022年春季幼兒園教師培訓工作計劃3

師德是教師的靈魂，將師德建設擺在教師隊伍建設的首位，早已為古今中外所共識，幾乎成為不言自明的常識。因此，我在此寫下師德計劃：

一、熱愛幼兒。

關心愛護全體幼兒。支持客觀、公正地對待和評價每個幼兒，善于發現兒童身上的積極因素，并鼓勵幼兒追求進步。勇于承認自己工作中的失誤，勇于接受領導和家長的正確意見。不諷刺、挖苦、歧視幼兒。嚴格要求幼兒不偏愛、不溺愛幼兒，做到嚴而有度、嚴而有方。

二、愛崗敬業。

熱愛幼兒教育事業，安心從教，踏實工作。熱愛幼兒園，關心幼兒園的發展。盡心盡職地做好本職崗位上的教育教學、管理、服務工作，樹立榜樣。以“一切為了孩子、為了孩子一切、為了一切孩子”出發認真貫徹落實教學常規，不隨意遲到、早退、中途擅離崗位，使用手機不影響工作，隨時隨地給幼兒良好影響，不隨意發牢_，不體罰或變相體罰幼兒，真心誠意對待幼兒，成為他們的“伙伴”。

三、為人師表。

模范遵守社會公德，做到文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環境、遵紀守法。儀表大方得體，語言規范、健康、準確、純潔，日常行為文明。思想作風實事求是，表里如一，工作作風認真嚴謹，講求效率，待人處事光明正大，誠實守信，生活作風端莊大方。做到尊老愛幼、鄰里團結。

四、嚴謹治學。

認真務實，不馬虎;勤奮好學，接受繼續教育，在原有學歷的基礎上，獲得高學歷。明確本職工作的目的和要求;刻苦鉆研業務，精益求精，減少和避免工作上的差錯，深入研究有關的教學方法，提高教學質量。

五、依法執教。

自覺學習馬列主義、思想和理論。認真參加政治學習活動，不遲到、不早退。認真學習貫徹《幼兒園教育指導綱要》等法律法規和黨的教育方針政策，重視素質教育。

六、尊重家長。

主動、經常地與學生家長聯系，每學期對家居本鎮范圍內的幼兒至少家訪一次，相互配合教育幼兒。尊重幼兒家長，認真聽取家長的意見，虛心接受幼兒家長的正確批評。向學生家長宣傳科學的教育思想的方法。

七、廉潔從教。

不利用工作之便，從幼兒家長中謀求私利;以事業為重，以幼兒為重，不隨意請假，調課，服從組織分配，接受工作樂意。有奉獻精神，不計較個人得失，工作積極主動，任勞任怨。

八、團結協作。

正確對待自己，待人處事冷靜、謙遜，正確對待他人、對同事尊重、關心、愛護、幫助、負責、理解;堅持原則，不做“好好先生”相互學習、取長補短、開展有益競爭，不搞知識“封鎖”，搞好群體創優;熱心幫助他人，樂為他人工作創造條件。熱愛集體、關心集體建設，積極參加集體組織的各項活動，為集體建設出謀劃策;熱心關懷集體中每個成員，支持集體中領導成員工作。遵守園規園紀，維護集體榮譽，敢于參破壞集體榮譽的言行開展批評和斗爭。

“十年樹木，百年樹人?！蔽疫€將本著“愛護孩子，教育孩子，為孩子做表率，為孩子做實事”的原則。

2022年春季幼兒園教師培訓工作計劃4

新學期工作開始了，為了每一個孩子都能獲得更好的發展，能更健康、全面地成長，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。本學期工作計劃如下:

一、提高思想政治素養

積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業心、責任感和良好的師德。服從領導的安排，認真完成各項工作。以教師道德規范要求自己，以身作則，細心、耐心、關心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發展。發揮團隊精神，協助教養員做好班級工作。

二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規的培養

這個班都是新入園的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園，盡快的適應新的環境。培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、生活自理能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養成良好的行為習慣。

1、在體質上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據天氣的變化和室內外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。

2、抓好孩子的常規習慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。

3、教育孩子自己的事情自己做，培養幼兒自理能力。教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。

4、生活衛生常識

(1)知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。

(2)知道保護牙齒的一般衛生常識，用正確的方法刷牙。

(3)知道一些預防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。

(4)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

5、安全常識

(1)加強幼兒安全意識的培養，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全責任事故的發生，確保幼兒安全。

(2)懂得交通安全。

(3)會處理可能遇到的簡單危險，培養幼兒的自我保護意識。

6、生活能力

(1)指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養成早晚刷牙的習慣。

(2)幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導幫助幼兒掌握進餐的技能，進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子，進餐時不大聲說話，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。

(3)安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。

(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉過身，不對著別人打噴嚏。

(5)保持公共場所的衛生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。

三、認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室內物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，并培養幼兒節約的好習慣。

2022年春季幼兒園教師培訓工作計劃5

不經意間一學期又過去了，在這一學期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這學期我調到中班，現在我對以后的工作作以下計劃，以便更好地提高自己的各項工作水平。

一、不斷學習，總結經驗，做好自己的保教工作

社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，我們就要不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中努力做到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平。

二、關心孩子，熱心工作

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了托幼班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像對待自己的孩子一樣，對待和關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

三、手腳勤快、經常反思

雖然我是保育員崗位上的新手，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看有關業務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

四、努力方向

在過去的工作中，我也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習業務知識，多請教有經驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，不辜負家長的期望。

五、密切聯系，增進家園互動

在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。

時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。

培訓年度計劃【篇3】

一`研修目標與指導思想

規范課堂教學，優化備課組活動，使自我由習型向研究型轉變，不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發展的教學方法，推動教學質量穩步提升。用心開展新教材的研究工作，充分發揮自我的帶頭作用青年教師的業務素質和教學研究水平。

二。研修任務

一)。每月上一節公開課，公開課的課型應盡量多樣化。在上課前我準備以低年級，中年級，高年級的教學資料進行備三節公開課，要求自我每上一節課務必帶著問題，去思考，去感受不一樣階段的教學，然后及時反思，，，把學生的獨到見解，自我的得失記錄下來，以便到達“一問多思多探”的目的，從而促進自我的教學水平和提高專業知識。

(二。每周聽8節課，學會進行聽課、評課，感悟課堂教學中的成功經驗，學習別人的優點虛心向帶教老師請教學習，同時多觀摩其他骨干教師的課，進一步提高自身的教育教學潛力。根據本中心校的“同課異教，一問多思多探”的教研活動，實行新型有效的教學設計，用心和各老師撰寫教學設計的心得，設計出最適合學生學習的個性教案。結合我校的“同課異構”活動，自我上好示范課，并鼓勵其他教師主動探究，大膽創新，敢于質疑，相互溝通，相互合作，相互聽課、評課，再寫優質教案。構成教學研究的共同體，到達相互借鑒，取長補短，優勢互補，資源共享，共同提高的目的。

三)。透過網絡載體，充分利用網絡豐富的資源平臺，用心在網上互動，開展教學反思和經驗交流。在日常的課堂教學情境中，也要充分利用教學課件，深化對信息技術與化學教學整合的認識。用心發揮骨干教師的作用，在學校、區里起好帶頭作用及輻射作用。準時參加教育平臺的網絡研討，用心發表自我的觀點。

三。個人讀書學習

“讀書，是最長遠的備課?！背艘陨系难行奕蝿?，我準備讀劉良華的《教師專業成長》等等，爭取利用課余時間讀書充實自我，并養成寫讀后心得。還要多讀名家的教育著作，多研讀教學教法理論專著，落實到課堂并及時做好教學反思，用理論指導到教學實踐中來。讓讀書成為我們務必的生活吧!

培訓年度計劃【篇4】

20__年我校將從隊伍建設、資源建設、組織建設等方面增強辦學實力，繼續加大各級、各類成人學歷教育與技能培訓的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破

一、突破目標

1、繼續加強與社會力量的合作辦學，力爭在今年在合作辦學的規模與層次有所新的突破

2、用心開展殘疾人員職業技能培訓

不斷地探索殘疾人員職業技能培訓新思路與新方法，透過實踐總結與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業技能培訓帶給可供學習與借鑒的典型經驗。

3、大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓

力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。

4、社會公益性培訓與社區教育宣傳方面

用心配合市委及市政府有關部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學發展觀的宣傳，配合環保部門開展節能減排宣傳等。

從制度建設上：推薦報請市社區教育領導小組批準，各鎮社區教育中心校增掛某社區培訓學院某某分校招牌，從法規、制度上明確社區培訓學院與鎮社區教育中心之間的上下級業務隸屬關系。(不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業務服務與指導而已)透過以上舉措能夠進一步發揮我市社區教育的系統優勢、控制優勢、協同優勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區教育工作。

從思想建設上：明確社區培訓學院與教育局職業社會教育科各自的分工與職責，以便互相協調，共同促進昆山社區教育事業的發展。

從組織建設上：組織建設是各項工作基礎，是充分發揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關系是20__年的重要任務。

二、資源建設

主動、認真做好各鎮社區教育中心資源開發的服務與指導工作。用心配合中心網站建設，透過用心引進與自主開發，雙管齊下，大力開發網絡教育資源。

繼續加強社區教育特色課程開發的力度，今年打算與千燈鎮社區教育中心合作編寫《某》(暫命名)的通俗讀本;與某鎮社區教育中心合作編寫《某》(暫命名)的通俗讀本。

用心配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。

繼續辦好社區教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。

三、建立迎評

今年建立迎評的總體目標是：在市社區教育領導小組的統一指揮與協調下，努力作好建立《全國社區教育示范區》的各項工作，爭取以高分透過全國社區教育示范區的評審。為此，市社區培訓學院決心認真作好以下幾項相關的工作：

1、用心配合與協助市教育局職業社會教育科開好20__年我市的社區教育工作會議

2、用心配合建立迎評工作

在我市開展形式多樣、資料豐富的社區教育宣傳活動，努力擴大社區教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區教育在我市的影響與作用。

初步打算今年某月份舉行一次大型的社區教育宣傳月活動，主要資料有：廣場宣傳咨詢活動，社區教育特色課程評選活動、社區教育骨干培訓班(初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座)社區教育征文比賽等系列活動。各鎮社區教育中心也將舉辦相關活動。

3、用心配合與協助市教育局職社科

大力開展建立各級社區教育示范鄉鎮、社區教育示范中心、農科教基地建設、數字化學習社區以及各級、各類學習型組織建立等工作，透過這一系列的工作為迎接示范區評審打下扎實基矗

除了用心配合與協助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要用心創造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統的社區教育實驗中心。

此外，學院還將透過辦培訓班、網絡答疑、實地考察、當面咨詢等方式，加強網絡通訊員兼社區教育報通訊員的業務培訓。

培訓年度計劃【篇5】

學以致用。學習培訓的過程中，理論聯系實際。要把大新思想、新觀點、新舉措同提高政治理論水平結合起來，同新時期國土資源工作特點結合起來，同解決當前實際問題結合起來，做到學以致用、以用促學。

對各級領導干部準確把握黨的大對經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和黨的建設的新部署、新任務、新要求都具有十分重要的意義。為進一步把黨的大精神貫徹落實到科學發展、奮進跨越”各項工作中，學習貫徹黨的大精神是當前和今后一個時期內的首要政治任務。不斷提高全市國土資源系統服務保障能力，根據雅組訓[]34號要求，結合我局實際，現就我局學習貫徹黨的大精神培訓工作作出如下安排。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，開展黨的大精神學習培訓工作。深入貫徹落實科學發展觀，把用黨的大精神武裝頭腦、指導實踐、推動工作作為培訓工作的出發點和落腳點，以提高干部隊伍的政治素質、理論水平，培養和造就一支清正廉潔、勤政為民、求真務實的干部隊伍為目標。通過培訓，使各級干部在思想上不斷有新解放、理論上不斷有新提高、實踐上不斷有新創新，為我市經濟可持續發展提供有力保障。

二、培訓內容：

圍繞黨在改革發展階段舉什么旗、走什么路、以什么樣的精神狀態、朝著什么樣的發展目標繼續前進的重大問題，以黨的大報告和黨章為基本教材。引導各級干部特別是領導干部深刻領會黨的大主題，深刻領會科學發展觀的科學內涵、精神實質和根本要求，深刻領會社會主義經濟建設、政治建設、文化建設和社會建設等方面的重大部署，全面準確地理解和把握黨的大提出的重大理論觀點、重大戰略思想和重大工作部署。

三、具體要求

黨委成員、副局長為副組長，局黨委成立了以局黨委書記、局長楊治雄為組長。各科室負責人為成員黨的大學習培訓工作領導小組，領導小組下設辦公室，負責培訓工作的日常協調。按照要求制定了學習培訓工作計劃.

培訓年度計劃【篇6】

一、指導思想

通過深入開展食品安全法律法規和案件警示教育，增強食品經營者的法律意識和誠信責任。廣泛普及食品安全科普知識，提高食品安全的辨假識假和預防應對風險的能力，提高監管人員的責任意識、業務素質和管理水平。營造人人關心、人人維護食品安全的良好氛圍。

二、工作重點內容

(一)對我縣區域內酒類、肉類生產經營企業、商戶集中進行食品安全生產、警示教育、相關法律知識的培訓，主要從事生產經營活動的人員保障每人每年不少于40小時培訓時間，確保生產源頭食品安全。

(二)商務綜合執法大隊人員集中進行食品安全監管專業培訓，每人每年不少于40小時的培訓時間，確保執法的準確性和實效性。

(三)食品安全宣傳教育，重大節假日前將酒、肉類食品安全管理的《條例》、《辦法》以宣傳單、牌匾的形式進行發放和公示，并設立展位現場講解酒、肉類食品安全的相關法律法規，以及酒類真偽辨別的相關知識。使食品安全深入人心。

三、教育培訓進度安排

(一)工作部署階段。結合我局職責，制定具體的教育培訓工作實施方案，明確20xx年食品安全教育培訓工作重點內容和意義。

(二)工作實施階段。7月21日至11月31日，認真組織實施教育培訓工作方案，按照計劃安排開展教育培訓工作。

(三)工作總結階段。12月1日至12月12日，對食品安全教育培訓工作開展情況，尤其是本轄區或監管領域內是否完成20xx年工作目標及取得的成效進行全面總結。

四、工作要求

(一)認真組織，切實落實。食品安全是民生的重中之重，我們一定要認清其重要性，認真組織、落實方案，嚴格按照計劃執行，將食品安全深入人心，將食品安全工作落實到位。

(二)科學分工，層層落實。有分工的進行落實方案。把每項培訓任務分工到科室，有序的進行組織，做到點面結合，統籌進行。

(三)建立培訓評價機制。把培訓內容、實際效果、平時抽查情況多點結合作為培訓成果檢驗標準。確保培訓的實效性。

(四)倡導、鼓勵開拓創新，積極推動開展食品安全教育培訓示范點創建活動，總結經驗，逐步推廣。

培訓安全工作計劃篇3

安全教育是企業安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施，也是預防和控制事故的重要手段之一。做好企業的安全教育培訓工作，才能保證其它安全工作和企業安全生產的順利進行。為使我項目部20-年的教育培訓有規劃、有重點、有目的的進行，特制定以下年度安全教育培訓計劃。

一、基本思路

(一)加強安全第一、預防為主的安全意識教育。安全意識教育就是通過對工人深入細致的思想工作，幫助工人端正事項，提高他們對安全生產的重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解并積極貫徹執行相關的安全生產規章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到三不傷害：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

同時對項目部各級管理人員(包括領導、各部門管理人員、技術員等)也應加強安全思想意識教育，確保他們在工作時做好帶頭作用，從關心人、愛護人的生命與健康出發，重視安全生產，做到不違章指揮。

(二)將安全教育貫穿于生產的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到全員、全面、全過程的安全教育。因為生產與安全是不可分割的統一體，哪里有生產，哪里就需要進行安全教育。

(三)開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點的、感興趣的、易于接受的方式。針對項目部的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：

(四)嚴格執行公司的三級安全教育制度，杜絕未經三級安全教育就直接上崗的現象。對于新進場的工人，應嚴格要求進行三級安全教育(包括公司級、項目級、班組級安全教育)，學習內容包括安全技術知識、設備性能、操作規程、安全制度和嚴禁事項，并經考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，三級安全教育時間不少于24學時。

二、主要的培訓內容計劃：

三、要求

1、具體的培訓方案應在培訓的前一個月制定出來，并報領導審批，及時通知培訓涉及的相關人員做好準備。

2、培訓結束后，要對培訓的效果進行全面的總結。

3、不能按期舉行的安全培訓教育活動，要及時向上級報告，說明舉行的具體時間和原因。

4、年底寫好年度培訓教育活動的總結報告，提出本年度培訓欠缺的方面，和以后教育要注意的方面，并制定下一年的安全培訓教育計劃。

培訓年度計劃【篇7】

教師的整體素質是一個學校賴以生存和發展的生命線，它直接決定著學校的辦學質量。新課程的實施對教師的整體素質提出了更高的要求：為進一步搞好學校的教育教學工作，響應市教育局關于暑假教師培訓的具體安排，引導教師把專業化成長過程看作是學習和發展的過程，將新課程的學習和研究同自己所從事的日常教育教學工作密切聯系起來，形成持續地、自覺地、能動地、多層面學習的格局，從而使教師更加輕松地駕馭日常工作，更加自信愉悅地面對新課程的挑戰。為此，我校對教育局寒假培訓安排非常重視，在這幾天里，圓滿完成了培訓工作，現將基本情況總結匯報如下：

一、加強組織領導，完善培訓機制

為能更好地完成本次暑假學習培訓，我校成立了以李山校長為組長，杜拴鎖副校長為副組長，郝志強、高林召、韓國強、郭成生、田勇剛、郭霄飛為成員的培訓領導小組，以各教研組為單位，教研組長為學習具體責任人。各教研組安排在不同教室和辦公室進行學習。不定期查崗，對每天的學習內容與成果進行檢查。并對初中與小學進行分工。小學由高林召同志負責，初中由杜拴鎖同志負責；通過說課評課，從中按學科評出一至三節優質課的教學設計，參與全校教學、講課、說課、評課?？记谟山虒幒轮緩娡矩撠?，確保全員參加。上午7：30簽到，8：00至11：30學習；下午2：30簽到，3：00至5：30學習。把本次學習情況記錄到學校年終考評。記入總分。以保證學習質量。

二、培訓要求

1、領導掛帥，精心組織，周密安排。暑期培訓內容多，持續時間長，參與面大，關鍵在于組織管理，我校成立以一把手為組長的培訓小組。把培訓工作作為提升教師綜合素質的要務來抓，親自過問，以身作則，率先垂范，認真聽課，幫助學科帶頭人搞好輔導和評課。

2、做好培訓前準備工作。暑假前，學校要按照市教育局要求，精心謀劃暑期全員培訓工作，制訂計劃和實施方案，選拔或指定骨干教師、學科帶頭人進行輔導前備課，安排好培訓每個環節，搞好銜接。

3、健全培訓的保障機制，樹立培訓即服務的觀念。以服務教學為中心，以全體教師為主體，強化培訓過程的管理，使培訓有的放矢，收到實效，防止擺形式，走過場。同時做好后勤保障工作，切實解決教師的飲食，交通問題，努力提供周到的后勤服務，創設良好的培訓環境。

三、培訓安排

8月25日－26日我校以學科、組為單位組織教師認真學習相關學科課程標準，由1至2名學科帶頭人主持研究教材活動，主講人員在精心備課的基礎上，對教師進行輔導，使每一科任教師進一步熟練掌握課程基本理念，把握教材的知識點和重難點，明確課程性質、目標和實施建議以及教學要求，務必做到心中有數。

8月27日－29日組織集體備課，要參考市級各學科教學通案，組織教師通讀教材、問題研討、說課評課、編寫通案，進行集體備課，主要任務為編制新學期教研計劃和學科教學計劃，擬定教學進度，設計課堂教學方案，制作課件，編制作業設計，單元檢測和單元考試試題等。組織集體備課，按學科分組備課，提出課題，進行分工；參考教育發展網上通案，結合實際，先集體討論，每個人發表自己的設想和建議，最后形成統一結論，形成通案。然后進行二次備課，形成個案，以備說課交流?；顒拥攸c設在會議室。

在研究教材、設計教案的同時，要求人人參與發言說課，教研組長要組織本學科教師分析教材和評課，注意發揮學科帶頭人、骨干教師作用，熱烈展開小組討論，各學科教師在集體備課的基礎上，結合自己的教學實際和學生學習的實際，設計富有個性的教學方案（個案），確定具體的教學重點、難點以及相應的教學步驟和教學方式。

學校組織教師按照校本課題進行集體交流，盡快使本課題早出成果按校本課題，進行集體交流，人人發言，各抒已見，搞好校本課題的建設。要求各科教師制定出教研計劃。學校要建設成系列的校本資源，編寫校本課程材料。每學科評出1－2節優質教案掛到武安教育發展網。

8月30日－31日進行開學前準備工作。組織教研組長制定出本組的教研計劃及教研課題，并組織裝訂入檔工作。教師業務培訓，是當前教育形勢的需要，為確保圓滿完成20__年我市教育局制定的總目標。在今年，我校必將會的新的發展，爭做我市教育戰線上的排頭兵。

培訓年度計劃【篇8】

一、培養目標

在已有基礎上培養學科專業帶頭人，使其在教學活動中能夠帶動其他專業課教師專研學科教學，使本專業成為骨干專業。

二、培訓計劃

培訓將立足教育教學實際，以學?？沙掷m發展和教師自身發展為出發點，以教師的教育教學活動為中心，從教師的需求出發，開展各種各樣的教育教學研究活動。

三、培訓中堅持的幾個原則

1、以引導和促進教師的反思為導向

教師只有具備了反思的愿望和能力才會持續不斷地對自己及其同事的實踐進行反思，而為了能主動地從各種渠道汲取信息,就會充分利用各種資源.，這在客觀上會協助教師養成反思的習慣和態度,提高反思的能力,并通過不斷反思形成愈來愈豐富的專業知識.

反思渠道：(由教導處安排)

(1)集體備課(備課組活動)

(2)教學研究(教研組活動、經驗交流會、評課、說課、教學觀摩等)

(3)問題會診(案例分析、專題研討等)

(4)理論引領(講座、報告、外出學習、教師與專家對話等)

在觀念的碰撞和交流中達成新的共識，在實踐與摸索中找到解決問題的途徑。

2、以教師發展的規律為依據

教師培訓應以尊重教師的主體性、感受和需要為前提,幫助教師樹立自我發展的責任意識和觀念。一方面我們要形成長期的培訓規劃，另一方面我們應根據教師階段性需要給予教師適時適當的援助。

3.以學校實際發展需要為本位

教師培訓一方面是為了教師的發展，另一方面應立足于促進學校的改善和發展，應盡量配合學校發展的需要，解決學校發展所面臨的實際問題。為此,本學期我們將繼續引導和要求教師學習新課改的理念,積極參與課改實踐活動，要求所有課任教師積極撰寫課改實踐的心得體會、教學反思等。

培訓年度計劃【篇9】

客房是酒店的主體，是酒店的重要組成部分，是酒店存在的基本，在酒店中占領重要地位。1、酒店是向旅客供給生活須要的綜合服務設施，它必須能向旅客供給住宿服務，而要住宿必須有客房，從這個意思上來說，有客……

客房是酒店的主體，是酒店的重要組成部分，是酒店存在的基本，在酒店中占領重要地位。

1、酒店是向旅客供給生活須要的綜合服務設施，它必須能向旅客供給住宿服務，而要住宿必須有客房，從這個意思上來說，有客房便能成為酒店，所以說客房是酒店存在的基本。

2、客房是酒店組成的主體。按客房跟餐位的個別比例，在酒店建造面積中，客房占70%~80%;酒店的固定資產，也盡大部分在客房，酒店經營活動所必須的各種物質設備跟物料用品，亦大部分在客房，所以說客房是酒店的重要組成部分。

(1) 客房空間規格：客房空間是客房作為商品的基本。我國飯店星級評定標準規定：標準間客房凈面積(不含衛生間)不能小于12平方米;標錐嗌龠度不能低于2.7米。

(2) 建造標：為客人發明一個干凈、美觀、舒服、保險的幻想住宿環境。

3、酒店的等級程度重要是由客店程度決定的。因為人們衡量酒店的等級程度，重要根據酒店的設備跟服務。設備無論從外觀、數量或是利用來說，都重要體當初客房，因為旅客在客房呆的時光較長，較易于感觸，因此客房服務程度常常被人衡量酒店等級程度的標準?？头砍潭劝瑑蓚€方面：一是客房設備，包含房間、家具、墻壁跟地面的裝潢、客房安排及客房電器設備跟衛生間設備等;二是服務程度即服務員的工作立場，服務技能跟方法等。

4、客房是酒店經濟收進跟利潤的重要來源。酒店的經濟收進重要來源于三部分--客房收進、飲食收進跟綜合服務設施收進。其中，客房收進是酒店收進的重要來源，而且客房收進較其余部分收進牢固?？头渴者M個別占酒店總收進的50%左右。從利潤來分析，因客房經營本錢比飲食部、商場部等都小，所以其利潤是酒店利潤的重要來源。

5、客房是帶動酒店所有經濟活動的關鍵。酒店作為一種古代化食宿購物場合，只有在客房進住率高的情況下，酒店的所有設施才干發揮作用，酒店的所有組織機構才干運行，才干帶動全部酒店的經營管理?？腿俗∵M客房，要到前臺辦手續、交房租;要到飲食部用餐、宴請;要到商務核心進行商務活動，還要健身、購物、娛樂，因此客房服務帶動了酒店的各種綜合服務設施。

6、服務品質的影響

客房是客人在飯店中勾留時光最長的處所，客人對客房更有"家"的感到。因此，客房的衛生是否干凈，服務人員的服務立場是否熱忱、周到、服務名目是否周全豐富等，對客人有著直接影響，是客人衡量"價"與"值"是否相符的重要衣據，所以客房服務品質是衡量全部飯店服務品質，保護飯店名譽的重要標記。

客房管理的組織情勢

客房的品種與設備

一、房的品種

i. 單人房(single room)

這種客房中，放置一張雙人床，是飯店中最小的客房，房內有肚冖的衛生間，實用于單身客人或夫妻，新婚夫婦利用時，稱"蜜月客房"。

ii. 雙世間(t)

這種房間設備兩張單人床，稱為"標準間"(t)?？晒﹥晌豢腿俗∷?。酒店盡大多數的客房都為標準房。

iii. 個別套(junior sutit)

這種房間有臥室、光柵尺衛生間、一間會客廳也可作為餐試冬設備大號雙人床。123456下一頁

培訓年度計劃【篇10】

一、指導思想

樹立育人為本、德育為先理念，開展實效德育、提高德育實效。結合德育工作的基本規律，遵循“重基礎、抓重點、促提升、顯特色”的原則，努力整合德育諸方面要素、資源、力量，深入開展班集體建設，不斷提高德育工作的主動性、針對性和實效性，不斷增強德育工作的親和力與感染力，促進少年兒童思想素質的健康成長，推進素質教育的步伐。

二、主要目標

1、加強德育工作常規管理，促進德育常規管理制度化、規范化和有序化。

2、大力加強德育隊伍建設，主抓班主任教師和學生干部兩支隊伍，努力提高班主任的班級管理水平，不斷提升學生干部的工作能力。

3、開展家長會活動，闡明家庭教育的`重要性，傳授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。

三、主要工作及措施

(一)加強學生隊伍建設，促進學生全面發展

1、班主任利用班隊會做好學生干部的選拔和任用。

2、選拔組織管理能力強，在學生中有一定威信的學生擔任少先隊干部。全面提高學生干部的政治思想素質和工作能力，在學生中真正起到模范帶頭的作用。

3、少先隊干部分組值日，檢查學生的隊風隊紀，文明禮儀，并做好為同學的服務工作。

(二)抓好常規管理，落實到位

1、扎實開展好各項常規德育活動是各項目標達成的必然路徑，工作中要認真組織開展每周一次班會隊會。

2、落實《小學生日常行為規范》、《小學生守則》狠抓學生的常規。做到“抓反復，反復抓”，加強一日常規評比的檢查、督促，約束極少數同學的不文明行為，凈化、美化校園環境。

3、抓好宣傳陣地建設。

4、做好星期一升旗儀式，加強對學生的主題教育。

(三)開展豐富多彩的主題教育活動

1、狠抓安全工作，高度重視安全教育，共建平安校園。

2、繼續深化“一月一主題”教育活動。

3、做好家校聯系，共同育人。

四、主要活動安排

具體工作內容。

九月份：

1、開學典禮。

2、安全教育周。

3、制訂好德育、班級等工作計劃。

4、借助教師節，各班進行“尊師重教”主題班會。

5、慶國慶，尊師在行動，安全衛生，文明禮儀。

十月份：

1、組織學習《中小學生守則》和《中小學生日常行為規范》。

2、對學生進行愛校教育、安全教育、文明禮儀和行為習慣養成教育。

3、慶祝建隊節詩歌朗誦比賽。

十一月份：

1、聘請法制副校長上法制教育課。

2、開展校園安全征文、繪畫活動。

3、檢查班級學生課堂行為習慣。

十二月份：

1、防交通、防摔傷、防火、防中毒等教育。

2、籌備慶元旦活動。

20xx年元月份：

1、組織開展慶祝元旦活動。

2、假期紀律、安全、衛生等教育。

3、德育工作總結。

4、召開家長會。

培訓年度計劃【篇11】

2016年教師個人教研培訓工作計劃

海南省臨高縣第三小學周曉萍

我積極參加學校以及各級組織的各項培訓，在培訓中，努力將自己鍛煉成為具有高尚師德高尚、優良素質、精湛業務精湛、富有活力和創新精神的新型教師。

培訓內容是學高為師,身正為范。做為一名教師必須要有高尚的道德情操。所以要極積參加每次的政治學習,并認真做好記錄。要樹立良好的師德形象，經常翻閱學習有關師德的文章，如“教師十不準”、“教師職業道德規范”等。不斷加強自我修養，做一個學生喜愛的好老師。

2、要積極參加業務學習，并認真做好業務筆記。除了學校統一規定的業務學習內容外，還要選擇一些與本學期研究課題《“以學為主，當堂達標”理念下的小組合作學習的研究》相關的內容進行自主學習，并撰寫業務筆記和教學隨筆，從而不斷提高自己的課堂實踐能力和業務水平。

3、學習有關教育教學理論，在理性認識中豐富自我。每學期讀一本好書,及時做好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。并多看權威性的教育類期刊雜志。并經常上網學習，觀看好的課例了解著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。

4、堅持繼續教育學習，認真參加網絡遠程教育培訓。做好網絡學習筆記，積極進行發貼與交流，向同行們學習，還要多寫反思與心得。從而不斷提高自己的教育教學理論與水平。

5、多聽課，多學習，充分利用好研討課機會來不斷提高自己的教學能力。深入鉆研教材，研究教法學法，上好本學期的研討課，要上出自己的風格，自己的特點。及時發現自己的不足并不斷改進。在研討課期間要多聽課、多學習，學習別人的優點來彌補自己教學方面的不足，要充分利用好“研討課”，不斷學習、不斷超越自己。

6、積極參加各種學習、培訓及教研活動。在活動中積極發言，提升自己的理論水平。利用每周一次的集體備課和教學研究組內學習，切實解決教學中遇到的問題。繼續深入學習“新課改”思想理念，并努力將新課改的思想理念貫穿在整個教學中，提高教學水平。

7、積極使用現代信息技術。利用網絡優勢，將多媒體技術與課堂教學相結合，掌握新方式，運用新理論，從而提高教學效果。

hrbp年度計劃精選

工作實施中有輕重緩急之分，我們要為下階段的工作寫計劃了。通過寫工作計劃，可以使自己工作效率大大提高，工作質量大大提升，一份優秀的工作計劃應該是什么樣的？請閱讀由小編為你編輯的hrbp年度計劃精選，還請多多關注我們網站！

hrbp年度計劃

HRbp年度計劃是指人力資源計劃(Human Resource Budget, HR Budget)的年度計劃，通常用于制定和管理公司人力資源預算，包括員工招聘、培訓、福利、薪酬和績效獎金等方面。

HRbp年度計劃通常包括以下幾個方面的內容：

1. 預算制定：根據公司的業務計劃和人力資源需求，制定當年的人力資源預算。

2. 招聘計劃：制定當年的招聘計劃，包括職位描述、招聘渠道、招聘費用等。

3. 培訓計劃：制定當年的培訓計劃，包括培訓項目、培訓時間、培訓費用等。

4. 福利計劃：制定當年的福利計劃，包括薪酬、保險、補貼等。

5. 薪酬和績效計劃：制定當年的薪酬和績效計劃，包括薪酬水平、考核標準、薪酬調整等。

6. 績效獎金計劃：制定當年的績效獎金計劃，包括獎金金額、發放時間、發放方式等。

7. 其他計劃：制定其他人力資源計劃，如員工關系、離職管理等。

HRbp年度計劃需要根據公司的實際情況進行制定和調整，以確保公司的人力資源計劃與公司的業務計劃相適應。

計劃精選: 銷售年度計劃

為了更快的完成工作任務和目標，我們可以開始著手準備工作計劃了。工作計劃，是我們對自己完成工作任務的一系列的步驟，做好工作計劃，可以幫助我們在下一階段的工作中胸有成竹。在寫工作計劃有什么秘訣呢？以下是小編收集整理的“計劃精選: 銷售年度計劃”，希望能為您提供更多的參考。

一、公司現狀分析

金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區為目標區域）

二、工作目標

根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7。5萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執行

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區域市場的進一步細分（5月8日）

區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。

2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）

1、首先，利用情況性問題（situation questions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。

2、然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3、其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4、最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求—代價的問題（need—payoff questions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12——14日）

區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。

4）客戶資料的收集以及電話預約（5月15——22日）

區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等），并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

5）第一次出差（5月23—6月5日）

營銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃（5月24號至6月5號），其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理匯總后提交營銷經理，獲批后方可出差。出差的這段時間，

營銷人員要做到以下幾點：

a、隨時與區域經理保持電話聯系匯報自己在目標市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區經理了解的情況。

b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發票一起提交給區經理。d、隨時接受區域經理監督和指導。e、收集出差區域市場用量最大的前十大終端客戶，當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。

區經理要做好以下事項：

a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。

b、對業務員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導，

c，和營銷人員保持緊密聯系，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態。

d、每周日之前將本區域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經理以及銷售總監。每月底將本月的區域工作情況和下月的計劃做好e—mail給公司總部營銷領導。

e、利用業余時間進行直營店的選址以及初步協商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：

1、在目標客戶群密集出現的化工膠水市場周邊200米范圍內。

2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。

3、相關費用確保不超過公司預算。

6）對第一次出差成效的總結（6月6—8號）

這個時間主要做兩方面的事情，首先，對營銷人員收集回來的客戶資料、信息進行系統化的整理歸類以及提煉。

第一，對拜訪完的客戶進行以需求量大?。?萬每月）為縱軸以訂單成交時間快慢（半個月為期限）為橫軸進行劃分，分為以下四類，

a、用量大并且在短期內可能出單，對此類客戶要重點跟進。

b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點跟進。

c、用量大但是不能再短期內出單，分析原因并經常保持聯系，等待機會的到來。一旦客戶內部出現銷售機會，馬上作為第一重點客戶跟進。

d、用量小并且不能在短期內出單，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優質的客戶。

對第a、b類客戶通過電話方式（至少兩天一次電話）保持密切聯系，隨時了解客戶動態，把握銷售機會，同時為第二次出差拜訪做好準備。對c類客戶保持一個基本的聯系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時可以不去聯系，但是要做好相關資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要引導進直營門店的潛在客戶。

第二，對不同客戶那里收集回來的當地市場競爭對手資料情報進行比對并去偽存真，系統歸納，明確對方的價格、質量、付款方式、售后服務以及優勢、劣勢。并和我司產品進行對比，發現我們的差異在那里，找到我們的優勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，“知己知彼，方能百戰百勝”。

然后，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區域同事做一個交流，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經驗和方法介紹給其它同事。區域經理通過本次會議對營銷人員的困難以及困惑有所了解并幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下屬營銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免影響整個團隊的士氣。

7）第二次出差（6月10日至30日）

通過對以上的一整套業務流程的培訓與練習，相信每個業務員對接下來的市場開發工作有了一定的明確思路。經過上一次出差，每個業務員對本區的地理、以及行業客戶的基本情況已經有了一定的了解和認識，所以本次出差時間相對較長一些，每個業務員必須完成以下任務，

1，在上次出差的基礎上對有希望成交的客戶進行層層深入跟進。透過客戶生產產品的不同推薦我司的產品送樣品給客戶試用，了解客戶試用后的感受并進行產品報價，如果客戶對我司產品表示滿意，要趁熱打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購訂單。得到客戶采購訂單后，要及時與總公司業務跟單聯系，讓業務跟單人員做好采購合同傳真給客戶，并幫忙安排發貨。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩定合作關系的一個關鍵，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與區經理進行溝通請示，必要時客戶請區經理進行協助。

2，在自己所負責區域的另取兩個重點城市（省會、工業較發達城市），集中精力和時間進行更大范圍的客戶拜訪工作。爭取在每個城市開發至少二個大中型客戶，完成每個客戶本月不少于10萬的銷售額，挖掘出一個有意向的經銷商并保持聯系。

2，通過與客戶的溝通交流了解當地同類競爭對手的具體情況，包括主要競爭品牌廠家，產品種類，拳頭產品，價格，質量，交貨期，售后服務以及付款方式等相關信息，為我們制定相應的市場競爭策略做準備。

3，收集所選取的兩個重點城市的前20大客戶的資料，包括客戶名稱、地址、采購負責人名字、電話等。然后對這20大客戶進行第一次拜訪接觸，完善自己所收集的資料，獲取更多情報信息，盡量在客戶內部發展內線（前臺小姐，采購文員之類的），為我們下一步開拓此客戶做準備。

區域經理在本階段要重點注意業務人員在銷售過程當中可能出現的問題，并想好預防措施，進行未雨綢繆。主要應注意預防與以下幾點，

1，隨時掌握營銷人員在本階段的心理狀態，主要通過其工作態度，結合每天的電話溝通的感覺進行分析。尤其是對還沒有取得一定業績的營銷人員，一旦發現其有懈怠或者消極情緒要及時對其進行心理輔導和精神激勵。一旦出現營銷人員心灰意懶不能正常按照出差計劃進行工作時，要及時通知其返回上海辦事處，進行面對面談心溝通，了解其具體的心理狀態，要充分考慮其離職的幾率，并向公司領導匯報，以便預先做好準備。

2，通過營銷人員提交的出差周報以及日報進行客戶分析，充分了解其客戶可能形成成交的時間，對營銷人員重點跟進的客戶要隨時保持關注，一方面可以幫助營銷人員盡快實現銷售業績，另外一方面也可以對營銷人員進行有效監督，防止營銷人員做出“炒單”等有損公司利益的事情，對營銷人員開發的大客戶，區域經理可以根據自己的判斷進行實地拜訪工作。

3，督促營銷人員對每個拜訪的客戶進行一個客戶資料的電腦輸入工作，電子檔的客戶資料要提交一份給區經理存檔，對于營銷人員所在區域的已經成交或者有希望成交的大型客戶，區經理要做到心中有數。

4，對營銷人員提交的報銷發票進行認真審核，同時也可以通過這個過程了解其真實的出差狀況，防止營銷人員“說”和“做”不統一的行為出現。

5，一旦出現營銷人員的離職，區經理必須第一時間通知公司領導，并和其進行工作交接工作，其中最最要的是客戶的交接，并及時通過傳真或者電話形式通知其所負責客戶該人員已經從我司離職，以后其所有行為不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客戶，知道公司安排新的營銷人員過來。

除了完成以上任務以外還要協助公司專員做好直營門店的裝修，物料的采購，人員的招聘和培訓，產品的鋪市等相關工作。

第二階段（7月—8月）

經過第一階段打下來的良好基礎，我們的營銷人員對自己所負責區域客戶有了一個比較全面的認識和了解，并且能夠熟練掌握陌生拜訪以及做單的一些基本業務技能。本階段的主要任務就是在鞏固其原有大中客戶的基礎上，發揮這些重點大中客戶的杠桿效應，帶動其它終端客戶的成交，以及經銷商的開發和直營店的銷售，實現銷售額的快速增長。具體策略以及方法如下，

1，對目標市場進行swot分析

通過上個出差收集到的市場信息以及競爭對手情報做出如下分析。

·優勢分析（strenth）：明確自己的“矛”，結合實際情況，對比我司產品和競爭對手產品的特征進行分析，找出客戶最看重我們的某些點，比如產品質量、產品差異化、售后服務等等，選擇有效的手段強勢進攻目標市場。

·劣勢分析（weakness）：明確自己的“盾”，即透過對比分析找到競爭對手的優點也就是我們的不足之處，想辦法進行改善和彌補，逐漸變為優勢。

·機會分析（opportunity）：通過對我們產品和服務的優勢劣勢的把握，和目標客戶的分析，選定那些我們最有希望成功實現銷售的客戶進行重點跟進。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握；

·威脅分析（threat）：對已經成交的客戶也不能掉以輕心，認為它一旦使用了我們的產品就不會輕易轉用別人的產品了，要有憂患意識，因為市場是不停變化的，每天都會有不同的后來者想將我們擠出去，所以我們一定要在市場進攻中同時搞清要在何處布防，讓競爭對手找不到可趁之機。

通過本次分析，首先要找出我們最適合在當地市場推廣的優勢產品，選定合適的價格體系進行強力推廣，爭取盡快實現直營店、終端、經銷商三駕馬車共同前進。另外根據競爭對手在當地市場的具體市場策略，配合公司的市場政策制定本區域內的競爭策略。

2，目標以及任務

7月份每個業務員必須繼續開發本區域2到3個大中型終端客戶，實現終端市場20萬每月的銷售目標，并且開發出至少一家經銷商，實現5萬每月的渠道銷量。另外在本區適當城市進行直營門店的初步選址工作，并報區域經理。

·8月份在保證銷量穩定增長的情形下，在區域業績較好的其它城市開設一家直營門店，將本區每月1萬元以下的小型客戶引導至直營門店購買，實現直營門店5萬每月的銷售額。

·在辦事處所在直營門店附近投放廣告宣傳，宣傳可采取直營店附近公交站牌廣告，公交電視廣告，以及戶外海報等形式進行，用較小的投入進一步提升金立基的品牌效果。廣告費用控制在1萬元以內。投放廣告后一個月通過門店增加的銷售額，以及客戶來源分析廣告投放的效果，為下一次廣告宣傳提供評估數據。

第三階段（9月—12月）

本階段主要任務營銷人員業績考核、能力評估、銷售團隊建設以及客戶系統管理工作，以此來確保銷售額的進一步增長和利潤率的維持，進一步提升市場占有率。

1，營銷人員考核

在9月上旬對所在區域營銷人員的工作進行考核，通過以下幾個指標進行評估，

1）業績達成率，（三個月累計銷售額除以公司規定的銷售指標）

2）開發新客戶的數量，包括大型終端客戶、小客戶、以及經銷商數量。

3）出差效率，通過投入產出比來衡量（公司對每個銷售人員出差等相關費用投入除以銷售毛利潤）

4）工作態度，包括營銷人員對區域經理的服從態度，客戶的投訴等進行評估。

5）出差日報、周報、月報的提交情況和詳細程度。

通過評估對業務人員的能力有個比較全面的認識，對能力不達標并且不能積極改進的人員予以勸退，對能力卓越并且態度積極，對公司有強烈認同感的人員予以物質以及精神獎勵。

請公司營銷總監下到區域幫助總結本區三個月的工作成效，提出建議和改進辦法，對營銷團隊進行專業系統的培訓和建設。

2，客戶管理

一個企業80%的利潤來源于20%的顧客，而其中的一半被50%沒有盈利的顧客所消耗，所以我們要通過客戶規模，購買能力，采購頻率，利潤率，付款情況以及品牌忠誠度來既要找出那些對我們貢獻最大的那20%的客戶，進行重點跟進，將更多的資源投放在它們身上，將更好的服務帶給它們，讓他們能夠成為我們穩定的，忠實的客戶。另外我們也要找出與我們投入時間、精力、費用不成正比的20%客戶，對此類客戶我們可以介紹給經銷商去跟進。對于剩下那些有潛力成為我們忠誠客戶的群體，也是我們接下來要重點區跟進的客戶。

3，市場開發的進一步細化（11月—12月）

這兩個月最主要的事情是開發所負責區域的其它市場，進一步鞏固公司產品在當地市場的占有率。主要思路分為以下兩點，

1）對于之前重點開發并且已經形成比較成熟銷售兩的三個重點城市采取終端客戶的維護開發和經銷商的培養方式進行工作。一方面對既有的幾個大中型客戶進行維護，保證其每月穩定的采購量，并進一步挖掘其潛在購買力。另一方面要開發兩到三家具有實力的經銷商，激勵其開發余下市場，鞏固金立基品牌在重點城市的市場占有率。確保終端客戶每月30萬的銷售量，經銷商每月10萬的銷售量。

2）其所屬區域其它市場進行撒網式的潛在目標客戶信息收集和銷售拜訪工作，通過一個月的出差，務必做到走遍本區60%的縣、市，對其中工業比較發達的城市進行重點耕耘，開發10家在當初具有影響力的終端客戶。實現20萬每月的增長，為已有客戶銷售量的不穩定作后備貢獻。并且實現銷量的增長。

四，銷售制度

為了能夠更好的管理區域，實現區域銷售指標的順利達成，必須在公司政策下建立一套更明確、系統的區域業務管理辦法。

首先，對新業務開展一定要有一套適合的激勵制度，業務員對利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。根據公司給區域分配的業務指標，每個業務員承擔的指標為每月37。5萬元。第一個月未能完成的指標可以累計到第二個月完成，對于區域第一個完成指標的人員給予出提成之外的額外獎金1000元（需公司批準）。同事有獎必有罰，對于前兩個月累計未能完成任務的80%的業務員，給予延長試用期一個月的懲罰，累計三個月未能完成指標的業務員，公司有權給予勸退處分。

另外，為了更好地對區域營銷人員進行管理，區域必須在公司規章制度指導下制定相應的管理制度和規范，以便更好更快地實現銷售目標。主要包括以下六條：

1 、區域營銷人員要對區域經理負責，聽從區域經理的指揮。對區域經理的決定可以提出自己的不同意見，但是區域經理沒采納的，營銷人員必須堅決執行，不得惡意抵觸、陰奉陽違。

2、區域營銷人員在去對應城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區域經理，經區域經理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內容以及取得成效，競爭對手相關信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷。

3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好，交給區域經理簽字批準后統一寄回給公司。必須要有相應的正規發票，不得用其它不想干發票“濫竽充數”，一旦發現不予報銷。

4、營銷人員開發出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發現有違背此條，視情節輕重做出警告以至開除的懲罰。

5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開發客戶，特殊情況必須報區域經理批準方可，禁止“先斬后奏”行為。

6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對公司形象有損的事情。

五，所需公司支持：

區域市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，

1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業余人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關費）的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之后根據銷售量酌情增減。并且準予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用（3000左右），時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發票后的三個工作日內審核完畢并給予報銷。

2，產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發揮其杠杠效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現客戶強烈要求我們提供其大客戶的優惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優惠。

3，產品供應及物流的支持，在客戶和供應商合作的初期，往往是供應商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。

4，業務方式支持，對于攻克某些重要客戶發生的公關費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。

在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體營銷人員將竭盡全力，充分發揮集體智慧，堅決執行公司整體營銷戰略方針，努力完成全年銷售目標任務。

人力部年度計劃精選

本文為零思考方案網推薦專題“人力年度計劃”相關內容。

為了保證后續工作能按公司要求繼續進行，我們要花些心思來寫好一份工作計劃。制定工作計劃的時候，需要注意細節問題，工作計劃該從哪些方面著手呢？或許你正在查找類似"人力部年度計劃"這樣的內容，希望能幫助到你，請收藏。

人力部年度計劃篇1

與年度工作總結相同的是，年度工作計劃同樣需要HR對人力資源各模塊涉及的工作有全局的把握，不同之處在于，工作計劃更考驗HR的預見性以及自信心。如果寫出的計劃和總結只存在時間上的不同，那么老板可能會提前認定你這一年只是往年的簡單重復，沒有進步;而如果目標定的太寬或太大，搞不好則會落得個好高騖遠不切實際的“惡名”。因此，如何制定一份切實可行的工作計劃，就顯得尤為重要。

以下是一份較為出色的人力資源年度工作計劃范文，供大家借鑒：

為加強公司人力資源部工作的計劃性及制度執行性，人力資源部將結合公司整體發展規劃及企業發展方向，參考公司20xx年相關能收集到的資料為基礎，制訂出人事行政部20xx年工作目標及計劃。

人力資源部20xx年度主要工作計劃和目標：

一、建立健全人事行政管理的各項規范及管理制度、員工手冊等

建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊規范的管理制度是企業用人留人的起碼前提條件，員工從進入公司到崗位變動，從日?？荚u到離職，人事行政部都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性。

二、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度工作計劃的重點是

1、勞動合同簽訂，續簽、終止及時性;

2、員工轉正及時性;

3、勞資關系(勞動糾紛次數、原因等);

4、檔案管理完整性等描述。

三、員工評價的收集

為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前經營狀況，每月收集個門店人事評價表，對每個人進行考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

人力部年度計劃篇2

結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，總的思路是通過考核使得基礎管理工作再上一個臺階：

1、招聘方面：

配合碳黑廠的開工建設和投產，做好人員的招聘與配置。做好日常的人員招聘和配置。做好20xx年電廠改制的人員配置工作。

2、培訓方面：

（1）組織中高層領導干部每月一次的學習。

（2）抓好機電儀表班的教培管理工作和取證考試工作。

（3）全年認真對各單位的培訓工作進行考核。教培科每月盤點整理培訓臺帳形成記錄。對各分廠報送的培訓計劃落實情況進行嚴格考核，要求各分廠建立自己的培訓臺帳并進行考核。

（4）加強內部學習，對“勞動法”、“勞動合同法”、“公文寫作”、“人力資源管理知識”等進行培訓。

3、考勤和勞動紀律方面

繼續完善指紋考勤機的各項管理，在化工廠增加一臺指紋考勤機，和信息中心配合把所有指紋考勤機都用攝像頭進行監控。對考勤數據報表進行考核，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續進行雙向核對，以最終核對后的結果計算工資，防止兩張皮現象。

4、勞資方面

（1）對各單位各類勞資人事報表的報送及時與準確性進行考核。

（2）強化人事信息動態管理與數據統計工作。

（3）人勞科每月末對各類人事信息進行盤點形成報表。

（4）對工資核算核發進行考核，確保工資核算核發的準確性。

（5）做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。

5、制度建設方面

（1）配合公司經營政策對20xx年人員進行再次編制。

（2）配合碳黑廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作。

（3）完善《員工培訓管理措施》等有關培訓管理制度，規范管理，提高培訓開發的效率。

6、其他

做好理工大學實習學生的入學工作。

總之，通過20xx年全年的工作，人力資源部正逐漸向規范化、制度化、條理化發展，希望通過我們的工作能夠努力提升公司人力資源職能的運行質量，為xx集團20xx年的發展做出應有的貢獻。

人力資源部成立已2年有余，在這兩年里，人力資源團隊得到了長足的進步與提高，同時也見證了企業的成長與同事的提高，這與公司領導的指導與關懷是分不開的。人力資源部將繼續在公司大環境的要求下進一步將人力資源工作落實到位，成為企業忠實的戰略伙伴，藉此，未來我們企業人力資源發展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系。與目標管理相結合的績效管理體系。人力資源工作要做到做到人力資源管理的三化：規范化、標準化與職業化。我們將一向朝著目標前進!

人力部年度計劃篇3

一、總體目標

1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰略開拓能力和現代經營管理能力。

2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力。

3、加強公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造能力。

4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。

5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。

6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規范管理。

二、原則與要求

1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司改革與發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過外委基地搞好相關專業培訓。

3、堅持“公司+院?！钡穆摵限k學方式，業余學習為主的原則。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學，開辦相關專業的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學完成學業，取得學歷。

4、堅持培訓人員、培訓內容、培訓時間三落實原則。20xx年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業技術人員業務培訓累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天。

三、培訓內容與方式

(一)公司領導與高管人員

1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析，國家有關政策法規的研究與解讀。通過上級主管部門統一組織調訓。

2、開拓戰略思維，提升經營理念，提高科學決策能力和經營管理能力。通過參加企業家高端論壇、峰會、年會;到國內外成功企業參觀學習;參加國內外企業高級培訓師的高端講座。

3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習;參加高級經營師等執業資格培訓。

(二)中層管理干部

1、管理實務培訓。生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在公司培訓中心接收時代光華課程。

2、學歷進修和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(專本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修;組織經營、企管、財會專業管理干部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。

3、強化項目經理(建造師)培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業務能力。同時開通“環球職業教育在線”遠程職業教育網，給員工提供學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業發展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭達到10人以上。

4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，了解生產經營情況，借鑒成功經驗。

(三)專業技術人員

1、由各專業副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，并建設公司自己的遠程教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養創新能力，提高研發水平。

2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀學習。

3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。

4、對會計、經濟、統計等需通過考試取得專業技術職務的專業人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進行專題講座，多渠道提高專業技術人員的技術等級。

(四)職工基礎培訓

1、新工入廠培訓

20xx年繼續對新招聘員工進行強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時;通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優秀者給于一定的表彰獎勵。

2、轉崗職工培訓

要繼續對人力中心人員進行企業文化、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、擇業觀念、公司發展戰略、公司形象、項目進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。同時隨著公司的擴建，內部就業渠道的增加，及時進行專業技術培訓，培訓時間不得少于20天。

3、職工技術等級培訓

公司計劃新培養一級150名，二級員工100名，三級員工80名，四級員工20名。中級工以上人員占技術人員比例達到70%以上;一方面繼續普及，擴大比例，工作重點是培養高級技術人員，計劃培養中級管理人員10人，初級管理人員20人。形成較為完善的技能人才體系?；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c放在基礎工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例40%以上，使技術管理人員的素質有整體提高。

4、加快高技能人才的培養和職業技能鑒定步伐。

今年，公司將選擇部分主業工種進行輪訓，并在本市相關技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。

5、加強復合型、高層次人才培訓。

各部門和基層單位要積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高;專業技術人員的專業能力向相關專業和管理領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

6、抓好工程施工人員的培訓。

1)做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。

2)在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。

3)要把施工承包工程隊人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。

4)開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長。公司今年將選擇3-5個主要職業進行技能比武，并通過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。

(五)開展學歷教育

1、公司培訓中心要與一些高等院校聯合辦學，開辦土木工程、市政工程技術、電氣工程及機電一體化等技術專業大專班。通過全國成人高考，對符合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓，獲取學歷。

2、與一些高等院校聯合辦學，舉辦市政建筑工程及電氣機電類專業的函授本科班;推薦優秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學位。提高公司高管人員的學歷、業務水平和決策能力，更好地為公司服務。

3、調動員工自學積極性。為員工自學考試提供良好的服務，幫助員工報名，提供函授信息;制定或調整現有在崗職工學歷進修的獎勵標準;將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加員工學習的動力。

四、措施及要求

(一)領導要高度重視，各基層單位及業務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。

(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選擇的方法和形式，組織開展培訓。

(三)加強培訓基礎設施的建設和開發。一是加強和高等院校的聯合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發揮他們的培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使其在公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用;二是要根據公司內部自身專業特長，建設自己的培訓基地、職校功能。選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

(四)確保培訓經費投入的落實。我們要按國家現行規定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0.5%上繳公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。

(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。公司應建立完善自己的職工培訓機構及場所(如職工大學、職業技術學校)，并對培訓中心各級各類培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。

(六)加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。

(七)公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性，建設一支高素質的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們一定要自覺站在公司建設具有永續競爭力的卓越企業的戰略高度重視員工的學習和成長;同時，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實創建學習型企業，從加快職業教育和培訓事業的發展入手，來提升員工隊伍政治、技術的整體素質，構筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業市場競爭的能力。

在企業改革大發展的今天，面臨著新時期所給予的機遇和挑戰，只有保持員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業造就出一支能力強、技術精、素質高，適應市場經濟發展的員工隊伍，使其更好地發揮他們的聰明才智，為企業的發展和社會的進步做出更大的貢獻。

人力部年度計劃篇4

一、目標概述

公司迄今為止的組織架構嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構建設決定著企業的發展方向。鑒于此，人力資源部在20__年首先應完成公司組織架構的完善?；诜€定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。

二、具體實施方案：

4、20__年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查；

5、20__年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報請董事會審閱修改；

6、20__年三月底前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。人力資源部負責整理成冊歸檔。

三、實施目標注意事項：

1、組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐；而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司董事會研究特批以外，人力資源部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理

協同責任人：人力資源部經理助理

五、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱公司現有各部門職務說明書；

2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司董事會最終裁定。

人力部年度計劃篇5

20xx年人力資源助理工作計劃

1、試用期人員管理規范：

包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉正、辭退等一系列流程的管理;

2、員工培訓與開發：

首先積極動員各部門提交20xx上半年工作總結、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃;

①人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案，人力資源部負責組織并保存記錄;

3、員工績效考核管理規范

①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識，養成良好的工作習慣，對工作講求日清日結、月清月結，不拖拖拉拉;

②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃，然后考慮是否引進“工作日志”的辦法?并且每月初制定月工作計劃，并在月末提交月工作總結，長此下來，公司各部門的工作才能日益規范化;

注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規劃嗎?

4、薪酬結構設計、調整及管理辦法：

對于員工來講，最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當然一切取決于公司的經營;

對于公司的薪資制度和結構設計，應該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調外部競爭性和內部公平性，還需要很多數據和各方面的資料，才能設計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能)，又要考慮福利政策、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預算、成本控制與薪酬溝通等因素。

20xx年人力資源專員工作計劃

一、堅持以建立和完善各項管理制度為抓手，促進部門管理的規范化、程序化、制度化。隨著農村信用社改革進程的不斷深化，尤其是法人治理結構的逐步完善和員工工資分配制度的改革，現有的相關管理規章的滯后性已顯現出來，對此，我們根據省聯社的工作要求，聯系農村信用社法人治理結構的運行機制，在充分征詢基層各層次人員以及銀監部門意見的基礎上，對本部門的一系列管理制度進行建立和完善，內容涉及員工假期、勞動用工、收入分配、學歷職稱等，使本部門現行管理制度更具科學性、時效性和針對性。

二、堅持把提高員工綜合素質作為部門工作的重中之重，不斷增強農村信用社核心競爭力。提高全轄干部員工綜合素質是適應農信用社改革和發展形勢、實現可持續發展的首要措施。今年，我們始終把此項工作作為戰略性舉措抓在手中。一是舉辦本科函授班，分別與南京農業大學、上海理工大學建立辦學關系，組織集中“專升本”復習，重點提高轄內管理人員和業務骨干的文化素質，提升中堅力量的文化層次，參考人數達**人，目前已被錄取**人。二是繼續抓好南京審計學院大專后續教育工作，鼓勵取得大專學歷證書的同志，參加后續課程的學習，目前已有**人通過了全部課程的考試，預計至20xx年元月，所有參加學習的**名同志可全部取得大專文憑。三是緊密聯系農村信用社業務經營工作的實際，注重提高一線人員基礎性業務知識和基本操作技能，在擬訂較為完善的年度培訓計劃的基礎上，與各相關部門密切協作先后舉辦了“信貸法律知識”、“農村信用社貸款五級分類”、“微機綜合上線業務”、“現金管理及出納業務”等一系列業務培訓班，為了提高培訓質量，先后兩次邀請南京審計學院專業教授來聯社講授，重點培訓了聯社領導班子成員、全轄中層管理人員及全體信貸人員，取得了較好收效。全年舉辦各類培訓班*起**期，參訓人數達***次。四是積極鼓勵干部員工在崗自學，參加各類專業技術考試，全轄年輕員工參加各類自學尉然成風，全年新取得各等級學歷人員**人，新取得各級技術職稱**人。

20xx年人力資源后勤工作計劃

一、績效管理“沒有考核，就等于沒有管理!”貫徹公司戰略發展意圖，20xx年作為公司的“績效考核年”，績效管理將成為最重要的人力資源管理工作。1.輔助形成所有部門及崗位的績效考核標準(元旦至春節期間)2.使績效面談成為公司溝通機制的一部分正式績效面談為一季度，績效面談之后要做相應的績優推廣和績效不足的改進。

二、培訓交流人力資源部倡導20xx年作為公司的“績效考核年”，績效管理理論和實踐將成為管理人員交流學習的重點。第一季度人力資源部重點組織公司范圍內的績效管理培訓，按規范的流程輔助各部門將績效管理工作落到實處，人力資源部介入績效管理的不同階段，與各部門主管探討操作中的實際問題，有針對性地開展交流和培訓。由人力資源部牽頭，公司管理人員參與。每雙周一次，結合績效管理理論就公司中的具體問題深入探討。

三、薪酬體系按照“崗位+技能+績效”的薪資結構完善現有薪資體系，20xx年底對現有體系做必要調整。

四、員工溝通1.半年在公司范圍內開展員工滿意度調查一次。2.輔助各職能部門將公司內部溝通機制落到實處。

人力部年度計劃篇6

在10年即將結束，____年即將到來之際，人力資源部將對____年整體工作作出規劃，我們企業目前人力資源現狀是：團隊向心力能夠貼合企業發展階段的需要，團隊基本穩定，人員流動率不高，團隊能夠完成基本協作，具備基礎的專業要求，但整體員工學歷偏低，核心員工整體素質與企業發展步伐不匹配，沒有構成健康的人力資源梯隊基于此，____年整體工作應從以下方面著手：

一、人力資源規劃

人力資源規劃是個很大的概念，____年也提出了這個工作，但是并沒能落實到位，一方面因為自身的技術并不達標，另一方面企業人員素質也不能到達能夠參與規劃的程度。____年要繼續這一工作并將其切實建立起來。主要有以下工作：

1)在企業戰略指導下調整制作人力資源架構圖。____年12月份完成。

2)對現有核心員工進行整體素質測評，確定員工的整體素質狀況，配合崗位素質模型確定其待成長的方面。____年3月份完成。

3)對現有核心員工的成本等做出評估并進一步做出____年整體規劃圖。

4)實施具體規劃。

____年的規劃困難在____年仍然存在，所以引進先進的測評系統變得極為重要。測評系統并不能作為的參考，但是測評系統能夠在很大程度上對于現代管理者所缺的素質做出指導，在很大程度上給人力資源規劃帶給參考。

二、招聘選拔

招聘選拔是人力資源工作中十分重要且困難的一個環節，由于這個模塊中包含了很多的不確定性，所以不少企業在招聘選拔這一模塊的實時操作中都不能取得顯著的效果。目前我們公司的招聘選拔模塊現狀是：

已經用于實施的技術及工具：

1、測評軟件，為招聘人員的素質評估帶給了基礎依據，但是由于測評工具落后而且模塊甚少分析過于簡單，對招聘的參考好處不大。

2、結構化面試：09年已經開始操作結構化面試的題目設計且在日常招聘中已經注意面試分模塊進行考察但對不同崗位員工的需求素質類型還不夠明晰。素質模型的建立需要基于各個部門的支持，各崗位所需求的素質是不相同的，在建立素質模型時，各個部門的負責人及各崗位的核心員工起最重要的作用。

3、招聘風險防范：應用了“取證”但操作并不規范，因此本部門專門基于此做了一次專業考試，加強了“取證”環節操作的科學性和專業性。

4、校園宣講：09年實施了一次，但宣講是由董事長進行的，由于不是專場招聘宣講所以招聘效果并不樂觀。____年正式啟動校園招聘，補充公司新鮮血液，并為部分崗位帶給梯隊人選。

5、招聘的團隊性：歷年來的招聘都是首次面試由人力資源部人員進行的，此刻仍然如此，這樣做的缺點是技術性不能完全保障、浪費招聘時間、耽誤招聘進度，因為人員到位的及時性是考核招聘專員潛力的重要項目。

6、各部門招聘的計劃性：現行狀況為招聘計劃隨報隨招，招聘人員沒有具體的規定期限，全年計劃性不強。導致招聘專員一天到晚的忙碌但不見成效。

總體現狀為：已經建立了招聘模塊的架構，且搭建了招聘網絡，構成了自己的招聘來源，招聘渠道擴充較為完善;招聘技術引進不夠強大，不足以支撐公司長期長遠及法制化發展需求;招聘工作已經落實到細節但是關鍵性工作操作的技術性還不夠強，雖已經學習到位但還未用于實施;招聘負責人同時兼職培訓工作繁雜導致招聘負責人自身招聘模塊的素質提升比較緩慢，招聘選拔做了超多工作但與科學化還有一段距離，招聘選拔的步驟齊備但操作方式還有待改善。鑒于此，____年招聘工作的重點革新為：

1、全面實施結構化面試，提高招聘選拔專業度，專業度直接反應企業的正規化程度，也直接影響招聘效果和企業美譽度，所以在____年，人力資源要成為公司宣傳的另一個強有力的窗口，為樹立良好公司形象作出貢獻。

2、增加招聘專員，培養人力資源部第二梯隊。

3、提升素質模型建設力度，廣泛引起重視，在____年上半年全面建立完畢各部門主要崗位素質模型，為招聘選拔堅實基礎。

4、引入新的測評軟件，加強新員工入職測評力度，全面配合結構化面試工作，提升招聘選拔工作整體科學性及專業度。

5、在各部門均培訓一至二位招聘人員，參與人力資源日常面試工作，加強招聘的合作性，提高招聘效率。

6、提高招聘計劃的規劃性：導致這方面欠缺的有兩個原因，一是公司的戰略指標在各部門負責人內心并未扎根，各部門負責人沒有強烈的人員與戰略掛鉤的思想意識，二是各部門負責人對人員與工作的匹配度了解不夠深入，或者說并不是很懂得對自己本部門人員該如何分工更能提高效率、提高員工滿意度，所以在明年人力資源部要安排一場針對各部門負責人的專門培訓，主要適用于提高各部門負責人戰略分解潛力。至于第二點，由于人力資源部在09年就完善了職位說明書體系，對各部門負責人的整體工作會有更多的指導好處，也對人員的招聘數量和梯隊組成有更多的幫忙。

7、其他專業性工作的加強：重視并把“取證”工作落實到位。由于公司及行業的特殊性，要求人力資源部對員工的背景把握要比較到位，一方面我們要做到專業的“取證”，另一方面，在做到“取證”到位的基礎上還要做到，復合取證，了解到員工更加豐富的個人信息并作為檔案處理。

啟動校園宣講，加強校園招聘，儲備優秀應屆畢業生。

擴展招聘方式，能夠思考專項招聘，例如品管類技術類人員直接去學校簽約合作、優秀的保安人員可直接跟軍隊聯系招聘退伍軍人(在思考會否給企業帶來企業風險的基礎上)等等

三、培訓與開發

培訓工作的目的一方面在于提升內部員工素質，增強整體團隊實力，另一方面在于培養梯隊提高公司抗風險潛力?；谶@兩塊目的及公司目前人力資源現狀，培訓的方向就應是提升現有核心人員綜合素質，明晰培訓階梯，合理規劃培訓成本費用，加強培訓評估及訓后效果跟蹤

經過____年的運轉，培訓已經實現了階梯明確、成本費用有據可依、培訓有評估，估后有跟蹤。____年在修訂培訓制度時更多的注重了不同職位層級的職員就應理解不同的培訓資料，以便于個人階段化的需求和階段性的提升。所以____年擬定的培訓制度上有清晰的階段性培訓項目。區分了新晉升主管和中高階主管各自不同的需求，在成本費用控制上，人力資源部全面接管了培訓，原先培訓了扣款有障礙，全年培訓費用使用狀況不清晰的狀況得到了改善。訓后評估的問題在____年也得到了落實，____年及以前的評估僅限于制度或者口號上，從____年開始，外訓后均有總結，內訓后均有考試，提高了培訓效果，目前還有待加強的是培訓后的知識在實踐中的運用管理。

結合公司整體現狀及人力資源部現有人員狀況，____年整體培訓分幾個方向走：

1、培訓體系化運作，建立基于勝任力的培訓體系。

2、建立內部培訓師體制。

3、培訓評估到位，跟蹤及時。

4、培訓階梯化。

首先談培訓體系化運作。培訓管理體系和績效管理體系一樣，是全員參與式的，與績效管理的考核并不是績效管理的全部而只是一個點一樣，培訓的安排、實施、評估都僅僅只是培訓體系的點而已，從勝任力模型的建立、培訓體系的設計、培訓過程中的管控與把握到培訓后的跟蹤與落實使用等一系列的行為組成培訓管理體系。

提到培訓體系化運作，首先得提到勝任力模型的建立，也就是素質模型的建立，因為在招聘選拔模塊談到過，那里不再細談。

根據勝任力模型，每個崗位對素質要求是不同的，這樣就構成了不同的崗位相對應的培訓資料，根據相對應的培訓資料結合該崗位現有人員的素質現狀針對薄弱環節進行培訓，并與受訓人及受訓人的領導達成培養意向，人力資源部根據受訓人理解培訓狀況及訓后狀況與其領導對接，對接狀況計入績效考核。這樣一來，培訓就真正實現了管理而不僅僅僅是培訓而已。

根據整體狀況，預計明年下半年自7月份開始可實施全面培訓管理。

其次建立內部培訓師體制。從07年起在領導的倡議下人力資源部一向在關注內部培訓師的培養及發掘，包括建立企業文化小組，參與市場體系演講等都對內部培訓師的發掘有所幫忙。企業的培訓外部只是一部分力量，充分發掘內部資源，利用內部專業優勢提升內部戰斗力才是明智之舉。建立內部培訓師體制預計按如下步驟進行：

1)落實內部培訓師需要參與哪些模塊的培訓，及目前能夠由內部培訓師講授的課程是哪些。

2)完善內部培訓師制度，現有的培訓制度上有提到關于內部培訓如何獎勵的問題，但激勵作用并不明顯，其次內部培訓師并未專業化運作，沒有相應的詳細考核制度。如果建立內部培訓師體制，就務必先完善制度。這項工作預計3月份完成。

3)全公司范圍內通告招聘內部培訓師。預計4月份完成。

4)長期培養并培訓內部培訓師，給其良好的成長氛圍和成長協助。

5)對內部培訓師的進行單項和多項考核及年度考核、選優、表彰。

6)預計____年可實現內部培訓師聘任制。

再次談培訓評估到位，跟蹤及時。前面談到培訓管理體系與考核管理體系一樣是全面管理、全員參與的，所以培訓評估不是僅僅由人力資源部門進行，更多的是由各部門進行并長期監督。那么，如何實現培訓的良好互動就成為亟待解決的問題。

為解決培訓管理中人力資源與其他部門的互動問題。人力資源部將于____年出臺培訓評估管理體系制度，在這一體系中，將明確人力資源部及各部門負責人、各層管理者在培訓管理中所應扮演的主角，各應負責哪些工作，明確管理者如何提高下屬員工的工作潛力，并明確管理者應在提高其下屬工作潛力過程中做出哪些具體工作及如何考核。在明年的整體培訓管理工作中，良性的培訓管理將會直接影響公司的整體運營，所以，培訓管理所發揮的作用將日益明顯。而培訓工作也將更加繁重，為此，思考到目前李振勇在培訓方面有較強的優勢，故能夠思考由其專項負責培訓管理。如此一來招聘及部分福利就需增加人手一名。為節約人員費用，降低公司風險，人力資源部提出____年開始引進人力資源管理軟件，降低現有人員工作量，節省時間和資源。此項工作20____年12月份了解到位，____年1月份全面實施。

最后關于培訓階梯化，培訓階梯化其實是基于勝任力的培訓體系的資料，單獨作為一項拿出來規劃是由于培訓階梯化十分重要而且管理有必須的難度?；谶@些客觀原因，培訓階梯化將被作為培訓費用規劃的資料進行規劃。具體如下：

____年培訓費用分配做出調整，從原先的費用全部做一個預算調整為做兩塊預算，一塊是作為固定預算，即人力資源部可控預算，費用金額為30萬元。此項費用分配至三塊管理：內訓、卡訓、大內訓。這項費用不包括兩個市場體系自行制定的培訓費用。具體規劃為：內訓具體有各部門專業培訓、內部講師培訓和光盤書籍費用合計5萬元，卡訓為購買聽課卡，預計購買的有清華大學__課程卡、金蘭盟學習卡、聚成學習卡，預計費用為15萬元。大內訓預計做兩次，費用為10萬元。人力資源部將于20____年12月份將明年整體課程安排分發到各部門，解決培訓安排凌亂、費用分配被質疑不斷的狀況。

課程安排的原則是：主管級每年不少于1-2次外訓，部長級不少于5次外訓每年。內訓不限次，根據需要及整體安排進行。

四、薪酬福利

我們的薪資體系在運行了兩年以后，透過調查發現，運行還是比較滿意的，大部分，運行狀況也比較平穩。說明在薪資體系設計上并沒有太大的漏洞。____年推薦改善的部分有：

(一)現今的薪酬體系組成為：固定工資+考核工資+工齡工資+津貼+社保+股份+其他，除未曾思考學歷工資外，我們公司的薪酬體系與現代企業的薪酬構成能夠相銜接，具備必須程度的競爭力。

此刻的薪酬體系設計中的缺點主要存在于工齡工資的設置上，一般來說，工齡工資的概念是從個人開始參加工作算工齡的，嚴格好處上來說我們目前的工齡工資不貼合國家關于工齡工資的規定，所以在____年，為避免風險和麻煩，推薦將工齡工資的稱謂改為“貢獻年份工資”，這樣就避免了與國家相關規定的沖突。而且也能夠體現出公司的薪酬優勢。

(二)關于20____年度員工滿意度調查數據凸顯出來的問題探討。從下圖來看，員工在薪酬水平的滿意度上來說，總部選b項的占35.9%，選c項的占41%，而加上生產體系的員工后，滿意度就變成了，選b項的占28.75%，選c項的占54.4%。數據顯示財務部、物業部、市場部、______及生產系統員工滿意度偏低。在公平性一欄，財務部、物業部、市場部及______團隊對薪資的公平性調查結果偏低。

導致這一現狀的原因有：

1)財務部對公司整體工資都能夠看到，而且有機會傳播，故其滿意度容易偏低;

2)薪資比較對象差異，橫向比較與豎向比較、對外比較及對內比較產生的結果是不同的;

3)非核心部門和崗位的工資有個別不占優勢是正?，F象，但對當事人來說卻不容易理解。

透過以上分析能夠看出，實際上我們的薪酬水平基本能夠契合公司員工期望值，出現個案的狀況并不會影響大局。

從外部分析，____市的平均工資水平因為國家統計的特殊原因并沒有多少值得參考的價值。但就個人了解，我們公司的各層級工資在與外企、壟斷性企業競爭時不具備競爭力，在與國企競爭時福利不存在競爭力，薪資在與同規模私營企業競爭時略具競爭力，但福利不具備競爭力，薪資與同行業相比比較有競爭力。這在必須程度上也決定了我們的人才引進戰略不能以優秀的、出類拔萃的人員為主，而就應更加關注哪些適合我們的，可能并不是很優秀的，但在一個崗位的需求上能夠得到70分評分的人，甚至是那些僅僅具有潛力的人。這些人能夠陪伴企業成長，會有更好的忠誠度，隨著企業的壯大，這些人也終將成為企業的中流砥柱。所以在____年的人才戰略上，我們更偏重的不是招聘高端的人才，而就應是招聘具有潛力的，可挖掘潛能的，具有良好的職業素養的人，以構成企業的第一、第二甚至第三梯隊。

所以在____年的薪酬策略上，推薦公司更加注重福利的提升，在公司力所能及的基礎上提升核心員工的福利水平。例如，股份范圍擴大到主管級，因為主管級以上員工、技術員工目前仍然是我們企業的核心員工，這些人對公司的忠誠度如何，其向心力如何直接影響到公司的長期發展。而在未來的人員梯隊的構成上，部分優秀的具有管理潛質的主管也將作為中層管理者的第一或者第二梯隊進行人才儲備。

福利水平的提高勢必提高公司的薪酬水平從而影響公司的成本，怎樣才能夠做到既不影響成本又能夠增加福利呢?從____年開始，人力資源在做工資宣傳時將會把福利增加到工資的范圍內，也就是說，福利是工資的一部分，而不再作為單獨的項目跟員工談籌碼。

五、績效管理

績效管理體系包括8個模塊，也是八個步驟，實施前準備、戰略規劃、部門計劃預算、績效計劃、績效控制、績效考核、績效溝通、考核結果運用，這期間的每一個步驟都包含了豐富的工作資料。而對于績效管理來說，每一年的工作企業都要重復走完這八個步驟，才可能稱得上績效管理，我們目前的工作涉及到了每一個模塊，也在每一個模塊都做了應用，人力資源部在總經理的領導下在績效管理工作上也逐步上了軌道，目前我們的主要工作是將績效管理工作進一步落實到細節，將績效考核結果的運用豐富化，使績效管理真正的對企業運營起到輔助作用，對企業的戰略帶給豐富的可靠的參考。出于這些方面的思考，____年的主要工作就應從以下幾方面來著手：

1、繼續加強績效控制?？冃Э刂频墓ぷ鞔丝讨饕锌冃Э己朔謹涤涊d存檔，了解績效考核結果。而在績效控制上人力資源部所能發揮的作用并不多?？冃Э刂乒ぷ髦饕性诟骺己巳?，人力資源部的作用主要是確定績效考核工作確實有在公平公正的進行而且對業績提升有幫忙。____年，為了實現績效考核切實到位，人力資源部將加強對考核過程的跟蹤和交流，教會并監督各考核人對考核的實施，預防考核流于形式。

2、績效考核工具改善，現行的績效考核主要是在目標管理思想指導下的kpi考核，這樣的考核方式比較適合目前企業的需要，由于公司現行的整體人員素質狀況，月度考核能夠促使各級被考核人努力提高業務技能，提高自身素質，但一旦企業發展更加壯大，企業人員素質得到進一步提高，目前的績效考核方法就不再能滿足企業的需要。____年將提出分層考核的觀念，但不必須實施?；鶎庸芾碚呒皢T工使用目標管理思想指導下的績效考核的方法，而中高層管理者使用目標管理思想指導下的kpi考核，在目前的中高層考核的基礎上，將這一考核方式進行改善，kpi指標中增加kri指標，也就是品格指標;考核周期由月度考核改為季度考核、半年度考核甚至年度考核。而在中高層管理者的考核上業績不作為考核標準，而是作為主要考核標準中的一種來考核，kri指標將作為考核標準中的主要標準之一參與考評核。而考核結果將直接運用于人力資源規劃。具體為：

明年再實施一年的月度績效考核，但中高層管理者增加kri指標季度考核，該項考核明年暫時不計入工資，但其考核結果會作為人力資源規劃的參考資料參與____年工作規劃及長期規劃。

實施kri考核的想法主要基于現有中高層員工整體品格需要得到進一步提升，而kri的引入能夠促使大家注意在工作當中的職業化表現及自身良好品格的培養。

3、繼續加強考核溝通?？冃贤üぷ髟诮衲晗掳肽昕偨浝淼亩酱傧碌玫搅碎L足的改善，____年人力資源部將繼續堅持績效溝通到位、細致的理念并落實到位。

六、員工關系

員工關系主要包括：

1)建立企業與員工良好的溝通渠道

2)開展員工活動，促進企業文化宣傳工作

3)管理企業員工勞動合同、人事檔案等資料

4)處理企業員工勞動矛盾、爭議和糾紛

5)落實企業各項人力資源政策

由于目前開展員工活動已成立專門的企業文化小組負責，故人力資源部暫不在此做規劃。20____年員工關系方面人力資源部主要做的工作有：協助各部門處理員工離職遺留問題;加強檔案完善及細節工作預防離職遺留問題發生;做員工的知心人，主動找各部門員工單獨溝通;協助宣傳企業文化;處理員工社保問題。

____年人力資源部將繼續在建立企業與員工良好溝通渠道上作出以下努力：

1)定時、不定時溝通交流，創造機會與新老員工進行正式與非正式交流，做好老板的參謀，掌握員工信息、動向，為企業決策帶給參考。

2)建立知心話保密渠道并與____年3月份開始實施。

3)增加詳細專業的背景調查資料并入新員工檔案。從____年1月份開始實施。

4)解決好員工矛盾，處理并預防糾紛。

七、其他

詳細的區分人力資源工作模塊能夠分為12個模塊，包括人力資源規劃、招聘選拔與配置、培訓開發、薪酬福利、績效管理、員工關系管理、員工激勵系統、企業文化系統、員工職業生涯系統、人力資源會計系統、人力資源診斷系統、工作分析設計體系，當然這12個模塊的六個模塊是來源于原先的六大模塊：人力資源規劃、招聘選拔、培訓開發、薪酬福利、績效管理、員工關系，目前我們的現狀在400多人的狀況下配置優異全面的人力資源管理系統并不必須貼合企業現階段的需要，雖然如此，人力資源工作也不能落在后頭，只有切實的關注企業人力資源現狀，發揮人力資源工作的效力才能夠體現出人力資源部存在的價值。鑒于此，人力資源部將在自己潛力范圍內于明年增加職業生涯規劃系統。

職業生涯規劃在目前人員整體現狀下，能夠分為三個步驟走：核心員工培訓會、核心員工提交個人職業生涯發展需求表、核心員工職業生涯規劃出臺并與個人簽字確認。由于上半年工作1-2月份牽涉過年放假，故此工作將于明年3月份開始起草并完成核心員工素質測評，4月份構成培訓課件資料，6月份完成溝通構成文字。

人力資源會計系統建立：

1)推薦財務設立專門的人力資源賬戶，并請求財務支援建設人力資源會計科目，4月份完成。

2)在全公司范圍內宣講人力資源成本概念，加強員工自身成本意識。6月一次，11月一次。具體時間安排根據生產銷售狀況確定，避開旺季和繁忙時節。

人力資源工作是一個繁雜的工作體系，我們已經邁出了前兩步，之后的路如何走才能順暢取決于企業戰略決策和人力資源工作的執行力度。為加強整體人力資源工作，提升格局和高度，人力資源部務必加強自身的__，所以在____年人力資源部將繼續堅持20____年提出的部門成長三駕馬車并行的理念，即：專業+品格+關系。透過專業學習與考試提升專業潛力，透過學習國學與歷史提升品格，透過與各部門加強溝通增強員工關系。

20____年是集團成立的第二年，公司將跨入多元化、多領域發展階段，組織管理、人員結構復雜程度增加，人力資源管理工作也將面臨更大的挑戰，企業人力資源管理體系建設工作好比建設一座大廈，企業自身人力資源狀況是根基，人力資源六大模塊是主體結構，而人力資源管理者是大廈的規劃設計者，如何讓這座大廈建設得獨具企業特色，則需要更多的人配合去添磚、裝飾，20____年我們將結合集團實際情況，按計劃腳踏實地落實每一項工作，最終完成20____年度總體工作目標，即人力資源管理體系基本建立完成;新的績效考核模式經一年的調整，逐步適應公司發展需要;培訓工作全面推進，員工整體素質進一步提高;通過舉辦各種技能活動，加強公司與公司間、同事與同事間的交流，增強企業凝聚力。具體工作計劃如下：

一、健全、完善各項制度，逐步實現人力資源規范化管理

目前集團處于籌備階段，各項制度尚未健全，我們將根據公司的實際情況，明確組織架構，編制出一套集團公司的人力資源管理操作流程體系，同時指導各子公司結合自身行業特點，參照集團人力資源管理體系，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實現公司人力資源規范化管理。各項制度建立計劃于20____年__月____日前完成。

1、建立新員工入職管理制度。目前各公司對新員工方面的關注度偏低，容易造成新入職員工的流失。為此將建立新員工入職管理制度，對新員工指定兩名入職導師幫帶，一是企業文化導師，主要職責是從新員工入職的第一天開始就引導員工熟悉公司的企業文化，讓其盡快融入公司;二是業務導師，主要職責是幫助新員工熟悉崗位工作流程，指導新員工逐步熟悉工作內容，適應公司工作要求。同時還要求兩位導師每周跟新員工進行溝通，了解其對公司適應情況、對工作適應情況，并解答新員工提出的疑惑。對于新員工的導師我們要進行統一的培訓，讓其掌握引導新員工的方法與溝通方式，并給與鼓勵性的補貼，年終評選優秀導師，并給予頒發證書及獎勵。

2、建立新的培訓管理制度。培訓是一個公司提升員工素質的有效方法，但需要系統化的去實施，才更有效。新的培訓制度將實行學分值，并納入績效考核范圍。學習內容分新員工類、職業素養類、管理技能類，各板塊業務類，職業素養類全員需參與學習，業務類各業務板塊員工參與學習，新員工類屬新入職員工參加學習;學習方式將實行多樣化，公司、部門統一組織，個人自學，外出考察、培訓等。年度將評出學習積極分子，并頒發證書。

3、完善員工手冊。員工手冊是指引員工熟悉公司企業文化、了解公司行為規范、熟悉日常工作流程的學習指導書，是指引員工方向的指南針。首先對原有條款中不適合企業發展的條款內容進行修改，再者對出現爭議的條款進行細化，再者補充新的內容，如基本禮儀規范等。

4、完善薪酬福利制度。新的一年將對原來的薪酬結構進行調整，以便配合績效管理的實施，同時對福利制度進行完善。

5、建立集團職級管理體系及評價體系。為更好的進行集團化的管控，將對集團的職級進行梳理，按行政系列、專業系列進行劃分，對職級的評定擬定可衡量的標準。如普通員工與資深員工的區分，將以入司時間、同崗位社會工作時間為評定標準。普通員工：入司兩年內、社會同等崗位2年內;資深員工入司兩年以上、社會同等崗位工作兩年以上。

6、完善績效考核管理制度。20____年物業、地產、超市將逐步實施績效考核，對每個月的考核情況進行總結，對需完善的內容將匯總、修正，以便更適合各公司的績效管理需求。

二、加強員工培訓管理，進一步提升員工整體素質

目前集團下屬子公司，員工整體基本思想意識、服務意識、日?；径Y儀常識、業務知識，還有待提高。在20____年將做一次全面的培訓需求調查，做出年度培訓計劃，培訓將按入職培訓、業務技能培訓、強化培訓、基本素質培訓分類，并實行年度培訓積分制。

1、新入職培訓，主要是讓新入職的員工熟悉集團的基本情況、學習日?；径Y儀常識等，由集團人力資源部根據入職人數按季度或月統一安排。對于新入職員工的培訓內容，我部將收集相關資料編寫成小手冊、制作成ppT(20____年____月____日前完成)，培訓結束后進行書面的考核，檢查員工掌握情況，并作為試用期考核的依據。

2、業務知識的培訓，主要是提升員工業務能力學習，從而提高工作效率。業務知識培訓按公司業務部門板塊進行，由部門主管或經理擔任講師或組織學習視頻，根據需要也可外派到外面培訓。主要以理論知識、實操、案例分析相結合的方式進行，培訓后進行實際操作或理論知識書面考核。

3、強化培訓，主要是對日常業務知識技能的硬性要求，通過反復培訓的方式，強化員工提升工作技能。此培訓可通過舉辦一些專題技能比賽的方式實施，如管家員日?；静僮饕幏都寄芨傎?、收銀員操作技能競賽等。

4、基本素質培訓，主要是提高員工日常行為規范的培訓，通過此類培訓從而進一步提高員工的整體素質。此類培訓根據管理崗位、基礎崗位實際需求安排，可通過外派培訓、視頻培訓、拓展培訓、內部授課等方式進行。

5、與外部培訓機構合作，拓寬培訓渠道。20____年將與聚成公司合作，辦理在線會員學習。根據在線學習視頻內容，安排各公司、部門按月組織員工進行一定數量的學習，并一起進行分享、討論、寫學習心得、考核等。

6、組織外出拓展培訓，加強團隊溝通及增強團隊凝聚力。平常各公司、各部門溝通較少，通過組織外出拓展進一步加強大家的溝通交流，增進感情與團隊合作意識。20____年計劃進行三次外出拓展培訓。

培訓實行年度積分制，建立培訓學習檔案，對不同職級規定年度參加培訓學習課時，總體人均年度不少于20小時，對積極參加培訓學習的同事，在年終通過考核評出學習先進員工給予表彰獎勵。

三、不斷完善績效考核，促進員工績效穩步提升

20____年各公司將實行新的績效考核模式，將有一個逐漸適應的過程，在試行的過程中要進行不斷的總結，找出更適合部門、個人的績效考核標準，強化部門負責人與員工的績效面談，領導對屬下自身不足方面應給予更多指導，不斷改進績效，使員工在執行績效考核的過程中工作能力、業務技能等方面得到不斷的提升。

地產公司、物業公司新的績效考核方案計劃在20____年____月試行;超市新的績效考核方案計劃在20____年__月試行。

四、做好人才儲備，及時補充所缺、所需人才

隨著公司的多元化發展與業務不斷的拓展，集團所需求的人才要求也逐步提高，為了在急需時能及時補充，保證日常工作的正常開展，我部將從多渠道進行人才的儲備。

1、注重內部培養，對于基層管理人員實行內部人才培養計劃，通過績效考核選出業務能力出色、具有管理潛能的優秀員工，作為后備管理人員培養，為員工做好職業發展規劃，提供發展平臺，留住骨干員工，保證公司的持續發展。

2、通過人才網站、參加現場招聘會等方式，儲備公司一般崗位人才。在人員缺崗時，內部無法調配彌補時，及時從儲備人才庫中篩選，盡快補充，保證工作正常進行。

3、對于新開發的項目提前做好招聘計劃，找尋到企業需要的人才。

五、完善薪酬福利結構，提高市場競爭力

為了配合新的績效考核模式，擬對原有薪酬結構進行一些調整，以便更好的推動績效考核的實施，達到激勵的作用。對于績效工資獎金額度，將提出新的方案報公司領導審批后執行。薪酬優勢在市場上具有較強的競爭力，每個企業應結合自身實際情況做出定位，同時推出一些個性化的福利政策，對吸引、留住人才也有很大幫助。

六、建設和諧的勞動關系，增強企業團隊合作精神及凝聚力

企業勞動關系和諧，團隊合作意識強，是企業持續、穩定發展的重要保障。在日常的工作關系中，我們應倡導誠信、合作、分享的思想理念，部門與部門間、同事與同事間應加強溝通、合作，致力于共同完成部門、公司工作目標任務。在日常公司活動中，我們計劃組織開展一些有利于團隊建設的活動。

1、4月份舉辦一次基本禮儀禮節知識競賽。加強全體員工禮儀禮節基本常識的學習，從而進一步提升自身修養。我們將先收集日?；径Y儀知識，匯編成冊，發給每個員工學習，同時進行視頻培訓，之后進行考試。對考核優秀的給予獎勵，對不合格的要進行補考。

2、5月超市舉辦一次收銀員技能大賽。

3、6月份物業、超市各舉辦一次應知應會知識競賽。加強日常業務知識的學習，提升全體員工的服務水平和業務水平。先由人力行政部收集應知應會的內容，匯編成冊，發給各部門學習，由各部門選派代表參加競賽，競賽分判斷題、選擇題、問答題等，按總分排名，并對前三名給予獎勵。

4、8月份在超市舉辦一次大華集團員工“展現廚藝，分享佳肴”比賽。一是展示員工廚藝，二是帶動超市人氣。

5、6月超市組織一次管理人員外出考察學習活動。

6、8月物業公司組織一次外出考察學習活動。

7、3、6、9月份每月組織一次戶外拓展活動。

8、11月份舉辦一次學習心得征文比賽。

20____年人力資源管理工作將是夯實基礎的一年，各模塊操作流程將相繼完善，并按計劃去逐步實施，相信在集團公司領導的大力支持與指導下，在同事的積極配合下，經過一年的實踐與總結，人力資源管理各項工作將會更加規范化，員工整體業務水平、職業素養將獲得更大的提高。

人力部年度計劃篇7

2、創建知心話保密渠道，主要表現為新員工訪談和老員工交流，即新員工進公司一個月前一個星期人力資源進行訪談，老員工為每個月至少每個部門一個人，主要體現其工作表現、對公司的認同度及以后工作的計劃和對公司的建議。預計20xx年3月份開始實施。

3、實行勞動合同一個月簽訂率百分百。按新勞動合同法要求，在員工入職前一個月內簽訂勞動合同。

4、解決好員工矛盾，處理并預防糾紛。

第七章企業文化

企業文化是一個大道無形的東西，看不見，摸不著，但是他卻決定了一個企業能走多遠，發展多大。企業文化按理論來說，就是企業員工所普遍認同并自覺遵循的一系列理念和行為方式的總和，通常表現為企業的使命、愿景、價值觀、行為準則、道德規范和沿襲的傳統與習慣等。從狹義上說，就是老板文化，因為公司老板的思想將決定一個企業的使命和行為準則以及管理觀念。

企業文化主要從以下幾點開展：

1、企業使命以及管理理念、愿景、經營理念方面企業肯定已經有了一套模式，最主要的就是要把它宣導下去，發揚下去。主要可采取企業文化培訓后的考核，這方面應分為新進員工和年終優秀員工評比等方面都要加以宣傳；

2、企業宣傳冊的建立（應包括員工手冊、每月或每季度企業報刊宣傳）；

3、企業識別系統的建立（從公司LOGO到員工工衣到各種標識有一個統一的識別系統；

4、員工生日慶祝金的形式（當月生日有一份生日禮品，并有總經理簽名的生日卡片一張）；

5、員工信箱的建立，每月收集一次，由人力資源作出解釋與回復；

6、開展企業文化活動，因為工業園內企業接觸較多，可與各企業進行體育活動如籃球或其他方面的一些交流，加強企業之間的溝通，學習其他企業的優秀知識；

7、邀請其他企業到公司進行講座，也可以去其他企業參觀，提升本公司管理水平；

8、每季度根據考核情況選出一部份人，進行拓展式旅游，一方面放松自己，另一方面加強凝聚力和向心力，放下工作的疲倦，開心的生活；

9、年度旅游組織；根據公司贏利情況，決定旅游人選。高層/中層或者全體人員；

10、年度評優?？煞譃閮炐銌T工與優秀管理；

11、團拜會（年終總結），可采取到外面進行年終總結與計劃，同時評優、聚餐等綜合型；

12、建立民主評議機制。對公司部門經理、公司領導進行民主評議。原則上計劃半年一次。對部門經理和公司領導的工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門經理績效評價參考依據之一。通過評議建立一個對部門經理的監督機制，也可以避免公司對部門經理的評價的主觀性。

第八章其他

詳細的區分人力資源工作模塊應可以分為包括人力資源規劃、招聘選拔與配置、培訓開發、薪酬福利、績效管理、員工關系管理、員工激勵系統、企業文化系統、員工職業生涯系統、人力資源診斷系統、工作分析設計體系11個模塊。當然這11個模塊的六個模塊是來源于原來的六大模塊：人力資源規劃、招聘選拔、培訓開發、薪酬福利、績效管理、員工關系，以公司目前的情況下配置優異全面的人力資源管理系統并不一定符合企業現階段的需要，雖然如此，人力資源工作也不能落在后頭，只有切實的關注企業人力資源現狀，發揮人力資源工作的效力才能夠體現出人力資源部存在的價值。鑒于此，還應逐漸開展以下工作的開展：

1、建立職業生涯通道。根據公司現在發展情況，設定員工職業生涯發展通道，主要從員工職業生涯調查入手，結合公司情況建立；

2、崗位輪換機制建立。建立起管理人員崗位輪換機制，以增加各崗位的靈活性，同時減少員工在企業工作太長時間而出現枯燥而出現離職書面；

3、崗位競爭機制。根據崗位設定不同的任職時間，到任職時間后，公司所有人員可以參與競選。這樣可刺激本崗位員工的積極性與上進心，也可以幅度的激勵其他員工。

后語

人力資源工作是一個繁雜的工作體系，從事務性的人事工作到專業性的人力資源工作，公司已經邁出了腳步，之后的路如何走才能順暢取決于企業戰略決策和人力資源工作的執行力度。而做好人力資源工作，更是需要很扎實的綜合能力，為加強整體人力資源工作，提升格局和高度，人力資源部必須加強自身的修煉，所以在20xx年人力資源部應堅持“部門成長三駕馬車并行”的理念，即：專業+品格+關系。通過專業學習與考試提升專業能力，通過學習哲學與美學提升品格，通過與各部門加強溝通增強員工關系。

部門文化的建設也同樣不能放棄，我提出的建議就是三個適合：將適合的人放到適合的崗位做適合的事！

由于對公司的了解程度和時間篇幅所限，本方案有不足之處。

致禮！希望有機會加入公司，與公司共同發展、共同進步！

倉庫的年度計劃精選

時間像一只正在奔跑的千里馬，轉眼即過，是時候通過工作計劃來規劃自己新年的工作安排了?？梢詠頌閸徫荒甓裙ぷ饔媱澴鲱A案了，年度工作計劃要落實公司整體戰略目標，并分解落實到具體問題，崗位的年度工作計劃怎么寫才好呢？下面是欄目小編幫大家整理的倉庫的年度計劃，本文供你閱讀參考，并請收藏！

倉庫的年度計劃【篇1】

（一）這一年我們所學到的。

1、倉庫管理工作作為公司管理的一部分，必須放在公司整個管理步驟里，這樣才能相得益彰，事半功倍。

2、做倉庫管理工作必須以事實為依據，以《規定》為準繩，要有嚴格的職業操守和良好的職業素質。

3、做倉庫管理工作必須有一套持續的不間斷的工作規劃，必須留下一套制度來進行規范制約，從而使得倉庫管理持續健康的向前發展。

（二）這一年我們所做的。

1、首先我們從整理倉庫開始入手，根據物品的用途、品別進行歸類擺放，消除倉庫凌亂不堪的狀況。在改善公司形象的同時也為后續的清查奠定了基礎。此后，干凈整潔的倉儲容貌是我們工作的基礎。

2、在領料單的改變上我們由單一的手工制作領料單轉變為統一的針式打印機所打印的一式四聯的正規單據。此四聯分別由倉庫留存、財務留存、核算留存、使用單位留存。

3、對綜合庫房的貨位進行逐一編排，并粘貼條形碼，為手持終端系統的應用賣出第一步。

4、熟知了倉庫手持終端器的操作方法，并熟練的掌握了手持終端應用系統的步驟。

5、完全應用了ERP倉庫管理模塊，進行正常的入庫、出庫等手續的辦理。

6、這一年來由期初170萬元的庫存值接收入庫至期末的20__萬元，在此期間庫存值金額最高達3600萬元，本年度共累計入庫額為123，385，750.12億元，累計出庫額約98，972，742.50元。

（三）這一年我們所存在的不足。

1、由于溝通不及時，倉庫與其他使用單位出現觀點不和的現象。不過，沒有矛盾也就沒有進步，以后倉庫要加強與各部門的有效溝通，為倉庫工作創造有利局面。

2、鑒于倉庫客觀實際條件，到目前為止倉庫還有少量物資沒有納入統計管理當中。這也給倉庫造成一定的壓力，同時也是倉庫下年的工作任務。決定明年工作規劃務必全面接收管理所有物資。

3、在實際工作中，對于較頻繁的領料程序工作做的還不夠認真細致。在以后的工作中要更加精益求精，把誤差控制在有效的預訂的范圍內。目前廢品入庫流程還不是很流暢，包括廢品拆分，回收，再利用等一系列問題還有待解決，倉庫工作只是該流程中的一部分，為使流程更加流暢，需要各有關部門共同努力來降低成本為公司謀求更多的利潤。

回顧的倉庫管理工作，總的形勢是好的，存在的問題也是不可忽視的。展望新的一年，倉庫管理工作還很重，特別是要確保年度工作規劃順利完成還要付出很大努力，所以務必要將戒驕戒躁的心態保持下去。

倉庫的年度計劃【篇2】

一，一月份上旬，倉庫實施備料制。倉庫按計劃部提前下發的領料清單對比生產上線時間提前三到五天備料。并在備料的過程中及時返饋物料的欠料情況，為計劃，采購，生產等部門解決生產欠料爭取前置時間，減少因欠料問題造成的生產被動局面。這項工作目前正在有序地展開。

二，在一月份之內，解決倉庫庫存準確率長期低下的問題。倉庫庫存準確率得不到提升，庫存數據失真，對公司財務，計劃，采購，生產等相關部門的工作開展造成很大的影響，同時也使倉庫管理處于極為被動的局面。在一月份之內，倉庫要導入每日循環盤點制度，理順和優化管理流程，提高管理人員的數據觀念，按照工作日清日結，數據異常及時分析處理的原則嚴抓庫存數據管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數據管理中存在的單純依賴調賬來維持數據準確的局面，在可持續性的基礎上抓數據管理，同時也為erp系統的順利上線提供可靠的基礎數據支持。

三，一月份之內，完善倉庫的單據，報表管理。倉庫目前對單據管理很不到位，不能達到財務部的要求，無法對單據進行有效的追溯。倉庫要從單據的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環節進行重點改進;加強對單據、報表的審核，尤其是對進倉單的審核及報檢記錄的審核。對單據體系進行一次清理，規范各類型業務，各類型單據的使用，簽批流程，目前公司的單據設置不全面，有相當一部份業務無對應的單據進行登記，需要重新設計、規范一批單據來處理。這項工作在二月份內完成。

四，在一月份之內，完善三包件的管理。倉庫目前對三包件的管理處于真空狀態。倉庫需要從人員配備，業務流程，賬目控制，物料控制等方面對三包件管理進行全面的加強管理。

五，春節后倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理。配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發管理、相關單據的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉交到倉庫。

六，在二月份起實施以庫存準確率考核為核心的員工考核機制。為了配合庫存準確率提升，倉庫在二月份實施庫存準確率考核制度，對庫存準確率連續二到三個月內無實質性的提升的倉庫相關管理人員(準確率目前定在98%)進行工資調整，對不能勝任工作的倉庫相關管理人員考慮調離工作崗位。

七，加強物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節前對現場物料進行一次清理。及時反饋物料信息，為計劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發3次料，提升物料的收發效率，同生產一部確定管理方案，2月份開始執行。

八，從一月份到三月份，完成倉庫erp庫存模塊的上線工作。公司的發展必定要求公司內部實行信息化管理。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手，積累經驗之后再在全公司實施erp系統。倉庫必須要打好信息化管理的第一炮，否則會影響到公司信息化的工作布局。目前已與企管部，erp系統供應商就倉庫實施erp系統的步驟達成了初步的方案，暫定在二月份內完成相關的基礎工作，在三月初實現系統上線。倉庫要協助完成環境評估，人員培訓，業務流程的優化、固化，相關基礎庫存數據的提供等工作。

九，從一月份到五月份，完成倉庫的平面與空間布局規劃。按照公司的發展規劃，包裝機產品在本年度是重點發展對象，包裝機類的物料將會有較大幅度的增長，而目前倉庫的空間布局尚不能滿足這一發展要求。倉庫必須要適應公司的發展要求，在二月份之內，完成各大產品物料的分區規劃;加強目視化管理，二月份內做好各倉區、貨位的標識管理，目前已聯絡車間年后定制物料標識牌;為了提升倉庫空間利用率，解決倉庫庫容不足的問題，計劃在四到五月份為倉庫安裝立體貨架，并要提前為貨架安裝進行總體規劃;

倉庫的年度計劃【篇3】

一、倉庫管理

1、倉庫保管員必須合理設置各類物資和產品的明細賬簿和臺賬。原參考倉庫必須根據實際情況和各類原參考的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬、卡片；半成品、產成品應按照類型及規格型號設立明細賬、卡片；財務部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、廢料、應分別建賬反映。

2、必須嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫保管員對當日發生的業務必須及時逐筆登記臺帳，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。及時登記臺帳，保證帳物一致.

3、做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、物、卡三者一致。必須定期對每種鑄件參考的單重進行核對并記錄，如有變動及時向領導反映，以便及時調整。

4、生產車間必須根椐生產計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數量，并嚴格控制各類物資的庫存量；倉庫保管員必須定期進行各類存貨的分類匯編，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領導及財務人員.

二、入庫管理

1、物料進庫時，倉庫必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續；拒絕不合格或手續不齊全的物資入庫，杜絕只見發票不見實物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現象。

2、入庫時，倉庫必須查點物資的數量、規格型號、合格證件等項目，如發現物資數量、質量、單據等不齊全時，不得辦理入庫手續。未經辦理入庫手續的物資一律作待檢物資處理放在待檢區域內，經檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區域，同時必須在短期內通知經辦人員負責處理。

3、收料單的填開必須正確完整，供應單位名稱應填寫全稱并與送貨單一致，鑄件收料單上還應注明單重和總重。收料單上必須有倉庫保管員及經手人簽字，并且字跡清楚。每批參考入庫合計金額必須與發票上的金額一致。

三、出庫管理

1、各類參考的發出，原則上采用先進先出法。物料（包括原參考、半成品）出庫時必須辦理出庫手續，并做到限額領料，車間領用的物料必須由車間主任（或其指定人員）統一領取，領料人員憑車間主任或計劃員開具的流程單或相關憑證向倉庫領料，領料員和倉管員應核對物品的名稱、規格、數量、質量狀況，核對正確后方可發料；倉管員應開具領料單，經領料人簽字，登記入卡、入帳。

2、成品發出必須由各銷售部開具銷售發貨單據，倉庫管理人員憑蓋有財務發貨印章和銷售部門負責人簽字的發貨單倉庫聯發貨，并登記。

3、倉管員在月末結賬前要與車間及相關部門做好物料進出的銜接工作，各相關部門的計算口徑應保持一致，以保障成本核算的正確性。

4、庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，應及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題（如超期、受潮、生銹、或損壞等），應及時的用書面的形式向有關部門匯報。

20xx年將圍繞這三個方面加強管理，我也相信在新的一年，公司能夠發展的更好！

倉庫的年度計劃【篇4】

1)注重形象，多參加一些公司組織的企業活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

2)農業企業的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足顧客的需要，自己爭取在新的一年里多加學習做到懂得更多，做得更好!

3)多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領導的點評，對自己不好的做法即時予以改正。

4)加強對自己的學習，真正掌握物品進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利周轉，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合同事，對庫存物品的積壓進行整改，避免物品日期太長，促銷部分呆滯物品，并改善倉庫物品和堆放的緊缺現象。

5)努力提高倉庫管理水平，爭取每月的工作失誤次數≤1次。

6)物品現場所有標識清晰，明確，對庫存信息準確率達99.7%。

7)對貨品進倉庫數量嚴把關，對于進貨管理的不斷完善與維持。

8)時時做好倉庫的6s工作，保持環境整潔，所存放的物料井然有序。

9)為了使倉庫物品做到帳、物一致，倉庫每個月進行一次盤點，盤點過后，與電腦庫存對照，看每月的消耗是多少，遞交會計。

總之，倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開店里每位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的半年，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了店面發展得更加壯大，我將更加努力!獻上自己微薄的力量!下半年，是全新的半年，也是自我挑戰的半年，我們將努力改正過去半年工作中的不足，把下半年的工作做的更好，為店里的發展盡一份力。

倉庫的年度計劃【篇5】

A、B、C管理法是將產品分為三大類重點盤點A類物資(占倉庫資產的70%)A類物資具有占資金大等特點，方便倉儲人員盤點，可做為每月全盤點。重點管理C類物資(占倉庫資產的10%)C類物資是常用物資，且數量大，資金小。倉儲人員應每日查詢C類物資，以確保因物資短缺而造成的生產滯留。B類物資(占倉庫資產的20%)可適當不做重點管理。A類物資可做每月全盤點，B、C類物資可做為季度盤點。7、員工培訓;

培訓計劃，對員工進行6S、安全、崗位操作技巧和ERp系統操作的培訓。

作為公司的職員，我不要求什么，我只要求自己做得更好，不斷的在進步就好，我知道自

己的能力有限，但是能力是一方面，態度是另一方面。只要我認真的工作，我相信我是會做得更好的!我希望通過我們的不斷努力，把倉庫部門建設成一個認真，仔細，富有工作激情的優秀團隊。各部持續改進的結果，就是公司的發展!

倉庫的年度計劃【篇6】

我是公司儲運部松江倉庫的倉庫保管員:***———是土生土長的松江人。我是今年六月九號進入公司工作的,作為一名新員工進入了一家高速發展的物流公司工作,深感欣喜。我想這是我職業的新開始,因為在經貿山九有信賴,勤勉,發展。

第二部分:人力的合理安排和運用

1:人力的安排作為物流公司的傳統業務———倉儲,雖然技術性并不高,但需要勤勞,心細,作業強度大,體力要求比較高。象我們松江倉庫,隨著客戶的不斷進入,業務不斷增多,原本在人力方面就比較緊湊,這就要我們合理安排裝卸工人,做到在有限的人力上作合理的安排,做到有條不紊,作業順 l乇鷦諭皇奔淅锍魷侄喔鱟饕等撾袷保纈惺背隹謐跋?，Toto國內成品發貨,toto工廠部品納入等作業會碰到一起,這時就要合理安排人員,使每一作業盡量不受影響。

2:合理的休息在出口裝箱時,現高溫季節,倉儲作業量大,出汗多。像衛洗麗的箱子,每一箱成品都套有一個塑料袋,很滑,裝箱時不能碰傷箱子,作業要求高,難度大。在40多度的箱內,一會兒就汗流浹背了,所以要合理安排作業和休息,做到輪流休息,不間斷作業,這樣在保證作業安全的情況下,作業效率就不受影響了。

3:人員的培訓和提高雖然裝卸工人的工作比較簡單,但為了作業的不斷提高,我們也要不斷提醒他們現場作業的規定,及客戶對我們的要求,這樣有利于我們對倉庫的管理,理貨,配貨等作業。他們的作業效率也會有所提高的。

第三部分:貨物的管理現松江倉庫開業三個多月來,味之素,toto上海工廠,toto衛洗麗的業務已相繼進入松江倉庫?？蛻舻牟科?成品,出口品部分或全部進入松江倉庫進行保管。所以要做好倉庫的管理,貨物的入出庫作業,日常保管,倉庫清理工作,把好庫存數量的管理,防止不必要的損耗的發生,有效的利用庫存區面積。

a:易拿,易放,易看,易點的堆積方式,

b:貨物堆放不要超過托盤,不要超高堆放,要注意“五距”,

c:貨物入出時做好樁腳卡記錄(計好箱數和枚數)

d:堅持貨物先進先出,對于頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應多盤點這樣減少庫存差異e:保持倉庫的整潔,地面的清潔,通道的順暢主要有:

部品的管理

1:部品的入庫作業現toto上海工廠的大部分部品已進入松江倉庫保管,部品作為成品的一個部件,其種類繁多,大致分f部品和d部品,從加工手冊上有分手冊品(保稅品———存放在保稅區域)和非手冊品,保管也有不同的要求。部品在轉庫進入倉庫時,往往比較亂:部品外箱比較破因為它是周轉箱,要用到不能用為止的。而且進來的端數有時亂,要整理清點每一個型號,箱數,端數;特別注意的是d部品中的便坐器系列的部品,它是toto工廠中直接生產線出來由倉庫開轉庫單過開的,不像他們協力廠過來的部品那樣整齊,所以一定要多留神,多注意清點。

2:部品的出庫作業toto上海工廠會按照生產計劃在每天10點之前開部品納入單傳真至我們倉庫,我們就按納入單配貨。如單上有“優先出庫“的部品,我們應在第一時間配并第一車發貨給工廠,這樣就不會耽誤工廠生產線的運轉。配的部品應整齊放于托盤,標簽朝外,出端數的放于周轉箱內,做好標記和數量,便于對方清點。

成品/出口品的管理

1:成品/出口品的入庫作業相對于部品,成品/出口品的入庫比較方便,但還要注意點數,特別是“水栓”產品,要翻板逐件堆高,以前入庫時多次發現多箱為空箱(入庫時在工廠被盜)所以一定要小心仔細。入庫堆放整齊,衛洗麗的出口品應在每一托盤上標明生產日期,便于“先進先出原則”

2:成品/出口品的出庫作業成品/出口品在出庫時根據定單或出口裝箱單出庫,一定要堅持“先進先出”原則,特別在出口方面。還有出口時,裝箱單上的箱號和封號要填寫正確,并傳真至貨代部確認后再封箱放箱,最好讓集卡司機進來時把箱號和封號與“設備交接單”上的對一下,是否一致。為了做到先進先出,可否在填制一張記錄單用于記錄每一貨品每次入庫的數量和同一生產日的數量,出庫時進行“先進先出”銷帳,并記錄余數。

環境工作年度計劃精選

零思考方案網專題“環境工作年度計劃”為你推薦以下內容。

時間在不知不覺間流逝了，我們又將迎來嶄新的一個年頭。我們往往需要規劃好崗位年度工作計劃，年度工作計劃對我們來年的工作和發展有著重要的意義，你會如何制定工作計劃呢？零思考方案網收集并整理了“環境工作年度計劃”，有需要的朋友就來看看吧！

環境工作年度計劃篇1

xx公司20xx年度環保保護工作計劃

20xx年度，公司以控制重要環境因素和綠色施工為工作重點，全面落實環境保護和綠色施工責任，持續開展環境保護宣傳教育，強化環境保護基礎管理和制度落實，推進環境及綠色施工管理規范化、標準化和程序化，以實現“節約成本、降低消耗、保護環境、預防污染”的工作目標，促進公司及各EPC總承包項目持續又好又快發展。

一、工作目標

1、不發生一般及以上環境突發性事件；

2、有效運行環境管理體系，并做到持續改進，無嚴重或重復性不符合項；

3、重要環境因素得到有效控制，環境隱患整改率達到90%以上；

4、固體廢物、危險廢物處置均符合國家要求；

5、環境監測計劃落實率達100%；

6、環境污染、噪聲投訴處理率為100%，不發生業主或地方政府的環境投訴事件；

7、在崗員工環境保護教育培訓率100%。

二、工作重點及措施

（一）健全環境保護和綠色施工管理機制，落實環境保護和綠色施工責任制。

1、健全和完善環境保護與綠色施工管理機制。

2、為落實環境保護和綠色施工責任制，年初公司與各在建項目簽訂20xx年環境保護工作責任書。各項目負責人根據實際情況將環境保護責任目標進行分解，與分包施工單位簽訂責任書，并督促分解落實到各班組、各崗位。使各自都明確對環境保護和綠色施工所擔負的責任，形成一級對一級負責的環境保護和綠色施工責任網絡體系，以確保責任落到實處。

3、加大環境保護和綠色施工工作的監督檢查和考核力度，利用領導帶班、監督檢查、公司內審等方式督促環境保護和綠色施工責任目標的落實，并將在每月末對與公司簽訂安全環保責任書的責任人進行考核。公司將及時通報檢查、考核情況，推廣典型，交流經驗，確保環境保護和綠色施工責任制落實到位。

（二）加強環境保護制度化建設，增強環境管理體系運行有效性。

1、建立項目環境管理制度。針對環境管理的薄弱環節，公司項目管理部建立項目環境保護管理制度。

2、將環境保護職責與日常工作有機地結合起來，嚴格按制度進行規范化管理，使環境保護制度落實到現場，落實到崗位，落實到具體人員，落實到生產經營全過程。

3、加強環境管理制度執行情況的檢查考核力度。通過嚴格監控、有效監管來確保環境管理制度的落實，將環境管理制度執行情況的信息監控與實地監督檢查充分結合起來，將環境管理制度執行情況的檢查與環境保護工作的考核結合起來，通過檢查考核來促進環境管理制度的落實。

（三）持續開展環境保護宣傳教育，提高全員環境保護意識。

1、公司根據培訓需求計劃，組織公司級環境保護知識講座培訓。各項目部要通過工程例會、安全環保專題等會議對內部員工包括分包施工單位開展環境保護知識教育培訓，全面提高員工的環境保護意識。

2、認真組織好“六五”世界環境日和“節能宣傳周”活動。公司將緊扣世界環境日的主題，各項目部結合生產經營實際，組織開展環境保護咨詢活動。

（四）加強重要環境因素監控，持續開展合規性評價。

1、認真做好環境因素識別、評價、更新工作。針對作業活動、設施和環境的不斷變化，開展環境因素的動態識別與評價工作，盡力做到對環境因素識別不遺不漏，環境因素評價客觀準確。對評價出的重要環境因素，按照消除、降低和控制的原則，制定有效的控制措施，同時對重要環境因素控制情況進行自查。以環境事件危險源控制為重點，開展環境安全隱患排查治理工作和環境安全隱患督查工作，全面排查施工生產中存在的環境安全隱患和問題，做到排查不留死角、整治不留后患，確保各項控制措施落實到位，有效防范各類環境事件的發生，保障生產經營環境安全。

2、及時識別、獲取適用的國家、行業、地方政府法律法規及業主、監理環境保護規定及要求，同時組織全體員工進行培訓學習，以便在生產經營活動中自覺遵守。針對本單位的重要環境因素監控情況認真開展合規性評價，并將評價資料及時反饋公司項目管理部。

（五）強化環境保護措施和監測計劃的落實，加強過程監控。

1、施工生產和生活中要將環境保護納入工程管理總體部署之中。

2、落實水土保持措施，施工過程中禁止破壞施工用地范圍以外的地表植被。合理設置施工廢水處理設施，及時修建排水溝，保持作業面排水順暢，確保開挖面、料場和渣場不受雨水、洪水、地下滲水的沖刷和侵蝕。

3、按期開展環境保護檢查工作。定期檢查環境危險源監控情況及環保技術措施的落實情況。針對暴雨、洪水等自然災害多發頻發的特點，把存在邊坡滑坡危險的在建工程項目作為環境安全工作的重點，以危險化學品、易燃易爆物品的儲存、使用和廢棄處置作為環境安全工作的重點，嚴防危險化學品污染事件發生；同時檢查環境衛生情況，檢查環境危害等情況。對檢查中發現的問題，制定整改方案，落實整改責任人限期整改，確保施工過程滿足業主、監理和地方政府的要求。

4、強化環境監測計劃的落實。按照公司環境監測計劃，積極組織開展環境監測，確保年度環境監測計劃的完成。

（六）深入開展綠色施工工作，落實綠色施工工作目標。

1、20xx年，綠色施工工作依然是公司環境保護工作的重點，深入開展綠色施工作，確保完成公司下達的綠色施工管理目標任務。

2、加強對污染處理設施的運行管理，杜絕未經處理或因設備故障而直接排放；加強對施工固體廢物、生活垃圾處理的監督管理，高度重視危險廢物的安全處理工作，確保固體廢物、危險廢物處置符合國家要求。

環境工作年度計劃篇2

為促進學生素質全面、健康發展，努力做好學校的環境衛生工作，創設潔凈美觀的校園環境，進一步增強學生的衛生意識，特制定學校環境衛生工作計劃如下：

一、主要工作

1、健全學校衛生工作隊伍，做到分工明確，責任到人。

2、統一思想，提高認潔工具擺放有序，拖把不準放在室外。

（一）包管區要求：

1、地面干凈，無紙屑、無雜物。

2、花壇內無紙屑、無雜物、無落葉，此時周圍瓷磚上無積塵、無腳印。

3、廁所內外地面干凈，水池清潔無污垢，墻壁無積塵、無腳印。

4、樓梯上地面干凈，墻壁、窗臺、滅火器無積塵。

5、墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒有積塵。

6、垃圾桶外要經常擦拭，保持潔凈，桶內垃圾滿了要及時倒掉。

（二）辦公室要求：

1、地面干凈，無紙屑、無雜物、無痰跡。

2、墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦桌、飲水機、標語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網。

3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。

4、辦公室內桌椅整齊，辦公桌上作業本，常用物品有序擺放。

5、物品柜上無積塵，無雜物。

6、衛生工具擺放有序，保持水池的清潔，并天天清理。

二、工作措施

1、強化全體師生的衛生管理意識，充分發揮學校宣傳櫥窗的作用，宣傳并強調學校環境衛生工作的重要性，使全體師生提高對環境衛生工作的重視，并促使學生自覺養成良好的衛生習慣。宣傳櫥窗的稿件可由學生投稿、學生優秀作文選登、衛生知識、針對現狀的小評論、小幽默、和學習心得等組成。

2、建立一支由各班衛生委員組成的32人的環境衛生隊伍，堅持每天檢查一次衛生。

3、每天公布衛生檢查的結果，成績上墻。每月進行一次衛生總結，及時表揚先進。

4、每周三利用第八節進行一次大掃除，將主樓梯、門廳及清掃廁所徹底清掃一次。

5、學校直接與衛生委員和班內值日生進行溝通，對出現的衛生不良情況及時處理，此時解放第一線教師和班主任，讓他們能專心致志地搞好教學工作，做到衛生工作也為教學服務。

6、環境衛生工作情況每月總結以此并向學校匯報一次。

環境工作年度計劃篇3

xx鎮按照《xxxx年x市xx區城鄉環境綜合治理工作要點》要求，踐行大城市、細管理理念，以四改六治理十大行動為種心，大力實施堅持依法治理、持續治理和常態管理。采取有力措施，認真開展城鄉環境綜合治理工作，為營造整潔優美的環境，我鎮以專項整治為抓手，突出重點、突破難點、加大力度，提升城鎮品質，以規范鎮域城鄉環境，創優美宜人家園為目標，徹底解決臟、亂、差的不文明現象，現將相關工作情況匯報如下：

一、黨委重視，網格管理，全員參與，保障工作落實

城鄉環境綜合整治工作，鎮黨委高度重視。緊緊圍繞推進城市空間、產業、生態、管理和城鄉形態五個轉型升級，整體考慮制定專項治理規劃，明晰責任、加壓緊逼，確保將區委的決策落到實處。一是探索建立長效機制。在鎮四改六治領導小組的統一協調指揮下，進一步創新思路，細化分工，分別成立大氣霧霾治理、交通秩序治理、河渠污染治理、市容市貌治理、違法建設治理等專項小組，建立周例會、月推進會、季度攻堅會等工作制度，及時研究解決工作推進中的問題。二是充分發揮群眾主體作用。通過村社區宣傳欄、文化活動、懸掛橫幅、出動宣傳車等多種形式，加大四改六治宣傳力度，使全鎮群眾人人參與，引導廣大群眾主動參與到四改六治工作中來，用好一事一議財政獎補機制推進農村人居環境改善。三是充分發揮村社區的責任主體作用。按照屬地化、網格化管理的原則，明確各村社區城鄉環境治理的主體責任，各村社區對轄區內小區環境、農村院落、背街小巷、拆遷工地、沙道河渠、農村道路沿線具有監管和治理責任。將深化督查考核制度和獎懲機制，使我鎮城鄉環境治理制度化，健全落實長效責任機制。將城鄉環境綜合治理工作納入鎮黨委日常議事日程和年度目標工作開展。同時，鎮政府與各村（社區）、轄區企事業單位、商家店鋪簽訂了《xx鎮xxxx年城鄉環境綜合治理目標責任書》、《xx鎮治理違法建設目標責任書》、《xx鎮揚塵治理目標責任書》，實施層層壓實各級責任，有效地促進了工作推進。

二、加強宣傳動員，廣泛發動群眾

開展城鄉環境綜合治理進社區、進學校、進企業、進醫院、進商鋪的宣傳教育活動，積極宣傳城鄉環境綜合治理知識，持續推進門前三包，持續開展環境治理群眾性活動。我鎮共開展宣傳活動x次，發放《xx鎮城鄉環境綜合治理宣傳單》共計xxxx余份。同時，鎮紀委深入各村（社區）、深入企事業單位、商家店鋪、社區群眾中，采取現場訪問、情況交流等方式，開展城鄉環境綜合治理工作調查。

三、我鎮扎實抓好六項治理，著力基礎設施夯實，環境形象提升。

1）著力市容市貌治理：

搞好環境衛生的清掃，保潔和垃圾清運，提高清掃保潔質量，垃圾清運及時不拖延時間，使環境衛生和垃圾清運明顯改善。同時，按市場化運作，加強督查，保持街面、路面整潔。大力治理鎮域內在建工地的揚塵污染，加強對運輸沙石、建渣車輛的管理力度，杜絕運輸過程中的拋灑、滴漏現象，防治揚塵污染道路。并安排灑水車每天對鎮域道路，鄉道出入口進行灑水降塵。

2）著力交通秩序治理：

鎮城市管理綜合大隊每天堅持對出入城通道進行不定期不定時的巡查、監管、整治。規范車輛和行人的通行秩序，設點劃線規范車輛停放，嚴格查處亂停亂放車輛。截止目前，在鎮域范圍內規范管理、整治清理轄區內道路、場鎮亂停放車輛xxx余輛。其中機動車xxx輛，非機動車xx輛。進一步提升我鎮出入城通道品質。

3）著力違法建設治理：

為加強治違工作的宣傳力度，鎮政府設立了固定治違宣傳欄，各村（社區）利用村務公開欄設立治違專欄，對發現的違建進行曝光，讓群眾參與對違建者批評。利用組織宣傳車，深入到村（社區）、場鎮等廣泛進行治違宣傳，并印發宣傳資料xxxxx余份，使整治違法建設工作知曉率得到xxx%，營造全民治違氛圍，維護社會穩定，確保人民群眾的生命財產安全。每天對轄區進行治違巡查。做到第一時間發現，第一時間進行處置，并做好巡查記錄，做到有案可查，及時按照區治違辦要求，對有安全隱患的違建進行排查登記、造冊，確保治違專項行動各項工作順利開展。在鎮域范圍內全面清理整治違法戶外廣告，針對轄區內商家店招店牌設置不規范、隨意擺放、違規掛設等現象，采取自愿清理、定點清除、強制拆除等強力措施對不符合規范的店招進行依法取締，加快推進出入城通道品質提升項目和爛象問題的整改落實，xx鎮按照《區治理辦關于開展全區戶外廣告、落地式伸縮棚專項整治工作方案》的要求，對我鎮場鎮、主街干道、十字路口等周邊進行全面排查。在我鎮發現三家企業（雷迪波爾、世和企業、中鐵二局）和x處商業樓盤（東原房產、花樣年、月映長灘、悅水藍山、金色湖岸）設置有立柱廣告、布幅和道旗共計xx處。

4）著力大氣霧霾治理：

我鎮與相關職能部門共同配合，重點對我鎮域范圍內的家具、印刷等企業實施清潔生產審核，對有機污染物和粉塵污染進行集中整治，截止目前，已依法取締三無企業xx家。

5）著力農村環境治理：

開展農村環境集中整治，強化我鎮各村（社區）的環境衛生管理，切實改善環境臟亂差的問題。截止目前，安排清理居民房前屋后、道路兩側堆積雜物共計xx.x噸；清理小廣告、牛皮癬約xxx余處xx.x平方米；清理涂抹亂寫亂畫的不文明行為xxx起，教育人次xxx人。

6著力河渠污染治理：

對楊柳河、大郎河以及灌溉溝渠進行年度維修淘淤，強化對轄區企業的日常監測，鎮域污水達標排放率達到xx%以上。

四、下一步工作計劃

xx鎮在城鄉環境綜合治理工程中，完成了學府路、興元路植綠補綠工作，實施xx河沿岸林蔭大道，騎士大道、錦繡大道等骨干道路的林蔭化改造完成紅椿公園等兩個綠色開敞空間建設，處理率全面達標，積極開展生態文明小區（村居）等創建活動，大力普及生態科學知識和生態教育，提高環境保護的公眾參與度。

通過全鎮上下的共同努力，取得了階段性的成效。我鎮始終把群眾是否參與、群眾是否滿意、群眾是否得到實惠作為開展城鄉環境綜合治理的評判標準，不斷深化和推進城鄉環境治理工作。我鎮將繼續發揚做得好的方面，改進不足方面，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）采取多種形式開展城鄉環境綜合治理宣傳活動，進一步增強廣大居民的參與自覺性。

（二）加強綜合管理大隊隊員的業務知識培訓，倡導文明執法、規范執法隊伍，提高綜合執法隊伍的綜合素質。

（三）進一步健全常態化管理機制，做好城市管理工作。

（四）大力查處違規行為，確保無亂建、亂占、亂寫、亂貼、亂污。規范市場、街道秩序，嚴禁占道經營和無序經營行為，切實做到行商歸市、座商歸店。

（五）加大揚塵巡查整治力度。

（六）進一步加大治違宣傳和整治力度。

（七）全面開展農村環境專項治理目標選取的前期調查，啟動全鎮宣傳教育工作準備，抓好當前農村院落環境治理、場鎮容貌和秩序的維護工作.

環境工作年度計劃篇4

今年是實施“十二.五”規劃的起步之年，為開好局、起好步，創優發展環境，促進經濟社會又好又快發展，市委決定開展“環境創優年”工作，按照市、縣委有關部署及要求，xx鄉黨委、政府高度重視，精心組織，健全機構，建立方案，加強領導，重抓“四個結合”，扎實推進了“環境創優年”各項工作。

一是將“環境創優年”工作的開展與干部作風建設相結合，加強干部教育管理，轉變作風，提高效能。進一步建立和完善干部管理及考核長效機制，加大力度，強化督查和考核；著重樹立正反兩方面典型，開展警示教育，規范干部行為，轉變作風；從源頭抓起，預防和懲治腐敗，提高機關干部服務項目建設、服務基層、服務群眾的能力和水平。

二是將“環境創優年”工作的開展與城鄉環境綜合治理相結合，確保城鄉面貌煥然一新，扎實推動新農村建設。鄉主要領導帶頭親自參加環境治理責任區域的“五亂”治理，同時，加大力度對場鎮衛生死角、建筑垃圾、鄉村公路及周邊環境等重點區域不定期進行督查，發現問題，及時通報，限期整改，將督查通報結果納入年度目標進行考核，確保環境治理工作制度化、規范化、常態化。

三是將“環境創優年”工作的開展與文明創建相結合，確保文明鄉鎮、文明村創建取得新成效。今年，我鄉已向上級申報創建縣級文明鄉鎮和一個縣級文明村，鄉黨委、政府抓住開展“公民道德建設宣傳教育月”活動之機，采取領導作輔導報告、設宣傳站、印發宣傳資料、上法制宣講課等方法，教育全鄉干部群眾和中小學生倡導文明、講正氣、樹新風，講文明話，辦文明事，做文明人，切實創優發展環境。

四是將“環境創優年”工作的開展與“創先爭優”活動相結合，推動各項工作，確保提速升位。為實現“開門紅”目標，鄉黨委、政府搶抓機遇、攻堅破難，真抓實干，突擊抓好招商引資、項目建設、農業產業化發展、民生工程等重點工作。。通過努力，全鄉招商引資初見成效；鄉政府辦公樓建設、鄉文化站建設、智尚苑開發、智永大橋建設、第二輪村級活動場所建設等項目建設有序推進；已發展小米辣種植XX畝?！案皇靠怠眴T工招募等工作名列全縣前茅。同時，不放松基層組織建設和黨風廉政建設，全體黨員、干部分別對照上級要求和年度工作目標采取不同方式進行了“創先爭優”公開、年度工作目標和廉政。自覺接受群眾和社會各界的監督。

環境工作年度計劃篇5

上半年，xxx鎮城鄉環境綜合治理工作在縣委、縣政府、縣治理辦領導的關心關愛、幫助指導下，我鎮將開展城鎮日常管理與城鄉環境綜合整治工作有機結合，嚴格按照有關文件精神，對照目標任務，投入大量人力、物力和財力，克服重重困難，認真對照《xxxx年xx縣城鄉環境綜合整治工作要點》提出的重點工作進行了認真總結，全面完成了上級下達的各項目標任務?，F將xxx鎮xxxx年上半年城鄉環境綜合治理工作開展情況作如下總結：

一、景區環境整治

（一）景區風貌改造

為進一步提升城鄉綜合環境、營造旅游氛圍，我鎮積極協助西嶺雪山風景區管委會對我鎮景區的風貌改造工作，重點對景區主要街道、大雙路段范圍內的風貌進行改造，現已進入中后期階段。

（二）環衛管理

組織各社區共出動xxxx余人/次對轄區道路沿線可視范圍、道路、河道沿線、社區辦公室周邊、小區院落等環境衛生進行了集中治理，共清除衛生死角xxx處、清運積存垃圾xxx余噸、清理道路兩側白色垃圾xx余噸、清掏道路邊溝xxx余公里；同時重點整治了龔家壩街、溫泉南路、景區工地、劉家河居民區的衛生死角，清除道路沿線衛生死角xx處，清除積存垃圾xxx余噸；新改、擴建道路xxxx平方米，新增道路隔離欄xxxx米；植綠覆蓋道路兩側露土xx余平方米。

為全面改善涉農社區居民居住環境，建立健全環境衛生管理制度和生活垃圾清運措施，從根本上杜絕居民亂傾倒生活垃圾和在房前屋后隨意堆放、焚燒、填埋的處理辦法，在大力開展農村環境衛生四清活動中，在居民集中居住區新增垃圾桶xxx個，對少數農村散戶修建垃圾池x個，并對重點路段、重點區域xx個破舊垃圾桶進行了更換，同時組織環衛工人每天對轄區各垃圾桶點衛生、道路沿線設置的果屑箱進行清洗和保潔處理，全面實現了涉農社區居民生活垃圾集中管理收集處置工作。

充分發揮轄區x個社區門前五包工作站職能，積極組織各社區、門前五包監督員深入轄區商家店鋪、企事業單位進行門前五包工作宣傳，散發宣傳資料xxxx余份，簽定城鄉環境綜合治理責任書xxx余份、xxx鎮商家店鋪門前五包責任書xxx余份。

1.市容秩序管理

堅持每日巡線管理，及時糾正出攤占道行為，堅決取締無證占道經營攤點，及時糾正市場暴市現象。繼續推行城市管理錯時執法制度，達到城市管理全覆蓋，同時加大下班時間管理空白的執法力度。共取締出攤占道和亂擺攤點xxx余起；取締牽繩掛物xxx起；加大對轄區亂書寫、亂張貼的清理工作，發現一處清除一處；整治拆除各類違規戶外廣告牌、店招xx塊，取締布幅廣告xx起。

2.道路及市政設施管理

對景區道路井蓋、雨水箅子等xx處市政公用設施丟失、破損情況進行了更換、丟失進行了及時處理；組織環衛作業公司清理道路邊溝xx余公里、清掏淤泥、路邊雜物xx噸，清洗路沿石、方塊磚xxx平方米，清運道路沿街灑漏的泥土、建渣、沙石等共計xx噸。

3.工地、渣土管理

加強對轄區內x個在建工地的管理，堅持每天巡查制度，督促施工方規范作業，轄區內所有工地實行了規范打圍；加強對超載、冒載、未采取密閉措施和《無建筑垃圾處置許可證》的運渣車輛的查處，糾正違章車輛xx臺/次；全轄區設立揚塵管護崗亭x個，并堅持xx小時值班制度，有效防治了揚塵污染。

4.城市管理

全面實施城市管理工作，認真總結，吸取教訓，建立健全各種規章制度各獎懲辦法，按照轄區管理布局，分片區、分區域落實了巡查人員，發現問題按時限及時進行了處理，半年來在城市管理工作中案件處置達標率在xx%以上。

5.違法建設管理

加大對轄區違法建設管理力度，全轄區今年企業無新增違法建設。

二、大氣環境綜合治理

1.揚塵污染治理

督促城管協管員堅持每天對景區道路沖洗除塵作業，采取每x小時一次的沖洗頻次對道路進行沖洗，確保車輛高峰期路面濕潤和采取濕式清掃使用防塵軟掃帚清掃保潔作業，增加作業人員和設施設備等方式方法加強道路保潔力度；對轄區內拆遷地及各建筑工地裸土進行植綠覆蓋xx余畝，植樹xxx株；對建筑運渣車輛未密閉和沖洗的，責令其立即整改，整治處理超載、冒載、灑漏及車輪、車身帶土運渣車xx余輛。

2.秸桿焚燒管理

臨近農忙等時期，我們緊緊圍繞三不見工作目標進一步加強領導，提高認識，明確職責，落實措施，加大巡查力度，擴大巡查范圍和宣傳面，做到嚴防死守，有力禁止露天焚燒農作物桔稈和其他露天焚燒行為。

三、水環境綜合治理

1.小流域綜合治理

認真落實河道清淤、清垃圾，對河道實施疏掏，疏掏長度達xxxx米，疏掏方量近x.x萬立方。同時，結合水環境治理，狠抓檢查整改工作，不斷加強長效管理機制，有效改善了河道及水環境質量，提高了河道泄洪能力，提升了城鎮形象。

2.農村飲用水管理

加強飲用水水源和地下水保護工作，設水源保護區，水廠周圍xx米范圍內無污染源，切實搞好投藥消毒工作，認真作好營運消毒記錄，每天堅持余氯檢測，合格后才能供水。確保村民飲用上安全、衛生的自來水。嚴格未經許可擅自開采地下水。

3.大氣、水、噪聲環境質量

配合區環保局搞好大氣、水、噪聲環境質量管理達到城鄉環境綜合整治考核指標體系要求。

4.工業固體廢物處理

配合縣環保局搞好工業固體廢物處置利用率xx%，危險廢物處置率xxx%。

四、園林綠化環境管理

組織開展了xxxx年義務植綠護綠宣傳活動，現場發放了宣傳資料xxxx余份，全面完成了春季義務植樹xxxx株目標任務；組織各部門清掏道路兩側坡坎、樹池浮土xx噸，清除雜草、白色垃圾xx噸，清理枯死樹木xx余株；植綠補載補種各類花草xxx平方米，同時加強了對轄區各企事業單位，居民小區附屬綠化的管護監督，使轄區綠化覆蓋率、綠地率大幅提高。

五、開展達標級及示范創建功立業活動

1.社區院落環境衛生管理

督促社區加強對居民院落環境衛生的整治，清掏居民院落排水溝xxx余米，清除小區內違章小廣告xx余個；清除院落衛生死角xx處、雜物x噸、積存垃圾xx余噸；植綠補載補種各類花草xxx余平方米，切實改善了居民院落環境衛生面貌。

2.門前五包創十星級文明戶活動

今年年初，及時整充實了街道門前五包領導小組，修訂完善相關制度，在轄區x個社區成立了門前五包工作站，建立健全了門前五包網絡體系，以補簽門前五包責任書、上門發放宣傳資料為重點積極組織開展門前五包工作；積極組織開展十星級文明戶創建評選活動，對蘇二姐泳裝等七家門前五包先進商鋪進行了表彰，起到了以點帶面宣傳引導作用。目前，已完成街道車輛亂停亂放、綠化整治規范，與商家店鋪簽訂門前五包責任書xxx%，景觀打造工作正在進行之中，預計今年底將全面完成。以四清工作為突破口，以檢查督辦為手段，在x個涉農社區廣泛開展環境優美示范社區創建活動，農村社區環境等到較大改善。半年來，街道積極以達標升級和創建活動為載體，廣泛開展各類活動，全面有效地推動了轄區城鄉環境提升工作。

3、抓好城鄉環境治理示范村莊建設。

著力在基礎設施建設、公共服務配套、環境衛生管理及村容村貌打造上下功夫，結合文明城市建設，以文化入村、清潔入院、文明入戶、道德入心四入活動為載體，扎實抓好市級三美（風尚新美、環境秀美、生活富美）示范村創建。按照屬地負責、部門包村的原則，以環境衛生整治、基礎設施完善、面源污染防控、村莊風貌改善、管理水平提升等為重點。

六、存在的主要問題及今后努力方向

在開展城鄉環境綜合整治工作中，對存在問題，我們始終堅持邊發現、邊整改，以整改促進度的工作原則，起到了很好效果，同時，我們發現一些問題，由于諸多原因，僅靠鄉鎮一級，始終難以得到解決，還需請上級有關部門幫助協調解決。

從自查情況看，xxx鎮今年城鄉環境綜合整治工作在縣整治領導小組和辦公室的正確領導、幫助、關心和支持下，通過各級共同努力，專項目標任務已基本完成，但我們深知，我們的工作與上級的要求還有很大的差距，今后，我們將嚴格按照縣城鄉環境綜合整治領導小組及辦公室要求，認真對照xxxx年xx縣城鄉環境綜合整治工作要點，進一步優化、完善各項制度、方案，以對縣委、縣政府負責的態度，狠抓各項工作落實，確保城鄉環境整治工作任務圓滿、順利完成。

下半年城鄉環境工作打算

為貫徹落實縣委、縣政府全面開展城鄉環境綜合治理的決定，進一步推進我縣城鄉環境建設，加快xxx鎮創建國家級旅游度假區，現結合我鎮實際，就xxxx年全鎮城鄉環境綜合治理工作提出如下安排意見：

一、工作目標

全面推進城鄉環境綜合治理，加強三支隊伍建設（城管隊伍、保潔隊伍和文明勸導員隊伍），集中開展三大專項治理行動（城鄉環境改造、鄉容村貌整治和村莊庭院美化），完成五項建設（交通基礎設施建設、環衛基礎設施建設、治污基礎設施建設、商貿基礎設施建設、綠化基礎設施建設），推進七進活動（進機關、進企業、進學校、進社區、進村社、進景區、進家庭），加快風貌改造進程，逐步實現垃圾處理規范化、城鄉風貌景觀化、人居環境園林化、綜合治理制度化的目標。

二、工作安排

（一）加大規劃管理力度。完成編制、修訂環衛、綠化、交通管理、污水、垃圾處理、農村面源污染治理等專項、專業規劃。加強城鄉規劃督察，強化規劃管理，嚴格執行規劃。規范城鄉和村莊的建筑布局與風貌秩序，抓好公路、河道沿線的治理規劃與配套設施建設。規劃和建設部門審批的住房建設（農民集中安置點）及新建項目必須配套垃圾收集、停車場、綠化等基礎設施設備，門面房統一設置玻璃門。

（二）加快風貌改造進程。按照美、整、亮、綠風貌改造目標，規范廣告、店招，加快大雙公路沿線風貌改造，促進我鎮環境優化發展，提升品位。突出鄉村特色、地方特色實施風貌改造，充分立足現有基礎，杜絕大拆大建，防止加重農民負擔，扎實穩步推進。

（三）改造配套基礎設施。生活污水處理率、生活垃圾無害化處理率應分別達到xxx%以上。完善集貿市場的管理，開展規范化管理活動，加強綜合管理，引攤進場，杜絕亂擺攤點、跨門經營、占道經商等問題的出現。引導農戶實施改廚、改廁、改圈，構建生態鄉村旅游體系，治理農村面源污染和白色污染。

（四）開展集中治理行動。加大城鄉環境綜合治理力度，重點治理景區街道、城鄉結合部、集貿市場、公路、河溝、堰塘、橋梁、公共廁所等衛生死角。清理交通沿線的垃圾、綠化、建筑和其他設施。推進落實門前五包責任制（包綠化、包美化、包衛生、包秩序、包管理）。按照《廣告法》、《x省城市市容和環境衛生管理條例》的有關規定，健全、完善戶外廣告審批制度和管理辦法，綜合運用法律、行政等手段規范城鄉戶外廣告、店招、牌匾、霓虹燈設置；治理亂貼亂畫頑癥，采取有效措施清除牛皮癬，確保全鎮面貌的干凈整潔。對建材運輸與渣土運輸車輛實施強制加蓋密閉、嚴厲處置隨意撒漏和傾倒渣土行為，組織開展創建文明工地和標準化工地活動，治理施工現場噪音擾民、揚塵污染及棄土污染景區道路和環境的問題。清除違章搭建的各種建筑物與構筑物，治理違規建設、非法侵占和擾亂道路空間的裙房卡口問題。規范廢品收購場地和機動車輛、非機動車輛的清洗、修理場地。規范城鄉垃圾清運處理，實施戶集、村（社區）分類、收集，鎮運，縣處理模式和衛生填埋的城鄉垃圾處理體系，建立日常保潔、清運機制。

（五）持續推進七進活動。以各類活動為載體，有序推進城鄉環境綜合治理進機關、進企業、進學校、進社區、進村社、進景區、進家庭，知曉率達xx%以上。加大宣傳力度，創新宣傳方式，綜合運用電視、廣播、網絡等媒體進行立體宣傳，充分利用公益廣告、櫥窗板報和公共場所其他的宣傳設施，擴大宣傳覆蓋面。積極發揮工會、婦聯和共青團等群團組織的作用，通過廣泛宣傳和各種生動的主題活動，開展良好公共行為的系列教育和實踐活動，普及健康知識、衛生知識和相關法規知識，引導廣大人民群眾提高環境衛生意識，營造人人參與和支持城鄉環境綜合治理工作的良好氛圍。

（六）逐步建立長效機制。認真貫徹落實《x省城鄉環境綜合治理總體規劃》、《x省城市市容和環境衛生管理條例》、《x省城市排水管理條例》等法律法規的要求，建立健全保持城鄉環境綜合治理效果的規章和規范性文件體系，細化管理制度，按照村收集、鎮轉運、縣處理的原則，逐步建立垃圾清運保障機制；按照誰受益、誰負擔的原則，建立農戶自籌一點、鎮上補助一點、財政補貼一點的經費運行機制，做好農村垃圾分類處置工作。為推進城鄉環境綜合治理提供法規和制度保障。

三、具體措施

（一）高度重視，加強領導。各村（社區）、企事業單位、賓館酒店要切實履行職責，增強責任感和緊迫感，把城鄉環境綜合治理工作擺在重要位置，列入重要議事日程。各單位主要領導要親自抓，并確定專人負責日常工作，切實推進城鄉環境綜合治理工作。

（二）建好隊伍，強力保障。按照專群結合、廣泛動員、形成合力的原則，切實加強城鄉環境綜合治理管理隊伍、執法隊伍和技術隊伍的建設。配備好管理人員，努力提高管理隊伍的素質和執法水平，實行依法管理和職能化管理。積極推進執業資格制度，逐步完善專業技術崗位執業的管理，加強技能培訓，提高專業工作水平。

（三）突出重點，有序推進。要按照城鄉環境綜合治理總體規劃和各專項、專業規劃，以城鄉和農村基本功能設施的缺失情況為重點，從初步治理到完善提高、從基礎設施到風貌特色逐步深入，把專項治理與城鄉設施建設、當前工作與城鄉發展目標、環境治理與災后恢復重建、改善城鄉環境面貌與提高城鄉居民文明素質有機結合起來，達到有序推進城鄉環境綜合治理的目的。

四、嚴格獎懲

（一）實行責任追究制度。形成社會監督、輿論監督和行政監督相結合的監督體系，以明察暗訪、定期抽查、隨機復查、電話舉報等方法查找問題、督促整改、務求實效。對城鄉環境綜合治理工作開展較好的單位，要進行表彰和獎勵；對重視不夠、措施不力、進展緩慢和未完成目標任務的單位，要按相關法規和《x省城鄉環境綜合治理行政過錯責任追究辦法》的規定嚴格問責，追究領導責任。

（二）實行投訴舉報制度。社會各界、公民可以對城鄉環境綜合治理中存在的問題進行投訴舉報，對舉報屬實的，給予投訴舉報者一定獎勵，同時給予被投訴舉報的責任單位及單位負責人一定處罰。

（三）實行環境衛生檢查制度。每月由城鄉環境綜合治理辦公室組織一次環境衛生綜合檢查，采取督查和不定期暗查的方式進行。根據各單位在環境衛生檢查中得分給予一定獎勵。

（四）將城鄉環境綜合治理工作納入全年綜合目標考核，若在城鄉環境綜合治理工作中出現重大問題的，單位不進入全年評優評先行列。

環境工作年度計劃篇6

為著力提升文明素質，創建整潔優美的人居環境和良好的發展環境，加快推進和諧社會建設進程，建設生態、美麗、宜居新農村，xx鎮xxxx年扎實開展了城鄉環境臟亂差整治工作，現將xxxx年工作總結如下：

一、主要做法

（一）健全機構，夯實責任。按照縣委、縣政府關于環境整治工作的要求，及時召開環境衛生整治工作動員大會，成立了由鎮黨政主要領導任組長，其余班子成員為副組長、各村兩委負責人鎮站（所、辦）負責人為成員環境整治工作領導小組；制定了專項治理實施方案，簽訂目標責任書分解任務落實責任，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局。

（二）高度重視，強化宣傳。鎮黨委政府將臟亂差整治工作納入重要議事議程，堅持每月研究，召開鎮村干部會議安排落實具體工作。全體鎮村組干部通過入農戶、商戶、養殖場宣傳鄉村道路美觀、群眾個人衛生整潔、舊習慣舊風俗等方面知識，發放倡議書、宣傳單，利用村村響廣播宣傳，懸掛宣傳標語，張貼宣傳畫，張貼環保宣傳標語，發放城鄉環境臟亂差治理宣傳單，主辦宣傳欄等形式進行。中小學校開展小手牽大手活動，以學生帶動家長做好環境衛生保護工作，使群眾愛護環境衛生意識入腦入心。

（三）完善制度，加強督查。先后制定多項制度，逐步實現規范化、制度化。同時定期不定期由分管領導帶隊，以拍照、座談、現場檢查等形式對各村治理情況實時督查整改，做到每星期一督查通報，每半年一小結考核，對治理不到位的村組通報批評，存在問題責令限期整改。

（四）狠抓落實，突出重點。實行鎮村組三級干部對轄區內非建卡戶及脫貧攻堅幫扶責任人對所聯系戶的包戶制，經常到農戶家中親自示范手把手教，作為典型引領，幫助其家具擺放、被蓋折疊、衣服整理，雜物歸順，垃圾分類。組織周邊農戶入戶參觀學習；治理村莊人居環境，全鎮六個村集中對村內道路兩旁的土堆、柴堆、糞堆、建筑材料堆和垃圾堆進行清理清運；加強對保潔員的管理和增加設施設備；加大環境衛生的清掃保潔和垃圾清運力度；全面推行門前三包責任制；組織鎮機關、各村、學校實施清掃保潔全覆蓋；加大對占道經營的整治力度，全鎮共有保潔員xx人（其中有x人為巡查員）。

二、主要成效

（一）注重典型引領，激活內生原動力。通過環境衛生示范、指導、檢查、督促，村莊和農戶實現了地面干凈、室內外整潔，基本養成垃圾集中處理、人人講究衛生的好習慣。

（二）強化秩序整治，改變農村舊面貌。在去年整治成果上加大了對占道經營現象的整治，使得商戶們做到座商歸店；每天在街道開展車輛停放勸導整治工作確保車輛有序停放，場鎮街道暢通；對集貿市場、衛生死角、河流、戶外廣告、門頭牌匾等進行了大力整治，實行門前三包改變了環境臟亂不堪的狀況，實現了舊貌換新顏。xxxx年大力宣傳環境整治工作，全鎮各村每月一次群眾大會，參加群眾達xxxx人次以上；全鎮范圍內集中環境整治xx次；落實衛生保潔人員xx人；垃圾清運設備十臺拖拉機x、十二臺手推車，建設垃圾堆放點共xx個，落實專門的垃圾清運人員x人，全年清運垃圾達xxx噸。

三、xxxx年工作計劃

在今后的工作當中將繼續加大工作力度，通過切實有效的行動，整治存在的問題，使群眾養成自覺講究衛生、愛護環境的良好習慣，主要做好以下幾個方面的工作:

（一）加強領導工作:年初制定好工作計劃落實好人員、經費、考核辦法；

（二）做好宣傳工作:通過開群眾大會和各類文化活動廣泛宣傳城鄉環境秩序整治工作的要求和標示，讓群眾養成自覺習慣；

（三）每月開展好調研活動，針對存在問題制定具體解決的辦法并落實好責任人員和工作經費；

（四）開展好每月的檢查整治活動，每季度實行各村對所開展環境整治工作情況的述職；

（五）每季度一次對各村環境整治進行拉網式排查整治；

（六）繼續落實好各村的衛生保潔工作，及時清運垃圾；

（七）完成上級交辦的臨時工作任務。

環境工作年度計劃篇7

第一章總則

第一條我廠環境保護工作堅持預防為主、防治結合、綜合治理的原則;堅持推行清潔生產、實行生產全過程污染控制的原則;實行污染物達標排放和污染物總量控制的原則;堅持環境保護工作作為評選先進的必要條件，實行一票否定制。

第二條環境保護工作的主要負責人，應對環境保護工作實施統一監督管理，行政一把手是環境保護第一責任人。

第三條配備與開展工作相適應的環保管理人員，掌握生產工藝技術及生產運行狀況。

第二章環境監測工作

第四條每年根據公司下達的《環境監測計劃》開展環境監測工作。監測時如有超標情況，要按照程序文件要求及時通知相關部門，不得私自減少監測次數或停止監測。

第五條每月3日上報前一個月的《環境報表》。

第六條生產辦除開展常規監測外，要承擔對突發性的污染事故的應急監測工作。

第七條外排污水和大氣的監測外委進行。

第三章環境保護工作日常管理

第八條把環境保護工作納入日常生產經營活動的全過程中，實現全過程、全天侯、全員的環保管理，在布置、檢查、總結、評比的同時，必須有環保工作內容。

第九條積極開展環境保護宣傳教育活動，普及環保知識，提高全員的環保意識。重點要作好“4.22世界地球日”和“6.5世界環境日”的宣傳工作。

第十條完善環保各項基礎資料。

第十一條加強對外來施工單位施工作業的環境管理，承攬環保設施施工的單位，要持有上級或政府主管部門的施工許可證，在施工過程要防止產生污染，施工后要達到工完、料凈、場地清，對有植被損壞情況的，施工單位要采取恢復措施。

第十二條污染防治與三廢資源綜合利用：

(一)對生產中產生的“三廢”進行回收或處理，防止資源浪費和環境污染，對暫時不能利用而須轉移給其它單位利用的三廢，必須由公司安全環保部批準，嚴格執行逐級審批手續，防止污染轉移造成污染事故;

(二)開展節水減污活動，采取一水多用，循環使用，提高水的綜合利用率;

(三)在生產過程中，要加強檢查，減少跑、冒、滴、漏現象。對檢修中清洗出的污染物要妥善收集和處理，防止二次污染。對檢修中拆卸的受污染的設備材料要進行處理，避免造成污染轉移;

(四)在生產中，由于突發性事件造成排污異常，要立即采取應急措施，防止污染擴大，并及時向公司安全環保部匯報，以便做好協調工作;

(五)對于具有揮發性及產生異味的物品，要采取措施防止揮發性氣體造成污染環境或產生氣味，避免污染環境或氣味擾民事件的發生;

(六)凡在生產過程中，開停工、檢修過程產生噪聲和震動的部位，應采取消音、隔音、防震等措施，使噪聲達標排放。

企業環境管理制度企業環境保護管理制度范本

第四章建設項目的環境管理

第十三條新、改、擴建和技術改造項目(以下簡稱為建設項目)，必須嚴格執行有關環境保護法律法規，嚴格執行“三同時”制度。

第十四條建設項目應積極推行清潔生產，采用清潔生產工藝。

第十五條凡由于設計原因，使建設項目排污不達標，設計單位除負設計責任外，還應免費負責修改設計，直至排污達標，并承擔在此期間由于排污不達標造成的排污費和污染賠款，對由于施工質量造成生產裝置污染處理不能正常運行，施工單位應免費限期進行整改，直至達到要求。在此期間，發生的環保費用由施工單位承擔。

第五章環境保護設施的管理

第十六條生產辦要將環保設施的管理納入設備的統一管理。

第十七條環保設施需檢修或臨時搶修，要對其處理或產生的污染物制定應急處理方案，并上報公司安全環保部批準，保證污染物得到有效處理和達標排放。

第六章環境污染事故的管理

第十八條污染事故是由于作業者違反環保法規的行為以及意外因素的影響或不可抗拒的自然災害等原因致使環境受到污染，人體健康受到危害，社會經濟與人民財產受到損失，造成不良社會影響的污染事件，事故的處理按****局環境保護管理辦法中的有關規定執行。

第十九條污染事故級別劃分根據國家污染事故劃分有關規定執行。

第二十條凡發生污染事故后，必須立即采取應急處理措施，控制污染事態的發展，并立即上報公司安全環保部，開展事故調查等工作(最遲不得超過2小時)，12小時內將事故報告或簡報上報公司安全環保部，公司安全環保部按照有關事故處理規定分級負責，逐級上報，接受處理。

第二十一條凡外來施工的承包單位，在簽訂工程合同時，簽訂雙方要明確環保要求及規定，施工隊伍主管部門要監督檢查，發生污染事故，一切后果由責任方承擔。

第七章附則

第二十二條本制度如與國家法律、法規以及中油集團、管理局、**、實業公司相關規定不一致時，按上級規定執行。

第二十三條本制度由生產辦負責解釋。

第二十四條本制度自下發之日起施行。

初中年度計劃精選

伴隨著時間一點一滴走過，為了進一步提升自己的能力，我們不妨好好地做一份年度工作計劃。寫工作計劃是我們工作中必不可少的一部分。這樣才能讓工作上實現質的飛躍，您知道如何規劃好一份崗位年度工作計劃呢？在此，你不妨閱讀一下初中年度計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

初中年度計劃篇1

一、指導思想：

本學期我們九年級數學備課工作將圍繞我市和我校開展的教學活動，以提高初中數學教學優秀率、合格率為重點，認真搞好教學研究、扎實有效開展教研活動，促進教師、學生共同發展，總結經驗，發揮優勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創造力，努力使我們九年級數學備課組在有朝氣、有創新精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機與活力。

二、本學期主要工作：

(一)認真學習新課程標準，提高教師自身專業素質。

1、按教務處統一部署，組織本組教師認真學習數學的新課程標準。組織學科教師圍繞新教材認真討論，將學習所得用以指導教學工作。

2、在理論學習的同時，堅持業務學習，組織全組教師根據九年級教材特點，討論教材教法，相互交流經驗互相學習，互相取長補短，共同提高。

(二)加強備課組的常規管理。

一周開展一次備課組會議，了解、檢查本組的教學工作情況。配合教務處一月一次對各教師的備課、批改作業的情況進行檢查一次，以便及時發現問題、解決問題。

(三)提高教研質量，切實開展校本教研。

堅持集體備課，充分發揮教師的群體智慧，讓每個教師的聰明才智融匯到教學案和教學中。在常規教學中使全組達到統一進度，集體備課，根據各班不同情況編寫教學案，布置練習，統一考試。堅持每周一次的備課教研，重點研究教材，教法，備課，練習，考試和評點。按學校要求，每次教研會，須有主講并做好會議記錄，以存資料，以備檢查。提倡相互聽課，相互學習，相互幫助。達到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節數按學校要求。

(四)加強資料建設

我備課組要編寫或選用符合我校實際、課堂適應、學生歡迎的上課資料和訓練檢測資料。初步摸索出適應學生實際的小單元檢測資料，電腦備份，以便選用，資源共享。各教師在教學過程中應該抽空將平時教學心得記錄下來，形成文字材料，為自己和本組積累教學財富。

(五)開展課題研究

不斷地對學生進行正確的學習態度和科學的學習方法的教育。學習態度的好壞，關系到學習是否主動，是否刻苦，要變“要我學”為“我要學”。而學習方法的好壞，關系到學習是否有成效，教師既要向學生教方法，又要指導學生自己總結積累方法。要把立足點放在讓學生學會“獨立思考”、學會“探究學習”中來。要注意學生數學素質的培養。在教改方向上，九年級主要從提高學生的數學素養和應試能力上進行教學研究和教學改革，重點是把學生盡快地引上正軌，同時進行培養學生自學能力的實驗。以培養優生和縮小后進生作為教改的突破口，用鼓勵去激發學生的學習熱情，用贊賞點燃學生智慧的火花，鼓勵各位教師根據所教學生的特點和教學實際，確立自己的教改課題。

初中年度計劃篇2

為了促進學生全面發展，全面提高學生成績。根據本學期學校工作安排，特制定本學期的課下輔導計劃。具體安排如下：

一、課下輔導的目的

學習的主人是學生，學生的本身存在著千差萬別，因此，因材施教為學生的成績有所提高，以便使這些學生能信心倍增的迎戰中考。

1、為了提高學生學習的興趣，提高學生的學習成績。

2、為了促進學生的全面發展，培養學生對信息處理的能力，解決生活中現實問題的能力。

二、學生情況分析

初四學生到了最關鍵的時期，離中考還有80多天，學生仍有一部分對基礎操作知識掌握不好，解決問題的能力差，更有一部分對基礎知識掌握的不扎實，不牢固，更談不上分析解決問題的能力了。這些學生都需要輔導，幫其在成績上提一提。

三、課下輔導的措施與內容

初四教學課時緊，任務生，但從培養學生能力的角度來講，通過探究性學生使學生體驗學科過程和方法是十分必要的。要積極地創造條件在課上開展一些科學探究，特別是結合教學內容選擇一些適合學生實際水平的探究，使學生訓練的同時，在平常的教學中，要通過各種方法培養學生的信息處理能力，處理信息的能力是一種綜合能力，是進行科學探究必備的能力。

1、對課本知識進行查缺補漏。

2、課下輔導應給學生定目標和任務。

3、對參與課下輔導的學生，課上時多提問，多關注，鼓勵他們，幫助他們樹立信心，提高學習的興趣。

四、輔導時間

每周二、周五課外活動時間

初中年度計劃篇3

本學期年在認真鉆研教學大綱和結和本校實際的基礎上，制定出如下教學計劃。

一、學生現狀分析

所任教的班級學生年齡在15——16歲之間，處于青春發育的高峰期，身體發育較快，男女差別較大，男生活潑好動，表現欲較少強;女生趨于文靜，不好活動。因此要因勢利導，加強學生的身體素質練習，培養學生積極參與體育鍛煉的良好習慣。

二、教材的知識系統和結構

本學年教材內容有：體育基礎知識(籃、排、足球的基礎知識)田徑類、體操類、球類、民族傳統體育項目。

三、教學目的和任務

1、掌握基本的體育基礎知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學到的知識。并不斷鞏固和提高。

2、進一步增強體質，特別是耐力素質和力量素質。

3、通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

四、重點與難點

1、重點是田徑和各種球類運動。

2、難點是一些基本技術動作的應用。

五、教學措施與教改思路

1、隨著學生身體和年齡的增長，可多采用一些對抗性的游戲。

2、初中生對抗性強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。

3、因材施教，分組時采用男女分組或按身體素質分組，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

六、本學年考核項目

100米、男1000米、女800米、立定跳遠、坐位體前屈、肺活量、握力測試等。

2022年度初中體育工作計劃2

作為一名體育老師，如何將學生有限的體育課上好和提高學生的身體素質，是一直困擾我的難題，不過在我這么年的工作中，憑借經驗我上的還是不錯的。過去一個學期我的工作很順利，學生都通過了體育測試，身體素質都得到了提高。這個學期，我想在上個學期的前提下，更好的將學生的體質提高。我制定了具體針對的教學工作計劃：

一、指導思想：

全面貫徹黨的教育方針，認真落實《學校體育工作條例》和新課標精神，積極推進素質教育，強調體育在促進學生全面發展上的突出作用;重在提高質量，堅持“三個面向”，堅持育人為本，堅持樹立“健康第一”的思想，提高學生身體、心理和社會適應能力的整體健康水平，通過形式多樣的教學手段，培養學生對體育的興趣和愛好，并形成堅持鍛煉的習慣和終身體育意識，懂得科學鍛煉身體的方法。為培養“德、智、體、美”全面發展的高素質人才打下堅定的基礎。

二、工作目標：

1、堅持學校體育工作的改革方向，以提高學生整體素質為根本宗旨，注重培養學生的競爭意識、合作精神、堅強毅力，激發學生的創新意識和創新能力。培養學生自主進行體育鍛煉的習慣。

2、樹立“健康第一”的指導思想，以增強學生體質為目標;面向全體學生，切實把學校體育工作落到實處。

3、加強對學校體育工作的領導，認真貫徹體育工作條例，落實新課標精神。力爭使我校體育工作進入先進校行列。

4、重視體育工作，充分發揮各種資源，開發體育方面的校本課程，重點培育優勢項目，如足球，籃球，羽毛球，乒乓球。發展學生興趣、愛好和特長。

5、加強學校體育教師基本功的培訓工作，圍繞體育課堂教學，提高體育教師素質水平。

三、建立健全管理機制

(一)成立體育工作領導小組

建立以校長、教導處、主管領導、完小負責人、體育教師、班主任老師這樣的工作體系。

校長負責全面的領導工作。

教導處主管領導負責工作計劃的制定，措施的執行，全面工作的指導、督促、檢查。

完小負責人負責本校體育工作的指導、督促、檢查。

體育教師、班主任老師負責各自具體工作的落實。

(二)召開專門會議研究學校體育工作

每月組織體育教師召開研討會，研究體育工作，對上月工作進行總結，找出不足及出現的問題，全體教師協商，拿出解決方案。避免以后出現類似問題。

(三)加強體育教研活動

1、加強理論學習，工作研究，提高工作效率，使付出與成績成正比。采取走出去請進來的方式，努力提高學校體育工作水平和教師的教育教學能力。

2、堅持每周一次教研組活動，全員參與進行教研活動，努力開創工作新局面。

四、具體工作：

1、認真貫徹落實體質健康標準，做好學生體質健康檢測，并及時把情況反饋給學生、家長。

2、開展群體性的體育活動，增強師生體質，堅持每天學生體育活動1小時，保證兩課(體育課、課間體育活動)兩操的時間和質量，并堅持每天檢查評比。努力提高師生參加體育鍛煉的自覺性，并逐步養成良好體育鍛煉習慣。開展豐富多彩的校內體育比賽。學生每月都要有一次體育比賽活動，如足球，籃球、跳繩、踢毽等比賽。加強教師的身體鍛煉，每周組織教師參加體育活動，增強教師的身體素質。

3、加強體育課的研究，認真學習新課標，熟讀教材，每位教師要能熟練掌握自己所教班級的教材內容，而且在教研組活動中，每位教師要把自己所要教的內容認真歸納，系統梳理。每位教師還要積極參加教科研活動，積極撰寫論文，用理論知識武裝自己，做到教學教研齊頭并進，克服體育教師在教科研上欠缺的老毛病。教學要從每節課入手，認真研究，把上好每節課作為最基本的要求。要認真研究教材，改進教學方法，提高體育課教學效果。積極參加校、區課堂教學、教案評優活動，授課教師每人每學期要上1節研究課，新任教師要上好三輪課。

2022年度初中體育工作計劃3

一、學生學情分析

小學四年級的學生組織紀律性較強、情緒變化較大，運動能力有一定發展，上課喜歡玩，運動系統發育不成熟，肌肉力量和協調性較差，想象創造力豐富，學習興趣易激發。應該努力培養學生主動進取的態度，掌握好學習方法，把握學習規律，讓學生在學習過程中去探討，去理解，去發現。去創造。將學生身心作為一個整體，通過合理的運動實踐，在不斷克服困難體驗運動樂趣;提高運動技能，培養健康和愉快生活的態度，通過從事適宜的運動，了解自己的身體變化，增強體質，培養堅強的意志。

二、教學目標

1、具有積極參與體育活動的態度和行為：學生將能夠樂于參加各種游戲活動;認真上好體育課。用科學的方法參與體育活動。

2、獲得運動基礎知識;學習和應用運用技能：學生將能夠：在球類游戲中做出單個動作，如拍球、運球等;做出基本體操的動作;做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等;安全地進行體育活動。獲得野外活動的基本技能。

3、形成正確的身體姿勢;發展體能(發展柔韌、反應、靈敏和協調能力);具有關注身體和健康的意識。

4、學會通過體育活動等方法調空情緒學生能夠體驗并簡單描述進步或成功時的情緒表現;觀察并簡單描述退步或失敗時的心情。根據課程目標的要求和學習領域的各個具體的目標，以體育課和體育活動為載體，促進學生心理和身體健康、快樂的發展。

5、通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

三、教材分析：

小學四年級體育教材以實踐教材為主。根據學生的能力以及學校的條件，體育教材主要選擇田徑(跑、跳、投)，體操、游戲、籃球等基礎項目，以便使學生跑、跳、投的基本技術得到提高;并挖掘生活中的實用技能。并通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

四、教學措施：

1、采用主題教學、情景教學等方法，充分發揮游戲活動的作用，激發學生參與體育活動的興趣。

2、小學生好勝心強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。

3、因材施教，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

4、高年級的學生可采用一些分組輪換的方法，由小組長帶領進行練習，充分發揮小組長的帶頭作用。

2022年度初中體育工作計劃4

一、指導思想及目標

全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本的辦學目標。以學生《體質健康》為重點深化體育課堂教學改革，提高體育教學質量，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作，切實提高隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質;以德育教育為核心，在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

二、教學措施

1、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衛生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。

2、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣，努力提高全校學生的體育達標合格率。

3、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規范化要求。

4、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業的發展，本學期積極開展教學基本功操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準備開始。

5、每星期組織學生在遠程教育網上找自己要學的內容。

6、以據學生的特點，體育組要主動與年級組之間配合協調，利用一些休息時間，包括中午、放學后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛煉身體，激勵學生為班級爭光，培養學生的榮譽感。

7、體育組要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。

8、體育組各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體活課，盡量多開展學生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求。

三、工作任務及要求

1、抓緊抓好乒乓球隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平。

長期堅持乒乓球隊的業余訓練是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業余訓練能培養學生吃苦耐勞，能使學生養成良好的鍛煉習慣，能推動學校體育的發展，能促進學生運動技能的提高。

2、抓好兩課兩操一活動，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。

兩課兩操一活動是學校體育工作的重點，兩課兩操一活動質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好兩課兩操一活動的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材，努力提高業務水平，做到寫好學期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，向四十分鐘要質量，切實提高教學質量;第三是配合學校抓好早操、眼保健操工作，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風、學風;第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發放體育器材、充分利用現有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質。

3、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。

推行《學生體質健康標準》上報工作，目前我校對新教材內容的了解是初步的，對新教材中所體現出的推行素質教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經念。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發育和探索適合我校學生身心健康成長之路。

2022年度初中體育工作計劃5

一、指導思想：

以《新課程標準》為動力，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質，使學校的體育工作越上一個新臺階。以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規，以健康第一為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化教學改革，全面推進素質教育。貫徹《小學生體制健康標準》。爭創學校的體育特色，培養全面發展的學生。

二、工作目標：

1、繼續深化教育科研，強化學科研討，提高教學質量。

2、抓實特色示范校項目(足球)，加強業余訓練，提高運動質量。

三、工作重點及主要措施：

1、狠抓課堂常規，提高課堂質量

本學期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質量，根據大綱，新教材，積極組織好體育教師對新教材的理解和運用能力，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計劃，備好室內和室外課教案。加強理論學習，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。上課統一運動服裝，對待學生耐心細致。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統計數據，以論文的形式來匯總。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質的目的。

2、規范實施《學生體質健康標準》

嚴格執行課程計劃，按表上足、上好體育課，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一小時的活動總量。本學期，要強化學生廣播操的訓練，每天到各班巡視檢查廣播操和眼保健質量;根據《學生體質健康標準》有計劃的組織學生練習，確保成績合格率達市規定指標。

3、積極開展教科研活動

根據教導處工作計劃和學校關于開展教研活動的要求，本學期的體育教學的重點是提高課堂教學的效率和教師新課標的領悟和運用能力，并更好的抓好運動隊的訓練，在已有的訓練經驗上不斷的總結提高和完善。在總結過程中注重訓練的實用性和科學性。正常開展教科研活動，深化課堂教學改革，優化教學結構，切實提高課堂教學效率。認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經驗的積累和總結，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業余訓練水平的提高。組內教師要開展好聽課、評課活動，分管體育的校行政要加強隨堂聽課并及時反饋意見，以促進體育教學水平不斷提高。

4、抓好學校運動隊的訓練

我校的體育成績一直都比較好，建立健全完善的校級運動隊框架，是長遠的事。按照體育競賽計劃表，認真抓好的訓練。制定好周密而詳細的計劃。每天保證訓練一個小時。并規范運動隊訓練制度，要求各班主任和學校領導的積極配合和支持。為我校能成為體育特色學校而積極努力。加強田徑隊訓練，爭取在小學生田徑比賽中獲得好成績。

5、抓好足球教學以及足球梯隊訓練

我校是省級足球示范校，學生人數多，如何有效開展足球課以及組織梯隊訓練是本學期研究的`主要問題，為保證每個年級每個班的學生每周能保證至少一節體育課，對每個體育教師的課進行了合理安排，讓時間能夠穿插開并能充分理利用好，分年級段組織訓練小組，每位老師帶一個組別，形成梯隊式訓練，爭取帶動全校師生一同參與到足球項目中來，為提高我校足球成績做保證。

6、做好器材管理

有標準，有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度，做到器材有借有還的制度，確保其的使用率和安全性。

初中年度計劃篇4

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xx初中教導處下學期工作計劃(一)

一、背景分析

上學期，南航初中積極響應教育局要求，開展新課改，提升執行力，推進質量穩步提高，各項工作穩步有序，在期末全區質量調研中三個年級均取得令人滿意的成績。初三達到全區總均分第四，且各項指標達到或超過教育局基本要求。初一、初二穩步推進，質量較學期初有明顯提升。雖然我校教學工作取得一定成績，但仍要看到工作中的不足，在教學常規、師生關系、高效減負等方面我校仍需努力，為辦人民滿意的學校而奮斗。

二、工作思路

本學期我處將認真貫徹執行區教育局的工作要求，將教學質量的提升當作本學期工作的重中之重。落實本學年學校工作計劃中所提出的各項要求，加強教學管理，建立高效課堂，向“學”的課堂要質量;樹立“服務意識”,為師生提供優質服務，為學校發展做出更大貢獻。

三、工作目標

1、突出學校中心工作，保證教學質量穩步提升。

2、進一步增強教師的責任意識，質量意識。

3、倡導團結協作，互幫互學，以老帶新，培養嚴謹扎實的工作作風。

4、嚴格管理，向管理要質量，向管理要效益，增強質量意識。

5、積極推進新課程，落實新課標，結合課堂教學進行教學研究和教學反思，增強教研意識。

6、抓初三，促初二，帶初一，力爭今年中考取得好成績。

四、工作重點

1、強化教學常規化管理

負責人：張文、周德根、洪萍

效能目標：加強和優化教學管理，是深化教學改革，提高教學質量的保證，要根據課改的要求，對教學過程的各個環節，進行分析研究，做到精細化管理。

工作舉措：

(1)繼續認真學習貫徹落實國家新課程方案，開齊開足規定的各類課程，嚴格執行學校的課程計劃，維護課表的嚴肅性。

(2)堅持“推磨研究課”制度，開展好聽課活動，并做好分析、評課工作，要求各備課組做好本組的互相聽課，校內聽課至少8節，提高全校教學研究氛圍。

(3)教導處與教研組長分階段對教師的教案、記分冊、學生作業、聽課筆記進行檢查。本學期重點檢查作業的批改情況，看是否全批全改、是否有二次批改、是否規范批改，并做好檢查情況的研究反饋工作。

(4)定期召開各年級教師和家長會，宣傳本學期教學常規要求，期中考試后在各年級開展無記名評教評學活動。

(5)加強教學常規管理，組織教務員和有關人員進行課堂教學常規檢查，并及時反饋給違規的教師。本學期教學常規重點檢查以下五項：遲到、拖堂、隨意調課、體罰、目標早自習規范書寫情況。

(6)用現代化手段進行教學資料，教學檔案和學籍管理工作。

(7)加強學校的考務工作，組織好校內外各類考試。

(8)做好文印室、音樂室、生理化實驗室、網絡室、多媒體等的管理工作，樹立服務意識，提高服務質量。

2、增強教學質量意識，提高工作效率

負責人：周德根、洪萍

效能目標：搞好各項教研活動，推進以導學案為載體的“自主、合作、探究”課堂教學模式，培養學生“會學、好學、善學”的品質，促進學生可持續性發展。

工作舉措：

(1)加強備課組集體研修意識，開展有效的備課活動。初一、初二年級教師進行新課改教學模式，教案的書寫要求是將教學目標、重難點、教學流程、板書設計、作業布置、教后反思等手寫在教學案的側面。初三年級仍然用教案本手寫教案，無論新授課還是復習課，均要求教師集體研討、認真備課，保證初三的教學質量。

(2)加強教研組和備課組活動，堅持教研組長例會制，定期召開備課組長會，切實抓好備課組備課活動。教研組每兩周活動一次，備課組每周活動一次。教研組活動突出“研”的成分。明確教研組長及備課組長工作職責，加強對教研組長和備課組長的考核，充分發揮教研組、備課組的研修功能，使教研產生實效。

(3)在校長的領導下，協助各年級長，做好各年級的提優補差工作，初一抓基礎，初二抓分化，初三抓提高，全面提高教學質量。指導初一、初二年級組織好學科活動，做到周周有落實、有檢查、有成效。

(4)繼續落實干部分管制。校長及中層干部下到備課組，調研備課組活動的實效性，參與聽課、議課，分析統測的成績，找教師談話等。定期在中層干部會上匯報聽課情況，并每月將聽課評價在全校教師會上匯報、點評。

(5)加強對音、體、美、勞學科的教學質量的檢查，使各項教育相互滲透，協調發展，全面提高學生的素質教育水平，做到有布置、有落實、有檢查、有總結、有提高。

(6)配合初一年級長，開好18門《選修課》，培養學生實踐興趣，切實提高學生的綜合素質。

(7) 加強對學生作業的布置和批改監控。以省“五嚴禁令”為指導，嚴格控制各學科作業布置量，要求做到少而精。作業盡量在學校完成，難題集中在課堂講解，題量適中。布置學生會做的、教師能改完、第二天能講評完的作業，作業布置前教師必須先做一遍(下水作業)，初三書面作業每天時間嚴格控制在：語數英低于30分鐘、物化低于20分鐘、政史盡量在課堂完成，全批全改、有錯必糾、糾后必改(上課后收上再批)。

(8)為切實提高學生成績，我校繼續開展中考學科階段性檢測，幫助學生鞏固雙基知識，以過硬的基本功面對中考。

3、加強初三工作，為中考做好準備

負責人：張文

效能目標：圍繞初三中考目標，在初三領導小組的統一指揮下制定好初三總復習計劃，認真組織調控各個復習階段按計劃進行。認真組織好各項模擬考試，做好初三各次考試的質量分析與階段性總結工作

工作舉措：

(1)開好年級教師會，通過參與式的研討，將工作目標的制定轉變為教師自覺的認識和自發的行為。堅持階段目標自主研制、簽署責任書的方式，加大目標的引領作用。

初中年度計劃篇5

一、指導思想根據學校對教務處工作的要求，以全面提高教育教學質量為重點，以實施素質教育為目標，以整體推進課堂教學改革為中心，發揮教務處“指導、服務、督查、創新”的功能，扎扎實實開展教務處的工作，實施規范、科學、精細化的教學管理，探索建立完善的教學質量評價體系，全面提升初中部教師業務能力，加強過程管理，注重質量管理，向過程要質量。二、重點工作1、抓教學常規管理（1）加強對教研活動和集體備課的指導，保證充足的活動時間以提高效率。（2）嚴格課堂教學常規管理，提高備課、聽課、批改作業等常規檢查的實效。2、抓教學質量監控（1）抓落實教學質量檢測以及畢業年級的質量檢測。（2）抓分析評價，組織好教學質量分析，并提出指導性中考信息的采集和整理以及新課程改革的意見。3、抓教學研究（1）加強對如何提高集體備課的效率的研究。（2）加強對如何提高校內教研組活動的實效性的研究。（3）加強對作業精選布置、批改、反饋的研究與監控4、抓長鴻閱讀工程（1）加強學生閱讀過程管理，激化學生內在閱讀興趣。（2）督查并落實閱讀活動的開展情況。（3）每個教師須參與讀書活動并寫出讀書心得。5、英語角活動及每周一歌活動的開展與落實。6、完善初中部教學博客圈，建立教學資源庫，為教師所用。7、學科競賽活動的開展與落實。8、七、八年級初步開展課堂教學改革。9、推廣普通話，（學校德育工作計劃）正確使用規范文字。三、工作目標1、初一重在知識平穩過渡，初二重在學生分化期的學習引導，初三重在知識落實與能力提高。2、以課堂研究為先導，不斷發現教學問題，更新教學觀念，改進教學方法，開啟師生智慧，追求文化品位，提高教學質量。3、在教學上敢于創新，探索形成適合我校學生發展的課堂教學模式。4、形成教風正、素質優的教師團隊，和諧共進、積極向上，確保學?？沙掷m發展。5、教學人員的教案、板書、作業批改的用字規范，不出差錯。每個學月進行檢查并進行普通話培訓。6、學生初步能用規范字書寫毛筆字。本期進行兩次抽查。四、教學工作管理1、滲透成功教育思想，構建高效課堂模式全面落實教學課程計劃，努力構建符合創新教育需求的課堂教學模式，設計以學生學習效率為核心的教學方法，培養學生的自主意識、創新精神和創造能力。注重教法、學法的研究與落實，教學中做到面向中下層，課堂上教好第一遍，在重視學生知識積累的前提下注重學生能力的培養；課堂教學起點恰當，容量適度，落腳點準，不僅要讓學生學懂學會，還要強調學生當堂鞏固，注重遷移、運用；復習突出“講、練、評、補”四結合，強化答題技巧、答題規范訓練。所有教師都要從研究學法入手，切切實實改革教法，認認真真指導學法；各年級要定期舉辦學法講座，組織學生課堂筆記、讀書筆記、錯題集的檢查評比，更要把學法指導滲透到教學全過程之中，并且有計劃地進行階段小結，切實書寫課后小記，促使學生學得主動，學得活潑；切實抓好弱勢群體學生的學習，努力發掘他們自身的學習潛力，提高學習的主動性和積極性；在教學要求、時間安排和習題訓練等方面切實做到分層教學，力求讓每一個學生都能感受到成功。2、落實教學基本要求，不斷提高課堂效益認真學習、把握和運用課標、教材，認真研究近幾年的中考試題，特別要研究所教學科的新課程標準，做到以新思想、新理念來統領教學。把教學“五認真”真正落實到教學管理的全過程：

初中年度計劃篇6

本學期，教務處要大力加強教研組、備課組建設，修訂教研組長、備課組長的考核要求和優秀優秀教研組(備課組)評分標準。加大力度對教研組長、備課組長的聽課提出更高要求，教務處每月要召開一次教研組長、備課組長例會，學習有關教學、教研工作理論，總結反思前階段教研工作，研究部署下階段教研組、備課組工作，討論新課標背景下，學部教學教研中普遍關心的熱點問題和困惑。

各教研組、備課組根據學部的要求，在“自我反思、同伴互助、專業引領、行動跟進”的理念指導下積極開展主題教研活動，以“同課異構”“異課同構”為形式，不斷豐富創新教研內容，不斷地提高教師的水平。主題化教研活動要做到“四定(定時間、定地點、定內容、定中心發言人)，主題化教研活動的程序為：發現問題→確立主題→查閱資料進行相關理論學習→課例研討→總結反思→再二度研討。為提高教師參加教研的積極性，確保教研活動的真實性，采取教研組長帶頭，主要領導監督，通過校級教研會展示亮點，推廣典型。通過自報公開課來提高課堂效益，探索有效的教學模式，大力推動新課程改革。

繼續實施“名師工程”、“青藍工程”，打造優秀教師隊伍。加強對學科帶頭人的培養工作，一方面要拓寬培養渠道，與知名學校的知名教師、聯系，拜師學藝，努力造就更多的學科帶頭人或名師。另一方面繼續抓好“青藍工程”，進一步開展一師多徒和一徒多師的“結對幫扶”活動。青年教師更要珍惜機會，加強學習，刻苦鉆研，努力使自己青出于藍而勝于藍。

通過教研和考評，建設學校的品牌學科，要通過品牌學科的建設過程來培養一大批品牌教師，大力宣傳和表揚獎勵，通過一大批品牌教師來進一步培植品牌學科。

初中年度計劃篇7

一、指導思想：

在教研室、學校工作思路的指導下，圍繞課堂教學的有效性，聚焦課堂教學;探索教研組建設和教師專業發展的有效途徑。教研組以提高課堂教學質量為目的，以教法探索為重點，以組風建設為主線開展活動。通過開展“課內比教學，課后訪萬家”活動來打造數學高效課堂，努力提高數學教學質量。搞好教學過程中存在的突出問題的研究與總結，繼續開展好網絡教研活動，落實數學教學案例資料收集整理工作，努力使我組數學教研教改工作走到市地位。

二、工作重點：

“一個中心目標”：通過開展“課內比教學，課后訪萬家”活動，打造數學高效課堂，努力提高教育教學質量。

“四個重點工作”：常規教學的規范管理;網絡教研的有效開展;課內比教學活動的扎實開展;高效課堂的深入研究。

1、七年級備課組繼續抓好新教材的研究工作，加強對新教材的研究和探究活動，繼續保持多討論，多聽課、評課、發揮集體力量，抓好每一次專家指導的好機會，重視七年級新生的數學學習習慣的養成。

2、八年級備課組繼續發揚集體研究每節課的教法的好習慣，防止兩極分化，并加強對基礎差的學生的輔導。

3、九年級落實雙基，做好“抓中輔差，培尖促優”，力爭在20__年中考中合格率、優秀率等各項指標均以大幅度提高。

另外認真作好本學期的網絡教研活動。

三、具體措施：

1、進一步完善集體備課的環節，讓集體備課由“形式化”轉為“實效化”，努力促進個人備課質量的提高，為真正提高課堂教學質量奠定基礎。各備課組長負責實行集體研討的備課方式，在集體研討的基礎上結合每位教師自身的教學特色編寫教案，備課組長及時了解教師課前、課中、課后研究教材、把握課堂實效的情況，及時總結和推廣組內教師的成功經驗，切實做好備課過程中的各環節，充分發揮備課組的集體智慧，備課組長要把好本組的教學質量關，使每位教師都明確樹立集體質量的意識。

2、嚴格規范數學教學常規。學期初每位教師要認真參與制定各年級教學計劃，日常教學要按“即定計劃”上課。認真備課、上課、布置批改作業、輔導學生、組織數學學科的日常課堂教學質量調研。

3、加強補差工作的力度，講究該項工作的實效性。從實際出發，加強學困學生的輔導幫助。教師要早一點打算、多一點行動、少一點埋怨、早一點落實轉化措施。要花大力氣來提高合格率、控制差生率。

4、對數學活動課進行改革和創新，充分利用好幾何教具，將幾何教具制作、趣味數學、數學知識在實際生活中的應用、數學小故事引入活動課，充分調動學生潛力，激發學生學習興趣。

5、注意收集學生較為熟悉的資料，教學過程中努力體現“從問題情境出發、建立模型、尋求結論，應用與推廣”的基本過程，培養學生應用數學的意識和提高解決問題的能力。

6、注重對學生數學學習過程、基礎知識、基本技能以及發現問題、解決問題能力的評價，建立學生成長記錄袋，堅持寫課后記，反思課堂教學，為在教學中改進教學方法提供依據，從而進一步提高教學水平。

7、組織好每周一次的教研活動。圍繞專著的學習、課題研究，互評互聽等形式，加強我校數學組的互學之風，提高數學教學質量。每周備課組活動以聽其他年級的數學課作為集體活動的內容之一，并在適當時候進行點評研討，同時被聽的教師做好說課的準備。

初中年度計劃篇8

一、學生基本情況分析：

化學是一門初三剛開設的新課程，與生活的聯系較多，學生學習的熱情較高，教師應正確引導，以期取得好的成績。本期擔任初三5.6二班的化學教學任務，二個班共有學生82人。這些學生，基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好。當然也有個別學生沒有養成良好的學習習慣、行為習慣。教師要做好每一個學生的工作，因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷發展進步。

二、教材分析：

1、用學生進入現代社會從事現代生產、學習、工作和生活所必需的化學基礎內容教育學生。從生產和生活的實際出發，適當拓寬知識面，以開闊學生的眼界，培養學生面向未來的適應能力，體現義務教育的性質和任務。增加了一些金屬和有機物的內容，編寫了空氣和水的污染與防止污染，硬水、氫能源，金屬與人體的關系，以及常見的化肥和農藥等內容。

2、教材的基本結構和體系是從化學改變了世界引入，學習元素和化合物知識，同時有計劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內容的理論與實際很好地結合，有利于培養學生運用化學基本理論和基本概念解決生活和生產中常見的化學問題的能力，還可以分散學習基本概念和基本理論，以減輕學習時的困難。為了有利于教師安排教學和便于學生學習和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點較突出。

3、從學生的實際出發，注意減輕學生過重的課業負擔，使學生學得積極主動。根據一個合格公民的需要精選教材，從深度，廣度以及習題難度上合理安排。按照教學大綱中規定的需要“掌握”、“理解”的內容作為教學的重點，而對要求“了解”，“常識性介紹”以及“選學”的內容，力求分清主次，區別對待。

4、為了調動學生學習的積極性，幫助學生理解化學概念和記憶所學的知識，教材中編入了數頁彩圖和圖表。其中有的是集中反映某純凈物用途的，有的表現我國古代和現代工業成就的，有的配合化學科學發展的歷史，刊印了科學家的肖像，有的用最新的科學成就圖示啟發學生鉆研科學的積極性。為了符合學生的年齡特征和認知規律，除了與小學自然、初中生物、地理、物理等學科密切聯系，便于教和學外，在教材內容的敘述上力求使學生愿讀、易懂、有興趣。

5、教材除普遍重視演示實驗和學生實驗外，還注意適當增加了能引起學生興趣和有利于學生理解概念的實驗。針對學生的差異還編了選做實驗及一些家庭小實驗。加強化學實驗教學可以幫助學生形成化學概念，理解和鞏固化學知識，培養技能，能力以及科學態度和方法。

三、教學目的和要求：

(1)理論知識聯系生產實際、自然和社會現象的實際，學生的生活實際，使學生學以致用。激發學生學習化學的興趣。培養學生的科學態度和科學的學習方法，培養學生的能力和創新精神，使學生會初步運用化學知識解釋或解決一些簡單的化學問題。

(2)重視基礎知識和基本技能，注意啟發學生的智力，培養學生的能力。使學生學習一些化學基本概念和基本原理，學習幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎知識，學習一些化學實驗和化學計算的基本技能，了解化學在實際中的應用。

(3)培養學生的科技意識、資源意識、環保意識等現代意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。

四、具體措施：

(1)重視基本概念的教學化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的。在教學中，既要注意概念的科學性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發展的，因此要特別注意遵循循序漸進，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化。在教學中要盡可能做到通俗易懂，通過對實驗現象和事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成概念，并注意引導學生在學習，生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。

(2)加強化學用語的教學元素符號、化學式和化學方程式等是用來表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重要工具。在教學中，要讓學生結合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結合化學用語聯想相應的實物和化學反應。這樣，既有利于學生記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要工具。

(3)重視元素化合物知識的教學元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯系實際，加強直觀教學，實驗教學和電化教學，讓學生多接觸實物，多做些實驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學生逐步掌握了一定的元素化合物知識以后，教師要重視引導學生理解元素化合物知識間的內在聯系，讓學生理解元素化合物的性質，制法和用途間的聯系，并注意加強化學基本概念和原理對元素化合物知識學習的指導作用。

(4)加強實驗教學化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學可以激發學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養觀察和實驗能力，還有助于培養實事求是、嚴肅認真的科學態度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環。在教學中，要堅決防止只重講授、輕視實驗的偏向。在實驗教學中，要注意安全教育，要教育學生愛護儀，節約藥品。

(5)積極開展化學課外活動。

組織和指導學生開展化學課外活動，對于提高學生學習化學的興趣，開闊知識視野，培養和發展能力，發揮他們的聰明才智等都是很有益的。課外活動的內容和方式應，靈活多樣。在活動內容方面可包括聯系社會，聯系生活、結合科技發展和化學史，以及擴展課內學過的知識等;活動方式可采取做趣味小實驗、舉行知識講座，化學競賽和專題討論，或組織學生制作教具，進行參觀訪問等。在組織課外活動時，應注意充分發揮學生的特長，培養他們的創新精神。

淘寶店年度計劃精選

時光不停轉動，不妨來做一份與新一年工作相關的工作計劃。我們應該花點時間寫崗位年度工作計劃，規劃是我們積極工作的起點?；诰W友的需要，零思考方案網編輯整理了淘寶店年度計劃，歡迎分享給你的朋友！

淘寶店年度計劃(篇1)

一、工作目標

1、銷售工作目標要有好業績就得加強產品知識和客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產品知識與網站客服技能相結合運用。

2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。

3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。

4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。

5、對網店的經營管理各個環節要清楚(寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。

6、對于老客戶，和固定客戶，要經常保護聯系，在有時間有條件的情況下，節日可以送上祝福。

7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發新客戶。

二、自我方面目標

1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。

2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

3、執行力，增強按質按量地完成工作任務的能力。

4、養成勤于學習、善于思考的良好習慣。

5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

目標調整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。

最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

有位智者說過：“上帝關閉了所有的門，他會給您留一扇窗?！?/p>

我們曾經失敗，我們曾經痛苦，我們曾經迷惘，我們曾經羨慕……最重要的，我一直在奮斗。

淘寶店年度計劃(篇2)

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

一、公司總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

二、市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

三、20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

淘寶店年度計劃(篇3)

一個客服人員應具備的基本素質：

1.熱愛本行業，對電子商務有一定理解，大體了解電子商務的發展方向和前景。

2.有一定的營銷技巧，熟悉電腦基本操作，打字速度較快，一分鐘50字以上。

3.性格溫和，脾氣好，有耐心，不和客戶爭執，有強烈的責任心和團隊精神。

具體工作內容：

1. 基本工作是做好客戶詢價疑問工作，引導客戶購買我們的產品，做到這些工作，還不夠，因為這僅僅是一個導購員的工作，尚不具備成為一個專業的銷售人員的能力。因為銷售作為推廣的一種主要方式，應該是主動的，自覺的，而不是被動的等著客戶來議價。因為自己以前就是從事專門的銷售工作，所以做銷售是一件十分辛苦的事情，對每一位銷售人員要求也是非常高的，這不僅僅是簡簡單單地回答顧客的問題，還包括如何向外推廣自家的店鋪，推銷自己的產品以及服務。

2. 作好每一天的工作記錄，記錄每一天的問題(想想產生這些問題的原因)，以及自己是如何解決的。如果把這些心得體會寫出來，一方面可以作為經驗教訓提醒自己，在以后的工作中，不斷改進自己工作的方式方法，另一方面在不斷的練習中，提高自己的業務能力，成為一個合格的銷售客服人員。

3. 主動與陌生人交流，大膽熱情，不要怕被別人拒絕。以女性為主(因為我們主要是從事關于女性有關方面的產品)，推銷我們的店鋪和產品，讓更多顧客知道我們，擴大影響力，如果其他人也有店鋪，請和對方做好相互鏈接工作。雖然這些工作都很瑣碎，然而，作為一個業務員是應該去做的，合格的銷售人員與優秀的銷售人員都體現在這些很細節的方面。常常有銷售人員覺得工作很簡單，不是以為沒人買東西就沒有事情可以做了，要做的事情是相當多的。想想自己做到這些了嗎?有想過這些問題嗎?

4. 多寫文章。作為一個銷售人員，遇到的問題是相當多的，而且是非常具有說服力的，并不會沒有。如果沒有問題，只說明自己不是一個合格的銷售人員，僅僅是一個很初級的談單員而已。如果查看每天的工作記錄，應該有相當多的經驗教訓，把它們寫出來，這對自己是很有好處的。

5. 一個優秀的銷售人員，是能在了解淘寶的流程和特點的基礎上，能根據實際情況提出適當的營銷方案，提供瀏覽量和成交率，提高網店和品牌知名度。只有不斷擴大網絡市場份額，增加市場占有率，我們公司才能不斷發展壯大，不斷進步，我們的工作才會更加到位。

呵呵，以上這些經驗，都是自己總結出來的，也是自己親身經歷過的，或許有很多人覺得這些東西說的比較容易，但是做起來就難，其實這主要看自己是不是有一顆善于學習與盡責的心。既然我能夠堅持下來，而且富有成效，相信對大家也有一定的幫助作用。

文章來源 :http://www.allthatjae.com/gongzuojihua/125117.html

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